鞍山市场情况分析
鞍山文化旅游策划书3篇
鞍山文化旅游策划书3篇篇一《鞍山文化旅游策划书》一、前言鞍山市位于辽宁省中部，是一座具有悠久历史和丰富文化底蕴的城市。
为了推动鞍山文化旅游的发展，提升城市的知名度和美誉度，特制定本策划书。
二、目标本策划书旨在打造鞍山独特的文化旅游品牌，吸引更多游客前来观光旅游，促进地方经济的发展。
三、市场分析1. 鞍山文化旅游市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高，对文化旅游的需求也日益增加。
2. 周边城市的文化旅游发展迅速，对鞍山构成一定的竞争压力。
3. 鞍山拥有丰富的文化资源，但缺乏有效的整合和推广。
四、策略1. 品牌定位以“钢都文化”为核心，打造具有鞍山特色的文化旅游品牌。
强调鞍山的历史、工业、自然风光等元素，形成独特的品牌形象。
2. 产品开发整合鞍山的文化资源，开发具有吸引力的旅游产品。
推出文化旅游线路，如“钢铁之旅”、“历史文化之旅”等。
举办文化旅游活动，如音乐节、文化节等。
3. 市场营销利用互联网、社交媒体等渠道进行宣传推广。
与旅行社合作，推出鞍山文化旅游产品。
加强与周边城市的合作，实现资源共享、互利共赢。
4. 服务提升加强旅游基础设施建设，提高游客的体验感。
培训旅游从业人员，提高服务质量。
建立游客投诉处理机制，保障游客的合法权益。
五、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间]）完成策划书的制定和修改。
开展市场调研，了解游客需求和市场动态。
与相关部门和企业进行沟通，争取政策支持和合作机会。
2. 第二阶段（[具体时间]）启动品牌建设工作，包括品牌定位、形象设计等。
开发首批文化旅游产品，并进行试运营。
开展市场营销活动，提高品牌知名度。
3. 第三阶段（[具体时间]）完善文化旅游产品，推出更多线路和活动。
加强与旅行社的合作，拓展市场渠道。
建立游客满意度调查机制，不断改进服务质量。
4. 第四阶段（[具体时间]）制定下一步发展计划，持续推动文化旅游的发展。
六、预算1. 品牌建设费用：[X]万元2. 产品开发费用：[X]万元3. 市场营销费用：[X]万元4. 服务提升费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元七、结论篇二《鞍山文化旅游策划书》一、前言鞍山市位于辽宁省中部，是一座具有悠久历史和丰富文化底蕴的城市。
辽宁省鞍山市经济发展情况
辽宁省鞍山市经济发展情况一、历史背景鞍山市的经济发展可以追溯到20世纪初。
当时，鞍山市以煤炭和铁矿石资源丰富而闻名，成为中国东北地区的重要工业基地。
20世纪50年代，鞍山市成为中国钢铁工业的支柱之一，并建立了大型的鞍钢集团。
然而，随着经济的推进，鞍山市在20世纪80年代至90年代出现了一定的经济困境。
二、产业结构1.钢铁产业：鞍山市的主要支柱产业是钢铁产业。
鞍山钢铁公司（简称鞍钢）是该市最大的钢铁生产企业，也是中国最大的钢铁生产企业之一、鞍钢以高质量的产品和先进的生产技术赢得了国内外市场的认可。
2.能源和矿产资源：鞍山市拥有丰富的煤炭和铁矿石资源，为该市的经济发展提供了重要的支撑。
目前，鞍山市正致力于淘汰落后的煤矿和发展清洁能源，以提高能源利用效率。
3.新兴产业：鞍山市也在积极推动新兴产业的发展，包括高新技术产业、装备制造业、现代物流等。
该市积极引进外资，加强科技创新，提高产业竞争力。
三、经济发展状况1.经济增长：鞍山市的经济保持了较快的增长势头。
根据统计数据，2024年，鞍山市的地区生产总值达到3272.9亿元，增长率为6.0%。
这一增长主要得益于新兴产业的发展和钢铁行业的复苏。
2.产业结构调整：鞍山市的产业结构正在逐步调整。
传统的重工业正在与高新技术产业和现代服务业相结合，以提升整体经济竞争力。
例如，鞍山市建设了多个高新技术园区和产业园区，吸引了国内外的投资者和高级人才。
