中国人寿保险公司会议经营范例
人寿保险经营分析会材料
人寿保险经营分析会材料一、引言人寿保险是一种长期性的保险形式，它以保障客户的生命安全为目标，为客户提供抗风险、保障未来的保险服务。
本文将对人寿保险经营进行分析，探讨其市场现状、竞争策略以及未来发展趋势等方面的内容。
二、市场现状分析1. 人寿保险市场规模根据数据统计，人寿保险市场呈现稳步增长的趋势。
截至2020年底，我国人寿保险市场规模达到xxx亿元，同比增长xx%。
这一增长主要得益于人们保障风险意识的提高和国家经济的稳步发展。
2. 竞争格局分析目前，我国人寿保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名保险公司和外资机构。
各家保险公司都在推出各种创新产品以满足客户需求。
同时，技术的进步也使得保险公司能够更好地利用大数据、人工智能等技术手段进行定价和风险评估，提高服务质量和效率。
3. 客户需求分析人寿保险是保障客户风险、降低意外发生带来的损失的重要工具。
现代人对人寿保险的需求主要体现在以下几个方面：•家庭保障：随着经济水平的提高，人们越来越重视家庭的未来生活质量保障。
人寿保险作为一种长期保障工具，能够提供家庭重大疾病、意外事故等风险的保障。
•退休规划：随着人口老龄化问题的日益加剧，退休规划越来越受到关注。
人寿保险产品中的养老险和年金险能够帮助客户规划未来的退休生活，保证经济安全性。
•子女教育：教育是每个家庭都要面对的重要问题，人寿保险可以作为子女教育规划的一部分。
一旦父母出现意外，保险公司将提供资金支持确保子女教育。
三、竞争策略分析1. 产品创新在激烈的市场竞争中，不断进行产品创新是保险公司提高市场竞争力的重要手段。
通过新产品的推出，保险公司能够满足客户多样化的需求，并在市场上获得更为广阔的发展空间。
2. 渠道拓展保险公司的渠道拓展也是竞争的重要方面。
通过与银行、券商等机构合作，保险公司能够快速拓展市场份额，并提高销售效率。
同时，保险公司还可以利用互联网渠道进行直销，提高客户获取和保费收入。
3. 服务升级提供优质的客户服务是保险公司竞争力的重要体现。
中国人寿保险公司晨会
• 请将你的手机调至震动或 静音模式 • 请不要随意走动
•
据保监会网站28日消息，2015年上半年保险市 场继续保持良好发展态势。保险业实现原保险保 费收入13702.53亿元，同比增长19.27%，增幅同 比下降1.51个百分点。赔款与给付支出4204.12亿 元，同比增长19.04%。总资产114296.92亿元， 较年初增长12.51%。净资产15286.10亿元，较年 初增长15.32%。预计利润总额2297.84亿元，同 比增长203.91%，保险资金投资收益创新高。
用到的时候，他是一份保障
同时所有的人都在帮你 用不到的时候，他是一份储蓄
同时你也在帮别人
爱人之心
这是发生在英国的一个真实故事。 有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣 布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它 炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不 是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。 一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说："先生，我也好想买 这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活 在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗 心来照顾您！" 老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。 完成爱人 之心就可以了。
• 人生如戏，每段人生都是一幕不一样的戏。 无论长短，都有开场、高潮、闭幕。在别人 生命里，我们注定是个配角，装点着别人的 故事，点缀着他人的心情。对于那些故事的 主人公，我们起不来决定性的作用，只能或 多或少地影响他们。但在自己的生命中，每 段场景都以自我为中心，所有的存在都以自 己为坐标，我就是独一无二的主角。只要我， 心有多大，舞台就会有多大！ • 快乐营销-----我做主！
人寿保险公司的早会经营(ppt 15页)
3、业务推动的功能——发电 业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
＜三＞精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告
4、专题：方式、取材、讲师、教案
国泰人寿成功的
三大法宝：
1、采取正确的扩张型销售通路策略。 2、制度的完整与指挥权的高度统一。 3、扎根工作（早会经营与教育训练的投注）
一个支柱：
高技能的组训队伍 ，高密度的组训配置。
中国目前阶段与台湾70、 80年代非常相象，国泰也就是 在这样的发展过程中，以“三大 法宝”和“一个支柱”实现雄居 台湾保险市场的理想。
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
早会经营
•精致早会的要素：
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容
