雅居乐海南清水湾项目案例调研
专访雅居乐环保集团总裁于吉福 “一核四驱N翼”战略助力雅居乐环保产业升级
产业观察OBSERVATION专访雅居乐环保集团总裁于吉福“一核四驱N翼”战略助力雅居乐环保产业升级□本刊记者陈婉过去,企业进入环保市场，多数是以某一个细分领域作为切入点，而如今，企业从细分领域的专业治理向环保问题综合解决方案服务商转换的趋势愈加明显。
作为以危废为切入点的环保行业新锐代表，雅居乐环保集团（以下简称雅居乐环保）五年来凭借卓越表现，获得了业内人士的高度认可。
2020年，雅居乐环保通过发展战略的变革，布局多个领域，实现了多元化的发展，其变革的核心是什么？基于此，本刊记者专访了雅2021.01■W r~nvironmental'^Cconomy居乐环保集团总裁于吉福。
环境经济：雅居乐进军环保领域已近五年时间，目前已基本实现"领先的环境服务投资运营商”的第一阶段目标。
回望这五年，公司在决定进军环保领域时，是如何看待环保产业的？彼时公司对进入环保产业有哪些期许？于吉福：雅居乐集团最初的环保业务，主要起源于海南清水湾项目，依托庞大的开发规模建设了供水与污水处置系统。
随后在不同的项目开发中，雅居乐集团开始意识到，环保是雅居乐整体人居产业链条中非常重要的一个环节。
当时，我们对于环保的看法更侧重于刚需和重复性消费，因为大家会感受到房地产的开发销售模式具有一次性属性，而市政环保相关的服务需求则是每天重复，每个人都需要。
因此，布局环保既是地产人居产业链的一个必需环节，也是地产开发业务模式的一种商业逻辑互补。
公司布局环保产业的初衷和期许，一方面是通过掌握环保产业链的运营能力，反向强化雅居乐集团在一二线城市开发中的综合实力；另一方面是环保稳定运营的业务属性，与市场持续扩容的行业前景,可以成为雅居乐控股的业绩补充。
环境经济：对于雅居乐环保而言，2020年是具有特别意义的一年，这一年雅居乐环保实施了“一核四驱N翼”的发展战略，这个决定是基于怎样的历史背景做出的？“一核四驱N翼”分别指的是什么？目前，雅居乐环保在“一核四驱N翼”业务板块分别取得了哪些成绩？于吉福：首先，我介绍一下“一核四驱N 翼”的内涵，"一核”意为深耕主业，危废处置业务是雅居乐环保业务的根基；“四驱”指能源发电、环保水务、生态产业园和生态修复，以危废处置为主业，其余业务齐头并进，推进集团多元化发展，加强综合实力；“N翼”意为轻重搭配，表达了雅居乐环保对于未来多元化轻资产业务的期待。
海南陵水雅居乐地产清水湾旅游度假区考察调研报告-3
二、蔚蓝海岸社区实盘及精装修样板房参观体验及调研结果蔚蓝海岸基本数据:总户数：847户（一期664户）栋数：35栋商业配套部分：7栋，住宅部分：28栋电梯洋房（一期22栋）总用地面积：270亩（176682㎡），总建筑面积：141395.38商业配套7栋总面积：28028.81㎡，住宅首层商铺总面积: 7620.4㎡容积率：0.726，绿化率：40％停车位：770个（地上：573个地下：197个）一期22栋共664户,有一梯两户, 一梯三户, 一梯四户,和一梯六户四种类型,面积从80.63㎡---208.93㎡不等,其中两房两厅共448户,面积从80.63㎡---161.98㎡,占总比的67.46%，三房两厅共216户,面积从118.72㎡---207.3㎡,占总比的32.54%参观完滨海的瀚海银滩精装修样板房院落群，清水湾销售人员的带领我们参观了蔚蓝海岸和金色果岭项目的实盘及部分样板房。
蔚蓝海岸小区是一个独立商业设施+高层商住+部分点式高层围合的复合型小区，商业街及商业广场占掉了一小半的地块规划用地面积。
目前基本完成建筑物及环境景观的施工。
如前面所叙，蔚蓝海岸小区的住宅户型、商业建筑的平面及造型大量照搬雅居乐在华南地区其他地区的建成项目，以求达到尽快实施落成的目的。
商品房精装修交楼标准。
蔚蓝海岸定位为轻快的乐活小镇，位于金色果岭组团南侧，步行至海滩也仅需20分钟左右。
该组团占地约17万㎡，总建筑面积约14.8万㎡，由28栋8-11层电梯洋房组成，商业配套共7栋，一期推出建筑面积从80㎡-208㎡不等，以两房和三房为主。
该组团南北走向，西临36米宽的景观大道，南、北面是高尔夫球场，东面田园风光。
