（强烈推荐）别墅营销方案策划书
别墅营销活动文案策划方案
别墅营销活动文案策划方案一、活动背景和目的在当今房地产市场竞争激烈的背景下，为了提高销售量和市场份额，别墅开发商需要制定一系列的市场营销活动策划方案。
本文案主要针对别墅营销活动的策划方案进行详细的规划和设计，从而达到吸引客户、提升销售的目标。
二、活动目标和宗旨1. 增加品牌知名度：通过本次营销活动，让更多的客户了解到别墅开发商的品牌和产品，提升品牌知名度。
2. 扩大客户群体：通过开展针对不同消费群体的营销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大客户群体。
3. 提升销售量：通过活动推广，有效地提高销售转化率，实现销售量的增加。
三、活动策划方案1. 制定市场调研策略：在开展别墅营销活动前，进行市场调研，了解目标客户的需求和购买意愿，从而有针对性地制定活动策划方案。
2. 设计品牌宣传资料：制作精美的宣传册、产品介绍手册和宣传片，突出别墅的特色和优势，吸引客户的关注。
3. 打造线上宣传渠道：通过建立官方网站和社交媒体账号，定期发布别墅的相关信息和活动资讯，吸引潜在客户的关注和参与。
4. 开展线下推广活动：组织别墅开放日、客户招待会、展览会等活动，让客户亲身体验别墅的品质和舒适度，并与销售人员进行面对面的沟通交流。
5. 联合推广合作：与影视剧、综艺节目、电台等媒体进行合作，推出别墅相关的文化娱乐活动，形成影响力更大的品牌宣传。
6. 设计差异化营销策略：制定不同的营销策略针对不同客户群体，如对高净值客户提供定制化服务，对首次购房客户提供优惠活动等。
7. 强化售后服务：在销售完成后，加强与客户的沟通和联系，提供周到的售后服务，并通过客户口碑传播增加品牌好评度。
四、活动推广渠道1. 线上推广渠道：利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等方式，将别墅品牌信息传播到更多的潜在客户中。
2. 线下推广渠道：利用宣传册、户外广告牌、展览会等方式，将别墅品牌信息传达给更多的目标客户。
3. 合作推广渠道：与电视台、报纸、杂志等媒体进行合作，通过广告、专访等方式来宣传别墅。
别墅销售方案范本
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，别墅市场逐渐成为房地产市场的一大热点。
为了满足广大消费者对高品质居住环境的需求，本公司特制定本别墅销售方案，旨在提高别墅产品的市场占有率，实现公司业绩的持续增长。
二、方案目标1. 提高别墅产品的市场知名度，树立品牌形象；2. 拓展别墅产品的销售渠道，增加销售业绩；3. 提升客户满意度，建立良好的口碑；4. 实现公司业绩的持续增长。
三、方案内容1. 产品定位（1）地理位置：选择交通便利、环境优美、配套设施齐全的区域；（2）产品类型：涵盖联排别墅、叠拼别墅、独栋别墅等多种类型；（3）产品特点：强调舒适性、私密性、安全性、环保性。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的别墅价格；（2）针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购、折扣、贷款优惠等；（3）设立特价房，吸引客户关注。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，充分利用网络、电视、报纸、户外广告等媒体进行宣传；（2）举办别墅品鉴会、开盘仪式等活动，提高客户参与度；（3）邀请知名人士、媒体进行实地探访，提升别墅产品的口碑；（4）开展社区活动，拉近与客户的距离，提高客户粘性。
4. 销售策略（1）设立专业的销售团队，提供全方位的客户服务；（2）开展销售培训，提高销售人员的业务水平；（3）建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求；（4）推出限时优惠、团购活动等，刺激客户购买欲望。
5. 售后服务（1）提供完善的售后服务，包括物业、装修、家居等；（2）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责；2. 设立项目负责人，负责方案实施的进度和效果；3. 定期召开项目会议，总结经验，发现问题，及时调整方案；4. 建立考核机制，对各部门和项目负责人的工作进行评估。
