体育市场营销概述课件
体育市场的调查与预测
体育市场的细分
体育目标市场的选择与定位
体育产品的设计与开发生产 体育产品价格的制定 体育产品分销渠道的选择 体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集 合。
第一产业
农、林、牧、渔业
第二产业 第三产业
采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和 供应业，建筑业
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事件营销
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地点营销和服务营销
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经历营销和信息营销
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营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
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Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
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什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求， 实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促 销所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
市市营营 场 场销销
营哲组 销学合
宏微 调 观观 研 环环 预 境境 测
目竞 标争 市战 场略
产价分 促 品格销 销 策策策 策 略略略 略
营营营 销销销 计组控 划织制
消组 竞社
费织 争会
市市 者公
体育市场营销相关概念
1、需要 欲望 需 求
need want demand
5、 自我 实现
4、自尊需要
马斯洛需要层次
3、社交需要
2、安全需要
1、生存需要
2、交换、交易
exchange trade
交换是指提供某种东西作为回报，以 获取自己所需之物的行为
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
3、市场营销者
第一、二产业以外的其他行业
SUCCESS
THANK YOU
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什么是体育产业，它属于三大产业 中的哪一种？
体育产业是一个大概念，是指社会 开展的与体育有关的一切生产与经营活动的总 和。不仅包括无形的体育服务，同时也包括借 助于体育服务而得以发展的有形物质产品。
体育产业结构的划分
体育产业
市场营销内涵
• 目标：满足需求和欲望； • 核心：交换； • 交换取决于营销者的产品满足顾客需求
的程度和对交换过程管理的水平。
知识链接：营销范围包罗万象
商品（Goods） 服务（Service） 经历（Experiences） 事件（Events） 个人（Persons）
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地点（Places） 财产权（Properties） 组织（Organizations） 信息（Information） 观念（Ideas）
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
本体产业
相关产业
体办产业
体育竞赛、体育健身娱乐 体育培训、体育教育
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育用品业
体育产业
体育产业的广义概念
体育服务业
体育产业
体育服务业
体育产业的狭义概念
我国体育产业的发展现状
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一 定的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
我国体育产业的发展现状
4、确立和形成了保证体育事业发 展的多渠道、多层次、多形式的产 业化筹资机制 。
我国体育产业的发展存在问题
1、发展很不平衡 2、产业结构还有很大的缺陷，产业质量
还有待于进一步提高
3、体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶 持政策
“看起来很美，做起来很难”
建议：
1、关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。
• 市场营销学与体育市场营销学
市场营销学的定义
• 市场营销学是以综合性市场营销活动及其 规律性作为研究对象的一门应用科学。它 是研究使用适当的产品，以适当的价格， 在适当的时间和地点，用适当的方法销售 给尽可能多的顾客，以最大程度地满足其 需要的一门科学。
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2、微观市场营销学
• 微观市场营销学
从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题 个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的
交换而对营销活动进行决策与管理的过程
• 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场 营销学
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2、市场营销学的逻辑结构
市场营销学
概论
营销环境分析 设计营销战略 制定营销策略 管理营销活动
体育市场营销
体育市场营销及体育产业概论
一、市场、体育市场与市场营销的涵义 二、体育市场营销概念及其相关核心概念 三、体育产业的内涵与结构 四、我国体育产业的发展现状与趋势 五、市场营销学与体育市场营销学
一、什么是市场
从时空的角度(狭义)
市场是买卖双方交换的场所
体育市场是指买卖 体育实物产品与体育服务的场所。
1、宏观市场营销学
• 宏观市场营销学
从社会总体交换层面研究营销问题 以社会整体利益为目标 研究营销系统的社会功能与效用 • 强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握 营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等） 控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需 要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健 康发展和保护消费者利益。
