产品的定价方法
产品和服务的定价方法
产品和服务的定价方法在市场经济中，定价是企业经营中一个非常重要的环节。
正确的产品和服务定价方法可以使企业保持竞争力，并实现盈利目标。
下面介绍几种常见的定价方法。
1. 成本导向定价：该方法是根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本（如原材料、劳动力成本等）和间接成本（如运输成本、管理费用等），然后加上所需的利润，得出最终售价。
这种方法适用于成本较容易确定的产品或服务。
2. 市场导向定价：这种方法以市场需求和竞争对手定价为基础。
企业需要研究市场需求和竞争对手的价格，确定产品或服务的定价策略。
如果企业的产品能够提供更高的附加价值或有差异化优势，可以考虑高价定位；如果企业希望通过价格来吸引更多客户，可以考虑低价定位。
3. 价值导向定价：这种方法是根据产品或服务的价值确定价格。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，从而提供相应的定价。
如果产品或服务能够解决客户的痛点或需求，可以考虑提高价格；如果产品或服务只是满足一般需求，可以考虑相对低价。
4. 折扣和促销定价：这种方法是通过给予折扣或进行促销活动来吸引客户。
企业可以根据不同的客户群体或销售季节等，提供不同程度的折扣或促销，以增加销售量和客户忠诚度。
5. 动态定价：这种方法是根据市场的供求关系和需求变化动态调整价格。
企业可以通过监测市场的价格变化和客户的需求，灵活地调整产品或服务的定价，以提高销售和收益。
需要注意的是，无论采用哪种定价方法，企业都需要兼顾成本、市场需求和竞争对手，以及企业自身的盈利目标。
同时，定价策略也需要与企业的品牌形象和定位相匹配。
通过合理的定价，企业可以实现盈利和持续发展。
定价是企业经营的关键环节之一，直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
正确的定价策略可以帮助企业更好地满足市场需求，获取利润并谋求长期发展。
以下将详细介绍上述提到的不同定价方法，并探讨如何在实际运营中合理应用。
首先，成本导向定价是一种常见且传统的定价方法。
产品定价方法讲义
产品定价方法讲义产品定价是指企业根据市场需求、竞争对手、成本和利润目标等因素来确定产品的售价。
合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，增强市场竞争力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是将产品的生产成本加上一定的利润作为售价。
该方法适用于成本控制环境相对稳定的情况下，可以确保产品销售时不会亏本。
但是，没有考虑市场需求和竞争状况，可能导致售价过高或过低，影响销售量和利润。
2. 市场导向定价法市场导向定价法是依据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
通过市场调研和竞争对手分析，确定产品所处市场的价格范围，然后根据产品的特点、附加价值和竞争优势，确定具体的售价。
该方法能够更好地满足消费者需求，提高产品市场竞争力。
3. 灵活定价法灵活定价法是根据销售环境的变化，随时调整产品的售价。
当市场需求不稳定或竞争加剧时，采用灵活定价可以更及时地应对市场变化，提高销售量和利润。
灵活定价可以根据不同市场、不同销售渠道和不同季节等因素进行调整，以最大化效益。
4. 价值定价法价值定价法是根据产品的价值来确定售价。
通过分析产品对消费者的核心价值和附加价值，以及与竞争对手的差异化等因素，确定产品的定价。
该方法可以更准确地反映产品的实际价值，提高消费者对产品的满意度，增加市场份额和利润。
5. 市场份额定价法市场份额定价法是根据企业在市场上的份额来确定产品的售价。
当企业市场份额较低时，低价销售可以吸引更多消费者，提高市场份额。
当企业市场份额较高时，可以考虑提高售价来获取更高的利润率。
综上所述，产品定价是一个综合考虑市场需求、竞争状况、成本和利润目标等多种因素的过程。
不同的定价方法适用于不同的情况，企业可以根据实际情况选择合适的定价方法，并随时根据市场变化进行调整，以实现最佳的销售和利润结果。
产品定价是企业经营中至关重要的一环，合理的产品定价可以直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
在进行产品定价时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、成本和利润目标等，以确定最合适的售价。
产品定价的方法有哪些
产品定价的方法有哪些
有以下几种产品定价的方法：
1. 成本加成定价法：根据产品生产成本，加上一定的利润，确定产品的售价。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
可以分为市场导向定价和竞争导向定价两种方式。
3. 价值定价法：根据产品的使用价值、品牌价值等因素，确定产品的售价。
4. 市场分割定价法：根据不同市场细分群体的需求和价格敏感度, 对不同细分市场的产品进行定价。
5. 折扣定价法：通过给予折扣来吸引客户购买产品，常见的折扣定价方式包括批发折扣、促销折扣等。
6. 拟定价法：在产品设计、研发阶段，根据目标客户、产品特点等因素借助市场调研，确定预计的产品价格。
7. 动态定价法：根据市场供求变化，调整产品的售价。
常见的动态定价方式包括降价销售、涨价销售等。
