国际市场营销课程设计指南
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。
4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。
2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。
3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。
4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。
三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。
2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。
3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。
4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。
2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。
3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。
4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。
六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。
学习领域课程――国际市场营销实务课程设计方案
学习领域课程――国际市场营销实务课程设计方案豆丁文档，我的最爱学习领域课程――《国际市场营销实务》课程设计方案编制时间: 2008.06.15 编制人:刘红燕课程名称国际市场营销实务课程编号 50263029 课程总学时: 64-72 学期: 3 前导课程: 后续课程: 进出口业务、国际商务理论与应用国际企业管理、网络营销职业行动能力:1、会应用恰当的方法(例如问卷调查法等)进行一手资料的搜集与市场调研2、会进行二手资料的搜集，对整个市场环境进行分析3、会根据调研结果进行市场细分，确定目标市场4、会结合企业自身资源和环境，进行SWOT分析，并设计出4P营销策划方案课程学习目标:1、掌握国际市场营销的基本概念和理论，建立营销的理念2、掌握国际市场营销的整个操作流程3、熟悉当前国际营销的特点，能够进行国际市场调研、分析，进行国际市场开拓4、能就选择的目标市场进行恰当的策略选择5、掌握设计4P营销策略的方法6、能通过训练，提升发现问题、分析问题、解决问题的基本能力，提升团队意识、口头表达能力以及创新能力对课程教学的宏观设计根据国际营销的实际工作过程设计来设计教学内容，打破教材本身的框架，把所有的知识汇集起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，按照“发现国际营销机会---- 进行营销规划----设计4P营销组合和全面的营销方案”的步骤设计教学。
具体分为以下几个模块:通过上面地模块，把整个国际营销实务课程紧密和实际运作结合起来，形成了“发现国际营销机会---- 进行营销规划----设计4P营销组合和全面的营销方案”的一个以“工作程序”为主线的“APIDEI”的实战营销法。
其中A代表“Assign”,表示老师布置项目;P代表“Practice”，表示学生根据项目要求，去完成任务;I代表“Instruct”,表示在学生做的过程中老师不断给予指导;D代表“Discuss”,表示学生完成项目后，要进行讨论和交流;最后一个E代表“Estimate”,表示每个项目结束，针对结果都要有个评估;最后一个“I”代表“Improve”，表示学生通过这样的实践训练得到技能提升。
国际市场营销课程设计指南(doc 11页)
国际市场营销课程设计指南(doc 11页)国际市场营销课程设计指导书开课系：开课教研室（实验室）：国家经济与贸易总学时：2周学分：1面向专业：国家经济与贸易一、目的与任务市场营销课程设计是《国际市场营销学》教学的实践性环节。
《国际市场营销学》是一门实践性较强的应用学科，通过国际市场营销课程设计，使学生结合国际市场营销环境和企业营销活动，在实践中更好地掌握国际市场营销学的理论、方法和策略。
国际市场营销课程设计的任务是培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理的实际能力，了解国际市场营销的发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的基本技能。
二、内容与要求1、选题与选点要求本课程设计选题必须符合《国际市场营销学》的教学目的，充分体现本课程的特色，并具有较强的现实意义。
选点应面向企业(可以是工业企业、商贸企业、金融企业等)，具体的实践单位或产品对象由学生自己选定。
2、设计的内容本课程设计的任务是，应用所学国际市场营销知识（包括经济理论、管理学原理、数理统计学、数学模型分析等），制订一个企业或一种产品的国际市场营销组合计划或营销组合策略方案；或者就一个企业或一种产品重点制订一个调查方案，对调查对象采用不同方法，进行深入调查，展开分析；或者就一个企业或一种产品进行营销策划，写出营销策划方案。
