银行贸易融资推动经验与案例讨论
浅析商业银行国际贸易融资业务的特点及风险防范
信贷 产品 的总称 。该业 务集银行 中间业 务与资产 业务 于一 身， 对银 行和进 出口企业均 有着 积极 的影响 。但值得 注 意的是 ， 随着 国际经 济形势 的不 断发展 变化 ， 国际贸 易融资方 式也呈现 出复杂多样化 的演 变趋 势 ， 其风 险也应 当引 起各 方更 高程度 的重视 。 关键词 ： 商业银 行 ； 国际贸易融 资业 务 ； 风险； 措 施
金融视线 Ｉ Ｆ ｉ ｎ ａ ｎ ｃ ｉ ａ １ ． Ｖｉ ｅ ｗ
浅析 商业银 行 国际 贸易融资业 务的特点及风 险防范
贾 翠 玉 中 国建 设 银 行 股份 有 限 公 司 东营 分 行 国 际业 务 部 ２ ５ ７ Ｏ１ ６
摘要 ： 近 年来 ， 在 我 国进 出口贸 易的带动下 ， 国 内各 商业银 行的 国际贸 易融资 业务得到 了快速 的 发展 。 国际 贸易融
贸易 融资 的融资 期 限有 短期 和 中 长期之 分 。短 期 贸易融 资作为 贸易融 资 的主 体 ， 融资期 限一般 不超过 ６ 个月， 最长不超 二 、国 际贸 易 融 资业 务 的特 点 过１ 年， 主要 包括 开立 信用 证 、打包 贷款 、信 托收 据贷款 、保 贸 易融 资 与 国 际结算 是 国 际贸 易 的重 要组 成 部分 。一方 理 服务 等融资 方式 。 中长 期贸易融 资则主 要是指 期限在 １ 年 以 面， 贸易 融资 以 国际结 算为 基 础 ， 没 有 国际结 算就 不 可能 有 贸 上的融资 方式 ， 主要包括 远期信 用证 、中长期 出口信贷 等。 易融 资 的 良好发 展 ； 另一 方面 ， 贸易 融 资可通 过 融资 的特 性带 （ 三） 融 资形 式灵 活 动进 出 口客 户 国际结 算量 的 增长 。简 单来 讲 ， 融资越 方 便 ， 银 商 业银 行对进 出 口贸易 客户 的融资 可 以是 资金 融通 ， 也 可 行对 客户就 越具 吸引力 ， 国 际结 算业务 也就 越能得 到快速 的发 目前 ， 跨 境 人 民币结 算 业 务 的相 关政 策 和 规 章 制度 还 不 识 ， 注 重风 险 防范 。在 内部控 制方 面 ， 加 强跨 境人 民 币业 务相 够 完善 ， 相 应 的 制 度 、 政 策 还在 陆 续 出 台 ， 给 外 资银 行 的风 关交 易 背景 进 行 真实 性 审核 ， 是 防范跨 境 人 民 币结算 业 务风
融资性贸易讲座心得体会
一、讲座背景随着全球经济的不断发展，贸易融资在促进国际贸易、支持企业成长等方面发挥着越来越重要的作用。
为了更好地了解融资性贸易的相关知识，提高自身在金融领域的专业素养，近期我有幸参加了一场关于融资性贸易的讲座。
此次讲座由我国知名金融专家主讲，内容丰富、深入浅出，让我受益匪浅。
二、讲座内容概述本次讲座主要围绕融资性贸易的定义、特点、运作模式、风险管理等方面展开。
以下是对讲座内容的简要概述：1. 融资性贸易的定义融资性贸易是指在国际贸易过程中，出口商为了解决资金周转困难，向银行或其他金融机构申请融资，以支持其出口业务的一种贸易形式。
2. 融资性贸易的特点（1）融资性：融资性贸易的核心在于融资，即出口商通过申请融资来解决资金问题。
（2）信用性：融资性贸易涉及多方主体，包括出口商、进口商、银行等，各主体之间存在信用关系。
（3）风险性：融资性贸易涉及的资金量大，风险较高，需要建立完善的风险管理体系。
3. 融资性贸易的运作模式（1）信用证融资：出口商根据进口商的要求，向银行申请开立信用证，银行在收到符合信用证要求的单据后，向出口商支付货款。