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物 产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲 望的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创 造，提供并同他人交换有价值的产品， 以满足其需求和欲望的一种社会和管理 的过程。”
在交换双方中，如果一方比另一方更 主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称为 市场营销者，后者称为潜在顾客。
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营 销的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
体育市场营销的过程
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体育赛事管理课程第七章体育赛事的市场营销
面报道； 13 做好媒体宣传报道资料的存档备份工作； 14 组织并实施相关宣传活动； 15 赛事结束后进行媒体宣传工作总结。
二、建立并维护与媒体的良好关系
赛事运作管理者在运用媒体力量进行赛事传播与营销 时，首要的工作是建立和维护与媒体的良好关系。主 要考虑的因素包括：时间、时机、载体。
6 供应商 赛事的运作，需要不同的专业化的服务公司 进行支持，如市场推广、旅游、住宿等，要与这些部 门充分协商，以整合当地资源、提高赛事质量。因此， 各种供应商也是赛事营销的主要对象。
三、 体育赛事市场营销代理
各种专业的广告公司、公关公司、体育赛事推广机构、 体育经纪人也是体育赛事市场营销中的重要力量，我 们将其统称为体育赛事市场营销的代理机构。 现任欧 洲最大体育媒体SPORT5 的全球执行副总裁 Laurent Scharapan 认为，中国的体育营销要取得 突破和努力，应重视体育代理机构的作用。
第七章 体育赛事的市场营销
体育赛事市场营销的含义与对象 体育赛事市场营销代理 体育赛事市场营销方式 体育赛事与媒体宣传的关系 媒体对赛事报道取舍的决定因素 制作与提供赛事宣传素材的基本准则 建立新闻中心与广播电视中心的步骤 体育赛事公共关系的含义 体育赛事视觉识别系统的组成 体育赛事主要的公共关系活动
2 媒体宣传 是通过媒体传播赛事信息，但无须向媒体经营单位
直接支付费用。
3 赛事自有广告 是指通过体育赛事自身所拥有的各种广告发布载体。
赛事的自有广告主要包括赛事场地广告、印刷品广告、 服装广告、官方网站广告等。
4 赛事相关活动 体育赛事不再是单纯的体育比赛，在比赛前后及比
赛期间都回举行各种相关活动，吸引更多的群体关注 及参与到比赛中来。 如：火炬传递、开幕式大型文艺 汇演、先进代表表彰等。
二、建立并维护与媒体的良好关系
赛事运作管理者在运用媒体力量进行赛事传播与营销 时，首要的工作是建立和维护与媒体的良好关系。主 要考虑的因素包括：时间、时机、载体。
6 供应商 赛事的运作，需要不同的专业化的服务公司 进行支持，如市场推广、旅游、住宿等，要与这些部 门充分协商，以整合当地资源、提高赛事质量。因此， 各种供应商也是赛事营销的主要对象。
三、 体育赛事市场营销代理
各种专业的广告公司、公关公司、体育赛事推广机构、 体育经纪人也是体育赛事市场营销中的重要力量，我 们将其统称为体育赛事市场营销的代理机构。 现任欧 洲最大体育媒体SPORT5 的全球执行副总裁 Laurent Scharapan 认为，中国的体育营销要取得 突破和努力，应重视体育代理机构的作用。
第七章 体育赛事的市场营销
体育赛事市场营销的含义与对象 体育赛事市场营销代理 体育赛事市场营销方式 体育赛事与媒体宣传的关系 媒体对赛事报道取舍的决定因素 制作与提供赛事宣传素材的基本准则 建立新闻中心与广播电视中心的步骤 体育赛事公共关系的含义 体育赛事视觉识别系统的组成 体育赛事主要的公共关系活动
2 媒体宣传 是通过媒体传播赛事信息，但无须向媒体经营单位
直接支付费用。
3 赛事自有广告 是指通过体育赛事自身所拥有的各种广告发布载体。
赛事的自有广告主要包括赛事场地广告、印刷品广告、 服装广告、官方网站广告等。
4 赛事相关活动 体育赛事不再是单纯的体育比赛，在比赛前后及比
赛期间都回举行各种相关活动，吸引更多的群体关注 及参与到比赛中来。 如：火炬传递、开幕式大型文艺 汇演、先进代表表彰等。
体育市场营销
体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。
狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。
广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。
2、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：①无差异体育目标市场；②差异体育目标市场；③集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
第二章：体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程；体育消费者的情感过程；体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机：就体育消费行为而言，动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。
总的来说，体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求，或是心理需求，或是社会需求。
《体育市场营销》PPT课件
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第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
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体育市场营销概述课件
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定 的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
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我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
