【最新】SHY形象设计工作室创业项目市场营销方案计划书
形象工作室创业计划书
形象工作室创业计划书一、项目概况形象工作室是一家致力于为个人和企业提供形象设计服务的专业机构。
我们团队拥有丰富的设计经验和独特的创意能力，能够为客户量身定制专属的形象设计方案，帮助他们塑造最佳的形象，提升个人和企业的品牌价值。
二、市场分析1. 行业背景形象设计在当今社会越来越受到重视，人们越来越注重个人形象和企业形象的塑造。
各种社交媒体和网络平台的普及，也使形象设计成为一种必不可少的需求。
形象设计行业市场潜力大，发展前景广阔。
2. 市场需求随着消费者对品牌形象的重视，形象设计服务需求日益增长。
个人需要在职场和社交场合展示出独特的形象，企业也需要有吸引力的品牌形象吸引更多客户。
形象设计服务已经成为现代人生活中的一部分。
3. 竞争分析形象设计行业竞争激烈，市场上已经存在很多形象设计公司。
但是大部分公司缺乏创意和个性化的服务，客户面临着选择困难。
形象工作室将以独特的设计理念和个性化的服务来区别于竞争对手，有望在市场上占据一席之地。
三、市场定位形象工作室主要服务对象为个人和中小微型企业，旨在为他们提供专业的形象设计服务，帮助他们打造独特的形象，提升品牌价值。
我们将注重与客户的沟通和合作，以个性化的设计方案赢得客户的信任和支持。
四、产品与服务形象工作室主要产品和服务包括：1. 个人形象设计：包括形象咨询、形象定制、形象搭配等服务，帮助个人打造独特的形象，展现自信和魅力。
2. 企业形象设计：包括品牌策划、VI设计、广告设计等服务，帮助企业建立有影响力的品牌形象，吸引更多客户。
3. 活动形象设计：包括活动策划、场馆布置、宣传品设计等服务，为各类活动提供专业的形象设计支持，展示出活动的特色和风采。
五、运营模式形象工作室采取线上线下结合的运营模式，主要通过互联网平台和实体工作室提供形象设计服务。
客户可以通过网站、APP等线上渠道咨询和下单，也可以到实体工作室进行面对面的沟通和合作。
同时，形象工作室还将开展各类形象设计培训和活动，提升品牌影响力和客户忠诚度。
创业项目营销计划书模板
创业项目营销计划书模板一、项目简介1. 项目背景- 描述创业项目的背景和起源。
- 说明创业项目所处的市场环境和机遇。
- 列出创业项目的优势和特点。
2. 项目概述- 简要介绍创业项目的业务内容和产品服务。
- 概述创业项目的目标和愿景。
- 概述创业项目的发展规划和战略方向。
二、市场分析1. 行业分析- 分析创业项目所处行业的发展状况和趋势。
- 确定创业项目在行业中的地位和竞争对手。
2. 市场分析- 分析创业项目目标市场的规模和结构。
- 调查创业项目目标市场的需求和消费者行为。
- 确定创业项目目标市场的潜在机会和挑战。
3. 竞争分析- 分析创业项目竞争对手的实力和策略。
- 确定创业项目的竞争优势和差异化定位。
三、营销策略1. 目标市场- 确定创业项目的目标客户群体和定位。
- 制定吸引目标客户的策略和措施。
- 定义创业项目产品的定位和特点。
- 设计产品推广和销售策略。
3. 价格策略- 确定创业项目产品的价格策略和定价政策。
- 制定促销活动和折扣政策。
4. 渠道管理- 确定创业项目产品的销售渠道和分销策略。
- 合作伙伴关系管理和渠道拓展策略。
5. 品牌推广- 设计创业项目的品牌形象和推广活动。
- 制定品牌推广计划和营销方案。
6. 数字营销- 制定数字营销计划和网络推广策略。
- 针对不同数字渠道制定营销策略。
四、营销推广1. 产品推广- 设计产品推广方案和广告策略。
- 制定产品推广计划和推广活动。
2. 渠道拓展- 拓展销售渠道和合作伙伴关系。
- 开展渠道推广和合作活动。
3. 品牌推广- 设计品牌推广活动和市场推广。
- 制定品牌推广计划和宣传策略。
- 利用数字平台开展推广活动和网络营销。
- 设计数字广告和社交媒体推广方案。
五、实施计划1. 营销推广计划- 制定详细的营销推广计划和时间表。
