设备公司海外市场开拓方案
2023年企业海外市场拓展计划3篇
2023年企业海外市场拓展计划3篇篇一：2023年企业海外市场拓展计划随着国家对外开放的进一步扩大和国际市场经济的全球一体化发展，企业的海外市场拓展已经成为许多企业在未来经营策略中的一个重要方面。
我司作为一家薄膜加工企业，我们也在加强自身能力的同时积极探索世界市场。
针对未来2023年的企业发展目标，我们制定了以下海外市场拓展计划：1. 全球市场调研我们计划在明年展开全球市场调研，在了解各国市场需求的基础上，针对性地推出适应各国市场需求的产品，以此提高我们的产品竞争力。
2. 开拓欧洲市场欧洲是全球最大的消费市场之一，拥有高质量的客户和先进的市场体系，对外贸易的开放度也非常高。
我们的薄膜产品可以满足欧洲市场的需求，具有广阔的市场前景。
因此，我们计划在2023年在欧洲开设办事处，向欧洲国家推广我们的产品，并适当根据当地特点进行产品调整。
3. 拓展东南亚市场东南亚地区是亚洲地区经济发展最快的地区之一，人口众多、消费升级需求不断，对新兴科技产品的需求也日渐增加。
我们计划在2023年逐步深入东南亚市场，与当地客户合作，推广适合的薄膜产品，同时也可以进一步提高我们的服务水平和产品质量。
综上所述，我们将会在2023年全力拓展国际市场，积极适应市场需求，为顾客提供优质的产品和服务，进一步提高企业在国际市场中的竞争力。
篇二：2023年企业海外市场拓展计划随着国内市场的竞争越来越激烈，企业海外市场拓展已经成为许多企业发展的必然选择。
我们的企业是一家面向汽车市场的大型零部件制造厂商，在未来几年中，我们有以下海外市场拓展计划：1. 拓展欧洲市场欧洲地区是全球汽车行业最为发达的地区之一，提供了大量的业务机会。
我们将会在未来的几年中加大对欧洲市场的关注，积极寻找欧洲当地的经销商和合作伙伴，以此提高我们在欧洲市场的市场份额。
2. 深入美国市场美国是全球最大的汽车市场之一，我们计划在未来几年中进一步深入美国市场，与当地的汽车制造商和经销商进行合作。
企业海外拓展策划方案规划企业海外市场拓展计划开拓新的国际市场
企业海外拓展策划方案规划企业海外市场拓展计划开拓新的国际市场企业海外拓展策划方案规划随着全球化的浪潮，越来越多的企业开始积极探索海外市场，以寻求更广阔的发展机会。
企业海外拓展是一个复杂而具有挑战性的过程，需要综合考虑市场环境、竞争对手、文化差异等多个因素。
本文将提出一个全面且可行的企业海外市场拓展计划，以帮助企业实现成功的国际化战略。
1. 市场分析在规划企业海外市场拓展计划之前，必须进行全面深入的市场分析。
这包括确定目标市场的规模、增长趋势、竞争情况、文化特点等因素。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解到是否存在机会和潜在风险，并为制定策略提供依据。
2. 目标设定明确的目标是指导企业行动的基础。
在海外市场拓展计划中，企业应该设定明确的目标，如进入新市场、增加市场份额、提升品牌知名度等。
目标必须具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。
3. 选择适合的市场进入模式企业进入海外市场有不同的模式可选择，如直接出口、合资、独资、收购等。
选择适合的市场进入模式必须依据目标市场的特点、企业资源和风险承受能力等因素。
企业需要评估每种模式的优劣势，并选择最适合自身情况的模式。
4. 竞争战略在海外市场，企业将面临来自本地和国际竞争对手的挑战。
为了获得竞争优势，企业需要制定有效的竞争战略。
例如，降低成本、提升产品质量、创新技术、建立品牌认知等。
竞争战略应该基于深入的竞争分析，并与企业的核心竞争力相匹配。
5. 营销策略海外市场的文化和消费习惯与本地市场存在差异。
企业应该根据目标市场的特点制定相应的营销策略。
这包括定位、定价、产品适应性、渠道选择、品牌传播等方面的考虑。
通过深入了解目标市场，企业可以有效地吸引潜在客户并提升市场份额。
