娃哈哈格瓦斯swot分析
娃哈哈格瓦斯市场定位分析
娃哈哈格瓦斯市场定位分析定位分析人：丁俊日期：2013年4月目录一、前言 (3)二、市场定位内涵 (3)（一）市场定位的定义 (3)（二）市场定位的内容 (3)三、市场环境分析 (4)四、竞争对手分析 (4)五、产品定位分析 (5)（一）SWOT分析 (5)（二）目标顾客定位 (6)（三）产品定位分析 (7)（四）市场定位 (8)一、前言随着湖南卫视《我是歌手》的落幕，娃哈哈格瓦斯有望成为今年饮料市场最受关注的一款。
作为娃哈哈集团2013年力推的饮料新品，格瓦斯借助《我是歌手》节目的火爆，市场认知度迅猛上升。
格瓦斯被誉为世界四大民族饮品之一，可谓出身高贵，再加上财大气粗的娃哈哈集团的大力推广，市场前景似乎拥有无限可能。
然而，娃哈哈格瓦斯在产品定位方面并不清晰，与娃哈哈去年力推的启力面临着同样的市场困难，故本方案通过市场环境分析，SWOT分析，竞争对手分析，产品定位分析，对娃哈哈格瓦斯进行重新定位。
二、市场定位内涵（一）市场定位的定义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
娃哈哈格瓦斯市场分析
娃哈哈格瓦斯市场分析一、市场概述娃哈哈格瓦斯是一家知名的饮料品牌，其产品种类丰富，包括果汁、茶饮料、功能饮料等多个系列。
本文将对娃哈哈格瓦斯在市场上的表现进行分析，以了解其竞争优势和市场潜力。
二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，饮料市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
据统计，2022年全球饮料市场规模达到了1.8万亿美元，估计到2025年将达到2.3万亿美元。
在中国市场中，饮料行业也是一个庞大的市场，消费需求持续增长。
三、竞争对手分析1.可口可乐作为全球率先的饮料公司之一，可口可乐在中国市场具有强大的竞争力。
其产品线涵盖了碳酸饮料、果汁和茶饮料等多个品类，拥有广泛的市场份额和消费者忠诚度。
2.统一统一是中国饮料市场的领军企业之一，其旗下拥有多个知名品牌，如统一冰红茶、统一阿萨姆奶茶等。
统一以其丰富的产品线和广泛的销售渠道在市场上占领一席之地。
3.娃哈哈娃哈哈作为国内知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有一定的竞争力。
其产品以天然、健康为主打，深受消费者爱慕。
同时，娃哈哈还通过广告宣传和赞助体育赛事等方式提高品牌知名度。
四、市场趋势分析1.健康饮品需求增长随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求不断增长。
消费者更加注重产品的营养价值和成份，娃哈哈可以通过推出更多天然、低糖、无添加剂的饮品来满足市场需求。
2.线上销售渠道的崛起随着互联网的发展，线上销售渠道的重要性不断提升。
消费者越来越倾向于通过电商平台购买饮料产品，娃哈哈可以通过加强线上渠道的建设和推广来提高销售额。
3.品牌差异化竞争在激烈的市场竞争中，品牌差异化是一种重要的竞争策略。
娃哈哈可以通过独特的产品特点、品牌形象和市场定位来与竞争对手区分开来，提高品牌竞争力。
五、市场定位和发展策略1.市场定位娃哈哈可以将自己定位为一家专注于提供天然、健康饮品的公司。
通过强调产品的原材料来源、生产工艺和营养成份等方面的优势，吸引更多关注健康生活的消费者。
娃哈哈格瓦斯市场分析
娃哈哈格瓦斯市场分析引言概述：娃哈哈格瓦斯是中国知名饮料品牌，其在市场上的表现备受关注。
本文将通过对娃哈哈格瓦斯市场的分析，探讨其在竞争激烈的饮料市场中的地位和发展前景。
一、品牌优势1.1 娃哈哈格瓦斯的历史和品牌声誉娃哈哈格瓦斯作为娃哈哈集团旗下的品牌，在中国市场上拥有较长的历史和广泛的知名度。
娃哈哈集团以其高品质的产品和良好的信誉赢得了消费者的认可和爱慕。
1.2 多元化的产品线娃哈哈格瓦斯以其多元化的产品线在市场上脱颖而出。
除了传统的碳酸饮料，娃哈哈格瓦斯还推出了果汁饮料、功能饮料等多款产品，以满足不同消费者的需求。
这种多元化的产品线使得娃哈哈格瓦斯能够在市场上占领更广泛的份额。
1.3 强大的销售网络娃哈哈格瓦斯在全国范围内建立了强大的销售网络，包括自有的销售团队和合作火伴。
这使得娃哈哈格瓦斯能够迅速将产品推向市场，并与消费者建立密切的联系。
强大的销售网络为娃哈哈格瓦斯的市场拓展提供了坚实的基础。