- 确定执行策略和实施步骤。
2. 预算控制- 制定营销推广的预算和费用控制计划。
- 监测成本和效益，优化投资回报。
3. 绩效评估- 设定营销目标和绩效评估指标。
形象设计创业计划书范本
形象设计创业计划书范本一、创业项目概述随着社会经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，形象设计行业正在逐渐受到人们的重视。
形象设计可以为企业品牌树立良好的形象，提升企业的整体竞争力。
本创业项目将以形象设计为主要内容，为企业、个人提供专业的形象设计服务，帮助他们树立自己独特的形象，达到品牌推广和宣传的目的。
二、市场分析1. 行业趋势：随着消费者的需求逐渐增加，形象设计行业也在不断扩大。
企业和个人在宣传推广方面越来越重视形象设计的重要性，形象设计行业市场前景广阔。
2. 竞争分析：形象设计行业竞争激烈，大型设计公司和个人设计师都在市场上占据一定份额。
但是，市场上还存在一些中小型设计公司，他们在服务质量和创意水平上有一定的竞争力。
3. 消费者需求：消费者在选择形象设计服务时，更加注重专业性和独特性。
他们希望能够通过形象设计展示自己的独特风格和品牌形象，吸引更多目标客户。
三、创业项目优势1. 专业团队：本创业项目将建立专业的形象设计团队，团队成员拥有丰富的设计经验和创意能力，能够为客户提供高质量的形象设计服务。
2. 独特服务：本创业项目将提供个性化的形象设计服务，根据客户的需求，量身定制独特的设计方案，帮助他们树立个性化的品牌形象。
3. 创新理念：本创业项目将秉承创新理念，不断推陈出新，为客户带来新颖、独特的设计作品，提升客户品牌的影响力和竞争力。
四、市场营销策略1. 定位策略：本创业项目将以高端定位，专注于为高端客户提供专业的形象设计服务，树立他们独特的品牌形象。
2. 推广策略：本创业项目将通过线上线下结合的方式推广，利用互联网平台和社交媒体展示设计作品，吸引更多客户关注。
3. 合作策略：本创业项目将积极与其他相关行业合作，拓展合作伙伴，共同推广形象设计服务，实现资源共享，共同发展。
五、财务规划1. 启动资金：本创业项目启动资金为xx万元，主要用于团队建设、设备购置、市场推广等方面。
2. 成本预算：本创业项目成本主要包括人力成本、办公成本、宣传成本等，预计年度成本为xx万元。
形象设计创业计划书
形象设计创业计划书尊敬的投资者，非常感谢您的时间阅读我们的形象设计创业计划书。
在本计划书中，我们将向您介绍我们的公司、市场需求和竞争对手、业务模式、营销策略以及预期收入和盈利能力等方面的信息。
1. 公司简介：我们的公司是一家专注于形象设计的创意工作室。
我们的团队拥有丰富的经验和创造力，致力于为客户打造个性化、独特的形象设计，包括品牌标识、视觉形象、包装设计等。
2. 市场需求和竞争对手：随着社会的发展，越来越多的企业和个人意识到一个好的形象设计对于打造成功品牌和吸引目标客户的重要性。
因此，形象设计市场需求逐渐增加。
然而，竞争也非常激烈，我们将通过高质量的设计、创新的思维和良好的客户服务来与竞争对手区别开来。
3. 业务模式：我们将通过与客户进行详细的沟通，了解他们的需求和目标，然后根据需求提供定制化的形象设计解决方案。
我们的团队将与客户紧密合作，确保设计方案符合他们的期望并达到预期效果。
4. 营销策略：我们将通过多种渠道进行市场推广，包括建立专业网站和社交媒体账号、参加行业展会和活动、与相关企业合作等。
我们还将提供优质的客户服务，获得口碑推荐和重复业务。
5. 预期收入和盈利能力：根据市场需求和我们的定价策略，我们预计在第一年实现收入为X万美元，第二年增长至X万美元。
通过控制成本和提高效率，我们预计能在第三年实现盈利。
在这个充满机遇和挑战的竞争环境中，我们相信我们的创意能力、专业素养和客户导向的服务理念将使我们在形象设计行业取得成功。
我们欢迎您加入我们的团队，并相信您的投资将帮助我们实现共同的目标。