6. 文化适应企业在海外市场拓展过程中，必须考虑目标市场的文化差异。
文化适应是企业成功进入新市场的重要一环。
企业需要了解目标市场的价值观、习俗、法律法规等，以确保企业的产品和服务符合当地消费者的需求和偏好。
拓展海外市场规划方案
拓展海外市场规划方案概述随着全球化的加速推进，拓展海外市场已经成为许多企业的重要战略目标。
海外市场的拓展不仅能够提升企业的品牌声誉和市场占有率，还能够带来更多的销售机会和利润增长。
然而，海外市场的拓展也面临诸多挑战，包括文化差异、市场竞争等方面。
本文将针对拓展海外市场的规划方案进行探讨，以帮助企业顺利实施海外市场拓展计划。
第一步：市场调研在进入海外市场之前，企业应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争环境和文化特点等方面的信息。
市场调研是拓展海外市场的基础，只有准确了解目标市场的情况，才能制定出相应的战略和计划。
1. 目标市场需求通过市场调研，企业应该了解目标市场的需求情况。
这包括产品和服务方面的需求，以及消费者的购买习惯、价值观等方面的需求。
只有了解目标市场的需求，企业才能够进行有针对性的产品定位和市场定位。
2. 竞争环境市场调研还应该重点关注目标市场的竞争环境。
企业需要了解目标市场中的竞争对手有哪些，它们提供的产品和服务有什么特点，以及它们的市场份额和竞争优势等方面的情况。
通过对竞争环境的分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定出相应的市场策略。
3. 文化特点在进入海外市场之前，企业还应该了解目标市场的文化特点。
不同的国家和地区存在着不同的文化习俗、价值观念等方面的差异。
了解这些差异，可以帮助企业更好地适应当地的市场环境，避免文化冲突和误解。
第二步：制定市场战略在完成市场调研之后，企业可以根据所获得的信息制定出相应的市场战略。
市场战略应该根据目标市场的需求和竞争环境来制定，以确保企业能够在海外市场上取得竞争优势。
1. 产品定位根据目标市场的需求，企业应该对产品进行精确定位。
这包括确定产品的特点、价值和市场定位等方面。
通过精确定位产品，企业可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
2. 市场定位除了产品定位，企业还需要制定相应的市场定位策略。
市场定位涉及到目标市场的选择、市场细分和目标客户群体的定义等方面。
环保设备海外市场开发方案
环保设备海外市场开发方案引言随着全球环保意识的提高，环保设备行业举足轻重。
然而，尽管国内环保设备市场潜力巨大，但也面临着一定的市场竞争和发展瓶颈。
因此，拓展海外市场成为了许多环保设备企业的重要发展战略。
本文将针对环保设备海外市场开发，提出一些可行的方案。
一、市场调研在拓展海外市场前，必须进行充分的市场调研。
通过对目标市场的政策环境、法规要求、竞争对手、市场规模、消费群体特点等的调研分析，帮助企业更好地了解市场需求和潜在机会。
二、产品优化海外市场与国内市场存在很大差异，因此需要根据目标市场的需求来对产品进行优化。
产品的优化包括性能、功能、设计等方面。
例如，针对欧洲市场的严格环保法规要求，产品在环保指标方面应达到更高标准，同时注重产品的智能化和低碳化设计。
三、建立销售渠道在海外市场，一个有效的销售渠道非常重要。
可以通过与当地经销商合作、设立海外销售分支机构或与当地大型企业合作等方式，建立起稳定的销售渠道。
此外，也可以利用互联网和电子商务平台，拓展线上销售渠道。
四、品牌推广品牌推广是海外市场开发非常重要的一环。
可以通过参加国际环保设备展览会、组织研讨会、发布品牌宣传材料等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，也可以通过与当地媒体合作，进行广告宣传和报道，增加产品曝光率。