具体程序包括：(1)市场调查、资料收集；(2)环境分析及发展趋势预测；(3)进行市场细分及目标市场的确定；(4)制订市场营销组合方案(产品策略、订价策略、分销渠道策略及促销策略等)、或者调查方案、或者营销策划方案。
3、本课程设计的基本要求：(1)要求学生独立完成实践过程及课程设计报告；(2)课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性；(3)设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。
三、时间安排本课程设计的时间为二周。
时间具体安排为（参考）：(1)准备阶段：确定课程设计主题，联系实践单位或产品对象。
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
《国际市场营销》教案（完整版）
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
《国际市场营销》电子教案
本课程主要包括国际市场营销环境分析、国际市场调研、 国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营 销管理等内容。
课程特色
本课程注重理论与实践的结合，通过案例分析、模拟演练 等教学方法，帮助学生掌握国际市场营销的实际操作技能。
教学目标与要求
知识目标
掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法，了解国际市场营销 的最新动态和趋势。
户并促进销售。
跨文化沟通在国际市场营销中的重要性
跨文化沟通的挑战
在国际市场营销中，企业需要面对不同文化背景的消费者，因此需要克服语言、价值观、 习俗等方面的障碍。
跨文化沟通策略
企业应了解目标市场的文化背景和消费习惯，制定相应的沟通策略，包括使用当地语言、 尊重当地习俗、关注当地热点话题等。
建立跨文化团队
经济发展水平
评估目标市场的经济发展水平，如GDP、人 均收入等。
货币政策
分析目标市场的货币政策，包括汇率波动、 通货膨胀等。
经济增长率
了解目标市场的经济增长率及未来趋势。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，如关税、非关税 壁垒等。
社会文化环境
人口统计特征
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例等。
教育水平
通过市场调查、销售数据分 析等手段，实时监控国际市 场营销活动的效果，评估是 否达到预期目标。
调整营销策略
根据营销效果的评估结果， 及时调整营销策略和实施计 划，以适应市场变化和提高 营销效果。
总结经验教训
在国际市场营销活动结束后， 总结经验教训，为未来的国 际市场营销活动提供借鉴和 改进方向。
06
技术标准与法规
研究目标市场的技术标准与法规，以 确保产品符合当地要求。
国际市场营销教案
国际市场营销教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享1.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的四个P因素了解国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.2 教学内容国际市场营销环境的四个P因素：产品、价格、渠道、推广国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享2.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标掌握国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位了解国际市场营销策略的制定和实施过程3.2 教学内容国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位国际市场营销策略的制定和实施过程3.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享3.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享4.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第五章：国际市场营销推广和传播5.1 教学目标掌握国际市场营销推广的类型和策略了解国际市场营销传播的渠道和技巧5.2 教学内容国际市场营销推广的类型和策略国际市场营销传播的渠道和技巧5.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享5.