市场营销案例分析之产品生命周期.docx
产品生命周期理论案例
产品生命周期理论案例产品生命周期理论是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品的生产、推广、成熟和衰退等阶段。
这一理论对于企业制定产品策略、市场营销和产品管理都有着重要的指导意义。
下面我们将通过一个实际案例来说明产品生命周期理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款名为“智能手环”的产品，该产品具有计步、心率监测、睡眠监测等功能，是一款集健康管理、运动监测于一体的智能设备。
在刚推出市场时，该产品备受消费者欢迎，销量一度飙升。
然而随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，该产品的销售情况出现了变化。
产品生命周期理论的应用：1. 产品导入期。
在产品刚刚推出市场时，消费者对于新产品总是充满好奇和期待。
智能手环在刚推出时，得到了广泛的关注和认可，销量迅速攀升。
公司通过大规模的宣传推广，让更多的消费者了解到该产品的功能和优势，从而成功地将产品引入市场。
2. 产品成长期。
在产品导入期后，产品进入成长期，销量稳步增长，市场份额逐渐扩大。
智能手环在这一阶段不断完善产品功能，增加新的特色，以满足消费者不断变化的需求。
同时，公司还进行了多种渠道的销售，扩大了产品的市场覆盖面，使得产品销售持续增长。
3. 产品成熟期。
随着市场竞争的加剧，智能手环进入了成熟期。
在这一阶段，产品的销售增长放缓，市场已经饱和，消费者对产品的需求也相对稳定。
公司需要通过不断降低产品成本、提高产品质量和服务水平来保持市场份额，同时也需要进行差异化营销，寻找新的增长点。
4. 产品衰退期。
最终，产品将进入衰退期，销量和市场份额不断下降。
在这一阶段，公司需要面对产品生命周期的终结，可以选择淘汰产品，或者进行产品升级换代。
对于智能手环来说，公司可以推出新款产品，或者将产品定位转向特定的市场细分，以延长产品的生命周期。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到产品生命周期理论在实际市场中的应用。
企业需要根据产品所处的不同阶段，采取相应的策略来应对市场变化，以保持产品的竞争力和市场地位。
市场营销产品生命周期
产品生命周期及营销策略
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销 售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。 在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增 加，企业利润下降。 4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出 现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而 使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进 入了衰退期。
产品生命周期及营销策略
典型产品生命周期图：S型曲线介绍期（或引入期）、成长期、 成熟期和衰退期
产品生命周期及营销策略
特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、 热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的 产品生命周期曲线并非通常的S型。 风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一 旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再 循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。 时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。 时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶 段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量 流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一 种更吸引他们的时尚。 热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。 热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是 满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新 立异的人，通常无法满足更强烈的需求。 扇贝型产品：生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往 往是因为产品创新或不时发现新的用途
产品生命周期及营销策略
