2020{营销策划}娃哈哈格瓦斯营销策划
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案引言：如今，市场竞争愈发激烈，企业要在众多品牌中脱颖而出，就需要一个切实可行的营销策划方案。
作为中国饮料行业的领头企业，娃哈哈一直以来都以其独特的营销策略和创新的产品在市场上占据领先地位。
本文将针对娃哈哈公司，提出一份全面而细致的营销策划方案，以进一步巩固公司在市场上的竞争地位。
一、市场分析在进行营销策划前，对目标市场进行深入分析非常关键。
娃哈哈主要目标市场是中国内地的饮料市场。
根据数据分析，中国饮料市场年复合增长率持续保持在6%以上，这为娃哈哈提供了巨大的发展机会。
同时，消费者对健康饮料的需求也在不断增长，这是娃哈哈产品线需要重点关注的领域。
二、目标定位在市场竞争激烈的环境下，明确目标定位对于企业的发展至关重要。
娃哈哈的目标定位是成为消费者心目中最值得信任的饮料品牌，为广大消费者提供健康、美味的饮料产品。
此外，娃哈哈还将加强品牌形象宣传，提升品牌知名度和美誉度。
三、产品策略1. 产品创新：娃哈哈将不断进行产品创新，开发出更多符合消费者需求的饮料产品，如低糖、低卡路里等，满足健康意识日益增长的消费者需求。
2. 品质保证：娃哈哈将严格控制产品的质量，确保每一款产品都符合最高的标准，并倡导消费者喝好水，喝真饮料。
3. 增加产品线：娃哈哈将进一步丰富产品线，开发更多种类的饮料，包括水、果汁、茶饮等，以满足不同消费者的需求。
四、定价策略娃哈哈将制定合理的定价策略，既能保持产品的竞争力，又能为消费者提供价值。
对于高端饮料，采取高价策略，突出高质量、高口碑的特点；对于中低端饮料，采取适中的定价策略，以获得更广泛的市场份额。
五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道：娃哈哈将加强与电商平台的合作，通过线上渠道推广销售产品，并提供优惠券、促销活动等，吸引消费者购买。
2. 加强线下渠道合作：娃哈哈将与超市、餐饮连锁店等线下零售商合作，通过合理陈列和促销活动，增加产品的曝光率和销售量。
六、促销策略1. 举办体育赛事赞助：娃哈哈将通过举办体育赛事赞助活动，提升品牌知名度，提高消费者对品牌的认知度和喜好度。
娃哈哈营销策划书(范本)
娃哈哈营销策划书（范本）娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。
经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上,积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品,在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
2、强劲的市场竞争：在茶饮料市场，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位臵.台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶，三得利在乌龙茶的基础上不断研发，加之百事、可口在碳酸饮料下的。
新产品的研发,整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分.强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场。
3、不断变化的消费者需求：专家指出,人们的消费意识正在由“需求型消费"向“健康型消费”转变。
随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的篇三：娃哈哈营销策划书娃哈哈校园推广营销之“步步为营。
笑傲江湖" 策划书目录1。
策划主题。
2策划目的？23.产品分析?24。
营销环境分析?35。
SWOT分析？56.营销目标?77。
营销策略？78.财务预算？109。
方案调整？10（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖（二）策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
（三）产品分析1。
产品:娃哈哈锡兰奶茶——健康好滋味暖心又暖胃产品特点：1) 精选原料。
精良技术娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华,融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差。
大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有..强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。
尖端无菌灌装技术,让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这..瓶优雅的奶茶里面～2) 口味独特，健康多多娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶,蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多～呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。
哇哈哈格瓦斯营销策划方案
销售业态：就目前而言，因为在其推广阶段，所以还没有取得较大的市场份额。
格瓦斯销售现状分析
