药品营销策略的探讨
制药业的营销策略分析
制药业的营销策略分析引言制药业作为一种特殊的产业，在市场竞争日益激烈的背景下，需要精确的营销策略来满足消费者需求并保持竞争优势。
本文将对制药业的营销策略进行分析，并探讨如何在这个领域中实现市场份额的增长。
I. 理解市场需求制药企业需要通过深入了解市场需求来制定有效的营销策略。
这包括对消费者需求和行业趋势进行细致的调研和分析。
制药企业可以通过以下方法来获取市场需求信息：A. 市场调研：通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，了解消费者对于药品的需求、购买习惯以及对各品牌的偏好。
B. 医生和药剂师反馈：与医生和药剂师建立紧密的合作关系，收集他们在日常实践中对药品的看法和建议。
C. 行业报告和数据分析：分析行业报告和市场数据，了解市场趋势、竞争对手的表现和市场规模等信息。
II. 品牌定位和差异化制药企业在市场中建立强大的品牌是实现市场份额增长的关键。
品牌定位和差异化是制药业营销策略中不可或缺的一部分。
A. 品牌定位：制药企业需要确定自己的定位，即在消费者心目中所扮演的角色。
一些企业可能通过提供高品质药品来建立其品牌形象，而另一些企业可能侧重于提供价格优势。
B. 差异化：制药企业需要明确与竞争对手的差异化之处。
这可以通过创新药物研发、药品的特殊功能或适应病症范围等来实现。
III. 多渠道推广为了将产品推向市场并增加市场份额，制药企业需要采用多种渠道来进行推广。
A. 医生推广：与医生建立紧密的合作关系，通过提供药物样品、赞助学术会议等方式来获得医生的推荐。
B. 药剂师推广：与药剂师建立良好的沟通合作关系，获得他们对药品的推荐和指导，以增加消费者的信赖度。
C. 电子媒体推广：利用社交媒体、网站和电子广告等渠道来推广产品，吸引潜在消费者的关注。
D. 患者教育：通过举办病症宣传会议、发布健康资讯等方式，提高消费者对特定疾病的认识，并推荐相应的药物治疗方案。
IV. 市场定价策略市场定价是制药企业营销策略中的重要一环。
制药企业需要根据产品的独特性、市场需求和竞争对手进行合适的定价。
对药品市场营销策略
对药品市场营销策略药品市场对于企业来说是一个非常重要的领域，市场营销策略的选择和执行对于企业的发展具有决定性的作用。
以下是一些药品市场营销策略的建议：1. 定位目标市场：企业在制定市场营销策略时，首先要明确目标市场。
根据药品的特性以及目标市场的需求和偏好，确定药品的定位，如针对特定疾病治疗的药品、预防保健药品等。
同时，要根据目标市场的特点，制定相应的市场营销策略。
2. 建立品牌形象：在药品市场中，品牌形象是非常重要的。
企业应该注重品牌形象的建立和宣传，以增强品牌的知名度和市场竞争力。
可以通过广告宣传、医学会议等方式，向目标市场传递药品的信息，并展示药品的品质和效果，以吸引消费者的注意和信任。
3. 与医生建立良好关系：对于处方药来说，医生的推荐和推广是非常重要的。
企业应该与医生建立良好的合作关系，在医学会议上介绍药品的研发和临床试验结果，提供相关的学术资料等，以增加医生对药品的了解和信任。
同时，可以与医生进行合作研究，共同推进药品的发展。
4. 加强市场推广：在市场营销中，推广活动是非常重要的一环。
企业可以在医院或药店进行一些推广活动，如赠送小样、提供优惠活动等，吸引消费者的购买。
此外，可以通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高药品的曝光度。
5. 建立药品的服务体系：药品的服务体系是市场营销中不可忽视的一部分。
企业应该提供完善的售后服务，如提供用药指导、解答疑问等，以增加消费者的满意度和忠诚度。
同时，可以建立一些专业的药品咨询热线或在线客服，帮助消费者解决用药问题。
6. 监控市场反馈：企业应该持续关注市场反馈，及时了解消费者对产品的满意度和需求变化。
可以通过市场调查、消费者反馈和竞争对手的情报等途径，监控市场动态，并根据市场反馈及时调整营销策略，以保持市场竞争力。