在规划设计方面以景观为主导（周边高尔夫球场、田园风光、内部园林景观），结合地形的特性，保持原有地貌，采用现代城市设计手法布局，建筑由低至高圈层点式布置，依次布置2层-3层-9层-11层的建筑，即保证每户住户都能获得良好的景观和开阔的视野，又提高了住户的私密性。
高层轻型井点降水施工方案
目录一、工程概况 (2)二、场地 (2)三、工程地质条件 (2)四、降水设计方案： (3)五、施工降水对周边环境的影响 (6)六、工期 (7)七、施工组织机构 (7)八、工程质量保证措施 (7)九、安全保证措施 (8)一、工程概况海南清水湾旅游滨海度假区A09—2A区高层住宅工程由海南雅居乐房地产开发有限公司投资开发建设，广东中山建筑设计院有限公司设计、海南新世纪建设项目咨询管理有限公司监理，该工程由我中天建设集团有限公司海南分公司总承包，位于海南省陵水县清水湾。
总建筑面积约65167.26平方米，框架结构，由3栋高层1C3型2栋、4C3型1栋(含17号商铺及2号地下车库)组成。
因施工场地地下水位高，故做井点降水。
二、场地场地地貌单元属海成一级阶地，场地起伏高差较大，场地地面标高1.8—7.725m（绝对标高），平均自然地面标高4.763m（绝对标高），高差5.925m。
基坑平面形状近似一长方形。
三、工程地质条件3.1 地形、地貌建场地位于海南省陵水县清水湾，地形由北向南方向呈阶梯状，北高南地。
入海河口段由东北往西南向紧贴场地南侧边界排泄入南海，4c3—1栋部分位于入海河口段和渔塘中，场地北部边界为32M 市政主路。
场地地貌单元属海成一级阶地。
3.2 岩土工程地质特征经钻探揭露，现将其从上而下分别叙述如下：（1）中砂（（①为地层编号，下同）：松散~稍密，标准贯入试验击数N=8~17击，平均11.1击，Ck=8.0kpa，Φk=22.0度，fak=130kpa，工程性能一般。
可做为本工程低层建筑的天然地基基础持力层。
（2）粗砂②：稍密~中密状，标准贯入试验击数N=9~18击，平均13.5击，Ck=10.0kpa，Φk=25.0度，fak=180kpa，工程性能较好。
可做为本工程低层建筑的天然地基基础持力层或持力层的下卧层。
（3）含砂珊瑚贝壳碎屑：稍密状，重型圆锥动力触探试验击数N63.2=6.2~9.1击，平均7.9击，Ck=8.0kpa，Φk=25.0度，fak=180kpa，工程性能较好。
雅居乐清水湾策划
雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员：龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析（1）海南整体市场的发展及对项目的影响（2）海南旅游市场的发展及对项目的影响（3）小结3、项目分析（1）本项目整体状况（2）本项目优势（3）本项目劣势（4）本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析（1）项目定位①属性定位②形象定位（2）目标消费者定位（3）各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌，它的生命力来源于其核心竞争力的优越性，最好的定位就是占位，清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现，带给了它很强的竞争力，如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位：十二公里海岸，上层国度雅居乐清水湾，你的国度，你的第二人生来海南清水湾，看真正的海在诉求上，清水湾避短扬长，成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点，并组织了一系列的广告传播活动，例如：正在进行的全国推介会，以及以台风过境后企业的事件营销。