谢谢您的关注和支持！此致，XXX公司团队。
个人形象设计商业计划书
个人形象设计商业计划书一、项目简介本项目旨在提供一站式个人形象设计服务，通过专业团队为您量身打造独特且符合个人特质的形象。
我们的服务范围包括服装搭配、妆容设计、发型设计以及个人风格定位等。
我们致力于帮助客户提升自信，增强社交影响力，提升生活质量。
二、市场分析市场需求随着人们生活水平的提高，对于个性化和高品质生活的追求越来越强烈。
个人形象设计作为一个新兴服务行业，市场需求日益增长，尤其是在年轻人群中具有广阔的市场前景。
市场竞争目前市场上提供个人形象设计服务的机构主要包括专业造型师、时尚顾问以及部分美容院和化妆学校。
然而，这些机构普遍存在服务项目单一、专业水平参差不齐等问题。
我们的优势在于拥有一支专业化的团队，能够提供全方位、个性化的服务。
三、服务内容基础服务1.服装搭配：根据客户的身材、肤色调配合适的服装风格和颜色。
2.妆容设计：根据客户的五官、肤质和场合需求设计合适的妆容。
3.发型设计：根据客户的头型、发质和脸型提供合适的发型建议。
高级服务1.个人风格定位：全面分析客户的个人特点，包括性格、职业、生活方式等方面，为客户提供长期的形象定位指导。
2.社交场合形象设计：为客户参加特定场合如婚礼、晚宴等提供专业形象设计服务。
3.形象顾问服务：为客户提供定期形象顾问服务，包括购物指导、衣橱整理等。
四、营销策略1.社交媒体营销：通过微博、抖音等社交媒体平台进行宣传推广，增加品牌知名度。
2.KOL合作：与时尚博主、明星等合作，通过他们的影响力吸引潜在客户。
3.优惠活动：定期举办优惠活动，如首次体验优惠、推荐朋友优惠等，吸引新客户并维护老客户。
五、团队架构我们的团队由一群热爱时尚、具有专业技能的形象设计师组成。
团队成员具备丰富的行业经验和良好的职业素养，能够为客户提供高品质的服务。
六、财务预测根据市场调查和经营计划，预计在第一年投入约10万元用于场地租赁、设备购置、人员招聘等费用。
预计在第二年实现盈利，净利润率约为20%。
形象改造创业计划书模板
形象改造创业计划书模板一、创业背景随着社会的不断发展和经济的不断增长，人们对形象塑造和形象改造的需求日益增加。
无论是个人形象还是企业形象，都对个人或者企业的发展起着重要的作用。
因此，我们计划创立一家形象改造公司，通过提供专业的形象改造服务，为客户提供最佳的形象塑造方案，并帮助他们在社会各方面取得更大的发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会的进步和个人对形象的重视，形象改造市场的需求量逐渐增加。
无论是从事政治、商业、艺术还是其他领域，人们都愿意将自己的形象打造得更加完美，以获得更多的机会和成功。
2. 市场竞争：形象改造市场的竞争相对较大，存在着不少形象改造公司及个人形象师。
然而，大多数形象改造公司都存在着服务不够专业、技术不够扎实、价格不明确等问题，给客户造成了很大的困扰。
因此，提供更专业、更高质量的形象改造服务，将是我们创业的机遇所在。
3. 目标市场：我们的目标市场主要定位于有着一定经济实力和对形象改造有需求的个人、企业及公共机构等。
三、创业项目1. 业务范围：我们的业务范围主要包括形象咨询、形象设计、形象改造、形象管理等服务。
我们将通过专业的形象设计师和形象顾问，为客户提供个性化的形象改造方案，并帮助他们提升个人魅力和专业形象。
2. 服务特色：我们的服务特色主要体现在服务的专业性、个性化、全方位等特点。
我们将从客户的需求出发，制定最适合客户的形象改造方案，并提供一站式形象改造服务，使客户在改造过程中感受到更多的关注和关怀。
3. 公司定位：我们将以专业、诚信、务实的企业形象著称，力争成为形象改造行业的领军企业，为客户带来更专业、更有效的形象改造服务。
四、创业优势1. 团队实力：我们的团队由一批经验丰富、技术精湛的形象设计师和形象顾问组成，拥有丰富的形象改造经验和一流的专业水平，确保为客户提供高品质的形象改造服务。
