某空气净化器经销商商业计划书

一、概况

（一）背景

空气净化器,是指具有调节温度、自动检测烟雾、滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子，有效提高空气清洁度等功能的一种新型家用电器，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。

在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公等生活空间。在我国，随着近年来由于空气质量引发的各类疾病的频繁出现，人们对室内空气质量越来越关注，人们的健康意识也在不断加强，空气净化器也渐渐从工业和医疗用途走向了家庭。然而空气净化器在中国的办公场所和城市家庭的使用依然很少，市场处在导入的初级阶段，普及率甚至还不到0.1%。空气净化器的市场还远远没有成熟，还需要很长时间来培育。

某集团作为我国家电领域的主力军，自然不会放过这个新兴的市场，相继开发了装修、卧室、车用三个系列的产品并投放市场。而讲过我们的调查发现，在现在的市场上并没有一个专门从事某空气净化器的经销商的。所以我们小组成员利用这些信息，成立一个某空气净化器的经销商。

（二）中心宗旨: 健康生活，我们伴您行

（三）发展目标：和某空气净化器一起成长, 我们的发展目标是明确空气净化器的市场价值，向消费者展示空气净化器的实用功能，推动国内中高等市场消费者的生活质量。

（四）发展规划：短期主要目标，认真经营，收回成本，同时打好顾客基础，

建立良好市场信誉。

中期主要目标，在本地（北京）站稳脚跟，并实现盈利，

吸引消费者，做专业的某空气净化器的经销商。

长期主要目标，业务范围扩展全国大中城市，建立连锁店，

不断做大做强，成为多品牌空气净化器的经销商，并选择合

适目标成为投资方，用对空气净化器技术的改进，降低成本，

和增加功能。

二、产品市场需求分析及定位策略

（一）市场需求分析

第一个方面，装修市场。目前买房、购车已成为人们生活的主旋律。据统计，在2003年，全国用于住宅装修的费用已高达1300亿元，私人购车超过了1200万辆。专业预测显示，在未来的十年中，装饰装修行业的发展会高于建筑行业的平均速度，按每年20%的速度增长。然而装修后的空气污染已经成为每个人必须面对的问题。根据一项对全国5大城市抽样结果显示，目前我国室内装修导致的空气污染达到了85%。治理因装修产生的空气污染刻不容缓，由此带来的商机也不容小视。

第二个方面，家具家装。现在随着人们生活水平的提高，每年都会有大量的家具家装为人们所消费和购买。而现在家具市场当中，绝大多数是人造板材做的，含有大量的甲醛等有毒有害物质。我相信您平时都会有这样的感触，当你一打开柜门时，就会有一股刺鼻的味道迎面而来，甚至有时候您刚到市场上买来一套家具后，就会感到室内有很大的味道，这对您及您的家人都会有很大的危害的。据权威报告，家居甲醛超标率达到了92%。由此看来，家具的消费市场有多大，我们这个项目的市场也就会有多大。

第三个方面，小车市场。前面已经讲到私人购车超过了1200万辆，而且随着进口关税的下降，私家车购买量会按每年17%的速度增长。可以说，小车室内治理市场不可低估。

现在汽车的内装饰材料绝大部分采用的是化工制品，脚下的地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰布、仪表盘、方向盘、海绵座椅……比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水、油漆涂料、保温材料中含有的有机溶剂、助剂、添加剂等挥发性成分。

据国家地质实验测试中心日前公布的一份国产新车车内空气质量检测结果显示：在接受检测的20个品牌、50款上市3个月的国产新车中，仅有9款轿车车内5项有害元素的含量达到合格标准，不合格率高达八成多。

据了解，车内空气污染的主要来源集中于座椅、篷顶等处所用的胶水、纺织品、塑料配件等车内装饰材料挥发出来的甲醛、苯、氨等有害物质。这些化工材料"齐聚一堂"所挥发的化学成分布满狭小的汽车内，从而造成了车内空气污染，尤其是新车问题更为突出。另外，如果密封不严，外界环境的污染物将进入车内环境，造成车内空气污染。因此，车用系列的产品开发也具有广阔的空间。

第四个方面，消费者个人需要。有些消费者对于空气质量十分敏感，当空气中存在花粉等物质时，便会产生过敏反应。这类消费群体对我们产品的需求呈现周期性。在花粉期，由于受到夏季强烈热浪的影响，花粉颗粒将会广泛传播，花粉浓度将会较高，这对于空气净化器市场将会产生十分有利的影响。而且消费者购买空气净化器的目的不仅在于使自己免受花粉的困扰，更重要的是可以对室内进行灭菌除臭。为此，我们的部分产品加强了灭菌除臭的功能。同时，空气净化器作为一种高档小家电，也是馈赠亲友的好选择。

（二）产品形象定位

结合某集团本身的优势，我们给出的市场定位方案是"做空气净化器领域的领先者！"或"空调净化器，我们更专业！"

之所以这么定位，有如下几个原因：首先，某集团本身是著名的大企业，在家电行业享有盛誉，不论技术、成本、质量、还是服务都相较其他小型企业更有优势。想做行业领先完全没问题，不会让人置疑。其次，某集团不像格力集团那样有束缚，现在人们一提到格力就想到空调，而格力公司本身也打出了"好空调格力造"的口号，所以让人感觉格里除了空调其他啥都造不好。而某没有这个束缚，某公司的家电产品现实很平衡的，这也许导致它没有特别的拳头产品，但也给它发现新的商机，推出空气净化器这个全新主力铺平了道路。

（三）目标客户定位

具体如下表所示：

空气净化器目标市场示意表（黄色填充部分属于选择部分）

（四）价格定位

由于某公司已经在市场上推出空气净化器这种产品，因而产品定价已经确定。在此，我们小组主要针对某公司和亚都公司的定价进行对比，对某公司的产品定价提出一些意见。（我们的定价策略主要针对于零售商）

根据我们了解，某净化器价格和亚都净化器价格相差不多，要想在价格上更加吸引消费者，我们制定了以下几个方案。

（1）对于比较高档的空气净化器（2000元以上），我们采用心理定价策略中的整数价格策略，这样会给消费者一种奢侈的感觉，满足某些消费者的特定心理。而对于比较低档的空气净化器，我们采用心理定价策略中的尾数定价策略，给消费者一种价格错觉，从而促进其购买欲望。

（2）在节假日等黄金时段，应采取一些降价手段，来吸引消费者。

（3）对于大量购进空气净化器的消费者（如医院、公司等批量购买）应给与一些现金折扣。

（4）在我们项目投资初期，我们的产品价格主要集中在200元到2000元之间，随着消费市场的需求再逐步引进高价位的商品

三、项目建设指导思想与指导原则

（一）指导思想:从基础做起，潜心经营，互利共赢

（二）基本原则:遵纪守法、真诚服务、顾客至上、诚实可信