（2）出口押汇：出口商在出口货物后，将货权质押给银行，银行在扣除押汇利息后，向出口商支付货款。
（3）打包贷款：出口商在签订出口合同后，向银行申请打包贷款，用于采购原材料、生产加工等。
4. 融资性贸易的风险管理（1）信用风险：通过加强信用调查、建立信用评级体系等措施，降低信用风险。
（2）市场风险：密切关注市场动态，及时调整融资策略，降低市场风险。
（3）操作风险：建立健全内部控制制度，加强员工培训，提高操作水平，降低操作风险。
三、心得体会1. 提高了对融资性贸易的认识通过此次讲座，我对融资性贸易有了更加全面、深入的了解，认识到融资性贸易在促进国际贸易、支持企业成长等方面的重要作用。
2. 增强了金融风险意识融资性贸易涉及的资金量大，风险较高。
在今后的工作中，我将时刻保持警惕，提高金融风险意识，加强风险管理。
促进外贸企业国际贸易融资的对策和建议
一
企业 注册地应选择 融资政策宽松 的区域 ， 比如最 为突出 的上海 自 贸区、 深圳前海新 区等 。现介绍一下这两个 特区优越 的融 资环境 。 １ 、 上海 自贸区金融改革为境外融资松绑 由于利率的市场化 、 外资银行的引入和 自由兑换的货 币制度 ， 上海 自贸 区的人 民币融资成本 将会在 长期之 内出现 巨大的下 降趋势 。其 中， 外资银行已经具备了更完善的信用认 证体系 ， 因此在保 证盈利的前 提下 ， 引入较低的贷款利率 。并且因为有更可靠 的风险保障 ， 可 自由兑 换的货币制度也能够帮助企业达成最优外币贷款。 ２ 、 特区中的特区 一深圳前海新 区 ２ ０ １ ２ 年 国务院通过了深圳前海深港现代服务业合作 区实施相 比经 济特区更独特的先行先试政策 ， 设计出现代服务业机制下的创新区 、 集 聚 区和合 作区等特殊 区域 。针对前海金融 改革 ， 其 目的在 于成为对外 开放 的试 金石 ， 并且 在建 立与香港 的紧密联 系方面起 了重要 作用 。区 内的企 业可以引进低成 本的香港人 民币 资本 ， 构建人 民币双向贷款渠
一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
企业融资战略是否科学合 理 ， 一般从 以下三个方面就可以看出 ： 与企业 战略相匹配 ， 并 且在企业做成 长投资时起支撑作 用。企业 融 资并非是一个独立 的财务活动 ， 它是支撑企业战 略、 驱动投 资增长所 需 财务资源 的保 障机 制 ， 体现其在 企业 战略管理 中的从属性 。风险可 控 。过度借款将使 企业 面临较 大偿付风 险。所 以确定企业 的最佳资本 结 构尤为重要 ， 也 就是负债总额 与权益 总额之间的 比例 问题 。降低融 资成本 。降低融资成本是评价融资效率效果 的核心财务标准 。
利。
期 购 汇合 同 ， 企业 可按 美元／ 人 民币汇 率 ７ ． ４ ５ １ ２ 购汇， 需 支 出人 民 币 ７ ６ ５ ２ ． ９ ０ 万元 。企业采用此方案办理 １ ０ ０ ０ 万美元付 汇业务 ， 可获取 收益 近３ ４ 万元人 民币 。 二、 国际贸易融资的决策与评 价 外 贸企业在获得资金融通 的同时 ， 还要考虑两个 因素 ， 第一 因素是 融 资决策 ， 另外一个 因素是外部融资需要量 。
外贸企业贸易融资案例
2013年第8期山东YTGJ 公司成立于20世纪80年代，是一家老牌外贸企业，年进出口额超过3亿美元，主要进口商品为医疗器械、通用机械设备、大理石等，主要出口商品为服装、抽纱品等。
企业的主要贸易融资方式包括出口押汇、出口打包贷款、出口保理、福费廷、进口开证、进口押汇等。