五、预期效果通过本别墅销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 转化率提高10%；2. 客户满意度达到90%；3. 实现别墅销售额同比增长20%。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
别墅营销策划方案
别墅营销策划方案汇报人：2023-11-26contents •引言•市场分析•产品定位与差异化•营销策略制定•营销活动策划与执行•预算与资源需求•风险评估与应对措施•效果评估与总结目录引言01CATALOGUE介绍别墅项目的地理位置、开发公司、历史背景等基本信息。
分析当前房地产市场和竞争对手情况，强调别墅项目的特点和优势。
引出营销策划的目的和意义，为后续内容铺垫。
项目背景介绍0102策划目的和目标设定具体的营销目标，如实现多少销售额、增加多少客户数量等。
明确营销策划的目的，如提高项目知名度、吸引潜在客户、促进销售等。
市场分析02CATALOGUE政治环境经济环境社会环境技术环境宏观环境分析01020304分析国家及地方政策对别墅市场的影响，如土地政策、住房限购政策等。
研究经济增长、通货膨胀、利率等因素对别墅市场的影响。
探讨人口增长、家庭结构、生活方式等社会因素对别墅市场的影响。
关注新技术在房地产营销中的应用，如互联网营销、大数据分析等。
分析目标客户的年龄、性别、职业、收入等特征，以及家庭结构和居住需求。
客户群体特征客户购买动机客户购买行为了解目标客户购买别墅的动机，如自住需求、投资需求、改善居住条件等。
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、谈判签约等行为。
030201目标客户群体分析识别竞争对手的类型，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手等。
竞争对手类型分析竞争对手的营销策略，如产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
竞争对手营销策略评估自身在竞争对手眼中的竞争优势和劣势，以便制定有针对性的营销策略。
竞争优势与劣势竞争对手营销策略分析产品定位与差异化03CATALOGUE针对高净值人群，以30-50岁中产阶层和富裕阶层为主要目标客户。
目标客户定位打造高品质、绿色生态、科技智能的别墅产品，注重居住体验和个性化需求。
产品定位以一线城市和重点二线城市为主要市场，同时面向海外华人和外籍人士推广。
别墅策划书（含五篇）
别墅策划书（含五篇）第一篇：别墅策划书雨花石文化园别墅部分营销策划方案一、别墅项目概况六合雨花石文化园别墅规划总建筑面积约5万平米，平均面积为250平米左右（联体别墅200平米、独立别墅320、300、275平米），总计约为200户，绿化率达到40％以上，整个别墅区有低密度的空间布置、合理景观组团、山水石的园林景观规划、小区智能化配置系统、生活功能配套一体化、人车分流组织系统、会所文化设施、运动场地、开放式的广场，充分体现现代的、生态的、休闲的、人文的风格，表达出该项目雨花石文化底蕴、建筑的文化内涵、景观的文化内涵。
二、别墅项目经济技术指标 1三、建设期及销售计划别墅项目计划按两期滚动开发，总建设期2.5年（含前期工作），计划于2008年4月初开工，于2010年10月底全面竣工并交付使用，一期楼盘销售拟在2008年9月初正式启动，整个楼盘于2011年1月底全部售罄。
在市场稳定的情况下，如果实现销售均价3100元/平米，80％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.28亿元；在市场需求旺盛的情况下，如果实现销售均价3200元/平米，90％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.48亿元；在市场需求不太景气的情况下，如果实现销售均价3000元/平米，70％的销售率，则别墅项目总现金流入约为1.08亿元；四、产品定位别墅的产品形象定位为塑造人文社区的楷模，品质生活的典范，具体来说就是用科学的建筑设计、山水石景观、品质化的施工、品质化的建材用料所营造的人文的、生态的、休闲的、健康的高品质社区，同时再加上宇扬集团品牌力的形象附加，进行总体形象的定位。
2．产品特性：a、建筑形态：独体别墅、联体别墅（2-3层）。
b、建筑环境：高绿化、园林式、生态化。
c、建筑风格：风格多样、高端、张扬个性、唯美、风格多样。
2 d、建筑使用率：建筑使用率很高。
e、使用面积单价：同等销售单价下，使用面积单价低。
