大学生KAB创业基础(模块7如何经营一家企业)
大学生KAB创业基础第七讲：小组企业想法展示
主题：老龄化、网络化
创造力
市场的不确定性
团队
外部环境的变迁
领导力
资本市场的风险
精彩回顾—— 企业想法
定义：一个企业想法就是对个人或组织识别机会或 发现需求(市场、团体等等)的回应。
企业想法 的内容 (3W1H)
你的企业将销售什么产品或服务(What) 你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which)面市场调研财务层面商业模式
是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包 括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及 每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和 方式。
商业模式就是一个企业如何赚钱的方式
Dell的商业模式
根据顾客订单装配 产品，可以更好地 实现顾客价值
直接与顾客建立联 系，并且建立高效 的供应链
精彩回顾—— SWOT图标
精彩回顾—— 五力模型
供应商
潜在的新进入者
销售者之间的竞争来 自企业争夺有利市场 地位和竞争优势
替代品的其他企业
购买者
框架
设计该 想法 如何赚 钱
评估该 想法 是否赚 钱
产生企业 想法
开 发 商 业 模 式
评估商业 机会
MAIR模式
提摩模式
SWOT分析 市
场
层
五力模型
在价值网络中处于 核心地位，从而通 过新型商业模式获 取价值
➢明确和细化顾客价值 所在 ➢从而确立了企业的价 值，以及获取价值的 方式
➢明确合作伙伴及利益 相关者 ➢与利益相关者实现价 值匹配
大学生kab创业基础商业计划书
商业计划书项目名称____全新代购方式研究______一.企业概况1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。
以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。
3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。
4.所有者：姓名：张三地址：某某省某某市某某区企业中的作用：领导决策作用5.吸引就业人数：10至20人二.商业构想和市场分析1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。
确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。
顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务2.市场分析顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。
京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯B2C的市场份额仅为3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国三.主营产品产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。
大学生kab创业基础全课件
分析企业所拥有的资源和能力，以及如何利 用这些资源和能力来支持商业模式的实现。
关键活动与合作
财务模型
确定企业需要开展的关键活动和需要合作的 伙伴，以确保商业模式的顺利运作。
设计合理的财务模型，以确保企业的盈利目 标和可持续发展。
商业模式的创新
创新的重要性
在快速变化的市场环境中，企业必须不断创新商业模式以适应客户需求和竞争态势 的变化。
回顾课程要点
创业的概念与意义
阐述了创业的定义、目的和意义，强调了创业 在经济发展和个人成长中的重要性。
创业机会的识别与评估
讲解了如何识别和评估潜在的商业机会，包括 市场调研、竞争分析、商业模式设计等。
创业者的素质与能力
分析了成功的创业者应具备的素质和能力，如 创新思维、团队协作、领导力等。
创业计划的制定与实施
技术可行性评估
评估技术的成熟度和创新性，判断 是否具备实现商业机会的技术条件。
资源与能力评估
评估创业者自身和团队的资源与能 力，判断是否具备实现商业机会的 资源和能力条件。
风险评估
评估市场风险、技术风险、财务风 险等风险因素，制定相应的风险控 制和应对措施。
商
业第
模 式 设
三 章
计
商业模式的定义与重要性
技术风险
加强技术研发和人才培养，降低技术风险。
财务风险
建立完善的财务体系，规范财务管理，控 制财务风险。
