营销试题
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 推广D. 顾客满意度答案：D2. STP营销策略包括（）三个步骤。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场分析、市场执行C. 市场定位、市场推广、市场反馈D. 市场分析、产品定位、品牌建设答案：A3. 以下哪个不是市场细分的标准？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期答案：B5. 以下哪个属于非价格竞争策略？（）。
A. 折扣B. 促销C. 品牌建设D. 价格战答案：C二、填空题1. 营销组合通常包括______、______、______和______四个方面。
答案：产品、价格、渠道、促销2. 营销环境分析中的微观环境包括企业内部环境、供应商、______、顾客等。
答案：中间商3. 在进行市场调研时，______是指对消费者行为或市场现象进行观察和记录，以获取第一手资料的研究方法。
答案：观察法4. SWOT分析是一种战略规划工具，其中“W”代表的是企业的______。
答案：弱点5. 营销策略的4P中，“渠道”指的是产品从生产者到______的流通途径。
答案：消费者三、简答题1. 简述市场细分的作用和意义。
答：市场细分是将广泛的市场按照不同的标准划分成具有相似需求和特征的小群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标市场，从而能够制定更为有效的营销策略。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者群体的特定需求，提高市场竞争力，同时避免资源的浪费。
2. 描述产品生命周期的各个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在介绍期，产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
成长期，产品逐渐被市场接受，销售快速增长，竞争者开始进入市场。
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 推广D. 顾客满意度答案：D2. SWOT分析中的“W”代表（）。
A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C3. 以下哪个不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 营销组合的4P中不包括（）。
A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 推广（Promotion）D. 流程（Process）答案：D5. STP营销策略包括（）。
A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场预测、市场分析C. 市场定位、市场推广、市场维护答案：A二、填空题1. 营销管理的核心是__________，它涉及理解市场和顾客需求，并创建、沟通和交付价值给顾客的过程。
答案：交换2. 产品生命周期的第一阶段是__________，这个阶段产品的销量增长缓慢，但成本较高。
答案：引入期3. 在进行市场调研时，__________是一种通过观察和记录人们的行为来获取信息的方法。
答案：民族志研究4. 营销沟通的目的是建立__________，即在顾客心中形成对产品或服务的独特印象。
答案：品牌形象5. 价格歧视的三种类型包括：完全价格歧视、产品版本价格歧视和__________。
答案：第三度价格歧视三、简答题1. 描述市场细分的作用和至少两种市场细分的方法。
答：市场细分的作用在于帮助企业更精确地定位目标市场，提高营销活动的效果和效率。
通过细分市场，企业能够识别并满足不同顾客群体的特定需求。
两种常见的市场细分方法包括人口统计细分和地理细分。
人口统计细分是根据年龄、性别、收入、教育水平等人口特征来划分市场，而地理细分则是根据地理位置、气候、城乡区域等地理特征来进行市场划分。
2. 什么是品牌资产，以及企业如何建立和维护品牌资产？答：品牌资产是指与品牌名称和象征相关联，能够为企业带来市场优势的无形资产。
营销专业知识试题及答案
营销专业知识试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 营销的4P理论包括以下哪四个要素？A. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)B. 人(People)、产品(Product)、过程(Process)、绩效(Performance)C. 产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、公共关系(Public Relations)D. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、政治(Politics)答案：A2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势(Strengths)B. 劣势(Weaknesses)C. 机会(Opportunities)D. 风险(Risks)答案：D4. 营销组合中，哪个要素与产品包装和品牌名称无关？A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 地点(Place)D. 促销(Promotion)答案：B5. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D6. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 多元化产品答案：C7. 以下哪个不是营销渠道的功能？A. 信息传递B. 产品储存C. 产品制造D. 资金转移答案：C8. 以下哪个不是网络营销的特点？A. 交互性B. 个性化C. 匿名性D. 时效性答案：C9. 以下哪个是市场领先者的主要竞争策略？A. 价格战B. 跟随策略C. 创新领先D. 低成本策略答案：C10. 以下哪个是顾客关系管理(CRM)的主要目标？A. 提高产品质量B. 提高顾客满意度C. 增加市场份额D. 降低生产成本答案：B二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些是营销目标的类型？A. 销售目标B. 市场份额目标C. 利润目标D. 顾客满意度目标E. 生产效率目标答案：A, B, C, D12. 以下哪些属于营销沟通工具？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 产品包装答案：A, B, C, D, E13. 以下哪些是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法E. 统计分析法答案：A, B, C, D, E14. 以下哪些是网络营销的优势？A. 成本低B. 覆盖广C. 互动性强D. 个性化服务E. 易于控制答案：A, B, C, D15. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共5分）16. 营销计划是一次性的，不需要根据市场变化进行调整。
《营销技巧》试题及答案
《营销技巧》试题及答案一、选择题1. 营销的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足客户需求D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格答案：D3. 以下哪个是SWOT分析中的“S”代表的含义？A. 弱点B. 机会C. 优势D. 威胁答案：C二、填空题1. 营销4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）2. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的________和偏好。
答案：重复购买三、判断题1. 营销策略只适用于B2C模式，不适用于B2B模式。
（）答案：错误2. 社交媒体营销是一种成本较低且效果显著的营销方式。