2004年12月8日上午，中国IT业巨头之一联想公司宣布以12.5亿美元 收购IBM的个人电脑业务。联想集团的全球业务总部将设立在纽约， 在北京和美国北卡州的罗利（Raleigh）设立主要运营中心，并在世界 各地设立销售办事处。根据联想和IBM共同发布的公告，此次收购的 目的是“强强联合，打造全球PC领导企业”。而收购IBM的PC部门 后，联想有望成为继戴尔，惠普之后，全球的第三大PC厂商。收购完 成以后，联想将获得IBM公司“Think”系列商标的所有权，同时也获 得了全球160国家的分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度。而对 于IBM而言，出售桌面PC和笔记本电脑业务意味着该公司可以集中全 力发展利润率更高的业务，例如计算机服务、软件、服务器与存储以 及计算机芯片等等。 2011年8月惠普宣布放弃WebOS设备的运营并计划剥离硬件业务后， 惠普未来将专注于软件业务，而这也是HP的竞争对手发生了巨大的变 化，甲骨文和IBM等将成为未来HP主要的竞争对手。
市场营销产品生命周期案例分析
收集精品文档============================================================== ==========================================市场营销作业冠生园创建于1915年。
1918年至1949年间，“冠生园”商标主要用于：糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉和固体饮料等五大类产品；九十年代以后，主要用于糖果、蜂制品、面制品、调味品、速冻微波食品、啤酒、黄酒等五大系列。
分析冠生园集团生命期之久的原因：1很注重自身品牌文化的建设，特别是在产品投入时期很注重广告的宣传。
冠生园月饼为例：电影皇后胡蝶刚刚为力士香皂做过广告后不久，就被冼冠生邀请到大世界，为冠生园的月饼展销会剪彩，并且请她与冠生园特大月饼合影。
随后，冼冠生将这张照片做成巨幅广告，上书：唯中国有此明星，唯冠生园有此月饼5年之后，冼冠生获得上海“月饼大王”的美称。
==============================专业收集精品文档收集精品文档============================= ================================= ==========================================2.善于寻找新的细分市场，占据市场（成长期）初期生产糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉和固体饮料等五大类产品；由于市场的竞争和消费者的需要又增加了酒类、面制品、味精、冷冻食品、保健食品、生物医药、休闲食品等近20个系列上千个品种。
3．对产品做出调整（成熟期）4善于采取集中策略总结：一个企业要想其产品生命周期延长或出现再循环。
企业自创品牌很重要，要加强自身的品牌建设注重企业形象，讲诚信维护自己的信誉。
根据市场的变化和消费者的需要对产品做出适当的调整和创新，在产品生命周期的不同阶段做出相适应的的调整策略，赢得消费者，赢得市场。
市场营销产品生命周期部分案例
市场营销产品生命周期部分案例引言市场营销的目标是通过不同阶段的战略和策略，推动产品在市场上的生命周期。
产品生命周期是指一个产品从问世到最终退出市场的整个过程。
针对不同的市场阶段，营销策略也需要相应地进行调整。
本文将通过几个实际案例来说明市场营销在产品生命周期不同阶段的应用。
1. E先生的创业故事1.1 产品介绍E先生是一家初创企业，推出了一款智能手环产品。
该手环具备心率监测、步数统计、睡眠监测等功能，适合追求健康生活的消费者。
1.2 市场开拓阶段在创业初期，E先生面临着市场开拓的挑战。
他们通过定位健康科技市场，并与一些健身俱乐部合作，提供合理的折扣以吸引顾客购买。
1.3 市场成长阶段随着产品开始进入市场，消费者对该智能手环的兴趣逐渐增加。
E先生决定投入更多的资源进行市场推广，通过线上线下的广告和推广活动，提高产品的知名度。
1.4 成熟期产品进入成熟期后，市场上出现了更多类似的竞争对手。
E先生通过产品升级和创新，推出了新款智能手环，增加了更多功能和更高的性能，以保持市场竞争力。
1.5 衰退期随着时间的推移，消费者对智能手环的需求逐渐减少，市场进入衰退期。
E先生决定退出该市场，将资源重新投资到其他有潜力的产品领域。
2. 饮料巨头可口可乐的案例2.1 产品介绍可口可乐是全球知名的饮料品牌，推出了多种系列产品，如经典可口可乐、零度可口可乐和雪碧等。
2.2 市场开拓阶段可口可乐在进入中国市场时，采取了大规模的市场开拓策略。
他们投入大量资源进行广告和促销活动，以提高品牌知名度和吸引消费者购买。
2.3 市场成长阶段随着品牌的建立和产品的积累，可口可乐逐渐进入市场成长期。
他们针对不同的消费者群体，推出了更多口味和包装的产品，满足不同需求。
2.4 成熟期可口可乐已经成为市场上的领导者，但随着竞争对手的崛起，他们面临市场份额的压力。
为了保持市场领导地位，可口可乐进行了大规模的广告和促销活动，并与知名品牌合作，推出联合产品。
产品生命周期案例
产品生命周期案例产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
它包含了产品的开发、上市、成熟和衰退等阶段，每个阶段都有其特定的特征和挑战。
在本文中，我们将通过一个实际的产品生命周期案例来探讨产品生命周期的重要性和影响。
案例背景。
我们选取了一款智能手机作为产品生命周期案例。
该款智能手机于2017年首次推出市场，当时它的高性能和创新功能吸引了大量消费者的关注。
随着市场竞争的加剧，该款智能手机在市场上取得了一定的份额，并在短时间内迅速成为了热门产品。
然而，随着时间的推移，新的竞争对手不断涌现，原有的产品优势逐渐被削弱，销量逐渐下滑。
最终，在2020年，该款智能手机宣布停产，正式退出市场。
产品生命周期的阶段。
在产品生命周期中，可以分为开发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在开发期，产品还处于概念阶段，需要进行市场调研、技术研发等工作。
