中国企业如何拓展海外市场
中国企业的海外扩张战略
中国企业的海外扩张战略随着中国经济的快速发展和全球化的加深，越来越多的中国企业开始寻求海外扩张战略，以寻求更多的市场和资源。
这种趋势不仅体现了中国企业在全球经济中的重要性，也体现了中国在全球舞台上的影响力逐渐加强。
在过去的几十年中，中国企业已经在全球范围内建立了庞大的产业帝国。
从华为到阿里巴巴，从小米到腾讯，这些中国企业已经成为了全球市场上的重要参与者。
然而，中国企业的海外扩张不仅仅局限于科技行业，还包括制造业、金融服务等多个领域。
中国企业的海外扩张战略首先得益于中国政府的积极支持和政策导向。
中国政府通过一系列的政策和措施，鼓励企业走出国门，在全球范围内寻找市场机会。
这些政策和措施包括优惠的税收政策、贷款和融资支持，以及提供咨询和培训等各种支持。
这些政策的出台为中国企业在海外市场的拓展提供了有力的保障和支持。
其次，中国企业的海外扩张战略得益于中国企业的创新能力和技术实力。
中国企业在过去几十年中积累了丰富的创新经验和技术实力，在不同领域都有着令人瞩目的成就。
比如，在电子商务领域，中国企业已经建立了全球领先的电商平台，成为全球电商巨头之一。
在人工智能领域，中国企业也取得了长足的进展，在语音识别、图像识别等技术上达到了一流水平。
这些创新能力和技术实力使得中国企业在进军海外市场时有了更多的优势。
此外，中国企业的海外扩张战略也得益于中国庞大的人口和市场需求。
中国拥有世界上最大规模的消费市场，中国企业通过在海外建立生产基地和销售网络，可以更好地满足全球消费者的需求。
同时，中国企业海外扩张也带动了中国供应链的优化和升级，进一步提升了中国的制造业竞争力。
这种人口和市场需求的优势为中国企业拓展海外市场提供了巨大的机遇和潜力。
然而，中国企业的海外扩张战略也面临一些挑战和风险。
首先，文化差异和语言障碍可能会对中国企业的海外拓展产生困扰。
不同国家和地区的文化和语言差异使得中国企业需要积极适应和融入当地市场，了解当地的商业环境和消费者需求。
中国企业如何拓展海外市场
中国企业如何拓展海外市场在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面：（一）市场定位。
应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。
（二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。
产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。
（三）利用网络资源。
互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。
通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。
（四）设计和建立企业的网站点。
建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。
（五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。
（六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。
实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。
网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。
网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。
总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。
在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。
现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费：1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。
商务部工作人员的外贸企业海外市场拓展方法
商务部工作人员的外贸企业海外市场拓展方法随着全球经济的不断发展，海外市场对于外贸企业来说变得愈发重要。
作为商务部工作人员，我们需要掌握一些有效的方法来帮助企业拓展海外市场。
在本文中，我们将介绍几种外贸企业海外市场拓展的方法，并提供一些建议，帮助企业取得成功。
一、市场调研在拓展海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的消费需求、竞争对手、市场容量等信息是非常重要的。
通过市场调研，可以帮助企业更好地定位自己的产品，并制定相应的市场策略。
市场调研可以通过多种途径进行，比如参观贸易展览会、与当地代理商或分销商洽谈、与现有客户进行深入交流等。
此外，互联网也是一个宝贵的资源，可以通过搜索引擎、社交媒体等渠道获取市场信息。
二、建立合作关系与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系是成功拓展海外市场的关键之一。
合作伙伴可以是当地的代理商、分销商、零售商等，他们可以协助企业开拓市场、推广产品，帮助企业更好地了解当地市场。
在选择合作伙伴时，需要考虑对方的信誉度、经验、市场渗透能力等因素。
