海外市场拓展总述
2023年企业海外市场拓展计划3篇
2023年企业海外市场拓展计划3篇篇一：2023年企业海外市场拓展计划随着国家对外开放的进一步扩大和国际市场经济的全球一体化发展，企业的海外市场拓展已经成为许多企业在未来经营策略中的一个重要方面。
我司作为一家薄膜加工企业，我们也在加强自身能力的同时积极探索世界市场。
针对未来2023年的企业发展目标，我们制定了以下海外市场拓展计划：1. 全球市场调研我们计划在明年展开全球市场调研，在了解各国市场需求的基础上，针对性地推出适应各国市场需求的产品，以此提高我们的产品竞争力。
2. 开拓欧洲市场欧洲是全球最大的消费市场之一，拥有高质量的客户和先进的市场体系，对外贸易的开放度也非常高。
我们的薄膜产品可以满足欧洲市场的需求，具有广阔的市场前景。
因此，我们计划在2023年在欧洲开设办事处，向欧洲国家推广我们的产品，并适当根据当地特点进行产品调整。
3. 拓展东南亚市场东南亚地区是亚洲地区经济发展最快的地区之一，人口众多、消费升级需求不断，对新兴科技产品的需求也日渐增加。
我们计划在2023年逐步深入东南亚市场，与当地客户合作，推广适合的薄膜产品，同时也可以进一步提高我们的服务水平和产品质量。
综上所述，我们将会在2023年全力拓展国际市场，积极适应市场需求，为顾客提供优质的产品和服务，进一步提高企业在国际市场中的竞争力。
篇二：2023年企业海外市场拓展计划随着国内市场的竞争越来越激烈，企业海外市场拓展已经成为许多企业发展的必然选择。
我们的企业是一家面向汽车市场的大型零部件制造厂商，在未来几年中，我们有以下海外市场拓展计划：1. 拓展欧洲市场欧洲地区是全球汽车行业最为发达的地区之一，提供了大量的业务机会。
我们将会在未来的几年中加大对欧洲市场的关注，积极寻找欧洲当地的经销商和合作伙伴，以此提高我们在欧洲市场的市场份额。
2. 深入美国市场美国是全球最大的汽车市场之一，我们计划在未来几年中进一步深入美国市场，与当地的汽车制造商和经销商进行合作。
简述中国海外客源市场的发展趋势
简述中国海外客源市场的发展趋势
中国海外客源市场的发展趋势包括以下几个方面：
1. 不断增长的中产阶级：随着中国经济的快速发展，中产阶级人口正在不断增加。
这一群体的收入水平和消费能力较高，对海外旅游的需求也在增长。
2. 多样化的消费需求：随着人们对旅游的需求不断升级，中国海外客源市场的消费需求也在不断多样化。
不仅仅满足于传统的旅游观光，越来越多的中国游客开始追求深度游、文化体验、自由行等个性化的旅游产品。
3. 互联网和社交媒体的兴起：互联网和社交媒体的普及为中国游客获取旅游信息和分享旅游经验提供了便利。
许多中国游客通过在线平台进行旅游预订和评价，对旅游行业的影响力逐渐增强。
4. 加强的海外旅游宣传：中国政府和旅游机构积极推广中国海外旅游市场，通过举办旅游展览、开展推广活动、建立旅游合作机制等手段，吸引更多中国游客前往海外旅游。
5. 宽松的签证政策：许多海外旅游目的地国家为了吸引中国游客，陆续采取了便利化的签证政策。
简化签证流程和提供签证便利是吸引中国游客的重要因素。
6. 个性化定制服务的需求增加：随着游客消费观念的改变，越来越多的中国游客希望获得个性化定制的旅游服务。
定制化的
旅游线路、导游服务和特色体验等将成为中国海外客源市场的重要趋势。
总的来说，中国海外客源市场将持续保持增长势头，消费需求将越来越多样化，个性化服务和互联网技术将成为市场竞争的重要因素。
同时，海外旅游目的地国家也应致力于提供更好的旅游服务和优化的旅游体验，以满足中国游客的需求。
国际市场调研报告：探索海外市场的机会和挑战
国际市场调研报告：探索海外市场的机会和挑战I. 引言随着全球化进程的推进，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，以寻求更多的发展机会。
然而，海外市场的开拓不仅意味着机遇，也伴随着挑战。
本报告旨在通过对国际市场的调研，探索海外市场的机会和挑战，并为企业提供一些合理的建议。