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第六章：国际文化差异与市场营销6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和技巧学习适应不同文化背景的市场营销策略6.2 教学内容文化差异的内涵和表现跨文化沟通的障碍与策略跨文化市场营销的案例分析6.3 教学方法讲授与小组讨论相结合角色扮演和情景模拟6.4 教学评估小组讨论和角色扮演的参与度情景模拟的表现评估第七章：国际法律、政策和伦理问题7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和政策环境掌握国际市场营销的伦理原则和规范分析国际市场营销中的法律和伦理问题案例国际市场营销的法律和政策框架国际市场营销的伦理原则和规范国际市场营销中的法律和伦理问题案例分析7.3 教学方法讲授与案例分析相结合小组讨论和角色扮演7.4 教学评估案例分析报告的质量小组讨论和角色扮演的参与度第八章：国际市场营销调研与分析8.1 教学目标学会设计国际市场营销调研掌握国际市场营销数据的收集和分析方法能够解读和应用国际市场营销调研结果8.2 教学内容国际市场营销调研的设计和流程国际市场营销数据的收集和分析技术国际市场营销调研结果的应用8.3 教学方法讲授与实践操作相结合数据分析软件的演示和实操实践操作的表现调研报告的质量第九章：国际市场营销案例研究9.1 教学目标分析国际市场营销的成功案例学习国际市场营销策略的实战经验评价国际市场营销案例的可持续性9.2 教学内容国际市场营销案例的选择和分析国际市场营销策略的实战经验总结国际市场营销案例的可持续性评估9.3 教学方法案例分析和讨论角色扮演和模拟决策9.4 教学评估案例分析报告的质量模拟决策的过程评估第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标预测国际市场营销的未来趋势了解新兴市场和技术对国际市场营销的影响探讨国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的未来趋势分析新兴市场和技术的影响国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授与小组讨论相结合未来趋势的模拟规划和策略制定10.4 教学评估模拟规划报告的质量小组讨论的参与度和创意性评估重点和难点解析本文档详细编写了一个国际市场营销教案的十个章节，涵盖了从国际市场营销概述到未来趋势分析的全面内容。
《国际市场营销》课程标准+Microsoft+Word+文档
《国际市场营销》课程标准一、适用对象国际市场营销课是高职院校财经类国际贸易专业的专业课程。
是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程。
二、课程性质经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。
《国际营销学》是工商管理、国际贸易专业的—门重要专业必修课。
通过学习本课程，要求学生掌握有关国际市场营销的一些基本理论，更重要的是要求掌握相关的营销操作技能，为日后实际工作打下良好的基础。
三、参考学时: 60学时。
四、学分:4学分。
五、课程目标（一）总目标主要围绕“企业如何开展国际营销”这一主题，按照企业进入国际市场的过程依次展开论述。
从国际营销环境的分析、国际目标市场的选择及进入方式的决策，到国际营销竞争策略的制定，国际营销组合策略的实施以及营销过程的组织与控制，进行全面、系统的分析。
使学生了解国际市场营销基本理论及其发生、发展；掌握国际市场营销管理的基本原理和方法。
并使他们对国际市场的环境、进入国际市场的方式与应用条件、国际产品、定价、渠道和沟通策略、全球营销管理的领导、组织和控制有较全面的了解，且具备有较强的实际操作能力。
（二）具体目标1、知识目标：（1）正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解国际营销课程体系、结构，整体认知营销。
（2）理解各种国际营销理念。
（3）熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境。
2、能力目标：（1）能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境。
（2）能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征。
（3）能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征。
（4）能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告。
（5）能针对不同的产品生命周期调整产品策略3、职业素质目标：（1）具备可持续发展的学习与适应能力。
（2）具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）。
（3）具备较强的专业技能（4）具备良好的沟通、协调能力（5）具备良好的团队协作意识（6）具备吃苦耐劳的意志品质（7）具备创新精神六、设计思路通过本课程的教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力，具备进行国际市场研究的能力，具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力，具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
