市场营销策划方案论文
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
市场营销策划方案的相关论文
市场营销策划方案的相关论文市场营销策划方案实施是指将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程，并保证这种过程顺利完成，以实现营销策划所制定的目标。
下面是店铺给大家推荐的市场营销策划方案的相关论文，希望大家喜欢!市场营销策划方案的相关论文篇一《市场营销策划方案实施面临的问题及对策》摘要：市场营销策划方案实施是指将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程，并保证这种过程顺利完成，以实现营销策划所制定的目标。
本文通过对市场营销策划方案实施效果不理想的原因分析，并针对存在的问题提出了具体的解决对策。
关键词：市场营销营销策划方案方案实施问题和对策市场营销策划方案的实施，是企业对营销策划方案在实施过程中的组织、指挥、控制与协调的活动，是把营销策划方案转化为具体行动的过程，对于企业营销目标的实现具有重要意义。
一、市场营销策划方案实施面临的问题市场营销策划方案实施存在的最主要的问题是效果不理想。
究其原因不外乎两个方面，即营销策划方案本身的问题和营销策划方案实施过程的问题。
1.市场营销策划方案本身的问题影响市场营销策划方案实施的因素很多，但主要有以下几个方面：(1)制定的营销方案脱离实际;(2)长期目标任务与短期目标任务相矛盾;(3)思想观念的惰性;(4)实施方案不具体明确，缺乏系统性等。
从理论上讲，任何一个营销策划方案，都要以充分的营销环境调查分析为前提，在此基础上，根据企业可以利用的资源制定出系统的，具有创新性的和可操作的营销策划方案。
如果营销策划者对企业所处的营销环境分析和判断不足，或虽然对营销环境进行了正确的分析和判断，但却没有考虑企业可供利用的资源的限制，或提出的营销策划方案是其他企业营销策划方案的翻版，没有创新性，那么这样的营销策划方案本身就不是一个好的策划方案。
企业依靠这样的方案指导营销活动，必然会产生不理想的营销效果。
2.市场营销策划实施过程中的问题市场营销策划方案实施实际上是企业内部有关部门和企业外部有关组织之间，利用企业营销资源，按照营销策划方案的要求和指引，相互配合，落实营销策划内容的过程。
市场营销策略论文精选两篇
市场营销策略论文精选两篇文章一：品牌定位策略的研究概述本文研究了品牌定位策略在市场营销中的重要性，并探讨了不同品牌定位策略的优劣势。
通过对市场上不同品牌的案例分析，本文总结了几种常见的品牌定位策略，并提出了如何选择适合的品牌定位策略的建议。
方法本文采用了文献研究和案例分析的方法。
通过查阅相关文献，了解品牌定位策略的理论基础和研究现状。
同时，通过对几个知名品牌的案例分析，总结了它们采用的品牌定位策略及其效果。
结论本文得出了以下结论：1. 品牌定位策略对于市场营销至关重要，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 不同品牌定位策略有不同的优劣势，企业应根据自身情况选择适合的策略。
3. 在选择品牌定位策略时，企业应考虑产品特点、目标市场和竞争对手等因素。
文章二：社交媒体营销策略的探讨概述本文探讨了社交媒体营销策略在当今数字时代的重要性，并分析了几个成功案例。
通过对不同公司在社交媒体上的营销活动进行研究，本文总结了几种有效的社交媒体营销策略，并提出了如何制定和执行这些策略的建议。
方法本文采用了案例分析和调研的方法。
通过对几个知名公司在社交媒体上的营销活动进行案例分析，了解它们采用的策略和取得的效果。
同时，通过对目标受众进行调研，了解他们在社交媒体上的行为和偏好。
结论本文得出了以下结论：1. 社交媒体营销策略对于企业来说至关重要，能够帮助企业与目标受众建立更紧密的联系。
2. 在制定社交媒体营销策略时，企业应了解目标受众的行为和偏好，以及竞争对手的活动。
3. 有效的社交媒体营销策略包括内容创作、社交互动和广告投放等方面，企业应综合考虑这些因素。
以上是两篇市场营销策略论文的简要概述，详细内容请参阅相应论文。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
市场营销策划方案范文大全5篇
市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
华龙营销策划方案毕业论文
华龙营销策划方案毕业论文1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中立足并获得持续的竞争优势，华龙公司应该积极采取有效的营销策略和计划来提高市场份额和利润。
本文将针对华龙公司的市场情况与竞争对手进行分析，制定一份适合华龙公司的营销策划方案，以帮助华龙公司实现市场目标。
2. 公司背景介绍华龙公司是一家专业从事IT解决方案的软件公司，提供软件开发、系统集成、IT咨询等服务。
公司秉承“以客户为中心，追求卓越”的经营理念，致力于成为行业领先的IT解决方案提供商。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手进行调研分析，我们发现华龙公司所处的市场竞争非常激烈。
主要竞争对手有A公司和B公司，两家公司在软件开发、系统集成等方面都有较强的实力。
华龙公司在产品品质、交付周期和售后服务方面都存在一定的竞争劣势。
因此，制定一份有效的市场营销策划是非常必要的。
4. SWOT分析通过对华龙公司的SWOT分析，我们可以了解到公司的优势、劣势、机会和威胁。
华龙公司的优势是具有一支专业技术团队和高质量的解决方案，公司在行业中的知名度较高。
然而，公司的劣势包括产品品质和售后服务方面的不足。
市场环境变动和竞争对手的威胁是华龙公司面临的主要挑战。
公司应充分发挥优势，弥补劣势，抓住机会，防范威胁。
5. 市场目标在制定营销策划方案前，我们需要明确公司的市场目标。
华龙公司的市场目标包括增加市场份额、提高产品知名度和促进销售增长。
通过市场调研和分析，我们制定了以下几个具体的目标：在市场中占据20%的份额，提高产品知名度至80%，实现销售增长30%。
6. 客户细分和定位针对不同的客户需求，我们将市场细分为三部分：企业客户、个人用户和政府机构。
针对不同的客户细分群体，我们将制定不同的营销策略。
在定位方面，我们将强调高品质、高性能和可靠性。
7. 营销策略（1）产品策略：华龙公司将持续投入研发，提升产品品质和性能，根据市场需求不断更新产品线，提供符合客户需求的解决方案。
市场营销战略论文范文精选3篇(全文)
市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。
在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。
这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。
主要用于刺激实效购买。
通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。
这是大多数战术的正常命运。
然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。
为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。
“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。
大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。
以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。
小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。
多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。
传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。
自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。
为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。
将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。
战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。
这并不容易做到。
难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销策划方案论文
市场营销策划方案论文