2. 反应速度：我们将借助互联网和移动设备，实现形象改造服务的在线化和高效化，大大提升服务反应速度和客户体验。
创业项目市场营销方案
创业项目市场营销方案一、项目概述随着社会的发展和创业浪潮的兴起，越来越多的人选择创业，希望能够通过自己的努力和创新来实现财富和价值的双赢。
然而，创业项目面临的竞争激烈，市场需求多变，因此，一个有效的市场营销方案对于创业项目的成功至关重要。
本文将从市场分析、目标定位、产品定位、推广渠道以及营销策略等方面，提出一套创业项目市场营销方案。
二、市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要对市场进行分析，了解目标群体、竞争对手以及市场变化趋势等方面的信息。
1. 目标群体：明确产品或服务的目标受众，包括其年龄、性别、教育背景、职业等信息。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品或服务特点，了解其市场份额、定价策略以及市场口碑等情况。
3. 市场趋势：关注市场的动态变化，了解潜在风险和机遇，预测市场的发展趋势。
三、目标定位在了解市场情况之后，创业项目需要明确自己的目标定位，找准市场定位，以便更好地满足目标受众的需求，提高市场竞争力。
1. 竞争定位：确定创业项目与竞争对手的差异化竞争策略，明确自己的独特卖点，使产品或服务在市场中具备竞争优势。
2. 客户定位：根据目标受众的需求和特点，确定目标客户群体，了解他们的购买力、购买习惯等信息，以便进行精准的市场推广。
3. 品牌定位：根据创业项目的定位和目标受众的需求，塑造独特的品牌形象和品牌价值，以便与目标受众建立深入的情感连接。
四、产品定位在目标定位的基础上，创业项目需要明确自己的产品或服务定位，为受众提供有价值且有竞争力的产品或服务。
1. 产品特点：明确产品或服务的特点和优势，了解目标受众的需求，并根据需求进行产品创新和提升。
2. 产品定价：根据市场定位和目标受众的购买力，确定适当的产品定价策略，以保证产品的市场竞争力和利润空间。
3. 产品质量：确保产品或服务的质量可靠，提供高品质的产品或服务，以增加用户对产品的信任和忠诚度。
五、推广渠道为了将产品或服务推向市场，创业项目需要选择合适的推广渠道来进行市场宣传和推广。
【新版】SHY形象设计工作室创业项目市场营销方案计划书
SHY形象设计工作室创业项目市场营销方案计划书目录市场分析-------------------------------------------------------------------------------------------------- 市场细分，目标选择和市场定位-------------------------------------------------------------------- 营销目标-------------------------------------------------------------------------------------------------- 营销策略-------------------------------------------------------------------------------------------------- 行动策划--------------------------------------------------------------------------------------------------公司简介：本人拟于西安成立一家形象设计工作室，取名为SHY形象工作设计室。
以下是我针对西安市场的大背景，做出的SHY形象工作室在西安发展的前景，面临的挑战等，并在其基础上制定出形象工作室在开业后一年内的营销方案。
