浅谈网络营销的渠道选择和建设
如何利用网络营销拓展销售渠道
如何利用网络营销拓展销售渠道随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业拓展销售渠道、增强品牌影响力的重要手段。
通过网络营销，企业可以与潜在客户直接建立联系，减少传统渠道的中间环节。
本文将探讨如何利用网络营销拓展销售渠道，并提供一些有效的策略和方法。
1. 了解目标客户群体在进行网络营销之前，首先需要了解自己的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解他们的特点、需求和购买习惯。
只有深入了解目标客户群体的需求，才能有针对性地制定网络营销策略和选择适合的营销渠道。
2. 建立专业网站企业的网站相当于线上门店，是企业形象的展示窗口。
建立一个专业、易于导航和具有良好用户体验的网站对于网络营销至关重要。
确保网站内容与企业定位一致，信息完整准确，同时添加可用性和用户友好的功能，如在线咨询、产品搜索等。
此外，还要重视网站的SEO 优化，以便提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
3. 利用社交媒体社交媒体是网络营销的重要渠道之一。
通过社交媒体平台，企业可以与潜在客户建立直接联系，并与他们分享有关企业和产品的信息。
不同的社交媒体平台适合不同类型的企业，需要根据目标客户和企业定位选择合适的平台。
在社交媒体上，企业可以发布有趣和有价值的内容，与用户互动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 整合营销工具网络营销并不仅仅限于社交媒体。
企业可以借助一些在线工具来整合各个渠道，提高营销效果。
例如，电子邮件营销是一个有效的工具，可以通过发送个性化的邮件来吸引客户，提供优惠及促销信息。
此外，还可以利用在线广告投放平台，如谷歌广告、Face book广告等，根据目标客户的特点来精确投放广告，帮助企业获得更多的曝光量。
5. 利用内容营销内容营销是一种将有价值的内容制作和发布给目标客户的策略。
通过提供有趣、有用、有深度的内容，吸引潜在客户，增加他们对企业的信任感。
内容可以包括博客文章、视频、白皮书等形式。
此外，可以借助一些线上平台，如微信公众号、知乎等，扩大内容的传播范围，吸引更多的目标客户。
电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径
电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径随着互联网的发展，越来越多的传统企业也开始逐渐将业务转向电子商务模式，这也包括了果蔬生鲜行业。
而在经济全球化和市场竞争日益激烈的今天，电商模式下的网络营销已经成为了果蔬生鲜行业必不可少的一部分。
针对江西赣南地区的脐橙经销企业而言，网络营销渠道的建设更是刻不容缓。
本文将结合实际情况为您分析，电商模式下如何在网络营销中建立新的渠道，以提高销售业绩。
一、定位赣南脐橙电商市场在建设电商营销渠道之前，首先需要找准目标受众。
我们需要明确自己的产品核心竞争力，针对目标受众进行精准定位。
赣南脐橙因其丰富的口感和营养价值备受青睐，我们可以将目标受众定位在生活品质比较高，注重健康饮食的消费者群体上。
二、打造个性化品牌形象在电商模式下，品牌形象的塑造非常重要。
我们需要将品牌形象设计为独特而又符合目标受众口味的形象，以便在市场竞争中脱颖而出。
可以考虑运用色彩、图案、字体等元素，以让目标受众能够快速记住品牌形象，增加品牌认知度。
三、选择合适的营销平台在数字化营销中，选择合适的平台是必要的。
除了常见的电商平台，社交媒体平台和搜索引擎平台也是不错的选择，例如微信、微博、百度等。
我们可以通过开设公众号、微博账号等进行网络营销宣传，同时利用搜索引擎的SEO优化技术，让自己在搜索结果中排名更靠前。
四、建立粉丝互动机制在营销渠道建设中，与用户建立互动机制也是不可或缺的一环。
我们可以通过在线客服、商品评价、专属自媒体等方式，建立一种实时、方便、高效的交流模式，让消费者能够更加便利地与品牌进行沟通互动，提高品牌形象和用户满意度。
五、多元化产品推广除了传统的网页广告、搜索引擎广告和社交媒体推广外，让目标受众在各大电商平台上购买脐橙，也是一种不错的推广模式。
此外，我们也可以考虑开设电商店铺，通过打折、赠品等方式进行搜刮推广，吸引更多消费者对赣南脐橙产生购买欲望。
