保利东湾大平层提案
010 保利置业集团住宅示范区设计及实施导则-END
PLZY-JS-YF-009-2013保利置业集团住宅示范区设计及实施导则2013年3月15日发布 2013年3月15日执行保利置业集团有限公司前 言为了进一步提高保利置业的住宅项目示范区设计管理能力，提升示范区品质，塑造更好的客户体验，并在与景观设计、建筑设计、室内设计及施工单位的沟通协调中更好地贯彻设计管理意图，特编制《保利置业集团住宅示范区设计及实施导则》。
示范区为项目营销、宣传及展示企业品牌而建造的对外展示和体验的空间，以及进行营销活动的场所。
示范区包括室外景观区、售楼处、样板房三个区域。
示范区分为项目现场的实景示范区和临时示范区。
实景示范区将来作为项目建成后整体环境的一部分；临时示范区为在项目现场或他处临时搭建，项目建成后部分或全部拆除。
示范区应始终围绕“用客户视角感知品牌”的角度，通过室外景观区、售楼处、样板房的精心设计及优质施工强化客户对项目的认知，用良好的品质塑造保利置业的品牌影响力。
保利置业集团产品管理部2013.2目录前 言--------------------------------------------------------------------- 1一、示范区选址------------------------------------------------------------ 4二、客户敏感点------------------------------------------------------------ 4三、室外景观区设计及实施导则---------------------------------------------- 53.1 示范区概念设计 ---------------------------------------------------------- 53.2空间组织及流线设计 ------------------------------------------------------- 63.3 示范区入口设计 ---------------------------------------------------------- 83.4 主景设计 ---------------------------------------------------------------- 93.5 植物种植设计 ----------------------------------------------------------- 113.6水景设计 ---------------------------------------------------------------- 143.7 硬质铺装设计 ----------------------------------------------------------- 153.8 装饰小品设计 ----------------------------------------------------------- 163.9 微地形设计 ------------------------------------------------------------- 173.10灯具照明设计 ----------------------------------------------------------- 183.11景观细节设计 ----------------------------------------------------------- 193.12红线外景观设计 --------------------------------------------------------- 20四、售楼处设计及实施导则------------------------------------------------- 224.1售楼处的规划 ------------------------------------------------------------ 224.2售楼处的面积及平面功能 -------------------------------------------------- 234.3售楼处空间流线设计 ------------------------------------------------------ 264.4售楼处功能设置——接待区 ------------------------------------------------ 264.5售楼处功能设置——沙盘区 ------------------------------------------------ 284.6售楼处功能设置——洽谈区 ------------------------------------------------ 