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我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
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体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行 为理论基础之上的应用学科，它的研究对象是以 满足消费者需求为中心的体育营销活动过程及其 规律。
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37
体育市场营销学的框架与研究内容
体育市场营销概述
体育市场的的调查与预测
体育市场营销战略（STP）
• 1984-1994年，是市场营销在中国迅速传播 时期
• 1995年以后，是市场营销理论研究与应用 深入拓展时期
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44
• 其他盈利性各行业，如金融、保险、信息咨询、 文娱等，在经营上也重视市场营销学的应用。
• 非盈利性部门，如部队、学校、宗教团体、慈善 事业、法院等，也开始应用市场营销学。
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43
市场营销学在中国的传播和发展
• 20世纪三、四十年代，市场营销学在中国 曾有一轮传播
• 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中 国的启蒙阶段
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
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一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
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我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
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我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
2020/7/6
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体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行 为理论基础之上的应用学科，它的研究对象是以 满足消费者需求为中心的体育营销活动过程及其 规律。
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37
体育市场营销学的框架与研究内容
体育市场营销概述
体育市场的的调查与预测
体育市场营销战略（STP）
• 1984-1994年，是市场营销在中国迅速传播 时期
• 1995年以后，是市场营销理论研究与应用 深入拓展时期
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• 其他盈利性各行业，如金融、保险、信息咨询、 文娱等，在经营上也重视市场营销学的应用。
• 非盈利性部门，如部队、学校、宗教团体、慈善 事业、法院等，也开始应用市场营销学。
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市场营销学在中国的传播和发展
• 20世纪三、四十年代，市场营销学在中国 曾有一轮传播
• 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中 国的启蒙阶段
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
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一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理
3．体育品牌国际化时期
加入WTO后，中国体育企业经过过去10多年的原始资本积累、技术水 平的提升以及市场环境的磨练，逐步的成熟起来，再加上国际知名 品牌的全面进入，中国体育企业始认识到国际竞争的紧迫性和必要 性。
（二）我国体育用品发展过程中存在的主要问题
1．在经营理念上，对体育用品品牌推广过分依赖广告
图5-2 体育产品生命周期变化示意图
（二）体育产品的组合
产品组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。 产品组合是产品生产服务和经营活动的有机组合，有比较完整成熟 的理论研究体系。 产品组合从纵向来分，可以有不同系列产品，称为产品组合的深度。 产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称为产品组合的广度。
第五章 体育产品和品牌管理
第一节 体育产品及其营销策略
一、产品概述 二、体育产品及其分类 三、体育产品的生命周期和组合
一、产品概述
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形的服务。
一个产品由3个因素组成：实体商品、服务与品牌。
（一）有形产品
有形产品是指通过市场能满足消费者某种需要和获得某种利益的 物质产品和非物质形态的产品。
（二）换代新产品
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育 产品的工作原理或性能，使产品性能有显著提高。
（三）改进新产品
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。 体育改进新产品的例子很多，如室内掷铅球或怕把平整的场地砸出 坑，有人发明了橡胶裹着的铅球；跑步用的钉子鞋；不同场地和不 同项目用的运动鞋一改再改，日趋完善。
1．体育品牌起步阶段
（20世纪80年代——90年代初）。改革开放伊始，由于历史原因造 成的供不应求现状，使得中国企业的竞争环境相对宽松。
体育产业与体育市场营销
• 需求（demand）：指当需要和欲望在购买力（金钱）
承受的情况下的一种状态。消费者将各种产品视为利益的 集合，而他们只选择那些价格一定但却能提供最佳利益集 合的产品。
营销
• 1生产观念 • 2 产品观念 • 3 推销观念 • 4 营销观念 • 5 社会营销观念
• 生产观念（production concept）的基本 观点是：顾客会接受任何他能买到、并且买 得起的产品。因此，管理的主要任务就是提 高生产和分销的效率，降低成本，扩大生产。 这种观念是最早的营销思想。
体育产业与体育市场营销
