中国企业如何拓展海外市场
中国互联网公司的海外扩张之路
中国互联网公司的海外扩张之路随着互联网的迅速发展，中国互联网公司正逐渐实现海外扩张的梦想。
这些公司借助自身的技术和经验，开始将业务拓展到全球范围，在国际市场上取得了一定的成就。
本文将重点探讨中国互联网公司在海外扩张的道路上所遇到的机遇和挑战。
一、机遇1.全球化趋势随着全球化的发展，越来越多的企业开始跨足国际市场，寻求更广阔的发展空间。
而互联网的出现更是使得海外市场的拓展变得更加便利。
中国互联网公司也不例外，越来越多的公司开始向国际市场进军，发挥自己的技术和服务的优势。
2.技术实力优势中国互联网公司在国内市场已经发展得相当成熟，通过对技术的不断研发和积累，这些公司已经具备了很高的技术实力。
这种优势将帮助它们在国际市场中更好的扩张，展现自己的实力，提高竞争力。
3.本土化服务中国互联网公司在国内市场上的成功经验并不能全部适用于国际市场。
因此，这些公司需要了解当地市场的需求和文化特点，开发符合当地需求的本土化服务。
通过此种方式，中国互联网公司能够更好地立足于海外市场，赢得当地客户的信任和支持。
二、挑战1.文化差异中国互联网公司在国际市场中遇到的最大挑战之一就是文化差异。
由于国家和地域的不同，文化之间存在着很大的差异。
中国互联网公司需要适应当地市场的文化特点，打造符合当地客户需求的产品和服务，以赢得当地客户的支持。
2.法律法规障碍不同国家的政策法规不同，中国互联网公司要在海外市场上开展业务，需要遵守当地政策法规。
面对不同国家的法规差异和语言障碍，中国互联网公司需要投入更多时间和人力在了解和学习当地政策法规和行业环境。
3.市场竞争国际市场的竞争异常激烈，许多国际互联网巨头已占据了大片市场份额，而中国互联网公司则要与这些巨头展开竞争。
因此，中国互联网公司需要加强自身的技术研究和市场拓展，以增强自身的竞争力。
三、未来展望未来，中国互联网公司在海外扩张的道路上仍然有很大的机遇和挑战。
近年来，随着“一带一路”战略的实施，越来越多的国家与中国的经济和文化联系越来越紧密，同时在科技领域也有着越来越多的合作交流。
中国企业的海外扩张战略
中国企业的海外扩张战略随着中国经济的快速发展和全球化的加深，越来越多的中国企业开始寻求海外扩张战略，以寻求更多的市场和资源。
这种趋势不仅体现了中国企业在全球经济中的重要性，也体现了中国在全球舞台上的影响力逐渐加强。
在过去的几十年中，中国企业已经在全球范围内建立了庞大的产业帝国。
从华为到阿里巴巴，从小米到腾讯，这些中国企业已经成为了全球市场上的重要参与者。
然而，中国企业的海外扩张不仅仅局限于科技行业，还包括制造业、金融服务等多个领域。
中国企业的海外扩张战略首先得益于中国政府的积极支持和政策导向。
中国政府通过一系列的政策和措施，鼓励企业走出国门，在全球范围内寻找市场机会。
这些政策和措施包括优惠的税收政策、贷款和融资支持，以及提供咨询和培训等各种支持。
这些政策的出台为中国企业在海外市场的拓展提供了有力的保障和支持。
其次，中国企业的海外扩张战略得益于中国企业的创新能力和技术实力。
中国企业在过去几十年中积累了丰富的创新经验和技术实力，在不同领域都有着令人瞩目的成就。
比如，在电子商务领域，中国企业已经建立了全球领先的电商平台，成为全球电商巨头之一。
在人工智能领域，中国企业也取得了长足的进展，在语音识别、图像识别等技术上达到了一流水平。
这些创新能力和技术实力使得中国企业在进军海外市场时有了更多的优势。
此外，中国企业的海外扩张战略也得益于中国庞大的人口和市场需求。
中国拥有世界上最大规模的消费市场，中国企业通过在海外建立生产基地和销售网络，可以更好地满足全球消费者的需求。
同时，中国企业海外扩张也带动了中国供应链的优化和升级，进一步提升了中国的制造业竞争力。
这种人口和市场需求的优势为中国企业拓展海外市场提供了巨大的机遇和潜力。
然而，中国企业的海外扩张战略也面临一些挑战和风险。
首先，文化差异和语言障碍可能会对中国企业的海外拓展产生困扰。
不同国家和地区的文化和语言差异使得中国企业需要积极适应和融入当地市场，了解当地的商业环境和消费者需求。
海外工程业务拓展方案范文
海外工程业务拓展方案范文一、背景介绍随着全球化经济的快速发展，海外市场被视为工程行业业务拓展的重要方向。
中国工程企业面对着市场需求下降和国内竞争激烈的挑战，需要在海外寻找新的发展机遇。
海外工程业务拓展不仅可以提高企业的盈利能力，还有利于提高品牌知名度和技术实力。
因此，海外工程业务拓展对于中国工程企业来说至关重要。