近年来，山东YTGJ 公司在认真研究各种国际贸易融资方式的基础上，结合对人民币汇率走势的准确分析和判断，通过对贸易融资方式进行合理组合，有效解决了资金短缺问题,增强了企业的国际竞争力，同时还达到了规避汇率风险、节约资金成本、提升企业效益的目的。
以下是山东YTGJ 公司的几个贸易融资案例。
案例一：进口TT+进口押汇YTGJ 公司2011从国外代理进口医疗器械，合同总金额为324万美金。
付款方式为货到付款。
国内客户交来全额货款，正常情况下YTGJ 公司应于当日TT 电汇对外付款。
但YTGJ 公司经过对汇率市场的分析认为：在未来一段时间内，人民币对美元的汇率将会继续升值；并且公司在银行有充足的进口押汇等授信额度可供利用。
因此，公司将该笔业务在银行办理了进口押汇。
具体做法是：1.2011年5月19日，YTGJ 公司与银行签订进口押汇合同，合同期限为3个月，由银行代公司对外付汇；公司在银行同时存入一笔金额为2138.40万孙庆军李颖杰（山东省对外贸易集团有限公司）50元的3个月人民币定期存款作为归还押汇的保证。
2.银行于2011年5月19日对外付汇，美元卖出价为6.5165。
3.3个月后，即2011年8月22日，公司购汇还款。
购汇时美元卖出价为6.4070元。
YTGJ公司该笔业务项下的收益测算，单位人民币元：①3个月定期存款利息收入：21384000×2.85%×90/360=152361（元）②汇率差收入：3240000×(6.5165-6.4070)=354780（元）③押汇利息支出：3240000×4.2573%×6.4070×90/360=220939.82（元）★该笔业务项下实现净收益为：152361+354780-220939.82=286201.18（元）3个月收益率约为1.34%案例二：人民币定期存款+进口融资+远期售汇YTGJ公司2013年1月从国外代理进口通用机械设备，合同金额为211.6万美元。
从融资性贸易角度分析进口铜精矿代理采购业务
58中国有色金属2022年8月15日，随着A 股上市公司秦港股份的一纸公告，总价值60亿元的铜精矿“失踪”大案浮出水面。
据媒体报道，2022年8月1日前后，有13家货主总价值60亿元的30万吨铜精矿被第三方刘某无单运走。
上述13家货主委托中国秦皇岛外轮代理有限公司、秦皇岛外代物流有限公司等两家货代公司做报关、货物仓储、货权保管等工作。
需要一提的是，这两家货代公司又以委托作业的形式与秦港股份签署了港口作业合同，港口的作业、货物存储等由秦港股份实际操作。
秦港股份因此被推上了舆论的风口浪尖。
资料显示，“秦港股份”为河北港口集团控股子公司，是全球大宗干散货公众码头运营商，分别于2013年、2017年在香港联交所、上海证券交易所上市，成为河北省首家布局A+H 股双资本平台的国有企业。
在业务具体操作上，货物入库之时，秦皇岛外代物流方面需要给货主出具加盖公章的商品验收入库单，货物放在秦皇岛港杂货公司的堆场。
正常放货时，货主通过指定的联系人Email 发出加盖货主公司放货专用章的放货通知书，货代公司在收到通知书后，方可给提货人办理提货手续。
在这个事件中没有货主指令，13家货主总价值接近60亿元铜精矿，竟然被第三方运走了。
秦皇岛外代物流给每家受害货主出了一个加盖其公章的情况说明，承认是他们无单放货，也就是无货权人指令放货。
据刘某交代，其与秦皇岛外代物流一起配合了多年，无单放货的行为长期存在。
一般情况是刘某先把货提走，之后再将货物补回来，操作非常简单，基本上是刘某打电话给货代公司就可以放货。
刘某自称预判铜价会上涨，于是在6月份投入了大笔资金进行单边做多投资，但买入不久，铜价便从融资性贸易角度分析进口铜精矿代理采购业务对国企来说，融资性贸易是违规业务，进口铜精矿代理采购业务是不是违规业务，须对监管规定进行解读，从审计判断和司法案例判决入手，才能得出正确结论。
