旅游地产策划：美地行打造著名旅游地产千岛湖营销案例共36页文档38页PPT
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销一、背景介绍美地行旅游地产是一家专注于旅游地产开发和管理的公司，致力于打造独特而丰富的旅游体验。
千岛湖作为中国著名的旅游景点之一，以其独特的湖光山色和千岛奇观吸引着众多游客。
为了进一步推广千岛湖旅游，提升其品牌价值和知名度，美地行旅游地产拟制定一份综合性的营销策划方案。
二、目标1. 提升千岛湖的品牌知名度，吸引更多的游客光临；2. 提高游客在千岛湖的游玩满意度，增强他们的再次光临的意愿；3. 推动千岛湖旅游产业的可持续发展。
三、策略和方法1. 品牌推广通过多种传媒渠道（包括电视、广播、报纸、杂志、网络等）进行品牌推广，提升千岛湖的知名度。
同时，与知名旅行社合作，推出特色旅游线路和套餐，打造千岛湖的品牌形象。
2. 旅游产品创新在保留传统景点的基础上，引入新的旅游元素和体验，以吸引更多的游客。
例如，开设水上运动中心，举办湖上音乐节等活动，增添游客的娱乐体验。
3. 提升旅游服务质量加强对旅游从业人员的培训，提高他们的服务意识和服务水平。
投入更多的资源改善旅游服务设施，提供更加便捷、舒适的服务环境。
4. 民宿业务发展将民宿业务与旅游景点相结合，推出独特的住宿体验。
通过与当地农户合作，打造具有地方特色的民宿，提供游客与自然亲密接触的体验。
5. 旅游地产开发在千岛湖周边开发旅游地产项目，包括度假酒店、高级别墅、度假公寓等。
为游客提供更多选择，并为旅游产业带来可持续的经济效益。
四、实施计划1. 第一年：着重宣传品牌，提升知名度，并推出一些创新的旅游产品和服务；2. 第二年：加强市场推广力度，深挖细分市场，提升旅游体验；3. 第三年：加大民宿业务开发和推广力度，并开展旅游地产项目开发。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，千岛湖成为国内外游客必去的旅游目的地之一；2. 游客满意度大幅提高，游客再次光临率增加；3. 千岛湖旅游产业的规模不断扩大，带动当地经济的快速发展。
六、总结通过制定该营销策划方案，我们可以有效地推动千岛湖旅游的发展，提升其品牌价值和知名度。
9年整理杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报77p销售推广方案ppt课件
华坤道威董事、销售公司总经理 ：陈建东 先生
• 2003年开始房地产职业生涯。2003年加入上海万科，任营销经理，不同阶段几乎参与了上海万 科旗下各个项目的各类工作
• 2006年加入上海同策房产咨询有限公司，任杭州公司营运总监，负责宁波、杭州两地同策市场 服务和销售代理服务项目的整体运营工作
• 早年曾服务于上海华联、上海联华、上海百联知名商业集团公司，负责企业发展战略、项目评 估、市场研究等工作
• 2005年加入鲁能置业北方区域公司任策划总监，主管土地评估、项目策划、产品施工图前规划设计以及 营销推广，主要工作的项目为大连金石滩4000亩旅游别墅地产开发、昆明抚仙湖5000亩旅游别墅地产开 发、南昌一级土地开发规划、北京写字楼项目规划设计：北京原人民日报社长安街写字楼项目（超5A级 写字楼，25亿元销售额）、北京工体综合体项目（预计约40亿元销售额）。
住宅类项目枚举：
◎万科地产\万科•魅力之城\万科•西溪蝶园\万科南都•威尼斯水城\欣盛•东方润园\欣盛•东方郡\欣盛•千 岛湖项目\赞成•林风\钱江•水晶城\宏程•溪上凰庭\恒逸•南岸明珠\郡原•一江春水\开元•四季\绿都• 湖滨 花园\恒和•依山郡\华荣•风景蝶院\强生•观邸国际\华都•东方名城\华都•紫竹山庄\锦天•太阳湾\三江国际 •江南摩卡……
华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌 先生
• 资深广告人，近十年广告业从业经验 • 在设计领域拥有不凡造诣，实现了从平面视觉设计到室内创意设计、家居设计、展示设计的多 元化跨度，曾主持了公司办公场所的设计 • 早期推广项目中，锦绣天地、浪漫和山、通策广场、清水公寓、天寓、水印城个个风格迥异、 形象鲜明。 • 近两年主持了公司几乎所有项目的广告设计及创意，如欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万 科·魅力之城、万科·威尼斯水城、一江春水、赞成·林风、金地·自在城等20余项目。