f、内部空间：宽敞、立体感强，灵活、自由、随意。
别墅群运营活动策划书3篇
别墅群运营活动策划书3篇篇一《别墅群运营活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的品质要求也越来越高。
别墅群作为高端住宅的代表，具有独特的优势和吸引力。
为了提升别墅群的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，促进销售和租赁业务的发展，特制定本运营活动策划书。
二、活动主题“畅享奢华生活，品味别墅之美”三、活动目的1. 提高别墅群的知名度和影响力，扩大品牌知名度。
2. 展示别墅群的独特魅力和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。
3. 促进销售和租赁业务的增长，增加客户转化率。
4. 增强业主的归属感和满意度，提升物业服务质量。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：别墅群内及周边相关场地五、活动对象1. 潜在客户：对高端住宅有兴趣的个人和家庭。
2. 业主：别墅群的业主和租户。
3. 媒体和合作伙伴：相关媒体机构、合作伙伴等。
六、活动内容1. 别墅展示活动在别墅群内设置多个展示区域，展示别墅的户型、装修风格、配套设施等。
安排专业的销售人员和设计师进行讲解和咨询，解答客户的疑问。
组织客户参观样板房，让客户亲身感受别墅的舒适和品质。
2. 奢华生活体验活动举办奢华美食节，邀请知名厨师现场烹饪美食，让客户品尝到顶级的餐饮体验。
设立豪华影院，播放最新的电影大片，为客户提供休闲娱乐的场所。
举办高端时尚秀，展示最新的时尚服饰和家居饰品，提升客户的审美品味。
3. 亲子互动活动设立儿童游乐区，提供各种有趣的游乐设施和游戏活动，让孩子们度过愉快的时光。
举办亲子手工制作活动，增进亲子之间的感情和互动。
组织亲子户外运动，如亲子足球赛、亲子骑行等，增强孩子们的体质和团队合作精神。
4. 业主专属活动举办业主联谊会，邀请业主参加，增进业主之间的交流和沟通。
提供业主专属的优惠和服务，如免费维修保养、积分兑换等，提升业主的满意度和忠诚度。
5. 媒体宣传和合作活动与相关媒体机构合作，进行活动宣传和报道，提高活动的知名度和影响力。
别墅营销推广计划书
别墅营销推广计划书一、市场分析别墅作为房地产市场中的高端产品，一直备受关注。
在当今社会，随着人们对品质生活的需求不断提高，别墅市场也逐渐兴起。
别墅不仅是居住的空间，更是一种生活方式的象征。
目前，别墅市场呈现出以下几个特点：1. 需求不断增加：随着中国经济的快速发展，越来越多的人拥有了更多的财富和消费能力，对高端别墅的需求也在不断增加。
尤其是一些中老年人和成功商人更倾向于选择别墅作为他们的理想住所。
2. 品质更关注：现在的购房者更加注重居住环境的品质，对于别墅的要求也越来越高。
他们要求别墅不仅具有宜居的环境，更要有高端的装修，顶级的配套设施等等。
3. 地段需求多样：别墅的地段选择也在多样化。
有的人喜欢远离城市的别墅，享受安静的乡村生活；有的人则喜欢离市区近的别墅，便于生活和工作。
根据以上市场分析，我们可以看出别墅市场是充满潜力的。
通过精准的推广策略，我们相信能够吸引更多的购房者。
二、目标客群定位鉴于别墅的特殊属性，我们针对以下几个目标客群进行定位：1. 高净值人群：这部分客群具备较高的购房能力，他们或是企业家、或是高级管理人员，他们对居住环境和品质有着很高的要求。
2. 成功商人：这部分客群通常对别墅市场比较了解，他们对投资价值、升值空间有较大的考量。
3. 中老年人群：他们渴求一种宁静且自由的生活方式，别墅正是他们理想的居住空间。
根据以上目标客群，我们要深入挖掘他们的需求和特点，制定相应的推广策略。
三、推广渠道选择1. 线上平台推广：可以选择在百度、360搜索、搜狗等搜索引擎上投放广告，让更多的潜在顾客了解我们的别墅项目。
同时，可以选择在知名房地产网站和论坛进行推广，以此增加别墅的知名度。
2. 线下宣传推广：可以选择在一些高端商务场合进行宣传，通过举办别墅发布会、社交活动等方式，吸引目标客户的目光。
3. 合作推广：可以与金融机构、高档品牌合作，通过他们的渠道，将别墅项目进行推广。
4. 媒体宣传推广：可以选择在知名房地产杂志、新闻媒体、电视媒体等渠道进行宣传，让更多的目标客户了解我们的别墅项目。
别墅群运营活动策划书3篇
