市场开发部年度工作总结
开发部年度工作总结报告5篇
开发部年度工作总结报告5篇篇1一、引言随着2024年的结束，我们开发部在过去的一年里，全体成员共同努力，积极投身于各项开发任务中。
本报告将对过去一年的工作进行全面总结，分析成果与不足，并提出改进建议，为未来的工作提供参考。
二、年度工作回顾1. 项目开发在过去一年中，我们成功完成了多个项目开发任务，涉及多个领域和多个平台。
其中，最具代表性的项目包括：（1）XX项目：成功完成了项目开发和测试阶段，实现了项目预期的功能和性能目标，获得了客户的高度评价。
（2）YY项目：针对市场新需求，我们迅速响应，成功开发出符合客户需求的全新产品，并实现了快速上市。
2. 技术创新我们始终将技术创新作为部门发展的重要驱动力，积极引进和吸收新技术，推动团队成员不断学习和提升。
在过去一年中，我们取得了以下技术创新成果：（1）引入了先进的XX技术，提高了项目开发效率和产品质量。
（2）成功应用了大数据分析技术，为客户提供了更精准的数据支持。
3. 团队建设我们注重团队建设和成员成长，通过定期的培训、交流和团队活动，增强了团队凝聚力和战斗力。
同时，我们也积极鼓励团队成员参与公司组织的各项活动，展示团队的创新能力和合作精神。
三、存在的问题与不足1. 项目管理流程有待优化虽然我们在项目管理方面取得了一定的成绩，但仍然存在流程不够优化、沟通不够顺畅等问题。
在未来的工作中，我们需要进一步优化项目管理流程，提高项目执行效率和团队协同作战能力。
2. 技术创新能力需进一步加强尽管我们在技术创新方面取得了一定的成果，但仍然需要进一步加强技术创新能力，特别是在人工智能、大数据等前沿技术领域，我们需要不断学习和探索，以保持公司的技术领先优势。
3. 团队成员技能水平需进一步提升随着技术的不断更新和项目的复杂度不断提高，我们需要进一步提升团队成员的技能水平，以适应新的工作需求。
因此，我们需要加强培训和学习资源的投入，为团队成员提供更多的学习和发展机会。
四、改进建议与展望1. 优化项目管理流程我们建议进一步优化项目管理流程，明确各岗位职责和协作机制，加强跨部门沟通和协作，提高项目执行效率和团队协同作战能力。
开发商的年终工作总结6篇
开发商的年终工作总结6篇第1篇示例：尊敬的领导、同事们：时光荏苒，转眼间又到了一年的年终总结的时候。
在过去的一年里，我们一起经历了各种挑战和困难，也取得了许多成绩和收获。
在这个特殊的时刻，我想借此机会回顾一下我们开发商在过去一年的工作，同时对未来做出展望和规划。
让我们回顾一下过去一年的工作成绩。
在过去的一年里，我们开发商在市场竞争激烈的环境中，成功推出了多个项目，取得了令人瞩目的销售业绩。
我们各个部门齐心协力，不断完善产品，提升服务质量，为客户创造了更好的购房体验。
我们还积极参与了各项社会公益活动，回馈社会，树立了良好的企业形象。
让我们反思一下过去一年的不足之处以及存在的问题。
在市场竞争激烈的情况下，我们面临着种种挑战和困难，包括人才流失、项目营销难度增大、政策环境不确定等。
在工作中，我们也存在着一些管理不规范、沟通不畅、执行不到位等问题，这些都给我们的工作带来了一定的困难和阻碍。
针对上述问题，我们已经采取了一系列的措施，加以解决。
针对人才流失问题，我们提高了员工福利待遇，加强了内部培训和激励机制，希望能够留住更多的优秀人才。
针对项目营销难度增大，我们加强了市场调研和分析，优化了营销策略，努力提升了销售业绩。
针对政策环境不确定，我们加强了对政策的监测和研究，及时调整了项目规划和运营策略，为企业发展创造了更有利的条件。
针对管理不规范、沟通不畅、执行不到位等问题，我们加强了内部管理，优化了组织架构，强化了团队合作，提升了执行力和工作效率。
让我们展望一下未来。
2022年，我们将继续面临着很多的挑战和困难，但也将会迎来更多的机遇和发展。
我们将继续坚持“以人为本、质量第一”的原则，不断加强产品创新和服务升级，努力提升企业的核心竞争力。
我们将继续推进科技和信息化建设，提高企业的智能化水平和数字化能力。
我们还将继续扩大品牌影响力，拓展市场空间，实现企业和客户的共赢。
在过去的一年里，我们取得了一定的成绩，也遇到了很多的困难，感谢您们全体员工的辛勤付出和努力工作。
市场部全年市场开发工作总结
市场部全年市场开发工作总结一、工作概述市场部在过去一年中，积极开展市场开发工作，努力推动公司业务的发展。