总之，药品市场营销策略的制定和执行需要结合药品的特性和目标市场的需求，注重品牌形象的打造和市场推广的力度，加强与医生的合作和建立良好的服务体系，同时密切关注市场反馈，不断优化和调整营销策略，以实现企业在药品市场的成功发展。
制药行业药品营销策略的比较研究
制药行业药品营销策略的比较研究引言药品营销是制药业中非常重要的一环，它能够影响制药企业的市场地位和盈利能力。
制药公司与医疗机构和个人用户的关系是一个相对复杂的系统，需要通过综合分析来制定营销策略。
本文将针对制药行业的药品营销策略进行比较分析，从渠道、定价、营销方案、客户关系管理等多个方面进行深度剖析，以期为制药企业提供有价值的思路和建议。
一、渠道渠道是制药企业与药品销售之间的桥梁，它的选择对于药品的成功销售至关重要。
制药企业选择渠道的依据主要是地区、人群和销售策略。
目前，主要药品市场渠道包括：医院渠道、批发市场、商业超市、网上渠道等。
1.医院渠道医院渠道是制药企业与医疗机构之间的重要桥梁。
它拥有庞大的顾客基础和稳定的销售业绩，是制药企业最主要的渠道之一。
与其他渠道相比，医院渠道能够提供更加精准的销售信息和更加灵活的物流方案。
同时，在医院渠道下，制药企业与医疗机构之间的合作关系非常紧密，制药企业能够更好地了解客户需求，提供更加符合市场需求的产品和服务。
2.批发市场批发市场是药品销售的另一个关键渠道。
与其他渠道相比，批发市场销售的范围更广、销售手段更加灵活，能够提供更加丰富的销售信息以及更加灵活的物流方案。
同时，批发市场通过阶梯式营销、集中采购等方式保障了药品的销售利润。
然而，批发市场也存在一些缺点，例如难以保证产品售后服务质量、存在欺诈行为和价格波动等问题。
3.商业超市近年来，随着越来越多的药品进入商业超市，商业超市也成为一个重要的药品销售渠道。
相比其他渠道，商业超市的顾客基础更广泛，能够提供精准的消费群体和更加灵活的销售方式。
同时，商业超市也有更强的流量管理及销售技巧，能够帮助制药企业提升产品知名度，扩大市场份额。
4.网上渠道随着移动互联网的普及，网上渠道成为了一个重要的销售渠道。
相比其他渠道，网上渠道具有更加灵活的销售方式、较为低廉的销售成本，以及可以快速响应客户需求的优势。
同时，网上渠道的开发也需要制药企业具备更多的技术及管理能力，以确保产品品质和售后服务的质量。
我国医药企业营销策略的研究
我国医药企业营销策略的研究一、本文概述随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提升，医药行业作为关系国计民生的重要产业，其市场需求持续增长，竞争也日趋激烈。
因此，医药企业如何制定有效的营销策略，提高市场竞争力，成为当前行业内外普遍关注的焦点。
本文旨在深入探讨我国医药企业的营销策略，以期为企业提供有价值的参考和建议。
本文将首先对我国医药市场的现状进行概述，分析市场的规模、增长趋势以及主要的竞争态势。
在此基础上，将重点研究医药企业的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销渠道管理、品牌建设和促销策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示我国医药企业在营销策略制定和执行过程中面临的挑战和问题，并提出相应的解决策略和建议。
本文还将关注医药企业营销策略的创新和变革趋势，探讨数字化营销、大数据应用、社交媒体营销等新型营销手段在医药行业的应用前景。
将结合国内外先进的营销理论和实践，为我国医药企业制定更具前瞻性和可操作性的营销策略提供指导。
总体而言，本文旨在为我国医药企业在激烈的市场竞争中提供有力的营销策略支持，帮助企业更好地满足市场需求，提升品牌形象，实现可持续发展。
二、我国医药企业营销现状分析近年来，我国医药企业在市场经济的大潮中，逐渐认识到营销策略的重要性，开始积极探索和实施多元化的营销手段。
然而，与发达国家相比，我国医药企业的营销水平仍然存在一定的差距。
市场意识逐渐增强：随着医药市场的不断开放和竞争加剧，越来越多的医药企业开始重视市场营销，注重品牌建设和市场推广。
不少企业已经意识到，单纯依靠产品质量已经无法满足市场的需求，必须通过有效的营销策略来提升品牌的知名度和美誉度。
