体育市场营销培训课件PPT(44张)
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【精品】体育营销分析PPT课件
以“一起2008，没有不可能”为主题的08奥运计划。活
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
《体育市场营销》PPT课件
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8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
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体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
《体育市场营销导论》课件
渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择 合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标 消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费 者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事 紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格 策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象 和故事，将球员作为品牌 的代言人，吸引消费者的 关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体 育赛事营销在体育市场中 的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随 时提问。 谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们 将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋 势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份 额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越 来越多人的参与，电子竞技市 场营销将成为未来重要的发展 趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性， 为体育市场营销提供了更多的 机会和平台，成为未来的趋势 之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更 智能化的市场营销方式，通过 数据分析和个性化推荐，更好 地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素
《体育市场营销》PPT课件
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28
一、室内场馆的维护 （一）木质地板场地的维护 地板涂蜡 使用地板油 使用防滑油 （二）健身房设备的维护
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29
二、室外场地的维护 （一）室外水泥混泥土场地的维护 （二）塑胶场地的维护和保养 （三）天然草坪的维护
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30
思考题
1、根据体育场馆的经营方法与理念，谈谈自己对后奥 运时代我国体育场馆运营策略的思考。
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13
（二）社会体育场馆的建设 1、社会体育场馆设施的需求和布局 2、社会体育场馆设施的数量 3、社会体育场馆的种类 4、社会体育场馆的规模 5、社会体育场馆的功能设计 四、残疾人设施建设
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第三节 体育场馆的运营
体育场馆的运营是体育场馆取得最优化的社会经 济效应的关键环节。了解体育场馆运营状况、分析其 运营模式对改进与提高体育场馆的运营方式有重要意 义。随着我国体育社会化、产业化发现的加速，体育 场馆建设与发展也步入快车道。特别是在我国社会主 义市场经济日益完善的今天，体育场馆运营模式已呈 现出多元化趋势。
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二、场馆设施的健康因素
为人民群众带来健康，是体育场馆建设的目的，也是 我国发展体育事业的核心。因此，体育场馆本身具备 “健康”因素是体育场馆核设施的核心，体育场馆的 使用在带给人们健康和娱乐的同时，安全、健康的环 境是场馆经营者从场馆建设开始就应该着手注意的问 题。其中包括的健康因素有如下原则：
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22
（四）社会体育场馆的经营存在的问题 1、场馆功能单一，设施利用效率不高 2、精英人才缺乏 3、经营理念落后，营销手段缺乏 4、国有资产流失在一定程度上比较严重 5、税费缴纳较多，场馆负担严重
第二篇体育市场营销学方法篇课件
体育市场调查的程序 (4步骤）
（一）确定问题，提出目标 1.确定调查题目。搞好市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。调查题目要根据调查目的确定，如调查的目的是为了弄清开设体育健身俱乐部的可能性，可把体育俱乐部的现状与发展趋势作为调查的题目。 2. 拟订市场调查计划。计划要具体、明确。主要内容有：明确调查目的、确定调查对象、选择调查和收集资科的方法、明确开始调查日期和完成时间，作出调查经费预算及规定作业进度安排等。 3. 做好调查的组织准备工作。包括培训调查人员，设计调查表格等。
体育市场调查的方法
观察法 是指调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料的一种方法。还可采用录音和拍摄，其优点是能直接和客观地获得第一手资料；缺点是调查面较窄和具有偶然性。
