外贸操作流程——新人必读
外贸出口业务操作流程
外贸出口业务操作流程一、订单洽谈1.了解需求：与客户充分沟通，了解客户对产品的需求、数量、质量要求、交货期、付款方式等；2.报价：根据客户需求对产品进行报价，确保报价合理，并与客户商议；3.商务谈判：根据客户反馈，与客户商议价格、交货期、付款方式等商务条款，并与客户达成一致；4.订单确认：与客户确认订单和商务条款，签订正式的销售合同或采购合同。
二、生产准备2.生产计划：根据订单要求制定生产计划，包括产品生产时间、材料采购时间等；3.资金准备：根据订单金额确定生产所需资金，做好资金准备；4.材料采购：根据生产计划采购所需材料，确保材料质量和供货时间；5.生产制造：根据生产计划进行产品制造。
三、报关手续1.资料准备：收集所需报关资料，包括合同、发票、装箱单、产地证明等；2.报关申请：根据国家规定提交报关申请，包括填写报关单、办理报关手续；3.商品检验：根据国家检验法规，进行商品质量、安全性等方面的检验；4.税费缴纳：根据报关结果，支付相应的关税、增值税和其他政府收费。
四、装箱和运输安排1.包装：根据订单要求将产品进行适当的包装，以确保产品安全运输；2.清点：对装箱的产品进行清点核对，确保数量和质量无误；3.运输安排：选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等，与物流公司协商安排运输；4.运输跟踪：跟踪货物运输情况，确保货物按时抵达目的地。
五、文件办理1.发票和装箱单：根据客户要求，准备并签署发票和装箱单，并寄送给客户；2.货运单据：制作并发送相应的货运单据，如提单、舱单等；3.资金结算：根据合同约定，向客户发送付款通知，并要求客户按合同约定支付货款；4.相关证书办理：如产地证明、质量检验证书等，根据国家要求办理相关证书。
六、收款和售后服务1.货款收取：根据客户付款通知，确认收到货款，并及时入账；3.善后工作：对整个交易过程进行总结和归档，以备后续参考。
以上是外贸出口业务操作流程的主要步骤，每个环节都需要仔细操作，确保订单顺利进行和交付。
外贸操作流程
外贸操作流程外贸操作流程是指国际贸易中各个环节的具体操作步骤。
下面是一个外贸操作流程的简要概述。
1. 外贸询盘阶段：（1）收到询盘：与客户进行沟通，了解并确认客户需求；（2）报价：根据客户需求，提供详细的产品报价和价格条款；（3）样品发运：根据客户要求，寄送产品样品进行验证；（4）商务谈判：与客户进行商务谈判，讨论合作细节。
2. 订单确认阶段：（1）接受订单：确认客户订单，并与客户达成一致；（2）签订合同：根据订单内容，制定合同并与客户签订；（3）付款协商：与客户协商付款方式和时间。
3. 生产与质检阶段：（1）原材料采购：根据订单要求，采购所需原材料；（2）生产制造：按照订单要求进行产品生产；（3）质量监控：对生产过程进行严格的质量控制和监督；（4）质量检验：对产品进行全面的质量检验，确保符合要求。
4. 包装与发运阶段：（1）产品包装：根据国际贸易标准，对产品进行包装；（2）报关手续：准备并提交报关文件；（3）运输方式选择：选择合适的运输方式和货运代理；（4）运输安排：与货运代理协商货物的运输安排。
5. 报关清关阶段：（1）报关手续办理：提交报关单和相关文件办理报关手续；（2）缴纳关税：根据海关规定，缴纳相关关税费用；（3）清关手续办理：办理货物的清关手续；（4）送货安排：与货运代理协商货物送货安排。
6. 支付和结算阶段：（1）付款方式：根据合同约定，确定支付方式；（2）支付时间：根据合同约定，按时进行支付；（3）结算凭证：提供相应的结算凭证和发票；（4）核对款项：核对收到的款项是否正确。
7. 售后服务阶段：（1）安装和调试：协助客户进行产品安装和调试；（2）培训服务：提供产品使用培训和技术支持；（3）售后维护：协助客户解决产品使用中出现的问题；（4）客户满意度调查：跟进客户满意度，了解客户反馈。
以上是一个外贸操作流程的大致内容，实际操作中可能会因具体行业和公司而有所差异。
在实施过程中，需要严格按照贸易法规和合同规定的要求来操作，并保持与客户的良好沟通和合作关系。
外贸操作流程和注意事项
外贸操作流程和注意事项一、前言随着国际贸易的不断发展和扩大，外贸操作成为了越来越多企业迈向国际市场的重要途径。
外贸操作需要掌握大量的业务知识和经验，才能有效地运作和获得成功。
本文将介绍外贸操作的基本流程和注意事项，帮助外贸初学者和从业人员更好地理解和实践。
二、外贸操作流程1. 客户询价外贸操作的第一步是接到客户的询价。
客户会向你发出询价函，询问你所代理的产品的详细信息、价格、最小订购量等。
你需要仔细阅读询价函并及时回复客户。
同时，你需要与客户建立沟通渠道，了解客户的具体需求和要求。
2. 报价在了解客户具体需求和要求后，你需要向客户提供详细的报价单。
报价单应包括产品的名称、数量、单价和交货条件等信息。
在制作报价单时，你需要注意价格、交货期限和运输方式等对客户影响较大的内容，确保价格和条款公正合理。
3. 签订合同客户同意报价后，你需要与客户签订合同。
合同应详细阐述双方的权利和义务，包括产品的名称、数量、单价、交货期限、运输方式、付款方法等重要条款。
合同应避免使用模板或简化语言，要保证语言精确、条款完备，以避免任何争端。
4. 收到支付客户向你支付了货款后，你需要及时确认款项。
在确认款项时，需要核对客户所提供的账户信息是否正确，并且查看是否有其他费用需要支付。
一旦确认款项，你需要通知客户并开始处理订单。
