中职《市场营销学》高考模拟试题与答案

中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一

一、填空题（每格1分，共15分）

1. ___________________ 当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2. 市场按所经营的商品的用途划分，_____________ 可分为和 _____________________ o

3. ________________________________ 有效市场细分的条件、________________ 、__________________________________________ 、

反应差异。

4 .可供企业选择的目标市场营销战略有______________________________________________ 、_______________________ 和 _________________________ 种。

5. ____________ 是指品牌中可以用语言表达的部分。

6 . 企业产品的定价方法有成本加成定价法、

禾口___________________ o

7. 生产资料的销售渠道可以是生产者T TT用户。

8. ____________________________________________________ 在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以______________________________________________ 为主。

二、单项选择题（每小题3分，共60分）

1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）

A个别品牌策略 B 统一品牌策略

C分类品牌策略 D 企业名称与品牌并用策略

2•在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少

听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B 早期采用者C早期大众 D 晚期大众

3.某产品需求降低20%价格上升了40% E=（

A0.25 B0.5 C4 D2

4．对高档瓷器产品宜采取（）

A 整数定价

B 尾数定价

C 习惯定价

D 声望定价

5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣

6

肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道

．

A 长而宽

B 长而窄

C 短而宽

短而窄

D

7

从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（(）

．

A代理商B寄售商C经纪商D经销商

8

以便民为主，注重新产品的推广是（）

．

A日用品B选购品C耐用消费品D高档品

9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）

A 地理环境

B 购买行为

C 心理因素

D 人口因素

10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）

A 投入期

B 成长期

C 成熟期

D 衰退期

11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）

A 电视

B 广播

C 杂志

D 报纸

12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）

A 地域性新产品

B 改进新产品

C 换代新产品

D 全新产品

A 提示广告

B 说明广告C告知广告D劝说广告14

．

脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

A 选择性渗透策略

B 双高策略

C 双低策略

D

密集性渗透策略

15

．

产品生命周期是指产品的（）

A使用寿命B 自然寿命C 物质寿命

D

市场寿命

16

．

生产资料市场的特点表现在（）

A 非行家购买

B 需求具有派生性

C 需求富有弹性

D 购买批量小

17

．

家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A 服装

B 交通

C 食品

D

教育

18

．

市场细分是以消费需求（）理论为基础。

A 同质性

B 异质性

C 变化性

D

不满足性

19

．

生活方式属于市场细分的（）细分标准。

A.人口因素

B.地理环境

C 心理因素

D

购买行为

20

．

“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。

A选择性E控制性C情感性D双向沟通性

三、名词解释（每小题3 分，共15 分）

1.促销组合：

2.

个人可自由支配收入：

3.市场定位：

4.目标市场：

13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）

价格弹性：

四、简答题（共30 分）1．适合消费者的营业推广方式有哪些？（10 分）2．影响广告媒体选择的因素有哪些？（4 分）3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8 分）4．产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（8 分）

五案例分析题（10 分）

天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，

主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B 类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。

请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。