二、市场分析1. 海外市场需求目前，随着许多国家的经济建设不断发展，对于基础设施建设、房地产开发、能源开发等工程业务的需求不断增长。
特别是一些新兴国家和地区，对于工程建设的需求更为迫切。
在一些欠发达地区，基础设施建设和环保工程方面的需求更是亟需满足。
2. 市场竞争情况目前，国际工程市场竞争激烈，有着大型跨国工程公司占据主导地位。
而中国工程企业在国际市场中还相对较为弱势，并且受到了一些非贸易壁垒的影响。
因此，中国工程企业需要在市场竞争中找到自己的优势和定位，争取海外市场份额。
三、海外工程业务拓展的方案1. 确定拓展目标针对海外工程业务拓展，企业需要先明确拓展目标，确定拓展的国家和地区，以及所要发展的项目类型。
在拓展目标的基础上，企业需要制定相应的拓展策略和实施计划。
2. 增强技术实力在海外工程业务拓展过程中，技术实力是企业的核心竞争力。
因此，企业需要加强技术研发和人才引进，提高技术水平，以满足海外市场的需求。
同时，企业还可以与国外科研机构和大学合作，开展技术合作和交流，提升自身的技术实力。
3. 建立品牌形象企业在海外市场中要树立起良好的品牌形象，才能够吸引更多的客户和合作伙伴。
在海外业务拓展中，企业需要注重宣传推广，提升品牌知名度。
同时，企业还可以积极参加国际工程展览和交流会，展示自身的实力和成就，提升品牌形象。
4. 寻找合作伙伴在海外工程业务拓展中，企业可以通过寻找合作伙伴的方式，降低进入海外市场的风险。
企业可以与当地的企业、政府部门以及金融机构合作，共同开展项目，分享风险和收益。
通过与当地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解当地市场和法律法规，提高项目的成功率。
企业战略中国企业如何走出去
企业战略中国企业如何走出去中国企业走出去是中国经济高质量发展、实现经济全球化的重要一环。
随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始向海外市场拓展业务。
然而，走出去并不是一件容易的事情，需要企业具备战略眼光、市场洞察力以及卓越的执行能力。
首先，在制定走出去战略时，企业需要具备全面的了解和分析对外市场的需求和潜力。
这包括市场的规模、增长率、消费趋势、竞争格局等方面。
通过与本国市场进行比较分析，找到适合自己发展的国家或地区，制定相应的市场进入策略。
其次，企业需要注重本地化运营。
走出去并不意味着简单地复制自己在国内的模式。
而是要根据当地的文化、法律制度、商业习惯等因素，进行适度的调整和匹配。
这包括产品和服务的定制化、组建当地团队、建立合作伙伴关系等方面。
同时，企业要注意本地化的企业形象塑造和市场营销策略，提高在当地市场的知名度和竞争力。
第三，企业需要加强自身的创新能力。
在走出去的过程中，面对的市场和竞争环境可能会与国内存在很大差异。
企业需要持续进行技术创新和产品升级，以提供符合外国消费者需求的产品和服务。
同时，企业还需要在管理和运营方面创新，提高效率和竞争力。
只有通过持续的创新，企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。
第四，企业需要建立健全的风险管理体系。
走出去往往伴随着各种风险和挑战，如政治风险、经济风险、法律风险等。
企业需要具备灵活的应对措施和预案，及时应对各种风险。
同时，企业还需要建立良好的关系网络，与当地政府、行业协会、媒体等各方建立良好的沟通和合作关系，以便更好地抵御风险和挑战。
第五，企业需要加强人才培养和引进。
人才是企业走出去的核心竞争力。
企业需要培养具备国际化视野和经验的管理人才，以适应不同国家和地区的市场发展需求。
同时，企业还需要吸引和引进具有相关行业和市场经验的人才，为企业的走出去提供有力支持。
总之，中国企业走出去是一项复杂而艰巨的任务，但也是迈向世界舞台的必经之路。
企业需要具备战略眼光、市场洞察力以及卓越的执行能力，同时注重本地化运营、创新能力和风险管理，加强人才培养和引进。
中小企业高效拓展海外市场的策略
（1）妥善处理与当地同行的关系 （2）充分运用当地华商的网络
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” （三）坚持循序渐进，先易后难 （四）文化融合战略 （五）形成中国的行业商会，从竞争到竞合，协同发展
中小企业高效拓展海外市场的策略
一、中小企业走出去的原因 二、中小企业开拓海外市场的战略 三、中小企业开拓海外市场的战术
中小企业高效拓展海外市场的策略
四、对中小企业拓展海外市场的展望
中小企业高效拓展海外市场的策略