营销手段多样化：过去，我国医药企业的营销手段相对单一，主要依靠传统的销售渠道和广告宣传。
如今，随着互联网的普及和数字化营销的发展，许多医药企业开始尝试利用网络平台进行在线推广，如社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等。
药品营销策略
药品营销策略在当今竞争激烈的药品市场中，制定一套有效的营销策略对于药品企业的成功至关重要。
以下是一些药品营销策略的关键要点：1. 定位目标市场：首先要确定药品的目标市场，包括患者群体、年龄段、病种等。
通过深入了解目标市场的需求和偏好，制定相应的营销策略。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象是吸引患者和医生信任的关键。
药品企业应该投入资源来提高品牌知名度，包括市场推广、广告宣传、参与行业会议等。
3. 教育和宣传：药品企业应该投资于教育和宣传活动，以向患者、医生和其他健康专业人士传递相关信息。
这些活动可以包括线上和线下培训、研讨会、医学会议等，以确保患者和医生对药品的了解和认可。
4. 与医生的合作：建立与医生的紧密关系对于药品企业来说至关重要。
药品企业可以通过提供医学教育资源、学术支持和研究合作等方式与医生合作，从而提高品牌的认可度和推广力度。
5. 数字营销：随着科技的进步，药品企业可以利用数字营销手段扩大其影响力。
包括通过社交媒体、搜索引擎营销和电子邮件营销等方式，将药品的信息传递给更多的患者和医生。
6. 售后服务：提供优质的售后服务可以增强患者和医生对药品企业的忠诚度。
药品企业可以通过建立专业的客户服务团队和24小时热线来回答患者和医生的咨询和问题，并及时解决潜在问题。
7. 配合政策：药品企业要密切关注和配合各国家和地区的政策法规，确保药品的合规性和安全性。
同时，积极参与政府和相关机构的活动，维护行业的声誉和形象。
综上所述，制定一套有效的药品营销策略需要考虑多个因素。
药品企业应该与患者、医生和其他健康专业人士保持紧密互动，以确保药品的有效推广和市场份额的增长。
药品营销策略的核心目标是建立品牌形象、推广产品和促进销售增长。
下面我将继续探讨药品营销的相关策略和方法。
8. 创新产品定价策略：药品企业需要制定合理的定价策略，既能保证产品质量和效果，又能满足市场需求。
根据药品的疗效、独特性和市场竞争情况，采取不同的定价策略，如差异化定价、市场份额定价或低价策略等。
药品经营与管理中的市场营销策略与实施
药品经营与管理中的市场营销策略与实施1. 引言1.1 概述药品经营与管理是一个复杂而关键的领域，市场营销策略和实施在这个领域中扮演着至关重要的角色。
药品企业需要通过市场营销来提高产品知名度、拓展市场份额，与此同时还需要遵守相关的法律法规和伦理规范。
因此，本文将着重探讨在药品经营与管理中所涉及的市场营销策略与实施，并分析相关的监管措施。
1.2 文章结构本文将分为五个主要部分进行讨论。
首先，在第2部分中，我们将介绍药品市场营销策略，包括市场调研与分析、定位与目标市场选择以及产品定价与定位策略。
然后，在第3部分中，我们将详细讨论药品市场营销的实施方式，包括渠道建设与管理、广告与宣传策略以及销售推广与促销活动。
接下来，在第4部分中，我们将深入探讨在药品经营管理中的市场监管措施，包括营销活动合规性管理、不正当竞争防范措施以及市场准入和审批制度。
最后，在第5部分中，我们将总结本文的主要观点和结果，并对未来的发展进行展望并提出建议。
1.3 目的本文的目的是帮助读者了解在药品经营与管理中所涉及的市场营销策略与实施，并认识到其重要性。
通过深入分析市场调研、产品定位、渠道建设等关键环节，读者将能够更好地理解如何有效地推广和管理药品。
此外，我们还将介绍相关的市场监管措施，以使企业在药品经营中遵守法律法规，减少风险并提升企业形象。
最终，我们希望本文可以为药品经营与管理领域的从业人员提供有益的参考和指导，促进药品行业的可持续发展。
2. 药品市场营销策略：2.1 市场调研与分析：在药品市场营销策略的制定过程中，进行全面而准确的市场调研和分析是至关重要的。
药品企业需要了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为等信息，以便合理制定市场营销策略。