3.城市发展：鞍山市的城市发展也取得了显著成就。
城市建设不仅注重经济发展，还注重环境保护和生态建设。
鞍山市积极推进绿色发展，建设了多个公园和绿化带，改善了城市的生态环境。
四、面临的挑战和发展机遇1.产业升级：鞍山市的传统产业面临技术更新和市场竞争的压力。
该市需要加大科技创新力度，促进企业进行技术升级，以提高产品质量和市场竞争力。
2.环保压力：鞍山市的经济发展过程中，面临着环境污染和资源浪费的挑战。
该市需要加强环境保护措施，推动清洁生产和循环经济，实现经济发展与环境保护的协调发展。
鞍山乡村旅游发展现状及对策研究
鞍山乡村旅游发展现状及对策研究鞍山市位于辽宁省东南部，是辽宁省的副省级城市，拥有丰富的自然资源和文化遗产，是我国东北地区重要的旅游目的地之一。
鞍山市的乡村旅游资源丰富，但是目前尚未被充分开发利用。
因此，为了提高鞍山市乡村旅游的发展水平，本文就鞍山市乡村旅游的现状和对策进行了研究和分析。
1.客源市场狭窄目前鞍山市乡村旅游的主要客源市场是当地居民及周边城市居民，游客数量有限。
鞍山市尚未开发国内外游客的市场，因此对乡村旅游市场推广和宣传力度不足，导致乡村旅游的发展受到了一定的制约。
2.旅游产品单一鞍山市目前乡村旅游的产品种类较为单一，只有少量的农家乐和民俗文化体验项目，缺乏创意和市场竞争力。
此外，游客对于乡村旅游的需求也在不断变化，鞍山市需要更多的旅游产品来满足游客的不同需求。
3.服务设施不完善鞍山市乡村旅游的服务设施还不够完善，包括住宿、交通、餐饮等方面。
乡村旅游需要建设更多的各类住宿设施，提高基础设施的水平。
同时，餐饮服务也需要加强，以提高游客的满意度。
4.管理与维护不足目前鞍山市乡村旅游的管理与维护力度不够，旅游资源受到破坏和浪费的情况较多。
乡村旅游需要加强生态保护和资源的管理和利用，加强对旅游环境的维护和管理。
鞍山市需要积极拓展国内外的游客市场，加强乡村旅游的推广力度，提高知名度和品牌影响力。
同时，加强乡村旅游与其他旅游业态的联动，扩大乡村旅游的市场覆盖面。
鞍山市应针对不同的游客需求，推出多样化的旅游产品，增加体验性和互动性，提高游客的满意度。
应注重创意和文化内涵，不断创新，推出具有独特性的旅游产品，提升市场竞争力。
3.提高服务质量鞍山市应提高乡村旅游的服务质量，加强基础设施建设和管理，提高住宿、餐饮、交通等服务水平，丰富旅游服务内容。
重视游客反馈，对服务进行有效的改进和优化。
同时，加强人员培养和素质提升，提高旅游从业人员的服务水平和职业素养。
4.加强资源保护与管理三、结论鞍山市乡村旅游具有广阔的发展空间和潜力。
鞍山银行发展问题及对策分析
鞍山银行发展问题及对策分析鞍山银行是辽宁省鞍山市的地方性银行，成立于1997年，经过20多年的发展，已经成为了辽宁省重要的金融机构之一。
随着金融行业的快速发展，鞍山银行也面临着许多发展问题。
本文将从市场竞争、科技创新和风险控制等方面对鞍山银行的发展问题进行分析，并提出相应的对策。
一、市场竞争问题随着金融市场的开放和竞争的日益激烈，鞍山银行在市场份额方面面临着较大的压力。
大型国有银行和股份制银行的竞争力较强，他们在资金、客户资源和品牌知名度方面具有天然的优势。
互联网金融的兴起使得许多新兴金融机构涌现，它们以轻资产、弹性机制和创新服务来吸引客户，进一步加剧了传统银行的竞争压力。
针对市场竞争问题，鞍山银行应该注重提升自身的竞争力。
可以加大对市场营销的投入，加强品牌宣传和形象塑造，提升公众对鞍山银行的认知度和信赖度。
可以推出更多具有差异化竞争力的金融产品和服务，满足不同客户群体的需求，提高客户粘性和忠诚度。
加强与合作伙伴的协作，拓展外部资源，共同应对市场竞争挑战。
二、科技创新问题当前，科技创新已成为金融行业的主要竞争优势，鞍山银行在科技创新方面还存在一些短板。
信息化建设不够完善，银行内部业务流程和系统相对落后，并不能很好地支撑业务的创新和发展。
