企业市场营销创新机制的研究.doc
国有煤炭企业营销策略创新机制研究
１ 、组 织创新 。在 国有煤炭企业 的营 销策略创 新体系 中 ， 需 要重新 定位营销工作在企业发展 中的重要地 位 ， 只有搞活 了龙头 才能达 到全盘 皆活的状态 ， 将 国有煤炭企业 的较为优 秀的人力 资 源配置 到企业的营销行列之 中， 最大限度的加强对营销人 员的营 销业务知 识的培训和教育 ； 此外 ， 还要强化企业 的营销激励机制 ， 将 营销促 进和 货款 回收 等和营 销人 员的收入 结合 在一 起 ， 只有 这样 ， 才能激励营 销人员工 作的积极性 和与主体性 ， 才能构建起 “ 学 习型”的营销组织管理模式。 ２ 、思 维创新 。对 国有煤 炭企业 来说 ， 其市 场营销理 念是一 个复杂 的系统 的体系 ， 涉及 到企业 的行为 、消费者的消费偏好 与 社会 的价值诉 求等三各主要方面的利益分配 。为 此 ， 需要改变 以 往 的将企业 的营销策略看做是推销 、销售和 卖煤 的肤 浅认 识 ， 要 从真正 的理论 视角对营销策略加 以认识和重新定位 。 比如 ， 要按 照质量 管理 的程 序 ， 重构煤炭企 业的思 维 ， 最 大 限度 的对 企业 的 生产 人员和煤质 管理人 员 以及销售 人员等进行 全过程 的营销策 略的思维创新 ， 最大 限度 的将企业 发展 的相关要素有机的结合在 起， 对企业发展的营销思路 和营 销方 法以及手段等进行重新 的 评估 ， 并将 产品 的营 销价格和市 场开发结 合在一起 ， 通过 合理有 效的营销策略 ， 为企业的发展谋取更多的经济和社 会效 益。 ３ 、市场 创新 。在当前情 况下 ， 我 国国有煤炭 企业正 处于买 方市场 阶段 。为了获得 市场上的竞争优势 ， 需要在成本和收益两 个方 面同时做 出努力 。但是 ， 单纯 的通 过成 本降低的方法是难 以 为企业 的发展 获得 长久 发展 的动力的 ， 为此 ， 需要创新市场 策略 ， 采用差 异化 战略 与集 中营 销策略等 为企业谋 求更多 的机 会。对
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究随着市场经济的发展和全球化的竞争，企业市场营销策略越来越受到重视。
市场营销策略是企业根据市场需求和市场竞争情况，制定的一系列营销活动和方式的总称。
它是企业实现市场目标和竞争优势的重要手段，直接关系到企业的发展和利润。
在当前激烈的竞争环境中，企业需要不断调整和优化市场营销策略，以适应市场的变化，提高自身的竞争力。
对企业市场营销策略进行深入研究，将有助于企业更好地应对市场挑战，把握市场机会。
一、市场营销策略的基本概念市场营销策略是企业在制定、执行和控制营销活动中所采取的方法和步骤，是企业根据市场需求和市场环境而确定的在产品、价格、渠道、促销等方面的总体规划和决策。
市场营销策略的基本概念包括以下几个方面：1. 市场定位：选择目标市场，并确定在目标市场中自身的定位和地位。
2. 目标市场：确定产品的目标市场，确定企业要经营的产品市场领域和市场细分。
3. 市场细分：将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足消费者的需求和促销活动的有效开展。
4. 差异化：将产品与竞争对手产品进行比较，找出自身产品的独特之处，并强调独特之处的重要性。
5. 定价策略：根据市场需求和消费者购买能力确定价格，以及灵活应对市场变化。
6. 渠道策略：根据市场需求和销售渠道的特点，选择最佳的渠道进行产品销售。
7. 促销策略：决定和实施各种销售促进方法和手段，包括广告、促销和公共关系等。
二、企业市场营销策略的研究现状当前，随着市场的不断变化和竞争的加剧，各个企业都在不断探索和调整市场营销策略，以应对市场挑战。
市场营销策略的研究现状主要表现在以下几个方面：1. 市场调研的深入：企业通过市场调研，更全面地了解消费者需求和市场竞争情况，从而制定更科学合理的市场营销策略。
2. 创新营销理念：企业不断创新营销理念，强调以客户为中心，关注消费者体验，提升产品附加值，以获取市场竞争优势。
3. 多元化营销渠道：除了传统的实体店销售，企业还积极开拓互联网营销、移动营销等多元化渠道，以更好地满足不同消费者的购物需求。
企业技术与营销的协同创新机制研究
企业技术与营销的协同创新机制研究在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想获得持续的发展和竞争优势，单纯依靠技术的进步或营销的手段已经远远不够。