五、售后服务提供良好的售后服务是赢得海外客户信任的关键。
可以建立海外的服务中心，提供产品的维修、保养和技术支持等服务，并积极与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
六、深入理解本土文化拓展海外市场需要对本土文化有一定的了解，尊重和适应当地的文化习俗和商务礼仪，从而更好地与当地客户和合作伙伴交流和合作。
此外，学习一些目标市场的语言也会对开拓海外市场有所帮助。
七、政府支持与政策倾斜在开拓海外市场的过程中，政府的支持和政策倾斜举足轻重。
企业可以积极与相关政府部门合作，争取政府的政策支持和优惠政策，以降低企业的经营成本和风险。
结论海外市场拓展是环保设备企业持续发展的重要战略之一。
工程机械市场海外营销方案
工程机械市场海外营销方案市场概况作为全球工程机械制造业的重要国家，中国拥有大量的工程机械制造企业，其生产能力和质量水平已大幅提升。
中国的工程机械市场，主要分为位于东北和华北的矿山机械市场和南方的建筑机械市场。
在这些市场里，主流的工程机械产品主要是挖掘机、装载机、推土机等，这些产品在中国市场上口碑良好，并且市场规模巨大。
然而，尽管中国工程机械市场规模巨大，但目前市场状况并不乐观，因为市场逐渐被一些国际品牌占领，特别是日本品牌和欧洲品牌。
尤其是在高端用户市场，国内产品的市场地位逐渐被外国品牌替代。
因此，对于中国工程机械行业企业而言，开拓海外市场显得更为紧迫和必要。
海外市场分析南美洲市场南美洲是一个发展中国家比较集中的地区，人口和经济总量都偏低。
该市场的工程机械需求主要集中在矿山和建筑领域，其中，矿山领域市场份额最大。
虽然这个市场规模不大，但由于中国和南美洲的自由贸易协议和人口基数，这里是一个潜力非常大的市场。
非洲市场相对于南美洲市场，非洲市场的发展水平更低。
然而，随着该地区城市化的不断发展，城市基础设施建设的需求量越来越大，这也导致了该市场的工程机械需求的大幅增加。
除了建筑和基建领域，矿山市场也是非洲市场的另一个关键领域。
东欧市场东欧市场的工程机械需求规模相比于南美洲和非洲市场来说要大得多。
就像中国市场一样，该市场分别由钢铁、矿山、建筑业和交通运输业等领域组成。
由于这些领域的需求量大，因此在该市场开发一定的市场份额是可取的。
海外营销方案市场定位在开发海外市场时，产品定位是非常重要的一步。
具体而言，定位应该在产品质量、创新、可靠性、环保、性价比等方面与国外品牌区别开来。
此外，还需要在市场营销和售后服务方面加以突出。
渠道选择由于海外市场的复杂多变，建议在选择经销商时要格外慎重。
可以考虑选择本地的代理商或与国外企业合作建立合资公司的方式，这样既可以维持产品的品牌和质量，又能够在国外市场上拥有更稳定的渠道。
某包装机械有限公司海外广方案
某包装机械有限公司海外广方案概述某包装机械有限公司是一家专注于包装机械研发、生产和销售的公司。
公司产品品质卓越，已在国内市场占据领先地位。
然而，为了进一步扩展公司业务，我们计划开拓海外市场，并制定了本海外广方案。
海外市场选择我们经过调研和分析，选定了欧洲和北美洲作为首批进军的海外市场。
这两个市场对于包装机械的需求稳定且庞大，有着较高的消费能力。
同时，这些市场有较为开放的贸易政策，对外国企业的进入比较友好。
目标市场策略欧洲市场针对欧洲市场，我们将采取以下策略：1.建立合作伙伴关系：与当地的代理商、分销商、超市和包装生产商建立紧密的合作伙伴关系，以扩大产品的市场渠道。
2.参加展览会：参加欧洲地区的包装机械展览会，展示我们的产品，并与潜在客户建立商业联系。
3.定制化客户需求：根据当地市场需求，设计定制化的产品和解决方案，以满足客户的需求。
北美市场针对北美市场，我们将采取以下策略：1.寻找经销商：寻找可靠的当地经销商合作，共同推广我们的产品。
2.加强品牌宣传：加大在线和线下媒体的宣传力度，提高品牌知名度，并吸引潜在客户。
3.参加贸易展会：参加北美地区的包装行业贸易展会，与行业内的专业人士建立联系。