法律风险
遵守法律法规，避免法律纠纷和处罚。
危机应对策略
应急预案
制定应对突发事件的应急 预案，确保企业稳定运营。
资源整合
整合内外部资源，共同应 对危机。
危机公关
建立危机公关团队，及时 处理危机事件，降低负面 影响。
大学生如何进行创业企业的运作和管理
大学生如何进行创业企业的运作和管理当今社会，随着经济的不断发展，创业已经成为一种趋势。
然而，如何对一家创业企业进行运作和管理，成为了每个创业者所必须面对的问题。
本文将结合实践经验和理论知识，探讨大学生如何进行创业企业的运作和管理。
一、了解自身情况和市场需求首先，大学生创业者需要了解自身情况和市场需求。
在创业企业初期，要进行一个全面的市场调查，了解这个行业的发展趋势、用户的需求以及竞争对手的情况。
同时，要进行自我评估，看看自己的技能和能力是否符合创业需求。
只有了解自身情况和市场需求，才能有一个更好的创业计划。
二、制定切实可行的计划在了解市场需求的基础上，创业者需要制定一个切实可行的计划。
这个计划需要具体化，具体规划落实到位。
创业企业需要有一个完整的规划：包括企业的经营范围、产品的定位、渠道的选择、市场推广、人员招聘、财务规划等方面。
切实可行的计划可以有效的提升创业的成功率。
三、注意资金运作和管理创业企业的资金运作和管理是创业者必须要面对的问题。
在创业初期，往往资金有限，创业者需要注重支出的有效性，做到花钱精打细算。
创业者可以尝试多种筹款方式，如向风险投资人、银行贷款、众筹平台寻求资金支持等。
同时，创业者需要对自己的财务状况进行科学监管，做好预算和会计核算，规避财务风险。
四、注意人员招聘和管理人才是创业企业获得成功的基石。
创业者需要关注人员招聘和管理。
首先，创业者需要让自己的员工理解企业的使命和目标，明确工作职责，建立责任心。
其次，要为员工提供合适的薪酬和福利，让员工对企业有一个良好的印象和归属感。
再次，要关注企业文化的营造，让企业形成独特的文化氛围。
创业者需要提高认识，注重人员管理，做好招聘和员工培训。
五、建立合理的营销策略创业企业需要注重产品和服务的营销，为创业企业的快速发展提供动力。
创业者需要建立完善的营销策略，包括网络营销、线下广告、销售代理等多种营销方式。
同时，创业者需要利用科技手段，通过大数据分析进行产品定位和用户需求研究，为营销提供支持。
kab创业思维模式(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，创业已成为越来越多年轻人的选择。
然而，创业之路并非一帆风顺，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为创业者们关注的焦点。
本文将从KAB创业思维模式的角度，探讨如何提高创业成功率。
二、KAB创业思维模式概述KAB（Know、Ability、Believe）创业思维模式是一种以知识、能力和信念为核心的创业理念。
它强调创业者要具备丰富的知识储备、出色的实践能力和坚定的信念，从而在创业过程中取得成功。
三、KAB创业思维模式的三大要素1. 知识（Know）（1）行业知识：创业者要深入了解所处行业的发展趋势、市场需求、竞争格局等，为创业项目提供有力支持。
（2）专业知识：掌握与创业项目相关的技术、管理、营销等方面的知识，提高项目成功率。
（3）法律法规知识：熟悉国家相关法律法规，确保创业项目合法合规。
2. 能力（Ability）（1）决策能力：创业者要学会分析问题、权衡利弊，做出明智的决策。
（2）执行能力：将决策付诸实践，确保项目顺利进行。
（3）创新能力：在市场竞争中寻求差异化，打造核心竞争力。
（4）沟通能力：与团队成员、合作伙伴、客户等保持良好沟通，共同推进项目发展。
3. 信念（Believe）（1）自信心：相信自己有能力实现创业目标，克服困难。
（2）坚韧不拔：面对挫折，保持积极心态，勇往直前。
（3）社会责任感：关注社会问题，为社会发展贡献力量。
四、KAB创业思维模式的应用1. 项目选择：结合自身兴趣、专业知识和市场需求，选择具有发展潜力的创业项目。
2. 团队建设：招募具备相应能力的团队成员，形成互补的团队结构。
3. 资源整合：充分利用人脉、资金、技术等资源，为项目发展提供有力支持。
4. 市场营销：制定合理的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
5. 项目管理：运用科学的管理方法，确保项目按时、按质完成。
五、结语KAB创业思维模式是一种具有实用价值的创业理念，它强调创业者要具备丰富的知识储备、出色的实践能力和坚定的信念。
大学生KAB创业基础(模块7如何经营一家企业)
时间管理出现了什么问题？ 为什么会出现这种问题?
