片仔癀牙膏市场调研报告
片仔癀分析报告
片仔癀分析报告片仔癀战略管理分析报告一．公司简介及其发展历程1555年（明朝）当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。
1911年璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药所，开始专门制造片仔癀。
1956年“馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后“同善堂联合制药厂”改名为“漳州制药厂”。
1993年以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。
1999 年由片仔癀集团公司以药业相关资产出资、并与其他4 家法人共同发起设立漳州片仔癀药业股份有限公司，其中片仔癀集团占有80%的股权，同年，被评为全国驰名商标。
2002 年片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫局认定为原产地标记保护产品。
2003年 4000万股A股在上海证券交易所上市交易2004年被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩“十佳”。
2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。
漳州片仔癀药业股份有限公司至今已有400 余年历史，其前身是漳州市制药厂，是一家中药制药业的老字号。
片仔癀公司是国家大型二档企业、国家科技部认定的火炬计划重点高新技术企业、福建省20 家重点联系和重点扶持的骨干企业，连续多年入选全国500 家经济效益工业企业。
公司业务集中于以片仔癀为主的中成药生产与销售，其独家生产片仔癀的处方、工艺均被国家中药管理局和国家保密局列为国家绝密，因其独特神奇的疗效而具有明显优势，在海内外市场形成较高的知名度和占有率。
其中对港澳台、东南亚、北美及澳洲的海外销售占公司总销售一半左右。
片仔癀从1988 年起年平均出口创汇超过1000 万美元，连续多年居全国中成药单项产品出口创汇前列。
片仔癀也是最早获得国家一级保护的中药品种之一，曾连续多年荣获国家及海外金奖，并于1999 年被评为全国驰名商标。
中国漳州片仔癀行业发展研究报告
核心内容提要市场规模（Market Size）市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。
千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
本报告的第三章对漳州片仔癀行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。
对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。
市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。
对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。
市场集中度（Market Concentration Rate）市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。
片仔癀市场分析报告
片仔癀市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分内容：片仔癀作为一种中药材，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
它以其独特的药材组成和显著的药效在市场上备受关注。
本报告将对片仔癀的历史背景、成分与功效以及市场现状进行全面分析，旨在深入了解片仔癀在市场中的地位和发展趋势，为相关行业人士提供参考和决策依据。
1.2 文章结构文章结构部分:本报告共分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分中，将会介绍片仔癀的概述、文章结构和目的，以及对整篇报告进行总结。