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国际市场营销课程设计指导书
开课系：开课教研室（实验室）：国家经济与贸易
总学时： 2周学分：1
面向专业：国家经济与贸易
一、目的与任务
市场营销课程设计是《国际市场营销学》教学的实践性环节。
《国际市场营销学》是一门实践性较强的应用学科，通过国际市场营销课程设计，使学生结合国际市场营销环境和企业营销活动，在实践中更好地掌握国际市场营销学的理论、方法和策略。
国际市场营销课程设计的任务是培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理的实际能力，了解国际市场营销的发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的基本技能。
二、内容与要求
1、选题与选点要求
本课程设计选题必须符合《国际市场营销学》的教学目的，充分体现本课程的特色，并具有较强的现实意义。
选点应面向企业(可以是工业企业、商贸企业、金融企业等)，具体的实践单位或产品对象由学生自己选定。
2、设计的内容
本课程设计的任务是，应用所学国际市场营销知识（包括经济理论、管理学原理、数理统计学、数学模型分析等），制订一个企业或一种产品的国际市场营销组合计划或营销组合策略方案；或者就一个企业或一种产品重点制订一个调查方案，对调查对象采用不同方法，进行深入调查，展开分析；或者就一个企业或一种产品进行营销策划，写出营销策划方案。
具体程序包括：
(1)市场调查、资料收集；
(2)环境分析及发展趋势预测；
(3)进行市场细分及目标市场的确定；
(4)制订市场营销组合方案(产品策略、订价策略、分销渠道策略
及促销策略等)、或者调查方案、或者营销策划方案。
3、本课程设计的基本要求：
(1)要求学生独立完成实践过程及课程设计报告；
(2)课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性；
(3)设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真
实。
三、时间安排
本课程设计的时间为二周。
时间具体安排为（参考）：
(1)准备阶段：确定课程设计主题，联系实践单位或产品对象。
(2)实践阶段：调查、收集资料，初步分析及预测，方案及报告
的基本确定。
(3)撰写报告阶段：撰写课程设计报告。
在课程设计实践结束后
一周内完成。
四、先修课程和环节
国际市场营销课程设计必须在学习国际市场营销学之后进行，本课程设计选题必须符合《国际市场营销学》的教学目的。
五、考核及成绩评定
课程设计成绩评估由以下几方面组成：
1、课程设计情况反馈表中对参加调查的同学的表现及有何作用
和成果等的评价意见。
2、课程设计报告撰写的质量。
3、课程设计报告交流和回答质询的情况。
4、课程设计考核成绩采用五级制(优秀、良好、中等、及格、不
及格)。
六、教材和参考书目
教材：逯宇铎国际市场营销学机械工业出版社
1. 现代市场营销调查作者:王谊:2003年02月第1版
2.市场营销调查作者:李桂华编著:2002年03月第1版
3.市场营销调查与预测作者:张国旺著出版日期:2002年10月
4.郭国庆市场营销学武汉大学出版社，２００３
5. 顾春梅国际市场营销管理学浙江人民出版社，２００2
6.梁云国际市场营销学，重庆大学出版社
7. 科特勒，余利军科特勒市场营销教案，华夏教育出版
(执笔: 杭言勇)
杭州电子科技大学学生
课程设计调查
介绍信
：
兹介绍我院专业等位同学前来贵单位进行国际市场营销课程设计，切望给予接待和指导。
同时在该同学调查结束时请签署你们的意见。
感谢你们的大力支持。
此致
敬礼
杭州电子科技大学财经学院（有效期天）
200 年月日国际市场营销课程设计情况反馈表（以下请贵单位填写）
国际市场营销课程设计调研问题
在进行国际市场营销课程设计时，需要了解大量市场信息，参与者首先应根据国际市场营销调研的内容，构造出一系列恰当的国际市场营销调研问题。
这些问题涉及企业的国际市场战略决策，对国外目标市场的评价，国际市场营销组合策略的选择等，在此罗列一些相关
问题，以供参考。
(一)企业的国际市场营销战略决策
企业在进行国际市场营销战略决策时，应对以下问题作出回答：
①在国际市场上企业应追逐的长远目标是什么?
②企业力图优先满足哪些国外细分市场?
③最好的国际市场产品、定价、渠道和促销策略是什么?
④怎样的产品一企业一市场组合才能最大限度地利用国际市场上已有的营销机会?
(二)对国外目标市场的评价
对国外目标市场的评价包括：
①国际市场和主要国家的市场(地区)的经济、政治、文化、法律、技术等的现状和趋势是什么?
②这些外部环境因素将对本企业的产品和服务产生哪些影响?
③不同国家的政府对外国投资和外国企业的态度怎样?
④是否存在有利于企业或企业产品进人的营销时机?
⑤企业可以享受的优惠政策有哪些?
⑥与本国政治、法律、文化等比较接近的国家或地区是哪些?
⑦国外市场的交通、通讯、存储、金融、教育等基础设施情况如何?
⑧国外市场现有的中间商(进出口商、批发商、零售商)的特点和效率怎样?
⑨一些主要国家或地区的产品质量认证、商品检验检疫、包装等
的特殊规定是什么?
⑩企业能够提供适销对路产品和满意服务的市场是哪些?
⑩谁是企业在国际市场上的现实购买者?
⑩企业目标消费群的文化背景是什么?其生活方式、价值观念、行为模式怎样?