通过市场调研、产品推广、客户维护等一系列工作，取得了一定的成绩。
本文将对市场部全年市场开发工作进行总结和分析。
二、市场调研市场调研是市场开发的基础工作，通过对市场环境、竞争对手、客户需求等方面的调研，为公司制定市场开发策略提供依据。
市场部在过去一年中，加强了市场调研工作，通过与客户的沟通和市场数据的分析，深入了解了市场的需求和趋势，为公司的产品开发和推广提供了重要的参考。
三、产品推广产品推广是市场开发的核心工作，市场部通过各种渠道和方式，将公司的产品推向市场。
在过去一年中，市场部加大了对产品推广的力度，通过线上线下的宣传活动、广告投放、参展等方式，提高了产品的知名度和曝光度。
同时，市场部还与销售部门密切合作，共同制定销售策略，提高产品的销售量和市场份额。
四、客户维护客户维护是市场开发的重要环节，市场部通过与客户的沟通和合作，建立了良好的客户关系。
在过去一年中，市场部加强了对客户的关怀和服务，及时解决客户的问题和需求，提高了客户的满意度和忠诚度。
同时，市场部还通过客户反馈和市场调研，不断改进产品和服务，以满足客户的需求。
五、市场开发成果通过市场调研、产品推广和客户维护等一系列工作，市场部在过去一年中取得了一定的成绩。
公司的产品知名度和市场份额得到了提升，销售额和利润也有了较大的增长。
同时，市场部还开拓了新的市场和客户，为公司的长期发展奠定了基础。
六、存在的问题和改进措施在市场开发工作中，市场部也面临了一些问题和挑战。
例如，市场竞争激烈，产品同质化严重，需要进一步提升产品的差异化竞争力；市场部人员素质和专业能力有待提高，需要加强培训和学习；市场部与其他部门的协作还有待加强，需要加强沟通和合作。
为了解决这些问题，市场部将采取一系列的改进措施，包括加强团队建设、提升人员素质、优化产品策划和推广方案等。
市场开发部门年终总结范文（通用15篇）
市场开发部门年终总结范文（通用15篇）市场开发部门年终总结范文篇1第26届大运会公路竞走/马拉松项目市场开发业务口在大运执行局市场开发部领导的指导下，在场馆核心领导团队的领导下，在场馆各业务口的支持下，我们制订了业务口运行，并按工作计划有条不稳地开展工作，认真组织实施落实业务口各项工作计划。
一、赛前工作筹备情况按照大运执行局市场开发部及公路竞走、马拉松场馆运行团队的要求主要做了以下筹备工作：一是立即参加大运会执行局组织的业务培训，主动与执行局市场开发部进行业务对接。
经过培训和学习，尽快掌握了场馆运行通用知识，并熟悉和要求。
二是完成团队布置的各项工作任务，及时上报本业务口、计划、完成情况、志愿者需求等相关资料，推进各项工作落实。
积极参与测试赛、桌面演练、联调测试等活动，查找存在问题，并加以改正。
三是着手开展业务接洽工作，接洽了可口可乐、金威啤酒等赞助商，为团队申请到冰柜、冰桶、帐篷、遮阳伞、桌椅、毛巾等必需物资。
明确特许零售商中国邮政的临时售卖点位置。
四是做好反隐性广告巡查工作，将巡查情况向场馆领导汇报，并协调区交通局赛时更换赛道沿线公交站、的士站与赞助商品牌冲突的商业广告。
五是深入清洁场馆内与赞助商品牌相冲突的电视、空调、音响、电脑等产品，并在明显位置设立赞助商全家福，供各业务口参考和监督，避免出现侵犯赞助商权益的行为。
六是加强志愿者培训工作，由于我业务口人员较少，为防止赛时发生隐性广告行为，按照场馆领导的指示，不但做好本业务口志愿者的培训，而且对观众服务业务口志愿者进行培训，使其在赛时起到监督作用。
二、赛时工作开展情况比赛期间，进入战时状态，每天依时签到，提前进馆部署当天工作。
具体工作如下：1、提前进行场馆巡查，查看是否存在需要覆盖的商标。
如发现与赞助商相冲突的商标尚未覆盖，立即加以覆盖。
部分覆盖标签出现脱落现象，加以巩固。
2、协助中国邮政到达指定位置，布置销售现场，为观众提供售卖服务做好准备。
市场开发部年终总结模板
市场开发部年终总结模板一、工作回顾本年度，市场开发部按照公司战略目标，紧密围绕市场拓展和业务发展两大核心任务，全力开展工作，取得了一系列的重要成绩。
以下是对今年工作的回顾和总结：1. 市场拓展工作市场开发部在今年积极开展市场拓展工作，通过精准的市场定位，广泛的市场调研，有针对性的市场推广和营销活动，成功打开了多个新市场，扩展了市场份额。