II. 海外市场的机会1. 市场规模的扩大（详细论述不同国家、地区市场的规模以及增长趋势）2. 潜在消费者需求的涌现（详细论述不同国家、地区的消费者需求、趋势和热门产品）3.崛起的新兴市场（详细论述亚洲、非洲等新兴市场的发展潜力、市场特点和行业机会）III. 海外市场的挑战1.法律和政治风险（详细论述海外市场的法律和政治环境，以及对企业的影响）2.文化差异（详细论述海外市场的文化差异，以及对企业市场定位和产品适应性的影响）3.竞争激烈（详细论述不同国家、地区的竞争情况以及行业竞争对手）4.供应链管理（详细论述海外市场的供应链管理挑战，如物流、运输和库存管理等）5.品牌建设和声誉管理（详细论述在海外市场中如何建立品牌和管理声誉，以增加企业竞争力）6.市场营销策略的本地化（详细论述在海外市场中如何制定本地化市场营销策略，以满足不同市场的需求）IV. 海外市场调研和战略建议1. 积极争取政府支持（详细论述如何通过与政府合作，获取市场准入和政策支持）2. 深入了解市场需求（详细论述如何通过市场调研了解不同市场的需求和趋势，以制定相应的产品和服务）3.加强合作伙伴关系（详细论述如何与当地企业、机构建立合作伙伴关系，以扩大市场份额）4. 风险管理和危机应对（详细论述如何制定风险管理和危机应对策略，以应对可能的风险和挑战）5.培养跨文化团队和人才（详细论述如何培养具备跨文化背景和沟通能力的团队和人才，以适应海外市场的需求）6.持续的市场监测和调整（详细论述如何通过持续的市场监测和数据分析，及时调整市场策略和经营方针）V. 结论海外市场的机会和挑战并存，只有通过深入调研和科学合理的战略规划，企业才能在海外市场中获得成功。
市场开发员的述职报告（2篇）
市场开发员的述职报告尊敬的领导：您好！我是贵公司的市场开发员，负责市场的开拓与拓展工作。
在过去的一年里，我兢兢业业，积极主动地完成了各项任务，并取得了一定的成绩。
在此向您汇报我的工作情况。
一、工作概况在过去的一年里，我主要负责市场的开拓与拓展工作。
我们主要针对的是国内市场，通过市场调研、客户拜访、产品推广等方式，扩大公司的市场份额并提高销售业绩。
同时，我也参与了一些国际市场的开发工作，为公司开拓海外市场奠定基础。
二、市场调研与分析作为市场开发员，市场调研是我工作的基础。
我通过收集、分析市场数据以及与客户的沟通，深入了解了行业动态和竞争情况，为公司制定市场策略提供了有力的支持。
我利用行业数据和社会热点，对目标市场进行深入研究，分析市场需求和竞争对手的优劣势，为公司制定合理的市场开发计划提供了重要依据。
三、客户拜访与关系维护为了提高销售业绩，与客户建立良好的关系是非常重要的。
在过去的一年里，我积极主动地与客户进行沟通，定期拜访并了解客户的需求。
通过深入了解客户的痛点和问题，我们及时调整销售策略，为客户提供更加符合他们需求的产品和解决方案。
同时，我也与客户保持密切的联系，及时解决客户提出的问题和需求，提高客户的满意度和忠诚度。
四、产品推广与市场营销为了提高公司的知名度和产品销售量，我积极参与了产品的推广和市场营销工作。
我与公司的市场团队密切合作，制定了一系列的市场推广策略，并通过各种渠道进行宣传推广。
我们开展了线上线下的推广活动，包括参加展览会、举办研讨会、发布新闻稿等，有效地提升了公司的品牌形象和产品认知度。
通过市场营销的努力，我们取得了不错的业绩，产品销售量和市场份额也得到了较大的提升。
五、国际市场拓展除了国内市场，我还积极参与了一些国际市场的拓展工作。
我通过与国外客户的交流和洽谈，与他们建立了良好的合作关系。
我们针对不同国家和地区的特点和需求，制定了相应的市场开发计划，成功开发出了一些新的海外市场。
TEMU海外拓展面临的问题及对策研究