8. 心理定价法：通过价格心理学的原理，设置产品价格，例如使用99元代替100元的价格，以刺激消费者购买欲望。
9. 组合定价法：针对一系列相关产品或服务，以套餐、捆绑销售等形式，定制不同的价格组合。
10. 阶梯定价法：针对不同的客户群体、购买数量等因素，设置不同的价格阶梯，以满足不同客户的需求和购买能力。
产品的定价方法范文
产品的定价方法范文产品的定价是企业制定商品或服务价格的过程，是市场营销中重要的一环。
正确的定价方法可以提高产品竞争力，增加销量和利润，同时也可以帮助企业适应市场需求，并实现长期的可持续发展。
本文将介绍一些常见的定价方法。
1.成本导向定价方法：基于产品的生产成本，并在此基础上加入一定的利润空间。
这种方法适用于成本体系相对稳定的行业，特别是在市场竞争激烈时，可以保证企业的利润最低限度。
确定生产成本需要考虑直接成本（原材料、劳动力等）和间接成本（租金、设备折旧等）。
2.市场导向定价方法：基于市场需求和竞争情况来制定价格。
这种方法通常需要进行市场调研，了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格范围。
企业应该将自己的产品与竞争对手进行比较，分析自身的竞争优势和劣势，然后制定价格策略。
这种方法适用于市场需求强劲、竞争激烈的行业。
3.差异化定价方法：基于产品的独特性和创新，制定相对较高的价格。
这种方法适用于拥有独特功能或品牌形象的产品，可以通过差异化来提高产品的附加值，进而获取更高的利润。
这种方法需要企业在产品开发和市场推广中进行差异化的投入。
4.折扣和促销定价方法：这种方法通过降低价格来吸引更多的消费者购买产品。
企业可以通过折扣、买二送一、赠品等促销活动来刺激销量。
这种方法适用于销量不理想的产品或需要快速清理库存的商品。
5.弹性定价方法：弹性定价方法是指根据市场需求的价格弹性来制定价格。
如果产品需求的价格弹性非常高，企业可以在市场需求量较低时提高价格，以获取更高利润；如果产品需求价格弹性较低，企业可以根据市场需求量来决定价格，以保持销量稳定。
6.包装定价方法：这种方法是指根据产品包装的价值来制定价格。
产品包装可以提供附加的信息和便利性，因此在部分消费者看来，高价的包装意味着产品的高品质和价值，从而使消费者愿意付出更高的价格。
这种方法适用于高档商品和礼品类产品。
7.客户定价方法：这种方法是指根据不同客户的需求和消费能力来制定价格。
产品定价方法包含
产品定价方法包含说到定价的方法，这个和定价权是息息相关的，今天给大家介绍产品定价的5大方法。
1、随行就市定价法价格是市场的平均价格，企业没有定价权，产品在市场中没有差异化。
比如在大豆、钢材、猪肉、粮食等等这些市场当中，由于我们的产品高度同质化，所以决定我们的价格不是我们产品本身，而是供求关系，我们处在一个供给和需求曲线的一个完美十字交叉。
定价策略随行就市定价策略，是通过研究宏观经济学的走势、产品需求和供给的趋势，来进行定价。
在大宗商品领域，基本上都会聘请宏观经济学家来预测价格，就是因为我们的市场是供需的，个体是没有独立定价权的。
Beta（β风险）：市场系统性的风险收益性回报Alpha（α风险）：个体差异化的风险收益性回报如果讲投资的话，这个时候是没有α风险的一种状态，这个时候营销作用是没有发挥出来的。
2、成本加成定价法价格是基于企业的成本，加上一定的利润，企业具有一定的定价权。
在这个市场当中，我们的企业就有一定的定价权，这个时候品牌在开始发挥作用。
如果你是处在公关行业，那么你的报价基本上就是你发新闻稿的费用+公关活动费用+固定服务费。
在这样的环境下，我们的报价是比较透明的，顾客在这种情况下有一定的谈判权，对整个供应商来说，溢价权就在于服务费是多少，有些公司可以收到10%，有些公司可以收到15%，这个差异就是品牌价值的差异。
这里面穿插一句，什么叫做品牌价值？品牌价值品牌价值是企业定价权的变现能力，反映在定价上。
我们说一个产品有没有品牌，不是看它有没有知名度，而是看有没有品牌价值，品牌价值一定是反映到定价上去的。
也就是说，如果你的产品单价卖的和你竞争对手一样贵，甚至比你竞争对手还便宜，那你是没有品牌价值的，你不是品牌，你只是一个著名商标。
你的产品如果比你的竞争对手每个产品能多卖一块钱，你每一年能卖出300万件产品，那么你的品牌价值就是贵出的一块钱乘以300万，所以这是品牌价值最直观的感受。
真正的品牌，消费者会愿意支付溢价，具有定价权。
商品如何定价计算公式
商品如何定价计算公式在市场经济中，商品的定价是一个非常重要的环节。
正确的定价可以帮助企业获得更多的利润，吸引更多的消费者，提高产品的竞争力。
而错误的定价则可能导致产品滞销，损失企业的利润和市场份额。
因此，正确的商品定价计算公式对企业的发展至关重要。
商品定价计算公式是根据成本、市场需求、竞争对手定价和消费者购买意愿等因素综合考虑得出的。
下面我们来详细介绍一下商品定价计算公式的相关内容。
1. 成本定价。
成本定价是最基本的定价方法之一，也是最常用的方法之一。
成本定价的核心是以生产成本为基础，加上一定的利润来确定产品的售价。
成本定价计算公式可以表示为：售价 = 成本 + 利润。
其中，成本包括直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料、生产人工等；间接成本是指与产品间接相关的成本，如管理费用、销售费用等。
利润则是企业为了获得的回报而加在成本上的额外费用。
成本定价的优点是计算简单，便于控制，但也存在一些缺点，比如忽视了市场需求和竞争对手定价等因素，容易导致定价偏高或偏低。