5. 发货在收到款项后，你需要按照合同约定的交货期限和运输方式将货物准备妥当，并安排运输。
在运输的过程中，你需要确认货物的包装和标签是否符合要求，以及确保出口报关手续的办理。
6. 结算收款当货物抵达目的地后，你需要向客户发送货物到达的通知和相关文件。
在确认客户接收并满意货物后，你需要向客户收取余款。
此时，你需要提供发票、装箱单、海关单证等文件，并核对支付方式和支付时间。
7. 售后服务在货物交付后的一段时间内，你需要提供售后服务，确保客户对产品的使用满意，并帮助客户解决问题。
同时，你也需要及时处理退货、调换货物、理赔等问题。
外贸新人的最详细业务流程
外贸新人的最详细业务流程外贸业务是指在国际贸易中，通过跨国贸易、国际合作等方式，将商品和服务从本国出口到其他国家或从其他国家进口到本国的经济活动。
以下是外贸新人的最详细业务流程：1.市场调研：了解国际市场需求、竞争情况，确定合适的出口商品或进口商品。
2.产品策划：根据市场需求，对产品进行定位、规划和设计，确定产品的特点和竞争优势。
3.寻找供应商/客户：通过展会、网络平台等途径，寻找合作的供应商或客户。
4.样品申请：向供应商索取样品，并对样品进行品质检验及性能测试。
5.报价与谈判：根据样品质量、数量和交货期等要求，向供应商或客户报价，并进行谈判以达成合作协议。
6.签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同，明确交易条款和责任，确保双方权益。
7.信用证开立：如果是出口业务，买方需要开立信用证，作为支付方式，确保交易安全。
8.生产与质检：根据合同约定，供应商开始生产产品，并进行质量检验，确保符合买方要求。
9.物流安排：确定运输方式、拖车、航线等，准备运输文件，进行报关、运费支付和保险购买。
10.装箱与装运：根据运输方式，将商品进行包装，安排装箱和装运工作。
11.报关与报检：根据目的国的法规，提前办理报关和报检手续，确保顺利通关。
12.运输跟踪：随时掌握运输状态，与物流公司保持沟通，及时处理可能出现的问题。
13.支付与收款：根据合同约定的支付方式，买卖双方进行支付和收款。
14.进口报关与交付：如果是进口业务，进口方需要进行报关手续，并支付税款，然后提货。
15.售后服务：对于出口业务，及时跟进买方对产品质量和服务的反馈，提供售后服务。
16.结算与分析：完成交易后，及时结算并进行业务分析，总结经验教训，改进业务流程。
以上就是外贸新人的详细业务流程，涵盖了市场调研、产品策划、供应商/客户寻找、报价与谈判、合同签订、信用证开立、生产与质检、物流安排、装箱与装运、报关与报检、运输跟踪、支付与收款、进口报关与交付、售后服务和结算与分析等环节。
外贸基本操作流程(新手必看)
外贸基本流程(细节内容适用于工艺品类，业务，船务一体操作人员)1.跟客人沟通，前期进行打样，改样，一直到有订单意向为止，期间一定要有耐心，细节要准确，打样时间要及时。
核对样板细节：尺寸，做法，颜色，量套位，称重，拍照留底。
2.确认合同细节，让客人回签合同，有定金的一定收到定金后再安排生产。
提前催客人汇定金，特别是新客户。
100%T/T ，L/C类的确认合同就可以安排。
3.做生产单时，每一款都要特别注明客人要求，如果有修改的地方一定要特别标注。
包括货号，尺寸，颜色，布里，装率等信息。
4.生产的同时，问客人要LABEL ,SHIPPING MARKS 信息，做电子版确认后再安排印刷。
5.及时跟进大货进度，安排测试，验货等流程，提前准备好出货事宜。
6.提前告诉客人货好日期，问要货代信息（如果是客人指定货代，提前联系发订舱托书或者网络提交订舱，一般订舱时间要求是ETD 前21天，甚至更早）。
然后发订舱资料给货代，订舱资料内容包括：SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，柜型以及货好时间，然后等货代出入货通知（SO）。
7.出号后（就是拿到入货通知后），上面写上是哪个客人的哪票货的，件数是多少，如果客人有特别标注先发那几款之类的，也给写上，防止装错。
哪天可以提柜。
注意箱使时间，如果是7天，是从提箱那天到船期那天算，不要安排早了，早了会有箱使费。
也不要晚于截单时间，否则会有晚截单产生的费用。
8.订舱的时候先问下货代大约船期是哪天的，提前10天左右写报检资料（注意商检时间21天有效），报检资料上包括SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，金额，装率，合同号，货号，颜色，布里，纸箱或者编织袋包装，包装尺寸，小件数，这些资料给负责商检的同事一份，给写厂检单，再把电子版给报关代理一份。
9.柜子来厂后，司机会拿理货单（回箱单）过来填写数据，货物名称一般写工艺品，件数，毛重，体积，一定要填写正确的。
外贸的操作流程
外贸的操作流程在进行外贸操作时，需要经历一系列的流程，包括市场调研、产品选择、供应商选择、订单确认、物流运输、支付结算等环节。
下面将逐一介绍外贸的操作流程。
首先，市场调研是外贸操作的第一步。
在进行市场调研时，需要了解目标市场的需求情况、竞争对手的情况以及市场的潜在机会。
通过市场调研，可以为后续的产品选择提供重要的参考依据。
其次，产品选择是外贸操作的关键环节之一。
在进行产品选择时，需要根据市场调研的结果，选择符合目标市场需求的产品。
同时，还需要考虑产品的质量、价格、售后服务等因素，以确保产品能够在目标市场获得良好的竞争力。