本文对此进行了研究，得出结论为进口铜精矿代理采购业务不是融资性贸易。
银行办理贸易融资业务过程中存在的困难及建议
银行办理贸易融资业务过程中存在的困难及对策建议一、目前贸易融资真实性审核手段（一）对企业提供的资料进行全面性审核一是要求客户尽可能提供全面的资料。
在办理贸易融资时，银行要求客户提供合同、发票、报关单、提单等单据原件，审查单证是否存在伪造变造痕迹。
并要求客户提供第一次打印的关单加盖公章，以确保融资关单的唯一性。
二是加强对单证要素的审核。
审验合同重点要素（如交易商品、总价及单价、付款及结算方式等）是否齐全、约定清晰，交易商品是否属于融资申请人主营范围，交易价格、结算模式是否符合行业惯例，交易合同与其他单据信息相互匹配等。
（二）借助现有系统进行真实性审核一是通过对外贸易单证公示平台，确认关单真实性。
对客户提供的关单进行批量查询，看公示系统中是否存在关单信息，并核实关单是否重复融资，同时进行公示，防止企业日后利用同一批关单重复融资。
二是通过货物贸易外汇监测系统“报关信息核验”模块，掌握进口关单的收汇情况，防止企业利用已付汇的进口关单重复融资。
三是通过客户海关系统截图核实。
为保证货物保管真实性，银行要求客户对部分关单在报关系统进行截图并留存。
四是通过税局网站联网核查，查询增值税发票票面关键要素是否与税务机关录入信息一致，查询票面信息是否与基础交易匹配，查询是否存在发票注销或作废等情况，侧面核实报关真实性。
五是通过中登网进行查询，查询关单、发票信息、有关应收账款是否已转让或质押于第三方等重复融资情况，确保客户未用同一贸易背景进行重复融资。
六是通过查询船讯网、劳氏情报海事信息服务平台及船公司网站等核查提单，核实提单号、船名、集装箱号等信息真实性，审查船只的航行记录是否与业务背景相符。
（三）评估业务真实性，控制业务风险一是筛选重点客户，控制业务风险。
对于出口订单融资，出于真实性把控，银行仅对总行级国际贸易融资重点客户开放该融资品种，主要原因是总行对客户交易背景、偿债能力等评估得更为全面、细致。
二是校验历史交易，评估业务风险。
国际贸易融资案例分析
国际贸易融资案例分析近年来，随着全球化的发展，国际贸易的规模不断扩大。
为了促进贸易的顺利进行，许多企业都需要依靠融资工具来满足资金需求。
本文将通过一个国际贸易融资案例，探讨国际贸易融资的特点、挑战和解决方案。
案例背景：家中国公司与一家美国公司签订了一份货物买卖合同，合同总金额为1000万美元。
合同约定，该中国公司需要以货到付款的方式向美国公司购买商品。
然而，中国公司在向美国公司支付货款之前需要获得银行的融资支持，因为它的现金流无法满足这个大额的资金需求。
为此，中国公司寻求了中国银行的帮助，并通过进口押汇方式获得了国际贸易融资。
案例分析：进口押汇是指进口商与银行签订协议，由银行支付货款给出口商，进口商在约定的时间内向银行偿还货款。
这种方式的优势在于，银行作为信贷中介，能够解决买卖双方的支付和风险问题，确保交易的顺利进行。
然而，国际贸易融资也面临一些挑战。
首先，进口商需要有稳定的现金流来偿还货款，否则可能导致无法按时还款。
其次，银行在提供融资支持时需要审慎评估买卖双方的信用风险，以避免出现不良债权。
此外，国际贸易融资涉及不同国家的法律规定和风险，因此需要买卖双方与银行建立良好的合作关系，以减少法律和操作风险。
针对这些挑战，买卖双方和银行可以采取一些解决方案。
首先，买卖双方可以建立长期合作关系，并且加强沟通与信任，从而减少支付和供应链风险。