别墅群运营活动策划书3篇篇一别墅群运营活动策划书一、活动主题“奢华别墅，尊贵体验”二、活动目的1. 提高别墅群的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加别墅群的入住率和销售额。
3. 为客户提供尊贵、舒适、独特的居住体验，增强客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[别墅群名称及地址]五、活动对象1. 潜在客户：有购买别墅意向的客户。
2. 现有客户：已购买别墅的客户。
3. 合作伙伴：房地产开发商、物业公司、装修公司、家居品牌等。
六、活动内容1. 别墅开放日：在活动期间，每天开放一定数量的别墅供客户参观。
客户可以提前预约，由专业的销售人员带领参观，并介绍别墅的户型、面积、装修风格、配套设施等信息。
2. 主题派对：在别墅群内举办主题派对，如泳池派对、烧烤派对、红酒品鉴派对等。
邀请客户和合作伙伴参加，提供美食、饮品和娱乐活动，营造轻松愉悦的氛围。
3. 定制化服务：为客户提供定制化服务，如私人厨师、私人管家、私人健身教练等。
客户可以根据自己的需求和喜好选择相应的服务，享受尊贵、舒适的居住体验。
4. 优惠活动：在活动期间，推出购房优惠活动，如折扣、赠品、抽奖等。
吸引客户购买别墅，增加销售额。
5. 合作推广：与房地产开发商、物业公司、装修公司、家居品牌等合作伙伴进行合作推广。
在活动现场设置合作伙伴的展示区，展示其产品和服务，并提供优惠和折扣。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、房地产网站、公众号等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在别墅群周边、商场、写字楼等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请：通过电话、短信、邮件等方式邀请现有客户和潜在客户参加活动。
4. 合作伙伴宣传：与合作伙伴进行合作宣传，在其官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息和宣传海报，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 美食、饮品费用：[X]元4. 娱乐活动费用：[X]元5. 销售人员费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 客户满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式了解客户对活动的满意度和意见建议，以便改进和提高活动质量。
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（强烈推荐）别墅营销方案策划书别墅营销策划方案第一节项目背景第二节阳宗海片区别墅市场第三节SWOT分析一、现状分析二、SWOT分析第四节营销策略一、案名的释义及推广二、项目核心价值体系的建立三、主题定位、卖点提炼四、推广策略第五节营销管理一、销售管理二、销售人员前期培训第一节项目背景本项目是坚持内部市场运作的原则，以后勤生活基地的进行建设，小区的规划建设以低密度、低容积、高品质、高档次为特点，但在推广过程中不能以别墅区进行推广，所以我们在推广过程中在规避别墅字样的同时必须让客户知道小区的高品质、高档次、，以次低价出现在客户的面前，从而激发客户的购买欲望，这是我们策划的目的所在。
第二节阳宗海片区别墅市场一、春城湖畔度假村春城湖畔度假村是新加坡吉宝置业有限公司投资开发的一流高尔夫度假村。
吉宝置业在亚洲各地投资建设了众多高品质房产、商业地产和综合性社区项目。
春城湖畔度假村位于阳宗海东岸，拥有两个世界级 18洞锦标赛高尔夫球场。
除此之外，更配备休闲娱乐设施齐全的高档度假别墅。
主要定位于纯粹高端客户。
二、云南华侨城云南华侨城是华侨城集团、香港华侨城与云南省城市建设投资有限公司联合投资兴建的大型综合性旅游项目。
项目位于昆明阳宗海旅游度假区北岸，总占地10380亩，总投资40亿元，主要包括滇越铁路主题旅游、生态旅游小镇、体育公园、国际会议中心、顶级温泉SPA、温泉水公园、生态湿地及森林休闲公园等，华侨城立志将该项目建设成一个融旅游、观光、娱乐、度假为一体的高标准的国际化旅游度假胜地。
建成后，项目将立足昆明，服务云南，辐射东南亚和全中国。
云南华侨城已于2009年11月19日正式开工建设，项目一期预计2011年底投入运营。