总之，随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了提升销售业绩的必不可少的一部分。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
网络营销渠道与推广
网络营销渠道与推广在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销渠道的多样化和推广策略的有效性直接关系到企业在市场竞争中的地位和发展前景。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的渠道与推广策略。
一、网络营销渠道1、社交媒体平台社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布有价值的内容，与用户进行互动，吸引粉丝关注，从而实现品牌推广和产品销售。
例如，美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程和产品试用心得，吸引潜在消费者；餐饮企业可以在微信公众号上推出优惠活动和新品推荐，增加顾客的到店率。
2、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，优化后的网站能够更容易地出现在搜索结果的前列。
企业可以通过选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、发布高质量的内容等方式来提升 SEO 效果。
3、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的形式在搜索引擎中展示企业的广告。
常见的 SEM 形式包括关键词广告、竞价排名等。
企业可以根据自己的预算和目标，选择合适的关键词和出价，当用户搜索相关关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面的显著位置，从而快速获得流量和潜在客户。
4、电子邮件营销电子邮件营销是通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，推广产品和服务，建立客户关系。
企业可以收集客户的电子邮件地址，定期发送新闻资讯、优惠活动、产品推荐等邮件。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关法律法规，避免发送垃圾邮件，同时要保证邮件内容的质量和个性化，提高邮件的打开率和转化率。
5、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并建立品牌信任。
内容可以包括博客文章、视频、图片、案例分析等形式。
网络营销渠道策略分析
网络营销渠道策略分析随着互联网的迅猛发展，网络营销渠道成为企业推广产品和服务的重要方式之一。
本文将从多个方面对网络营销渠道策略进行分析。
一、选择合适的网络平台在进行网络营销时，首先需要选择合适的网络平台。
不同的产品和服务可能适合不同的网络平台，如短视频平台、社交媒体平台、电商平台等。
通过分析目标客户群体的特点和网民的使用习惯，合理选择网络平台可以更好地与潜在用户进行互动，提高宣传效果。
二、建立专业的官方网站官方网站是企业展示形象和提供产品信息的重要渠道。
通过建立专业的官方网站，可以让潜在客户更加直观地了解企业的产品和品牌，提高用户对企业的信任度和认可度。
同时，官方网站还可以提供订购和客户服务等功能，促进用户转化和满意度。
三、与社交媒体互动社交媒体已经成为许多人获取信息和交流的主要平台。
企业可以通过在社交媒体上发布有趣、有价值的内容来吸引潜在客户的关注，并与用户进行互动。
通过社交媒体的分享和传播效应，企业的品牌知名度和影响力可以迅速扩大。
四、利用微信小程序微信小程序是一种快速获取用户的渠道。
企业可以利用微信小程序搭建在线商城、提供特色服务等，吸引用户主动使用并进行购买。
通过与微信生态系统的深度结合，企业可以有效地提高用户的参与度和购买转化率。
五、发展电子商务电子商务是网络营销的核心之一。
通过建立电子商务平台，企业可以将产品和服务直接推送给用户，并提供更便捷的购买和支付方式。
同时，通过电子商务平台的数据分析和个性化推荐，可以提高用户购买体验和忠诚度。
六、开展网络广告网络广告是网络营销中重要的宣传方式之一。
通过在搜索引擎、网站、社交媒体等平台上投放广告，可以提高企业的品牌曝光度和产品推广效果。
在进行网络广告投放时，企业需要根据目标用户群体的特点和网络平台的特点，选择适合的广告形式和投放策略。
七、利用搜索引擎优化搜索引擎优化是提高企业在搜索引擎中排名的重要手段。