同时，我们也与一些合作伙伴建立了稳固的合作关系，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
2. 业务发展工作为了适应市场的变化和客户的需求，市场开发部不断优化和调整业务结构，推动业务发展。
我们制定了详细的销售计划和目标，并采取了一系列的措施，如培训销售团队，提高销售技巧，改进客户服务等，取得了良好的销售业绩。
同时，我们也加大了对重点客户的关注和维护力度，提升了客户满意度和忠诚度。
二、工作亮点在本年度的工作中，市场开发部有几个明显的亮点：1. 产品创新和差异化市场开发部深入了解市场需求，并与研发部门密切合作，推出了几款具有创新性和差异化竞争优势的产品。
这些产品在市场上取得了很好的反响，帮助公司在激烈的市场竞争中取得了一定的优势。
2. 销售团队建设市场开发部注重销售团队的建设和培训，通过组织各类培训和讲座，不断提升销售团队的专业素质和工作能力。
同时，我们也加强了团队的协作和沟通，激发了团队的凝聚力和战斗力，为实现销售目标提供了强有力的支持。
3. 市场细分和精准营销市场开发部针对不同的市场和客户群体，采取了细化和精准的营销策略。
通过对市场的深入研究和大数据分析，我们对目标客户的需求和行为有了更深刻的理解，并能够精准地推出适合他们的产品和服务，提高了市场的影响力和竞争力。
三、存在的问题在工作中，市场开发部也面临一些问题和挑战：1. 市场竞争激烈市场开发部所在的行业竞争非常激烈，市场份额有限，市场占有率提升的难度较大。
在这种情况下，我们需要更加聚焦市场细分，精益求精，提高产品和服务的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2024年市场开发部年终工作总结样本（3篇）
2024年市场开发部年终工作总结样本在____年，我们的公司在资本市场崭露头角，秉持“铸就行业领先品牌，打造一流上市公司”的宗旨，市场开发部门依靠公司的技术领先优势，持续推动创新，勇于竞争，不甘落后。
在探索市场的我们也在不断适应并引领市场趋势，由此我们的产品市场份额稳步上升，业绩显著增长。
部门的工作质量和效率得到显著提升，极大促进了公司品牌的影响力，并为公司的持续健康成长提供了强劲动力。
通过一年不懈的努力，我们成功完成了公司分配的市场开发任务，取得了令人瞩目的成绩。
现在，我将对市场开发部全年的工作进行总结：市场是公司发展的关键，这是所有以市场为导向企业的共识。
我们始终保持清醒，认识到拓展市场的重要性，并在观念和体制上不断革新，以适应市场的发展需求。
据此，我们针对国内市场、国际成套市场、海外市场以及工程总包等四个领域，制定了全方位的市场开发策略，并大力施行。
我们强化了信息跟踪与管理。
信息管理是市场开发的核心环节，市场工作依赖于精准、及时的信息获取。
我们通过网络搜索，每日不遗余力地搜集有价值的信息，并对其进行深入分析，确保能够掌握市场的最新动态，为公司的项目决策提供坚实的数据支持。
我们也建立了广泛的信息网络，不仅包括政府主管部门，还动员员工及其亲友，从多角度收集信息，扩大市场影响力和参与度，这对我们全年的目标实现起到了至关重要的作用。
我们着力于营销团队的培养建设。
第三，我们大力强化技术力量的建设。
我们坚持以技术推动营销，确保技术与产品与项目工况和用户需求相匹配。
我们加强与客户的交流，进行技术和需求引导，帮助用户做出明智的选择。
在技术和方案上，我们本着对用户负责、提高性价比的原则，利用我们的产品技术优势和机电一体化特点，提供差异化服务，使我们的品牌在市场竞争中脱颖而出。
我们加强技术与市场的结合，迅速将市场竞争压力和需求变化反馈给技术部门，提高了电除尘器的盈利能力和竞争力。
第四，我们完善了售后服务机制。
2024年市场开发部工作总结范本(3篇)
2024年市场开发部工作总结范本一、工作回顾2024年市场开发部在公司的全力支持下，着力推动了市场开拓工作，取得了一系列的成绩。
回顾过去一年的工作，总结经验，提出问题，进行分析，全面总结总结了工作情况，准备下一步工作。
今年，市场开发部以“创新、拓展、合作、服务”为主要工作原则，围绕提升产品市场化水平，加强与合作伙伴的合作，提升客户满意度等目标，从而取得了以下的一系列成绩。
二、工作成果1. 市场开拓成果2024年，市场开发部在市场开拓方面取得了显著成果。
通过市场调研和分析，我们对市场形势有了深入的了解，并针对市场需求进行了产品创新和宣传推广。