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• 美国的体育联盟（NBA） • 欧洲的职业体育联盟 • 区别是啥？
• 产品观念（product concept）的基本观点 是：消费者喜爱高质量、多功能和具有某些 特色的产品。持有产品观念的企业通常致力 于生产优质产品，并不断精益求精，倡导以 质取胜
• 推销观念（selling concept）认为，消费者通常 表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以在销售 过程中，如果听其自然的话，消费者一般不会购 买企业太多的产品，故需利用一系列有效的推销 和促销工具去刺激他们大量购买。它强调以销售 为中心，推销现有的产品。
二：体育营销角度来分析体育产业结构
• 1、体育消费者 • 需求决定供给，有什么样的需求就会产生相应的
供给，根据消费者的需求不同，体育消费者可以 分为三大类，即参与型消费者、观赏型消费者和 体育赞助商。 • 2、体育产品 • 体育产品是指向体育观众、参与者和赞助商提供 利益的一种商品或服务，或者是二者的结合体。 体育比赛、体育健身培训与指导、体育用品和体 育信息。
承受的情况下的一种状态。消费者将各种产品视为利益的 集合，而他们只选择那些价格一定但却能提供最佳利益集 合的产品。
营销
• 1生产观念 • 2 产品观念 • 3 推销观念 • 4 营销观念 • 5 社会营销观念
• 生产观念（production concept）的基本 观点是：顾客会接受任何他能买到、并且买 得起的产品。因此，管理的主要任务就是提 高生产和分销的效率，降低成本，扩大生产。 这种观念是最早的营销思想。
体育产业与体育市场营销
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• 美国的体育联盟（NBA） • 欧洲的职业体育联盟 • 区别是啥？
• 产品观念（product concept）的基本观点 是：消费者喜爱高质量、多功能和具有某些 特色的产品。持有产品观念的企业通常致力 于生产优质产品，并不断精益求精，倡导以 质取胜
• 推销观念（selling concept）认为，消费者通常 表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以在销售 过程中，如果听其自然的话，消费者一般不会购 买企业太多的产品，故需利用一系列有效的推销 和促销工具去刺激他们大量购买。它强调以销售 为中心，推销现有的产品。
二：体育营销角度来分析体育产业结构
• 1、体育消费者 • 需求决定供给，有什么样的需求就会产生相应的
供给，根据消费者的需求不同，体育消费者可以 分为三大类，即参与型消费者、观赏型消费者和 体育赞助商。 • 2、体育产品 • 体育产品是指向体育观众、参与者和赞助商提供 利益的一种商品或服务，或者是二者的结合体。 体育比赛、体育健身培训与指导、体育用品和体 育信息。
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
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03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
体育市场与营销概述1-2
体育主体市场
• 健身娱乐市场 • 定义：健身娱乐市场是指满足人们健 身娱乐需求、提供体育活动项目有偿 消费的场所。 • 《韦氏词典》（WEBSTER）把体育 定义为“消遣娱乐的一个源泉或是为 娱乐而从事的一种身体活动”。
衡水市体育健身娱乐业发展状况
• 爱特健身中心 • 绿岛健身中心 • 华夏健身中心
德 尔 哈 里 斯.Fra bibliotek雄鹿选易建联的幕后真相
体育经纪人证书
• 主办机构：国家体育总局、国家工商行政管理总 局。 • 适合对象：从事体育赛事、体育组织的品牌包装、 经营策划、无形资产开发以及运动员转会、参赛 等中介活动的人员，以及有关体育院校师生及有 志从事体育经纪工作者。 • 培训内容：体育赛事经纪、运动员经纪、体育赞 助的运作和体育无形资产的开发等。 •
电视转播权
1984-2008年奥运会电视转播权出售状况（单位：亿美元） 1984年洛杉矶 1988年汉城 1992年巴塞罗那 1996年亚特兰大 2000年悉尼 2004年雅典 2008年北京 2.87 4.30 6.36 8.95 13.18 14.98 17.37
三、体育市场营销的特点
• 1、体育市场营销对社会与经济环境依赖性 强 • 2、体育市场营销多元化日趋突出 • 3、体育市场营销空间大 • 4、体育市场营销难以把握主体产品的质量 标准
• • • • • • •
恩格尔系数与富裕程度的关系： 60%以上为绝对贫困 50%-60%为温饱水平 40%-50%为小康水平 20%-40%为富裕社会 20%以下为非常富裕 专家指出，只有恩格尔系数在40%以下，体育消费 才可能在消费需求中明显活跃起来。
F1上海大奖赛
网球四大满贯赛事
上海网球大师赛
体育营销-PPT课件
2、体育营销包括两个层面一是指将体育 本身作为产品营销。另一种是指运用营销 学的原理，以体育赛事为载体而进行的非 体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
体育市场营销理论与实务
03
体育市场营销组合
产品组合
核心产品
附加产品
提供体育赛事、健身活动、培训课程 等基本服务，满足消费者对体育活动 的基本需求。
提供与体育活动相关的配套服务，如 餐饮、住宿、交通等，以满足消费者 在参与体育活动过程中的多样化需求。
形式产品
注重产品的品质和特色，如提供优质 的场地设施、专业的教练指导、多样 化的课程设置等，以吸引消费者并增 加附加价值。
体育市场营销理论与实务
目录
• 体育市场营销概述 • 体育市场营销策略 • 体育市场营销组合 • 体育市场营销案例分析 • 体育市场营销未来趋势
01
体育市场营销概述
定义与特点
要点一
定义
体育市场营销是将市场营销原理和技巧应用于体育产业的 过程，旨在满足消费者对体育产品和服务的需要和需求， 促进体育产业的商业化和可持续发展。
体验式营销
总结词
消费者对于体验的需求日益增长，体验式营销成为体育 市场营销的重要趋势。
详细描述
体验式营销是指通过创造独特的体验来吸引消费者并促 进产品销售的营销方式。在体育市场中，体验式营销可 以通过组织赛事、提供训练课程、设立体验中心等形式 实现。体验式营销能够让消费者亲身感受产品的特点和 优势，提高购买意愿和品牌忠诚度。同时，体验式营销 还有助于增强品牌形象和口碑传播。
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体育市场营销策略
产品策略
产品定位
明确体育产品的目标市场和消费 者群体，根据消费者需求进行产 品设计和功能优化。
品牌建设
强化体育品牌形象，提升品牌知 名度和美誉度，通过品牌价值吸 引消费者。
定价策略
成本导向定价