三、凹子山石城休闲旅游综合度假区阳宗海凹子山石城休闲旅游综合度假区，由昆明佳达利房地产开发经营有限公司投资20亿元人民币开发。
项目占地面积约2400亩，包括休闲度假中心、会议中心、会议观光酒店、户外运动俱乐部、生态养生居住小屋、草地高尚运动区、滑草运动区、九曲花街（休闲步道）及相关配套服务设施。
项目已于2009年4月4日正式开工，目前正处于施工阶段。
四、云岭山生态旅游项目云岭山生态旅游项目由香港高富国际发展有限公司拟投资20亿元人民币开发，定位优秀度假山庄，规划有休闲度假中心、户外运动俱乐部、酒店式国际老年养生公寓、生态景观公园、云南八大名花公园。
几个子项目分布在云岭山不同区域，相对独立，又相互依托，功能互补，将把云岭山打造成自然生态环境优美、特色鲜明、功能完备、高品质的休闲旅游度假社区。
第三节SWOT分析一、现状分析阳宗海是云南九大高原湖泊之一，距离昆明36公里，湖面积30平方公里，平均水深22米，最深30米，水色碧绿，透明度高，为淡水湖泊，湖内盛产著名的金线鱼。
阳宗海四周，山川秀美，景色宜人。
项目所在位置山林叠翠，靠山望水，自然坡地及台地，有着非常优越的自然景观。
从昆石高速驱车仅需25分钟便能到达。
二、SWOT分析优势：1、环境优势非常明显，靠山临湖，拥有不可再生的自然资源。
2、拥有原生林木，为小区的建设奠定了绿化基础。
3、地形自然坡地，使今后的90%以上住宅能在家中看到绚丽旖旎的阳宗海风光。
4、规划中的环湖路，是一道独特的风景。
5、阳宗海片区别墅价格都集体在万元以上，我们的价格优势突出。
6、有便捷的交通干道——昆石高速，车程仅需25分钟。
7、内部销售，信息传达迅速，能及时的传达给目标受众，并且成本较低。
劣势：1、目前周边配套不够成熟，给生活带来诸多不便。
（随着阳宗海管委会的成立，政府规划不断进展，配套会逐渐完善，小区商业部分和内部配套及学校后勤配套也会弥补这方面的不足）2、周边没有学区，好的幼儿园、小学、中学都没有，给今后入住的业主子女教育带来不便。
（在规划过程中是否考虑增设学校等教育配套）3、交通虽然方便快捷，但出行成本较高，没有公共交通，对于没有私家车的住户，影响其出行。
（建议增设公共交通，高速路收费，应该有合理方案，降低出行成本）4、目标客户群对本地块还比较生疏，需要做相应宣传。
（在营销策略中，应大力宣传地块的自然风光，并请意向客户亲身体验优美的自然风光）5、纯内部销售，现公布的价格超出职工的心理预期，一定程度上阻碍了职工的购买热情。
（是否考虑适当启动外销，先把楼盘炒热，价格抄高，但对职工还是给与相应优惠，让职工看到真实的利益，从而激发职工的购买热情）6、目前的规划设计中，没有体现休闲、度假的这个主题。
（地块的地理特性而言，不肯能做以居住为单一功能的小区，必须有体现休闲、度假的元素。
在规划设计中应体现休闲度假的主题）机会：1、阳宗海片区的几个高档次楼盘的在建，势必把阳宗海临海别墅的价格推上一个新的台阶，也会给市场对阳宗海的关注度提高。
2、为对阳宗海进行切实有效的治理和保护，2009年10月，云南省决定成立阳宗海风景名胜区管理委员会，对周边地区实行一体化管理，统一规划、统一保护、统一开发。
在自然资源合理利用的前提下，将阳宗海打造成世界级高端休闲旅游度假胜地。
也会给我们楼盘的发展带来无限的机会。
3、昆明城市在发展，也在不断的扩充，城市向东向南扩展的基调一直没有变根据2003年5月30日云南省委、省政府作出的建设现代新昆明的战略决策，呈贡新城将成为新昆明的市政中心。
目前位于呈贡新城的昆明市政府行政中心项目基本上已经建成，待行政中心向呈贡新城转移之后，整个城市的主轴及核心必定向东南转移。
从地理位置方面来看，与呈贡新城毗邻的阳宗海板块有一部分就地处呈贡县辖区境内。
在未来昆明不断东进的过程中，阳宗海片区将凭借其众多高端旅游休闲度假项目的聚集效应，迅速成长，并成为新昆明“大东城”的一块极为重要的区域。
在旅游地产项目的带动下，未来片区的市政配套将进一步完善，居住价值也将随之提升，整个板块的发展前景十分看好，极有可能成为新昆明“大东城”概念的核心区域。
而在未来新昆明整体布局中，阳宗海板块与城市中心的距离也将变得更加接近，将与目前的昆明四城区一起成为新昆明30分钟经济圈的重要组成部分。
威胁：1、近期中央对地产又出多条政策，开始出现不利因素，势必对整个房地产市场造成影响。
2、进入小区的道路从村庄进过，对整个小区的品质提升造成极大的障碍。
第四节营销策略一、案名的释义及推广释义：XX湖畔，意义一目了然，有山有水的湖畔生活，在山林叠翠间的露台上放眼望去，便是那波光粼粼的碧水。