（列举现象）
(原因分析)
1.不吃早餐
生活不规律
2.还有一个月
工作没有计划性
3.女儿生病没空送医院
工作和生活之间没有安排好
4.亲自处理顾客投诉信
不会授权，事必躬亲
5.朋友聚会不会推辞
做事没有原则，分不清轻重 缓急
6.塞车等了一个小时
不善于利用时间
7.为看世界杯而耽误写发言稿 缺乏自律
足客户的需求来实现自身的利益。 5. 潜在客户并不是一组统计数字，他们首先是人，也具
有常人的感受和情绪。 6. 潜在客户并不是你斗智的对手；任何人只要和潜在客
户发生争吵，则必输无疑。 7. 潜在客户是那些有想法和需求的人，企业的任务恰恰
是要迎合他们的需要。
销售需要沟通（信用卡—车卡）
当你销售产品时，你就是通过与潜在客户进行沟通来介绍你自己以及 你所销售的产品或服务。我们可以把这个过程看作一系列步骤，每一 个步骤都需要进行高水平的沟通。 步骤1：接近潜在客户并介绍你自己和你的企业 步骤2：在接近潜在客户时详细地说明你的推销理由 步骤3：展示或者描述你所销售的产品或服务 步骤4：向潜在客户证明你的产品或服务如何使他们受益 步骤5：敲定销售条款或条件 步骤6：让潜在客户做出购买决策 步骤7：一旦客户购买了你的产品或服务，就要着手制定一个有助于 留住客户的策略。有一项研究表明，吸引一个新客户所支付的成本是 留住一个老客户的成本的10倍。所以，把客户留住才是上策。
1.Energy：积极向上的活力
活力：它就是有所作为的精神、渴望行动、喜 欢变革。有活力的人通常都是外向的、乐观的。 他们善于与人交流、结交朋友。他们总是满怀 热情地开始一天的工作，同样充满热情地结束 一天的辛劳，很少会在中途显出疲惫。他们不 抱怨工作的辛苦，他们热爱工作，也热爱享受。 总之，充满活力的人热爱生活。
大学生创业计划如何有效管理公司运营
大学生创业计划如何有效管理公司运营创业对于大学生来说是一种重要的经历，同时也是一项复杂的任务。
为了确保公司顺利运营，并取得成功，大学生创业者需要合理有效地管理公司运营。
本文将从以下几个方面进行探讨：明确目标、制定计划、招聘团队、建立组织文化以及持续学习。
一、明确目标一个成功的创业计划需要有清晰而具体的目标。
大学生创业者应该明确公司的使命和愿景，并制定明确的短期和长期目标。
这些目标应该合理可行，在实施过程中具有指导作用，并能够激励团队成员朝着共同的目标努力。
二、制定计划制定详细的运营计划是有效管理公司运营的关键。
大学生创业者需要制定具体的行动计划，并将其分解为可操作的步骤。
这样可以更好地监控公司的进展，并及时调整策略。
此外，创业者还需要制定可行的预算，并进行资金规划，确保公司的财务状况稳定。
三、招聘团队招聘能力强的团队成员对于公司的成功至关重要。
大学生创业者需要明确公司的人才需求，并制定招聘计划。
在招聘过程中，要注重挖掘候选人的实际能力和潜力，同时关注其与公司文化的匹配度。
与此同时，创业者还需要建立一个健全的培训和发展体系，提供员工继续学习和成长的机会。
四、建立组织文化组织文化是公司生存和发展的基石，对于大学生创业者来说尤为重要。
创业者应该根据公司的价值观和理念，建立积极向上、团结协作的组织文化。
通过制定明确的企业文化准则并贯彻执行，可以塑造良好的员工行为和习惯，提高员工积极性和工作效率。
五、持续学习创业者应该保持持续学习的态度，不断提高自己的管理能力和知识水平。
可以通过参加行业研讨会、培训课程等方式，了解最新的管理理念和方法。
此外，创业者还可以与其他行业人士进行交流，分享经验和心得。
通过不断学习和自我提升，创业者可以为公司提供更好的管理指导和决策。
总结起来，大学生创业计划的有效管理公司运营是一项综合性的任务，需要明确目标、制定计划、招聘团队、建立组织文化并持续学习。
只有合理规划并有效执行这些方面，才能确保公司的顺利运营和取得成功。
《大学生KAB创业基础》教学大纲
