农贸市场推广方案
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新生农贸市场 营销策划思路
人力资源部内训之十一 ——
欧阳鹭霞
目录页
CONTENTS PAGE
Chp1
Chp2
Βιβλιοθήκη BaiduChp3
项目概况
项目SWOT 分析
目标客群分 析
Chp4
Chp5
项目定位
营销策略
过渡页
TRANSITION PAGE
Chapter.1
项目概况
4
Chp1 项目概况
• 项目地址：青原大道以西，临江路以北地 块 • 周边环境：临近火车站，井冈山大学，青
备较强的前瞻性，合理分布业态，形成市 场多赢的局面！
市场旺销
吉安市名片
19
Chp4 项目定位
农贸市场定位思路
“农加超”
“批零结合”
• 本项目临近火车站、城 市主干道，到达吉州区以 周边各县均方便，交通通 达性好，商业辐射区域好， 适宜批发业的发展与经营； 通过政府的支持，将以往 室外的小商贩迁至项目室 内，形成批零结合的市场 业态。
3
场逐渐趋于稳定，升值空间大不如前，更多投资者将目光
转向商业。 • 政府支持：目前城市的发展，农贸市场也面临着由室外 的旧模式转向室内的新模式，对文明城市建设有所贡献； 本项目建成后将成为吉安市农贸对外展示的一个名片，政
府必将予以相应的支持。
10
Chp2 项目SWOT分析
威 胁
• 目前项目周边有一个较小的农贸市场，若本项目建成 后该市场未撤掉则可能存在客源分流。
原区工业园，阳光城、五建、学府嘉苑、
仁达、梅苑小区等住宅小区 • 交 通：公交213、301路 • 周边人口：大约5万左右 • 项目规模：占地约23亩，建筑面积12634 平方米
5
Chp1 项目概况
• 项目规模：占地约23亩，建筑面积 12634平方米 • 项目规划：农贸市场为地下两层停车场， 地上三层建筑，临街商铺+室内摊位模式；
Chp3 服务内容
经 营 者
• 适应人群：长期在农贸市场经
营者、资金充足的投资客
• 收入状况：收入预期稳定 • 投资动机：投资、置业 • 关注点：人流量、价格、环境、物
业管理
14
Chp3 目标客群分析
Chp3 服务内容
消 费 者（60、70后）
注重实惠、便捷、 喜欢实体买卖
15
Chp3 目标客群分析
营销策略
21
Chp5 营销策略
• 行销先行，增加民众认知度； • 策划活动，增强民众熟悉度； • 主力店引入，营造未来商业繁荣景象；
• 持续招商，打造浓厚商业氛围；
• 整合资源，提升品牌价值！
22
Chp5 营销策略
海报宣传
覆盖大量人群
电话宣传 1
宣传 预热
微信公众平台
移动互联网时代 强大的宣传力量
4
11
Chp2 项目SWOT分析
对 策
• 1.突出地理优势，打造品牌，扩大服务区域。
• 2.运用多种行销营销手段，提高群众认知度。
5
• 3.突出市场的规模环境，准确定位市场的经营品种、
经营环境和规模，提出全新的经营理念。
过渡页
TRANSITION PAGE
Chapter.3
目标客群分析
13
Chp3 目标客群分析
THANK YOU
另建一物业服务楼
• 项目租售模式：项目拟自持，以招商为 主
过渡页
TRANSITION PAGE
Chapter.2
项目SWOT分析
7
Chp2 项目SWOT分析
优 势
• 地段优势：本案位于青原区繁华地段，周边单位、居民 众多。 • 规模优势：项目拟建成全市最大规模的农贸市场，在全 市首屈一指，具有很强的人气吸引力，容易形成商业聚集 效应。 • 规划优势：本案通过大量的市场实地调查，在遵循基本 的商业规划基础上，最大限度地挖掘商业价值，为未来的 升值创造空间。 • 前景优势：商业是城市发展的重要载体，投资优势明显， 前景广阔。
内刊宣传
手册/卡片
23
Chp5 营销策略
线上活动
结合微信公 众号
购卡预定
优惠套餐/吸引 顾客
2
活动 策划
线下活动
结合微信公 众号
24
Chp5 营销策略
招商思路
前期通过多渠道宣传，扩大市场关注度 商业运营先行，搭建经营平台 招商区域以城区为中心，辐射周边县市 品牌商户（大户）优先招商，带动人气 运用灵活多变的招商政策和租金制度，促进 多业态共繁荣发展
1
8
Chp2 项目SWOT分析
劣 势 2
• 本案位于青原区，商业氛围不是很浓厚，市场繁荣和商
圈的形成需要一定时间。 • 本案离主干道还有一段间隔，对人流的一定影响。 • 商业体量来说对于青原区来说相对较大。
9
Chp2 项目SWOT分析
机 会
• 时机好：青原区的商业较多比较分散，没有形成集聚人 气的商圈，本项目正好填补了该空白。同时，随着住宅市
“线上线下”
• 利用农贸市场与超市 之间的差异化经营，形 成优势互补；同时知名 大型超市以主力店入驻， 提升项目知名度，带动 人气。
• 根据不同消费群体习 惯，采用实体的线下销 售与通过互联网、电话 等线上销售双轨并用模 式，提供人性化、方便 快捷的消费服务。
过渡页
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Chapter.5
Chp3 服务内容
消 费 者（80、90后）
注重方便、绿色、 喜欢互联网买卖
过渡页
TRANSITION PAGE
Chapter.4
项目定位
17
Chp4 项目定位
• 属性定位
新生农贸市场
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Chp4 项目定位
• 市场定位
本项目定位为以大型农贸市场为龙头， 集特色餐饮、商贸为一体的新型贸易市场
项目。不仅具有超强的使用功能，而且具
人力资源部内训之十一 ——
欧阳鹭霞
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Βιβλιοθήκη BaiduChp3
项目概况
项目SWOT 分析
目标客群分 析
Chp4
Chp5
项目定位
营销策略
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Chapter.1
项目概况
4
Chp1 项目概况
• 项目地址：青原大道以西，临江路以北地 块 • 周边环境：临近火车站，井冈山大学，青
备较强的前瞻性，合理分布业态，形成市 场多赢的局面！
市场旺销
吉安市名片