在推动新产品的市场化过程中，我们成功签订了多项新增合作伙伴，并开发了一批新的客户，为公司的发展注入了新的动力。
2. 合作伙伴关系加强我们在与合作伙伴的合作中，通过举办面对面的会议、沟通会以及年度合作伙伴大会等活动，加强了与合作伙伴的互动与交流。
通过深入了解合作伙伴的需求，我们积极为合作伙伴提供技术支持和产品培训等服务，并共同提升合作伙伴的市场竞争力。
3. 市场推广工作今年，我们在市场推广方面开展了一系列的活动，加强了产品在市场中的宣传和推广。
通过参加各类展会、举办新品发布会、发放宣传材料等方式，提高了产品的知名度和市场份额。
同时，我们还通过网络和平面媒体等渠道，加大了对产品的宣传推广力度，提高了市场反响。
4. 客户服务提升我们高度重视客户服务工作，不断优化客户服务流程和提升服务质量。
通过建立客户服务热线、设立服务咨询平台等方式，提高了客户的满意度。
同时，我们还加强了售后服务团队的组建和培训，提高了售后服务的效率和质量。
5. 团队建设市场开发部积极推进团队建设，通过组织各类培训和学习活动，提高了员工的专业素质和团队协作能力。
我们注重员工的成长和发展，通过定期的绩效评估和薪酬激励机制，激发员工的积极性和工作热情。
三、存在的问题1. 市场细分不够细致在市场开拓过程中，我们发现市场细分不够细致，对于不同细分市场的需求了解不够深入。
市场开发服务中心年度工作总结及明年工作计划
市场开发服务中心年度工作总结及明年工作计划时光荏苒，岁月如梭。
一年的辛勤工作即将落下帷幕，市场开发服务中心在这一年里，全体员工团结一心，锐意进取，以饱满的热情和坚定的信念，不断推动市场开发工作取得新的成绩。
在此，我们对过去一年的工作进行总结，并对明年的工作计划进行展望。
一、工作总结概览回顾过去的一年，市场开发服务中心始终坚持以市场需求为导向，以优质服务为核心，不断优化工作流程，提高工作效率。
在全体员工的共同努力下，我们成功完成了各项任务目标，取得了显著的工作成果。
二、服务成效提升在服务质量方面，我们坚持以客户为中心，不断优化服务流程，提升服务品质。
通过加强员工培训，提高服务意识和技能水平，我们成功提升了客户满意度，树立了良好的企业形象。
三、市场规模扩大在市场拓展方面，我们积极开展市场调研，深入挖掘客户需求，不断拓展市场份额。
通过加强与合作伙伴的沟通与合作，我们成功开拓了多个新的业务领域，实现了市场规模的稳步扩大。
四、创新能力增强在创新能力方面，我们注重科技投入，加强技术研发，不断推出新的产品和服务。
通过引入先进的管理理念和技术手段，我们成功提高了工作效率，降低了成本，增强了市场竞争力。
五、团队协作紧密在团队协作方面，我们注重培养团队精神，加强部门间的沟通与协作，形成了高效的工作机制。
通过定期举行团队活动，增强员工之间的凝聚力，我们成功打造了一支团结、高效、富有战斗力的团队。
六、明年工作计划展望未来，市场开发服务中心将继续坚持创新驱动、服务至上的原则，紧紧围绕市场需求和客户需求，制定切实可行的明年工作计划。
七、市场渠道拓展明年，我们将进一步加大市场拓展力度，积极拓展新的业务渠道。
通过深入研究市场动态和竞争对手情况，制定针对性的市场拓展策略，努力实现市场份额的持续增长。
同时，我们还将加强与合作伙伴的战略合作，共同开发新的市场机会，实现互利共赢。
八、服务质量提升在服务质量方面，我们将继续以客户为中心，不断提升服务品质。
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市场开发部２014年年度工作总结
去年年底，经公司管理研讨会研究决定，成立＊*分公司,**分公司市场开发部正式成立。
根据分公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是负责**分公司市场开发及对外投标工作；二是负责公司新建及在建项目预算工作及各工程项目的成本测算工作。
依据这两大职能的要求，其具体的工作含括:收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买,商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护；编制招投标预算及在建工程施工图预算，准确提取每个工程材料用量及各项费用，配合做好成本控制，以及督促项目部搞好在建工程经济签证及设计变更单，及时做好工程竣工结算工作，同时参与公司各项目的成本测算工作。