一．市场分析（一）形象设计的市场分析1.国内形象设计市场分析形象设计的概念起源于上世纪50年代，但我国开蒙较晚，直到上世纪80年代改革开放后，形象设计才在我国才崭露头角。
但是，那时候的形象设计业，只是由美容，美发，化妆，服装等支流零散组成，却未形成真正意义上的形象设计业。
从专注一门到关注整体，形象设计业真正在我国形成也只是近几年的事。
一些大城市开始出现由美容美发厅，美体馆等改造而成的形象设计工作室，逐渐向行业化，规范化靠拢，而一些大专院校也开始开设相关专业。
创业计划书开设个人形象设计工作室
创业计划书开设个人形象设计工作室创业计划书：开设个人形象设计工作室一、背景介绍在如今的社会背景下，人们对于个人形象的重视程度越来越高。
无论在求职、社交还是生活中，个人形象的塑造都起着至关重要的作用。
因此，开设个人形象设计工作室能够满足人们对于形象设计的需求，为客户提供专业、个性化的形象设计服务，成为一个有市场潜力和发展空间的创业项目。
二、市场分析1. 市场需求量大：随着社交媒体的普及和发展，人们对于个人形象的重视程度不断提升，对于形象设计的需求也日益增长。
2. 缺乏个性化服务：目前市场上的形象设计服务主要集中在大型设计公司和专业形象设计机构，缺乏个性化的服务，无法满足消费者对于个性化需求的追求。
3. 市场竞争程度较低：尽管个人形象设计市场潜力巨大，但目前竞争程度较低，市场上缺乏知名度较高的个人形象设计工作室。
三、创业目标与定位1. 创业目标：建立知名度高、专业度强的个人形象设计工作室，为客户提供满足其个性化需求的形象设计服务。
2. 定位策略：通过精准的市场定位和差异化的服务特色，将个人形象设计工作室打造成为市场上的领先品牌。
四、产品与服务1. 形象设计服务：包括形象咨询、形象设计规划、形象搭配指导等个性化服务，帮助客户塑造独特的个人形象。
2. 形象课程培训：开设形象设计培训班，传授形象设计的基本理论和技巧，帮助客户提升自身形象塑造能力。
3. 形象设计定制：根据客户的需求，为其提供个性化的形象设计定制服务，确保每位客户得到专属的形象设计方案。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过精心设计的企业标识和形象，传达工作室的专业与个性化服务特色，提升品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，发布形象设计案例和优秀学员的实际应用效果，吸引潜在客户的关注。
3. 口碑营销：通过客户口碑传播，提升工作室的信誉和口碑影响力，吸引更多客户的合作。
六、运营模式与管理1. 选择适当的场地：租赁适当面积的办公场地，包括形象设计工作区、培训教室和会议室等，满足各项业务需求。
创业项目市场营销方案设计
创业项目市场营销方案设计一、引言市场营销是创业项目成功的关键之一。
本文旨在设计一个创业项目的市场营销方案，以帮助创业者在竞争激烈的市场中取得优势。
二、市场分析在开始设计市场营销方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析包括对目标市场的细分、竞争对手的分析以及消费者需求的研究等。
1. 目标市场细分根据产品或服务的特点，将目标市场细分为不同的市场段。
例如，如果创业项目是一款高端化妆品品牌，可以将目标市场细分为年轻女性、中年女性和高收入女性等。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，以了解市场竞争状况。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
3. 消费者需求研究通过市场调研等手段，了解消费者对产品或服务的需求和偏好。
这可以通过问卷调查、焦点小组讨论等方式进行，以便更好地满足消费者的需求。
三、目标市场定位在市场分析的基础上，确定创业项目的目标市场定位。