缺乏自主研发能力，很多核心技术和系统需要依赖外部供应商，存在一定的技术依赖风险。
数字化服务水平有待提升，很多线下业务还没有完全向线上迁移，无法满足客户的个性化需求。
为了解决科技创新问题，鞍山银行可以采取多方面措施。
加大信息化建设的投入，完善内部业务流程和系统，提高核心技术和系统的自主研发能力，降低技术依赖风险。
加强数字化服务的创新和升级，提供更多便捷、个性化的金融服务，并逐步推动线下业务向线上迁移，实现线上线下的无缝连接。
积极与科技公司合作，引进前沿科技，促进金融科技的创新和应用，提高银行的竞争力和市场影响力。
三、风险控制问题作为金融机构，风险控制一直是银行业发展的核心问题。
2023年鞍山房地产行业市场分析现状
2023年鞍山房地产行业市场分析现状房地产行业是中国经济的重要支柱之一，鞍山作为辽宁省的重要城市之一，在房地产行业方面也有自己的市场现状和发展趋势。
下面将对鞍山房地产行业的市场分析进行详细介绍。
1. 市场规模鞍山市的房地产市场规模相对较小，与一线城市相比较为落后。
但随着城市建设的不断发展和人们对优质住房需求的增加，房地产市场正在逐步扩大。
近年来，鞍山市民收入水平提高，购房能力增强，房地产市场的需求也在逐渐增加。
2. 市场结构鞍山市的房地产市场主要由住宅、商业地产和办公楼组成。
住宅是市场的主要组成部分，占据了房地产市场的大部分份额。
商业地产和办公楼市场也在逐渐发展壮大，随着城市的商业中心的建设和企业的发展，商业地产和办公楼的需求也在增加。
3. 市场竞争鞍山市的房地产市场竞争较为激烈，主要有一些大型的房地产开发商和中小型的房地产公司。
大型房地产开发商拥有较强的资金实力和品牌优势，能够在市场竞争中占据较大的份额。
而中小型房地产公司主要通过开发一些小型项目来满足市场需求。
4. 政府政策鞍山市政府对房地产市场的政策非常重要。
政府通过土地供应、购房政策、税收政策等手段来调控房地产市场。
目前，政府加大了对购房者的限购力度，并加大了对房地产开发商的监管力度，以遏制房价上涨和投机行为。
5. 市场趋势鞍山市房地产市场的未来发展趋势是多样化和高品质住宅的需求增加。
随着城市建设的不断完善和人们对居住品质的要求提高，高品质住宅的需求将会增加。
此外，随着城市的商业中心的发展，商业地产和办公楼的市场也将逐渐发展壮大。
但需要注意的是，政府对房地产市场的调控将会继续存在，房地产市场的发展将受到政策的限制。
综上所述，鞍山市的房地产市场正处于快速发展的阶段。
随着城市建设的不断完善和人们对优质住房的需求增加，房地产市场的规模也在逐渐扩大。
市场竞争激烈，大型房地产开发商具有较大的优势。
政府对市场的调控力度加大，使得市场发展受到一定的限制。
鞍山工作总结
鞍山工作总结
回顾过去一年的工作，鞍山市各行各业都取得了显著的成绩。
在市委、市政府
的正确领导下，全市上下团结一心，攻坚克难，努力推动经济社会发展取得了新的成绩。
以下是对鞍山市工作的总结：
一、经济发展取得新突破。
在过去一年里，鞍山市坚持创新驱动发展，大力推动产业升级和转型升级。
钢铁、煤炭等传统产业保持稳定增长的同时，新兴产业也蓬勃发展，高新技术产业和现代服务业成为经济增长的新动力。
全市GDP实现了持续增长，经济结构不断优化，为全市经济社会发展奠定了坚实基础。
二、城市建设取得新成就。
在城市建设方面，鞍山市加大了对城市基础设施的投入，城市交通、环境卫生
等方面得到了明显改善。
同时，城市功能区划调整也取得了新的进展，为城市的可持续发展奠定了良好的基础。
三、民生保障取得新进步。
在民生保障方面，鞍山市加大了对教育、医疗、社会保障等方面的投入，大力
改善了人民群众的生活水平。
同时，城乡居民收入也得到了提高，为全市社会稳定和和谐发展打下了坚实基础。
四、生态环境保护取得新突破。
在生态环境保护方面，鞍山市坚持绿色发展理念，大力推进生态环境保护工作。
大气、水质等环境指标持续改善，各项生态建设工程也取得了新的进展，为鞍山市的可持续发展提供了坚实保障。