定位策划-旅游度假-美地行-旅游地产策划经典案例灵山元旅游地产策划(上)
美地行旅游地产经典策划案例灵山元一旅游度假综合体目录Part 2 灵山元一旅游度假综合体营销策划活动•营销战略•灵山元一世界小姐推广活动•灵山〃养心〃大宅——“钱文忠有话说”活动•聚焦灵山元一养心大宅王德培财经演讲活动•上海摄影名家灵山元一下午茶活动Part 1灵山元一旅游度假综合体产品策划•希尔顿逸林酒店•丽星温泉度假酒店•元一缘国际婚纱•国际健康管理中心•国际会议中心•灵山元一天邑灵山元一旅游度假综合体产品策划PART 1灵山元一旅游综合体区位图无锡灵山元一国际度假村包括希尔顿逸林酒店、丽星温泉度假酒店、元一缘国际婚纱、国际健康管理中心、国际会议中心、灵山元一天邑等，建筑面积15万平方米。
灵山元一希尔顿逸林酒店无锡灵山元一希尔顿逸林酒店（希尔顿逸林亚洲区首家度假酒店）建筑面积 6.8万平方米客房数487间酒店夜景酒店大堂灵山元一丽星温泉度假酒店无锡灵山元一丽星温泉度假酒店占地面积100亩建筑面积 2.5万平方米丽星温泉度假酒店总平图温泉实景温泉实景酒店实景元一缘国际婚纱摄影基地元一缘国际婚纱摄影基地建筑面积6000平方米拍摄园区占地30000平方米摄影基地实景摄影基地实景灵山元一国际健康管理中心灵山元一健康管理中心建筑面积：3000平方米灵山元一国际会议中心宴会厅灵山元一天邑别墅灵山元一天邑建筑面积：7万平方米A1户型建筑面积：563.00㎡平层3.6米，挑高1.2米A1户型分布地下室平面图客厅A2户型建筑面积：556.01㎡挑高7米A2户型分布三层平面图地下室平面图双拼别墅建筑面积：292.08㎡双拼别墅户型分布三层平面图灵山元一旅游度假综合体营销策划活动PART 2一营销战略市场背景分析2011一季度上海豪宅市场情况上海豪宅市场，2月份豪宅市场遭遇冲击明显，在传统春节淡季及新政合力效应下，交易量同比下滑约三成。
但随着“仁恒怡庭”2月底上市96套均价8万元的叠墅，当天成交3成打破供应僵局，3月份该项目热销32套，拉动豪宅市场交易大幅反弹，荣登2011一季度上海销冠。
旅游地产案例分析PPT课件
冬季雪上两项赛场、高端度假酒店群、旅游小镇和
森林别墅组成。
2021
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案例分析——万达长白山国际旅游度假区
主要产品——高级酒店群
长白山国际旅游度假区共规划有9个顶级度假酒店，客房总数超过3000套。一期建设6个酒店，客房数约2000套。目前已经共计四家酒 店开业。分别为喜达屋旗下的两家品牌：六星级的威斯汀酒店和五星级的喜来登酒店，还有洲际酒店旗下的假日酒店和套房酒店。
2021
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案例分析——梅州客天下
客天下开发了梅州乃至粤东首个超百万平米高端人居大盘，现已成为梅州城市人居首席标杆物 业，前期以别墅、洋房为主，客户主要以梅州当地客户为主
项目名称
客天下圣山湖
物业类型
养生文化区：生态环境良好，同时不仅有独具特色 的“熔岩水疗会所”，还有养生文化园、圣人古等 一系列产业项目
婚庆文化区：高标准规划建设了婚礼广场、婚礼教堂、国际婚庆 文化街区等，未来将打造成全国最具规模、最有特色、最有文化 的婚庆文化产业基地
2021
20
案例分析——梅州客天下
十大文化工程：主要通过各种小品、浮雕与建筑形态呈现千年客家文化，其中文艺汇演——“印象客都” 打造较为初级
以客家小镇为核心千亩杜鹃园为特色融合了文化旅游餐饮购物等多功能于一体客天下深航国际大酒店梅州唯一五星级酒店客家小镇集客家文化客家饮食旅游居住购物休闲为一体客天下广场占地8万平方米集旅游购物休闲娱乐为一体的多功能大型文化广场科尔多瓦公园巨石广场风情泳池清水木栈道千亩杜鹃园玫瑰情人谷打造亚洲最大的百花园圣山国际居住区以1200亩的超大体量在客都大地上再造一座国际新城22案例分析梅州客天下项目名称客天下圣山湖物业类型高层洋房别墅占地面积88万建筑面积101万销售价格梅州市高档住宅单价可到6000元平而客天下的房子则高达10000元平销售情况依然火爆客户基本以梅州市及周边县区客户为主少量深圳地区客户曾大力前往深圳拓展但效果不是很理想总户数约3000户建筑风格西班牙风格建筑西班牙风情园林圣山湖一号别墅villalake圣山湖叠院洋房multiyardhouse圣山湖一号e区洋房villalakearea2010年客天下总收入5亿其中收入主要是地产项目虽然旅游经营收入也是逐年递增但真正占到收入绝大部分的还是地产项目