建立起良好的合作关系有助于企业在市场上获得更多的机会和资源，并提升产品的知名度和销售额。
三、定制化产品和服务在进军海外市场时，企业需要了解当地消费者的需求，并根据需求定制化产品和服务。
市场细分是一种有效的策略，将产品和服务针对特定的消费群体进行定制，可以提高市场的竞争力。
此外，对于一些文化差异较大的市场，企业还需要了解当地的文化习俗、法律法规等，以便更好地适应当地市场的需求。
四、市场推广在进入海外市场后，有效的市场推广是非常重要的。
企业可以通过多种方式进行市场推广，包括广告、营销活动、公关等。
选择适合当地市场的推广方式，能够吸引更多的目标客户，并提升产品的知名度。
在市场推广中，企业可以考虑合作伙伴的资源，与其共同进行市场推广，以达到更广泛的传播效果。
同时，互联网的广泛应用也提供了新的推广渠道，如社交媒体、电子商务平台等，可以帮助企业更好地触达目标客户。
华为海外营销之道共3篇
华为海外营销之道共3篇华为海外营销之道1华为海外营销之道作为中国最大的电信设备制造商和技术解决方案提供商，华为已经成为了全球市场上的一股重要力量。
在这个日益竞争激烈的市场中，华为不仅仅能够在本土市场上占据重要地位，还成功的拓展了海外市场。
那么，华为是如何在海外市场上进行营销并且取得长足的进展的呢？1. 投入大量的资金和时间首先，华为能够在全球范围内拓展业务，是因为公司愿意投入大量的资金和时间在海外市场上。
华为已经在全球各地建立了许多分支机构，拥有一支庞大的海外销售团队和服务团队。
华为在欧洲、南美洲、非洲和中东地区都设有分支机构和生产基地，以便能够更好地为当地客户服务，并更好地了解当地市场的需求和特点。
2. 关注本土化且紧跟市场趋势华为在海外市场上的成功还归功于该公司在市场上的本土化策略。
公司更加注重产品的本土化以及在不同市场的多元化营销策略。
在各个市场上，华为都与当地的合作伙伴建立了密切的关系。
华为通过对当地市场的专业分析和研究，开发针对不同地区的产品和解决方案，以满足当地市场需求。
此外，华为还密切监测市场趋势，随时调整化自己的产品和营销策略以适应市场变化。
3. 建立品牌形象华为通过不断创新和推陈出新，树立了专业、可靠、高质量的品牌形象。
此外，华为还致力于在全球范围内建立企业形象。
华为是世界上少数几家企业之一，能够为自己的品牌形象投入如此大的资金。
华为曾经签约科技巨头IBM的前执行官Bruce Wong，担任全球营销总监，以提升华为品牌的全球形象和知名度。
4. 以客户为中心的战略华为把客户放在公司战略的核心，凭借出色的客户服务，赢得了消费者的信任与支持。
华为为客户提供优秀的产品和服务，同时还在售后服务上进行了大量投入，使用户能够在使用时更为顺利舒适，反馈意见被及时重视并得到了及时的解决。
因此，华为能够建立长期良好的客户关系。
5. 技术创新华为对技术的研究和创新投入了巨大的精力和财力。
华为在5G技术的研究和应用上一直处于行业领先地位。
中国大企业的海外战略分析
中国大企业的海外战略分析随着中国经济的持续快速发展，越来越多的中国大企业开始积极拓展海外市场。
这些大企业在海外市场的战略选择和运营方式对于其国际竞争力和影响力有着重要的作用。
下面，将从战略目标、战略选择、市场适应和风险管理等角度来分析中国大企业的海外战略。
首先，中国大企业的海外战略目标主要包括市场份额扩大、技术创新和品牌影响力提升。
由于中国市场的饱和和竞争压力的增加，中国大企业需要将目光投向海外市场，寻求更大的市场份额。
同时，通过海外市场的拓展，中国大企业也能够接触到更先进的技术和管理经验，促进自身的技术创新和提升竞争力。
此外，海外市场的进攻还能够提升中国企业的品牌影响力，增加国际市场的认可度。
战略选择方面，中国大企业可以采取多种方式来进入海外市场，如并购、绿地投资、战略合作等。
并购是最常见的海外市场进入方式，通过收购具有先进技术或知名品牌的企业，中国大企业可以快速进入目标市场，获取相关资源和市场份额。
绿地投资则是在目标市场建立生产基地或销售网络，通过本土化的经营以提高市场适应度和降低运营成本。
战略合作则是与当地企业或政府合作，共同开拓市场和资源。
市场适应也是中国大企业在海外战略中需要关注的重要因素。
在进入新市场之前，企业需要对目标市场进行充分的市场研究和调研，了解当地的文化、消费习惯和法律法规等情况，以便制定相应的市场适应策略。
此外，适应当地的经济环境和政策环境也是中国大企业在海外市场成功的关键。
例如，一些企业在海外市场发展过程中，需要考虑到当地劳动力成本、税收政策和贸易壁垒等因素，以便更好地适应当地的经济环境。
最后，中国大企业在海外市场发展过程中需要合理管理风险。
海外市场存在着政治、经济、文化、法律等多种风险，中国大企业需要及时了解和应对这些风险，以最大程度地降低海外投资的风险。
在风险管理方面，中国大企业可以通过建立合理的风险评估机制、建立稳定的生产和供应链、加强与当地政府和企业的合作等方式来降低风险。
国际市场拓展策划书开拓海外市场的详细计划
国际市场拓展策划书开拓海外市场的详细计划国际市场拓展策划书：开拓海外市场的详细计划一、前言现代企业要想生存和发展，必须依托全球化的市场，尤其是在中国这样一个具有全球经济影响力的国家，进一步拓展国际市场的需求尤为强烈。
为此，本文提出了一份开拓海外市场的详细计划，旨在促进企业的国际市场拓展。
二、市场分析1. 海外市场的概况海外市场具有巨大的潜力和广阔的发展空间，同时也存在着极大的竞争和挑战。
针对不同的国家和地区，我们需要具备相应的文化和语言背景，同时也需要了解当地的法律法规和市场运作规则。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、优势和劣势可以帮助我们制定更为全面和有效的市场拓展策略。