《大学生KAB创业基础》教学大纲课程编号：课程性质：适用专业：学分数：学时数：理论学时：实验学时：一、《大学生KAB创业基础》目录模块 1 什么是企业?................................................................................................................. 错误！未定义书签。
主题1：企业（E NTERPRISE）的含义........................................................................................ 错误！未定义书签。
主题2：企业的类型................................................................................................................ 错误！未定义书签。
主题3：人们在企业中的角色................................................................................................ 错误！未定义书签。
主题4：小企业........................................................................................................................ 错误！未定义书签。
模块2 为什么要发扬创业精神?.............................................................................................. 错误！未定义书签。
kab大学生创业基础创业计划书
kab大学生创业基础创业计划书一、创业项目基本情况1.1 项目名称：“校园二手交易平台”1.2 项目介绍随着互联网的快速发展，人们的生活方式和消费习惯都发生了很大的变化。
而在高校，学生们的二手物品交易需求也逐渐增大。
而对于大部分大学生来说，他们对于二手物品的购买和出售需求也逐渐增大。
因此，我们决定创建一款专门面向大学生市场的二手交易平台，从而更好地满足大学生们的需求。
1.3 创业背景随着我国互联网的发展，校园内的二手物品交易也逐渐进入了线上平台。
随着线上二手交易以及网络购物的风头，校园内的二手交易市场也开始壮大。
但是，纵观目前的校园二手交易市场，仍存在许多问题：信息不够真实、平台参与者信誉不可信、交易不便捷等。
考虑到当前的校园实际情况，我们决定创建一款专门面向大学生的二手交易平台，帮助大学生们更好地进行二手买卖。
1.4 市场前景分析根据中国互联网网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，中国网民规模达到8.54亿，网民普及率达到61.2%，其中大学生的占比为33.1%。
在这种大背景下，大学生的二手交易需求日益增大。
而目前，虽然也存在一定数量的校园二手交易平台，但是并不能完全满足大学生的需求。
因此，我们相信创建一款专门为大学生设计的二手交易平台，将有很大的市场发展空间。
1.5 项目营运模式我们打算以C2C（消费者对消费者）的模式运作，将卖方和买方直接连接起来。
同时，我们会提供一定的信誉评价机制，保障交易的真实性和安全性。
另外，我们也会采用一定的宣传推广方式，吸引更多的大学生参与平台的交易。
二、创业项目分析2.1 项目分析“校园二手交易平台”是一款专门面向大学生的二手交易平台，旨在解决大学生们进行二手交易时存在的种种问题，如信息真实性问题、物品安全问题等。
同时，也为大学生们提供一个更加方便的平台，方便他们进行二手商品的买卖活动。