目标市场定位是指将产品或服务定位在目标市场中的特定位置，以满足目标市场的需求。
1. 价值主张明确创业项目的独特卖点和核心竞争力，突出产品或服务的价值主张。
例如，如果创业项目是一款可持续发展的家居用品品牌，可以强调其环保和健康的特点。
2. 定位策略根据目标市场的需求和竞争对手的定位，选择适合的定位策略。
例如，如果目标市场中已经存在多个价格较低的竞争对手，可以选择差异化定位，强调产品的高品质和独特性。
四、市场营销策略在目标市场定位的基础上，制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等。
1. 产品策略确定产品的核心特点和功能，以满足目标市场的需求。
同时，考虑产品的品牌定位、包装设计等因素，以提高产品的市场竞争力。
2. 定价策略根据产品的成本、竞争对手的定价以及目标市场的支付能力，制定合理的定价策略。
可以选择高价策略、低价策略或中等价位策略，以符合目标市场的需求。
3. 推广策略选择合适的推广渠道和推广方式，以提高产品的知名度和销售量。
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SHY形象设计工作室创业项目市场营销方案计划书目录市场分析-------------------------------------------------------------------------------------------------- 市场细分，目标选择和市场定位-------------------------------------------------------------------- 营销目标-------------------------------------------------------------------------------------------------- 营销策略-------------------------------------------------------------------------------------------------- 行动策划--------------------------------------------------------------------------------------------------公司简介：本人拟于西安成立一家形象设计工作室，取名为SHY形象工作设计室。
以下是我针对西安市场的大背景，做出的SHY形象工作室在西安发展的前景，面临的挑战等，并在其基础上制定出形象工作室在开业后一年内的营销方案。
一．市场分析（一）形象设计的市场分析1.国内形象设计市场分析形象设计的概念起源于上世纪50年代，但我国开蒙较晚，直到上世纪80年代改革开放后，形象设计才在我国才崭露头角。
但是，那时候的形象设计业，只是由美容，美发，化妆，服装等支流零散组成，却未形成真正意义上的形象设计业。
从专注一门到关注整体，形象设计业真正在我国形成也只是近几年的事。
一些大城市开始出现由美容美发厅，美体馆等改造而成的形象设计工作室，逐渐向行业化，规范化靠拢，而一些大专院校也开始开设相关专业。
形象设计业在我国可谓是逐步走上正轨，并且有着极大地发展空间。
2.西安形象设计业市场分析西安市作为西北地区最重要的城市，陕西省省会，目前全市人口702.9万，男女比例107：100。
它是一座历史积淀与现代时尚相交融的城市，拥有仅次于北京市的高校数量，有着西北最大的高新产业园区，有着来自全国各地甚至世界各地的游客，这一切都意味着生活在西安的消费者对自己的个人形象应投入较大的注意力，西安市的形象设计业有着一定的发展潜力。
西安市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，在西安市场商圈环境调查中，东大街、解放路、小寨附近、大学聚集地都聚有众多美发店等与形象设计有关的店铺。