此外，考虑与竞争对手的合作，也可以在一定程度上互利共赢。
三、拓展市场的策略方案1. 产品定位和推广策略要想在国际市场立足，首先需要梳理出我公司的核心产品，并根据不同的市场需求和文化差异来进行细致的定位和推广。
2. 渠道拓展和销售策略国际市场多种多样，我们需要具备多元化的销售渠道和策略，可以考虑直接出口、建立海外代理商和分销商、寻找合适的电商平台等等。
3. 品牌建设和公关策略品牌知名度和企业形象在国际市场尤为重要，我们可以通过参加国际展会、户外广告、赞助活动等方式进行品牌和公关建设。
四、团队建设1. 团队结构和人员配置要进行国际市场拓展，我们需要组建专业的国际化团队，拥有专业的市场营销能力、商务谈判能力和语言背景。
2. 团队培训和管理为了保证团队的稳定和发展，我们需要加强对团队成员的培训和管理，包括跨文化沟通、国际业务法律法规和管理等方面的知识和能力。
五、风险应对和评估在国际市场拓展的过程中，我们需要面对各种不确定因素和风险。
为此，我们需要建立完善的风险评估和应对机制，及时发现并且合理处理各种风险和问题，确保企业的长期发展。
六、总结要想在国际市场立足，我们需要不断反思和调整我们的市场拓展策略和团队建设，同时也需要积极应对各种不确定性和风险。
中石化的战略布局与全球化战略深耕国内拓展海外
中石化的战略布局与全球化战略深耕国内拓展海外中国石化（Sinopec）作为中国最大的石油化工企业之一，一直在积极推进其战略布局与全球化战略，旨在在国内市场的基础上，进一步拓展海外市场。
中石化通过在海外进行资源整合、国际市场开拓等方式，加快了公司的全球化进程，并为中国能源企业在国际市场上树立了良好的声誉。
一、战略布局中石化的战略布局主要包括探索新的业务增长点、优化现有业务结构以及积极推动企业转型升级。
在探索新的业务增长点方面，中石化致力于发展非传统石油和天然气资源，如页岩气、下层油藏等。
同时，中石化加大对清洁能源、新能源技术的研发投入，提高企业的科技创新能力。
此外，中石化积极推动石油化工园区的建设，通过产业链的完善与延伸，实现上下游资源的协同发展。
在优化现有业务结构方面，中石化通过资产整合、资本运作等手段，加快了核心主业的国际化布局。
例如，中石化与外资合作，将国有石油、石化企业整合为现代化化工公司，提高了企业的综合竞争力。
此外，中石化还积极推动资本市场改革，通过境内外市场的股权融资方式，实现了企业的资本运营。
二、全球化战略中石化的全球化战略主要包括资源整合与国际市场开拓两个方面。
首先，中石化通过资源整合，提高了企业在全球范围内的竞争力。
中石化通过战略联盟、合作开发等方式，与国际大型石油公司建立起紧密的合作伙伴关系，共享资源与技术优势，实现了资源的国际化整合。
同时，中石化积极参与国际大型项目的投标与开发，通过对海外资源的有效开发，扩大了公司的国际产业布局。
其次，中石化通过国际市场开拓，深耕国内市场的同时，积极拓展海外市场。
中石化通过建立海外炼油、销售网络与渠道，加强与国际大型石油化工公司的合作，提高了企业在国际市场的竞争力。
中石化还积极参与国际石油市场的价格竞争，出口中国的石油和化工产品，扩大了国内企业在国际市场上的份额。
三、深耕国内拓展海外中石化在深耕国内市场的同时，积极拓展海外市场，实现了国际化布局。
本土化：中国企业跨国经营的重要战略
本土化：中国企业跨国经营的重要战略摘要：随着中国经济的崛起，越来越多的中国企业开始走向国际舞台。
为了成功跨足海外市场，中国企业必须采取本土化战略。
本文探讨了中国企业跨国经营的本土化战略，包括了本土化的定义、原因、特点以及实施方法，并结合国际企业的成功案例进行了分析。
论文结论表明，本土化战略是中国企业成功开拓海外市场的必备策略。
关键词：中国企业，本土化战略，跨国经营，海外市场，策略正文：一、引言中国在过去的几十年里经历了快速的经济增长，这已经使许多公司成长为在其行业范围内领先的公司。
然而，随着中国经济的发展以及国际市场的日益成熟，许多中国公司面临国内市场饱和的情况，迫切需要开拓海外市场。
然而，要在国际市场上获得成功并不容易。
本文将研究中国企业如何通过本土化战略来成功跨足海外市场。
二、本土化的定义本土化，也称为“全球适应性战略”或“多元化战略”，是指公司通过调整其产品、服务、营销策略、管理方式以及组织文化等方面，以适应目标市场的文化和环境。
本土化旨在改善公司在目标市场上的适应性和竞争力。
三、本土化战略的原因中国企业在海外市场面临许多挑战，这些挑战包括文化差异、法律和法规、人才管理、品牌建设、供应链等。
本土化战略可以帮助公司克服这些挑战并在目标市场上获得成功。
此外，本土化战略还可以帮助公司在不同的市场中实现规模经济并降低成本。
四、本土化战略的特点本土化战略的特点包括：1）因地制宜：在目标市场上调整产品和服务以适应当地的文化和环境。
2）建立本地化团队：招募当地人才以了解当地的市场环境和文化。
3）文化适应：将本土文化融入公司的组织文化和管理方式。
4）本地化营销策略：根据目标市场的需求和文化差异来制定营销策略。
五、本土化战略的实施方法本土化战略的实施方法包括：1）了解目标市场：了解当地的文化、制度、法律、竞争对手和消费者需求。
2）适应当地市场：开发与当地市场相适应的产品、服务和营销策略。
3）本地化团队：招聘和培训本地人才，以解决语言和文化差异。