进军海外市场的支持措施为了支持公司进军海外市场，我们将采取以下措施：1.产品质量保证：确保产品符合国际标准和客户要求，并提供全面的售后服务，以树立可靠的企业形象。
2.语言支持：与当地的翻译公司合作，提供多语种的产品宣传资料和技术支持。
3.市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整市场策略。
4.团队建设：选拔和培养懂得国际市场的销售人员，建立强大的海外销售团队。
预期效果与风险通过执行本海外广方案，我们期望实现以下效果：1.增加海外市场份额：进一步扩大公司的海外市场份额，提高公司知名度和品牌价值。
2.提升销售业绩：增加海外市场销售额，为公司带来更多的利润。
3.拓展国际合作：与海外合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
企业海外业务拓展方案
企业海外业务拓展方案概述随着全球经济的融合，越来越多的企业开始考虑将业务拓展到海外市场。
但如何在海外市场实现商业成功并不简单，需要制定一系列适应当地市场的策略。
本文将探讨企业海外业务拓展的方案和建议。
选择合适的市场企业在确定进入哪个海外市场时，需要考虑以下因素:•市场规模和增长前景•政治稳定性和法律体系•文化差异和语言障碍•竞争状况和消费者需求在制定市场选择策略时，企业需要深入了解目标市场的特点，包括当地的文化、消费习惯和法律法规制度等。
此外，企业还需要了解目标市场的经济、政治、社会、文化和技术环境，以便制定相应的战略。
选择合适的进入方式企业在进入海外市场时，有以下几种方式:1.直接投资：企业直接在国外设立子公司或全资控股企业，并负责直接经营和管理。
2.联营合资：企业与当地企业或合作伙伴合作，共同投资并共同承担管理经营责任。
3.特许经营：企业通过授予当地企业或个人使用其品牌和商标，来获取商业收益。
4.出口贸易：企业仅通过海外贸易公司或经销商出口货物，并不直接经营。
不同的进入方式适用于不同的市场和行业，因此企业需要在选择市场之后，根据当地法律法规、文化、资金和运营成本等因素选择适合自己的进入方式。
制定适应当地市场的营销策略企业进入到海外市场后，需要制定适应当地市场的营销策略，包括以下几个方面：1.定位：确定产品或服务在当地市场的定位。
2.品牌建设：根据当地市场的文化背景和习惯，制定合适的品牌建设策略。
3.宣传推广：制定有效的宣传推广策略，提升品牌知名度和市场份额。
4.售前售后服务：提供高质量的售前售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
5.价格策略：根据当地市场的竞争状况、消费能力和需求，制定合适的价格策略。
企业还需要考虑当地市场的文化差异和语言障碍，制定相应的营销策略，以满足当地消费者的需要和习惯。
建立当地化的团队和渠道针对不同的市场和进入方式，企业需要建立当地化的团队和渠道，确保在当地的业务运营顺利。
华为海外营销之道共3篇
华为海外营销之道共3篇华为海外营销之道1华为海外营销之道作为中国最大的电信设备制造商和技术解决方案提供商，华为已经成为了全球市场上的一股重要力量。
在这个日益竞争激烈的市场中，华为不仅仅能够在本土市场上占据重要地位，还成功的拓展了海外市场。
那么，华为是如何在海外市场上进行营销并且取得长足的进展的呢？1. 投入大量的资金和时间首先，华为能够在全球范围内拓展业务，是因为公司愿意投入大量的资金和时间在海外市场上。
华为已经在全球各地建立了许多分支机构，拥有一支庞大的海外销售团队和服务团队。
华为在欧洲、南美洲、非洲和中东地区都设有分支机构和生产基地，以便能够更好地为当地客户服务，并更好地了解当地市场的需求和特点。
2. 关注本土化且紧跟市场趋势华为在海外市场上的成功还归功于该公司在市场上的本土化策略。
公司更加注重产品的本土化以及在不同市场的多元化营销策略。
在各个市场上，华为都与当地的合作伙伴建立了密切的关系。