2.2 优势分析首先，我们将以大学生作为我们的主要用户群体，因此可以更好地了解他们的需求和偏好，更好地为他们提供服务。
大学生KAB创业基础知识
汉语中现在所称的“企业”，是从日语中翻译 过来的。日语中该词源于英语语系中的“enterprise”。 在英语中，“enterprise”的原意为企图冒险从事某项 事业，有冒险、胆识、进取心和计划等含义，后来 用以指经营组织或经营体。
中外学者从不同角度对“企业”下过许多定义：
[4] “企业是指依法成立并具备一定组织形式，以营利为目 的，独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组 织”——刘文华.新编经济法学.高等教育出版社，1993
[5] “企业是经营性的从事生产、流通或服务的组织”—— 李占祥.积极创新社会主义企业管理学.经济理论与经济 管理.1984，4
英文 字母
课程安排：
一、模块一：什么是企业 模块二：为什么要发扬创业精神
二、模块三：什么样的人能成为创业者 三、模块四：如何成为创业者
学生创业者访谈
四、商业游戏（一） 模块五：如何找到一各好的企业想法
五、模块七：如何经营一家企业 六、商业游戏（二） 七、评估商业计划书
教学方法：参与式教学法
5%
平 10%
均
英语中用来解释“enterprise”的词
术语 Idea（想法、思想、概念）
Planned（计划了的） Implemented（贯彻，执行）
Activity （行动，活动） Reward （报酬，回报）
元素 Identification （辨明，鉴定） Imagination （想象） Thought（思考，想法）
小企业的定义
A 小企业定义的构成要素
独立的管理 所有者提供资本 以当地经营为主 行业内规模相对较小
B “如果企业”所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业
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提高管理技能
6.要让员工树立信心 7.要和员工充分的交流和沟通 8.要主动倾听员工的呼声（决策） 9.要认识到个人能力的差异性（知人善任） 10.树立个人榜样 11.对员工的个人感受给予更多的关注（人文关怀）
员工管理
知人善任（刘备） 有效授权（王石）
知人善任
岗位匹配原理：用人之长、容人之短。德鲁克 在《有效的管理者》中说：“才干越高的人， 其缺点也往往越明显。有高峰必有深谷，谁也 不可能是十全十美。一位经营者如果仅能见人 之短，而不能见人之才，挑其短而非展其才， 则这样的经营者本身就是一位弱者。”
有效授权
1.培养员工的决断力 负责责任，培养自信 2. 培养员工的执行力 （1）关注目标，正视问题 （2）效果优先，兼顾效率
新员工的招聘与定岗
一、招聘程序 1 员工的来源 2 选择程序 二、定岗程序 1 定岗原则 2 新员工定岗准备 三、员工的考虑 1 薪酬计划 2 额外福利 3 人际关系 4 工作条件
11 在工作中增加自由的可能性
19 被任命为工作小组的负责人
监管者排序 7 18 3 1 20 12 19
用什么激励员工？
上述结果表明，在员工眼里，“成就感” 是最重要的激励因子，排序最高。然而，监 管者却低估了“成就感”这个因子，他们对 “认同感”的评价却相当高。
员工激励因子排序表
员工排序
个人激励因子
9 看好下次表现的潜力
16 获奖的可能性
4 个人工作条件
15 良好的工作条件
18 对老板的忠诚和友情
5 做自己感兴趣的工作
监管者排序 9 14 5 15 16 8
员工激励因子排序表
员工排序
个人激励因子
8
获得较高薪酬的可能性
13 不想让自己所在的班组落后
12 或的同班的认同
2.Energize:激励别人的能力
这也是一种积极向上的活力，它可以让其 他人加速行动起来。懂得激励别人的人能鼓舞 自己的团队，承担起看似不能完成的任务---并 且享受战胜困难的喜悦。