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中国企业如何拓展海外市场亲爱的小红摘要：关键词：一、我国对外投资现状近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。
在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。
外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。
因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。
总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。
一、中国对外直接投资发展现状及特点1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。
如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。
这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。
因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。
不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。
2、资金流向及原因分析。
在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。
我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。
香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。
主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。
其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。
第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。
第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这也是内地企业在香港投资额大的一个重要原因。
北美之所以成为中国企业重要的投资方向,是因为这些国家的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系,促使中国企业对这三国家的经济文化情况比较了解,更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。
总之，中国企业投资海外的主要原因是为了拓展市场，引资国的引资政策、投资环境和引资规模成为影响我国对外直接投资的主要因素。
二、中国对外直接投资中的问题尽管中国公司都加大了海外投资力度，努力贯彻国家“走出去”的政策，希望在国际市场上提高企业的实力，但这条路还很漫长。
中国对外直接投资企业整体规模和行业分布还是相当有限。
中国的绝大部分投资仅限于香港地区，并没有实现真正意义上的海外投资，企业没有完全参与全球市场的竞争。
首先，从企业规模来看，在欧洲地区，TCL、海尔、华为还不具有足够大的市场，品质的差距和营销网络的狭小成为其发展的障碍。
企业在国际市场上立足的法宝还是靠核心竞争力。
“走出去”的企业要有自己的核心产品、核心市场和核心技术，企业才能在国际竞争中才会有立足之地。
中国企业的主要差距在于企业资产规模过小，效益规模不够。
其次，从行业构成来看，中国企业多集中于运输、建筑、石油、钢铁等行业，这些行业的总的特点就是属于劳动密集型的行业，中国劳动力成本的低廉使这些行业在国际市场中具有一定的竞争力；而相对于金融、电信等服务性行业，一方面由于在国际市场上准入壁垒高，另一方面竞争的激烈程度实在是令人难以想像，中国企业虽然在国内拥有一定的资本但还是不具备抗风险的能力。
随着我国对外接投资的发展，今后应该在条件具备的情况下，有意识地搞一些如科研设计、情报咨询、医院、银行、房地产等技术密集型和资本密集型的资本输出，以改善对外投资企业的行业结构。
此外，目前立法、管理、信息服务等因素严重制约着中国企业成功开拓国外市场和参与国际竞争。
制约中国企业“走出去”的六大因素，包括立法严重滞后、工作机制尚未理顺、政策导向作用有待加强、信息服务严重滞后、外汇管理和银行信贷限制过严、企业微观经营机制存在严重缺陷等。
三、如何真正落实“走出去”战略十六大报告把实施“走出去”战略与信息化、西部大开发、城镇化进一步明确为国家新世纪发展的四大战略。
实施“走出去”战略是中国发展外向型经济的一个重要组成部分，是中国适应经济全球化发展的必然要求。
实施“走出去”战略与入世有着密切的联系，入世进一步强化了中国企业“走出去”的必要性，同时，入世也为中国企业“走出去”提供了有利的国际环境和条件。
二十多年来，中国的对外开放主要是“请进来”。
从最开始进口消费品到后来引进设备、技术，再到引进资金、人才、管理，乃至引进全套的外国企业等。
通过以“请进来”为主的开放，中国经济与世界经济逐渐接轨，有效地利用了大量的国际资金和技术，弥补了工业化过程中资金与技术的巨大缺口，从而加快了工业化的进程。
同时，中国还有效地利用了国际市场拉动了本国经济的增长。
应当说，“请进来”战略的实施是成功的，它为我们今天实行“走出去”战略创造了条件，“走出去”战略是“请进来”战略的必然发展。