依据本部门工作内容,现将年度工作作如下总结:
一、一年以来的主要工作
自**分公司成立以来企业市场环境极为被动，生产经营各项工作均受到很大程度的影响，我们始终将经营工作放在首要位置。
(一）信息的收集与跟踪。
市场开发工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。
本部门首先采用的是网上查询包括铁路工程建设信息网在内的国内主流招标信息发布媒体，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信
息,时刻掌握铁路建筑市场的动态，为分公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。
在此基础上，定期向公司上报“项目追踪信息报表”为开发工作积累了各方面的比照资料,使投标工作更具科学性,其次是建立了分公司投标工作的外联关系。
除了搜集外部信息外,本部门还及时整理了公司内部资料,例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书以及相关工程合同业绩等,为投标工作打下了一定的基础。
(二)投标工作
1、标书编制工作重视每一份标书的制作,严把质量关，消除人为因素造成的废标现象。
2、完善了投标工作包括投标文件编制及相关工作的基本流程，树立合同风险意识,做好标前评审和合同评审工作。
３、收集、整理和优化公司历年投标的书面及电子文档资料（含商务报价及技术);新增投标资料和新增书籍及时归档建档；及时更新企业简介及各项公司资信证明文件、材料,使投标系统随时处于最佳状态。
4、保证投标工作顺利进行，阶段性总结经验教训。
5、参加部分项目工程的合同谈判及合同签订等。
今年3月份以来，在“多投标,中好标”的工作原则以及上级公司市场开发部的指导下，累计完成投标项目广州南动车运用所改扩建工程、宁西铁路小厉联系线电气化改造工程、西成客专成都动车所改扩建工程。
同时,积极参与部分非投标项目如广珠铁路斗门牵引变电所高压室室内设备基础变更工程的预算编制工作。
目前正在进行的乌兰巴托图拉河城市快速路项目投标工作,由成绵乐房建项目部的王颖、刘传以及**分公司总工王永胜参与编制。
部门三人各有各的分工，*＊负责投标总体安排,＊*负责商务资料的搜集以及商务标的编制,**负责部分项目具体组价及测算工作,我们对待每一个项目都很认真,拿到招标文件后，认真阅读，分析业主的要求,对照＊＊分公司的实际情况,科学分析,精确计算，合理的配备资源，准确取费,在分公司各部门同事以及下属项目部骨干力量的积极配合下，力争在每次投标中都能取得一定的成效，为扩大分公司的知名度做了一定的努力。
在这个过程中,我们也挖掘和发现了下属项目部中的精干力量，比如刘传、汪道飞这些刚参加工作不久的年轻骨干，在一次次的投标过程中得到历练和学习,并充分展现出他们各有特色的技能和扎实认真的态度。
(三）工程经济工作及责任成本测算检查工作
在项目部的配合下，完成了公司新开工项目西成客专成都动车所项目施工图预算工作及初步项目成本测算工作。
此次成都动车所作为＊*分公司的新开工项目，项目初期,由分公司相关部门及项目部配合，测算项目的实物工程数量及主要材料消耗,并以此为依据划分项目劳务招标标段及包件内容，准备启动劳务招标及材料招标工作。
今年4月先后赴成绵乐项目部和杭长项目部检查项目成本控制情况,并将主要问题和整改措施汇报给分公司责任成本管理领导小组，依据领导小组的决策，将检查内容和要求汇编成纪要下发项目部,要求项目部严格执行ＰDCＡ循环,已经暴露的问题及时整改并反馈。
(四)员工培训及再教育工作
面对2014年施工生产实际情况和市场经营形式,结合各项目部工程进度实际，**分公司于2014年5月10日至１1日,在机关举办了为期两天的20１4年度工经管理培训班,成绵乐房建项目部、杭长湖南段房建项目部及机关相关人员共6人参加了培训。
此次工经培训班，是*＊分公司成立8个月后,根据分公司《201４年度员工培训计划》的要求而举办的首期工经人员培训班。
培训班以进一步规范工经人员工作思路为主题，以学习验工计价及清概索赔知识、了解招投标工作流程及具体事项、增强全员工作积极性为主要内容,着眼于提高业务素质,着眼于活跃本工作。