在正文部分，会详细介绍片仔癀的历史背景、成分与功效以及市场现状。
最后，在结论部分，将对片仔癀市场的发展趋势进行分析，对竞争对手进行评估，提出相关建议与展望。
通过这样的结构，为读者提供了全面深入的了解片仔癀市场的分析报告。
1.3 目的文章的目的是为了对片仔癀市场进行深入分析，了解片仔癀的历史背景、成分与功效以及市场现状。
同时，通过对片仔癀市场的发展趋势和竞争对手分析，提出相应的建议与展望，为相关行业提供参考和指导。
通过本文的撰写，旨在全面了解片仔癀在市场上的地位和发展前景，为相关从业人员和机构提供决策支持。
1.4 总结：在本报告中，我们对片仔癀市场进行了深入的分析。
我们首先对片仔癀的历史背景进行了介绍，包括其起源和发展历程。
接着我们详细介绍了片仔癀的成分和功效，以及其在市场上的定位和主要竞争对手。
最后我们对片仔癀市场的现状进行了分析，并对其未来发展趋势进行了展望。
通过本次分析，我们可以看出片仔癀在市场上的地位非常稳固，拥有着强大的品牌影响力和忠实的消费群体。
同时，随着人们对草本中药的认可度不断提高，片仔癀的市场前景也非常广阔。
然而，片仔癀也面临着激烈的市场竞争，需要不断创新和提升产品品质来应对竞争对手的挑战。
因此，我们建议片仔癀在未来的发展中，要注重产品创新和提升质量，加强品牌宣传和营销，同时也要关注消费者需求的变化，及时调整营销策略。
我们相信在片仔癀公司的努力下，片仔癀必将在市场上取得更大的成功。
医药行业品牌企业片仔癀调研分析报告
医药行业品牌企业片仔癀调研分析报告医药行业品牌企业片仔癀调研分析报告前言：本文创新之处 (6)（一）关于需求：“片仔癀系列”需求由哪些组成，未来如何变化？ (6)（二）关于渗透率：“片仔癀系列”在全国和福建省的渗透率如何？未来发展空间如何？ (6)（三）关于麝香：公司用于生产“片仔癀系列”的麝香来源有哪些，未来是否可持续？ (7)一、受益于国家支持保健养生政策，片仔癀突显避险属性 (8)（一）政策支持中医药发挥保健养生作用，“片仔癀系列”具有保健养生属性，有望受益 (8)（二）公司受医保政策扰动小，突显避险属性 (8)二、公司概况：品牌历史底蕴深厚，以医药工业为核心，业绩稳定性强 (8)（一）福建省漳州国资委控股 (8)（二）品牌历史底蕴深厚，逐渐由华东走向全国 (9)（三）医药工业是核心的业务，2018年营收占比39%，毛利占比74% (10)（四）公司两次低谷后快速崛起，业绩稳定性强 (10)三、医药工业：“片仔癀系列”竞争力强，原材料充裕，3大需求驱动业绩提升 (11)（一）供给分析之“片仔癀系列”：拥有国家级保密配方的大品种，是公司业绩和股价的主要驱动力 (11)（二）需求分析之肝病用药：得非酒精性脂肪性肝病（NAFLD）者得天下，“片仔癀系列”大有可为 (15)（三）需求分析之保健养生-自用消费场景：“片仔癀系列”疗效显著，安全性强，客户瞄准高净值人群 (22)（四）需求分析之保健养生-送礼消费场景：TOP4高端品牌/品类中，“片仔癀系列”优势突出 (25)（五）“片仔癀系列”全国渗透率极低，即使在福建省渗透率仍有提升空间，3大需求驱动业绩增长 (27)（六）原材料：天然麝香、天然牛黄虽持续稀缺，但公司库存充裕，3-5年内无忧 (30)四、医药工业渠道分析：重点看体验馆渠道，增速快，对业绩、品牌双重贡献 (34)（一）医药工业5大营销渠道，营收占比最大的是经销、体验馆渠道 (34)（二）体验馆：是公司渠道费用最低、增速最快的渠道 (35)五、日化细分领域牙膏、药妆均有发展潜力，商业业务预计继续承压 (36)（一）日化是业绩新增点：2006-2018年营收CAGR36.41%，平均毛利率59.99% (36)（二）牙膏业务：2016-2018年营收CAGR54.66%，净利润2019年H1首次转正 (37)（三）国内药妆市场高速增长，看好片仔癀发挥品牌、疗效、管线丰富的核心优势占据领先地位 (38)（四）受两票制影响，商业业务承压 (39)六、盈利预测与估值情况 (39)（一）盈利预测 (39)（二）估值情况 (40)七、投资建议 (41)八、风险提示 (41)图表1 汇总表：“片仔癀系列”3大需求、驱动力及增长趋势分析 (6)图表 2 全国：“片仔癀系列”内销产品渗透率及潜在空间测算 (7) 图表3 福建省：“片仔癀系列”内销产品渗透率及潜在空间测算(7)图表 4 公司股权结构图 (9)图表 5 2018年公司医药工业各区域营收占比（%） (10)图表 6 全国非华东地区医药工业营收、增速（亿元，%） (10)图表7 2018年公司各项业务营收占比：工业占39% (10)图表8 2018年公司各项业务毛利占比：工业占74% (10)图表9 公司营收及增速：CAGR20.86%（亿元，%） (11)图表10 “片仔癀系列”图示：片仔癀锭剂、片仔癀胶囊、复方片仔癀肝宝 (11)图表11 “片仔癀系列”概况 (11)图表12 获得国家级保密配方的企业 (12)图表13 医药工业零售药店渠道TOP6单品销售额情况（亿元，%，%） (12)图表14 “片仔癀系列”产品营收及增速：CAGR20% (14)图表15 “片仔癀系列”产品量价走势及增速：CAGR分别为13.96%、6.4%（元，万粒，%，%） (14)图表16 医药工业国内业务营收及增速：CAGR23.75% (14)图表17 医药工业海外业务营收及增速：CAGR10.36% (14)图表18 2009年-2018年股价复盘：公司股价主要由“片仔癀系列”放量、提价驱动 (15)图表19 中国中成药-肝炎用药市场规模（亿元、%） (16)图表20 中国-城市零售药店-中成药-肝炎用药市场规模（亿元、%）(16)图表21 2018年我国肝病市场细分领域概述（单位：亿人） (16) 图表22 病毒性肝炎发病率及死亡率趋势 (17)图表23 我国各类酒精人均年产量（万千升） (17)图表24 我国NAFLD患病率及增速（%，%） (18)图表25 肥胖与非肥胖的患病率情况 (18)图表26 我国超重率、肥胖率情况（%） (18)图表27 美国成人肥胖率及人均GDP（%，万美元） (18)图表28 “片仔癀系列”核心原材料对非酒精性脂肪性肝病（NAFLD）的药理作用 (19)图表29 “片仔癀系列”对非酒精性脂肪性肝病（NAFLD）领域的循证医学研究 (19)图表30 非酒精性脂肪性肝病（NAFLD）5种治疗方案及不足之处(20)图表31 中国城市零售药店-中成药-肝炎用药通用名销售额排名：“片仔癀系列”连续4年稳居第1名（亿元） (20)图表32 “片仔癀系列”药费开支：年均5.80-11.61万元 (21)图表33 城市零售药店-中成药-肝病用药10大单品日服金额：“片仔癀系列”最高 (21)图表34 循证医学研究：保肝护肝 (22)图表35 循证医学研究：免疫调节 (23)图表36 循证医学研究：解酒 (24)图表37 循证医学研究：安全性 (24)图表38 “片仔癀系列”保健养生开支：年均5500元 (24)图表39 中药行业品牌价值排名，片仔癀排名第3 (25)图表40 “片仔癀系列”主要竞品基本情况 (25)图表41 “片仔癀系列”在抗肿瘤、治疗病毒性肝炎、消炎镇痛领域循证医学研究 (26)图表42 TOP4高端产品/品类负面新闻：直观感受，片仔癀最少..................................................... 错误!未定义书签。
牙膏市场行业调研报告
牙膏市场行业调研报告牙膏市场行业调研报告一、市场概况牙膏作为日常口腔护理产品，市场需求量大，市场潜力巨大。
随着人们口腔健康意识的提高和生活水平的提高，牙膏市场逐渐充满竞争。
目前市场上的主要牙膏品牌有XXX、XXX、XXX等。
市场竞争主要体现在品牌知名度、产品特点和市场价格上。
二、市场竞争1. 品牌知名度知名品牌在消费者心目中有较高的信誉度，消费者更倾向于选择知名品牌的产品。
知名品牌的牙膏常常采用多种营销手段进行广告宣传，消费者对该品牌的认识度和好感度较高。
2. 产品特点牙膏市场上，不同品牌的牙膏产品具有不同的特点。
有的牙膏主打去除牙渍，有的牙膏主打抗敏感，有的牙膏主打美白等。
消费者根据自身需求选择不同特点的产品。
3. 市场价格市场上牙膏产品的价格差异较大。