TEMU海外拓展面临的问题及对策研究目录一、内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 文献综述 (3)1.3 研究方法与数据来源 (5)1.4 论文结构安排 (6)二、TEMU海外拓展概述 (7)2.1 TEMU公司简介 (9)2.2 海外拓展历程 (9)2.3 海外拓展目标与市场定位 (10)三、TEMU海外拓展面临的问题 (12)3.1 市场竞争问题 (14)3.2 法律法规问题 (14)3.3 物流配送问题 (16)3.4 支付与结算问题 (17)3.5 品牌推广与市场营销问题 (19)3.6 人才招聘与培训问题 (20)四、TEMU海外拓展的对策研究 (21)4.1 加强市场竞争策略研究 (22)4.2 完善法律法规应对策略 (23)4.3 优化物流配送体系 (24)4.4 改进支付与结算方式 (25)4.5 提升品牌推广与市场营销效果 (27)4.6 强化人才招聘与培训机制 (28)五、案例分析 (29)5.1 案例选择与背景介绍 (30)5.2 案例分析与对策实施 (31)5.3 案例效果评估与总结 (33)六、结论与建议 (34)6.1 研究结论 (35)6.2 对TEMU海外拓展的建议 (36)6.3 研究局限与未来展望 (38)一、内容概览本报告旨在探讨TEMU在海外拓展过程中面临的问题及对策研究。
报告首先介绍了TEMU的背景和发展现状，随后分析了其海外拓展的必要性及重要性。
报告详细阐述了TEMU在海外拓展过程中所面临的挑战和问题，包括市场竞争激烈、文化差异显著、本地化运营难度大、法律法规风险高等方面。
在此基础上，报告提出了相应的对策和建议，包括市场调研与定位、文化融合策略、本地化运营优化、风险管理与法律合规等。
报告总结了TEMU海外拓展问题的研究，并提出了未来的研究方向和建议，以期帮助TEMU在海外市场中取得更好的发展和成功。
1.1 研究背景与意义在全球化的浪潮中，跨境电商以其独特的优势迅速崛起，成为推动国际贸易增长的新动力。
外贸年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！在这辞旧迎新的时刻，我谨以此报告向您汇报本年度外贸工作情况，总结经验，查找不足，以便在新的一年里更好地开展外贸业务。
以下是我对今年外贸工作的述职报告：一、工作回顾1.外贸业绩完成情况今年，我司外贸业务取得了显著的成绩。
根据年初制定的目标，我司共完成出口额XX万元，同比增长XX%；进口额XX万元，同比增长XX%。
其中，主要出口产品为XX，主要出口市场为XX、XX、XX等。
2.市场拓展情况今年，我司积极拓展新市场，参加国内外各类展会，加强与客户的沟通交流。
通过不懈努力，成功开拓了XX、XX等新市场，进一步提高了产品的市场占有率。
3.客户关系维护情况我司高度重视客户关系维护，通过定期拜访、电话沟通、邮件交流等方式，与客户保持密切联系。
在今年的业务中，成功维护了XX家老客户，并成功开发了XX家新客户。
4.售后服务情况我司始终坚持“客户至上”的服务理念，为客户提供优质、高效的售后服务。
今年，共处理客户投诉XX起，投诉解决率100%，客户满意度较高。
二、工作亮点1.优化产品结构，提升产品竞争力今年，我司针对市场需求，对产品进行了优化升级，提高了产品的技术含量和附加值。
同时，加大研发投入，成功研发出XX新产品，进一步提升了产品的市场竞争力。
2.加强内部管理，提高工作效率我司不断完善内部管理制度，优化工作流程，提高工作效率。
通过加强团队协作，确保了外贸业务的顺利进行。
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度我司始终将客户满意度放在首位，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和好评。
今年，客户满意度达到XX%，客户忠诚度进一步提高。
三、存在问题及改进措施1.存在问题（1）部分产品市场竞争激烈，价格优势不明显。
（2）部分客户对产品品质要求较高，对售后服务期望值较高。
（3）部分团队成员业务能力有待提高。
2.改进措施（1）针对市场竞争激烈的问题，我司将加大研发投入，提升产品品质，提高价格竞争力。