通过收集和分析来自医疗机构、专家、患者及其他渠道的数据，药品企业可以确认产品所在的具体细分市场，并了解该市场中的竞争对手、药物需求与价格敏感度等因素。
2.2 定位与目标市场选择：药品企业需要明确定位和选择目标市场，即明确产品适用于哪些人群以及如何满足其需求。
药品零售企业的营销策略
药品零售企业的营销策略随着人们对健康意识的增强和医疗保健需求的不断增加，药品零售行业逐渐崛起。
然而，面对日益激烈的竞争环境，药品零售企业需要制定有效的营销策略来提升自身竞争力并吸引更多消费者。
本文将探讨药品零售企业的营销策略，并提供一些建议。
一、市场定位在制定营销策略之前，药品零售企业需要明确自己的市场定位。
不同的企业可以选择不同的定位，例如专注于中药、西药、保健品等。
定位的选择应该基于企业的优势和市场需求。
同时，企业还应考虑目标消费者的特点和需求，以便更好地满足他们的购买欲望。
二、品牌建设品牌建设是药品零售企业营销的核心。
一个有影响力的品牌可以提高企业的知名度和信誉度，吸引更多消费者选择购买。
药品零售企业可以通过以下方式来建设品牌：1. 选择一个与企业定位相符的品牌名称，易于记忆和传播；2. 注重产品的质量和安全性，确保提供给消费者的产品是具有良好效果的；3. 建立良好的企业形象，通过有影响力的广告和宣传活动来提升品牌知名度；4. 在线上和线下提供专业的咨询服务，为消费者提供更好的购买体验。
三、多渠道销售药品零售企业应该在不同的销售渠道上展开营销活动，以便吸引更多的消费者。
常见的销售渠道包括实体门店、电子商务平台和社交媒体。
企业可以根据目标消费者的购买习惯选择合适的渠道，提供多样化的购买选择。
1. 实体门店：通过开设实体门店，药品零售企业可以直接面对消费者，提供个性化的服务和咨询。
在门店中，企业可以展示和推广自己的产品，增加购买的机会。
2. 电子商务平台：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在线购买药品。
药品零售企业应该加强对电子商务平台的开发和运营，提供方便快捷的购买渠道，并保证货品的安全和可靠。
3. 社交媒体：社交媒体是一种常见的宣传和推广工具。
药品零售企业可以借助社交媒体平台来发布产品信息、提供健康知识和与消费者进行互动，以增加消费者的粘性和忠诚度。
四、客户关系管理建立和维护良好的客户关系对药品零售企业的营销至关重要。
药品的营销策划方案(精选7篇)
药品的营销策划方案（精选7篇）药品的营销策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
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药品营销策略的探讨随着我国经济社会的快速发展，人们对于健康保健的需求日益增加，药品市场迅速发展，越来越多的医药企业进入药品市场，竞争日益激烈，也有一些知名的企业因经营不善而退出。
本文结合目前市场发展形势，并结合药品区别于一般商品的特殊性对其营销策略进行探讨。
[Abstract] With the rapid development of economy and society，the health care demand is increasing. More and more pharmaceutical enterprises are entering the pharmaceutical market，so the competition is becoming increasingly fierce，some well-known large enterprises are broken because of mismanagement. This paper combines with current developing situation of the market and the difference of the drug from the general commodity to carry on the discussion about its marketing strategy.[Key words] Medicine；Pharmaceutical marketing strategy；Quality of medicine依据《药品管理法》第102条规定：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质[1]。