（）答案：正确四、简答题1. 简述营销调研的重要性。
答案：营销调研是企业了解市场环境、消费者需求、竞争对手情况的重要手段。
它可以帮助企业制定更加科学合理的营销策略，提高市场竞争力，降低市场风险。
2. 描述品牌定位的三个主要步骤。
答案：品牌定位的三个主要步骤包括：（1）识别目标市场，明确品牌所要服务的消费者群体；（2）分析竞争对手，了解市场上已有品牌的定位；（3）塑造品牌个性，确定品牌与消费者之间的独特联系。
五、案例分析题阅读以下案例，回答问题：案例：某手机品牌为了提升市场份额，决定推出一款新的智能手机。
在营销策略上，他们选择了与知名运动品牌合作，推出限量版手机，并通过社交媒体进行预热和发布。
问题：该手机品牌采取的营销策略可能带来哪些潜在风险？答案：该手机品牌采取的营销策略可能带来的潜在风险包括：（1）市场定位过于狭窄，可能限制了潜在消费者群体；（2）与运动品牌的合作可能影响原有消费者对品牌的认知；（3）限量版手机可能导致供不应求，影响品牌形象；（4）过度依赖社交媒体营销可能忽视其他营销渠道的潜力。
六、论述题1. 论述数字化营销在现代企业中的重要性及其实施策略。
营销员试题及答案
营销员试题及答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1.（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法，它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。
A、从众成交法B、限期成交法C、保证成交法D、优惠成交法正确答案：D2.( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
A、从高到低的然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略正确答案：D3.企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（）。
A、产品系列B、产品线C、产品组合D、产品项目正确答案：C4.王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。
则王某获取信息的途径属于（）。
A、经验来源B、商业来源C、大众来源D、个人来源正确答案：D5.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。
A、标杆法B、目标任务法C、销售百分比法D、边际收益法正确答案：B6.有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取( )。
A、分头解决和会合调解穿插进行B、根据需要分别采用开会调解和开庭调解C、通过信函进行调解D、当面调解正确答案：A7.（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、请求成交法正确答案：B8.（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A、声东击西策略B、寻找临界价格C、把利益摆在明处，把压力塞给对方D、故布疑阵策略正确答案：A9.（）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、仪表仪态B、仪表端庄C、语言规范D、职业规范正确答案：C10.对产品和销售人员的人格都会提出质疑，这类顾客属于( )。
公司营销试题及答案
公司营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪项不是公司营销的基本原则？A. 客户至上B. 产品为王C. 利润最大化D. 持续创新答案：C2. 营销4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Channel）D. 促销（Promotion）答案：C3. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者心理特征答案：C4. 以下哪个是市场渗透策略？A. 增加现有产品的市场份额B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 社会因素C. 心理因素D. 环境因素答案：A、B、C、D2. 以下哪些是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 访谈法答案：A、B、C、D3. 以下哪些是营销渠道管理的内容？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道评估D. 渠道整合答案：A、B、C、D4. 以下哪些是营销组合策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 服务策略答案：A、B、C5. 以下哪些是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 市场细分D. 目标市场选择答案：A、B三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
答案：市场细分的作用在于帮助企业更准确地识别和理解目标消费者的需求和偏好，从而制定更为有效的营销策略，提高市场竞争力。
2. 描述一下营销组合4P理论。
答案：营销组合4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。
企业通过这四个方面的策略组合来满足市场需求，实现营销目标。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
营销员试题(含参考答案)
营销员试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。
A、防卫型B、漠不关心型C、软心肠型D、干练型正确答案：A2、在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生（）。
A、市场营销重视B、市场营销远视C、市场营销轻视D、市场营销近视正确答案：D3、（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。
A、厂商向代理商技术授权B、厂商最终将代理商变为自营销售部门C、厂商与代理商相互参股D、金钱激励正确答案：A4、我国《反不正当竞争法》规定抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（）元。
A、5000B、3000C、4000D、2000正确答案：A5、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助文化娱乐活动B、赞助体育运动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：C6、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是( )。
A、产品项目B、产品系列C、产品线D、产品组合正确答案：D7、（）指针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消资者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。
A、整数定价B、招徕定价C、尾数定价D、声望定价正确答案：D8、（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、假定成交法B、局部成交法C、选择成交法D、请求成交法正确答案：B9、销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（）的特点。
A、长远性B、选择性C、灵活性D、完整性正确答案：D10、( )主要用于工商合同。
A、现场调解B、通过信函进行调解C、异地合同共同调解D、当面调解正确答案：D11、实际消费或使用产品或服务的人是（）。
A、使用者B、影响者C、决策者D、购买者正确答案：A12、借助名人的声望，来捉高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。
营销基本知识试题及答案