通过合理设置网站结构、关键词优化和外链建设等方式，可以提高网站在搜索引擎中的曝光度和点击量，增加潜在客户的流量和转化率。
网络营销渠道如何建立
网络营销渠道如何建立随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，要想有效地进行网络营销，建立好的营销渠道是关键。
本文将介绍如何建立一个成功的网络营销渠道，并阐述其重要性和基本步骤。
一、网络营销渠道的重要性网络营销渠道是指企业通过互联网平台进行产品和服务的推广和销售的途径与方式。
以下是网络营销渠道的重要性：1. 覆盖广泛：网络营销渠道能够覆盖全球范围的潜在客户，使企业的产品和服务得以迅速传播和推广。
2. 低成本高效率：相比传统的营销方式，网络营销渠道的成本更低效率更高。
企业可以通过互联网平台投放广告、发布宣传资料、开展在线销售等，大大提高了市场反应速度和销售效果。
3. 实时互动：网络营销渠道可以与潜在客户进行即时的互动和沟通，提供更好的客户服务和支持。
二、建立网络营销渠道的基本步骤要建立一个成功的网络营销渠道，需要经历以下基本步骤：1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众是建立网络营销渠道的第一步。
根据不同的产品特点和定位，确定目标受众的画像，包括性别、年龄、职业、兴趣爱好等，并制定相应的营销策略。
2. 确定营销平台：根据目标受众的特点和消费行为，选择适合的网络营销平台。
常见的营销平台包括社交媒体（如微博、微信）、电子商务平台（如淘宝、京东）、搜索引擎广告（如谷歌、百度）等。
3. 制定营销策略：根据目标受众和选择的营销平台，制定相应的营销策略。
包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等，确保推广内容吸引目标受众、提高点击率和转化率。
4. 创建优质内容：在网络营销中，优质内容是吸引目标受众的关键。
企业可以通过发布有用的文章、制作精美的图片和视频等方式，吸引潜在客户的注意并引导他们进行购买。
5. 设计用户体验：良好的用户体验可以提高用户对企业的满意度和忠诚度，增加转化率。
因此，在建立网络营销渠道时，要注意设计良好的网站界面、便捷的购买流程和及时的售后服务。
6. 数据分析与优化：网络营销渠道的建立并不是一蹴而就的过程，需要通过数据分析和优化来不断改进。
营销渠道布局思路
营销渠道布局思路随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始重视营销渠道的建设和布局。
正确的营销渠道布局可以帮助企业在市场竞争中占据优势地位，提高销售额和品牌影响力。
下面我们就从营销渠道的选择、整合、跟进等方面，分享一些营销渠道布局的思路。
一、营销渠道选择选择合适的营销渠道是企业实现市场营销目标的前提。
企业需要先考虑自身的产品属性和目标受众，并通过市场调研、竞争对手分析等手段，寻找适合自己的营销渠道。
主要有以下几种渠道可以选择：1. 直接销售渠道：企业通过销售团队或者网站等平台直接面向客户销售产品或服务。
这种渠道可以帮助企业更好地把握产品特点和顾客需求，降低中间环节成本。
2. 经销商渠道：企业通过一定的渠道代理商或经销商将产品或服务推向市场。
在这种渠道中，代理商或经销商可以帮助企业更好地了解市场，并且能够因地制宜地开展促销和营销活动。
3. 电子商务渠道：企业通过互联网这个平台向顾客进行销售的模式。
使用电子商务渠道可以更好地为广大顾客提供方便，同时还可以通过数据化处理方式，对客户行为和购买习惯进行深度研究。
4. 社交媒体渠道：当前已经成为了品牌推广的重要渠道之一。
企业可以通过投放广告或者社交媒体营销活动来提升品牌知名度，传播品牌价值观。
二、营销渠道整合企业选择一种主要的营销渠道后，通常需要将多个渠道进行整合，以达到更好的营销效果。
渠道整合主要的方式有以下几种：1. 协同互补：企业可以通过组合多种营销渠道，将它们的效果紧密结合，形成集群效应。
比如在电视广告中引导观众关注品牌社交媒体账号，让用户通过社交媒体账号了解更多产品信息。
2. 信息流转：营销信息的流转可以帮助企业更好地了解自己的客户，在不同平台和渠道上传递统一的信息，可以让客户了解到更多的产品或服务特点，从而提升他们对企业的认识和将其转化为忠实的客户。
3. 联合营销：企业可以在不同的营销平台或渠道与其它企业或品牌进行合作，通过共享渠道资源和互赠客户等方式，提高单个平台或渠道的效果。
如何建立大线上营销渠道体系
如何建立大线上营销渠道体系要建立一个大线上营销渠道体系，需要以下步骤和考虑因素。