2. 市场需求定价。
市场需求定价是根据市场需求来确定产品的售价。
这种定价方法考虑了消费者的购买意愿和能力，可以更好地满足消费者的需求。
市场需求定价计算公式可以表示为：售价 = 产品的价值 + 消费者的购买意愿。
市场需求定价的优点是能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。
但也存在一些缺点，比如忽视了产品的生产成本和企业的利润。
3. 竞争对手定价。
竞争对手定价是根据竞争对手的定价来确定产品的售价。
这种定价方法可以更好地了解市场的行情，帮助企业更好地制定价格策略。
竞争对手定价计算公式可以表示为：售价 = 竞争对手的售价企业的差异化优势。
竞争对手定价的优点是能够更好地了解市场情况，制定更合理的价格策略。
但也存在一些缺点，比如忽视了产品的实际价值和企业的利润。
4. 消费者购买意愿定价。
消费者购买意愿定价是根据消费者的购买意愿来确定产品的售价。
商品定价方法
商品定价方法商品定价是商家制定价格策略的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在市场经济条件下，商品定价方法需要根据市场需求、成本、竞争对手等因素来进行综合考量，以确保价格的合理性和竞争力。
下面将介绍几种常见的商品定价方法。
一、成本加成定价法。
成本加成定价法是指在商品成本基础上加上一定的利润率来确定商品的售价。
这种定价方法相对简单直接，可以确保商品的成本得到覆盖，并且有一定的利润空间。
但是，成本加成定价法忽略了市场需求和竞争对手的定价情况，可能导致定价偏高或偏低，影响销售。
二、市场定价法。
市场定价法是指根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定商品价格。
通过市场调研和竞争分析，企业可以更准确地把握市场行情，制定出更具竞争力的价格策略。
市场定价法能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场占有率，但是需要不断跟踪市场变化，及时调整定价策略。
三、价值定价法。
价值定价法是指根据商品的使用价值和消费者对商品的认知来确定价格。
通过产品的品质、功能、服务等方面的提升，使商品的价值得到提升，从而可以制定更高的价格。
价值定价法需要企业不断提升产品的附加值，以满足消费者对高品质产品的需求，但是也需要在提高产品价值的同时控制成本。
四、竞争定价法。
竞争定价法是指根据竞争对手的定价情况来制定自己的价格策略。
通过对竞争对手的价格进行分析，企业可以灵活地调整自己的价格，以应对市场竞争。
竞争定价法能够更好地把握市场动态，但是也需要防止价格战对企业利润造成损害。
五、心理定价法。
心理定价法是指通过价格的数字、尾数、促销手段等方式来影响消费者的购买决策。
例如，以99元的价格来取代100元，以达到心理上的低价感。
心理定价法可以激发消费者的购买欲望，但是需要注意不要过分夸张，以免影响企业形象。
六、动态定价法。
动态定价法是指根据市场需求、季节变化、促销活动等因素来灵活调整商品价格。
通过不断调整价格，企业可以更好地适应市场变化，提高销售额和利润。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
企业产品定价方法
企业产品定价方法
企业产品的定价方法主要有以下几种：
1. 成本加成定价法：根据产品的生产成本，加上一定的利润率来决定产品的售价。
这种方法可确保企业可以覆盖生产成本并获取合理的利润。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况来决定产品的售价。
企业需要进行市场调研，了解消费者对产品的需求和他们愿意支付的价格范围，以及与竞争对手的价格比较。
3. 价值定价法：根据产品的独特价值和消费者对产品的感知价值来决定价格。
如果产品具有独特的功能、品质或品牌形象，企业可以根据这种价值来定价，并获得更高的利润。
4. 微分定价法：根据产品的不同版本或不同客户群体的需求和付费能力来定价。
企业可以为不同的产品版本或不同的客户群体设置不同的价格，以满足不同消费者的需求。
5. 积极定价法：企业可以根据市场需求的变化和供需关系来动态调整产品的价格。
通过不断监测市场情况，并对产品的供应和需求进行分析，企业可以及时调整价格以实现最佳定价策略。
需要注意的是，定价方法的选择应根据企业的具体情况和市场环境来决定，同时还需要考虑产品的品质、品牌形象、市场竞争等因素。
定价过程中还要考虑利润率、销量、市场份额等指标，并进行合理的平衡。
企业产品定价方法
企业产品定价方法企业在制定产品定价时，需要考虑多方面的因素，比如成本、市场需求、竞争环境等等，因此，制定正确的定价策略对企业具有十分重要的意义。
以下是一些企业常用的产品定价方法：1. 成本加成定价法：这是比较常用的一种定价方法。
企业需要先计算出所生产产品的制造成本，包括直接成本（原材料、人工、能源等）和间接成本（管理费、研发费用等）。
根据产品成本和期望利润率来对产品定价。
2. 市场导向定价法：这种定价方法会考虑市场需求、产品差异等因素，根据现有市场上的价格水平，再评估自己的产品竞争力，根据市场的需求和价格水平来设定产品的价格。
3. 差异化定价法：这种定价方法可以帮助企业拓展新的市场，提高市场占有率。
企业需要根据产品的不同规格、品质、功能等，将各类产品分成不同的定价层次，从而满足不同消费者的需求。
比如，高端产品和低端产品的价格不同。