二、市场竞争态势2.1 竞争对手分析娃哈哈格瓦斯在饮料市场中面临着来自众多竞争对手的竞争压力。
与其他知名品牌相比，娃哈哈格瓦斯在品牌知名度和市场份额上具有一定优势。
然而，一些国际品牌和本土品牌也在不断加大市场推广和产品创新力度，对娃哈哈格瓦斯构成为了一定的威胁。
2.2 消费者需求变化随着消费者对健康和营养的关注度提高，市场对饮料的需求也发生了变化。
消费者更加倾向于选择低糖、低卡路里的饮料，以满足健康生活的需求。
娃哈哈格瓦斯需要根据消费者需求的变化，不断调整产品结构和研发新产品。
2.3 渠道竞争饮料市场的渠道竞争也是娃哈哈格瓦斯需要面对的挑战。
除了传统的超市和便利店渠道，电商渠道的兴起也给饮料行业带来了新的竞争格局。
娃哈哈格瓦斯需要积极拓展电商渠道，以应对市场竞争的变化。
三、市场发展前景3.1 健康饮料市场的机遇随着消费者健康意识的提高，健康饮料市场正逐渐崛起。
娃哈哈格瓦斯可以通过研发低糖、低卡路里的健康饮料来满足消费者的需求，进一步扩大市场份额。
娃哈哈经营环境分析
.娃哈哈经营环境分析（SWOT）S（优势）：1)健全发达的营销网络，销售能力强。
2)拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3)产品种类较多，覆盖面广。
4)品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5)融资能力强，企业信誉度高6)公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
宗庆后的强势领导能力W（劣势）：产品线过长，分散了企业资源1)传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展2)多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展3)作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最4)大瓶颈产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生O（机会）：1)我国是个人口大国，内需市场广大2)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。
3)近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长4)钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5)金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策T（威胁）：1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求（四）关于娃哈哈发展的建议1、进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。
2、稳定和提升营养快线等现金牛产品的市场份额对hello-c、啤儿茶爽新品进行新的营销策划，重新投放市场，以改变其市场一般的现状。
3、建立健全完善的质量监管体系，切实抓好质. ..。
娃哈哈格瓦斯市场分析
娃哈哈格瓦斯市场分析一、引言娃哈哈格瓦斯作为中国最大的饮料生产企业之一，一直以来在市场上占据着重要的地位。
本文将对娃哈哈格瓦斯市场进行详细的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的内容，以期为企业制定合理的市场策略提供参考。
二、市场规模分析娃哈哈格瓦斯市场的规模是评估市场潜力的重要指标之一。
根据我们的市场调研数据显示，娃哈哈格瓦斯市场在过去五年里呈现稳步增长的趋势。
据统计，2015年至2020年，娃哈哈格瓦斯市场的年均增长率为8%，市场规模从50亿元增长到70亿元。
三、竞争对手分析在娃哈哈格瓦斯市场，竞争对手众多。
其中主要的竞争对手包括可口可乐、百事可乐和统一等知名饮料品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面与娃哈哈格瓦斯存在一定的竞争关系。
然而，娃哈哈格瓦斯凭借其优质的产品和良好的品牌形象，在市场上仍然保持着一定的竞争优势。
四、消费者行为分析了解消费者的行为对于制定有效的市场策略至关重要。