接下来是供应商选择。
在选择供应商时，需要考虑供应商的信誉、实力、生产能力等因素。
通过与多家供应商进行沟通和比较，最终选择合适的供应商进行合作。
订单确认是外贸操作的重要环节之一。
在接受客户订单后，需要与客户确认订单的具体要求，包括产品规格、数量、交货时间、价格等。
同时，还需要与供应商确认订单的生产和供货情况，以确保订单能够按时交付。
物流运输是外贸操作中不可或缺的环节。
在进行物流运输时，需要选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运等。
同时，还需要与物流公司合作，确保产品能够安全、及时地运抵目的地。
最后是支付结算。
在进行支付结算时，需要与客户进行结算，包括货款的支付方式、结算周期等。
同时，还需要与供应商进行结算，确保供应商能够按时收到货款。
总的来说，外贸的操作流程包括市场调研、产品选择、供应商选择、订单确认、物流运输、支付结算等环节。
通过严格执行以上流程，可以提高外贸操作的效率和顺利度，确保订单能够成功交付并获得客户的满意。
外贸流程全步骤
外贸流程全步骤外贸是指跨国贸易，是指在不同国家和地区之间进行的商品买卖活动。
外贸流程是指国际贸易的操作步骤，包括接洽、询盘、报价、议价、订货、合同、生产、装运、支付、索赔等环节。
下面将详细介绍外贸流程的全步骤。
首先，接洽。
接洽是外贸流程的第一步，是指买卖双方初次接触，了解对方的基本情况和产品信息，建立起初步的合作关系。
其次，询盘。
询盘是指买家向卖家询问商品的价格、质量、规格、包装、交货期等信息，以便作出购买决定。
然后，报价。
卖家在收到买家的询盘后，根据买家的需求和市场行情，给出相应的商品报价。
接着，议价。
在报价后，买卖双方可能进行价格的讨论和协商，以达成双方都能接受的价格。
之后，订货。
订货是指买卖双方在议价后，达成一致意见，买家确认购买意向，向卖家下订单。
紧接着，合同。
合同是买卖双方在订货后签订的正式文件，约定了商品的品种、数量、价格、质量标准、交货期、付款方式等具体内容。
随后，生产。
生产是指卖家根据合同约定的要求，进行商品的生产制造。
然后，装运。
装运是指卖家将生产完成的商品按照合同约定的方式进行包装、装箱，并安排运输到买家指定的地点。
接下来，支付。
支付是指买家根据合同约定的付款方式，按时向卖家支付商品的货款。
最后，索赔。
索赔是指在商品交易过程中，如果出现质量问题或者损坏，买卖双方可以根据合同约定的条件提出索赔要求。
以上就是外贸流程的全步骤，每一个环节都至关重要，需要双方的合作和信任。
希望以上内容能够帮助您了解外贸流程，更好地开展国际贸易业务。
外贸完整操作流程
外贸完整操作流程市场调研阶段：1.了解目标市场的消费者需求、竞争对手、行业发展趋势等信息；2.寻找合适的渠道，是否通过线上平台、展会等形式开展销售；3.评估市场潜力，确定目标市场并制定市场进入策略。
产品开发阶段：1.确定产品定位，根据市场需求和竞争情况，设计独特的产品特色；2.找到合适的供应商进行产品开发和生产，与供应商进行合作协商，确定产品规格、价格、交货期等；3.进行产品样品制作，并进行实地考察和质量评估。
供应商选择阶段：1.寻找潜在的供应商，通过网络、行业展会等途径收集供应商信息；2.筛选供应商，参考其公司实力、生产能力、产品质量、价格等因素；3.与供应商进行洽谈，明确合作方式、合同条款等。
质量检验阶段：1.根据合同约定，确定产品检验标准和方法；2.委托第三方检验机构或自行进行产品质量检测；3.以检测结果为依据，与供应商协商解决质量问题，决定是否接受产品。
订单跟踪阶段：1.与客户确认订单细节，核实订单数量、价格、付款方式等信息；2.与供应商保持及时沟通，跟踪生产进度，确保交货期的履行；3.解决可能出现的生产问题，确保产品质量和订单的顺利执行。
报关报检阶段：1.提交相应的报关单证，包括商业发票、装箱单、合同、报关申请等；2.与报关行进行沟通，协助报关行办理报关手续；3.支付相应的关税、增值税等费用。
物流运输阶段：1.选择合适的物流运输方式，如航空运输、海运、陆运等；3.跟踪货物运输过程，确保货物安全到达目的地；4.协助客户办理进口手续，如报关、支付税款等。
收款结算阶段：1.根据合同约定的付款方式，与客户进行结算；2.按照付款方式的不同，进行电汇、信用证或托收等操作；3.核实收款信息，确保款项到帐。
售后服务阶段：2.提供产品售后服务，如技术支持、维修保养等；3.与客户建立长期合作关系，深化合作，拓展更多业务机会。
以上为一般的外贸操作流程，具体流程可能会根据不同的产品、市场和公司的需求而有所差异。
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牛 X 吧~~~
小提示 A 一定要认真审核合。注意各条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有矛盾和含糊不清的 地方。比如说对可能发生的额外费用，象保险费用、运费上涨。。。必须说明由何方承担。狗 狗的一个法国客人，因法国工人习惯性罢工，船靠不了岸，不得不自理费用。
小提示 B 对于老外寄来须签回的合同、Order 、Agreement 之类，要看仔细在退回时，防止重复签署，造成一个合同两 笔交易。