千岛湖旅游地产-度假酒店市场报告
成功案例二：湖畔花园酒店
04
湖畔花园酒店以高品质的住宿体验、丰富的休闲活动和细致的服务， 吸引了大量游客，成为了度假酒店的佼佼者。
失败案例分析
01 02 03 04
失败案例一：梦幻岛度假村
梦幻岛度假村在规划时过于追求规模和豪华度，忽视了市场需求和可 持续发展的重要性，导致经营不善，最终倒闭。
失败案例二：海景假日酒店
营销策略
利用互联网、社交媒体等渠道进行品牌推广，与旅行社合作开展 业务。
项目规划与设计
01
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选址规划
选择靠近湖区、风景优美 且交通便利的地段，便于 游客到达。
建筑设计
结合当地文化和自然元素， 打造具有地域特色的建筑 风格。
功能布局
合理规划酒店内部空间， 包括客房、餐厅、会议室、 泳池等设施。
当前市场状况
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目前，千岛湖旅游地产市场呈现 出供不应求的局面，高品质的度 假酒店和别墅受到市场的追捧。
02
随着中国中产阶级的崛起和旅游 市场的不断扩大，千岛湖旅游地 产市场的前景看好，具有较大的 发展潜力。
02
度假酒店市场分析
市场需求与趋势
市场需求
随着国内旅游市场的持续增长，度假酒店的需求也在不断攀升。消费者对于高品质、有特色的度假酒店需求强烈， 尤其在热门旅游目的地如千岛湖。
经验教训三：服务质量是核心竞争力
旅游地产项目的竞争激烈，必须不断 提高服务质量和特色，才能在市场中 脱颖而出。
THANKS
感谢观看
海景假日酒店因管理不善、服务质量差以及缺乏特色，逐渐失去了市 场份额，最终被市场淘汰。
经验教训与启示
经验教训一：市场需求是关键 在开发旅游地产项目时，必须充分了 解市场需求，根据游客需求进行定位
滨湖度假淳安千岛湖
以碧湖千岛 为特色，以 休闲度假、 会展休闲、 观光旅游、 水上运动为 主要功能的 国际湖泊型 风景区 案例特色：地产与旅游结合 目前总共有10数个别墅项目上马，预计一年供应量在 500幢左右，5年内预计开发的别墅量有1500幢左右。 经验： 产品定位：奢侈品业务（非必需品） 实现高价高质，并提升品牌价值Байду номын сангаас市场定位：长三角高端客户群体 开发模式：度假酒店＋别墅＋少量公寓 以度假酒店承担商服配套功能并带旺人气， 以别墅和公寓快速回笼资金并沉淀人气 风险：
• 别墅度假村模式过于雷同，造成资源浪费
• 从单一的观光型向观光、度假、会议、运动等综合型转变 • “一中心、两主线、三湖区、四板块”，打造一个以湖区 为主体、外围为补充，众星拱月状的布局结构 • 产品组合过于狭窄，同业竞争激烈，利润下滑 • 目标客户群体对于产品的认同感，安全性和私密 性欠缺
杭州千岛湖九龙湾二期公寓营销策划提案PPT课件
1
4.5%
6
27.3%
22
100.0%
注：数据来源于2012年4月销售月报
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度假 68.2% 投资 4.5%
20
分 析：
度假和投资为排屋客户最主要的购买目的；
同属于度假地产，二期度假公寓客户的购买目的也是一样； ＋
所以，在产品属性中，客户最关心的就是两点：
景观资源 & 配套服务
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华山数万人滞留山顶
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游客遭遇165元天价炒面 骆驼因载客太多导致过劳死
……