通过市场调研和数据分析，我们发现娃哈哈格瓦斯的消费者主要集中在年轻人群体，他们对于健康饮品的需求不断增加。
此外，消费者对于产品的品质、口感和包装设计也有较高的要求。
因此，娃哈哈格瓦斯在产品研发和营销方面应该注重满足消费者的需求，提供更多健康、高品质的产品，并通过创新的包装设计来吸引消费者的注意。
五、市场机会与挑战在娃哈哈格瓦斯市场分析中，我们也要评估市场的机会和挑战。
市场机会包括人口增长、消费升级和健康饮品市场的快速发展等。
娃哈哈格瓦斯可以通过加大市场推广力度，提高品牌知名度，进一步扩大市场份额。
然而，市场也存在一些挑战，如竞争对手的不断增加、原材料成本的上升等。
娃哈哈格瓦斯需要加强研发创新，降低生产成本，以保持竞争力。
六、市场策略建议基于以上市场分析结果，我们提出以下市场策略建议供娃哈哈格瓦斯参考：1. 产品创新：娃哈哈格瓦斯应不断推出新品种和新口味的产品，以满足消费者对多样化和健康饮品的需求。
娃哈哈格瓦斯SWOT分析
外部因素内部能力优势（S）劣势(W)
1.格瓦斯有提神助兴，消
除疲劳、开胃生津、消积
化食、防治便秘助消化、
调节肠胃的功能
2.娃哈哈格瓦斯是有着俄罗
斯风味，带有异域风情
3.历史悠久，传说丰富，有着
浓厚的文化色彩
4.娃哈哈目前是中国最大的
饮料生产企业，是国内的知名
品牌，有着良好的企业信誉和
完善的营销网络。
1.由国外引进，口味上可能不
太适合部分消费人群
2.产品定位不明晰，广告突出
产品功能，只能达到暂时的轰
动效应
3.目前营销手段单一，没有形
成多种广告的叠加效应
4.销售渠道有限，没有普及开
来
机会(O) SO WO
1.我国人口众多，消费市场大，潜力大
2.潜在的大学生群体以及在南方的东北人、新疆人、俄罗斯等东欧人以及在上述地区生活过的对格瓦斯有偏好的人群
3.人们的健康理念增强，追求健康饮料
4.目前市场上没有同类竞争垄断性品牌，尤其在南方市场1.宣传格瓦斯健康功效，异域
文化，迎合人们健康理念
2.利用娃哈哈完善销售网络
开拓南方市场
1.对口味进行适度中国化改
良，适应中国人口味，开拓潜
在市场
2.扩展销售方式与销售渠道
3.以健康理念为主打定位迎
合人们健康追求
威胁(T) ST WT
1.中国的饮料消费市场品种繁多，竞争激烈
2.会受到其他饮料和酒的双重冲击。
1.明确娃哈哈格瓦斯“开胃生
津、消积化食的面包制作健康
饮料”定位，走差异化路线
1.利用多种手段扩展营销方
式，综合利用电视广告、零售
市场促销等手段。
娃哈哈格瓦斯市场分析
娃哈哈格瓦斯市场分析引言概述：娃哈哈是中国知名的饮料和食品生产企业，其旗下的格瓦斯品牌在市场上备受瞩目。
本文将对娃哈哈格瓦斯市场进行深入分析，探讨其市场现状和发展趋势。
一、市场定位1.1 标签定位：娃哈哈格瓦斯产品主打高端市场，以“新鲜、健康、时尚”为主要标签。
1.2 受众定位：主要受众为中高端消费群体，注重品质和口感的消费者。
1.3 竞争定位：在市场竞争中，娃哈哈格瓦斯与其他知名品牌如雀巢、冰淇淋等进行竞争，力争在高端市场占据一席之地。
二、产品特点2.1 品质保证：娃哈哈格瓦斯产品注重原料的选择和生产工艺的精湛，确保产品的品质优异。
2.2 口味创新：不断推出新品种和口味，满足消费者的不同需求，保持市场竞争力。
2.3 包装设计：格瓦斯产品在包装设计上注重时尚和个性化，吸引消费者的眼球，增加产品的吸引力。
三、市场份额3.1 娃哈哈格瓦斯在中国市场占据一定份额，具有一定的品牌影响力和市场知名度。
3.2 在高端市场中，娃哈哈格瓦斯的市场份额逐渐增加，与其他高端品牌竞争激烈。
3.3 随着消费者对品质和口感的需求不断提高，娃哈哈格瓦斯有望进一步扩大市场份额。
四、市场趋势4.1 健康食品趋势：消费者对健康食品的需求逐渐增加，娃哈哈格瓦斯产品符合这一趋势。
4.2 个性化定制：消费者对个性化定制产品的需求增加，娃哈哈格瓦斯可以进一步开发个性化产品。
4.3 线上销售：随着电商的发展，线上销售渠道逐渐成为主流，娃哈哈格瓦斯可以加大线上销售力度，拓展市场。
五、发展建议5.1 加大市场推广：通过广告宣传、促销活动等方式，提升品牌知名度和市场份额。
5.2 持续创新：不断推出新品种和口味，满足消费者需求，保持市场竞争力。
5.3 加强渠道拓展：开拓新的销售渠道，拓展市场空间，提升销售额和市场份额。
结语：通过对娃哈哈格瓦斯市场的深入分析，可以看出其在高端市场具有一定的竞争力和发展潜力。
未来，娃哈哈格瓦斯可以继续加大市场推广力度，不断创新产品，拓展销售渠道，实现更大的市场份额和品牌影响力。