中国政府在要求企业遵循“平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展”的基本原则的同时，推出了一系列支持和鼓励企业“走出去”的政策，主要包括：——积极鼓励和支持有条件的各类所有制企业“走出去”,开展各种形式的经济合作，在全球范围内优化配置资源，开展跨国生产与经营，在“走出去”的过程中实现跨越式发展，逐渐形成一批中国式的跨国公司。
——建立完善“走出去”各项业务管理体制，对外投资、对外承包工程和劳务合作等对外经济合作业务实行依法管理、指导和监督。
——建立和完善“走出去”的促进和支持体系，建立与“走出去”相关的社会服务体系，积极发挥各行业组织的作用，完善社会中介服务，为企业提供法律、财务、知识产权和认证等方面的咨询服务。
——建立与“走出去”相关的国际多双边合作机制。
加强多双边经贸谈判磋商，通过商签多边经贸协定和双边投资保护协定、避免双重征税协定、经济合作协定等，积极争取将对外经济合作纳入国际多双边经贸合作框架。
同时，加强对外交涉，维护我国企业的公平权益，减少和排除投资障碍。
——大力推行“走出去”政务电子化和信息化。
建立信息网络管理和服务系统，逐步实行网上申报和批准证书网上发放。
完善“走出去”各类业务的统计、年审、年检和评价制度及管理数据库。
建立部门间协作机制，实现外经贸管理部门与外汇、财政、税务、海关、开户行和驻外使领馆及投资主体间的数据交换和信息共享。
总之，只要真正将这些政策落到实处，会促使更多的中国企业参与到对外直接投资这一进程中来。
二、相关概念简介1、什么是外贸公司外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。
这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。
2、市场拓展的含义市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求；根据市场需求进行产品定位和市场定位；在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案；借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.3、市场拓展主要是哪些工作内容作为企业的战略性计划，拓展海外市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。
对于业务人员要了解海外市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。
许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。
从自己出发审视你销售的产品。
你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。
先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。
所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。
开拓海外市场其实是个非常简单的事情。
和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。
从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。
一脚一脚细分下去。
当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。
之后，开始和你列名的企业进行联系。
我们成为挂名活动。
你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。
可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。
这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。
要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。
应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。
要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。
许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。
既没有沟通也没有尊敬。
哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。
参加国际展览会。
外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。
你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。
一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。
平时要积极的联系。
一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。
建立你的客户档案。
拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。
至少许多公司是这么关心我的。