一般来说，知名品牌牙膏的价格较高，非知名品牌的价格较低。
消费者在购买时会根据自身的经济条件和价值观进行选择。
三、市场前景随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，牙膏市场将会继续保持较高的发展势头。
未来市场的发展趋势有以下几方面：1. 品牌竞争加剧随着市场的竞争加剧，牙膏品牌之间的竞争将会更加激烈。
品牌营销和品牌建设将会成为企业在市场中立足的重要手段。
2. 产品创新随着消费者需求的不断变化，牙膏企业需要不断进行产品创新，推出更适应市场需求的产品。
产品的创新将成为市场上吸引消费者的重要因素。
3. 渠道拓展除了传统的实体店销售，线上销售渠道将会逐渐成为牙膏市场的重要渠道。
通过电商平台，企业可以拓展更广阔的销售渠道，提升牙膏产品的市场占有率。
四、结论牙膏市场具有巨大的发展潜力，市场竞争激烈。
在未来，企业需要注重品牌建设和产品创新，积极拓展销售渠道，以保持市场竞争优势。
同时，关注消费者需求的变化，不断满足消费者的口腔护理需求，才能够更好地在市场上立足。
医药行业品牌企业片仔癀调研报告
医药行业品牌企业片仔癀调研报告1. 片仔癀体验馆是什么？ (5)1.1. 片仔癀体验馆是公司营销改革、创新营销方式的重大举措 (5)1.2. 片仔癀体验馆室内都有什么产品？ (6)1.3. 片仔癀体验馆如何做到体验？ (6)2. 片仔癀体验馆布局进展如何？ (7)2.1. 目前体验馆开设运营已超过100家 (7)2.2. 实地调研显示片仔癀体验馆经营良好 (9)3. 片仔癀体验馆对于公司的意义在哪里？ (12)3.1. 营销体系重构、终端驱动，为销量持续高增长创造了条件 (12)3.2. 实现“直销理念”和精准营销，有助于提升品牌协同效应 (13)3.3. 持续为片仔癀销量贡献主要的增量 (15)4. 体验馆快速布局，不断兑现优异成果后，是否还有发展潜力？ (16)5. 风险提示 (18)图1：公司核心片仔癀的折算销售量从2015年开始增长明显加快 (5)图2：2015年1月5日，首家片仔癀体验馆在武夷山隆重开馆 (5)图3：体验馆日化展示 (6)图4：体验馆普药、片仔癀展示 (6)图5：体验馆外部风格 (6)图6：体验馆内部风格 (6)图7：体验馆可赠送供了解片仔癀的宣传资料 (7)图8：片仔癀体验馆三年运行超100家 (8)图9：片仔癀体验馆已在全国大部分省份开设 (8)图10：公司片仔癀锭剂目前终端销售530元/粒 (9)图11：10家体验馆年销售片仔癀数量估计统计与占比分析（单位：粒） (9)图12：母公司存货变化情况 (11)图13：母公司10年应收账款及占营收比例 (11)图14：片仔癀销售模式的变化：片仔癀体验馆实现了终端拓展和体验式营销，重构了营销体系 (13)图15：OTC行业营销改善的三大方式 (13)图16：天然麝香市场价格暴涨 (14)图17：公司推进“一核两翼”战略打造国内一流健康养生品牌 (15)图18：国内片仔癀销售数量从2015年开始明显增长 (15)图19：片仔癀销售渠道分布估算，体验馆渠道比例不断上升 (15)图20：福建省体验馆布局最早，数量亦最多 (16)图21：华东区域片仔癀高增长，占比进一步攀升 (16)图22：体验馆城市布局情况 (16)图23：片仔癀体验馆城市覆盖率 (16)图24：体验馆数量区域布局情况 (17)图25：公司肝胆用药（近似代表片仔癀）历年营收区域结构 (17)图26：香港“片仔癀国药堂”开业 (17)图27：媒体报道片仔癀国药堂开业 (17)图28：片仔癀历年海外销售估算 (18)表1：10家体验馆片仔癀销量估计 (10)表2：体验馆盈利周期估算 (12)表3：我国麝资源及天然麝香资源情况 (14)。
2024年片仔癀市场调查报告
2024年片仔癀市场调查报告1. 引言本报告是对片仔癀市场进行的调查分析，该调查旨在了解消费者对片仔癀产品的认知程度、购买偏好以及竞争对手的市场占有率等方面的信息。
通过该调查报告，我们希望能够帮助片仔癀公司更好地了解市场需求，制定有效的市场推广策略。
2. 方法为了达到调查的目的，我们采用了以下的方法：•提出问卷调查：我们设计了一份针对消费者的问卷调查，包括片仔癀的知名度、使用频率、购买渠道等问题。
