(新)扫街培训资料及扫街说辞x15

一．扫街
1．链条式开发
2．扫街就是交朋友
二．扫街的流程：找准资源或推荐资源——卖卡——电话行销追踪卖卡——抢定
三．扫街的步骤：开场——介绍活动——分析顾客——发邀请函——卖卡
四．扫街的技巧
1．准备：
A.道具（宣传、邀请函、活动卡、笔、名片、工牌）
B.说辞：熟悉顾客利益和活动重点（融会贯通）即可灵活应用
C.状态：充满自信、不要忧郁、不要害怕拒绝、三八精神：见门就进、见人就问。

D.形象：女组员要化妆、职业工服、工牌、盘头，男组员整洁大方。

2．目标明确：商场、街铺、单位、夜总会为主，大胆要求，耐心教育。

3．对象：18—40岁女性、阿姨、年轻人、外向性格、不忙店人。

4．
5．拜访模式1：直接推广式（外向性格者的销售方法、或针对比较忙的和性格快的顾客）边扇子再说话：你好！我们是菁梦婚纱摄影的，我们现在在做一个活动，今天我们是来派发邀请函邀请大家参加活动的，还有礼品赠送哦！。

（提问、介绍活动）
6．拜访模式2：间接推广式（稳重性格者的销售方法，或针不忙的顾客和性格稳重的顾客（稳重大方、察言观色、见机行事，不要进门就推销，、想好接触点先建立话题再进入主
题，拜访店铺时先看商品，一边咨询商品一边介绍，装做逛街顺便派发）。

（咨询商品），让我我在看看考虑一下吧，哎！（顺便想起的），我们是菁梦婚纱摄影
的，我们现在在做一个活动你知道吗？今天我们去单位派发邀请函邀请贵宾参加我们的
活动，我现在我还有最后几张，还有礼品送！你们想要吗？——介绍活动7．介绍活动：有力、肯定、动听、预先介绍活动卡、限量
8．分析顾客（需求或类型）：标注
A类：有需求或有朋友要结婚但在忧郁——坚持、稳定、先发邀请函收到号码再卖卡
B类：有需求或有朋友要结婚但并不在意——先发邀请函收到号码再卖卡、当时要求门市支援或回头再带门市去拜访、不行回头带礼物去拜访。

C类：无需求也无意向转介绍——淘汰资源
标注：婚纱：“H”、其他“Q”、按资源的重要级别标注5—1
9．要电话：
A.先要本人的电话再要他朋友的电话——“爱你没商量”、要登记号码才能发放邀请函（见
面礼品）
B.为你朋友好，大家互相帮助、礼品、积分要登记、不会乱骚扰、只通知、现场打给他
朋友确定、拜托帮忙
C.对准顾客——“爱你没商量”、什么都愿意
D.打电话给公司证明自己和活动
10．发放邀请函：有姓名电话的发放邀请函、无电话及姓名一律不发放邀请函
11．大胆快速成交（卖卡技巧）：主动要求、全力保证（什么都愿意帮忙做）
A.预先介绍活动卡
B.凭卡可以享受优惠、省钱、无卡不可以享受优惠
C.限量：活动限量、今天最后两张、不要就没有了
D.可以退
E.约店卖卡
F.求他帮忙、什么都愿意帮忙做
12．再开发：卖卡后证明顾客已经信任，乘热追击，不要放过任何机会。

13．一定要别人记得你是谁。

14．量大是成功的关键：不要放过任何机会、一个一个都过一遍、避免重复扫街。

15．时间是奋斗的本钱：抓紧时间、不要拖延
16．配合：两人一组，互相激励、一唱一合、互相配合
17．跟踪：交给门市电话跟踪或再次拜访。

18．检讨改进：每日总结自己的不足、学习第一名的开发、思考策略。