激励别人并不是只会做慷慨激昂的演讲， 而是需要对业务有精深的了解，并且掌握出色 的说服技巧，创造能够唤醒他人的氛围。
1.Energy：积极向上的活力
活力：它就是有所作为的精神、渴望行动、喜 欢变革。有活力的人通常都是外向的、乐观的。 他们善于与人交流、结交朋友。他们总是满怀 热情地开始一天的工作，同样充满热情地结束 一天的辛劳，很少会在中途显出疲惫。他们不 抱怨工作的辛苦，他们热爱工作，也热爱享受。 总之，充满活力的人热爱生活。
（一）潜在的员工来源
1.企业内部提拔(德邦，99%) 2.招聘广告 3.就业中介 4.教育机构 5.以前的员工推荐 6.在职员工推荐
（二）选择员工的程序
1.接收申请材料 2.面试 3.核实应聘者的相关信息 4.应聘者的技能测试
（一）员工定岗的四个基本原则
1.定人：确定需要定岗的员工 2.定事：明确必须完成的工作任务 3.试用：让员工在监督下进行尝试 4.转正：让合格者继续工作下去
三、创业者应该尽量避免发生的是：
1.好辨成性 2.独断专行 3.对员工提出过高的要求 4.不理性、易冲动 5.对员工隐瞒真相 6.打击员工的主动性
7.挫伤员工的好想法 8.轻视员工 9.指示不明确 10.对待员工缺乏公正性 11.当着其他员工的面对某个
员工的大声斥责 12.拘泥小节
用什么激励员工？
6
被提升的可能性
1
从完成具有挑战性的工作中
获成就感
20 被老板教训的可能性 17 成为团队的一部分
监管者排序 13 10 2 4 6
17 11
员工激励因子排序表
员工排序
个人激励因子
2 总是有努力把工作的内在要求
14 强烈的工作安全感
10 获得老板的赞赏和承认
3 做感觉重要的工作
7 帮助团体实现目标的愿望
（二）给新员工定岗准备工作的六个要素
1.落实工作：让新员工了解他们所要从事 的工作
2.进行监督：让在职员工对新员工进行辅 导和监督
3.设计障碍：设计简单的工作障碍 4.确定时间：制定新员工培训表 5.规划范围：划定工作范围 6.成绩评估：每天对新员工功绩进行评估
管理员工必须具备的个人特质
提示：
大学生KAB创业基础
模块七 如何经营一家企业?
主题1 员工招聘和管理
教学目标：
使学生能够理解选择和管理员工的重要性， 因为员工有助于企业获得最大成功。
教学原理：
企业最重要的资产并不是它拥有的建筑、机 器设备、存货或应收款，而是它的员工。招聘合 适的人员并把他们安排在恰当的工作岗位上，这 将给企业带来良好的利益。这些利益不仅是金钱 方面的，而且在于通过提供体面的工作条件，建 是企业的灵魂，知人善 任是员工管理的关键。
招聘合适的人员并把他们安排在恰当的工作 岗位上将给企业带来良好的收益。
尤其对小企业而言，选择一名员工几乎与选 择结婚对象一样重要。
员工招聘的基本原则: 4E
Energy: 积极向上的活力 Energize：激励别人的能力 Edge：决断力 Execute：执行力
3.Edge:即对麻烦的是非问题做出决定的勇气
有决断力的人知道什么时候应该停止评论， 即使他并没有得到全部的信息，也需要做 出坚决的决定。
4.Execute:落实工作任务的能力
执行力是一种专门的、独特的技能，它意 味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并 继续向前推进，最终完成目标，其中还要经 历阻力、混乱，或者意外的干扰。 有执行力的人非常明白：“赢”才是结果。
给出一个企业背景，在这里，下例每一个管理技巧 都可以派上用场
随机应变 警觉机敏 信心十足 双向沟通 勇于创新
灵活机动 和睦相处 成熟稳重 通情达理 乐观豁达
足智多谋 察言观色 坚韧不拔 诲人不倦 宽厚待人
指挥调度
不急不躁
热情洋溢
充满激情 赏罚得当
循循善诱 沉着冷静
从善如流 履险如夷
提高管理技能
一、创业者管理员工的时候，要清楚什么事情该做。 二、创业者应该坚持不懈去做的是：