（2）针对客户对产品品质和售后服务的要求，我司将加强质量管理体系建设，提高售后服务水平。
国际市场拓展与海外投资述职报告
国际市场拓展与海外投资述职报告尊敬的领导：我谨向您呈交本年度的国际市场拓展与海外投资述职报告，全面客观地评估过去一年的工作情况，并提出未来的计划和目标，以便使您能够全面了解公司在国际市场的业务状况和发展方向。
一、工作回顾过去一年，我们在国际市场拓展与海外投资方面取得了显著的成就。
首先是市场拓展方面，我们积极参加了各类国际展会，与众多国际客户进行了广泛的交流，不断扩大我们的客户群体。
同时，我们紧密关注国际市场的变化和趋势，及时进行市场调研，以便优化产品和服务，满足客户需求。
在海外投资方面，我们成功完成了几项重要的投资项目，涵盖了多个行业和地区。
这些项目不仅拓展了我们的业务版图，还为公司带来了可观的经济效益。
我们与当地的合作伙伴建立了良好的合作关系，不仅为双方带来了共赢局面，还促进了当地经济的发展。
二、问题与挑战然而，在国际市场拓展与海外投资过程中，我们也面临了一些问题和挑战。
首先是文化差异问题，不同国家和地区的文化差异带来了合作与交流上的困难，需要我们更加灵活和开放的思维方式来解决。
其次是竞争压力，随着越来越多的国内企业进军国际市场，市场竞争日趋激烈，我们需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
三、未来计划与目标面对新的一年，我们将进一步加大国际市场拓展和海外投资力度，以实现更高水平的发展。
具体计划包括：加强与国际合作伙伴的合作，扩大合作范围和层次，共同开拓更多的市场；加强市场调研，及时掌握市场信息，调整产品和服务；提升核心竞争力，通过技术革新和创新能力的提升，增强品牌影响力和市场竞争力。
四、自我总结与展望作为国际市场拓展与海外投资团队的一员，我深知自己在工作中的作用和责任。
过去一年，我通过积极参与市场拓展，与客户交流合作，不断提升了自己的业务能力和人际交往能力。
在未来，我将继续努力学习和提升自己，在各项工作中发挥更大的作用和影响力，为公司的国际化发展贡献自己的力量。
综上所述，过去一年，我们在国际市场拓展与海外投资方面取得了显著的成绩，也面临了一些问题和挑战。
海外贸易创业计划书范文
海外贸易创业计划书范文一、引言随着全球经济一体化的加速推进，海外贸易成为越来越多创业者关注的领域。
本文将展开一份海外贸易的创业计划书，围绕拓展市场、产品设计、物流管理和市场营销四个方面，详细阐述创业者在海外贸易中的具体备考及实施措施。
二、拓展市场1. 目标市场选择拓展海外市场，创业者需要合理选择目标市场。
例如，欧洲、北美地区对高品质产品的需求量大，亚洲市场对价格敏感，非洲市场则对低成本产品有需求。
因此，在确定目标市场时，创业者需要调研各地市场需求、收入水平、文化背景等。
2. 市场调研市场调研是成功创业的关键一环。
通过深入调研目标市场，创业者可以了解当地市场供需情况、竞争对手分析等，为产品设计和市场定位提供依据。
举例来说，在调研过程中，创业者发现目标市场对环保产品的需求旺盛，可以针对此需求推出符合当地市场的环保产品。
三、产品设计1. 产品定位产品定位是产品设计的核心。
在海外贸易中，创业者需要根据目标市场的需求特点，确定产品的定位。
例如，如果目标市场属于高端消费群体，创业者可以在设计和品质上下功夫，打造高品质的产品。
2. 品质控制品质是创业者在海外贸易中赢得客户信任与口碑的关键。
创业者应建立起完善的品质控制体系，并在每个环节严格把控。
举例来说，每批产品出货前，创业者可以进行严格的产品检验，保证产品合格率。
四、物流管理1. 供应链优化物流管理对于海外贸易的顺利进行至关重要。
创业者可以通过与供应商合作，建立稳定的供应链体系，确保供应及时、品质稳定。
此外，应与物流公司密切合作，降低物流成本并缩短运输时间。
2. 仓储管理仓储管理是物流管理中的重要环节。
创业者应在目标市场设立专业的仓储场所，严格按照标准进行仓储管理，确保产品安全、准确配送。
同时，可以利用现代仓储管理技术，提高仓储效率。
