天猫管理费用分摊占比明细表
2024年天猫店铺合作条款明确书
2024年天猫店铺合作条款明确书本合同目录一览第一条：合作范围与目标1.1 合作店铺名称与类目1.2 合作期限1.3 销售目标与业绩评估第二条：商品质量与供应链2.1 商品质量标准2.2 供应商选择与管理2.3 库存管理与物流配送第三条：价格与折扣3.1 商品定价原则3.2 各类促销活动政策3.3 折扣与返点政策第四条：营销与推广4.1 营销策略制定4.2 广告费用分摊4.3 联合推广活动第五条：交易规则与售后服务5.1 订单处理流程5.2 售后服务标准5.3 争议解决方式第六条：知识产权保护6.1 商品品牌授权6.2 店铺形象设计6.3 打击假冒伪劣商品第七条：信息安全与隐私保护7.1 用户数据共享与保密7.2 信息安全措施7.3 用户隐私保护第八条：合作费用与结算8.1 合作方义务与责任8.2 费用结算周期与方式8.3 税务责任与财务管理第九条：违约责任与赔偿9.1 合作方违约情形9.2 违约责任判定与赔偿9.3 合同解除与终止第十条：争议解决方式10.1 协商解决10.2 第三方调解10.3 法律诉讼第十一条：合同的效力、变更与终止11.1 合同生效条件11.2 合同变更程序11.3 合同终止与注销第十二条：保密条款12.1 保密信息范围12.2 保密义务与责任12.3 保密期限第十三条：法律适用与争议解决13.1 适用法律13.2 争议解决方式13.3 诉讼管辖法院第十四条：其他条款14.1 合作方信息登记14.2 合同附件14.3 合同修改与补充第一部分：合同如下：第一条：合作范围与目标1.1 合作店铺名称与类目本合同合作店铺名称为“品牌天猫旗舰店”，合作类目包括但不限于服装、鞋包、家居用品等。
1.2 合作期限合作期限自2024年1月1日起至2025年12月31日止，合作期间双方应严格遵守本合同的约定。
1.3 销售目标与业绩评估双方共同制定年度销售目标，并根据目标完成情况进行业绩评估。
2020年天猫店铺全年运营计划表
Q2-910w
新人培训 10月为大促预热， 准备双十一
客单价 180
Q2-910w 十一月
¥200,004.00 402.00% ¥184.00 270 ¥1,004.00 201
¥149,636.16 5.00
405.00% 149.04 74.26% ¥8,504.00 ¥1,700.80 1254918
3.00 205.00% 124.37 61.40% ¥8,502.00 ¥2,834.00 1036734
3 201.00% 121.94
521% ¥9,504.00
4.75% 1000 1000 1000 1000
1000 1000 1102.91%
转化率 3.00%
十月 ¥200,003.00
年度目标（万） 1200
天猫计划年历
备注
销售额 Tmall旗舰店
店铺转化率 店铺整体转化
客单价 旗舰店
流量 UV
直通车推广费
带来访问量
直接成交
单次点击成本
点击转化率
直通车ROI
流量占比
钻展花费 付费流量
带来访问量
直接成交
单次点击成本
点击转化率
钻展ROI
流量占比
0
合计推广费
付费推广合计占比
淘内免费
手淘搜索
手淘首页
免费流量
活动流量 老客户访问(按80%计算) 收藏加购(按80%计算)
其它店铺访问量
流量占比
站外流量 多渠道流量
补充营业额 淘客营业额 达人营业额
W1
活动策划
月均目标（万） #REF!
日均目标（万） #REF!