技术与营销的协同创新成为了企业突破困境、实现创新发展的关键。
技术是企业发展的核心动力之一。
不断的技术创新可以为企业带来更高效的生产方式、更优质的产品或服务，从而提升企业的竞争力。
例如，在制造业中，新的生产技术可以大幅提高生产效率，降低成本；在互联网行业，先进的技术能够提供更流畅的用户体验，吸引更多的用户。
然而，如果这些技术创新无法有效地推向市场，转化为实际的经济效益，那么技术的价值就无法得到充分体现。
营销则是连接企业与市场的桥梁。
通过有效的营销策略，企业能够将产品或服务的价值传递给消费者，激发消费者的购买欲望，从而实现销售增长。
好的营销能够洞察市场需求，准确地定位目标客户群体，并通过各种渠道和方式将产品或服务推广出去。
但如果没有强大的技术支持，营销可能会缺乏有吸引力的卖点和差异化的竞争优势。
当技术与营销协同创新时，企业能够产生强大的合力。
这种协同创新并非简单的相加，而是两者之间深度的融合和互动。
一方面，技术创新为营销提供了新的工具和手段。
比如，随着大数据和人工智能技术的发展，企业可以实现更精准的市场定位和个性化的营销推送。
另一方面，营销能够为技术创新提供方向和需求。
营销人员通过与消费者的直接接触，了解市场的痛点和需求，为技术研发提供有价值的信息和灵感。
为了实现技术与营销的协同创新，企业需要建立有效的协同机制。
首先，要打破部门之间的壁垒。
在很多企业中，技术部门和营销部门往往各自为政，缺乏有效的沟通和协作。
这就需要建立跨部门的团队和合作机制，促进技术人员和营销人员之间的交流与合作。
其次，企业需要建立以市场为导向的研发机制。
技术研发不能仅仅从技术的角度出发，而要充分考虑市场的需求和消费者的反馈。
在研发过程中，营销人员应参与其中，提供市场方面的信息和建议，确保研发的成果具有市场价值。
创新型企业发展模式及其实现持续创新机制研究
创新型企业发展模式及其实现持续创新机制研究
创新是企业发展的关键，而创新型企业则是将创新作为核心竞争力，不断寻求新的商业模式、产品和服务的企业。
创新型企业具有持续的创新能力和强大的市场竞争力，其发展模式和持续创新机制的建立和完善，对企业的发展至关重要。
创新型企业发展模式：
1.技术创新型企业：技术创新型企业着眼于技术创新，通过开发新技术和新产品，不断提升企业产品的竞争力。
2.市场创新型企业：市场创新型企业注重市场创新，从市场需求出发，通过开发新的营销策略、销售渠道等，开辟新的市场份额。
3.组织创新型企业：组织创新型企业专注于内部组织和管理创新，通过优化企业内部的管理流程和制度，提高企业的效率和效益。
持续创新机制的建立和完善：
1.明确企业发展战略：企业需要明确自己的发展目标和战略，树立创新型企业的目标意识和创新意识。
2.建立创新管理体系：企业需要建立一套完整的创新管理体系，包括创新流程管理、创新文化营造、创新团队建设等。
3.激发员工创新热情：企业需要通过奖励制度、激励措施等，激发员工的创新热情和创新能力，促进企业的持续创新能力。
4.加强技术创新和知识管理：企业需要加强对技术和知识的管理和研发投入，不断提升企业的技术创新能力和知识演进能力。
5.加强市场创新和品牌建设：企业需要从市场需求出发，通过市场创新和品牌建设，开拓新的市场份额，提高企业的市场竞争力。
总之，创新型企业发展模式和持续创新机制的建立和完善，是企业转型升级、转变发展方式的必要手段。
企业需要从战略高度出发，制定创新策略，运用创新思维和
创新方法，建立创新型企业的系统机制，促进持续创新和长期稳定发展。
市场营销策划与市场营销机制
市场营销策划与市场营销机制市场营销策划是每个企业成功的关键之一。
通过综合考虑市场环境、顾客需求、竞争对手和公司资源等一系列因素，制定出有效的市场营销策略，可以帮助企业取得竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
而市场营销机制则是指市场中各种经济主体之间的相互作用和协调机制，是实现市场营销策略的重要手段。
本文将围绕市场营销策划与市场营销机制展开论述。
一、市场营销策划的重要性市场营销策划在企业经营中起到了至关重要的作用。
首先，市场营销策划有助于企业准确把握市场环境。
通过深入分析市场状况、顾客需求和竞争对手情况，企业可以获取更多关于市场的信息，及时调整企业的经营方向和战略，以适应市场变化。
其次，市场营销策划有利于提高市场竞争力。
它可以在企业产品或服务的功能、品质、价格、渠道等方面进行合理策划和组织实施，使企业具备相对竞争优势。
最后，市场营销策划对企业的利润增长至关重要。