总之，过去一年是鞍山市发展历程中的关键一年，全市上下团结一心，攻坚克难，取得了显著的成绩。
展望未来，鞍山市将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定不移地推进经济社会发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献。
鞍山市旅游目的地目标市场及发展思路分析
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市 场 国 内 岫 岩 玉 市 场 国外 ｝｝
【 键 词 】 山 ； 游 目的 地 ； 关 鞍 旅 目标 市 场
一
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鞍 山市 旅 游 目的 地 目标 市 场 分 析
市 场 国 内 市 场 鞍 钢
国 外
鞍 山处 于辽 宁中部 ， 北 以 沈 大 高速 公路 和沈 大 铁路 为轴 线 ， 南 从
公里 的范 围 ， 从而 潜藏 着发 展 国际入境 旅游 的某些 机会 。 （ ） 一 市场 影 响 力 。１ 吸引 物 的辐 射 能 力 。鞍 山 的旅 游 资 源 和 、
游 市 场 上 的竞 争 力处 于 中 等水 平 ， 国外 旅 游 市 场 上 均 竞 争 乏 力 。 在 结 合鞍 山旅 游 吸 引物 的 辐 射 ， 山旅 游 将 继 续 呈 现 持 续 增 长 的态 鞍 势 ， 可 能保 持 较快 的增 长 速 度 。其 中入 境 旅 游 将 在 目前 的 基础 上 并 有 较大 幅度 的增 长 ， 国 内旅游 仍 将 占据 主导 地 位 。可 以 得 出这 样 但 的 结论 ： 想 依 托 鞍 山现 有 的旅 游 资 源 和旅 游 产 品 来 提 升旅 游产 业 要 的地 位 ， 大 的 刚性 障 碍 在 于旅 游 吸 引物 的“ 特 性 ” “ 誉 度 ” 最 独 和 美 不
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注 ： 待 容量 、 合 服 务 质 量 的 评 定 来 自于 实地 考 察 得 出 的 结 接 综 论 ； 特 性 是 依据 国家 颁 布 的资 源 评 价 规 范 而 做 的 判 断 ； 誉 度 和 独 美 知 晓度 的 判 断 综 合 了 问 卷 调 查 和 深 度 访 谈 的信 息 ， 合 评 价 是 前 综 五 项 的综 合 结 论 。 泥Βιβλιοθήκη 国外 ｝ 木｝ ｝
2024年辽宁省二手房市场分析现状
2024年辽宁省二手房市场分析现状1. 引言辽宁省作为中国东北地区的省份之一，拥有较为成熟的房地产市场。
二手房市场作为房地产市场的重要组成部分，在辽宁省也具有较大的市场规模和影响力。
本文将对辽宁省二手房市场的现状进行分析，并探讨其存在的问题及对策。
2. 市场规模据统计数据显示，辽宁省二手房市场规模逐年增长。
截至目前，辽宁省全省范围内的二手房交易量达到了一定的规模。
其中，沈阳市、大连市和鞍山市是辽宁省二手房市场的热点城市，二手房交易量较为集中。
3. 价格趋势在辽宁省的二手房市场中，房价呈现出不同的趋势。
根据市场调研结果显示，沈阳市的二手房价格总体呈现稳定增长的趋势，大连市的二手房价格相对较高且趋于稳定，而鞍山市的二手房价格则相对较低。
不同城市之间的价格差异主要受到地理位置、房屋属性以及供需关系等因素的影响。
4. 需求与供应辽宁省二手房市场的供需关系也是影响市场的重要因素。
根据市场调查结果显示，随着城市化进程的推进和人们对居住环境要求的提高，辽宁省的二手房市场需求逐渐增加。
尤其是沈阳市和大连市作为辽宁省经济中心的城市，吸引了大量人口流入，对二手房的需求量较大。
然而，与需求相比，辽宁省二手房市场的供应量相对不足，导致市场供需矛盾突出。