谢 谢！
中小企业高效拓展海外市场的策略
中小企业高效拓展海外市场的策略
广东宝丽雅实业发展有限公司 叶Fra bibliotek平一、中小企业走出去的原因
千万个理由让中小企业走出去，但最终原因只有一个——开 拓海外市场，将企业做大做强
中小企业高效拓展海外市场的策略
二、中小企业开拓海外市场的战略
（一）拓展海外市场的区位选择 （二）明确竞争战略
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
（一）全面认真考察 （二）服从“两个平衡” （三）坚持循序渐进，先易后难
（1） 循序渐进 （2） 先易后难
①市场进入遵循先易后难的原则 ②主攻产品也应遵循先易后难的原则 ③OEM与品牌
中小企业高效拓展海外市场的策略
三、中小企业开拓海外市场的战术
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国经济的不断发展和国际化进程的加快，中国企业海外工程承包的市场业态也呈现出不断变化和发展的趋势。
在国际市场上，中国企业通过工程承包方式参与海外市场的开拓和建设，成为了中国企业拓展国际市场的重要方式之一。
中企海外工程承包在市场业态和拓新策略上都具有独特的特点和优势，从而推动了中国企业的国际化进程。
本文将通过对中企海外工程承包市场业态及拓新策略的分析，探讨中国企业应如何在海外工程承包领域取得更大的市场份额和竞争优势。
一、中企海外工程承包市场业态分析1. 市场规模逐步扩大。
随着中国经济的快速发展，中国企业对于海外市场的需求也在不断增加。
据统计，2001年中国企业海外工程承包业务额仅为147.1亿美元，而到2017年已达到3350亿美元，呈现出快速增长的态势。
海外工程承包市场规模的不断扩大为中国企业提供了更多的发展机会和空间。
2. 业务范围逐步扩展。
中国企业海外工程承包的业务范围不断扩大，涵盖了基础设施建设、能源资源开发、民用建筑、交通运输、水利环保等多个领域。
中国企业还积极参与了海外大型项目的投资与开发，拓展了海外业务的多元化。
3. 国际竞争逐步加剧。
随着中国企业海外工程承包市场规模的不断扩大，国际竞争也逐步加剧。
中国企业在与国际竞争对手的竞争中，不仅要应对技术、资金、管理等方面的挑战，还需要应对不同国家的法律、文化和政治环境，提高自身的国际化水平。
1. 加强技术创新和人才培养。
在海外工程承包市场中，技术创新是中国企业取得竞争优势的重要手段。
中国企业应不断加大技术研发投入，提高自主创新能力，培养更多的高素质技术人才，使技术和人才成为中国企业在国际市场上立足的核心竞争力。
2. 加强风险防范和管理能力。
海外工程承包市场风险较大，中国企业需要加强风险防范和管理能力，降低经营风险。
通过建立完善的风险管理体系，提前评估和防范风险，有效应对市场变化和突发事件，确保项目的平稳运行和顺利完成。
如何进行国际贸易,扩大海外市场
如何进行国际贸易，扩大海外市场随着全球经济的不断发展，越来越多的企业开始关注国际贸易，希望能够通过进出口拓展海外市场，增加收入和利润。
然而，国际贸易不仅是一项复杂的活动，还涉及到一系列的风险和挑战。
本文将从以下几方面分析如何进行国际贸易，扩大海外市场。
一、了解适用法律与规定在进行国际贸易之前，需要了解适用的法律与规定，包括国际贸易条约、出口控制法规、海关法规等。
这些规定会涉及到贸易的整个过程，包括产品标准、海关关税、保险规定等。
例如，一些国家对进口的产品有质量和安全标准要求，如果企业没有了解相关标准，那么可能会因为产品质量不符合标准而被拒绝入境。
此外，海关关税和税率也是一个重要的问题，如果没有充分考虑到相关税费，企业可能会因为成本过高而无法盈利。
因此，在进行国际贸易之前，企业需要对相关的法律和规定进行深入的了解，以确保贸易的合规和正常进行。
二、选择适宜的市场和产品选择适宜的市场和产品是进行国际贸易的关键。
企业需要考虑到自身的优势和市场需求，评估是否有可行的市场和产品。
此外，还需要关注目标市场的文化和背景，了解其购买习惯和口味，以便更好地满足市场需求。
例如，中国的茶叶、丝绸等传统文化产品在一些海外市场上有很大的市场需求和潜力。
而且，由于互联网的发展，越来越多的中小企业可以通过电商平台进行国际贸易，通过协同运作，将产品销售到海外市场。
三、建立有效的合作关系建立有效的合作关系是进行国际贸易的关键。
企业需要寻找可靠和有经验的合作伙伴，例如合作的物流公司、进出口代理公司或者当地的分销商等。
建立合作关系需要双方关注到合同条款和交付期限等问题，以确保供应链的顺畅和及时交付。