就我调查，仅在西北大学南校区方圆100米内就至少有20家发型设计室。
可见，西安的形象设计业还是比较发达的。
但是，西安真正意义上的形象设计工作室，却是并未全面推广，西安消费者尚未意识到整体形象设计的重要性，整体形象业还较为小众。
（二）形象设计业消费者分析1 形象设计业需求特征形象设计行业在经济的快速发展中应运而生，不同的消费者，对形象设计的需求也是不同的。
形象设计业的消费者主体之一即为学生一族。
这一消费群体，其需求是体现出其大胆张扬的个性，他们追求青春，活力，和时尚，同时还要价格实惠，因此，他们的需求也是不断变化着的。
形象设计业的另一消费主体即为高收入人群，他们渴望通过形象设计体现自己的品味和社会地位。
还有中低收入人群，其需求是体面，实惠。
2．西安市场形象设计业需求特征网络杂志报纸朋友介绍电视广告柱状图为消费者了解形象设计的途径我在一定范围内做了关于西安消费者对形象设计需求的问卷。
在被访问者中想提升和改变个人形象的占到总体的80%，因为个人形象而烦恼过的占到87%，愿意为个人形象投资的占到83%,然而，没去过个人形象设计工作室的或没有通过其他途径来感受过个人形象设计的相关服务的竟占到了总体的90%。
同时，在被访人中，有77%的人听过个人形象设计工作室，有23%的人没有听过个人形象设计工作室；而在听过个人形象设计工作室的被访问者中有36%的人是通过网络来了解的，有25%的人是通过杂志报纸来了解的，有21%的人是通过朋友介绍来了解的，还有18%的人是通过电视广告来了解。
其中有31%是通过来了解彩妆的，有25%是想有人帮他指导护肤的，有22%的是了解衣服的搭配的，有17%是想了解色彩的搭配的，还有5%的是想设计发型的。
扇形图为消费者形象设计的意愿偏好通过以上调查结果，我们可大致得知西安消费者的消费意愿和消费需求。
（三）竞争性分析1.直接竞争对手其他形象设计工作室西安的形象设计工作室虽然不是遍布城区，却也可算是星罗棋布。
比较强劲的竞争对手如西安lucy形象控制空间，西安希望形象设计公司和西安大美形象设计工作室等等。
但是这些形象设计工作室都没有在西安市场取得主导地位，市场竞争激烈。
在这样的大环境下，我们更应该应该做好市场细分，中高档服务齐头并进，但每一家连锁店都有自己特定的服务群体，做好让每种类型的消费者都感到满意。
竞争态势：应以大学生为突破口，做好宣传活动，在各大团购网站做好团购工作，打一场持久战。
2.间接竞争对手美容院，发型设计工作室等，这些虽然没有形象设计工作室专业，但其已经深入人心，很难动摇它们在消费者心目中的地位。
同时，这些行业和形象设计工作室相比，价格可能更加平民化，并且店铺很多，极易引诱消费者。
竞争态势：通过大力宣传和市场细分抢占消费者，树立SHY形象设计工作室在西安市场中的鲜明形象。
（四）．市场营销环境分析（swot分析）1．优势（1）熟悉西安市场，以大学生为突破口，熟悉大学生的需求（2）市场细分准确，能够把握消费者心理（3）专业，服务一流，价格公道，能够让每个人都享受到变美的过程2.劣势（1）管理者缺乏经验，管理恐有不当（2）资金不足，无法快速打入市场3.机会（1）西安人口众多，消费能力强（2）消费者对其他工作室缺少较高忠诚度（3）形象设计业在西安并未彻底兴起，便于抢占市场先机4.威胁（1）形象设计业成本较高，资金难以及时到位（2）时尚业快速发展，产品更新速度快（3）提前进入市场的其他形象设计工作室的竞争威胁5.对应策略（1）做好市场细分，以大学生为突破口，继而开展一系列服务不同群体的工作室（2）每个连锁店服务的目标群体都不一样，这样可以减少不同客户的心里落差，让顾客消费的舒心，同时也便于培养每个店的不同特色，便于管理。
（3）做好宣传，争取在消费者中站稳脚跟（4）进行规范管理，提高管理层能力（5）定期进行员工培训，不让工作室能力落伍（6）对形象设计师进行一些教育上的培训，使其在进行形象设计的过程中可以教给顾客形象方面，礼仪举止方面的知识，是顾客由内而外的变美。