5. 市场问题与对策在辽宁省二手房市场中存在一些问题，主要包括以下几个方面：•非法中介问题：一些不法中介机构存在虚假宣传、强买强卖等行为，给消费者带来不便和损失。
需要加强相关部门的监管，并提供更多的法律保护。
•信息不对称：买卖双方在信息获取上存在不对称，买家难以获得真实有效的信息。
需要建立健全的信息发布渠道和平台，增加信息的透明度。
•二手房质量问题：一些二手房存在质量隐患，买家在购房过程中面临一定的风险。
相关部门需要加强对二手房的检验和评估，提高购房者的安全性和满意度。
为解决上述问题，可以采取以下对策：•强化市场监管：加大对不法中介机构的打击力度，加强对中介行业的监管和执法力度，维护市场秩序。
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媒体广告与渠道促销会形成强大的拉力和推力，这种拉力与 推力会使市场形成短暂的销售高潮，如果后续工作不能及时的跟上 很容易形成销量的急剧下降，产品滞胀在渠道中，甚至是乱市和产 品退市场。因此在上市场节奏中，使用媒体广告与渠道促销有几个 基本前提：
五、鞍山市场的营销策略（3)
（1）、终端覆盖率：要有足够的终端覆盖率做保证，在媒体广告与 渠道促销下，才能实现成片的网点开发和动销。 （2）、终端动销率：要通过前期的活动形成动销，否则部分终端会 死掉，要形成主推、专推门店的合理分布，并产生持续的动销。
三、市场销售规模占比分析（2）
郎酒（老郎酒、1898、1956） 16.67% 牛栏山二锅头13.33% 古井贡（鸿运、蓝瓷）8.33% 红星二锅头6.67% 玉泉10.00% 河套5.00% 三沟5.00% 其它二线品牌35.00%
四、鞍山市场战略推进模式（1）
我公司的力量 我公司经营的地域 地域细分，重点进攻
鞍山白酒市场分析
张鹏
目录
一 、鞍山风貌
二、市场概述
三、市场销售规模占比分析
四、鞍山市场的战略推进模式
五、鞍山市场的营销策略 六、团队建设策略
七、销量及销量预期
一、鞍山风貌
一、鞍山风貌
二、市场概述（1）
鞍山是东北地区最大的钢铁工业城市，中国第一钢铁工业 城市，有“共和国钢都”的美誉，是新中国钢铁工业的摇 篮。鞍山现辖海城市、台安县、岫岩满族自治县和铁东、 铁西、立山、千山（汤岗子新城）、鞍山高新区、达道湾、 千山风景名胜区、鞍山文化旅游开发区八个城区，城区面 积797平方公里。总面积9252平方公里，市区人口152.6万 人，总人口361万。铁东区人口49万；铁西区人口29万； 立山区人口42万；千山区人口26万；海城市人口113万； 台安县人口38万； 岫岩满族自治县人口51万。
局部NO.1
集 中 力 量
地域全局
NO.1
扩大战果
局部NO.1
“集中 与滚动” 的市场 开发推 进模式
集 中 力 量
局部NO.1
鞍山全域
四、鞍山市场战略推进模式（2）
1、销售网络构建要点
– “骨干销售网络”；
– “亮点终端群”
– “街批、三批网络 ”
骨干销售 网络
一心造势、周边取量 ；
（2）、这就要求借助三批、街批的力量来完成地终端的维护，要做 到活动前终端、街批沟通，商量活动的方式、方法，活动后要有回 访，要对活动进行总结，听取终端、三批、街批的意见。因此，要 求活动过后一定要有市场热度的保留，切忌“为活动而活动”，要 有市场氛围保留（张贴画、条幅等）。
五、鞍山市场的营销策略(5)
（2）、推拉互动配合快速市场扩张：一方面要建立分销队伍，保证 进行持续的推广，另一方面要在持续推广的前提下，利用媒体广告 以及渠道促销等“推拉”手段快速扩张市场。 （3）、铺货、推广、渠道的配套发展：铺货的速度要与推广能力相 配套，铺货速度太快，推广能力跟不上会使很多终端难以动销而死 掉，铺货速度太慢，会造成很多推广费用浪费，不经济。
二、市场概述（3）
•