五、市场营销1. 建立品牌形象品牌形象是在海外市场取得竞争优势的重要方面。
创业者应注重市场推广和品牌建设，通过广告、公关活动、社交媒体等手段，树立良好的品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海外市场拓展一、海外的战略定位1、目前现状●随着现在的信息全球化、网络技术的发展、及通讯设备的发达，海外市场已经逐渐演变成了一个全球化的共享市场。
这带给很多企业极大便利与全世界各地的公司建立良好的商业合作关系与贸易往来，从而促进企业的海外贸易发展。
此外，企业还能增加对来自全球各地的商业信息的了解。
●而数字化是全球的趋势所向。
有着巨大的潜在市场需求。
发达国家的多媒体设备已相当普遍；中等发达国家及发展中国家，随着电子信息制造技术的飞速发展，多媒体设备普也开始在这些国家普及，市场潜力巨大。
●国家政策支持，在开拓海外市场时需要资金，可以向商务部、财政部共同建立的“中小资金”寻求帮助，获得的无偿资助达海外活动所需资金的50%2、战略目标（价格、质量、服务一体营销策略）：公司追求以直属驻外机构、海外代理与电子商务并举的模式，在世界各个国家建立产品的营销渠道和与之配套的技术、工程、售后服务体系，并形成公司新的规模、利润增长面，实现品牌的国际化.在海外健全完善的销售网络来支撑我司产品的销售，形成新的规模、利润增长点；二、海外渠道开拓策略渠道开拓四步曲：第一步：建立经销点，树立品牌第二步：协助经销商扩大销售面，拓展品牌分布第三步：协助经销商加强销售扶持与技术服务，强化品牌知名度第四步：公司视情况而定来完善区域性分销和服务网络，实施品牌经营开拓经销商的流程：经销商经销商评估大客户定义经销商定义经销商协议普通经销商协议独家经销商协议渠道建设培训技术支持商务支持展会营销支持项目支持在线支持战略合作协议三、市场渠道1 展会a.参展的关键展会是直接接触客户，接触代理渠道，了解市场信息的重要平台。
可以直接展示公司实力，向客户推介产品和服务。
缺点是通常最终客户比较少，代理商居多且良莠不齐，需要认真甄别。
且展会中可能有不少的竞争对手来摸底，处理不好会影响市场开发。
因此，为强化展会效果，要在展会结束后通过接触的渠道直接在当地和客户开始接触，最好接触直接客户，一方面更多了解市场信息，另一方面直接甄别代理。
另外，对展会的选择也很重要，要选择在区域影响大，专业化强，有品牌的展会。
选定和选对展览会对于中国厂家来说很重要。
关键在于对展览会组织者的了解和展会性质的了解。
主办者的业务历史和能力在很大程度上决定着展览会的成功与否，如参展人数的多寡，展馆地点的选定，与展馆拥有者的合作等都直接影响中国参展者的利益。
b.展前准备和计划：●知道这是个什么样的展览会，去销售高价产品还是低价产品？，是去推销新产品还是关注现有库存？要预先考虑如何吸引参观者，如何应付场内活动竞争，如何应付同类产品竞争，如何应付顾客杀价●突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。
即从远距离就抓住参观者的视线，引起他们的兴趣又突出了企业的标识●预先确定重点突出哪种产品，或重点测试哪种产品。
如何使它醒目，以达到促销和测试市场反应的目的c.具体的参展注意事项●加入专业性的进出口商会和由商会组织的展会, 可以得到提供采购商信息的服务,还可以通过他们申请小企业参展会用补贴.●样品和小礼品准备。
如果他们需要提前邮寄或运输到场馆，就要算好时间。
●详细产品目录。
包括图片，规格，技术指标，质量认证等具体信息。
公司简介对于中国公司来说更是必不可少。
避免一些大而空的话，用实际数据和时间量有力地显示出公司的发展历史和产品优势，及与海外打交道的经验。
另外还要准备一些简单但信息明确的主打产品的小宣传单，并要易于发放。
一些可用于装饰性的有意义的大照片或像框也是很好的宣传武器。
●编制预算表。
价格表，定单表，咨询登记表等。
●制定销售规则。
如最低采购量，价格浮动和幅度，付款条件等。