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具之一。
在这样一个纷争割据的市场中，逐
渐形成了不同的车系供给，如日本的经济实用型、美国的豪
华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需
求，都代表着不同社会阶层的身份、地位。
其中，奇瑞汽车
是中系经济实用型汽车的典型代表，由于其主要诉求点是经
济实用，所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青
睐。
旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身
打造的专属爱车。
(一)微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家
由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会
社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。
公司成立于XX 年7月16日，注册资本2亿美元。
XX年4月，导入的CIVIC(奇瑞)，作为Honda的主要车型，已在世界上超过160个国家和地区销售，目前月均销量超过7，000辆，位居中级车销量前三名。
累计销售超过1，600万辆，成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念：以人为本，三个喜悦;宗旨：以建立国际企业为目标，竭尽全力以合理的价格，提供全球化高
品质产品，让广大的用户满意;经营方针：永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作，注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量
研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机，4台机器人全自动连线，全线自动化操作。
同时，拥有国内同行业最
多数量的汽车零配件供应商，保证汽车配件的货源稳定，年
产能最大可达6万辆。
(二)宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大，对于汽车的需
求量基数不断增加，致使汽车市场规模扩大。
地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞(CIVIC)行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增强，
购车者年龄趋于年轻化。
现代家庭规模变小，乘车自驾游成
为一种潮流，且人们越来越追求环保，环保节能的奇瑞(CIVIC)正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速，居民可支
配收入不断增加，社会购买力成倍的增长，整个汽车市场对
于中级轿车的需求仍是供小于求。
消费者信贷业务不断发展
完善，贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化，环境污
染日益严重。
油价不断上涨，环保节能的奇瑞(CIVIC)无疑是购车的首选。
(一)市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩
大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对
于新鲜的事物勇于尝试;同时，他们大多数属于工薪族或新
兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车
的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚，开始喜
欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可
用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向
上的心态及生活方式。
最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。
(图1)
(二)目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领，其主要
够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企
业老板和工薪阶层，是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要
代表，目标市场为中产型的青年男女。
(三)产品定位分析
1、市场总定位。
奇瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。
中国奇
瑞Civic：属于时尚运动型车，混合双动力，省油而不省动力，并且在节能环保方面做得相当出色。
(四)竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。
目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福
克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。
而在这些竞争对手中，马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手，马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五)SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞(Civic)在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面，加入很多时尚元素，有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞(Civic)的销售网络还不健全，没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。
Civic 对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
①奇瑞Civic是最新的车型，环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的，在市场竞
争中定会占有很有利的地位;②日系车的性价比非常高，豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感，
是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
①这款车刚刚上市就面临着非常大的挑
战，奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截;②城市机动车数量突增，交通拥堵问题日趋严重，这些
问题肯定也会影响到车的销售。
(一)延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10～20万元之间的新车吗?那么，中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚，设置完全高端，为您将油耗减少到最低，尾气排放洁净第一，
为您打造另一个绿色的家。
(二)4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成
本，上线是消费者愿意支付的价格。
鉴于目标市场的潜在购
买者的价格承受能力，中国奇瑞将价格定位于10～30万元之间，并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声
望定价。
如奇瑞(CIVIC) EXi MT：万元;奇瑞(CIVIC) VTi AT：万元;奇瑞(CIVIC) CIVIC HYBRID新混合动力：万元。
(三)4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销，逐步完善在全国各地的销售网点。
2、与大型的车展单位建立合作
关系，定期举行大型车展，从而让消费者能更好地了解产品，车展销量可观。
3、直销：进行订单销售。
4、网上销售：建立自己的网站，顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。
5、广告。
利用现有的大众传媒向消费者推出产品，积极宣传企
业形象，并重点宣传中国奇瑞的特色。