体育市场营销概述44页PPT
合集下载
【精品】体育营销分析PPT课件
以“一起2008，没有不可能”为主题的08奥运计划。活
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
《体育市场营销》PPT课件
精选ppt
8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
精选ppt
9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
精选ppt
15
一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
精选ppt
11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
精选ppt
12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
精选ppt
16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
精选ppt
17
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
体育营销策划-PPT课件
媒体 经纪人 器材制造商
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
《体育市场营销导论》课件
渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择 合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标 消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费 者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事 紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格 策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象 和故事，将球员作为品牌 的代言人，吸引消费者的 关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体 育赛事营销在体育市场中 的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随 时提问。 谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们 将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋 势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份 额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越 来越多人的参与，电子竞技市 场营销将成为未来重要的发展 趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性， 为体育市场营销提供了更多的 机会和平台，成为未来的趋势 之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更 智能化的市场营销方式，通过 数据分析和个性化推荐，更好 地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素
体育市场营销-第二章体育市场营销概论
（二）现代的营销观念
2.顾客观念 顾客观念（customer concept亦称客户观念），是指企业
注重收集每个顾客的历史交易资料、人文、心理、媒体和购买 偏好等方面的信息，信奉科特勒“客户为王”的观念，通过一 对一营销和价值链，分别为每一个客户提供各自不同的产品或 服务，传播不同的信息，强调为特定的顾客增加个人的需要， 通过提高客户忠诚度和关注顾客生命周期价值，增加每一个客 户的购买量，从而确保企业的利润增长。
第二章 体育市场营销概论
二零一五年十一月
本章导语
经济全球化的今天，体育产业迅猛发展，体育市 场营销学逐渐成为一门较为成熟的经济管理科学，并 广泛应用于体育管理实践过程中，尤其是在微观管理 过程中，体育市场营销理论显得尤为重要。本章将从 营销观念的形成与发展入手，通过对体育市场营销概 念阐释和特征的理解，阐述体育市场营销战略与策略， 并对体育市场营销组织与管理进行论述。
表2-1 推销观念、营销观念与顾客观念的比较
比较因素 观念类型
推销观念
营销观念
出发点 工厂（企业）
目标市场
重点 产品 顾客需求
方法 推销和促销 整合营销
目的 通过销量获得利润 通过顾客满意获得利润
顾客观念
单个客户
顾客需要和价 一对一营销和价 通过提升客户占有率、
值
值链
忠诚和终身价值来获利
（三）社会营销观念
社会营销观念（societal marketing concept） 是20世纪70年代后产生的一种最新的营销观念。认为 一个企业组织应该识别出目标市场的需要、欲求和需 求，并能比竞争者更有效地提供满足，同时还要维持 或改善消费者和社会的整体福利。它所关注的是每一 个消费者并为之提供满意的服务的企业，其所作所为 从长期角度看是否对消费者和社会都有益处。