294.7售楼处功能设置——“保利工法美学馆”与“保利人文展示区” ---------------- 294.8售楼处的建筑立面 -------------------------------------------------------- 314.9售楼处装修建议做法 ------------------------------------------------------ 32五、样板房设计及实施导则------------------------------------------------- 335.1样板房选址 -------------------------------------------------------------- 345.2样板房选型 -------------------------------------------------------------- 345.3样板房建筑设计要求 ------------------------------------------------------ 355.4样板房室内软装设计要求 -------------------------------------------------- 385.5样板庭院设计 ------------------------------------------------------------ 40六、示范区成本控制------------------------------------------------------- 41七、示范区评价及验收----------------------------------------------------- 42一、示范区选址示范区的位置应根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略、成本控制等综合条件进行确定，并考虑以下原则：1.1应根据以上各方面综合因素确定设置实景示范区还是临时示范区。
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。
保利临河街案提报100202
客群与产品的互动 “经典阶层”VS“经典产品”
SLOGAN
与成就者互赏
1.2 项目案名推导原则
３
结论层
案名推介及释意
２
中坚层
制定案名构设原则
１
基础层
汇总常规思路
① 基础层
整合市场经验、汇总高端住宅常规案名设置思路：
高端住宅 案名出发点
项目地段/环境资源
代表案例（京沪）
西绒线26号、万科公 园5号、中轴国际
备注：前期客户接待——保利品牌馆 可安排在赛德广场（保利新办公地点）作前期客户接待处，并以此规划保利品牌馆，具体执 行细则另行提报；
2.2 项目一期行销攻略
1个核心 + 2个基本点 + 3个展示面 + 4个计划
2.2 项目一期行销攻略
1个核心
2个基本点
3个展示面
4个计划
保利品牌战略 将项目营销推广纳入保利2010年整体品牌战略与多盘联动的局面之下，巧妙借势， 资源共享，并于客户与包装层面实现项目品牌的差异化策略。
③ 品牌力：√
罗兰香谷的开发与热销，为保利地产在长春市场的高端品牌地位与影响力奠定了良好 基础，同时保利地产自身的TOP国企背景又为其在长春市场的升级营运提供了坚实保障， 二者相辅相承，互为提升；
④ 展示力： √
项目销售中心即未来的社区会所，预计2010年7月完成，园林示范区与实楼样板间则预计 将于2010年7月呈现，届时项目将拥有完整的、高品质的展示面；
焦点——小众精准营销
如何切实寻找到有购买力的目标人群，是高端项目营销推广的重中之重。 针对“小众圈层”，考虑到推广预算、项目所处阶段等实际因素，建议以以下两种方式 作为圈层营销的主要渠道策略：
二百平大平层方案
（1）绿化：充分利用阳台、露台等空间，增加绿化面积，提高居住环境质量。
（2）水景：合理设置小型水景，增添室内外空间的生机与活力。
（3）休闲：设置休闲区，为居住者提供舒适、放松的户外空间。
4.智能家居
（1）安防：安装智能门锁、监控设备等，提高住宅安全性能。
（2）照明：采用智能照明系统，实现灯光的远程控制，节能环保。
2.人性化设计：充分考虑居住者的生活习惯和需求，提高居住舒适度。
3.环保节能：采用绿色环保材料和技术，降低能耗，提高住宅的可持续性。
4.美观实用：注重室内外空间的美观性与实用性，提升居住品质。
三、设计方案
1.空间布局
（1）动静分区：将生活区和休息区进行合理划分，确保居住者的生活私密性。
（2）功能分区：根据不同功能需求，合理规划各功能空间，提高空间利用率。
二百平大平层方案
第1篇
二百平大平层方案
一、项目背景
随着城市化进程的加快，城市人口密度不断增大，居民对居住环境的要求也逐渐提高。本方案针对二百平方米的大平层住宅，以人性化、舒适化为目标，结合我国相关法律法规及市场发展趋势，制定出一套合法合规的住宅设计方案。