营销基本知识试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 销售B. 产品C. 顾客D. 利润2. 营销的4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、促销、地点、人员3. 营销的起点是（）。
A. 产品B. 顾客C. 市场D. 利润4. 营销组合的7P包括以下哪些要素？（）A. 产品、价格、地点、促销、人员、过程、有形展示B. 产品、价格、地点、促销、人员、过程、包装C. 产品、价格、地点、促销、人员、包装、有形展示D. 产品、价格、地点、促销、人员、过程、服务5. 市场细分的目的是（）。
A. 增加产品种类B. 提高市场占有率C. 确定目标市场D. 降低营销成本二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是营销环境分析的内容？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境2. 营销战略规划的步骤包括（）。
A. 分析市场环境B. 确定营销目标C. 制定营销策略D. 执行营销计划3. 以下哪些属于市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例分析法三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销就是销售。
（）2. 营销的目的是满足顾客需求。
（）3. 营销组合的4P理论是营销理论中最核心的部分。
（）4. 市场细分是营销策略中的一个重要环节。
（）5. 营销战略规划不需要考虑市场环境。
（）四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销的定义。
2. 描述营销组合的4P理论。
3. 什么是市场细分？它有什么作用？4. 营销环境分析包括哪些内容？五、案例分析题（15分）某公司推出了一款新的智能手机，为了推广这款产品，公司决定采取一系列的营销活动。
请分析该公司在营销活动中可能采取的策略，并说明其可能面临的挑战。
答案：一、单项选择题1. C2. A3. B4. A5. C二、多项选择题1. AB2. ABCD3. ABC三、判断题1. ×2. √3. √4. √5. ×四、简答题1. 营销是指企业通过研究和分析顾客需求，设计、推广、销售产品或服务，以满足顾客需求并实现企业目标的过程。
市场营销试题(附答案)
市场营销试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(）A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案：B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案：A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案：A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案：C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案：C8、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
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单项选择题1、构成容量很大的现实市场，必须是（）。
DA 人口众多、购买力高B 购买力高、购买欲望大C 人口众多、购买欲望大D 人口众多、购买力高、购买欲望大2、在市场营销实践中，正在讨价还价的营销者是（）。
CA 买主B 卖主C 买卖双方D 买卖双方之外的第三者3、最容易导致企业出现市场营近视的营销观念是（）。
BA 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念4、在美国，推销观念产生于（）。
BA 卖方市场B 卖方市场向买方市场过渡阶段C 买方市场D 买方市场向卖方市场过渡阶段5、从本质上看，市场营销观念（）。
CA 注重卖方需要B 考虑如何把产品变成现金C 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段6、金牛类战略业务单位的特征是（）。
CA 高市场增长率和低相对市场占有率B 高市场增长率和高相对市场占有率C 低市场增长率和高相对市场占有率D 低市场增长率和低相对市场占有率7、企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（）。
AA 发展增大B 保持C 收割D 放弃8、某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）。
BA 后向一体化B 前向一体化C 水平一体化D 同心多角化9、三九集团由从事制药到扩展业务为宾馆服务和工程建设项目，这种多角化属于（）。
CA 同心多角化B 水平多角化C 集团多角化D 垂直多角化10、企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）。
BA 市场渗透B 产品开发C 市场开发D 市场撇取11、有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种搜集资料的方法属于（）。
BA 实验法B 观察法C 调查法D 专家估计法12、企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。
其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测环境预测，属于（）。
BA行业预测B环境预测C企业销售预测D市场预测13、在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（） DA购买者意向调查法B销售人员综合意见法C专家意见法D市场实验法14、经过编排、加工处理的数据称为（）。
AA二手数据B一手资料C原始资料D信息数据15、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
DA能满足目标顾客的需要与欲望B能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品C能进行有效的产品定位D能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望16、影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）。
BA消费者收入B可支配个人收入C可随意支配个个收入D消费者储蓄和信贷17、影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（ B ）。
A可支配个人收入B可随意支配个人收入C消费者储蓄和信贷D消费者支出模式18、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会低威胁的业务属于（）。
CA理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务19、世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。
烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。
BA反抗B减轻C转移D保持20、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做（）。
BA供应商B商人中间商C代理中间商D辅助商21、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（）过程。
BA驱使力B学习C强化D刺激物22、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
AA文化因素B社会因素C个人因素D心理因素23、下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（）。
CA 参照群体B 身份C 社会阶层D 家庭24、根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。