参加培训学习的人员到学率高,学习认真,讨论热烈,效果明显。
２014年7月,市场开发部联系湖北省造价总站，组织5名有造价员证的同志利用业主时间,完成了３0个学时的网络培训，系统学习了《建筑装饰安装工程计量与计价》的相关知识,全部完成了造价员续期注册工作。
二、工作中存在的不足
(一）**分公司市场开发部成立不久，市场开发工作一直依托于二公司,部门成员基本都为公司新成员，我们在认识和能力上还存在一定的不足,主要体现在标书制作阶段，熟悉并掌握商务标、技术标、报价编制流程的人员很少，成果文件质量瑕疵较多,我们基本上是在摸索中前进,逐步寻找工作方法,也在每次投标后认真总结投标过程中出现的相关问题并吸取经验教训，在一
次一次的投标实战中，锻炼编标的队伍,逐步适应一个从入门到熟练再到精干高效的过程
（二)由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才,我部门在开拓市场的工作上极为欠缺和被动。
参与的国铁投标工作基本是以二公司市场开发部为主导，我们参与并负责其中部分内容,因为经验不足，也在工作中暴露了如工作不细致等很多问题。
比如在1０月份参与的淮北平山电厂铁路专用线投标报名工作中，我们就暴露了商务资料准备不齐全，且出现重大瑕疵而导致报名失败的情况。
这也集中体现了我们市场开发部在平时的基础资料搜集以及分类整理上存在的巨大问题，事后我们特意针对这个情况在部门内部开展了反思和整改工作。
投标工作是一个谨慎细致的工作,稍有纰漏就会导致失败，也是在这样一个过程中,我们的标书编制队伍才逐步走向熟练化,这也十分感谢李兵部长及公司市场部的其他同事对我们基础工作的悉心指导。
（三）工经工作人手不齐，人员能力偏低。
很多工程经济核算及测算工作均是由项目部主要人员编制完成，这一点集中体现出我们部门相关人员在业务水平上的缺乏，从明年起，集团公司推行全面后台管理，公司部门作为主责层需要对项目部（执行层）提出指导及纠偏意见,这就需要本部门相关人员掌握扎实的工经业务功底,并有明确的工作思路和计划。
现在我们采取多参与上级部门业务培训的方式,逐步填补本部门在此项工作上的缺失。
三、市场开发部来年工作计划
１、基本思路
做好每一份标书，提高预算验工的水平,确保标书和验工的
质量。
全面推行中铁股份公司和集团公司的项目精细化管理方针,制定针对*＊分公司特色的管理手册和作业指导意见。
2、重点任务
做好市场信息搜集,为领导甄别有价值的项目信息提供参考依据；提高标书制作质量，在保证确保中标率的前提下,多要求基层骨干轮流参与此项工作。
让我们能更多地发掘人才，夯实基础,提升投标团队的力量。
加强学习和内部管理,加强培训，规范各项管理制度,提高人员素质。
不断学习专业知识，提高业务水平。
不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。
加强部门间和上级公司、兄弟单位之间沟通合作。
多向其他部门学习,加强联系,紧密合作,减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量促进全段生产经营的发展。
加强部门人员的专业技能知识的学习,积累投标工作的有效经验,适时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高部门人员的工作效率。
积极加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑公司同行业间的联系,建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，从不同角度和部门获取方方面面的信息,拓展市场的占有或参与面。
（三）工程经济方面遵照精细化管理指导思路,完善招投标以及工程经济工作中的各项制度，做好统计管理、成本管理等各项信息平台的“后台管理”,科学系统的融入集团公司精细化管理这样一个大平台。
并继续做好在建工程项目的责任成本预算,准确提取每个工程材料用量及各项费用,配合做好成本控制,以
及督促项目部做好在建工程经济签证及设计变更单，及时做好工程竣工结算工作,同时参与公司各项目的成本测算工作。
以上是我部门2014年工作情况。
不妥之处,请批评指正！
*＊分公司
2０1４年１1月２4日。