二、设计原则
1.合法合规：确保方案符合我国相关法律法规，保障项目顺利进行。
五、实施保障
1.建立项目团队，明确职责分工，确保项目顺利推进。
2.与专业的设计、施工、监理等团队合作，确保项目质量。
3.定期对项目进度、质量、安全等方面进行检查，确保项目按计划实施。
4.加强与居住者的沟通，了解其需求，及时调整设计方案。
本方案旨在为二百平方米的大平层住宅提供一套合法合规、人性化、舒适化的设计方案，以满足居住者的高品质生活需求。希望通过本方案的实施，为居住者创造一个温馨、舒适、环保的居住环境。
保利房地产产品定位及方案建议
保利房地产产品定位及方案建议石俊臣【摘要】房地产业是我国的支柱性产业，在国民经济中起着十分重要的作用。
本文是针对哈尔滨市“水韵长滩”房地产项目产品开发的策划。
通过产品的功能定位和市场定位，选择可行的产品线，并进行组合，拟定规划设计方案。
【关键词】房地产策划市场分析项目定位经济分析营销策划哈尔滨市“水韵长滩”项目是由黑龙江保利澳娱房地产开发有限公司投资建设，位于松北新区三环路与西宁路交汇处，东侧紧邻西宁路，南侧邻三环路，西、北两侧分别为规划12号路和规划17号路。
项目总占地面积为56万平方米，规划的建筑面积为70万平方米。
分南、北两区开发，是以别墅为主的大型高档低密度社区。
1.产品线选择由于课题研究的核心问题就是如何进行产品的创新突破，现拟定该项目的产品线主要有以下三种：1.1大平层：所谓大平层，更多是把别墅的功能区间都放置到一个平面上，本质上是将别墅“扁平化”，但不是大户型公寓的简单放大。
从2022年楼市的发展来看，大平层出现“总体总动员”情况，而且逐渐由豪宅向中档亲民楼盘过渡。
相比较一般别墅的上上下下、条条道道，大平层大幅提升了空间的利用率，大面宽、全景观、全套房的空间布局，层层递进下，使得空间上比较有尺度感。
在生活气氛等方面，大平层也更具有优势节省了垂直交通空间，例如别墅内的楼梯。
同时，也相应多出了平面内的公共过道，对于老人和小孩来说更加安全、方便。
在私密性方面，大平层虽不如别墅的独门独户，但也基本能做到一梯一户，较普通的公寓更为独立。
哈尔滨现今的别墅市场大平层产品还是相对匮乏的，主要供应项目是“左岸唯美”二期。
本项目在设计中的大平层产品主要是尊贵豪华的平层官邸，借鉴绿城的杭州留庄和北京御园，主要面向城市最高端的客户，打造东三省的千万级豪宅，成为顶级代表。
1.2独栋和双拼别墅：就哈尔滨市的别墅市场来看，普遍以“经济型别墅”为主，联排别墅和叠拼别墅的供应量较大。
因此项目在规划时将主要采用的是稀缺的独栋和双拼别墅，同时也根据不同的规划方案，推出形式各样的别墅产品，如类独栋、类双拼等1.3空中别院：如今，设计师在中高层住宅的建筑设计中，加入花园的设计，以连接室内和室外，并且和室外景观连成一体，共享充足的通风和采光。
19层及以上单元两户板式住宅交通核创新探索
通核主要有两种（图 2）。 两种交通核都以“私家电梯厅”
的概念向市场输出，但这种“私”只 是一种约定，是指住户日常各自使用 距自家更近的电梯，而不是说电梯厅 为私人所有。
方 案 A 中， 剪 刀 楼 梯 分 设 2 个 防烟前室，前室有直接采光，前室外 设公共走廊，每个前室内设置 1 台电 梯，且 2 台电梯无法联动，两户人家 基本不会在一起等乘同一台电梯，两 户门相对设在公共走廊两端，两户人 家在户外走廊里还是会碰面并且可以 互相对望户内整个走廊，这样的私家
郭军，湖南省建筑科学研究院 有 限 责 任 公 司， 教 授 级 高 级 建 筑 师； 陈 桥 峰，广 东博 意 建 筑 设 计 院有限公司长沙分公司，建筑师； 张磊，广东博意建筑设计院有限公 司长沙分公司，建筑师；罗显文， 湖南省建筑科学研究院有限责任公 司，建筑师。
1 研究背景
住宅交通核的主要功能是满足居 民日常交通行为和防火疏散，是住宅 设计的关键部分。户型的设计均围绕 交通核展开，因此，交通核直接关系 到户型平面布局和户型设计的走向。 居民日常使用交通核时的际遇性交 往，是进一步发展成其他交往形式的 起点，可见交通核不仅影响着住户的 生活质量，也直接或间接影响着现代 文明。考虑到高层住宅自身的特点， 相关规范允许交通核的前室内附设各