DA复杂购买行为B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为D习惯性购买行为25、购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）。
DA 企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料B 有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器C 发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商D采购人员看广告或参加展销会26、在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）。
DA 购买者B 发起者C 使用者D 决策者27、识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从（）来识别企业的竞争者。
AA产业和市场两个方面B市场方面C产业方面D竞争环境方面28、提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种（）。
AA行业B市场C产业D战略群体29、企业决定进入某一战略群体时，首先要明确（）。
CA自己的竞争优势是什么B自己的竞争战略是什么C谁是主要的竞争对手D竞争者的优势及劣势30、为了向亚洲的主要金融市场东方发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。
香港和新加坡的这种做法属于（B）。
Ａ攻击与自己实力相当者Ｂ攻击市场主导者Ｃ攻击地方性市场Ｄ攻击潜在竞争者31、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（ D ）。
A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分32、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。
AA无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D大量市场营销33、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装。
其细分市场的依据是（）。
DA教育水平B性别C消费者所追求的利益D生活方式34、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（B ）。
A有形产品B核心产品C附加产品D扩展产品35、在消费者所购买产品中，正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，叫做（ A ）。
A非耐用品B耐用品C服务D选购品36、消费者为了特色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，这种商品叫做（）。
CA便利品B特殊品C选购品D非渴求物品37、品牌中可以被认出、但不能用言语称呼的部分，叫做（）。
CA品牌化B品牌名称C品牌标志D商标38、美国学者西奥多。
莱维特指出，新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的（）中。
DA质量水平B包装C形象D附加利益39、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（B ）。
A核心产品B形式产品C附加产品D选购产品40、百科全书属于（）。
DA便利品B选购品C特殊品D非渴求品41、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经济效益的，是增加产品组合中的（）。
BA长度B宽度C深度D关联度42、在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。
CA产品延伸策略B产品差异化策略C扩大产品组合策略D多品牌策略43、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）。
BA品牌质量决策B品牌扩展决策C家庭品牌决策D品牌重新定位决策44、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）。
BA相似包装决策B相关包装决策C复用包装决策D分等级包装决策45、销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）。
CA介绍期B成长期C成熟期D衰退期46、快速撇脂决策的特点（）。
AA采取高价格、高促销费用B采取高价格、低促销费用C采取低价格、高促销费用D采取低价格、低促销费用47、在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（）。
BA快速撇脂决策B缓慢撇脂决策C快速渗透决策D缓慢渗透决策48、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。
AA向上延伸B向下延伸C双向延伸D扩大产品组合49一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者、产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人饮用的速溶奶粉，这属于（）。
BA产品创意B产品概念C产品形象D产品概念试验50、在企业定价方法中，目标定价法属于（）。
AA成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价51、在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（）。
AA平均可变成本B平均固定成本C平均成本D总成本52、为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）。
CA高于市场价格B低于市场价格C市场价格D无法确定53、随着产量的增加，平均固定成本（）。
CA固定不变B先下降后上升C不断下降D决定一个企业的关门点54、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。
BA降低价格，增加收益B提高价格，增加收益C降低价格，降低成本D提高产量，降低价格55、随行就市定价法最适用于（）。
AA同质产品B异质产品C无形产品D工业品56、折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的是（）。
AA差异性B平均性C同一性D动态性57、下列折扣属于贸易折扣的是（）。
AA功能折扣B促销折让C数量折扣D给批发商或零售商的折扣58、产品的最高价格取决于（）。
AA市场需求B供给水平C质量标准D规模型号59、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（A ）。
A招徕定价B撇脂定价C价格歧视D折扣定价60、含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。
AA二层渠道B零层渠道C一层渠道D三层渠道61、消费品中的便利品和产业品中的供应品，通常采取（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
AA密集B选择C独家电器D方便62、麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。
这属于（）。
AA水平渠道冲突B垂直渠道冲突C水平渠道竞争D渠道系统竞争63、直接市场营销渠道主要用于分销（）。
AA产业用品B农产品C生活消费品D食品64、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道结构属于（） DA公司系统B垂直营销系统C水平营销系统D双重分销65、最易受气候影响的运输方式是（）。
DA汽车运输B火车运输C航空运输D轮船运输66、影响商品运输费用的主要因素是（） BA运输价格B运输量C运输距离D仓库位置67、单位订购成本随着订购量的提高而（）。