下面将详细讨论每一个步骤：第一步：制定战略和目标。
在开始建立大线上营销渠道之前，我们需要确定我们的目标和战略。
这包括确定我们希望通过在线渠道实现的销售目标，并确定我们想要提供的产品或服务。
还需要分析目标市场和竞争对手，以确定将采取的策略和策略。
第二步：制定品牌和定位。
在线营销渠道是一个竞争激烈的领域，因此建立一个强大的品牌形象和明确的定位是非常重要的。
这包括确定品牌的核心价值和目标受众。
并设计一个独特的标识和风格来代表品牌，并确保所有渠道上的内容和传达都与品牌形象一致。
第三步：选择和优化在线渠道。
基于目标市场和竞争对手的分析，我们需要选择适合我们的产品或服务的在线渠道。
这可以包括社交媒体平台、引擎优化、引擎营销、内容营销、电子邮件营销等。
选择渠道后，我们需要优化每个渠道，以确保它能够吸引到目标受众，并为他们提供有价值的内容和信息。
第四步：开发内容和广告策略。
在线营销渠道需要有强大的内容和广告来吸引和吸引潜在客户。
我们需要开发有趣、有用和有价值的内容，以吸引目标受众的注意力，并建立与他们的关系。
此外，我们还需要开发有吸引力的广告策略，以在竞争激烈的在线环境中突出品牌。
第五步：监控和分析。
建立大线上营销渠道之后，我们需要持续监控和分析其绩效。
这包括跟踪网站流量、转化率、关键词排名等指标，并根据结果进行调整和优化。
我们还应该监控竞争对手的行动，以及行业和市场趋势，以及进行必要的调整。
第七步：持续改进。
大线上营销渠道体系是一个动态的系统，需要持续改进和优化。
我们应该不断评估和优化我们的策略和渠道，以确保它们能够实现我们的目标。
总结起来，建立一个大线上营销渠道体系需要制定战略和目标，制定品牌和定位，选择和优化在线渠道，开发内容和广告策略，监控和分析结果，建立客户关系和忠诚度，并持续改进和优化。
通过执行这些步骤，我们可以建立一个强大和持久的线上营销体系，从而实现更多的销售和业务增长。
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浅谈网络营销的渠道选择和建设摘要：随着网络经济时代的到来和外部环境的变迁,电子商务模式发生了重大变化,使得网络营销的模式也发生了变化。
本文首要分析的是电子商务模式下网络营销渠道的优势，接着就网络营销的渠道选择和建设提出问题并展开讨论.关键词：传统营销渠道、网络营销渠道、网上直接渠道、网上间接渠道前言随着电子商务在通信技术和网络应用普及中的飞速发展，网上交易取代旧的电子贸易成为一种新的商业模式。
它通过一套完整的电子化内外整合管理系统,实现与传统营销渠道的无缝对接，完成从生产到销售全过程的信息化,并且在商贸领域,网上交易不断以新的姿态向企业证明自己的价值链优势，毫无疑问这是一次商业革命。
在商家与商家、商家与买家甚至买家与买家之间的业务往来中，不再有地理界线的限制,各方的交流更加广泛丰富，而商业竞争也自然变得更加激烈。
革命已经打响,而在它结束之前管理者只有不断创新才能让自己的企业在战斗中生存下来。
-、网络营销渠道的概述（一）什么是网络营销渠道及重要性网络营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径。
科学的设计营销渠道一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，另一方面扩大了销售领域，加速商品和资金的流转速度，降低消费者的费用。
（三）网络营销有哪些优势网络营销渠道具有很多优势。
利用电子网络技术，企业大大提高了获取、处理和传递信息的能力；通过互联网,企业的渠道可以覆盖全世界所有电子网络互通的地方，扩大了企业的潜在市场，也扩大了企业渠道的覆盖范围;通过数字化，电子网络还可能改变货款的支付方式、所有权的转移方式，甚至产品实体的移动方式。
在产品实体的移动方面，虽然大部分实体商品的物流还难以由电子网络替代，但是电子网络却可以通过提高信息传送的效率,提高实体商品物流的效率。
总结来说有四大优势：（1)成本控制优势，运用网络营销可以降低企业的采购成本.（2）对企业的促销优势，通过互联网,可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。
(3）有利于企业实现全程营销的目标。
（4）更有效服务于顾客的需要,网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。
二、传统营销渠道与网上营销渠道的区别（-）功能不同与传统营销渠道一样,以互联网作为媒介的网络营销渠道也具有传统营销渠道的功能。