但是，我们也发现：面对众多竞争对手的同质化传播，稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般，在某一城市推广之后，难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是：如何找到一位巨星，领导这支球队，打好这场传播战？或者说：我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式，得出了以下活动思路，推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】（1）、海南的整体市场发展：一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部）博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。
海南旅游度假楼盘案例研究 ppt课件
坐拥海南最美的海岸线
清水湾，被誉为“海南最美的海岸线”之一，比肩世界稀缺资 源，深获政府的致力保护，堪称中国最后的海岸自留国度
海滨度假新国度
莱佛士度假酒店等多个超五星级酒店将逐一建成，将世界顶级 度假生活引进湾区
高尔夫
在清水湾，与蔚蓝大海和谐相融的3个18洞国际高尔夫球场， 既是竞技场，也是交际场，更是游乐场。
型文化体育综合体和旅游度假区。项目北接国际园艺博览公园 ，西邻长流区CBD，东部则依托五源河国家森林公园，坐拥西 海岸超大天然绿肺。
楼盘案例研15究
海南澄迈
富力红树湾 鲁能海蓝福源
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1 富力红树湾
楼盘概况
楼盘位置：澄迈红树林西线高速三林出口 产品类型：双拼、独栋 规划面积：524万㎡ 建筑面积：278万㎡ 容积率：0.45 绿化率：46.8% 开发商：富力房地产开发有限公司 开盘日期： 2011年
楼盘案例研27究
3 阿罗哈
楼盘概况
楼盘位置：海南陵水清水湾中央 产品类型：别墅、高层 规划面积：55万㎡ 建筑面积：44万㎡ 容积率：0.8 绿化率：58% 开盘日期： 2012年
楼盘特色
全线滨海度假生活特区
全天候面朝大海，阿罗哈占据清水湾中背山面海、海碧沙银的 醉美一段，建筑距海仅为150米。长达800米的海岸线，成为私 家享受的特权。
楼盘特色
现代滨海度假体系
构建涵盖时尚商业、生活购物、休闲娱乐、海上运动等现
代海洋休闲元素为一体的滨海度假体系，挥写自然而奢华的湾 区生活。
私属海滩
近500米私属海岸，畅享碧海蓝天的缤纷魅力
户户看海的布局理念
建筑垂直于海滩布置，利用建筑单体处理达到户户看海的格局 建筑立面构思则来源于海浪的波浪形态，并面向海面层层叠落 。
海南陵水雅居乐地产清水湾旅游度假区考察调研报告-2
第四节、清水湾项目销售中心、样板房及实际建成楼盘具体的参观体验在海南东线高速公路陵水英州镇出口一下高速，就可以看到路边的写有清水湾项目名称的景观标示雕塑，自此也就进入了清水湾项目庞大的用地地界。
顺着清水湾大道，傍着着已经初步整饬成熟成形的园林景观及水体环境，也就自然而然深入了庞大的清水湾项目用地范围。
可以体会到该项目宏大的规划前景及大手笔高密度的前期投入。
从用地总平面图可见，雅居乐也确实是用心良苦，专门在用地西侧拿下了这一块紧邻高速出口的地块以便于形成和整体用地的连接，塑造完整的统一景观序列，一路望去可谓气度不凡。
项目用地东北侧也有一条道路和海南东线高速公路的隆广镇出口连接，这样贯穿整个用地的清水湾大道就配合了全海南免收费的高速公路形成了完善快速环线交通。
整个清水湾大道顺着地形起伏有致，宽阔的大道左右逆向车道时分时合，中央绿化带也有宽窄变化，有时还上下两版面标高错开。
道路中央中间及两侧都有精心的景观绿化布置设计，离大道两边的低密度住宅区，商住区的距离也是时近时远，变化有致。
驾车其中真可谓美好的景观体验感受。
入口区水体在自高速公路英州镇出口也同时是清水湾项目的主入口到海滨销售中心近5公里的沿途，我们看到了已经初步完成景观及设施建设的高尔夫球场，沿清水湾大道徐徐逶迤。
视野开阔有致，自然而然的引导来客行向远处依稀可见的蔚蓝海滩。
沿途我们也看到了已经建成的金色果岭低密度别墅小区和蔚蓝海岸小高层商住型的小区，基本为高尔夫场地围绕布局，从户型平面及外观用材直接判断基本属中等档次楼盘，基本是雅居乐在全国各地布局的主流风格类型。