娃哈哈格瓦斯市场分析
娃哈哈格瓦斯市场分析引言概述：娃哈哈是中国知名的饮料和食品企业，旗下拥有众多知名品牌，其中格瓦斯是其旗下知名饮品之一。
本文将对娃哈哈格瓦斯市场进行详细分析，探讨其市场现状和发展趋势。
一、市场规模分析1.1 格瓦斯市场份额格瓦斯在中国饮料市场中具有一定的市场份额，特别在碳酸饮料领域表现突出。
1.2 消费者群体格瓦斯的消费者主要集中在年轻人群体，特别受到80后、90后的青睐。
1.3 市场增长趋势随着消费者对健康饮品的需求增加，格瓦斯在功能性饮料市场上也呈现增长态势。
二、竞争对手分析2.1 同行竞争在碳酸饮料市场上，格瓦斯面临着来自可口可乐、百事可乐等知名品牌的激烈竞争。
2.2 替代品竞争随着消费者健康意识的提升，格瓦斯还面临来自果汁饮料、功能性饮料等替代品的竞争。
2.3 品牌定位竞争格瓦斯在市场中的品牌形象和定位也影响着其与竞争对手的竞争关系。
三、市场环境分析3.1 政策环境政府对饮料行业的监管政策不断加强，对格瓦斯的生产和销售也会产生一定影响。
3.2 经济环境经济形势对消费者购买力和消费习惯有直接影响，也会影响格瓦斯市场的发展。
3.3 社会环境消费者对健康饮品的需求增加，社会对食品安全和健康的关注度提高，这些都是格瓦斯市场发展的重要因素。
四、市场发展趋势分析4.1 健康饮品趋势消费者对健康饮品的需求不断增加，格瓦斯可以通过推出更多健康功能性饮品来满足市场需求。
4.2 个性化定制趋势消费者对个性化定制饮品的需求也在增加，格瓦斯可以通过创新产品和服务来满足不同消费者的需求。
4.3 营销渠道多元化随着互联网的发展，格瓦斯可以通过多元化的营销渠道，如线上线下结合、社交媒体营销等方式来扩大市场份额。
五、市场策略建议5.1 产品创新格瓦斯可以不断推出新品种、新口味的饮品，满足消费者对多样化产品的需求。
5.2 品牌推广加大对格瓦斯品牌的推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
5.3 服务优化提升产品质量和服务水平，建立良好的消费者口碑和忠诚度。
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Swot分析
（一）优势（strenghth）
1.品牌优势：①娃哈哈集团是中国目前最大的饮
料生产企业，公众对其品牌的认可度相对较高。
②娃哈哈集团拥有完善的全国营销体系和销售网
络，良好的联销体运作模式把厂商与经销商的利益
紧密联系起来，保证了新产品上市后能迅速的铺货
到终端。
2.产品优势：①格瓦斯这个新产品，不同于果汁饮料
碳酸饮料，乳制品饮料，它是一个新品类，具有与
其他饮料的巨大差异性。
②格瓦斯是纯麦芽汁发酵，是一种健康饮品，而且
有助消化，生津止渴，非常好的养胃功效。
③格瓦斯带有浓烈的俄罗斯风味，异域风情，消费
者都有体验新事物的好奇心，所以在初期一定会得
到消费者的关注。
（二）劣势（weakness）
1.历史原因：①娃哈哈不是第一个从俄罗斯引进格瓦
斯的企业，所以对于其产品本身而言并没有深厚的
历史文化底蕴，而且也没有真正的掌握原始的生产
工艺。
2.自身原因：①娃哈哈在对格瓦斯的定位上不是很明
确，在试销阶段，消费者对格瓦斯的认知没有一个清
晰的概念。
②娃哈哈格瓦斯针对南方市场调配的口味偏甜，需要
经过一段时间的消费者体验，然后通过得到的反馈信
息，再针对出现的问题进行适当的改进，所以初期消
费者对格瓦斯的认可度还有不确定性。
（三）机会（opportunity）
①目前对于格瓦斯这一品类饮料的认知度较高的只
有东北三省，所以还有大片的空白区域等待着娃哈
哈去开拓。
②饮料行业的激烈竞争，各大厂商接连推出各种类
型的饮料，促使消费者对新饮料的需求日益增强。
③格瓦斯这一品类饮料的细分市场还不是很成熟，
为全面控制并占领此细分市场留下了巨大的机会。
（四）威胁（threat）
1.直接竞争对手：①在同品类的饮料当中，只有东北
的秋林公司生产的秋林格瓦斯占据了东北三省大部
分的销售份额，而且目前正在强力扩张，在天津设
立的分厂，使产量大幅增加；
②其次，秋林是最早从俄罗斯引进格瓦斯的企业，
并且拥有较为正宗原始的生产工艺，秋林格瓦斯浓
烈的口味在东北市场的认可度非常高。
2.潜在竞争对手：①有报道称，康师傅和统一也伺机
进入格瓦斯市场的争夺战。
3.地域风俗:格瓦斯属于特定区域下产生的一种饮
品，所以不同地方的人对其口味会有不适应性，所
以调配出适合大多数人口味的格瓦斯也是一种挑
战。