体育市场调查的方法
调查法 是将需要调查的内容，以不同的形式向被调查者提出问题，以此获取信息资料的一种方法。它有以下主要形式： 1. 访谈法。是指访问者通过口头交谈等方式向被访问考了解有关调查内容情况的方法。采用这种方法时，可以单个访谈和小组集体面谈，可以一次访谈，也可以多次访谈。这种方法能直接与被调查者见面，听取意见并观察其反应，并能互相启发，得到的资料控为直接迅速。但是，这种方式调查结果受调查人员的政治、业务水平影响较大。 2. 电话询问法。是由调查人员根据抽样的要求，通过电话向被调查考询问有关情况，以获取资料的方法。这种调查节省时间、方便迅速、较为经济，并能以统一格式进行询问，所得资料便于统一处理。但是，这种调查法只能对有电话的用户进行询问，时间也不便太长，不能询问较为复杂深入的问题。 3. 邮寄调查法。是指调查者将设计好的调查问卷或表格邮寄给被调查者，请他们按表格要求填写后寄回。这种方式调查范围较广，被调查者有充裕的时间来考虑回答问题，不受调查人的影响，反映情况较为真实。但问卷的回收率较低，时间往往拖延校长，被调查者有可能误解问卷的含义，影响调查结果。 4. 留置问卷调查法。就是由调查人员将问卷书面交给被调查人，并说明回答问题的要求，留给被调查者自行填写，然后由调查人员定期收回。这种调查方式的优缺点介于访谈法和邮寄调查法之间。
（一）确定问题，提出目标 1.确定调查题目。搞好市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。调查题目要根据调查目的确定，如调查的目的是为了弄清开设体育健身俱乐部的可能性，可把体育俱乐部的现状与发展趋势作为调查的题目。 2. 拟订市场调查计划。计划要具体、明确。主要内容有：明确调查目的、确定调查对象、选择调查和收集资科的方法、明确开始调查日期和完成时间，作出调查经费预算及规定作业进度安排等。 3. 做好调查的组织准备工作。包括培训调查人员，设计调查表格等。
体育市场调查的方法
观察法 是指调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料的一种方法。还可采用录音和拍摄，其优点是能直接和客观地获得第一手资料；缺点是调查面较窄和具有偶然性。
体育市场调查的方法
调查法 是将需要调查的内容，以不同的形式向被调查者提出问题，以此获取信息资料的一种方法。它有以下主要形式： 1. 访谈法。是指访问者通过口头交谈等方式向被访问考了解有关调查内容情况的方法。采用这种方法时，可以单个访谈和小组集体面谈，可以一次访谈，也可以多次访谈。这种方法能直接与被调查者见面，听取意见并观察其反应，并能互相启发，得到的资料控为直接迅速。但是，这种方式调查结果受调查人员的政治、业务水平影响较大。 2. 电话询问法。是由调查人员根据抽样的要求，通过电话向被调查考询问有关情况，以获取资料的方法。这种调查节省时间、方便迅速、较为经济，并能以统一格式进行询问，所得资料便于统一处理。但是，这种调查法只能对有电话的用户进行询问，时间也不便太长，不能询问较为复杂深入的问题。 3. 邮寄调查法。是指调查者将设计好的调查问卷或表格邮寄给被调查者，请他们按表格要求填写后寄回。这种方式调查范围较广，被调查者有充裕的时间来考虑回答问题，不受调查人的影响，反映情况较为真实。但问卷的回收率较低，时间往往拖延校长，被调查者有可能误解问卷的含义，影响调查结果。 4. 留置问卷调查法。就是由调查人员将问卷书面交给被调查人，并说明回答问题的要求，留给被调查者自行填写，然后由调查人员定期收回。这种调查方式的优缺点介于访谈法和邮寄调查法之间。
运动营销与体育品牌推广培训ppt
THANK YOU
安踏
安踏通过与NBA、CBA等国内外体育赛事的合作，成功提升了品牌影响力。其广告语“永不止步”也 深入人心，激励着消费者不断追求进步。
新兴体育品牌推广案例
PUMA
PUMA作为德国运动品牌，近年来在全 球范围内迅速崛起。其成功的推广策略 包括与时尚界的合作、明星代言以及创 新的产品设计。PUMA还通过与不同国 家和地区的艺术家、音乐人等合作，推 出具有地域特色的限量版产品，吸引了 大量年轻消费者。
05
运动营销与体育品牌推广的未来趋势
技术创新在运动营销中的应用
虚拟现实与增强现实技术
通过VR/AR技术为消费者提供沉浸式体验，增强品牌认知度和参 与度。
大数据分析
利用大数据分析消费者行为和喜好，实现精准营销和个性化推荐。
人工智能助手
利用AI技术为消费者提供智能化的咨询和购买服务，提升客户体验 。
品牌的知名度和美誉度。
展望
随着科技的不断进步和社会环境的变化，运动营销和体育品牌推广将迎来更多的机遇和 发展空间。未来，数字化营销、社交媒体营销、内容营销等新兴营销方式将更加普及和 成熟，为品牌提供更多的推广渠道和机会。同时，消费者对健康和健身的关注也将持续
增加，为运动品牌带来更多的市场机会和发展空间。
社交媒体在体育品牌推广中的作用
1
2
短视频与直播
通过短视频和直播等形式，展示体育赛事、明星 代言和品牌活动，提高品牌曝光度。
社交互动
利用社交媒体平台与粉丝互动，增强品牌忠诚度 和口碑传播。
3
跨界合作
与其他领域品牌或KOL合作，扩大品牌影响力和 受众范围。
绿色环保理念在运动营销中的体现
可持续发展
强调环保和可持续发展理念，推动绿色生产和营销活动。
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9
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
13
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
我国体育产业的发展现状
4、确立和形成了保证体育事业发展 的多渠道、多层次、多形式的产业 化筹资机制 。
我国体育产业的发展存在问题
1、发展很不平衡 2、产业结构还有很大的缺陷，产业质量
市场营销内涵
• 目标：满足需求和欲望； • 核心：交换； • 交换取决于营销者的产品满足顾客需求
的程度和对交换过程管理的水平。
知识链接：营销范围包罗万象
商品（Goods） 服务（Service） 经历（Experiences） 事件（Events） 个人（Persons）
2022/3/23
地点（Places） 财产权（Properties） 组织（Organizations） 信息（Information） 观念（Ideas）
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育用品业
体育产业
体育产业的广义概念
体育服务业
体育பைடு நூலகம்业
体育服务业