华为通过对当地市场的专业分析和研究，开发针对不同地区的产品和解决方案，以满足当地市场需求。
此外，华为还密切监测市场趋势，随时调整化自己的产品和营销策略以适应市场变化。
3. 建立品牌形象华为通过不断创新和推陈出新，树立了专业、可靠、高质量的品牌形象。
此外，华为还致力于在全球范围内建立企业形象。
华为是世界上少数几家企业之一，能够为自己的品牌形象投入如此大的资金。
华为曾经签约科技巨头IBM的前执行官Bruce Wong，担任全球营销总监，以提升华为品牌的全球形象和知名度。
4. 以客户为中心的战略华为把客户放在公司战略的核心，凭借出色的客户服务，赢得了消费者的信任与支持。
华为为客户提供优秀的产品和服务，同时还在售后服务上进行了大量投入，使用户能够在使用时更为顺利舒适，反馈意见被及时重视并得到了及时的解决。
因此，华为能够建立长期良好的客户关系。
5. 技术创新华为对技术的研究和创新投入了巨大的精力和财力。
华为在5G技术的研究和应用上一直处于行业领先地位。
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目录一、前言二、产品分析三、市场分析四、竞争对手分析五、客户分析六、基础工作七、团队建设八、成功案例分析一、前言本方案主要针对矿山行业市场，从产品、市场、竞争对手、客户等角度进行分析，并提出相应的措施，同时，提出了开拓海外市场所必须着手准备的基础工作和团队建设等问题。
二、产品分析1. 产品分析、选择和定位：对公司产品做系统分析，针对国际竞争对手和国内竞争对手的产品，分析我公司产品优势和劣势。
确定我公司面对国际市场销售的产品和方案。
产品分析：技术，成本，服务，质量。
产品选择：待定。
产品定位：如为矿业客户提供的专业化系统集成方案。
通过优势、劣势、机会、危机（SWOT）分析，确定最理想的公司产品定位。
2、价格、质量、服务一体营销策略：不从事低价恶性竞争；通过适当的价格优势，优秀的质量服务取胜。
和客户建立持续长期的合作关系。
1.1 价格定位不从事低价恶性竞争，扭转海外客户对中国产品“低价低质”的印象。
（1）针对国际竞争对手采取跟随战术，合理定位价格，对国际竞争对手价格有一定竞争优势，努力建立和其有竞争力的产品质量、服务乃至技术能力。
（2）对国内竞争对手不打价格战，而通过长期努力，建立产品质量、服务、专业化等优势，形成和国内竞争对手的差异化，树立市场口碑和长线品牌，巩固稳定的客户关系。
形成可持续发展的国际市场销售战略。
针对不同区域的客户，如东南亚，可做一定的灵活价格调整。
在国际市场开发前期，为尽快实现突破，在特定的先期项目上可做灵活的价格调整。
但整体价格策略不变。
1.2 质量建立一套严格的质量控制体系和供应商产品质量管理体系。
严把产品质量关，坚持卖给海外客户质量最好的产品。
绝不做“一单死”的买卖，而要通过产品质量赢得客户，形成长期稳定的销售渠道。
1.3 服务服务是公司产品竞争的核心。
它是软的实力，如果做到位，也是竞争对手最难模仿和超越的。
同时也是赢得海外客户信任，培养长期稳定客户的最佳途径。
1)售前服务：包括专业的公司网站形象、产品资料的完备（样册，图片，动画等），公司形象展示（如办公场所、展室、厂房、内部管理、ISO体系等）；专业的国际商务能力；技术响应的专业化和及时性；客户要求的响应能力等。
建议增加产品的定制化能力，针对客户特殊要求，实现定制化服务。
具体根据产品特点和实际情况研讨。
2)售中服务包括产品交货的及时性；运输方式和能力的灵活性（如可做DDU、DDP等交货方式）；项目实施过程中，如安装、施工、运营等方面的专业性、按期保质；和客户良好沟通和配合等。
3)售后服务包括产品自检体系、客户问题反馈系统、客户需求跟踪体系等。
4)服务队伍建立一支专业化的海外项目服务队伍。
要求服务人员具备良好的技术能力、语言能力、服务意识等素质。