它可以帮助企业降低市场营销成本，提高销售效率，增加销售量和销售额，进而推动企业盈利能力的提升。
二、市场营销策划的基本流程市场营销策划的过程是一个系统性的工程，一般包括以下几个基本步骤。
首先，企业需要明确市场目标。
通过对市场的研究和分析，企业需确定自身在市场上的定位和目标，如市场份额的提升、销售量的增长等。
其次，企业应该了解自身的竞争优势。
在制定市场营销策略时，企业需要根据自身特点和资源条件，确定有效的竞争策略，如产品差异化、服务创新等。
接下来，企业要确保策略的可行性。
这就要求企业进行综合评估，考虑自身资源、技术能力、市场需求等因素，确保策略能够顺利实施。
最后，企业需定期跟踪和评估市场营销策划的执行情况，及时进行调整和改进，以确保最终实现预期目标。
三、市场营销机制的构建与优化市场营销机制是市场中各方参与者之间相互关系和运作方式的总称。
市场营销机制的构建与优化对于企业的发展至关重要。
首先，建立健全的市场信息反馈机制。
通过收集、分析和运用市场信息，企业可以更好地了解市场需求，为产品和营销策略的调整提供科学依据。
“互联网+”背景下企业营销创新策略研究
“互联网+”背景下企业营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景“互联网+”背景下企业营销创新策略研究引言随着互联网技术的迅猛发展和普及，互联网已经渗透到了人们生活的方方面面，改变了人们的生活方式和消费习惯。
互联网+时代已经到来，企业必须跟上时代的步伐，通过互联网技术实现营销方式的创新与升级。
在传统营销模式下，企业面临着越来越激烈的竞争，营销成本不断增加，市场营销效果逐渐减弱的困境。
如何借助互联网+背景下的各种工具和平台，实施创新的营销策略，成为当前企业所面临的重要课题。
企业在互联网+背景下，需要借助互联网技术来实现个性化营销、社交媒体营销等策略，提高市场营销的精准性和效果，实现企业在市场中的竞争优势。
本研究旨在探讨在互联网+背景下企业营销创新策略的重要性与必要性，从而为企业在市场中取得成功提供理论和实践支持。
1.2 研究意义在互联网快速发展的今天，企业营销面临着前所未有的挑战和机遇。
而互联网+背景下企业营销创新策略的研究具有重要意义。
随着互联网的普及和技术的不断进步，传统的营销模式已经不能适应新的市场环境，企业急需创新营销策略以应对激烈的竞争。
互联网+背景下的新媒体传播方式为企业提供了更多的营销渠道和机会，如何有效利用这些新的渠道和机会实现营销增长成为企业面临的重要课题。
互联网+背景下企业营销创新策略的研究不仅可以提升企业竞争力，更可以促进整个行业的发展和进步，对企业和消费者双方都具有积极的推动作用。
深入研究互联网+背景下企业营销创新策略对于企业实现可持续发展和提升市场竞争力具有重要的意义。
1.3 研究目的企业营销在互联网+背景下面临着新的挑战和机遇。
本文的研究目的在于探讨互联网+背景下企业营销创新策略，帮助企业更好地适应并利用新的营销环境。
具体目的包括：第一，分析互联网+背景下企业营销的现状和趋势，帮助企业了解当前市场环境；第二，探讨传统营销模式存在的问题，为制定新的营销策略提供依据；提出个性化营销策略和社交媒体营销策略，以期为企业实施营销创新提供具体指导；第四，总结研究成果，并展望未来互联网+背景下企业营销的发展方向，为企业未来的营销战略提供参考。
渠道视角的营销模式整合与创新机制研究
渠道视角的营销模式整合与创新机制研究王美美（东北大学秦皇岛分校 河北秦皇岛 066004）内容摘要：营销4.0是新时代营销价值链的全新定义，是大数据、人工智能和物联网等技术对营销的深入应用。
由此带来的营销行为可预测化，也深刻改变了营销的渠道结构。
渠道建设是企业营销战略的重要环节，伴随不同营销时代的发展，渠道建设和整合的趋势和特征也有所不同。
基于营销4.0时代的全渠道整合，具有线上线下融合、去中心的网络化、厂家与消费者双向即时沟通等明显特征。
不仅提升了厂家的营销效率，而且减少了资源的浪费，对新时代经济的高质量发展有重要意义。
本文从不同营销时代的渠道特点分析营销4.0时代的渠道发展趋势、整合特征和创新表现，提出营销4.0时代的全渠道整合模型，以便为企业的营销战略提供参考依据。
关键词：营销4.0；全渠道整合；大数据；场景式消费；创新机制中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2020）20-0067-04文章著录格式：王美美.渠道视角的营销模式整合与创新机制研究[J].商业经济研究，2020（20）：67-70营销4.0时代自2016年开始。