在成长期，产品开始进入市场，销量逐渐增长，市场份额逐渐扩大。
在成熟期，产品的销量达到顶峰，市场竞争激烈，产品差异化不再明显。
最后，在衰退期，产品销量逐渐下滑，市场需求逐渐减少，产品最终退出市场。
产品生命周期的影响。
产品生命周期的不同阶段对企业有着不同的影响。
在开发期，企业需要投入大量的资金和人力资源进行研发和市场调研，风险较大。
在成长期，企业需要加大市场宣传和销售力度，以获取更多的市场份额。
在成熟期，企业需要进行产品升级和创新，以保持竞争力。
在衰退期，企业需要谨慎处理产品库存和市场退出策略，以减少损失。
产品生命周期的管理。
针对产品生命周期的不同阶段，企业需要采取不同的管理策略。
在开发期，企业需要进行充分的市场调研和技术研发，确保产品能够满足市场需求。
在成长期，企业需要加大市场宣传和销售力度，扩大市场份额。
在成熟期，企业需要进行产品升级和创新，以保持竞争力。
在衰退期，企业需要制定合理的市场退出策略，以减少损失。
结论。
产品生命周期是企业经营管理中一个重要的概念，对企业的发展具有重要的影响。
产品的生命周期案例
产品的生命周期案例产品的生命周期是指产品从诞生到消亡的整个过程，它包括了产品的引进期、成长期、成熟期和衰退期。
不同的产品在不同的市场环境下，其生命周期可能会有所不同。
下面，我们将以手机产品为例，介绍其生命周期的具体案例。
手机产品的引进期，是指产品刚刚进入市场，消费者对其认知度较低，市场份额较小。
在这个阶段，企业需要投入大量的资金和资源进行产品宣传和推广，以提高消费者对产品的认知度和接受度。
同时，企业还需要不断改进产品的质量和性能，以满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
随着市场的逐渐接受和认可，手机产品进入了成长期。
在这个阶段，产品的销量和市场份额逐渐增加，企业开始获得较高的利润。
同时，市场竞争也日益激烈，各大手机厂商纷纷推出新品，以争夺市场份额。
因此，企业需要不断创新，提高产品的性能和功能，以保持市场竞争力。
随着时间的推移，手机产品进入了成熟期。
在这个阶段，市场已经饱和，产品的销售增长放缓，企业面临着市场份额的争夺和价格竞争。
因此，企业需要通过不断降低成本、提高效率，以保持产品的盈利能力。
同时，企业还需要加强售后服务和品牌建设，以提高产品的忠诚度和口碑。
最终，手机产品进入了衰退期。
在这个阶段，市场需求逐渐下降，产品的销售额和市场份额呈现下降趋势。
企业需要考虑产品的淘汰和更新，以及寻找新的增长点。
同时，企业还需要加强对产品的管理和控制，以降低成本和提高效益。
综上所述，手机产品的生命周期是一个不断变化的过程，企业需要随时调整自己的战略和策略，以适应市场的需求和变化。
只有不断创新和改进，才能保持产品的竞争力，延长产品的生命周期，实现可持续发展。
希望以上案例能够给大家带来一些启发和借鉴，谢谢！。
产品生命周期案例
评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象步转化为
具体战略
农夫山泉是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而 成。在这一水源差异上，以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良;同时， 千岛湖作为华东著名的山水旅游景区和国家一级水资源的保护区拥有极高的公众 认同度，这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象，“好水喝出健康来”。 同时，在农夫山泉上市不久所策划的“千岛湖寻源”的大型活动，更是让消费者 能够到其生产基地亲自探根寻源。 在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运 动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料 正广和率先推出运动瓶盖。但值得注意的是，农夫山泉显然比正广和棋高一招： 正广和在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了 一些运动场景;而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特 点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点，“课堂篇”广告中： “哗扑”一声和那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住， 使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。 而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年 回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感 认同，也符合都市人返朴归真的心理需求;用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘 甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地 有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤” 品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
产品生命周期理论及案例分析