Abstract: In high-rise residence, unit two-family slab house can provide more comfortable residence experience for residents, especially, it is suitable for the demand to improved housing. As seen from existing market feedback and future development trend, unit two-family slab house has better quality than other type of residence and is better received by market, therefore, it will be emphatically developed in future. This paper takes the traffic core optimized design for the presently common floor 19 and higher unit two-family slab house as an example, it intensively integrates the public space of traffic core, reduces secret and grey space, strives for natural lighting and ventilation, so that the streamline is convenient, the environment is comfortable, and it is green and energy-saving. It improves the consciousness of public space by making clear space attribution and reducing fuzzy space, so as to promote the harmony of neighborhood relations and the improvement of social atmosphere; through optimized design of traffic core, it improves indoor design and reduce carbon emissions while increasing the housing availability, so as to comprehensively improve the residential quality. Keywords: high-rise residence; unit slab traffic core; “dual carbon” target; private elevator hall; health and epidemic prevention
现代住宅建筑小区方案设计分析---以保利天禧地块B二期方案设计为例
现代住宅建筑小区方案设计分析---以保利天禧地块B二期方案设计为例摘要：社会经济的不断发展导致民众对生活及工作的环境要求越来越高，建筑设计的作用越来越重要。
在建筑领域的迅速发展下，相关建造水平和技术不断提高，再加上大众对其舒适度和外观美观度提出的要求愈来愈高，使得建筑设计工作受到了前所未有的重视。
新时代背景下人们对住宅环境不是简单的居住基本需求，而是有了健康舒适、卫生安全、空间多功能等更高层次的需求。
本文对现代住宅小区的特点进行了分析，并结合实际案例提出了有效措施。
关键词：住宅建筑小区；立面；空间前言：住宅建筑是人类生活的重要场所，其设计质量的好坏直接关系到人的生活质量。
建筑设计从本质上来讲，可以划入艺术的范畴，其可以反映文化、传达理念。
如果说，在以往，人们追求的是“有没有”，而现在人们更追求“好不好”了。
为了满足民众的期望，建筑设计师在进行住宅小区设计时，应该更加注重“人”，灵活应用各种理念，合理的建筑空间规划，总结现代住宅建筑设计的特点，并制定合理的设计方案，满足人们对住宅高质量追求。
1、现代住宅建筑小区方案设计重要性随着我国城市化进程的不断推进，在发展城市经济的过程中，一些地方出现了不统一规划的现象，这种现象的出现，不仅会使传统的居住建筑和新建建筑之间产生较大的鸿沟，而且会使整个城市或地区的建筑风格出现混乱，不仅会影响城市原有的建筑风格，而且会给城市的形象带来极为不利的负面影响。
部分设计人员并不具备该意识，在设计上只注重美观和创新性，导致建筑投入使用后严重影响着人们的正常生活和工作，要保证设计质量能得到更有效的提升，就必须对整个空间的设计进行更有效的管理，改善设计杂乱的现象，为群众提供更加良好的居住环境。
在现代的建筑设计当中，其设计观念是不仅要保证建筑物的特点符合人们的审美观和社会发展的特点，还需要保证建筑的功能能够满足人们的工作生活需求，对于建筑的整体稳定性更要进行严格的控制。
对于不同阶段的人员来说，对住宅建筑具有不同的需求，因而住宅需要具备灵活性的特点，要用一些方式把不同的功能区域分隔开，减少墙体的使用，使不同空间更加的平整，增强住宅体验。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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板房为主， 板房为主，北向一 线江景；