此外，有必要注重合同法律的约束力和保护措施，通过合法手段维护自身的利益。
四、掌握风险管理技巧进行国际贸易不仅涉及到盈利和收益，还涉及到一系列的风险，如市场变化、汇率风险、政治风险、信用风险等。
为了有效规避这些风险，企业需要掌握相应的风险管理技巧。
中国企业走向国际市场的策略分析
中国企业走向国际市场的策略分析近年来，随着中国经济的腾飞，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
然而，在国际市场中争夺一席之地并不容易。
因此，探究中国企业走向国际市场的策略对于企业的发展至关重要。
一、基础工作：了解市场在走向国际市场之前，企业需要先了解自己的产品或服务是否符合目标市场的需求，究竟如何落地、如何通过当地业务合作伙伴或经销商拓展本地市场，是企业进入国际市场最后的依据。
对于中国企业而言，在出口市场和投资市场乃至合作市场都是需要认真审视的。
尤其是在了解投资市场和商业环境时，企业应该重视对当地政策法规及市场营商环境的研究，以及当地市场已经存在的竞争格局。
二、品牌塑造：逐渐融入国际市场对于企业来说，品牌形象是非常重要的, 一个好的品牌可以在消费者与商业需求方面保证我们完善的产品质量和服务标准。
因此，如何在国际市场中塑造好品牌形象十分关键，让消费者和用户对企业的产品与服务有一定认可和信赖。
对于中国企业来说，品牌塑造需要时刻关注目标市场的文化差异，明确企业的产品与服务在目标市场的差异性和特色，并通过各种渠道和广告宣传来打造知名度。
三、产业布局：适应国际市场中国企业在海外市场的成功需要长久的坚持和投入，在实现这种长期布局上，企业有时需要考虑增加本地投资或者产业布局，同时考虑建立当地的销售网络与服务平台。
企业可以通过在国际市场上建立本地化的研发或者制造基地来降低成本，提高对当地市场的适应性，并增加国际竞争的优势。
同时，通过这种战略性的实施，提高产品和技术的创新能力，在国际市场上进一步深化企业的竞争优势。
四、技术合作：共同开拓市场技术合作是中国企业走向国际市场的重要手段之一。
通过技术合作，企业可以将先进技术、产品和专业知识引入到国内，并与国际市场紧密合作，加快企业对国际市场的适应和拓展，同时可以更好地认识和了解面对国际市场的机会与风险的全球产业链。
对于中国企业而言，积极开展技术合作不仅可以增加与海外客户的交流、了解和信任，同时可以通过产品和服务的创新，从而提高国际竞争力在全球市场中的地位。
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中国企业如何拓展海外市场亲爱的小红摘要：关键词：一、我国对外投资现状近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。
在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。
外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。
因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。
总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。
一、中国对外直接投资发展现状及特点1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。
如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。
这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。
因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。
不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。
2、资金流向及原因分析。
在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。
我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。
香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。
主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。