在互联网时代积累的大量消费行为数据，让大数据分析有了用武之地，人工智能算法的发展配合物联网科技可以精准预测消费者的行为。
无处不在的数据获取设备可以清晰描绘消费者全时段的行为。
这个阶段的明显特征是线上线下相互融合，更多的设备和数据隐藏在机器后面，然后通过算法和数据分析将可能需要的商品和价格推送给消费者，线上和线下正在以前所未有的速度和方式融合。
时代变迁下的渠道发展趋势“得渠道者得天下”这句话是对渠道重要性的高度概括，随着营销时代的不断前进，营销的渠道也在不断迭代。
渠道的发展带有鲜明的时代特征。
在营销1.0时代，厂家的商品大多依靠经销商、代理商和批发商进行销售。
渠道发展的本质就是研究如何维持好厂家与渠道之间的关系。
这一时期的明显特征就是渠道单一、客户关系重于品牌推广、各区域的营销策略差异较大、窜货现象较为普遍。
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
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企业市场营销创新机制的研究-
【摘要】如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境,而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念,进而树立全新的营销理念。
从而,企业管理创新的原因也随着社会不断发展,催生了企业管理的不断变革,原有的管理方法并不能满足时代的需要,管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。
【关键词】市场营销问题创新机制
一、当前企业市场营销中存在的问题
1.企业的营销观念没有转变
一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,但在目前的市场经济时期,由于商品供求关系的变化,买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策,随大流盲目地推销产品,其结果是要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
2.高层营销管理缺位
高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能,整个企业各个部门不能形成良性沟通,造成重业务轻管理的局面。
目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位会带来许多危害。
首先,其他部门的营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有
自己的营销职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。
其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。
最后,营销工作缺乏方向。
高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。
3.许多企业缺乏营销战略
没有战略的企业,就像险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。
现在,中国的计多企业正如这架飞机,太需要战略了。
得战略者得天下,真诚的“海尔”、永固的“长城”等都为其它中国企业树立了榜样。
而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。
一艘没有航向的船,只能在大海里随意漂泊,随时都有触礁的危险。
二、解决问题的对策——市场营销具体的创新措施
1.营销观念创新
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的,每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。
如今网络经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。
我们的营销观念必须创新,才能适应网络经济时代的要求:一是要突破传统市场时空界限,树立起全球营销观念。
二是要从传统的同质化营销、大规模营销转为异质化、定制营销理念。
三是从单向营销理念转到互动营销理念。