三、市场分析1、市场分类根据世界矿产资源分布广泛，同时少数区域和国家集中度比较高；不同区域市场特点不同，开拓难度不同等特点，将国际市场分作A类市场、B类市场、C类市场。
1.1 A类市场包括中南美、中亚、俄罗斯、（非洲，除南非地区？）特点：矿业资源丰富，客户资源丰富。
受西方商业文化影响较大，对产品质量有一定要求，但价格不太敏感。
市场格局比较简单，不很规范，有操作空间。
多数国家对中国产品有一定认同感，同时和中国政府和民间关系相对友好。
中国公司参与相对较少，竞争不象周边国家白热化，市场机会较多。
营销方式：投入80% 精力和资源。
通过各种渠道寻找客户资源和代理渠道，包括参加行业内在上述地区的重要展会，直接接触客户；当地出差；通过中资海外矿业公司、我国和外国使馆、商会、国内公司，商务部等渠道全力开拓市场。
1.2 B类市场包括印尼等东南亚国家、印度等国家。
特点：有相当的矿山资源，客户资源丰富，但市场复杂，客户分散。
不做前期重点。
营销方式：投入20%精力和资源。
主要通过代理和国内公司的渠道。
通过适度灵活的价格策略，对重点项目跟踪。
争取突破。
1.3 C类市场包括欧美、澳洲、南亚等国家。
矿山资源和客户较少，或属高端市场，不属于当前目标。
营销方式：基本不做投入，只在遇到合适商机时适当跟进。
但可考虑和欧美一些专业公司，如检验公司，系统集成商（自有产品）等合作，通过代理或合作的方式共同开发市场。
2、市场渠道2.1 展会展会是直接接触客户，接触代理渠道，了解市场信息的重要平台。
可以直接展示公司实力，向客户推介产品和服务。
缺点是通常最终客户比较少，代理商居多，并且良莠不齐，需要认真甄别。
而且展会中可能有不少的竞争对手来摸底，处理不好会影响市场开发。
因此，为强化展会效果，要在展会结束后通过接触的渠道直接在当地和客户开始接触，最好接触直接客户，一方面更多了解市场信息，另一方面直接甄别代理。
不要开完就回，往往效果不佳。
另外，对展会的选择也很重要，要选择在区域影响大，专业化强，有品牌的展会。
同时，由于中国已经是世界生产加工基地，在国内的大型专业展会也可能接触到优质的客户。
2013年参加展会计划（待定）2.2 网络平台网站是开拓国际市场非常重要的工具，但也往往最容易别忽视。
好的公司网站能有很多作用：第一、到网络上搜索产品的通常是有强烈采购意向的客户，比起展会的人群复杂，目标性更强。
第二、良好专业，内容丰富的公司网站带给客户非常丰富的信息，良好的印象。
代表着公司的能力，是市场开拓的第一步。
第三、专业且内容丰富，功能齐全的网站，如公司产品资料下载，动画播放，公司业绩，产品介绍，生产基地，海外客户等等，会给客户全面的信息，节省了很多隐性的成本，如客户来访，邮寄样册，电话介绍等。
把初期成本大大压缩。
如何建设一个专业的英文网站（未来根据需要可多语种）是第一步。
需要从网站模块设计、功能完善、语言、信息丰富等几个角度请专业网站公司优化。
将来如果有可能甚至可到美国GOOGLE平台做优化推介。
因为GOOGLE作为全球的资源搜索平台，面向的客户群要广泛的多。
这是很多外贸公司的成功经验。
2.3 代理代理既是开拓国际市场的重要渠道，也是必经之路。
很多国家有法律要求在某些行业只能通过当地公司参与投标或者项目。
如何寻找好的代理需要时间，更需要大量的前期工作和努力。
寻找代理的方法包含在其他几种市场渠道之中。
在代理的甄别上非常重要，尤其给予独家代理权要非常慎重，通常从普通代理开始，给予一定考察期和任务指标。
需要的时候对代理可以做信用调查。
2.4 有海外矿产项目的中资公司在海外投资矿产能源的中国公司数量众多。
可以分为国企和私企、大型公司和中小公司、自营项目和投资项目几类。
我公司定位于大型国企和有实力的民营企业的自营海外矿山项目。
可通过国内和国外市场配合的方式，既通过国内渠道和资源同目标客户公司总部接触，推介我公司产品，也通过在当地拜访客户。
直接面对最终使用单位。
也包括国内大型海外贸易或工程公司，如CMEC、中水电等，这些公司在当地经营已久，有着丰富的市场渠道和人脉。