其次，买卖双方可以选择保险公司提供的信用保险，以减少银行的信用风险。
最后，银行可以通过贷后管理，包括定期跟踪和检查买卖双方的资金情况，确保还款的及时性。
结论：国际贸易融资在促进贸易发展、满足企业资金需求方面起到了重要的作用。
然而，国际贸易融资也面临一些挑战，如支付和信用风险等。
为了解决这些问题，买卖双方和银行可以合作建立长期关系、选择信用保险并进行贷后管理。
只有通过合作和风险管理，才能实现国际贸易的稳定和可持续发展。
融资性贸易案例分析及启示
国务院国资委“融资性贸易法律风险及其防控课题组”融资性贸易案例分析及启示Array国务院国资委法治讲堂 20160830北京天同律师事务所&无讼网络科技创始人 蒋勇律师2015年6⽉月，国务院国资委政策法规局成⽴立“融资性贸易法律⻛风险及其防控课题组”，郭祥⽟玉局⻓长亲⾃自担任课题组组⻓长，肖福泉副局⻓长担任副组⻓长。
委托北京天同律师事务所开展课题研究。
课题组通过⼲⼴广泛调研，于同年12⽉月完成研究报告并顺利通过验收。
在此，谨代表天同所向国资委政策法规局给予的信任和指导致谢！蒋勇律师系该研究课题主要参与者之⼀一，很荣幸受邀在本次国资委法治讲堂简要分享课题研究报告的核⼼心内容。
希望能对⼤大家有所裨益！⽆无讼法律⼤大数据：融资性贸易案件实时监控融资性贸易案例分析及启示模式及风险定义启示法律问题融资性贸易的定义及辨析贸易融资融资性贸易是指参与贸易的各方主体在商品及服务的价值交换过程中，依托货权、应收帐款等财产权益，综合运用各种贸易手段和金融工具，实现短期融资或信用增持目的，增加贸易主体的现金流量。
融资贸易贸易货权、应收账款可利用的元素美女？火眼金睛白骨精？正常异化融资性贸易的模式、案例及风险应对托盘贸易委托采购循环贸易质押监管仓储保管保兑仓保理托盘贸易卖方托盘方买方保 证 金（全款）实际发货买卖合同买卖合同NO.1出资方融资方其他方资金流向法律关系银行余 款保 证 金承 兑 汇 票承 兑 汇 票案例热带厂某国企贸易商保证金（全款）实际发货买卖合同买卖合同银行余款保证金承兑汇票承兑汇票出资方融资方其他方资金流向法律关系风险点应对策略委托采购NO.2卖方受托方买方（委托方）保证金（全款）实际发货买卖合同代理采购合同银行余款保证金承兑汇票承兑汇票出资方融资方其他方资金流向法律关系案例友发某国企贸易商保证金（全款）实际发货买卖合同代理采购合同余款承兑汇票出资方融资方其他方资金流向法律关系风险点应对策略货款•融资方一定是低卖高买 •无实际货物流转循环贸易NO.3出资方融资方买卖合同交货（收货证明）过桥方货 款买卖合同交 货（收货证明）交 货（收货证明）买卖合同货 款出资方融资方其他方资金流向法律关系借 款还 款案例货款宁波 某国企某民企买卖合同交货（收货证明）舟山 某国企货 款买卖合同交 货（收货证明）交 货（收货证明）买卖合同货 款借 款还 款出资方融资方其他方资金流向法律关系风险点应对策略银行融资方借贷合同质押 监管合同质押监管NO.4监管方仓库方仓储 合同仓库租赁合同质物交付贷款出资方融资方其他方资金流向法律关系案例•第一次诉讼某银行松原质押 监管 合同某仓库仓储 合同仓库租赁合同质物交付某国有仓储企业借贷合同贷款出资方融资方其他方资金流向法律关系风险点应对策略买方卖方保管方仓库方仓库租赁合同•钢贸危机 •重复开仓单仓储保管NO.5仓储 保管 合同仓储 保管 合同交付买卖合同货款出资方融资方其他方资金流向法律关系案例买方卖方保管方常熟仓库仓库租赁合同仓储 保管 合同仓储保管 合同（重复质押）交付买卖合同货款出资方融资方其他方资金流向法律关系风险点应对策略•买卖合同关系 •融资合同关系保兑仓NO.6银行卖方发货指令2发货指令1银 