●向已有客户发出邀请。
告诉他们你的摊位号，欢迎他们前来会面。
●确定是否举行现场促销活动。
确定必要的主持人，产品介绍内容，哪种荧屏展示，其他相关用品如座椅的放置，小赠品赠送等都是细节之内的考虑2 网络平台网络是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然。
电子商务平台可以大大节省商品交易的时间和成本。
据艾瑞市场咨询机构预测，2012年，中国电子商务市场总体规模将达到8.1万亿元，其中B2B市场规模预计将达到6万亿元人民币。
近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。
随着中国入世10多年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。
通过B2B 平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。
网站是开拓国际市场非常重要的工具，好的公司网站能有很多作用：第一、到网络上搜索产品的通常是有强烈采购意向的客户，比展会的人群复杂，目标性更强。
第二、良好专业，内容丰富的公司网站带给客户非常丰富的信息，良好的印象。
代表着公司的能力，是市场开拓的第一步。
第三、专业且内容丰富，功能齐全的网站，如公司产品资料下载，动画播放，公司业绩，产品介绍，生产基地，海外客户等等，会给客户全面的信息，节省了很多隐性的成本，如客户来访，邮寄样册，电话介绍等。
把初期成本大大压缩。
目前，网络推广主要有以下几种形式：1、登录搜索引擎2、电子邮件推广3、网络广告4、交换链接/广告互换5、在B2B网站上发布信息或登记注册6、在新闻组或论坛上发布网站信息首先，是建设一个专业的英文网站（未来根据需要可多语种）。
从网站模块设计、功能完善、语言、信息丰富等几个角度优化。
在公司中期到美国作为全球的资源搜索平台GOOGLE平台做优化推介，面向的更广泛的客户群。
网站的及时维护与更新；充分利用现有的网络搜索资源；阿里巴巴、环球资源的推广与利用；对其它电子商务平台评估与开发如Made in China等；4 代理1）．选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是中小企业将产品推向市场的最佳道路。
代理既是开拓国际市场的重要渠道，尤其是在企业初期。
因为这种方法需要的投资极少，成功的机会较大。
他们可以同当地的零售商保持密切联系，及时了解消费者需求的变化。
把有关信息不断地反馈给制造厂。
１．选择代理商的利益：a．下降企业的资金风险在市场开发初期，特别是对于中小企业选择代理商共同把持市场，可以充分利用代理商的资金加快企业的资金周转率，下降企业的资金风险．b．敏捷打开市场c．让制作和营销分流分工。
让制作和营销分流分工．企业负责制作出具有差别化、高附加值和核心竞争力的好产品，打造良好的品牌载体。
给予代理商公平的销售政策。
d．节俭市场开发用度。
选择代理商共同把持市场可以减少机构的重复设置，比如售后服务机构；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费；利用代理商对当地市场的熟悉减少市场调研用度。
同时理商从某种程度上讲可以说是企业的股民，厂家和代理商是一个利益共同体。
随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的转变，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售用度也随之急剧增加。
选择代理商共同把持市场可以和代理商进行用度分摊，节俭企业的市场开发用度。
2．选择代理商的劣处：a．战略协同难度大。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体。
有着各自的战略打算。
厂家比拟重视长期行动，寻求品牌建设、市场占领率和利润的最佳平衡。