中国人寿保险企业经验分享_中国人寿保险企业工作中经验交流
中国人寿保险企业经验分享_中国人寿保险企业工作中经验交流商业保险是大伙儿一同应对风险性和损害的一种风险转移体制。
而中国人寿保险企业是较大的车险公司之一。
下边是为大伙儿产生的中国人寿保险企业经验分享，期待能够协助大伙儿。
中国人寿保险企业经验分享范例篇1 1月添加保险行业，迄今不上2年，尽管沒有获得优异成绩，但在九三市场部得到了许多殊荣。
这不但提升了我的经济发展收益，精神实质上也获得了非常大的达到，更展现了人生之路使用价值.这都证实了我当时的挑选是恰当的。
这一领域是一个机遇无穷无尽领域，中国人寿保险是培养成功人士的公司，是一个能给人产生財富，提高工作能力的大课堂!所以我真心诚意谢谢保险业，谢谢中国人寿保险。
每每我的保户保险理赔不幸遇难的情况下，我尽管不可以为她们分摊灾祸和痛楚。
可是，当她们取得赔付款的那一刻，我看到她们发自肺腑对于我的感谢，也是对中国人寿保险的心怀感恩。
我感觉到我确实是在做观音菩萨一样的工作中，这更使我坚定不移了在保险行业再次工作中的自信心。
“人世间已有公平，投入就会有收益。
”全部荣誉称号的小伙伴，都可以深深地的感受他们的含意。
大家正处于一个充斥着挑战和机遇的新时期，谁可以把握住机会，勤奋动脑筋，认真工作，谁就能站稳脚跟。
有很多小伙伴依靠自己的聪慧和汗液完成了自身的理想，我坚信只需有一颗固执勤奋的心，有绝不认输的精神实质，再再加上我的聪慧和汗液，命运之神就不容易辜负我，取得成功就一定不属于我。
我坚信只需心中有总体目标，就不害怕路程有多艰辛;只需有理想，下决心，销售业绩一定会愈来愈高，收益也会愈来愈多!心若在，梦就在，使我们坚定信念，奋勇前进，让爸爸妈妈有享不绝的承欢膝下，子女有大量机遇接纳继续再教育，让全家人过上更为美满幸福的日常生活。
中国人寿保险企业经验分享范例篇2 時间一晃而过，到中国人寿保险见习早已一个月了，在这段时间里中国人寿保险领导干部朋友都给与了我充足的包容、适用和协助，要我充足体会到中国人寿保险的“成己为人正直、成人达己”的公司文化核心价值，遵照“诚实守信、稳健经营”的公司理念，遵守“自主创新、努力、实干、无私奉献”的企业理念，把“与顾客同忧乐”做为企业理念，以“开拓创新、争当一流”的精神实质，也感受到做为保险营销人的技术专业和不辞辛劳，我国中国人寿保险实践心得。
保险营业部有效的会议经营含备注
确定会议目的，是否有必 要开，是否有其他替代方 案可协助达成任务。
汇报人
按照听众理解的顺序汇报 ，理顺逻辑表达。
与会者
参与会议的成员要积 极聆听、建言献策。
记录员
做好会议讨论的重点 和讨论结果。
计时员
提升会议效率，掌控汇 报人员的汇报时间。
可以同一Байду номын сангаас人担任多个角色。
有效会议组织者必备的技能
发问力
营业部所有 营业部经理
营销员
督导
（一）年度规划宣导会
年度规划宣导会流程
前期沟通
制定规划
宣导规划
与核心人员（功能组、 主管、导师、绩优） 总结今年，规划来年。
就来年发展方向初步 形成共识
召开年度策划会议 盘点内部和外部资源，进行
SWOT分析 明确来年目标，符合SMART原则 工作计划要有5W1H，具体可实
人均产 均人均
标保 人数 能（万/ 标保 人数 能（万/ 标保 人数 能（万/ 产能
人群 （万） （人） 人） （万） （人） 人） （万） （人） 人） （万/人）
主管 48
6
8
72
8
9 100 10 10
9
一年内
新人 84 21
4 125 25
5 180 30
6
5
其他 156 13 12 238 17 14 300 20 15 13.7
下个季度的目标是什么？”剩下的时间可以由 成员决定讨论什么 • 如果他们没有达成目标——决不接受任何的借 口，并讨论改善的举措
注意事项：高度聚焦目标
3、会议时间要有限制，高度围绕目标进度开展 4、季度目标需要有挑战并可实现，新人更聚焦活 动目标，需要设定典型目标，例如： • 拨打电话数 • 每周拜访数 • 每周客户开拓数 5、团队每个人都需要对结果承担全部责任
保险公司周经营之会议经营32页
是知识教育 知识教育的教室 知识教育
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
万一网 中国最大的保险资料下载网
标建，让管理更轻松！ 标建，让管理更轻松！
早会---总体要求
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
万一网 中国最大的保险资料下载网
万一网 中国最大的保险资料下载网
标建，让管理更轻松！ 标建，让管理更轻松！
二早---流程
敬业时间 喜讯报道（备选） 分享与交流
标建推广培训班
组员汇报拜访活动情况
问题解答 本日安排 主管时间 欢呼出发（备选）
万一网 中国最大的保险资料下载网
标建推广培训班
周经营之会议经营
万一网 中国最大的保险资料下载网
标建，让管理更轻松！ 标建，让管理更轻松！
标建推广培训班
周目标
周经营
周总结 周活动
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
万一网 中国最大的保险资料下载网
标建，让管理更轻松！ 标建，让管理更轻松！
二早---总体要求 二早 总体要求
标建推广培训班
责任人：各团队主管 参会人员：小组成员 频率要求：每日（周一至周五） 时间要求：20分钟