4. 竞争性定价法：这种定价方法考虑到其他企业的竞争价格，来确定产品价格。
从竞争对手的价格水平出发，选择与对手相比具有较高竞争力的价格。
除了以上几种经典的定价方法，企业也可以根据自身的需求来选择其他合适的定价方法。
许多企业在定价方面的策略，都会考虑现有市场规模、产品品质、销售渠道、竞争对手等多方面因素。
企业需要仔细考虑自身的定位，充分掌握市场的动态变化，确定合理的产品价格，以此来实现更高的市场占有率和利润水平。
总之，一个成功的产品定价方法，需要根据多方面的因素综合考虑，企业需要根据自身的需求来选择合适的定价方法。
企业在定价方面，需要不断地进行监测和调整，以适应更加复杂变化的市场环境，从而实现更加有效的市场策略。
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产品的定价方法定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
3、竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing）竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法的概念顾名思义，就是指以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
二、竞争导向定价法的优点在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。
三、竞争导向定价法的缺点1、过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；2、容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言；3、实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
四、竞争导向定价法的分类主要有：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法、投标定价法、现行价格定价法几种。
（一）通行价格定价法1.通行价格定价法概述又称随行就市定价法或流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。
是竞争导向定价方法中广为流行的一种。
其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
一般来说，在基于产品成本预测比较困难，竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下，这种定价方法较为行之有效。
在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上，这是一种比较稳妥的定价方法，在煤炭产业、房地产业应用比较普遍。
因为在竞争的现代市场条件下，销售同样产品在定价时实际上没有选择的余地，只能按现行市场价格来定价。
若价格定得太高，其产品将难以售出，而价格定得过低，一方面企业自己的目标利润难以实现，另一方面会促使其他企业降价，从而引发价格战。
2. 通行价格定价法的优点（1）平均价格水平通常被认为是“合理价格”，易为用户所接受；（2）容易与竞争对手和平共处，避免激烈竞争产生的风险；（3）一般能为企业带来适度的利润；（4）可适用于任何市场结构。
值得注意的是流行水准价不是固定价格，而是随着行业产品需求和成本的变化而变化。
3.通行价格定价法的应用时机（1）难以估算成本；（2）企业打算与同行和平共处；（3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。
4.通行价格定价法的目的通行价格定价法是竞争导向定价方法中广为流行的一种。
定价是使超市商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。
这种定价法的目的是：(1)平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受。
(2)试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的风险。
(3)一般能为超市带来合理、适度的盈利。
5.通行价格定价法的特点它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致。
在有许多同行相互竞争的情况下，当企业生产的产品大致相似时(如钢铁、粮食等)，如企业产品价格高于别人，会造成产品积压；价格低于别人又会损失应得的利润，并引起同行间竞相降价，两败俱伤。
因此，在产品差异很小的行业，往往采取这种定价方法。
另外，对于一些难以核算成本的产品，或者打算与同行和平共处，或者企业难以准确把握竞争对手和顾客反应的，也往往采取这一种定价办法。
当然，这种定价法也有一定风险，一旦竞争者由于劳动生产率提高，成本降低，突然降低其产品价格，则往往使追随者陷入困境，长虹彩电几次大幅度降价造成许多彩电小厂倒闭便是一例。
这种定价适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。
在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。