可以通过合作开发一些国家市场。
缺点是这些公司规模较大，难以控制，要求利润回报高。
需根据具体情况分析。
2.5 国内行业协会，商会、贸易公司国内一些行业协会、商会或综合类贸易公司在国外也有广泛的渠道，可以通过合作的方式，了解信息，寻找代理。
2.6 国际著名矿产设备方案提供商，检验公司等这些公司在世界矿业行业拥有丰富的渠道和关系，由于西方公司特殊的品牌形象，在矿业领域有着很高的认可度。
合作模式可以分为分包，提供设备，贴牌，代理服务等几种模式。
3、国际行业资质和信息准备工作在各个行业既有通用的国际标准，也有各个国家单独的标准或市场要求。
3.1 国际行业标准公司应取得国际行业通用的资格证书。
公司建立健全国际通用的行业质量管理控制体系。
3.2 各国当地市场要求包括：国家行业标准和特殊规定、市场准入政策、当地检验标准、法律法规、用工要求、工资水平、保险、本地化要求等。
3.3 建立市场信息库根据不同国家要求，建立市场信息库。
可通过代理，当地驻外使馆或专业机构等渠道搜集信息。
但一定在项目实施前期提前做好信息搜集准备工作。
四、竞争对手分析对竞争对手的分析是制定销售策略，价格策略，客户对策等的重要依据。
此部分将随着对行业的加深了解补充完善。
1．国际竞争对手2．国内竞争对手五、客户分析1. 客户分类按照规模，特点分作如下几类1.1国际知名矿产公司如BHP Billiton，Vale，Rio Tinto，Anglo American，Suncor，Xstrata，Barrick等。
这类国际型大公司有着完善的采购体系，严格的供应商评审机制，专业化的招投标流程要求。
对供应商资质、能力、产品质量、服务能力等要求都非常高。
品牌认知度高，通常接受国际知名大品牌，并有着长期的合作关系。
进入门槛很高，前期供应商资质预审、注册、资料提供、审查等环节需要长期时间，并且相当复杂，需要技术、采购、公司上层等多个流程的通过。
由于中国产品在国际上还没有得到广泛认同，客户可能需要一段接受时间。
但一旦进入市场示范效应很大，并利润丰厚。
进入一个国家的项目可带动其他国家的同公司项目。
并可带动对其他国际知名公司的销售。
对公司对外宣传有着重大的推动作用，有利于展示公司实力和形象。
通常通过一个这样的项目，能大大带动公司产品质量，专业化能力，管理能力和服务能力。
对提升公司整体经营管理水平很有帮助。
策略：选择公司有在国际市场上有技术竞争力、相对成熟稳定、质量过硬的产品，或者技术要求不是非常高，我公司有价格竞争优势的产品，结合服务优势，有针对地向这类公司推介。
也可以通过这些国际公司的方案提供商，通过他们的产品间接实现对客户的销售。
方式可以采用试用、为其现有供应商贴牌、分包、定制化、低价等多种方式。
力求先期突破。
一般需要先期进入对方采购流程，注册为合格供应商，有资格参与招投标。
为避免盲目工作，消耗时间，可选择有有力渠道的公司作为主要目标。
1.2国外中型矿产公司指在国外当地有一定规模和实力的矿产公司，核心业务局限在当地或周边区域。
这类公司可做重点目标客户。
特点是客户群众多，市场机会相应多。
对产品技术、品牌要求不是非常高，采购体系比较灵活，采购流程相对不复杂，决策快。
对产品采购成本比较敏感。
难度是客户分散。
策略：通过展会、互联网、合作公司等渠道尽可能大范围接触代理，搜集需求信息。
广泛撒网，重点培育。
通过价格优势、服务优势等尽快实现突破。
1.3中国海外矿产公司这类公司也是重点目标客户。
如神华、中国铝业、紫金矿业、五矿、中钢等大型公司，和一些民营海外矿业经营公司。
特点是同为中国公司，沟通便利。
中国公司操作海外项目时多喜欢和国内供应商合作，沟通便利，省心省力。
在市场开拓上可利用国内渠道和国外渠道两个方向推动。
对在国内项目已有业绩的公司，使对方海外公司大大增加对我公司产品的接受度。
但这类公司通常有稳定的供应体系，采购决策权多在海外公司手里，必须要在海外做工作。