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 违者必究
中国人寿保险公司大早会分享组织发展与福满一生产品宣导培训模板课件演示文档资料
回报双亲保险计划
此方案第一年存入21460元。第二年存入42920元。第三年存入64380元。第四年存入 42920 元。第五年存入21460元。另外每天花掉元连续20年 小李母利益：
1、 从第三年开始每年可以送父母3000元的礼包,五年后这个礼包会涨到 5000元左右, 随着通货膨胀,礼包也会水涨船高。
• 三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一 样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道， 做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会 错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要 紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的 结果出来为止。 四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤 斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神， 是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有 超过所得的价值，别人才会开更高的价。
• 当人们不知有其他好的方式保证以上需求时，所运用的方式仅仅是拼命赚钱， 存钱。
我公司有个极有优势的产品可 满足以上的要求，要了解一下
吗？
重点市场突破
国寿鸿鑫
鸿鑫面面观
• 鸿鑫是儿子---养老 • 鸿鑫是存折---生活费.教育金 • 鸿鑫是医疗卡---医疗 • 鸿鑫是再造生命---死亡 • 鸿鑫是“养生堂〞---残疾 • 鸿鑫是“护身符〞---财产转移 • 鸿鑫是房产---投资选择 • 鸿鑫是投资组合---投资选择
• 二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂 得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要 懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习 两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学， 做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度， 才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态 度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所 以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
在寿险保险公司一季度经营形势分析会上的讲话
在寿险保险公司一季度经营形势分析会上的讲话同志们：受杨明生董事长的委托，很高兴前来参加寿险公司2015年一季度经营形势分析会。
刚才战略与市场部及三个渠道部门负责人分析了一季度发展情况。
林岱仁同志作了一个很好的报告，总结了一季度的工作，对下一阶段做了详细的部署，我完全同意。
下面，我讲几个方面的意见，供大家参考。
一、一季度寿险公司经营管理的五个特点今年以来，寿险公司认真贯彻落实党中央国务院的一系列方针政策，不折不扣地落实了年初集团公司工作会议的各项部署，振奋精神，团结拼搏，以新的作为适应经济新常态，各项工作迈上了新台阶，一季度工作取得了满堂红。
第一，实现了规模与效益的“双提升”。
去年一季度的经营分析会，我们对寿险公司的经营管理现状做了全面的分析，感觉改制上市十多年的寿险公司，在经营和管理上，百废待兴。
在去年集团公司上半年经营形势分析会上，我们进一步作了全面的分析，存在的问题确实让人很忧心。
但今年一季度，形势发生了很大的变化，用战略与市场部负责同志的话是“高开高走”。
以前我们“开门红”也比较好，但是“高开低走”，开门红了，红了以后就泛绿了。
今年一季度，寿险实现较快的增长，总保费达到1534.5亿元，增幅达16.1%，保费规模是改制上市以来一季度最高的；效益增幅更大，取得了多年没有见到的可喜局面。
第二，很好地把握了稳增长与调结构的平衡。
今年我们在“发展中调结构，在调整中促发展”，没有把“稳增长”与“调结构”对立起来，没有说“要发展，我就不能有好的业务结构；要好的业务结构，就不能发展”。
业务结构很好，期交和10年期以上期交保费的增速大大高于总保费的增速。
整个系统近50亿元的费用节余多年未有，就源于业务结构的优化。
可以说，我们实现了“稳增长”与“调结构”的对立统一，很好地掌握运用了马克思辩证唯物主义的方法论。
第三，保持了销售渠道的均衡发展。
个险取得了很大的成绩，首年期交增长76.2%。
与此同时，银保期交也开始发力，实现期交40个亿，增长65.6%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
操作三 主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所有人随