而医药企业主要是指从事药品研发、生产、销售等一系列相关业务活动的企业[2]。
药品是一种关系人身体健康的特殊的商品，同样生产销售药品的企业，因其承担着老百姓吃药用药安全的重担，因此和一般商品的营销相比，医药企业药品销售有其特殊性，营销药品策略更是不同于一般的商品。
本文就关于新形势、新挑战下医药公司关于药品营销的策略进行初步的分析。
1 药品市场细分和目标市场选择和定位策略1.1 药品市场细分和目标市场选择医药企业确定细分市场作为生产和经营目标的决策称为目标市场选择策略。
而医药企业目标市场选择是否合理、正确，直接关系到企业的市场占有率和是否盈利。
所以选择恰当的市场，对医药企业在当地发展以及企业整体的发展至关重要。
企业该选择目标市场的策略主要有以下几点：①目标市场容量要绝对大，市场容量是指医药企业所选的目标细分市场上某一时期内现实消费者购买某种产品的数量总额，所以目标市场中消费者的消费水平及其购买力是必须要首先调查清楚的。
医药目标市场前期阶段主要是开发，所以前期企业肯定会投入大量人力、财力、物力，所以选择开发的细分市场要有足够大的容量，能在以后提供可观的效益，回收资金，否则企业不能盈利，会造成决策上的失误，以及企业亏损。
②目标市场的药品需要尚未满足，还有很大的可开发性，目标细分市场应该有很大的开发性，对企业来讲应该有很多的销售机会，否则，选择某个已经饱和的市场，企业市场前景非常暗淡，有很大的经营风险，不利于自身的发展壮大。
③目标市场的发展应符合医药公司的发展规划，能充分利用公司自身的资源；任何目标市场均是为公司赚取利润，为公司节省成本，如果选择的市场赚取的利润和消耗的成本不相上下，或者该市场不符合公司的长期发展规划，那就没必要重点关注。
1.2药品市场的定位策略市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
药品市场定位的关键就是创造企业与竞争企业不同或自己独特的地方，使自己的产品具有区别于他人的个性。
所以，药品市场定位是指根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置以及消费者与医生对该产品的特征属性的重视程度，塑造本企业产品与众不同的个性和特色，并把这种特色和个性出递给消费者和医生，以确定本企业医药产品在市场上的位置[3]。
市场定位的步骤具体有：①要细致、透彻、准确地了解竞争对象的情况，对竞争者越了解，就越能把握市场主动，赢得市场；②了解医生和消费者对这类药品的关注内容，对于医生来讲，他们可能更多地是看中该药品的药理作用、化学成分，而消费者则更多地是关注于该药品的疗效、副作用等；③确定和创造本企业的特色，通过制订一系列的营销组合方案，把自己的特色属性传递给患者和医生。
2产品策略产品策略是药品营销的核心环节，医药企业竞争来竞争去，竞争的还是自己的产品，产品策略具体包括核心层、形式层还有附加层。
核心层是产品概念中最主要的部分，指消费者购买实体产品所追求的利益[4]，对于药品来讲，消费者所追求的当然是藥效。
因此，对于医药企业来讲，药品质量是关键，只有企业的产品质量上去了，消费者自然会青睐，药品销量肯定乐观。
形式层是指消费者看得见、摸得着的部分，比如产品的包装、质量说明、质量标准、保质期等。
对于药品来讲，包装要尽量在美观的前提下保证质量标准、质量说明、药效说明等简单明了，让消费者更容易接受。
药品规格要尽量细化，以满足不同消费者的要求。
附加层是指消费者购买产品时所获得的附加服务和利益，比如产品的售后服务、质量咨询、物流情况等。
对于药品来讲，企业更要重视对消费者各种药品咨询问题的解答，给消费者专业用药建议等。
产品策略是制订其他各项决策的基础，所以企业更要在制订产品策略时，更要认真、细致、全面。