19
Chp4 项目定位
农贸市场定位思路
“农加超”
“批零结合”
• 本项目临近火车站、城 市主干道，到达吉州区以 周边各县均方便，交通通 达性好，商业辐射区域好， 适宜批发业的发展与经营； 通过政府的支持，将以往 室外的小商贩迁至项目室 内，形成批零结合的市场 业态。
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场逐渐趋于稳定，升值空间大不如前，更多投资者将目光
转向商业。 • 政府支持：目前城市的发展，农贸市场也面临着由室外 的旧模式转向室内的新模式，对文明城市建设有所贡献； 本项目建成后将成为吉安市农贸对外展示的一个名片，政
府必将予以相应的支持。
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Chp2 项目SWOT分析
威 胁
• 目前项目周边有一个较小的农贸市场，若本项目建成 后该市场未撤掉则可能存在客源分流。
原区工业园，阳光城、五建、学府嘉苑、
仁达、梅苑小区等住宅小区 • 交 通：公交213、301路 • 周边人口：大约5万左右 • 项目规模：占地约23亩，建筑面积12634 平方米
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Chp1 项目概况
• 项目规模：占地约23亩，建筑面积 12634平方米 • 项目规划：农贸市场为地下两层停车场， 地上三层建筑，临街商铺+室内摊位模式；
Chp3 服务内容
经 营 者
• 适应人群：长期在农贸市场经
营者、资金充足的投资客
• 收入状况：收入预期稳定 • 投资动机：投资、置业 • 关注点：人流量、价格、环境、物
业管理
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Chp3 目标客群分析
Chp3 服务内容
消 费 者（60、70后）
注重实惠、便捷、 喜欢实体买卖
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Chp3 目标客群分析
营销策略
21
Chp5 营销策略
• 行销先行，增加民众认知度； • 策划活动，增强民众熟悉度； • 主力店引入，营造未来商业繁荣景象；
• 持续招商，打造浓厚商业氛围；
• 整合资源，提升品牌价值！
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Chp5 营销策略
海报宣传
覆盖大量人群
电话宣传 1
宣传 预热
微信公众平台
移动互联网时代 强大的宣传力量
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Chp2 项目SWOT分析
对 策
• 1.突出地理优势，打造品牌，扩大服务区域。
• 2.运用多种行销营销手段，提高群众认知度。
5
• 3.突出市场的规模环境，准确定位市场的经营品种、
经营环境和规模，提出全新的经营理念。
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Chapter.3
目标客群分析
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Chp3 目标客群分析
THANK YOU
另建一物业服务楼
• 项目租售模式：项目拟自持，以招商为 主
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Chapter.2
项目SWOT分析
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Chp2 项目SWOT分析
优 势
• 地段优势：本案位于青原区繁华地段，周边单位、居民 众多。 • 规模优势：项目拟建成全市最大规模的农贸市场，在全 市首屈一指，具有很强的人气吸引力，容易形成商业聚集 效应。 • 规划优势：本案通过大量的市场实地调查，在遵循基本 的商业规划基础上，最大限度地挖掘商业价值，为未来的 升值创造空间。 • 前景优势：商业是城市发展的重要载体，投资优势明显， 前景广阔。
内刊宣传
手册/卡片
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Chp5 营销策略
线上活动
结合微信公 众号
购卡预定
优惠套餐/吸引 顾客
2
活动 策划
线下活动
结合微信公 众号
24
Chp5 营销策略
招商思路
前期通过多渠道宣传，扩大市场关注度 商业运营先行，搭建经营平台 招商区域以城区为中心，辐射周边县市 品牌商户（大户）优先招商，带动人气 运用灵活多变的招商政策和租金制度，促进 多业态共繁荣发展
1
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Chp2 项目SWOT分析
劣 势 2
• 本案位于青原区，商业氛围不是很浓厚，市场繁荣和商
圈的形成需要一定时间。 • 本案离主干道还有一段间隔，对人流的一定影响。 • 商业体量来说对于青原区来说相对较大。
9
Chp2 项目SWOT分析
机 会
• 时机好：青原区的商业较多比较分散，没有形成集聚人 气的商圈，本项目正好填补了该空白。同时，随着住宅市
“线上线下”
• 利用农贸市场与超市 之间的差异化经营，形 成优势互补；同时知名 大型超市以主力店入驻， 提升项目知名度，带动 人气。
• 根据不同消费群体习 惯，采用实体的线下销 售与通过互联网、电话 等线上销售双轨并用模 式，提供人性化、方便 快捷的消费服务。
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TRANSITION PAGE
Chapter.5
Chp3 服务内容
消 费 者（80、90后）
注重方便、绿色、 喜欢互联网买卖
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Chapter.4
项目定位
17
Chp4 项目定位
• 属性定位
新生农贸市场
18
Chp4 项目定位
• 市场定位
本项目定位为以大型农贸市场为龙头， 集特色餐饮、商贸为一体的新型贸易市场
项目。不仅具有超强的使用功能，而且具