着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。 【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用
语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。
为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢 体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开，表现越佳；反
网络学习早会
【准备】笔记本电脑一台,邀请会上网操作的主持人一名. 【操作】主持人将电脑放在讲台上打开,并上网,然后开始看精彩网事, 聊天下大事 ,把最新最近的网上相关消息与内容介绍给全体 业务同仁. 网上早会宜每周一次,主持人要事先做好相关内容 的准备,做到既关注专业一面,又涉及轻松话题. 【评注】随着网络信息技术的日益发展 ,网上新闻, 咨询, 交易, 购物的 日益普及，令我们的网上早会也日益突显出它的必要性.网上 早会令我们耳目一新,它的信息量更大,更及时,更有效, 并可以 藉此普及电脑知识,培养一批新一代的营销专业人员.
心得分享：抓住特殊事物或人物、 传授经验，引发启迪 信息报道：在第一时间把相关的资 讯传递出去 专题论谈：强化与推动现阶段的经 营主题，加强心理建设 与专业知识的提升。
业务推动与政令宣达：表扬、关怀、鞭 策、激励，努力把行政性的政令 转化为经营性的共识，并具有感 召力与鼓动性。 其它：庆生会等 群体激励：热情欢呼，早会结束。
越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做
总结归纳，得出有益的结论。 【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，
它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
热点追踪式的早会
【准备】收集最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点。 【操作】在白板上将要讨论的热点问题写出，让大家围绕该主题共同商量， 发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。 如：1121启示，在早会上做一次集体探讨，“说说1121”
早 会 经 营 流 程
音乐歌声热身 1 运动（热身操）
播放激昂音乐：
•相亲相爱一家人 •感恩的心 •真心英雄 •我真的很不错 •爱让世界更美 •同一首歌 •朋友
晨会仪式 2
•齐唱司歌 •诵读公司训导
天下事报道 3
要事播放： •国内外大事 •公司通知
•营业区通知
•政令宣达
早会流程
出勤时间：检查各团队的出勤状况、 敬业时间：唱司歌、诵司训 轻松时间：营造愉快晨会氛围 喜讯报道：发布个人与团队的业绩
况,奖励优秀,制定下月工作目标.
【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的, 而且在
这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.
生肖游戏早会
【准备】将职场内的桌椅排成十二组，每一组贴上一个生肖，在台前 贴上对联“十二生肖和为贵，齐心协力添新辉”。 【操作】请每位同仁按各自生肖对号入座，然后选出本生肖组的头，如 牛头，鸡头，蛇头，龙头，猪头，狗头等，主持人要求每位生 肖头想一个有关自身的成语或歇后语，并以肢体语言表演出来， 让大家猜；也可以是该生肖成员集体上场表演。接下来是主持 人“乱点生肖谱”：请鸡狗同台辩论，虎羊作拜访演练，最关键 的是要让各生肖互相赞美，“拍马屁” …主持人最后点出主题： 和睦友爱，齐心协力，大家握手拥抱。 【评注】通过生肖游戏早会，既展示个人风采，发扬团队协作精神，营
理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的 工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要进行总结，鼓舞 士气，点燃热忱。 【评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的 业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔 一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情 绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍， 然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持人要善 于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。
【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什
么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …作为每次头脑风暴 的主题。当然也可以研讨诸如售后服务的方法， 目标市场的开
拓等.