喜来登五星级酒店， 喜来登五星级酒店， 引进国际知名品牌管理 公司； 公司； 连接架设在闻涛路上 方的跨路平台， 方的跨路平台，直达观 江平台与观江长廊。 江平台与观江长廊。
户型特点： 户型特点：面积
稀缺性：成熟地段； 稀缺性：成熟地段； 千米江景； 千米江景；五星酒店 服务 价值： 价值：每平米三万以 价值高企， 上，价值高企，上升 空间透支
VS
稀缺性：千米江景； 稀缺性：千米江景； 千亩湿地；巨型树阵； 千亩湿地；巨型树阵； 五万方中央景观 价值：价格低， 价值：价格低，升值 潜力大
项目推广调性思考： 项目推广调性思考：
户型特点：面积范围175－ 平方米 户型特点：面积范围 －500平方米
入户花园 双主卧设计 防雾浴室镜
全吊顶设计 独立工人房 门窗防尘条
270度景观窗 270度景观窗 双人按摩浴缸 垃圾处理机 大理石地面
纯净水系统 智能化热水系统
东方润园— 东方润园—居上流之上
开盘均价：17800元 开盘均价：17800元/ 平米； 平米； 霍尼危尔智能家居； 霍尼危尔智能家居； 英式管家式服务； 英式管家式服务； 中国顶级私人会所鸿 艺会； 艺会； 全板房设计，CBD一 全板房设计，CBD一 线江景。 线江景。
奢 而 适 之
一个这么优秀的产品，是否能支撑我们多卖 两千多/平方米？
下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远， 配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便， 区域目前为杭州价格洼地，而且目前推出的楼 盘缺少绝对高端的产品
换 个 角 度 结 论 不 同
本案竞争策略
跳出竞争谈竞争
本案竞争定位：
杭州范围内江景大宅
保利· 保利·东湾墅
大师源墅，自然居境
max公寓产品系 max公寓产品系
CBD后花园 86万方世界级湾区
开创杭州小户型的大时代
1、如何支撑过万的价格？ 2、如何在拔升档次的基础 上仍然维持以前具有销售力 的传播方式？
大平层
3、如何让消费者在最短的 时间内认可产品
一切从产品出发
扇形半围合， 扇形半围合，千米一线江景
消费者越来越懂得房屋与价值之间的关系， 也越来越懂得从广告中筛选有价值的信息了
数据是这样告诉我们的
距离滨江区政府和地铁最近的 楼盘 户型创新并且实用，环境极佳 的优质大盘 通过折扣体现性价比的楼盘 几乎是片区内唯一有房可售的 项目
有实际卖点并且高性价比产品会比较受市场青睐
项目之前推广回顾
我们的广告一直都很有销售力，通过有实际的卖 点向消费者传递价值，从而获得消费者的认同
思考2： 如果作为一个高档次的下沙楼盘考虑，区域环境不佳会难以支撑项目 高价出售，而以杭州江景大宅的方式出现，则会让这些见多识广的高 端消费群体发现其中的价值所在。
产品调性
本产品的形象应该立足于杭州江景大宅的角度， 而不仅仅是一个下沙的楼盘
稀缺、珍贵、奢华但保持适度 的低调
案名
保利·天玺
•玺 玺 璽，王者印也。——《说文》秦统一六国之后，规定皇帝的印章独称“玺”，历经千年积淀， 形成了具有强烈排他性的高贵之美； 普天之下，惟皇帝一人独有，如此稀缺之物，更显珍贵； 以举国之力精雕细琢而成，精致完美可想而知。 •天玺 天玺 以“天玺”为案名，蕴含“天赋高贵·举世独有”之意。 清晰地传达出了高层建筑，与生俱来的“与天齐高”之产品特性； 其举世无双之权贵象征，更与项目的产品、价值、景观等多方面稀缺品质相得益彰； 其高贵、稀缺之内涵，契合了项目中高核心消费圈层的心理需求。
产品：杭州最开阔 最开阔的高层江景大宅 产品：杭州最开阔的高层江景大宅 资源：杭州最多景观的高层江景大宅 资源：杭州最多景观的高层江景大宅 最多景观 价值：杭州最具潜力的高层江景大宅 价值：杭州最具潜力的高层江景大宅 最具潜力
产品定位
CBD后，一线江景奢适品
这样的产品如果在钱江新城，会卖到多少钱， 我们应该都很清楚
Slogan
一户一条钱塘江
备选
天赐大美，户户钱塘
项目推广总策略
基于前阶段产品 的推出销售和工 程标段的考虑， 以中心景观为中
1
轴线将组团分为 两个区域。利用 1号先做客户测 试。
如果1号客户 测试较好，则 顺势加推； 如果客户测试 结果不是特别 理想，则推出 位置更佳的2
2
号，聚拢人气、 形成热销，提 升整体档次。
楼王推出
首次 销售
市场 亮相
事件引爆
主题： 天玺是很好的江景 房 目的： 树立项目市场形象
第一阶段
第二阶段
第三阶段
营销结点
项目全盘推广阶段划分
1. 保利·天玺是很好的江景房 保利·天玺是很好的江景房 2. 为什么说保利·天玺是好的江景房 为什么说保利·天玺是好的江景房 3. 好的江景房是怎么样的 好的江景房是怎么样的