行 承 兑 汇 票回购条款/差额担保买卖合同发 货 1发 货 2……买方承兑协议保证金提货申请1再存保证金+提货申请2…保兑仓协议出资方融资方其他方资金流向法律关系某银行湘桂保证金糖厂案例银行承兑汇票三方合作协议退货款出资方融资方其他方资金流向法律关系风险点应对策略银行卖方保理合同(转让应收账款)买方承诺付款保理融资款保理NO.7货物买卖合同出资方融资方其他方资金流向法律关系通知债权转让某银行翔盛沈焦案例X 保理合同(转让应收账款)保理融资款货物买卖合同出资方融资方其他方资金流向法律关系通知债权转让风险点应对策略融资性贸易常见法律问题融资性贸易纠纷法律问题合同性质不明1•名为买卖，实为借贷司法态度的变化实质法律关系？表面法律关系？最高法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定2015年9月1日起施行第十一条 法人之间、其他组织之间以及它们相互之间为生产、经营需要订立的民间借贷合同，除存在合同法第五十二条、本规定第十四条规定的情形外，当事人主张民间借贷合同有效的，人民法院应予支持。
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历程回顾－外部环境
◆ 银行贸易融资业务竞争激烈 √ 中行: “市场领导者”战略，着力实现“两个延伸” √ 建行：“战略思想、组织架构、产品创新”，供应
链 金融
√ 深发展：“面向中小企业，面向贸易融资” √ 民生：“走专业化道路、做特色贸易金融” √ 招行：“电子供应链金融” √ 汇丰、渣打等外资银行：以贸易融资为市场切入点
250
单
位
200
：
亿
元
150
238 225 163
100
102
50
53
0
7
2006年
2007年
2008年
国际贸易融资
国内贸易融资
பைடு நூலகம்
历程回顾－国际贸易融资发展状况
◆ 国际贸易融资保持持续高速发展
√ 05年以来，国际贸易融资业务10亿美元/年的增量 持续发展，平均增速50％以上
√ 08年，我部发放国际贸易融资达到34.72亿美元 －高出本地区中行12.22亿美元 －在广州地区四行占比中排名第一
√ 08年11月,《关于加快国内贸易融资业务发展的通 知》（工银办发[2008]692号） －放宽核心企业认定标准 －鼓励发展小企业贸易融资业务 －开办他行国内信用证卖方融资业务 －将符合条件的国内信用证项下应收帐款质押比照 低风险业务
历程回顾－发展状况
外压内推下，我部贸易融资取得快速发展（2006-2008年）
以上的发展目标……
历程回顾－内部环境
◆ 政策演变
√ 02年10月，《关于印发<中国工商银行国内保理业 务管理办法>的通知》（工银发[2002]293号） －推出国内保理业务
√ 03年6月，《关于印发<中国工商银行国内信用证业 务管理办法（试行）>的通知》（工银发[2003]100 号） －推出国内信用证业务
历程回顾－国内贸易融资发展状况
历程回顾－国内贸易融资发展状况
◆ 国内贸易融资实现跨越式发展 √ 08年，我部国内贸易融资发生额为225亿元，增幅
323.29％
√ 08年末，表内国内贸易融资余额为63.88亿元，比 年初增幅190.50％
√国内贸易融资占流动资金贷款余额占比逐步提高 07年末10.65% 08年末13.24％ 09年2月17.56% 09年4月21.19％
－三大支柱工业：汽车制造业、电子产品制造业和 石油化工制造业
－一系列重要工程项目投资建设
历程回顾－外部环境
