国际市场营销试题及答案

一、单选题（每小题 1 分，共15 分）

1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法

所体现的市场营销管理观念是（）。

A、产品观念

B、推销观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）

A、两者的理论来源和基础相同

B、两者的营销方式相同

C、两者面对的环境相同

D、两者的营销难度相同

3、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）

A、语言

B、宗教

C、教育水平

D、社会组织

4、大市场营销认为市场营销组合为6PS ，其内容是在4P 之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER ），另一个是（）

A、产品（PRODUCT）

B、价格（PRICE）

C、公共关系（PUBLIC RELATIONS ）

D、地点（PLACE）

5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）

A、经济发展状况

B、消费者收入

C、消费者可支配收入

D、消费者可任意支配的收入

6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费

者市场下列哪个特点的体现( )

A、消费需求复杂

B、购买批量小

C、消费需求的流动性

D、非专家购买

7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )

A、通过访谈

B、通过问卷调查

C、通过市场试验

D、通过报纸、

刊物

8、电视的核心产品是( )。

A、漂亮的外型

B、优良的质量

C、周到的服务

D、收集信息和满足娱乐生活的需要

9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重

机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。

A、市场集中化

B、市场专业化

C、全面市场覆盖

D、产品专业化

10 、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T 恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）

A、统一品牌

B、个别品牌

C、品牌扩展

D、品牌重新定位

11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定

得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。

A、撇脂定价

B、招徕定价

C、地区定价

D、折扣定价

12 、铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是（）。

A、成本导向定价法

B、认知价值定价法

C、需求差异定价法

D、竞争导向定价法

13、销售（）产品适宜选择独家分销渠道。

A、日用便利品

B、工业品

C、选购品

D、高档特殊品

14、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康。而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”，这种国际产品选择策略属于（）

A、产品和促销直接延伸

B、产品直接延伸，促销策略改变

C、产品改变、促销直接延伸

D、产品促销双向延伸

15、绿色营销的前提是（）。

A、绿色法制

B、绿色宣传

C、政府支持

D、消费者觉醒的绿色”意识

二、多选题（每小题 3 分，共15 分）

1、分析营销环境的根本目的是（）。

A、扩大销售

B、对抗竞争

C、寻求营销机会

D、避免环境威胁

E、树立企业形象

2、国际技术环境变化带来的风险主要有（）

A、产品生命周期迅速缩短

B、市场需求的多样化和多变化

C、新通用技术的出现会带来一些难以预见的长期结果

D、高昂的

技术许可费用

3、影响国际营销定价的因素包括（）

A、生产技术

B、企业定价目标

C、竞争情况

D、供求状况

E、政府的限制

4、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有（）

A、替代品厂商

B、市场追随者

C、市场领导者

D、市场挑战者

E、市场补缺者

5、全球性组织结构包括（）

A、全球产品组织结构

B、全球职能组织结构

B、全球地区组织结构D、全球矩阵组织结构

三、名词解释（每小题 4 分，共20 分）

1、SWOT 分析

2、国际市场细分

3、国际产品生命周期

4、需求导向定价法

5、合同制造

四、简答题（第一小题 6 分，第二、第三小题7 分，共20 分）

1、消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？消费者购买决策的五阶段模式进行分析。

2、简述渗透定价策略的适用条件。

3、人口老龄化问题在中国大中城市日益突出，我国也将在不久的将来步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。

五、案例分析题（第一小题7 分，第二小题10 分，第三小题13 分，共30

分）

1、如果奇多吃上去没有奶酪味，还是奇多吗？

奇多生产商百事公司宣布在中国的广东省投资100 万美元兴办一家合资企业，生产酥脆的奶圈。据估计，在广东省，西方小吃有4000 万-7000 万美元的市场，该省有7000 万消费者，其市场规模是美国市场的三分之一。随着中国经济发展势头越来越旺和工作时间的增加，人们手头可支配收入增加，小吃迅速增多。

这是按照中国人的口味，第一次在中国生产的一种名牌小吃。为使奇多适应中国市场，必须找到一种新口味。奶酪在中国饮食中并不是主要食品。在目标人群中，美国奇多的奶酪味测试不佳。从烤墨鱼到甜饴糖，测试了600 多种口味，最后才定下了可口美式乳酪（奶油玉米味）和辣

味日式排骨。

但是，如果奇多吃上去没有奶酪的味，还是奇多吗？百事食品国际公司总经理说，“它保留了奇多的形状，而且仍然很脆，吃起来好玩，因此它是奇多。”

奇多的市场导入将有电视、报纸杂志广告和促销支持。广告形象是Chester Cheetah （豹子，该品牌的标志）骑着Harley-Davidson 摩托车。包装上将有英文的奇多标识（Cheeto ）和汉字“奇多”

问题： 1. 你觉得奇多的市场开发将会成功吗？

2、日本泡泡糖市场年销售额约为740 亿日元，其中大部分被“劳特所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对