天猫2018年度各类目年费软件服务费一览表
享受50％年费折扣优惠对应年销售额（元）
享受100％年费折扣优惠对应年销售额（元）
其他
服饰
服饰配件/皮带/帽子/围巾
5%
30,000
180,000
600，000
女装/女士精品
5％
60，000
360，000
1，200，000
男装
5％
60,000
360,000
1，200，000
女士内衣/男士内衣/家居服
不返还
新车/二手车
1,200,000
不返还
不返还
1、若年销售额≥250，000，000或店铺整车直租≥2500台，享受20%年费折扣优惠；
2、若年销售额≥250，000，000且店铺整车直租≥2500台,享受40%年费折扣优惠；
3、若年销售额≥500,000,000或店铺整车直租≥5000台,享受40％年费折扣优惠;
180,000
600,000
孕产妇护肤/洗护/祛纹
2％
60,000
180，000
600，000
妈妈产前产后用品
2％
60，000
180，000
600，000
孕产妇奶粉
2％
60，000
180，000
600,000
哺乳用品
2%
60，000
180，000
600,000
吸奶器
2％
60,000
180，000
600,000
软件服务费费率
软件服务年费(元）
享受50％年费折扣优惠对应年销售额（元)
享受100％年费折扣优惠对应年销售额（元）
其他
运动户外
天猫店铺年度运营规划表
2、根据市场行情，结合现有的产品，找出在的爆款、次爆款。
3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制达到月销30，评价10的门槛。
4、报名官方、淘金币等活动，冲刺一下销
5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的
市场行情，结合现有的产品，找出潜、次爆款。
刷单的方式，突破销量为0的限制，30，评价10的门槛。
官方、淘金币等活动，冲刺一下销量更新手机店铺，做一些手机店铺的活客单价。
3、产品属于快消品，消费者再次
购买几率大，设计合适的CRM客户
管理体系，为以后的老客户营销
做准备。
4、6.18是淘宝年中大促活动，淘
对稳定的阶段，接下
来的工作重点是维护
好老客户，让更多的
老客户再次回头购买。
2、加大推广力度，增
2、确认双12活动计划
3、双11活动预热
4、双11。
5、双12活动预热
6、双12。
7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动
主
、次爆款。
客户1、结合店铺实际情况（运费、客
双12活动计划
活动预热。
活动预热。
天猫及淘宝其他各种类目资源活动。
活动预热。
比较便宜）。
天猫店财务分析报告模板(3篇)
第1篇一、封面天猫店财务分析报告报告日期：____年__月__日报告单位：____天猫店铺名称____编制人：____财务负责人____审核人：____财务审核人____二、目录1. 概述2. 财务报表分析1.1 资产负债表分析1.2 利润表分析1.3 现金流量表分析3. 财务指标分析3.1 盈利能力分析3.2 运营效率分析3.3 偿债能力分析3.4 发展能力分析4. 风险与挑战5. 建议与展望6. 附录三、概述本报告旨在全面分析____天猫店铺在____年度的财务状况，通过对财务报表的解读，评估店铺的经营成果、财务状况和现金流量，为店铺未来的经营决策提供数据支持。
四、财务报表分析1.1 资产负债表分析（1）资产结构分析- 流动资产：分析流动资产占比，如库存、应收账款等，评估其周转率和合理性。
- 非流动资产：分析非流动资产占比，如固定资产、无形资产等，评估其投资回报率。
（2）负债结构分析- 流动负债：分析流动负债占比，如应付账款、短期借款等，评估其偿债压力。
- 长期负债：分析长期负债占比，如长期借款、租赁负债等，评估其资本结构。
（3）所有者权益分析- 股东权益：分析股东权益占比，评估店铺资本实力的变化。
1.2 利润表分析（1）收入分析- 总收入：分析总收入变化趋势，评估市场竞争力。
- 毛利率：分析毛利率变化，评估产品定价策略和成本控制。
（2）费用分析- 销售费用：分析销售费用占比，评估营销策略的有效性。
- 管理费用：分析管理费用占比，评估管理效率。
- 财务费用：分析财务费用占比，评估资金成本。
（3）利润分析- 毛利润：分析毛利润变化，评估成本控制能力。
- 净利润：分析净利润变化，评估盈利能力。
1.3 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析- 经营活动产生的现金流量净额：分析经营活动现金流量净额变化，评估店铺的经营状况。
（2）投资活动现金流量分析- 投资活动产生的现金流量净额：分析投资活动现金流量净额变化，评估店铺的投资策略。
天猫2018年度各类目年费软件服务费一览表【范本模板】
二级类目
软件服务费费率
三级类目
软件服务费费率
四级类目
软件服务费费率
软件服务年费（元）
享受50%年费折扣优惠对应年销售额（元）
享受100%年费折扣优惠对应年销售额（元）
其他
珠宝配饰
ZIPPO/瑞士军刀/眼镜
5%
60，000
180，000
600，000
手表
5％
瑞士腕表
2%
60,000
180，000
2、由于类目划分较细，二级类目、三级类目仅列出与一级类目扣点或固定年费不同的类目，各一级类目下完整的二级类目、三级类目列表以商品展示页面为准。
3、该标准在法律允许范围内如需调整，天猫将依法提前公示并通知商家。
天猫经营大类
一级类目
软件服务费费率
二级类目
软件服务费费率
三级类目
软件服务费费率
四级类目
软件服务费费率
600，000
家装灯饰光源
5%
30，000
180,000
600,000
商业/办公家具
5%
60,000
180，000
600，000
住宅家具
5%
60，000