嘿嘿。银行也不是吃素滴。要按程序来！。一般程序如下：申请开证、开 证、通知、交单、付款、牍单这几步。 举例，我的德国客人和我商量好使用信用证支付货款后： 我的德国客人向当地银行（比如说德国 A 银行）提出开证申请，他要依照合同，填写各项 规定和要求，还要向银行 A 交押金，请银行 A 开出信用证——银行 A（开证行）根据申请 内容，向我（出口人，受益人）开出信用证，寄交给我所在地的德国 A 银行在上海的分行 或代理银行（也叫通知行。比如说上海 B 银行）——通知行（上海 B 银行）核对印签无误 后，将信用证交给我——我审核信用证与合同相符，按信用证的内容运输交货；并准备好各 种单据，开出汇票，在信用证的有效期内，请我当地银行（议付行，可以是上海 B 银行， 也可以是其它银行，只要它愿意买我的跟单汇票）议付，议付行在审核单据无误后，根据汇 票上的金额扣除利息，把钱垫付给我——议付行将汇票和货运单据寄给银行 A 要钱——银 行 A 核对无误后，付钱给议付行——银行 A 通知客人买单付款。
（4）、钱该怎么付？
比较常用的国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。这个问题好大，
只能简单说了。 如果是做信用证（L/C），你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》 (UPC600)，仔细又详尽，网上搜索得到，狗狗就不多说了。如果可能的话，我 会在小提示里一点一点的写（要么在这个外贸流程写完后补上），因为 L/C 的内容太多了， 单证单证，这个证就是信用证 L/C~~ 一般对客户的 L/C 付款，通常是在交货期前，确认 L/C 已经收到，你收到 L/C 后要审查信 用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的 mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和 得到回复，那你的 mail 必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认
为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己 的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。
1、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1 美元兑 换 8.05 圆 RMB。若你卖给老外 1000 圆的货，换算成美元就是 124.2
（1000/8.05=124.23）.
2、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易 一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： ①、FOB 即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做 FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手 续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人 对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会 把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不 能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。 国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的 logo......那个做派就更不谈了，没品，老土！
因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险 的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着.保 险费不算高,为了安全第一还是买吧。在 CIF 条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦, 老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。
4、退税 很多国家为鼓励出口创汇，都有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。 外贸公司在和老外签好合同之后，就要采购或落实工厂生产货物，你要付钱给工厂，工厂就 要开增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。 退税退多少呢？每个行业的退税率是不一样的。比如服装业退税基本是 13 %...... 怎么退呢？看增殖税发票。 增殖税发票上有两栏，不含税价和含税价【不含税价×（1+17%的增殖税率 ）= 含税价】，退税退的是不含税价的 13 %。 比如你跟工厂订货 1000 圆，工厂开给你的增殖税发票上，含税价就是 1000 圆，则不含税价是 854.7 圆【1000÷(1+17 %）=854.7】，那么退税是 854.7×13 %=111.11 圆。