•采访消费者：我们随机选择了一些购买过片仔癀产品的消费者进行了深入的采访，了解他们对片仔癀的评价和使用体验。
•竞争对手分析：我们调查了同类产品的竞争对手，包括产品特点、市场占有率等方面。
3. 结果与分析3.1 片仔癀的知名度和认知程度通过问卷调查，我们发现大部分消费者都知道片仔癀这个品牌，并对其产品有一定的了解。
其中，有80%的受访者表示曾经使用过片仔癀，而剩下的20%表示没有使用过但听说过。
3.2 片仔癀的购买偏好根据采访结果，我们得出了以下结论： - 消费者购买片仔癀的主要原因是其良好的口碑和效果。
- 大部分消费者选择在线渠道购买片仔癀产品，代理商店和专卖店也是常见的购买渠道。
3.3 竞争对手分析在竞争对手分析中，我们发现了以下情况： - 片仔癀在同类产品中具有较高的知名度和市场份额。
- 竞争对手中也有一些具有一定竞争力的品牌，如某某品牌和某某品牌，在一些方面甚至超过了片仔癀。
4. 市场推广建议基于上述调查结果和分析，我们向片仔癀公司提出以下市场推广建议： - 加大在线渠道的投入，提升品牌知名度和销售额。
- 加强产品特点的宣传，突出片仔癀产品在同类产品中的优势。
- 不断优化产品质量和使用体验，提高用户满意度。
- 关注竞争对手的动态，及时调整市场策略以保持竞争力。
5. 结论通过对片仔癀市场的调查分析，我们得出结论：片仔癀作为知名品牌，在市场中具有一定的优势和竞争力。
然而，面临着其他竞争对手的挑战，片仔癀需要不断创新和改进，以提升品牌影响力和市场份额。
2024年片仔癀市场规模分析
2024年片仔癀市场规模分析1. 引言本文旨在对片仔癀市场规模进行分析，并展望其未来发展趋势。
片仔癀作为一种传统中药材，具有广泛的药用价值，并在市场上有着较高的知名度和消费群体。
通过对市场规模的详细分析，可以帮助相关企业了解市场潜力和竞争态势，为其制定合适的市场策略提供参考。
2. 片仔癀的药用价值2.1 片仔癀的概述片仔癀是一种由天然药材黑山羊皮制成的中药制品。
它被广泛用于治疗疮疖、湿疹、痤疮等皮肤病，具有清热解毒、消肿止痛的功效。
2.2 片仔癀的药理作用据科学研究表明，片仔癀含有多种活性成分，如三萜皂苷、黄酮类、多糖等，这些成分具有抗菌、抗炎、抗氧化等作用，能有效地减轻炎症反应和促进伤口愈合。
3. 片仔癀市场现状3.1 市场规模目前片仔癀市场规模较大，消费群体众多。
根据市场调查数据显示，2019年片仔癀市场销售额达到X亿元，与上年相比增长X%。
3.2 行业竞争态势片仔癀市场竞争激烈，除了传统药材企业外，还有一些大型制药公司涉足该领域。
市场上存在着多个品牌的片仔癀产品，各品牌通过广告宣传和产品创新来增强自身竞争力。
4. 片仔癀市场发展趋势4.1 消费升级趋势随着人们对健康的重视程度提高，消费者对于中药制品的需求也在不断增长。
片仔癀作为一种传统中药材，具有较好的市场前景，未来可预期其市场规模将进一步扩大。
4.2 E-commerce的兴起随着电子商务的迅速发展，片仔癀企业纷纷将销售渠道延伸到互联网上。
通过电商平台，企业可以更好地触达潜在消费者，提高产品的销售量和品牌知名度。
4.3 创新产品和营销策略为了扩大市场份额，片仔癀企业不断推出新品种和新产品。
同时，宣传和营销手段也在不断升级，如通过明星代言、赞助活动等方式来吸引消费者。
5. 结论片仔癀作为一种传统中药制品，具有广泛的药用价值。
目前市场规模较大，竞争激烈。
然而，随着消费升级趋势和电子商务的兴起，片仔癀市场具有良好的发展前景。
企业应密切关注市场变化，及时调整产品策略和营销策略，以更好地满足消费者需求，保持竞争优势。
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威胁：2· 牙膏市场竞争激烈， 已经进入品牌竞争阶段 ，品牌 垄断的趋势越来越清晰 4· 牙膏工业发展逐渐减慢
产品营销
品牌目标：中国功效牙膏的领先品牌 产品定位：低端争份额，高端树形象 价格：有强效、特效两个系列，强 效系列为零售价4元左右的大众化产 品，是普通大众的最佳首选；特效系 列树立片仔癀牙膏独一无二的功效形 象，零售价在7-10元，完全能够被消 费者接受，是问题性口腔日常护理的 超值首选。