鞍山主城区有餐饮终端3000家，流通超市 6000家，名烟名酒店800家；郎酒（老郎酒、 1898、1956）、牛栏山二锅头、古井贡（鸿运、 蓝瓷）等主销品牌大多在流通市场启动并盘踞， 餐饮渠道则成为了杂牌、贴牌酒的天下，主要 策略是高举高打，靠终端高投入及服务员促销 来竞争。泸洲福、老泸州、泸州醇等泸州老窖 子品牌也混战在其中，年销量在700万左右。
六、团队建设策略
鞍山公司
主 城 区 餐 饮 部
主 城 区 流 通 部
铺 货 小 组
招 商 小 组
客 户 管 理 部
七、销量及销量预期
年度 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 历史数据 2011年 2012年 未来预期 2013年 2014年 2015年 2016年 系列1
三、市场销售规模占比分析（1）
产品品牌名 郎酒（老郎酒、1898、1956） 牛栏山二锅头 古井贡（鸿运、蓝瓷） 红星二锅头 玉泉 河套 三沟 其它二线品牌 零售价格区间 100-200元/瓶 80-100元/瓶 100-200元/瓶 100-200元/瓶 80-100元/瓶 80-150元/瓶 50-120元/瓶 50-200元/瓶 市场销售规模 800-1000万 700-800万 500万 300-400万 500-600万 300万 300万 2000万
–销量的节奏
（1）、销量有淡季、旺季之分，要清楚淡季做什么，旺季做什么， 不能笼统的谈销量，要有销量的节奏感。
（2）、淡季重点在做渠道和消费者等基础性工作，要在淡季通过活 动、推广等方式完成渠道的构建与梳理，完成核心消费者的培育， 争取到更多的核心消费者，夯实市场的基础，不能因为难就放弃淡 季的工作。 （3）、旺季才是真正出量的时候，但这是淡季扎打下的基础。
（3）、推广活动实效：推广活动必须持续有效，而且推广活动必须 有相当的覆盖面。
（4）、渠道成熟度：渠道越成熟，其对终端的维护与打理能力越强 ，这样在媒体广告与渠道促销下，渠道不会形成销量的大起大落与 胀滞；相反渠道不成熟，则会很容易形成广告、促销后的胀滞。
五、鞍山市场的营销策略(4)
–动销的节奏
（1）、在市场操作中，一方面推广活动要与终端开开发的节奏一致 ，做到活动到那里，终端开发到那里；另一方面，大量的终端开发 ，使得终端数量剧增，对活动提出了更高的要求，要求活动越来越 多，效果越来越好，否则终端会因为不能动销而死掉。
二、市场概述（2）
•
鞍山市有着庞大的消费人群。由于企业多、人们之 间交往频繁，人们的应酬、来往就很多，吃吃喝喝的 事自然免不了，因而产生很大一块白酒消费，再加上 近年鞍山市CPI的上升，人们收入的增加高，消费能力 持续增强因此鞍山市将会有较大的白酒消费总量。 2010年鞍山GDP总量为2200亿，固定资产投资2000亿。 鞍山白酒消费总量预计市值5亿元。仅鞍山主城区的 80-200元中档白酒市场年销售量就达到6000万元；比 较典范的产品为：郎酒（老郎酒、1898、1956）、牛 栏山二锅头、古井贡（鸿运、蓝瓷）、红星二锅头、 玉泉、河套、三沟等。
销量及销量预期（万） 历史数据 60 120 未来预期 300 500 800 1500
谢谢指导！
零售终端
业务人员直接维护 政策直接输出
“亮点终端群” “街批、三批网 络” 铺货队协助突击
五、鞍山市场的营销策略（1）
–上市节奏（铺货节奏）
（1）、餐饮拉动配合分销渠道构建：以“餐饮一条街”为主要推广 场所，持续不断的推广“搅动”，带动周边副食网络和“街批网络 ”启动市场。在消费人群“拉动”的基础上，调整渠道结构和渠道 重心，辐射众多CD类网点，建立密集分销网络。（切忌以媒体和渠 道促销成为网络扩张的手段，这样容易形成渠道的滞胀）
五、鞍山市场的营销策略（2）
–促销节奏
（1）、促销节奏的把握就是要把握不同渠道间的促销节奏。
即以流通超市和餐饮市场拉动消费者的购买，在建立基础的 终端网络和街批网络，同时要在卖场、副食店进行宣销，做到“哪 里冷了，再回哪里搅动”，做到渠道间的联动。 （2）、促销节奏的把握还要注意媒体广告的投放与渠道促销的前提 ，尤其是渠道促销。