欧系品牌精装修。 欧系品牌精装修。
户型特点： 户型特点：面
积250平米方左右 平米方左右
转角90度 转角90度 90 大面积观 景阳台 走入式衣柜、 走入式衣柜、 观景主卫、 观景主卫、 书房、 书房、大景 观阳台，奢 观阳台， 华到极致的 主卧
次卧带卫生 间套房设计 卧室全南向， 卧室全南向， 采光效果佳
户型特点
面积： 面积：220~320㎡ ㎡
三梯两户， 三梯两户， 梯梯入户， 梯梯入户， 设保安、 设保安、保 姆专用电梯， 姆专用电梯， 大开间
阳光海岸—198个传奇 阳光海岸 198个传奇 198
开盘均价：36000元 开盘均价：36000元/平 米； 全板房一线江景； 全板房一线江景； 一线江景 更豪华国际顶级品牌精 装修；SieMatic橱柜和 装修；SieMatic橱柜和 Gaggenau（ Gaggenau（欧洲宫庭御 用电器） 用电器） 金色海岸升级版， 金色海岸升级版，滨江 豪宅经验。 豪宅经验。
观澜时代
东方润园
蓝色钱江
阳光海岸
金色海岸
杭 州 经 典 江 景 大 宅
彩虹豪庭
海威国际
金隅观澜时代—至此 金隅观澜时代 至此 左右钱塘江
地块狭长、沿江一线排开， 地块狭长、沿江一线排开， 观景面宽，板式楼为主。 观景面宽，板式楼为主。 注重面子， 注重面子，“江、样板区、 样板区、 户型设计”都在讲面子， 户型设计”都在讲面子，前 期定位或与杭州购房习惯有 冲突。 冲突。 叫嚣江景， 叫嚣江景，从给定制规则 的人定制江景房—左右钱塘 的人定制江景房 左右钱塘 江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比
开盘均价：29000元 平米； 开盘均价：29000元/平米； 与香港九龙仓合作打造杭州 第二条湖滨名品街； 第二条湖滨名品街； 定制式管家服务， 定制式管家服务，为业主提 供更为高端的专属私家服务 白金五星级酒店， 白金五星级酒店，豪华精装 修 板、点结合，板式为主，一 点结合，板式为主， 线江景
户型特点：
面积180 205 面积180—205方之间 180 205方之间
大开间短进深， 大开间短进深，主卧大面 宽朝南； 宽朝南； 多套间的设计——绝大多 绝大多 多套间的设计 数卧室设有独立卫生间及走 入式衣橱，形成独立套房。 入式衣橱，形成独立套房。
海威国际—喜来登 海威国际 喜来登 全江景 新地标
5万方中心景观
最大200米阔达楼间距， 最大200米阔达楼间距，视线无遮挡 200米阔达楼间距
全点式高层大宅规划，户户边套,270度观景 全点式高层大宅规划，户户边套,270度观景 ,270
地上、 地上、地下精装修双大堂
四房朝南 户户面江
一个卧室拥有两个观景露台
独享电梯厅， 独享电梯厅，实现了高门望族的大宅归家仪式感
208平米方 平米方 独立保姆 套间设计
客厅超大开 间，观赏江 景更从容
全南向卧室， 全南向卧室，采 光效果最大
彩虹豪庭—真山真水 彩虹豪庭 真山真水 臻品尊位
开盘均价： 开盘均价：26000 元/平米； 平米； 国大雷迪森酒店合 作，引进五星级酒 店管理标准； 店管理标准；
点、板结合，北 板结合， 向一线江景；
杭州江景平层大宅与本案比较
产品：顶级精装修； 产品：顶级精装修；高端 智能化；奢华大平层户型； 智能化；奢华大平层户型； 两房或三房面江； 两房或三房面江；板点结 合板式为主
产品： 产品：奢华大平层户 四房面江， 型；四房面江，全点 式户户270度观景； 270度观景 式户户270度观景； 超宽楼间距
阶段
１
保利· 保利·天玺是好的江景房
• 阶段任务：塑造保利·天玺钱江北岸高端江景大宅形象。 • 阶段目的：确定项目形象，锁定目标客户。 • 重要营销手段：事件营销、平面媒体、小众媒体等。
方案一
方案二
事件营销—精装样板房研讨会
•目的：展示四房朝南、270度观江、次卧双景观阳台等户型卖点。 •思路：邀请知名建筑设计、装修设计、材料供应商、灯光家具等 各界权威人士畅谈样板房精装修方案。 •推广跟进：活动现场物料包装、报纸硬广强势宣传、系列软文跟 踪炒作。
户型特点： 户型特点：
面积198方 方 面积 保姆房独 立，单独 卫生间、 卫生间、 入户门
中西餐厅 组合， 组合，厨 房功能更 加完善
两房朝南 两个观景 阳台
7米多超阔南 米多超阔南 向客厅
金色海岸—至尊非凡 金色海岸 至尊非凡 只有你可以
销售价格：26300元 平方米； 销售价格：26300元/平方米； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际花园社区大奖； 国际花园社区大奖； 一线江景， 一线江景，板、点结合，板房 点结合， 为主； 为主； 五星级会所，外墙铝扣板。 五星级会所，外墙铝扣板。
利用2号热销 势头与整体价 值的提升返回