3价格策略在整个营销策略中，价格策略是核心策略，因为价格决定企业的销售利润，所以定价是否合理，对企业整个营销组合策略将起到加强或者削弱的作用，其重要性不言而喻。
3.1定价策略（1）影响药品定价的因素主要有以下几点。
①药品成本：主要包括生产成本、流通费用、所获利润等；②政策因素：政府的宏观调控以及各种相关政策；③市场因素：同类药品过剩的话，供大于求，肯定会导致药品价格下降[5]。
我国每年政府都会对许多药品进行强制降价，而且很多药品的定价会受到政府的干预，如果一味地进行药品降价，企业的利润会一再减少。
因此企业在对老产品定价时，要尽量保持药品价格的稳定。
特别是公司的主导产品，更应该稳住价格。
（2）对于非主打产品的定价，要充分利用品牌的优势，品牌效应在此时的作用凸显无疑，利用企业在药品市场上的知名度，低价定价，迅速抢占药品市场。
3.2竞争产品的价格定位在医药市场上，药品竞争很常见，有的企业因竞争对手的同种药品价格低，导致一时的利润受损，而把自己的主导产品跟风降价，结果导致企业整体利润降低。
作为企业的主导产品，在面对药品竞争的情况下，要坚持以质量取胜，不能因一时的利润受损，而导致自己品牌价值下降。
4 渠道策略营销渠道策略是整个营销策略的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义[6]。
随着经济形势、市场环境的不断变化，企业的营销渠道也随之不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应新形势、新环境，加之随着医药市场竞争越来越激烈，营销渠道的重要性日益明显，因此新形势、新环境下制订相应的渠道策略是形势所迫、大势所趋。
4.1补强薄弱市场，完善药房以及评价药店销售机制和网络医院一直是药品销售的大市场，医院的市场份额占据药品市场的大多数。
而且对于不少企业来讲医院一直是薄弱市场，因此要想使公司在竞争如此激烈的大环境下，能使自己保持很强的竞争力，医院市场必须抓住。
OTC类药品由于不需要医生的处方，因此这类药品的销售主要还是靠药店的工作人员，所以对于这方面企业可以以品牌、质量来向药店宣传，赢得市场份额。
4.2 统筹、协调销售市场，实现属地化经营和管理现在部分医药公司销售网点很多，销售额也不小，但每年因管理不善而白白耗费的管理成本逐年增加，因此企业应使自己的销售网络实行片区管理，管理归到每个省份或大区，统筹、协调管理。
各地的商业公司在医药营销当中的影响力越来越大，所以企业要加强与各地商业公司的合作，而且通过与商业公司的合作，本公司的销售和经营方式更加灵活，对市场的应变能力更强，这样有利于抢占市场份额。
5促销策略现如今，医药市场竞争异常激烈，企业要想提高产品的销售业绩，不仅要提升药品品质，还要让消费者认识、了解、熟悉、认可产品。
所以医药企业就要采取多种方法和策略来宣传自己的产品，赢得消费者的认可。
因此促销策略是指企业通过人员推销、广告吸引、公共关系和和营销推广等各种营销方式，向消费者传递或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的[7]。
①人员推销：是指企业专门负责药品宣传销售的人员（比如医药代表、药店销售代表、药店导购员等）为帮助和说服购买者购买自己的产品，面对面地与客户交谈，向他们宣传企业形象，介绍产品知识，以促进和扩大销售；②广告策略：企业的广告策略应力求大面积地广泛传播产品知识，宣传企业的形象，让消费者快速、广泛地了解自身的产品、了解企业，这是提高销售业绩的关键；③公共关系：很多企业公共关系往往处理得不好，导致自身形象不佳，影响销售业绩；④营业推广：消费者有购买行为是因为有了购买欲望或者潜在的购买欲望，因此企业要注重刺激消费者的消费需求和潜在需求，有需求才会有购买欲望，才会有购买行为。
6 结语总之，医药企业承担着老百姓的用药安全，药品销售除了上述几种策略以外，最主要的还是提升自己产品的品质，做良心药，放心药，这样才会赢得消费者的信赖，企业才会做大，医药市场才会有自己的位置。
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