体育产业的狭义概念
我国体育产业的发展现状
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定 的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
第一、二产业以外的其他行业
什么是体育产业，它属于三大产业 中的哪一种？
体育产业是一个大概念，是指社会开展 的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。 不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于 体育服务而得以发展的有形物质产品。
体育产业结构的划分
体育产业
本体产业
相关产业
体办产业
体育竞赛、体育健身娱乐 体育培训、体育教育
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
体育市场营销
体育市场营销及体育产业概论
一、市场、体育市场与市场营销的涵义 二、体育市场营销概念及其相关核心概念 三、体育产业的内涵与结构 四、我国体育产业的发展现状与趋势 五、市场营销学与体育市场营销学
一、什么是市场
从时空的角度(狭义)
市场是买卖双方交换的场所
体育市场是指买卖 体育实物产品与体育服务的场所。
1、宏观市场营销学
• 宏观市场营销学 从社会总体交换层面研究营销问题
以社会整体利益为目标 研究营销系统的社会功能与效用
• 强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握 营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等） 控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需 要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健 康发展和保护消费者利益。
体育市场的调查与预测
体育市场的细分
体育目标市场的选择与定位
体育产品的设计与开发生产 体育产品价格的制定 体育产品分销渠道的选择 体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
农、林、牧、渔业
采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和 供应业，建筑业
2022/3/23
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2、微观市场营销学
• 微观市场营销学
从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题 个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的
交换而对营销活动进行决策与管理的过程
• 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场 营销学
2022/3/23
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2、市场营销学的逻辑结构
市场营销学
概论
营销环境分析 设计营销战略 制定营销策略 管理营销活动
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营 销者，后者称为潜在顾客。
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销 的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
体育市场营销的过程
市市营营 场场销销
营哲组 销学合
宏微 调 观观 研 环环 预 境境 测
目竞 标争 市战 场略
产价分 促 品格销 销 策策策 策 略略略 略
营营营 销销销 计组控 划织制
消组 竞社
费织 争会
市市 者公
场场
众
2022/3/23
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体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消 费者行为理论基础之上的应用学科，它的 研究对象是以满足消费者需求为中心的体 育营销活动过程及其规律。
还有待于进一步提高
3、体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶 持政策
“看起来很美，做起来很难”
建议：
1、关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。
• 市场营销学与体育市场营销学
市场营销学的定义
• 市场营销学是以综合性市场营销活动及其 规律性作为研究对象的一门应用科学。它 是研究使用适当的产品，以适当的价格， 在适当的时间和地点，用适当的方法销售 给尽可能多的顾客，以最大程度地满足其 需要的一门科学。
体育市场营销相关概念
1、需要 欲望 需求
need want demand
5、 自我 实现
4、自尊需要
马斯洛需要层次
3、社交需要
2、安全需要
1、生存需要
2、交换、交易
exchange trade
交换是指提供某种东西作为回报，以获取 自己所需之物的行为
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
3、市场营销者
事件营销
2022/3/23
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地点营销和服务营销
2022/3/23
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经历营销和信息营销
2022/3/23
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营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
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Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
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什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