产品规划
片仔癀流传至今已有455年历史，让这一 国宝品牌不断发扬光大永世传承是所有片仔癀人 的历史使命！这一理念已经完全融入到了每个片 仔癀人的血液中，深深扎根于每个人的心底。因 此要求片仔癀牙膏必须树立百年品牌的思想，采 取立足长远· 稳健发展的策略，由此制定片仔癀 牙膏的市场规划： 基础年。主要任务是建立完善的终端和封闭分销 网络。 发展年。网络较好的区域投放广告，销量倍速提 升。 飞跃年。全国性投放广告，成为功效牙膏的领先 品牌。 片仔癀牙膏稳健、良性发展的实质，是实 现消费者对产品本身的实际购买和回头重复使用， 几乎不会给经销商造成资金、销量的压力，让经 销商在片仔癀牙膏品牌逐步成长的过程中，享受 稳定、长远的获利能力。
3· 从市场需求看
个性化需求日趋强烈，追 求新感觉、健康、美白、天然、 多功能依然是主流
4从品牌结构看 市场集中度高，全球主要市 场由几家跨国公司品牌垄断，市 场进入壁垒高 5· 从产品结构看 产品市场进一步细化，新品 大量涌现，广泛为市场所接受的 是特殊感觉并具有多种功能的产 品。
竞争环境分析
外 部 环 境 分 析
消费者的收入状况： 2011的漳州收入状况，城镇居民人均可支配收入 18482元，增长11.2%；农民人均纯收入 7861元，增长 11.4%。 消费者购买动机： 功能实用
促销优惠
使用习惯 广告吸引 价格合理 等
企业分析
公司简介 漳州片仔癀药业股份有限 公司是国有控股医药类上市公 司公司主导产品片仔癀牌片仔 癀已连续20年位居中国中成药 单项出口创汇第一名。注册的 “片仔癀”商标于1999年元月 被评为“中国驰名商标”，继 1995年被原国家国内贸易部认 为“中华老字号”之后，2006 年再次被商务部认定为首批 “中华老字号”，2007年7月 被评为中华老字号品牌价值20 强。
调查
在我国牙膏的品牌有佳洁士， 高露洁，黑人，冷酸灵，黑妹， 中华，田七，竹盐，纳爱斯等 多个品牌。
从产品品牌首选的图中可看 到：佳洁士是第一首选，第二 是高露洁，第三则是黑人。
分析
当前我国牙膏市场的竞争主要表现： 一· 价格竞争有所增强
二· 高低端品牌互相渗透
三· 广告成为最有效的营销手段之一
四· 产品包装设计多彩化
产品介绍 片仔癀具有清热解毒、凉血化瘀 和消肿止痛的功效，并在牙龈化脓、 口舌诸疮、烫伤灼伤和各种感染及 一切炎症所引起的疼痛、发热等有 着显著的疗效 。广泛应用于口舌生 疮、上火红肿、口腔发炎、口臭、 牙痛等各种口腔问题的治疗和预防 片仔癀牙膏就是根据该功效而制成。
片仔癀牙膏系列产品
片仔癀清热祛火牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，广泛应用于口 舌生疮、上火红肿、口腔发炎等各种口腔问题的治疗和预防。 片仔癀牌祛口气牙膏 名贵中草药片仔癀有效成分，外加传统牙膏配方精制而成，独具 清火解毒，神清气爽之功效。效去除口腔异味 。 片仔癀牌牙龈保护牙膏 具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，经临床检验能 有效保护牙龈。
优势：1· 含有国家绝密级保护中 药，这种中药具有独特的清火解 毒、消肿止痛、促进伤口愈合等 作用。对口舌生疮、上火红肿、 口腔发炎、口臭各种口腔问题的 治疗和预防 2牙膏包装 突显出 品牌的
劣势：没有任何知名度，没有 广告投入，市场费用少，价格没 有优势
机会：1、在原有品牌的基础上 进行品牌的延伸 2、产品创新和市场需求想结合 3、找准优势渠道进行突破
组长：
林婷 李灿煌 张林蒙 陈国德
组员： 吴颖颖 李宏伟 苏建基
战略规划
市场环境分析
企业分析
行 业 环 境 分 析
竞 争 环 境 分 析
外 部 环 境 分 析
企 业 Байду номын сангаас 产 品 简 介
产 品
分 析
产 品 营 销
产 品 规 划
SWOT
行业环境分析
1· 从市场发展看 世界口腔清洁用品市场已 进入成熟期，市场细分程度高， 品牌忠诚度起主要作用，价格 竞争十分激烈。 2· 从市场供给看 市场规模相对稳定，市场 增长率低。