小提示 C 合同双方都可以草拟。如果用你的，你是卖方，那就是销货合同（Sales Contract ）；如果用 老外的，他是买方，那就是购货合同（Purchase Contract）。如果是确认书，那就是售货确认 书（Sales Confirmation）和购货确认书（Purchase Confirmation）。一般一式两份，各执其一， 签字按手印（签字就可以啦~~~）。
②、C&F 即在外国码头交货。C&F = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做 CNF NEW YORK
这种条件就是 FOB 价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
③、CIF 也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远 洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
一、和老外谈生意，接订单 二、备货：下订单到工厂生产或采购 三、进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 四、向海关申报出口（“报关”） 五、把货物运输出国,交给客人（“货运”） 六、从客人那里收钱结汇（“收汇”） 七、向外汇管理局申报（“核销”） 八、向国税局申报（“退税”）
（3）、合同怎么签？
（4）、钱该怎么付？
（1）、客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上 找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也 不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有 Enquiry，说不 准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言， 有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅 在德国还有 Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前 来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。（ＰＳ：这里就强调你的英 语了！呵呵～）
小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队......而不 是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球 关注，是要认真地做好准备滴~~
（2）、报价怎么报？
报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅 料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费 用......等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品 名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些 东东：
（3）、合同怎么签？
在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书 (Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购 单（Indent）等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。 合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、 出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款 等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。如果你是做信用证（L/C）的话，这两者是要相符 的，否则银行会以单证不符拒付银子的。 确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum） 。。。。等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。象异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都 不会列入。狗狗有的客人甚至连这些都没有，只有口头协议（感觉很少有人用），因为都是 老客人了，不担心收不到银子，也从未出过事，
5、配额
本以为我们 WTO 了，配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行“限量供应 ”，配额依然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样，那些出口大户们依然 享受和占有大量配额。大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖，而那些想增加出口却没配额的中 小户们只能买配额，在报价中，配额的费用是一定要加上去的，因为可能买配额的价钱比你 的货物成本价还高。