经营特点：哇哈哈格瓦斯目前的经营特点是在超市进行销售和小面积以及小数量的促销手段进行销售。
格瓦斯经营情况：经过一段时间的调查，我们发现在超市里面销售格瓦斯的数量还是挺大的，普及情况良好，产品的知名度在这一段时间有较大的提升，但因其在推广阶段，所以占有的市场份额还相对你偏小，不过有着很大的市场潜力。
大面包切片、面包片经4小时反复烘烤成面包干；
面包干粉碎成面包渣、面包渣浸泡提取面包液；
面包液、糖化液进入发酵罐，加入保加利亚乳酸菌、酵母菌进行48小时发酵，发酵过程中酵母菌产生气体，乳酸菌产生各种有机酸、氨酸等，同时控制发酵产生的酒精在千分之五左右；
发酵后进行严格过滤，避免发生大量沉淀；
5-8秒钟迅速升温到127度进行高温杀菌，同时保存营养价值；
导入存储罐，出品温度控制在8摄氏度；
灌装、压盖、贴标、包装入库。
3格瓦斯饮料有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。格瓦斯采用生物工程技术，以俄式大面包、酒花、麦芽糖为基质，经益生菌、乳酸菌等多种菌种混合而成。格瓦斯饮料含有蛋白质、氨基酸、维生素、乳酸等营养成分，可以促进肠道消化各级系统健康，益生菌可以抑制有害菌在肠内的繁殖，减少毒素，促进肠蠕动，从而提高肠道机能，改善排便状况。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
除此，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，可谓是饮料市场上的一种突破性飞跃，不仅有利于改善人体肠胃消化吸收功能，而且填补了饮料市场上的这一空缺恰到好处。
格瓦斯营销方案
项目分析------国内市场
品牌
秋 林 格 瓦 斯 现 状
竞争优势 历史悠久，占了东
北三省近百分之 九十的市场，口 味纯正
秋林
竞争劣势 知名度仅仅在 东北地区，其他 地区 知名度低
后入主，所选的 目标 顾客群相对狭窄 定位不明确 知名度低
娃哈哈
有得天独厚的渠道 品牌知名度高 强大的宣传力度 无添加任何香精 原味纯香
华义
项目分析------国内市场
秋 林 格 瓦 斯 现 状
品种
价格 销售量
秋林格瓦斯
5.12/500ml 1778/月
娃哈哈格 瓦斯 3.8/330ml 1550/月
华义格瓦斯
4.52元/500ml 61/月
虽然同类产品已经大量进入，但市场上秋林格瓦斯的主要竞争对手是娃哈 哈格瓦斯。一方面，由于娃哈哈格瓦斯拥有颇具影响力的品牌保障，使正 宗的秋林格瓦斯遭到压制；另一方面，娃哈哈格瓦斯敢于打破常规，未来 的格瓦斯口味必定会趋于口味多样化，这也给固守传统的秋林格瓦斯带来 了威胁。
a、文化环境 美国的历史只有两百年，又是多民族集聚的地方，美国还是一个多文化且开放的 国家，所以美国人能接受外来文化和产品。同时，由于俄罗斯格瓦斯已经在欧美 市场上有一定的市场份额，属于世界四大民族饮料之一，这使得在营销过程中不 需再进行概念性的宣传，节约了广告成本。
欧美市场
b、经济环境 美国有三亿多人口，经济发展水平比较高，格瓦斯市场巨大，喝饮料人数众多。 而格瓦斯不仅具有物美的优势，而且价格便宜。由此可见，在美国推出具有保 健功能的格瓦斯，销路一定会很好。而中国本身在经济领域和欧美都有很大的 合作，这种大环境影响下，出口将会得到国家的支持。
项目分析------国际市场
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈格瓦斯营销策划
娃哈哈格瓦斯营销策划格瓦斯营销策划案题目：“健康，欢乐胃动力“品牌营销策划方案队员姓名：吴磊王鑫张艳伟魏艳崔晓晓董洁随着经济的进展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还期望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。
2020年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。
启力的上市，标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。
本策划案，从保健型饮料市场动身，立足现实现状。
深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。
从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认确实探讨。
利用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度动身，做出了完整，全面的市场营销策划方案。
关心格瓦斯打开属于自己的市场，达到一定的市场目标。
1 市场分析............................... 错误!未定义书签。
1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (1)1.3 市场格局 (2)1.3.1 定位不明确 (2)1.3.2 要紧竞争者分析 (2)1.3.3 竞争对手的优劣势分析 (3)1.4 营销外部环境分析 (4)1.4.1 经济环境分析 (4)1.4.2 成本分析 (5)1.4.3 竞争环境分析 (5)1.4.4 技术分析 (7)1.4.5 社会环境分析 (7)1.5内部环境分析 (8)1.5.1 优势 (8)1.5.2 劣势 (9)1.5.3 预期变化 (9)2.品牌新定位 (9)2.1 SWOT分析法 (10)2.1.1优势分析（S） (10)2.1.2 劣势(W) (11)2.1.3 机会（O） (11)2.1.4 威逼（T） (7)2.2 格瓦斯新定位 (13)3. 营销策略.............................. 错误!未定义书签。