传统营销只能提供单向的信息传递,消费者通常处于被动地位,企业成为主导,网络经济时代,企业可以利用
网络高度互动性实现从市场调研、产品设计、生产到最终服务和消费者的互动营销。
2.营销策略创新
产品策略创新:网络经济改变了产品的内涵和外延。
从产品的内涵看,产品的知识及技术含量提高了;从外延看,网络经济时代,不仅农产品、工业品、服务成为商品,知识、信息技术也成为商品。
因此,企业在产品策略创新中首先就要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类,引导消费者需求。
其次,要根据网络经济时代消费者个性化需求的特点,结合网络技术,通过双向互动搜集消费者的需求信息,为消费者量身打造个性化商品。
海尔运用网络为顾客订做冰箱的成功就是典范。
价格策略创新:在网络经济时代,由于网络突破了传统媒介在信息传播中的时效性、地域范围和容量上的局限,基本上解决了传统交易过程中买卖双方间存在的非对称信息问题,消费者可以在网络上漫游、搜寻,直到最佳价格显示出来,并据此做出理智的购买决策。
因此,多样化的价格策略在网络上难以实施,消费者对价格的敏感性大大增强。
分销策略创新:在这样一个强调交互性的网络经济时代,企业可以通过因特网实现渠道创新,即通过虚拟商场、无形商店及电子货币进行交易。
毋庸置疑,网络交易的产生对于企业现有渠道是一个极大的挑战。
互联网直接与消费者建立联系,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,并接受顾客订单。
这种直接互动与超时空的网络购物,无疑是营销渠道上的革命。
3.产品市场创新
随着我国买方市场的出现,企业之间的竞争也步入“战国时代”,面对愈演愈烈的营销战,企业是拼力争夺已有的市场还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需求,或创造一种新的需求呢?有人把它形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另
做一块新的“蛋糕”。
市场创新不是去抢现有的“蛋糕”,而是去做新的“蛋糕”。
有的企业面对强大的竞争压力,采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场,结果往往得不偿失。
高明的企业则把视野投向新的市场,如高科技市场。
高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场,有着巨大的市场需求潜量,且涉及到许多个行业,大有拓展价值。
美国的微软、中国的北大方正等着名企业,都是在拓展这一市场领域大获成功的。
4.营销管理创新
网络经济时代市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质的管理;营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。
因此,营销管理创新要求企业必须实施客户关系管理(CRM),CRM既是一种基于数据库的管理系统,更是一种基于网络经济的新型管理理念。
营销管理创新还应在企业内建立起实需对应型营销体制。
实需对应型营销管理体系是相对于推测型营销体制而言的。
过去企业的生产经营只能依靠预测确定,现在随着网络经济的发展使建立实需型营销体制成为可能。
实需对应型营销体制强调的是实需对应,即将销售时点的信息同步地传输给商品策划、设计、生产及仓库地点,从而通过销售地点的信息实现设计、生产、物流、经营等决策的一体化。
5.提高企业的创新能力
当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。
在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新。
这样,企业的产品才可以走在市场前列。
三、结语
当今的世界飞速发展,企业要生存,要做大,要紧跟潮流,需要付出比以前更多的努力。
管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。
随着我国加入WTO以及经济的高速发展,在新的市场环境下,企业营销策略理论显示出了一定的局限性。
营销创新,已经成为当前我国企业营销的主旋律。
新的形势和环境企业的营销工作提出了严峻的挑战。
企业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,才能在市场竞争中赢得机遇和主动。