180,000
600,000
床上用品
5％
60，000
180，000
600,000
居家布艺
5%
60,000
180，000
600，000
鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺
4、若年销售额≥500，000，000且店铺整车直租≥5000台，享受60％年费折扣优惠。
天猫经营大类
一级类目
软件服务费费率
天猫代运营费用组成及明细
一、天猫运营费用组成及明细关于天猫代运营的费用情况，是没有标准答案的，其中参考的要素非常多。
主要包括，流量、转化、经营的产品、竞争指数等等来参考。
这里先给点案件提供两个参考方案。
第一是每年的固定收费，但不保证效果，优点是便宜（几千~几万/年），缺点是不能保证业绩的提升。
第二种是按效果付费，优点是按照业绩的提升来付费，缺点是很贵（几万/月）因为目前国内很多的代运营公司，收费从几千一年到几万一月的都有，所以很难具体给你确切的数字。
一般分为：1.专项服务：只是做店铺运营其中一项服务单收费2.整体运营服务的基础运营费+销售额提成3.只收取销售额提成。
如果你实在没办法就在百度下找几家类似深圳淘公关的公司，然后每家咨询下费用，再来做打算。
这里给出一分参考的预算：天猫代运营费用预算如下：第一个月刷单费用 32400元/月（每天刷15单，客单价是180元，2700元/天）刷单佣金 2880元/月（刷单佣金约 8元/单）；快递费用 1800元/月（5元/单）直通车 100元/天， 3000元/月购买流量费用 50 元/天， 1500元/月试客联盟打底衫费用20件 2840元（已进行）聚划算坑位费2-5万小二佣金---- （实际排期可能在元月份）第二个月刷单费用 32400元/月（每天刷15单，客单价是180元，2700元/天）刷单佣金 2880元/月（刷单佣金约 8元/单）；快递费用 1800元/月（5元/单）直通车 100元/天， 3000元/月购买流量费用 50 元/天， 1500元/月二、以服装品牌为例淘宝商城收费标准天猫保证金与资费组成1.保证金天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。
保证金根据店铺性质及商标状态不同，金额分为5万、10万、15万3档。
2.技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费。
23年7月天猫运营复盘
7月毛利润计算
7月份到岸价1.45万，本月毛利-841，毛利率-2.3%费用支出主要以推广费为主，占比32.4%，其次是物流费，占比35%7月因订单量减少，物流费用下降；但推广费用环比6月上升，导致整体毛利下降
7 月
37232
14534
2907
13,031
35%
1326
12089
32.4%
-841
-2.3%
6 月
43082
17306
3461
16557
38.4%
1554
10927
25.3%
199
0.5%
环比
↓-14%
↓-16%
↓-16%
-21%
↓-3.4%
↓-30%
↑11%
↑7.1%
↓-522%
↓-588%
从6、7月饮用水交易指数大盘曲线可以看出，618的开门红和狂欢日两波活动爆发很强；反观7月取消则是相对平稳的，属于618后的疲软阶段，且全月只有一档狂暑季活动，整体销售情况不及6月
电商天猫7月复盘
汇报人： 日期：7月
Part5
7月总结&8月计划
传统电商-鹿
7月目标
7月完成
达成率
6月完成
环比
GMV
74,635
37,232
50%
43,082
↓-14%
到岸价
29,854
14,534
49%
17,306
↓-16%
访客
14,927
13,745
92%
8,165
↑68%
转化率
天猫数据回顾
天猫店铺单品利润计算表
运营日 期
负责运 营
店铺
产品名 称
产品链 接
产品ID
月总销 售额
订单数
产品总 成本
邮费成 本
纸箱费 用
直通 车费 用
超值推 荐
天猫佣 账单费 金积分 用
管理费用 赠品
红包开始日 期
额）
终止日 期
操作月 份
合计 占比
天猫店铺运营操作单品利润计算表
注意：邮费规则：根据具体邮费制定；纸箱费用规则：根据具体单个纸箱费用制定；直通车数据和超级推荐数据来自天猫后台；支付买家数来自生意参谋;账单费用包括:推广费-运费险、天猫返点积分 、天猫佣金、花呗佣金、村淘、淘宝客佣金、信用卡手续费、公益捐款（取数来自支付宝账单）；管理费用根据天猫管理费用分摊占比明细表计算出管理费用占比；红包返现取数天猫后台。
天猫2019年度各类目年费软件服务费一览表【范本模板】
60,000
180,000
600,000
五金/工具
5％
施工保护
2%
30,000
180，000
360，000
钢材
2%
30,000
180,000
360,000
铝型材
2%
30,000
180,000
360，000
其他二级类目
5％
30，000
180,000
360,000
电子/电工
5%
电线
2％
30,000
180，000
享受50％年费折扣优惠对应年销售额(元）
享受100%年费折扣优惠对应年销售额（元）
其他
汽车及配件
汽车/用品/配件/改装
3%
汽车美容/保养/维修
2%
汽车养护品
2％
底盘装甲
3％
30，000
180,000
600,000
其它四级类目
2％
30,000
180,000
600,000
其他三级类目
30,000
180，000
软件服务费费率
二级类目
软件服务费费率
三级类目
软件服务费费率
四级类目
软件服务费费率
软件服务年费（元）
享受50％年费折扣优惠对应年销售额(元）
享受100%年费折扣优惠对应年销售额(元）
其他
珠宝配饰
ZIPPO/瑞士军刀/眼镜
5%
60，000
180，000
600,000
手表
5%
瑞士腕表
2％
60,000
180,000
4%
30,000