我国体育产业的发展现状
4、确立和形成了保证体育事业发展 的多渠道、多层次、多形式的产业 化筹资机制 。
我国体育产业的发展存在问题
1、发展很不平衡 2、产业结构还有很大的缺陷，产业质量
市场营销内涵
• 目标：满足需求和欲望； • 核心：交换； • 交换取决于营销者的产品满足顾客需求
的程度和对交换过程管理的水平。
知识链接：营销范围包罗万象
商品（Goods） 服务（Service） 经历（Experiences） 事件（Events） 个人（Persons）
2022/3/23
地点（Places） 财产权（Properties） 组织（Organizations） 信息（Information） 观念（Ideas）
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育用品业
体育产业
体育产业的广义概念
体育服务业
体育பைடு நூலகம்业
体育服务业
体育产业的狭义概念
我国体育产业的发展现状
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定 的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
第一、二产业以外的其他行业
什么是体育产业，它属于三大产业 中的哪一种？
体育产业是一个大概念，是指社会开展 的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。 不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于 体育服务而得以发展的有形物质产品。
体育产业结构的划分
体育产业
本体产业
相关产业
体办产业
体育竞赛、体育健身娱乐 体育培训、体育教育
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
体育市场营销
体育市场营销及体育产业概论
一、市场、体育市场与市场营销的涵义 二、体育市场营销概念及其相关核心概念 三、体育产业的内涵与结构 四、我国体育产业的发展现状与趋势 五、市场营销学与体育市场营销学
一、什么是市场
从时空的角度(狭义)
市场是买卖双方交换的场所
体育市场是指买卖 体育实物产品与体育服务的场所。
1、宏观市场营销学
• 宏观市场营销学 从社会总体交换层面研究营销问题
以社会整体利益为目标 研究营销系统的社会功能与效用
• 强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握 营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等） 控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需 要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健 康发展和保护消费者利益。
体育市场的调查与预测
体育市场的细分
体育目标市场的选择与定位
体育产品的设计与开发生产 体育产品价格的制定 体育产品分销渠道的选择 体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
农、林、牧、渔业
采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和 供应业，建筑业
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2、微观市场营销学
• 微观市场营销学
从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题 个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的
交换而对营销活动进行决策与管理的过程
• 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场 营销学
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2、市场营销学的逻辑结构
市场营销学
概论
营销环境分析 设计营销战略 制定营销策略 管理营销活动
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营 销者，后者称为潜在顾客。
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销 的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
体育市场营销的过程
市市营营 场场销销
营哲组 销学合
宏微 调 观观 研 环环 预 境境 测
目竞 标争 市战 场略
产价分 促 品格销 销 策策策 策 略略略 略
营营营 销销销 计组控 划织制
消组 竞社
费织 争会
市市 者公
场场
众
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体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消 费者行为理论基础之上的应用学科，它的 研究对象是以满足消费者需求为中心的体 育营销活动过程及其规律。
还有待于进一步提高
3、体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶 持政策
“看起来很美，做起来很难”
建议：
1、关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。
• 市场营销学与体育市场营销学
市场营销学的定义
• 市场营销学是以综合性市场营销活动及其 规律性作为研究对象的一门应用科学。它 是研究使用适当的产品，以适当的价格， 在适当的时间和地点，用适当的方法销售 给尽可能多的顾客，以最大程度地满足其 需要的一门科学。
体育市场营销相关概念
1、需要 欲望 需求
need want demand
5、 自我 实现
4、自尊需要
马斯洛需要层次
3、社交需要
2、安全需要
1、生存需要
2、交换、交易
exchange trade
交换是指提供某种东西作为回报，以获取 自己所需之物的行为
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
3、市场营销者