但是，传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道；网络营销渠道的功能则是多方面的，首先，网络营销渠道是信息发布的渠道，企业的概况和产品的质量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用户；其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径，用户可从网上直接选购自己所需的商品，并通过网络支付款项;最后,网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。
（二)费用不同企业通过传统的直接分销渠道销售产品,通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。
例如，企业在外地派驻推销人员，但在当地不设仓库.例如推销人员在当地卖出产品后，将订单发回企业，由企业直接把货物发送给购物者。
这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。
第二种方法是直接销售，但设立仓库.在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用,另一方面还需要支付仓库的租赁费用通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。
这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了.通过传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流转到最终用户手中,中介机构常常不止一个。
中介机构越多，流通费用就越高，产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。
三、网上营销渠道的选择网上营销渠道一共有六种，网上直接渠道,网上间接渠道，网上宽渠道，网上窄渠道,网上短渠道,网上长渠道，一般我们经常用的是下面两种。
（一）网上直接渠道（1)网上直接渠道，它不经过中间商，是指通过互联网实现的从生产者直接到达消费者的网络渠道。
这时，传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款收支的网上银行，提供产品信息发布和网站建设的IPS 及网络商务服务商等.（2）网上直接渠道的优势第一，促成了产需直接见面，企业可以从网上搜集到真实的第一手资料，针对性的安排生产。
第二，给买卖双方带来了直接的利益，由于网上直销降低了企业的成本，企业能以低价销售自己的商品，消费者买到的商品也是低于传统市场的。
第三,营销人员可以利用网络营销工具，如.电子邮件,公告牌等了解顾客需要的东西，继而开展各种促销活动，满足消费者，并且提高了市场占有率.第四,企业能及时了解用户对商品的意见，并且针对这些意见提出相关服务，解决问题，提高商品质量，完善经营管理.第五，营销渠道的高效性，可以减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本对于网上直接营销渠道，生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到零库存。
同时网上直接销售还可以减少过去那种依靠推销员来推销商品的高费用，节省了企业的成本。
对于网上间接营销渠道，以网络为媒介利用中间商，可以提高信息全面性，控制了库存，降低了物流成本。
另外，对于这种一对一的经营模式，企业与消费者之间建立了良好的关系。
（二）网上间接渠道(1上间接渠道，此渠道是把商品经由融入互联网技术后的中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。
传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济，从而比网络直销更有效率.例如，网上商店利用互联网的虚拟性，可以低成本地扩大目标市场范围。
(2间接销售渠道的主要优势第一，简化了市场交易过程。
利用中间机构，发挥商品交易机构集中，平衡和扩散三大功能，每个生产者与消费者只需通过中间机构取得联系，使消费者和生产者都方便，挺高了买卖、第二，有利于平均订货量的规模化.对于企业而言，大规模的生产性质决定了企业必须追求平均订货的规模扩大.这是生产者与消费者之间的纽带，一方面能以最快的渠道销售商品，满足客户需要。
另一方面能通过计算机计算订货数量,满足生产者大规模的需求。