推广：1、其珍贵的自然资源。
自然风景也是本项目的最大优势，所以首先利用这一资源吸引目标客户。
2、满足目标客户的精神需求。
在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个暴发户，但三年却不能培养一个“精神贵族”，这就是文化内涵的稀缺性，所以，也要赋予本楼盘丰富而高尚的文化内涵，所以在推广时，更多的是考虑对客户精神需求的挖掘，并在不断丰满其文化内涵，在湖畔这个词上应多做文章，给人以诗意栖居的美好联想。
二、项目核心价值体系的建立首先我们对别墅生活与别墅文化进行了一些思考：1、墅生活是从物质要求向精神要求的转变：当物质积累达到一定程度，对居所的要求不再是避风遮雨，而是借居所寄情山水，走上了神重于形，宅心玄远的境界；2、墅生活是力求在享受人生成功辉煌，与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡。
别墅生活是在享受悠游自然景观的同时，也能孕养出主人的高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活。
3、墅以其舒展、尊贵的独特空间，尽情呵护业主的人性要求：回归自然，释放自我；在最基本的舒适、安全之外，别墅生活寻求的是一种能真正满足业主心灵渴望的生活质感。
综观别墅生活与别墅文化，可以看出，物质与精神的并存是别墅精神的核心，别墅是物质的，生活于别墅是精神的，于本项目而言：山水是物质的，徜徉于自然之间是精神的湖畔的景致是物质的，漫步在这景致中是精神的······所以，我们在建立项目的核心价值之时，应将别墅精神真正贯穿其中。
只是推广时不提及“别墅”字眼罢了。
核心价值体系的建立——全面体现“工作、休闲、度假的理念”核心价值体系是项目超越普通价值的一个推进器，是发掘项目潜在价值的有效手段，它能最大限度地增加项目的附加值，使项目的个性更鲜明。
在本项目中，以“工作、休闲、度假”作为核心价值，我们就应该导入休闲、度假元素，以其价值体系作为销售的支撑点。
围绕核心价值的价值体系：观光：沿湖岸边可以打造观光带，使沿岸有旅游观光功能。
文化：有一部分项目用地是XX学院的教育用地建设，再导入一定的文教内容，使本案的文化资源得到扩展，让文化资源凸显。
生活：接近定制性的人性化户型设计，使其更能贴近客户的生活，配备周到的物业服务，优美的自然风光构成了一个具有生态功能的生活殿堂。
确定“工作、休闲、度假”的核心价值必将成为都市生活方式的延伸和补充，将现代生活方式和传统人文资源、自然资源深度结合，并赋予时代的旅游观念的态势。
三、主题定位、卖点提炼1、寻找令人心动的项目主题定位主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁，一个项目的主题定位的准确与否，会直接影响项目在消费者心目中的形象，所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。
为了寻求本项目主题定位的突破点，我结合项目本身的特征，深入挖掘其近有阳宗海、有连依青山的自然景观优势，决定了她可以具有依山傍水的非一般品牌内涵元素。
我尝试从三个角度提炼主题定位：一是从自然环境出发；二是从风格出发；三是从交通出发。
最终综合考虑，把自然环境、区位优势等因素全部融入进主题定位中。
由此，我们将该项目主题定位首先导入全新的理念初步定：ELD——“生态居住区”。
对于本案来说，从区位上分析是最具备ELD特质的，不舍都市的繁华，又坐享一线湖景，拥有一流的自然风景。
所以在主题定位时，首先以“城市边的ELD”来定位。
然后还必须对本案的物业形态方面进行阐述，在这里我们又提出了“纯水岸上流社区”的概念。
纯水岸是一种品质生活的象征，也是一种唯美的生活的外在体现……纯水岸是种境界，是一种精神，只有物质积累到一定程度才能完全从精神层面上去生活，这正符合选择高尚社区人群的普遍特征。
“上流”是一种对目标客户的描述，因为本案的建筑形式决定，本楼盘居住者都是社会的上层人士。
所以我对山水湖畔提炼出的主题定位为——都市边的ELD·纯水岸上流别墅区2、卖点提炼基本卖点：·度假式的旅游生活；（核心价值卖点）·优美健康的生态环境；（环境卖点）·个性化定制的户型设计；（房型空间卖点）·快捷便利的立体交通；（交通卖点）特别卖点·崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）·明智的投资，升值无限（投资卖点）四、推广策略本案的销售原则是坚持内部市场运作。