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多
早餐聚会式的早会
【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶; 点心如各种包子,面包等, 也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎. 【操作】把职场的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全
体成员入座,开始早餐聚会式的早会.在会上可以聊些如养
生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的 是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情
听，并在今后的工作中加以改进。（事先的沟通很关键）
【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断分析会，它可以运用集体的智慧帮助成 员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度 出
发，不能歧视和施加压力。
头脑风暴式的早会
节等
感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感 人的一些人或事）；分享；群体激励。
【评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在
亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对 业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩
会取得事半功倍的效果。
文体娱乐型的早会
【准备】寻找有特长的部门成员，并准备好音响视听设备， 有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一 些新的热身操 、交谊舞等）。
会议经营
课程设置提纲
什么是会议？ 主管早会 早会经营 二度早会
什么是会议？
是管理者进行有效辅导和 日常教育培训的重要形式,它可 以传递信息、调整心态、统一 认识、提高士气、解决问题、 表扬先进、促进业务。
寿险经营就是会议的经营。 寿险的经营者与经营对象都 是人，而会议是处理人与人 关系的最好方法。
一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高
属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电， 二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心
得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。
发泄式的早会
【操作】先是由主持人慰劳部Байду номын сангаас同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让
大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经
团队交流、风采展示专题
1、讲授人员: 由经理及各级主管部或外聘讲师担任 2、有教育功能: 由主管需求决定专题内容： ①工作观念引导 ②工作流程规范 ③工作技巧提升 3、有训练功能: 由伙伴需求决定专题内容： ①商品话术讲解 ②推销流程讲解 ③工作心得分享 …...等 4、提前做规划，确实见效果
效率分析
记者招待会式的早会
【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人，
一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。 【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做
简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发
言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着 冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持
会议主持 服务部经理或主管、组训轮流安排 与会人员 全体成员 会议程度 每天 会议时间 30－50分钟
点燃思考
观念新
内容新
形式新
早会创新——形式
诊断分析早会
【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾
政令宣达
1、针对效率分析作提醒
2、指出今日工作重点 3、明确二次早会推动重点
4、工作须配合事项
一日之计在于“昨晚” －－主管早会开得好昨日 准备少不了 一日之计在于“晨” －－主管早会开得好今日 工作没烦恼
早会经营的重要
学到知识，得到帮助，启示自我，激发 潜能 产生自豪感和归属感，团队文化认同 对主管、经理充分信任，充满信心 对公司、对团队充满信心，高度认同 对行业充满信心 对市场充满信心
4、团队交流、风采展示： 由轮值主席介绍本团队经营发展情况（团 队基本情况、业绩、增员、好的做法、近期工 作安排）
5、政令宣达：
通报昨日二次早会各团队经营情况、工作 动态分析及要求、上级指示传达（分管经理或 营销部经理） 6、群体激励： 相互鼓励、士气高涨的结束主管早会、准 备迎接伙伴的到来（轮值主席）。
【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场
地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。 【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会，不仅能充分发挥部分伙
伴的特长，更能起到洽团队关系的作用。一般都会受到伙
伴们的欢迎。
用肢体语言表达的早会
【操作】操作一 请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或 歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜； 操作二 请演练者用不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为， 如 寻找钥匙，吃大闸蟹，等待客户…
会 议
—联通营业单位各项管理活动
会议
会议的作用
——组织与管理、激励与督导 宣导公司理念 落实活动管理
促进组织拓展
组织业务推动 塑造单位文化
提升专业技能
培养良好习惯 培育积极心态
组织教育训练
增进情感交融
会议要求
1、 会议采用的话题应根据业务人员和 经营主题的需要而定 2、选择话题应事先准备好有关的资料 3、会议的话题应在一段时间后予以跟进 以了解会议讨论所产生的实际效果 4、新的话题应从业务人员的建议中选出。
主管早会的流程及内容：
1、出勤公布： 检查主管的出勤状况（轮值 主席） 2、背诵主管誓词： 要求每位主管要情绪饱满的高声背诵 （全体参会主管） 3、通报每位主管活动管理日志情况： 包括两项内容即销售拜访数量和增员 拜访数量及实际效果，并通报昨日各团 队业绩。（轮值主席）