娃哈哈格瓦斯广告策划
娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。
含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。
浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。
最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。
其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。
该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
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2020{营销策划}娃哈哈格瓦斯营销策划格瓦斯营销策划案题目：“健康，快乐胃动力“品牌营销策划方案队员姓名：吴磊王鑫张艳伟魏艳崔晓晓董洁摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。
2020年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。
启力的上市，标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。
本策划案，从保健型饮料市场出发，立足现实现状。
深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。
从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认真的探讨。
利用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度出发，做出了完整，全面的市场营销策划方案。
帮助格瓦斯打开属于自己的市场，达到一定的市场目标。
目录1 市场分析 (1)1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (2)1.3 市场格局 (2)1.3.1 定位不明确 (2)1.3.2 主要竞争者分析 (2)1.3.3 竞争对手的优劣势分析 (3)1.4 营销外部环境分析 (4)1.4.1 经济环境分析 (4)1.4.2 成本分析 (5)1.4.3 竞争环境分析 (5)1.4.4 技术分析 (7)1.4.5 社会环境分析 (7)1.5内部环境分析 (8)1.5.1 优势 (8)1.5.2 劣势 (9)1.5.3 预期变化 (9)2.品牌新定位 (9)2.1 SWOT分析法 (10)2.1.1优势分析（S） (10)2.1.2 劣势(W) (11)2.1.3 机会（O） (11)2.1.4 威胁（T） (7)2.2 格瓦斯新定位 (13)3. 营销策略.................................................................. 错误!未定义书签。
3.1 营销目标/预期效果 (15)3.1.1 营销目标 (15)3.1.2 预期效果 (16)3.2 目标市场描述 (16)3.2.1 市场细分 (15)2.2.2 目标市场选择 (16)3.3 市场定位 (17)3.4 营销组合描述 (16)3.4.1 产品（Product）策略 (16)3.4.2 价格(Price)策略 (17)3.4.3 渠道(Place)策略 (18)3.4.4 促销(Promotion)策略 (19)四、调查结论 (21)1、消费者行为及饮料需求 (21)2、消费者购买影响因素 (27)1 市场分析1.1 企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2020年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈集团未来3-5年将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。
同时，随着企业的不断发展壮大，娃哈哈集团亦将逐步进入高新技术产业。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！本次营销策划活动，我们选择的产品是娃哈哈集团2020年新推出的格瓦斯，大家都知道茶饮品和可乐市场的品牌都已经接近饱和状态，而功能型饮料启力也于2020年隆重推出。
娃哈哈公司为了拓展产品线和产品种类，经过市场调研与探究发现了饮品市场的空隙，根据市场特质推出了格瓦斯。
1.2 市场现状和策略现在市场上有得饮料包括：酒类，碳酸，茶类，奶制类，功能型。
有些人热衷于饮酒，但是由于现在交通的日益发达私家车也越来越多，人们也越来越注重安全驾驶所以酒类就受到了某些限制，但是人际交往的需要在某些场合酒类又是必不可少的饮品。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
格瓦斯的推出补缺了饮料市场上的这一空缺，并且面向的消费人群也非常的广泛。
1.3 市场格局1.3.1定位不明确娃哈哈格瓦斯是俄罗斯的一种民族饮品，他是用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。