第三,实现了网上交易活动的常规化.统商业活动中影响交易的因素很多，有价格，购买数量，支付方式，交货低点,运送方式等等。
而网络商品交易消除了这也时间和时差上的限制，有固定的配送团队，买卖双方的意愿通过固定的交易表格规范,大大避免了买卖双方之间的纠纷.第四,便利了买卖双方的信息过程.传统交易中买卖双方都有一个双向收集信息的过程，这种信息收集既要付出成本，又要承担风险。
信息的局限性使生产者不能确定消费者的需要，网络商品交易中介机构就是一个数据平台，从不同的角度检索商品。
如阿里巴巴,买卖双方可以在中介结构的撮合下，沟通交流，匹配需求的商品。
四、网络营销渠道的建立要点一个网络营销渠道的建立与它的产品有着密切相关的联系。
企业在建立网络营销渠道时，需要着重考虑以下几几个方面：（一）是否能够降低成本网络营销渠道的建立可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,进而降低成本。
(1)基于网络的实时性和交互性,网络营销渠道从过去的单向信息沟通变为了双向直接信息沟通，且不再对营销商品的销售数量和销售时间进行限制，同时商品的查找也变得十分便利。
（2)互联网实现了从生产者到消费者之间的直接营销渠道，使得传统中间商由过去环节的中间力量变为了为直销渠道提供服务的中介机构,如网上银行、电子商务服务商等.（3）与传统间接营销渠道有多个中间环节，如一级批发商、二级批发商不同，网络间接营销渠道只有一个中间环节。
（4）网络营销渠道提供的相关服务更加便捷。
首先生产者可以通过互联网提供支付服务，顾客可以直接在互联网上订货或付款；生产者可以通过网上销售渠道为客户提供售后服务和支持，以最低的成本为顾客服务。
（二）功能是否全面一般来说，一个网上的网络营销渠道应该具有三大功能：(1)订货系统。
订货系统可以为消费者提供产品信息。
一个完善的订货系统可以最大限度地降低库存,减少销售费用。
同时，利用订货系统还可以方便企业获取消费者的需求信息。
(2）结算系统.在消费者完成商品的购买后,生产者还必须为其提供多种支付方式。
目前常用的支付方式有信用卡、电子货币、网上划款等。
(3)配送系统。
产品有有形和无形之分，无形产品如服务、软件、音乐等，可以直接通过网上进行配送,而有形铲平,其配送可能会涉及到运输和仓储等问题。
在国外已经形成了专门的快递配送公司,而目前我国具有专业性的配送公司还比较少,有待进一步发展。
（三）渠道设计的合理性网络的发展为企业带来了一种全新的集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体的销售渠.对于网络营销渠道设计的合理性，主要可以从以下几个方面考虑：(1)消费者角度。
商家在进行网络营销渠道设计时，要站在消费者的立场，充分为消费者考虑，采用他们比较容易接受的方式，第一时间吸引顾客的眼球。
要抓住消费者的心理，尽可能地让他们克服网上购物不真实、不放心的感觉，现在普遍采用的货到付款方式就是一个很好的例子。
(2）选购模式。
商家对订货系统的设计要简单明了，方便到位.切忌繁冗复杂,步骤太多,会让消费者产生不耐烦的心理而影响购物。
“购物车”模式的开发是一个创新，它通过模拟现实超市，实现了让消费者在比较中选购，在选购完后统一结账，而且很多顾客本来没打算买的商品在浏览的过程中可能也会被一并购买,既方便又提高了销量。
(3)结算方式。
商家在设计结算方式时,除了要根据自己目前实际状况，提供给消费者尽可能多的结算方式外，还要注意结算时的安全性问题。
相对于买卖双方的直接结算方式,通过间接的第三方的结算更为安全，例如现在普遍采用的支付宝。
（4）送货速度。
高效的送货速度对商家而言同样重要，会让消费者感到网上购物跟实体店购物没什么区别，否则，拖拉的送货速度只会使顾客不断流失。
（四）网络营销渠道的模式从总体上来看，目前网络营销渠道有共四种模式：B2G、B2B、C2C和B2C。
B2B是指企业与企业之间的电子商务,通过Internet 谈判、定货、签约、付款以及索赔处理、商品发送和运输跟踪等所有活动。
B2C 是企业通过网络将销售产品或服务提供给消费者的一种商务活动。
戴尔在网络上销售计算机是B2C的经典.C2C是指消费者与消费者之间进行相互的个人交易.B2G指的是企业与政府之间进行的电子商务活动。
据Iresearch 统计,中国2004 年电子商务的交易额达到了4400 亿元,2005 年达到6842 亿元，从2006 年起中国电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，Iresearch 预计2010 年中国电子商务市场交易额将会达到15。