二、市场细分、目标市场选择和市场定位（一）市场细分及各细分市场的需求特征1.形象设计业市场细分近年来，随着人们生活水平的提高，大众对于自己的衣着，容貌，发型，言谈举止，审美情调等各个从外貌体现自身修养的方面都越来越重视了。
消费需求的多元化，多样化也使得形象设计业细分多样化。
形象设计市场从消费群体上可分为大学生市场，低收入人群市场，中等收入人群市场和高收入人群市场。
从消费目的上区分，可分为日常形象设计，职场形象设计，特殊场合（晚宴等）形象设计等。
SHY形象设计工作室将西安市场按消费群体分为大学生市场，中低收入人群市场和高收入人群市场。
2.SHY形象设计工作室各细分市场的消费者需求特征。
（1）大学生：大学生没有经济来源，追求张扬个性的同时又需要兼顾经济实惠。
针对大学生的日常形象设计应以时尚，流行为主，但同时应该贴合校园风格。
同时，大学生还面临求职面试等问题，因此，针对大学生的职场设计，要注重大气，端庄，在外形改变的同时要对其仪态，谈吐等方面做简单培训，并且要在大学生的经济承受范围内。
由于大学生在求职时每个人都有多次面试，这意味着多次形象设计，本着薄利多销的原则，把握大学生市场就等于掌握了一笔宝贵的财富。
（2）中低收入人群中低收入人群希望在形象设计过程中能让自己做出改变，追求体面，大方，但同时价位应该适宜。
针对其的日常形象设计应该注重大方，持久，如改变发型，挑选其适宜的色彩，培训穿衣风格等。
而针对其的特殊场合（宴会等）形象设计，可以稍微提高档次，展现气质，在微奢华的同时注意符合其身份和场合。
（3）高收入人群高收入人群一般对价格没有要求，较贵的价格反而会使其心安理得。
高收入人群对形象设计的要求主要是能体现其身份，展现其不凡的审美和潮流的姿态。
因此，针对高收入人群，应该将一流的服务与一流的形象设计产品相结合，培养长期客户关系。
（二）目标市场选择通过对细分市场的研究，我们可以发现，大学生和高收入人群对于形象设计的需求最为迫切。
但是，高收入人群对于服务和产品的无疑都是非常高的，在创业初期，资金准备不足的情况下，进入高端市场相对困难。
因此，我们选择以大学生市场为突破口，先打入西安的形象设计市场，在实力积累到一定程度时再各个消费群体齐头并进。
但齐头并进并不意味着鱼龙混杂，SHY形象设计工作室将是一家连锁的形象设计工作室，不同的分店对应的消费人群也不同。
如在大学城附近开设针对大学生的分店，在市中心写字楼附近开设针对中等收入白领的分店，在别墅区附近开设针对高等收入人群的分店，不同的店档次不同，服务的重点也就不同，这样，不仅利于管理，也利于消费者在消费时心理上的舒适度。
SHY形象设计工作室市场细分及目标市场选择图（三）市场定位西安的形象设计业并不发达，想要打入西安的形象设计市场并不是一件困难的事。
在长期的营销策略中，SHY 形象设计工作室定位于高端市场与平民化市场并进，打造西安以至于国内形象设计第一工作室，能够提供给所有人个性化定制的形象设计。
但在创业初期，资金等各方面不足的情况下，SHY形象设计工作室在短期内定位于大学生市场。
为了在消费者中站稳脚跟，要树立与一般形象设计工作室不同的品牌形象：改变自我，个性化定制，拒绝平庸，迎接新的生活。
品牌理念：拒绝平庸，让你在人群中脱颖而出。
产品理念：形象设计加审美培训，让每一个顾客由内而外的变美。
服务理念：一流的服务，适宜的价格，全新的自己。
一切以顾客为中心，全力打造顾客心目中最理想的自己，帮助顾客建立自信，拒绝自卑。
由此总结出SHY形象设计工作室在创业初期的市场定位：一流的服务，由内而外的包装，平民的价格享受明星的服务，让大学生无论在约会，应聘，表演还是日常生活中，都能更加精彩，与众不同。
三．SHY形象设计工作室在西安市场的营销目标1.销售目标SHY形象设计工作室在西安才刚刚起步，所谓万事开头难，创业初期的营销无疑是困难的，但只要经营策略得当，相信SHY形象设计工作室可以在一年之内达到以下销售目标。