产品生命周期理论及案例分析目录1. 内容综述 (2)1.1 产品生命周期理论概述 (2)1.2 产品生命周期理论的重要性 (4)2. 产品生命周期理论基础 (5)2.1 引入期 (6)2.2 成长期 (8)2.3 成熟期 (10)2.4 衰退期 (11)3. 产品生命周期理论应用策略 (13)3.1 引入期策略 (14)3.2 成长期策略 (15)3.3 成熟期策略 (16)3.4 衰退期策略 (18)4. 案例分析 (19)4.1 案例一 (21)4.1.1 手机的引入期分析 (22)4.1.2 手机的成长期分析 (23)4.1.3 手机的成熟期分析 (24)4.1.4 手机的衰退期分析 (26)4.2 案例二 (27)4.2.1 电视的引入期分析 (29)4.2.2 电视的成长期分析 (30)4.2.3 电视的成熟期分析 (31)4.2.4 电视的衰退期分析 (32)5. 讨论与总结 (34)5.1 产品生命周期理论在当代的启示 (36)5.2 不同行业产品生命周期的比较 (37)5.3 未来的趋势与挑战 (38)1. 内容综述本文档将系统地探讨产品生命周期理论及其在实践中的应用，产品生命周期理论是一种描述产品从诞生到淘汰的演变过程的模型，其核心在于产品的生命周期可划分为四个阶段：产品开发、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其独特的特征和挑战，对企业制定产品策略至关重要。
本文档将首先介绍产品生命周期理论的起源、核心概念和四大阶段的特征，并深入分析每个阶段的营销策略、产品策略以及企业应采取的行动。
其次，将通过具体的案例，如苹果公司的迭代发展或可口可乐公司的产品线变化，阐释实际企业如何在不同阶段应对挑战，最终取得成功。
将总结产品生命周期理论的应用局限性以及未来发展趋势，并探讨其对企业战略决策的影响。
本文档力求通过理论与实践相结合的方式，帮助读者全面理解产品生命周期理论的核心价值，并将其应用于自己的产品管理实践中。
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市场营销作业
之
产品生命周期案例分析
辅导老师：
摩托罗拉“V998 和V8088”的产品策略
案例思考？
1、公司针对 V998 手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出 V998 手机的情况下，继续发展 V8088 手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价 1：
针对 V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期
㈠引入期： 快速掠取策
略 文段依据： 公司推出
V998 手机的市场背景是：摩托罗
拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、 三星等品牌还没有引人注意，而 国产手机更是悄无声息。
V998 款手机是公司在 1999 年春天推向中国市场的，其特点 是：双频、体积小、大显示屏和 大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000 左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：
（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998 在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：
（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销
运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相
应较高——高价格
以此获取最大利润。
三、评价：
以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略
文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
此时，其市场价位也降到了￥7000~￥8000。
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。
它完全是基于V998 设计出来的，除了具有V998
的一切功能之外，还有WAP 上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也
独具特色。
与在美国设计的V998 不同，V8088 是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的
策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
一、V998 成长期市场特征：
（1）销量增长很快，原材料供应不足；
（2）产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟；
（3）市场价格趋于下降。
二、具体策略：
（1）产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途，如：V-8088；
（2）促销策略：树立产品良好形象，使V998 各方面逐步稳定；
（3）分销策略：增加销售渠道，开拓新的市场。
吸引短信业务使用者的目光，注重亚洲人
的审美观，不断争取更广大的亚洲顾客;
（4）定价策略：适当调整价格。
V998 适当降价，以争取更多顾客。
三、评价：
积极：针对V998 成长期的市场反馈信息，企业通过市场扩张策略，加强了企业的市
场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。