科学研究表明，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的饮料。
娃哈哈给格瓦斯的定位是：麦芽发酵的液体面包广告词是：享受女人般的温暖就喝格瓦斯哇哈哈把格瓦斯的目标市场定为：男女老少皆宜娃哈哈并没有把格瓦斯的功能及作用运用到定位，广告之中并且目标市场范围狭小1.3.2主要竞争者分析秋林格瓦斯: 1900年，俄国商人伊·雅·秋林在哈尔滨建立秋林洋行，将格瓦斯正式带入中国，这款略带啤酒味的发酵饮料很快就赢得了哈尔滨人的喜爱。
而秋林这个明显带着俄国风情烙印的企业，也成为消费者心中最正宗的格瓦斯生产厂。
此后百余年时间里，秋林携正统之威，精耕东北市场，终成格瓦斯业的“一号人物”——2020年，秋林格瓦斯单年产量达到5000吨，一举抢占了东三省近90%的市场份额，将亿唐、华义等行业对手远甩脑后；2020年，秋林格瓦斯逐渐感到自己在哈尔滨发展受厂区基地、生产机械等外界条件限制，在固守东三省这个“大本营”之余，将厂迁到天津宝坻，意图将天津打造为秋林进军京津塘以及全国市场的“桥头堡”。
初到天津的秋林很快就打响了第一枪。
2020年3月，当第一批格瓦斯饮料“诞生”后，秋林广邀天津市区各大小经销商现场品尝。
尽管天津当地很少有人听说过格瓦斯，但早已厌倦碳酸饮料和果汁等传统饮料的经销商们，看到秋林产品后兴奋不已。
迁厂第一年时间，秋林格瓦斯销量就达2万吨。
秋林总经理张中军信心十足地为秋林定下发展计划：立足天津，辐射周边区域，在3年内建设三期厂房工程，最终达到年产量10万吨，以图谋全国市场。
1.3.3竞争对手优劣势分析品牌竞争优势竞争劣势秋林历史悠久占了东北三省近百分之九十的市场，口味纯正。
知名度仅仅在东北地区，其他地区知名度低华义无添加任何香精，原味纯香知名度低娃哈哈有得天独厚的渠道后入主，所选的目标顾客群相对狭窄定位不明确品牌知名度高，强大的宣传力度1.4 营销外部环境分析1.4.1 经济环境分析据国家统计局网站消息，2020年城镇居民人均总收入26387元。
其中，城镇居民人均可支配收入24565元，扣除价格因素，实际增长9.6%。
在城镇居民人均总收入中，工资性收入比上年名义增长12.4%，转移性收入增长12.1%，经营净收入增长29.0%，财产性收入增长24.7%。
农村居民人均纯收入6977元，比上年名义增长17.9%，扣除价格因素，实际增长11.4%。
其中，工资性收入比上年名义增长21.9%，家庭经营收入增长13.7%，财产性收入增长13.0%，转移性收入增长24.4%。
全年城乡居民收入比为3.13：1（以农村居民人均纯收入为1，上年该比值为3.23：1）。
全年农民工总量25278万人，比上年增加1055万人，增长4.4%；其中本地农民工9415万人，外出农民工15863万人。
外出农民工月均收入2049元，比上年增长21.2%。
城乡居民可支配收入剔除价格因素影响，同比仍有较大幅度增长。
可支配收入的增长同样影响消费者的消费观念以及购买决策。
有保健功能的饮料在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
因此，娃哈哈选择此时涉足保健饮料业是一个好的契机。
自2020年以来，根据相关调查数据可以看出，保健型饮料市场格局发生了微妙变化，在现代生活节奏日益加快，生活工作压力加大，人们对于身体保健的观念逐渐加深。
而另一个市场空白点是，市场保养类饮料产品缺乏，市场空缺。
1.4.2成本分析自2020年以来，根据相关调查数据可以看出，保健型饮料市场格局发生了微妙变化，在现代生活节奏日益加快，生活工作压力加大，人们对于身体保健的观念逐渐加深。
而另一个市场空白点是，市场保养类饮料产品缺乏，市场空缺。
而定价在3元左右，但却拥有保健养身功能的饮料来说是很好的切入点。
1.4.3竞争环境分析娃哈哈在2020年3月份推出的保健型饮料格瓦斯“格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的饮料。
在我国近几年的饮料发展中，保健型饮料市场竞争较少，可以称之为“蓝海”，最新推出的娃哈哈“格瓦斯”如何在市场上占据一席之地成为一个很重要的问题。
利用波特五力模型来对我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力（潜在新进入者，供应商，购买者，替代品，现有竞争者）进行分析，现有竞争者、替代品威胁两力是参考价值比较大的因素，我们主要就从这两方面着手研究：国市场一直是不温不火，但其拥有乐观的市场前景与突出的市场销量。
虽然在市场上还有其他各类相似产品，但对于中国未来保养类的饮料产品的发展来说，其他类的产品对于格瓦斯不具有构成威胁的能力。
所以，格瓦斯在中国市场最主要的竞争者对手还是天地一号苹果醋。
替代品威胁：格瓦斯以养胃生津为保健功效，在中国消费者的传统生活习惯中，饮茶同样具有养胃保健的功效。
1.4.4 技术分析娃哈哈集团依靠儿童营养液起家，对于保健性饮料有前期研发优势。
保健性饮料的行业进入壁垒相对较高，抵制了一部分竞争者的进入，相对弱化了行业内的竞争。
格瓦斯的营养保健效果，也成为了一个新的利益诉求点。
1.4.5 社会环境分析经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、功能饮料六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。
20世纪90年代以来，中国饮料业的发展更是历经了三个阶段：第一阶段始于90年代初期，以冰茶为代表产品；第二阶段为90年代末期，以能量饮料、运动饮料为代表产品；第三阶段是进入21世纪以后，功能保健性饮料成为人们追求的时尚。