⑩目标消费群的购买习惯、消费方式等有何特点?
⑩国外消费者对本企业产品和服务的评价与期望是什么?
⑩国外市场的竞争特点是什么?
⑩谁是企业的直接竞争者和间接竞争者?
⑾谁是企业的现实竞争者和未来可能的潜在竞争者?
⑿本企业在产品质量、产品组合、包装、品牌、服务、担保、配送、价格、广告、人员素质、经验、资本、技术及市场份额等方面与竞争对手的差距是什么?
⒀企业或经销商为国外最终消费者提供的服务是否令消费者满意?
(三)国际市场营销组合策略的选择
1．产品。
产品策略包括：
①企业应向国外目标市场提供哪种产品?
②产品应具有什么样的特征?在设计、颜色、包装、款式、商标、担保等方面应如何适应国外消费者的需求?
③需要对现有的产品进行改进吗?哪些方面需要改进?
④应该为外国市场开发新产品吗?
⑤企业产品出口时是采用生产者品牌，还是销售无品牌的商品?
⑥产品的核心利益是否突出?
⑦企业产品国外市场上的竞争地位如何?
⑧企业产品的国际竞争优势和劣势是什么?
⑨在国外市场上，产品正处于其生命周期的哪一个阶段?
⑩在国外市场上，产品的售前、售中和售后服务是否完善、周到?
⑩企业产品或服务在国外市场上的形象如何?知名度如何?
⑩企业产品或服务在国外市场上应当注意哪些专利和商标方面的法律保护?
2。
价格。
价格策略包括：
①企业以什么样的价格向国外市场销售其产品?
②国外市场的价格水平与企业产品的目标市场定位一致吗?
③价格水平是否真正反映了产品的质量水准?
④现行价格的国际竞争力大小?
⑤企业在特定国外市场上的定价目标是什么?
⑥企业采用的定价策略和方法能够实现预期的定价目标吗?
⑦国外目标市场的消费者对本企业产品价格的评价如何?
⑧与竞争对手产品的价格差异程度及差异原因是什么?
⑨国外目标市场的价格战和打折促销的效果如何?
⑩不同国家市场的消费者的价格敏感性情况怎样?
⑩企业产品的价格应根据不同目标市场的情况实行差异化策略吗?
⑩企业若主动调整价格，会对自身和竞争者产生什么影响?
⑩竞争者有调价的可能性吗?企业的应对策略是什么?
⑩现行产品价格有倾销嫌疑吗?遭反倾销指控的可能性是否存在?
4．.近期国际汇率的变动趋势如何?价格方面的防范措施是什么?
3．销售渠道及分销。
销售渠道及分销策略包括：
①企业在国外销售时，应使用哪些分销渠道?
②企业应在何处生产其产品，并如何在国外市场上进行分销?
③企业应使用什么样的国际销售方式(代理还是经销)?
④企业对中间商的选择标准和要求是什么?
⑤企业应为中间商提供哪些支持和激励措施?
⑥产品在国际间的运输、储存及配送的设计、规划、协调和控制的要点与关键是什么?
⑦企业与中间商的沟通与理解的情况如何?
⑧中间商对企业是否有一定程度的依赖?
⑨中间商经销的其他产品的数量、特点、积极性等情况如何?
⑩企业是否存在开辟新渠道的可能性?是否有必要?
⑩中间商的资信状况、履约情况、财务状况如何?
4．人员促销。
人员促销策略包括：
①在国外目标市场上进行人员促销的必要性和可行性是什么?
②外国消费者或客户需要销售人员提供什么样的帮助和服务?
③雇用当地人员促销应注意的问题有哪些?
④企业应配备的销售人员的数量、素质条件、经验和能力等方面
的要求是什么?
⑤企业销售人员需要的培训、激励、管理、分配等的关键因素是什么?
⑥企业进行销售业绩评价的指标是什么?
⑦企业应如何进行销售进度、结果等的分析?
2020年4月17日星期五21:14:46
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