其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。
第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。
第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这也是内地企业在香港投资额大的一个重要原因。
北美之所以成为中国企业重要的投资方向,是因为这些国家的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系,促使中国企业对这三国家的经济文化情况比较了解,更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。
总之，中国企业投资海外的主要原因是为了拓展市场，引资国的引资政策、投资环境和引资规模成为影响我国对外直接投资的主要因素。
二、中国对外直接投资中的问题尽管中国公司都加大了海外投资力度，努力贯彻国家“走出去”的政策，希望在国际市场上提高企业的实力，但这条路还很漫长。
中国对外直接投资企业整体规模和行业分布还是相当有限。
中国的绝大部分投资仅限于香港地区，并没有实现真正意义上的海外投资，企业没有完全参与全球市场的竞争。
首先，从企业规模来看，在欧洲地区，TCL、海尔、华为还不具有足够大的市场，品质的差距和营销网络的狭小成为其发展的障碍。
企业在国际市场上立足的法宝还是靠核心竞争力。
“走出去”的企业要有自己的核心产品、核心市场和核心技术，企业才能在国际竞争中才会有立足之地。
中国企业的主要差距在于企业资产规模过小，效益规模不够。
其次，从行业构成来看，中国企业多集中于运输、建筑、石油、钢铁等行业，这些行业的总的特点就是属于劳动密集型的行业，中国劳动力成本的低廉使这些行业在国际市场中具有一定的竞争力；而相对于金融、电信等服务性行业，一方面由于在国际市场上准入壁垒高，另一方面竞争的激烈程度实在是令人难以想像，中国企业虽然在国内拥有一定的资本但还是不具备抗风险的能力。
随着我国对外接投资的发展，今后应该在条件具备的情况下，有意识地搞一些如科研设计、情报咨询、医院、银行、房地产等技术密集型和资本密集型的资本输出，以改善对外投资企业的行业结构。
此外，目前立法、管理、信息服务等因素严重制约着中国企业成功开拓国外市场和参与国际竞争。
制约中国企业“走出去”的六大因素，包括立法严重滞后、工作机制尚未理顺、政策导向作用有待加强、信息服务严重滞后、外汇管理和银行信贷限制过严、企业微观经营机制存在严重缺陷等。
三、如何真正落实“走出去”战略十六大报告把实施“走出去”战略与信息化、西部大开发、城镇化进一步明确为国家新世纪发展的四大战略。
实施“走出去”战略是中国发展外向型经济的一个重要组成部分，是中国适应经济全球化发展的必然要求。
实施“走出去”战略与入世有着密切的联系，入世进一步强化了中国企业“走出去”的必要性，同时，入世也为中国企业“走出去”提供了有利的国际环境和条件。
二十多年来，中国的对外开放主要是“请进来”。
从最开始进口消费品到后来引进设备、技术，再到引进资金、人才、管理，乃至引进全套的外国企业等。
通过以“请进来”为主的开放，中国经济与世界经济逐渐接轨，有效地利用了大量的国际资金和技术，弥补了工业化过程中资金与技术的巨大缺口，从而加快了工业化的进程。
同时，中国还有效地利用了国际市场拉动了本国经济的增长。
应当说，“请进来”战略的实施是成功的，它为我们今天实行“走出去”战略创造了条件，“走出去”战略是“请进来”战略的必然发展。
中国政府在要求企业遵循“平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展”的基本原则的同时，推出了一系列支持和鼓励企业“走出去”的政策，主要包括：——积极鼓励和支持有条件的各类所有制企业“走出去”,开展各种形式的经济合作，在全球范围内优化配置资源，开展跨国生产与经营，在“走出去”的过程中实现跨越式发展，逐渐形成一批中国式的跨国公司。
——建立完善“走出去”各项业务管理体制，对外投资、对外承包工程和劳务合作等对外经济合作业务实行依法管理、指导和监督。
——建立和完善“走出去”的促进和支持体系，建立与“走出去”相关的社会服务体系，积极发挥各行业组织的作用，完善社会中介服务，为企业提供法律、财务、知识产权和认证等方面的咨询服务。
——建立与“走出去”相关的国际多双边合作机制。
加强多双边经贸谈判磋商，通过商签多边经贸协定和双边投资保护协定、避免双重征税协定、经济合作协定等，积极争取将对外经济合作纳入国际多双边经贸合作框架。