（二）主动竞争定价法与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根据商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。
一般为富于进取心的零售企业或商店所采用。
定价时首先将市场上竞争商品价格与所售商品的估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。
其次，将所售商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争者进行比较，分析造成价格差异的原因。
再次，根据以上综合指标确定商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。
最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整所售商品价格。
（三）密封投标定价法密封投标定价法主要用于投标交易方式。
在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。
一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。
标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。
在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。
这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
（四）现行价格定价法现行价格定价法(going-rating pricing)是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当，而不太考虑成本或市场需求状况。
采用这种定价法的原因在于产品的需求弹性难以衡量，在保证相当利润的基础上，还可避免因恶性竞争破坏行业的和谐。
（五）投标定价法投标定价法(sealed-bid pricing)是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。
竞标的目的在于争取合同，因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格，公司制订的价格应比竞争者的低，而不局限于成本或需求状况。
当然，公司必须事先确定一个最低的获利标准来投标:价格低于成本将有损利益;价格高于成本虽然增加了利润但不利于中标。
区域定价区域定价又叫“分区定价”，即把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定一个价格，不同的区域市场采用不同的价格。
商品由卖方统一运送，运费按该区域内所有顾客的平均运费计算。
认知价值定价法认知价值定价法(Perceived-Value Pricing)，又叫觉察价值定价法，也称"感受价值定价法"、"理解价值定价法"。
是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。
理论上讲，顾客对某一产品的认知价值与产品的实际价值有差距时，产品的价格需求性就越低。
越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的认知价值上，因为随着科技的迅速发展，生产力得到了大幅度的提高，许多产品定价的关键，不再只是单纯地去考虑卖方的成本，还要注重买方对所需产品的价值认知程度。
认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认知价值。
如果估计过高，会导致定价过高，影响产品的销售；如果估计过低，会导致定价过低，产品虽然卖出去了，却不能达到定价绩效的目标。
当产品的价格水平与消费者对产品价值的理解和认识程度大体一致或者低于时，消费者就很容易接受这种产品；反之，消费者就不会接受这种产品，产品就很难销售出去。
运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比较，准确地确定市场对产品的认知。
如果对自己的产品估计过高，会将产品定价过高，如果对认知价值估计过低，又会使价格低于它们能够达到的水平，影响企业实现利润最大化的目标。
所以在确定产品的认知价值时，有必要进行市场调研。
认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时，具体做法是：企业以计划好的质量和价格为一特定的目标市场提供一种新产品概念时，首先估计消费者对该产品的接受程度，预测这一价格水平下产品的销售量，并据此估算必需的工厂生产能力、投资额和单位产品成本；然后，综合所有情况和数据，测算这种产品的赢利水平，如果盈利令人满意，企业就投资开发此产品，否则，就放弃开发。
认知价值定价法的步骤：①确定消费者认知价值，决定商品的初始价格。
②预测在初始价格下的商品的销量。
③预测目标成本，即由销量算出生产量、投资额及单位成本。
④把目标成本与实际成本相比较，计算能否达到预期利润。
产品差别定价法产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。
不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。
一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。