√ 国内外贸易活动活跃 －对外贸易窗口城市 －03年开始进出口量以百亿美元/年的速度高速增长 －2008年，进出口总值819.52亿美元，同比增长 11.5% －努力打造“全球采购，广州集散”的大宗商品原 材料交易平台，华南油品交易中心、华南粮食交易 所、塑料交易所、金属材料交易所陆续设立
√ 08年2月，《关于印发国内贸易融资产品管理相关 办法的通知》（工银发[2008]22号） －完善国内保理、国内发票融资、国内信用证项下 打包贷款、买方和卖方融资政策。
历程回顾－内部环境
√ 08年3月，《关于印发商品融资业务相关管理办法 及协议文本的通知》（工银办发[2008]163号） －完善商品融资业务政策
√ 08年7月，《关于印发法人客户评级授信有关文件 的通知》（工银发[2008]90号） －对核心企业上、下游客户的产业链融资，均可按 照债项授信方式核定单笔或循环授信。
历程回顾－内部环境
√ 08年11月，《关于开展优质项目供应链企业融资业 务试点的通知》（工银办发[2008]643号） －提出优质项目供应链企业融资政策
√ 09年5月，总行《关于2009年贸易融资业务发展的意
见》（工银办发【2009】367号） －提出09年业务发展总体思路和目标 －表内贸易融资（国际、国内）余额 2600亿元 －表外贸易融资（国际、国内）余额 1900亿元 －国内贸易融资累放量表内3800亿元；表外1700亿元 －国际贸易融资累放量表内2350亿元；表外4500亿元 －国内贸易融资余额在流动资金贷款的占比达到20％
历程回顾－内部环境
√ 08年7月，深圳召开国内贸易融资工作座谈会 －提出要从战略的高度认识发展国内贸易融资 业务的重要性
√ 08年11月，总行《关于加快国内贸易融资业务发展 的通知》（工银发【2008】692号） － 2009年底国内贸易融资业务在流动资金贷 款的占比达到20％以上的发展目标
历程回顾－内部环境
历程回顾－内部环境
◆ 政策演变 √ 06年4月，《关于印发<国内信用证及其项下贸易融
资业务有关事项的通知》（工银发[2006]74号） －完善国内信用证业务，并推出打包贷款、买方和 卖方融资业务。
历程回顾－内部环境
√06年8月，《关于印发<国内发票融资业务管理办法（试行）>
的通知》（工银办[2006]432号）、《关于开展商品融资试点 工作的通知》（工银办发〔2006〕398号） －推出国内发票融资业务和商品融资业务
√ 06年8月，《关于印发《国内保理业务管理办法试行）>的通 知》（工银办[2006]432号） －完善国内保理业务
√ 06年11月，《关于开展国内贸易融资业务试点的通知》 （工银发[2006]150号） －推出国内贸易融资核心客户政策。
历程回顾－内部环境
√ 07年11月，《关于进一步推动国际结算与贸易融资 业务发展的通知》 （工银办发[2007]679号） －实现国际、国内贸易融资授信共享和业务互通。
历程回顾－内部环境
◆ 目标方向 √ 06年，总行《关于开展国内贸易融资业务试点的通
知》（工银发【2006】150号） －大力发展国内贸易融资业务，优化信贷结构，促
进经营模式和增长方式转变
√ 06年9月，广东召开珠三角地区分行贸易融资工作 座谈会 －用国内信用证、保理、发票融资逐步替代当时 9500多亿流动资金贷款用于贸易融资的部分，争取 用三年的时间彻底改造流动资金贷款的工作思路
贸易融资推动经验 与案例讨论
分行营业部
内容提要
贸易融资业务发展历程回顾 推动贸易融资业务发展的举措 案例讨论
贸易融资业务发展历程回顾
历程回顾－外部环境
◆ 广州地区经济的快速发展提供广阔的市场空间 和丰富的业务资源
√ 生产总值持续双位数增长 －从改革开放初期的43亿元攀升至2008年的8200亿 元；2008年全市人均GDP超过8万元