同时，加强对外交涉，维护我国企业的公平权益，减少和排除投资障碍。
——大力推行“走出去”政务电子化和信息化。
建立信息网络管理和服务系统，逐步实行网上申报和批准证书网上发放。
完善“走出去”各类业务的统计、年审、年检和评价制度及管理数据库。
建立部门间协作机制，实现外经贸管理部门与外汇、财政、税务、海关、开户行和驻外使领馆及投资主体间的数据交换和信息共享。
总之，只要真正将这些政策落到实处，会促使更多的中国企业参与到对外直接投资这一进程中来。
二、相关概念简介1、什么是外贸公司外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。
这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。
2、市场拓展的含义市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求；根据市场需求进行产品定位和市场定位；在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案；借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.3、市场拓展主要是哪些工作内容作为企业的战略性计划，拓展海外市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。
对于业务人员要了解海外市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。
许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。
从自己出发审视你销售的产品。
你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。
先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。
所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。
开拓海外市场其实是个非常简单的事情。
和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。
从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。
一脚一脚细分下去。
当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。
之后，开始和你列名的企业进行联系。
我们成为挂名活动。
你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。
可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。
这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。
要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。
应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。
要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。
许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。
既没有沟通也没有尊敬。
哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。
参加国际展览会。
外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。
你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。
一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。
平时要积极的联系。
一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。
建立你的客户档案。
拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。
至少许多公司是这么关心我的。