从蔚蓝海岸小区的实际建成外观来看，尤其是商业区的立面风格完全照搬雅居乐广州番禺项目的商业中心，可谓一模一样。
在后面的户型样板房参观过程中，我们也注意到蔚蓝海岸小区的住宅户型也基本是照搬或者略加调整自雅居乐在先前华南其他地区已落成楼盘的一些户型，金色果岭别墅户型也基本是采用同样的策略。
毕竟从雅居乐拿下清水湾项目到我们参观到实盘落成的今天，总计不到三年时间。
雅居乐·三亚清水湾360整合推广提案(黑弧奥美)2011-166页
报纸一
房地产智库
走过你身边的 我的沧海桑田 忘了多少年前
我们用一秒钟的时间认识对方 用一分钟的时间喜欢对方 用一天的时间爱上对方 然后，我用一辈子的时间
到陌生的地方，拍陌生的风景 找寻你曾给我的相知一场 好些年来 才发现费尽心思找寻的 原来一直遗忘在这里 现在的你我 又相逢在这海上 浪声作序，快门作弦 你每天日出的模样
是我曾经走过你身边的我的沧海桑田 因为相知，所以相伴 相伴一生。清水湾
用你的弧线 划出我的圆满 我喜欢将暮未暮的你 所有颜色都已沉静 你在那抹郁绿中
等我挥洒最后一抹激情的弧线 我也喜欢你将暮未暮的表达
在这时候 忙或闲 悲或喜 言或难言 如意或不如意 一天将暂时告一段落 在夜至未至时 再为我捎来泥土香 送我最后一次的回味： 起也好，落也好 你都一如既往地分享我的圆满 因为相知，所以相伴 相伴一生，清水湾
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雅居乐·清水湾的形象并不是要取代故乡，也不是要强迫消费者一定要 留在这里不许离开，而是无论你在哪里，我们都一直在这里默默守候， 一个愿意与消费者相伴一生的形象。
房地产智库
SLOANG
相伴一生清水湾
我们需要建立的品牌形象必须脱开传统度假生活（情人）的争执，同时也要避开与消费者故乡 （妻子）的争端，我们更像是消费者的红颜知己，了解你的感受，了解你的生活，了解你的梦 想，一个可以托付生活和梦想的国度， 在建立形象的基础之上，更重要的是情绪的传达，一个时时刻刻默默守候你，给你最快乐和悠 闲时光的地方，一个让消费者自己朝思暮想的地方（情绪传达给消费者，引起情绪反馈）。
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360传播攻略
体验
体验 案场包装
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传播
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06-海南三亚典型别墅项目专题调研报告
以上均为示意图
3 大家庭运动节，一家人各有各玩
湖畔项目拥有 约 1 万㎡家庭趣味运动中心，约 5000 ㎡文娱广场、约 40亩的山体公园。 通过万科度假服务中心为 度假家庭准备各种定期家庭主题活动，如家庭趣味运动会，自行车、跳舞、夏令营，冬令营等。
2－户型规划
■联排别墅：独门独院，可享受花园庭院、居室面宽达13米，是普通联排的 2倍。
3－生态园林
■生态示范城：景观先行，产品细节展示。
简 约 的 营 销 中 心
4－营销策略
■借鉴之处：充分挖掘本体资源，以丰富配套吸引人，突出绿色、养老概 念；充分发挥客户会的资源优势。
② 人 为制造供不应求、三地选房
① 长达一年的蓄客期+多样性活动吸引客户
③ 最牛团购
④ 万客会的资源优势
鲁能· 三亚湾
1－整体规划
■海滨配套式开发模式：高尔夫+游艇港+商业娱乐三大休闲配套
· · · · ····
总规图
国际文化会所 GOLF公寓 游艇2区
双会所 高1区
GOLF学院 及练习场 高3区 高2 区 美丽1区 美丽3区 美丽 MALL
6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
数据来源：cric
项目规划图
一期 二期
鲁能三亚湾 万科湖畔度假公园 万科森林度假公园 25度阳光 美丽之冠 凤凰水城 半山半岛
凤凰机场 约 20 公里 海棠湾 约 20 公里