消极：短期内营销成本较大，利润相对较少。
㈢成熟期——成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期
一、各阶段特征及其标志：
①成长成熟期：以新产品V8088 的推出为标志，老产品V998 进入成熟期，此时各销售渠道基本呈饱和状态，有少数后续购买者进入市场。
文段依据：1999 年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。
而
号称“摩托罗拉网上通”的V8088 恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到￥8000 以上，比同期的V998 高出了￥2000。
以V998、V8088 为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
②稳定成熟期：消费平稳，产品销售稳定。
文段依据：“风光了近半年”
③衰退成熟期：销售水平有所下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代品。
全行业竞争加剧，但产品仍占有重要地位，竞争者之间各有自己特定的目标顾客。
文段依据：风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出，V988、V8088 系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了￥4000 元以下。
同时，WAP 上网的狂热逐渐冷却，V8088 的价格也
只比同期的V998 高出不到￥1000 元。
价格的降低非常有效地刺激了市场，这两款手机的市场需求量大大提高。
从2000 年第三季度起，V998、V8088 系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。
然而，伴随着V998、V8088 需求的大幅上升，又产生了一系列质量问题。
在全国的很多地方，消费者发现手中的产品有倒屏、显示不全或黑屏的现象。
由于问题的突发性和数量较大、地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V988、V8088 手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影响到后续的V60、V66 等还在试制阶段的系列手机。
因此，公司采取了断然措施，紧急召回有问题的手机，妥善处理，向消费者真诚道歉。
接下来，公司经过努力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠正，终于挽回了市场，V988、V8088
系列手机市场第一的位置又失而复得。
此时的产品价位已经降至￥2000GC￥2700，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档，价位稳定在￥1500~￥1700。
这款手机轻巧且功能齐全，依然深受消费者的喜爱。
此外，这一系列手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
因此，功能、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。
二、成熟期的营销策略：
⑴市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。
不断更新市场定位，变换目标市场。
从高端到中低档消费群体。
⑵产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。
⑶营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回市场。
三、评价：
动态变动的营销策略，刺激了市场需求，减少了企业单位产品的成本，提高了利润。
以及此过程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。
这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。
㈣衰退期：淡出市场
文段依据：值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该系列的手机不断降价，2002 年2 月，在天津，V988 的市场定价约为￥1700，但是到了10 月，就已经降至￥1300 了。
同时，手机市场已开始向2.5G 和3G 发展，新的GPRS 和CDMA 取决GSM 是一种发展趋势。
因此，尚处在GSM 时代的V988、
V8088 系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。
按照公司的产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场。
一、衰退期市场特点：
①消费者兴趣向 2.5G 和3G 发展，V998 销量下降；
②价格迅速下降，降到最低水平；
③手机市场竞争异常激烈；
二、衰退期的营销策略：
维持策略——继续保持原有的市场和营销组合策略，待到一年后适当时机，便停止该产品的经验，退出市场。
三、评价：
选择适当时机，将老产品退出市场，可以削减开支，转移企业经营重点，发展其他新产品，避免亏损。
分析2：解释并评价这两种产品既相似又有区别的策略。
理论点：产品生命周期由需求技术生命周期决定，而需求技术生命周期又由需求生命周期决定。
V998 和V8088 都通过营销策略刺激了市场需求，从而促使产品销量的增长，同时促进了企业利润的增长，这种需求也决定了该产品的生命周期。