而代理商由于没有有力保障系统，不能得到厂家的长期认可，所以比拟重视短期行动，寻求短期利润。
b．利润分配空间不足。
随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的转变，导致市场开发用度增大，利润空间减小。
而厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在寻求自我的利润最大化，从而导致利润分配空间不足。
c．分道扬镳。
厂家和代理商是一个利益和抵触的综合体，厂商抵触是始终都会存在的。
厂家盼看代理商多打款进货，而代理商则盼看产品要好、利润要高、支撑要大、风险要低。
由于代理商的实力不够、对厂家不虔诚或者是对厂家投进的精力不够、不履行厂家的销售政策或者双方的思路呈现分岐都会导致分道扬鹿。
2）代理的寻找：寻找代理的方法也包含在其他几种市场渠道之中。
1 通过出口目标市场国家的对外贸易协会。
2、我国政府的各种驻外经济机构和外贸机构．它们与所在国的工商业界有比较多的接触。
可提供代理商名单。
3、外国驻华使领馆及其它经济贸易机构4、中国银行及国外的各大银行目前，中国银行平玎一些世异人银行都在对方国建立了分行，可通过这些分行去寻找代理商。
5、商展参加同类产品在国外的商展可以获得同代理商接触的机会。
当地的代理商会到展览会上寻找健愿意代理的产品和服务厂家。
在那儿．可以比较挑选，选择到较为理想的合作伙伴6、贸易刊物：阅读与自己产品有关的国际贸易报纸、期刊，在这些出版物上刊登征求代理商的广告。
3）．如何选择好的代理商a．经营理念一致代理商的经营理念能够和厂家高度同一。
能够充分熟悉和懂得厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作计划；能够切实履行厂家的各项销售政策。
b．拥有足够的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投进，按照厂家的请求配备相干的人力资源、车辆、仓库。
进进区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充分的货源、按照双方达成的协议及时给厂家回款。
c．良好的销售网络代理商的销售网络能够笼罩全部区域市场，各类渠道横向和纵向有机联合。
拥有强盛的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的请求，减少厂家的网络建设用度；能够敏捷渗透全部市场，提高市场占领率和展货率，实现对全部区域市场的深耕细作。
d．超强的分销才能代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制定公平的分销政策，有效治理好二、三级分销商和导购员，让每一个分销商都把他代理商的品牌做为第一品牌来经营。
把每一个终端打造成形象好、地位好、出样好、导购员好、销量好的五好终端，实现每个终真个销量最大化、周转速度最快化。
e．良好的客情关系代理商应同区域内的现代连锁卖场、传统卖场、二三级分销商、各类贸易主管部分拥有良好客情的关系。
一个品牌的运营是一个系统工程，需要处理好同社会各个部分的关系，而代理商是处理区域内各个部分关系的最好载体。
f．完善的售后服务系统售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。
因此一个优良的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务标题。
4）对代理商的支持和鼓励：a、共同拟定市场销售计划，包括推销方法、时间安排、对付竞争的策略等．并尽量给予财务上的支持。
b、尽量多通信．告诉他工厂近况．销售计划，开发新产品计划等．及时邮寄产品说明书．目录、销售手册等有美推销材料，井尽量用代理商所在国的文字写。
在代理的甄别上非常重要，尤其给予独家代理权要非常慎重，通常从普通代理开始，给予一定考察期和任务指标。