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（一）国内旅游市场
经国家旅游局、国家统计局汇总，在今年中秋节国庆节8天假日期间， 全国共接待游客4.25亿人次，比2011年“十一”黄金周增长40.9%；实现 旅游收入2105亿元，比2011年“十一”黄金周增长44.4%。
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思 考： 如何打动客户？
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一、核 心 概 念
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庐山登山公路现20多公里车龙
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故宫人山人海、长城不分内外
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12万人踩沉鼓浪屿
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大梅沙海滩人多得看不到沙子
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二、项 目 定 位
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（一）项 目 概 况
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本案二期一共有163套景观公寓和8套排屋。公寓面积区间为56.5-206.9㎡。 其中二期公寓为5幢7层电梯公寓。1-5层为平层设计，6-7为跃层设计，层高2.9米。
湖泊型旅游开发案例——浙江杭州千岛湖
五星级酒店数量
5
湖泊型旅游开发案例——浙江杭州千岛湖|产品：乡村旅游 全域拓展乡村旅游，目的地与县域旅游双赢
千岛湖乡村旅游产品布局图
差异化的以点带面：
以5个乡村旅游示范村带动14个乡村旅游板块，14个板块分6类（避暑养生 型、果园采摘型、庭院休憩型、临湖观景型、民俗风情型、农事体验型）
市场化的项目带动：
度假产品 高星级酒店 旅游度假综合体 度假地产
情况 已开业四星级10个、五星级8个，在建五星级4个 试营业1个，在建4个 20多个，基本都集中在排岭半岛上
12 10
8 6 4 2 0
2004年
千岛湖高星级酒店数快速增长
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
四星级酒店数量
B线：神龙岛、 神龙岛
龙山岛、月光 龙山岛
岛
月光岛
C天桂线池花：、岛黄蜜山山尖岛、、黄天蜜桂山池山花尖岛岛岛
距镇距离 （km）
12 9 9 10 10 3.5 3.4 8 —— 15 16
规模（h）
—— 3 3 80 20 5 4 40
—— 36 8
特色
登高揽胜的最佳处 鸵鸟主题 猕猴主题
山寨遗风、动物、餐饮 蛇观光
0 乡2村01旅1游年收入（亿元） 2012年
6
湖泊型旅游开发案例——浙江杭州千岛湖|产品：乡村旅游（环湖游线） 特色环湖游线促进“大千岛湖”构建
7条乡村旅游特色线路之6
7条乡村旅游特色线路之“环湖自驾游线”
7条乡村旅游特色线路之“环湖骑行游线”
游线辐射：7条乡村旅游特色线路，与旅游
中心千岛湖镇连通，将游客从湖区引向乡村。
中国十大超级豪宅-杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报共180页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
中国十报
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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旅游地产策划：美地行打造著名旅游 地产岛湖营销案例共36页文档
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特