国内外体育行销经典案例
体育集中化市场营销案例
体育集中化市场营销案例
体育集中化市场营销案例之一：耐克的“Just Do It”广告运动。
耐克公司在上世纪80年代推出了“Just Do It”广告运动，这是体育集中化市场营销的经典案例之一。
该广告运动的目的是鼓励年轻人坚持不懈地追求自己的梦想和目标，无论是在体育场上还是在生活中。
耐克通过将品牌与体育精神紧密结合，成功地吸引了年轻人的关注和喜爱，提升了品牌知名度和销售额。
体育集中化市场营销案例之二：可口可乐的奥运会赞助。
可口可乐公司长期以来一直是奥运会的主要赞助商之一。
通过赞助奥运会，可口可乐成功地将品牌与全球最盛大的体育赛事联系在一起，提升了品牌形象和知名度。
同时，可口可乐还通过各种营销活动和广告宣传，将奥运精神融入到品牌中，吸引了更多消费者的关注和喜爱。
体育集中化市场营销案例之三：阿迪达斯的足球营销。
阿迪达斯公司长期以来一直是足球领域的领先品牌之一，通过与顶级足球运动员和球队的合作，阿迪达斯成功地将品牌与足球紧密结合在一起。
阿迪达
斯不仅为球员和球队提供装备和赞助，还通过各种营销活动和广告宣传，将足球文化和品牌形象融合在一起，吸引了更多球迷和消费者的关注和喜爱。
以上是三个经典的体育集中化市场营销案例。
这些案例表明，将品牌与体育紧密结合，通过各种营销活动和广告宣传来提升品牌知名度和形象，可以吸引更多消费者的关注和喜爱，提升品牌价值和市场份额。
体育营销案例
体育营销案例体育营销作为一种新型的营销手段，正在逐渐受到企业的重视和青睐。
体育运动作为一种受众广泛、影响力强大的活动，其与营销结合，不仅可以提升品牌知名度，还可以增加企业的影响力和美誉度。
下面我们将介绍几个成功的体育营销案例，以期能够为大家提供一些灵感和启发。
首先，Nike作为全球知名的体育用品品牌，一直以来都将体育营销作为品牌推广的重要手段。
在2018年俄罗斯世界杯期间，Nike推出了一系列以“Just Do It”为主题的广告，通过邀请众多世界级足球明星参与，如C罗、梅西等，成功吸引了全球数以亿计的球迷关注。
Nike通过体育营销，不仅提升了品牌的曝光度，还为自身赢得了更多的忠实粉丝，进一步巩固了其在体育用品行业的领先地位。
其次，Coca-Cola作为全球最大的饮料公司之一，一直以来也非常擅长运用体育营销。
在2016年巴西里约奥运会期间，Coca-Cola推出了一系列以奥运精神为主题的广告，通过展现运动员们的拼搏精神和奋斗故事，成功触动了全球观众的情感共鸣。
这种情感共鸣不仅提升了Coca-Cola品牌的亲和力，还为其赢得了更多消费者的认可和支持。
另外，作为国内领先的体育品牌，安踏也在体育营销方面取得了不俗的成绩。
在2019年NBA全明星赛期间，安踏邀请了当时的NBA球星凯里-欧文作为品牌代言人，并推出了一系列以篮球为主题的营销活动。
通过与NBA的合作，安踏不仅提升了品牌在篮球领域的影响力，还成功吸引了更多年轻消费者的关注和喜爱。
综上所述，体育营销作为一种新型的营销手段，无疑具有巨大的潜力和市场前景。
通过与体育运动的结合，企业不仅可以提升品牌知名度和美誉度，还可以赢得更多消费者的认可和支持。
因此，我们鼓励各位企业在未来的营销策略中，积极考虑体育营销的应用，以期能够取得更好的营销效果和市场表现。
希望以上案例能够为大家提供一些有益的启示和借鉴。
体育产业赛事营销案例
体育产业赛事营销案例体育产业是一个较为庞大和复杂的行业，其中的赛事营销扮演着至关重要的角色。
通过赛事营销，体育产业可以实现品牌宣传、商业变现等目标。
本文将以几个经典的体育产业赛事营销案例来展示其在实践中的成功之道。
一、FIFA 世界杯FIFA 世界杯是全球范围内最具影响力的足球赛事之一。
其赛事营销案例中，最成功的就是其标志性形象——世界杯吉祥物。
自1970年首次亮相以来，每一届世界杯都有一个可爱的吉祥物，在赛事期间代表着赛事的品牌形象。
这些吉祥物不仅能吸引年轻观众的关注，还能成为各种商品的IP形象，为FIFA带来巨大商业价值。
二、NBA全明星周末NBA全明星周末是NBA赛季中的一项重要活动。
其成功之处在于将体育与娱乐完美结合。
除了比赛本身，NBA还安排了一系列有趣的活动，如三分球大赛、扣篮大赛等，吸引了球迷们的关注和参与。
同时，NBA还与各大媒体、品牌合作，将全明星周末打造成为一个集体育、音乐和时尚于一体的盛典，最大程度地提升了赛事的影响力和商业价值。
三、奥运会奥运会作为最具盛名的国际综合性运动会，被视为全球体育产业赛事营销的典范。
奥运会的成功之处在于其强大的品牌价值和影响力。
每届奥运会都会在全球范围内吸引数以亿计的观众，成为品牌推广和商业变现的绝佳平台。
除了赛事本身，奥运会还注重打造多元化的文化活动和社交媒体互动，以吸引年轻观众和提高赛事的社交分享度。
四、英超联赛英超联赛作为世界上最具影响力和关注度的足球联赛之一，其营销案例非常值得借鉴。
英超联赛在赛事期间通过多渠道的媒体宣传和社交媒体互动，将联赛打造成全球范围内最受欢迎的足球联赛之一。
同时，英超联赛还与众多知名品牌合作，将其联赛形象与品牌形象紧密结合，实现联赛与商业利益的双赢。
结语体育产业赛事营销案例的成功都离不开对受众需求的深刻理解和创新的营销策略。
通过借鉴这些经典案例，体育产业的从业者们可以更好地抓住受众的注意力，提升品牌价值和商业收益。
【销售.案例】篮球产品 投中市场——“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例
★产品。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是中国国家男子篮球队和美国ＩＢＬ的实力及临场表现因素，中心是无法控制的。
产品质量的高低是营销成功的基础。
从理论上讲，ＩＢＬ成立于１９９９年，是一个独立于ＮＢＡ之外的篮球组织，拥有１０支球队，其成立的目的在于向ＮＢＡ提供更多挑选优秀球员的渠道。
该联盟以其是“世界第三大篮球组织”而引以自豪。
２００１年ＩＢＬ有３６名球员被选入ＮＢＡ。
另一方面，中国男篮此次热身赛的主要目的是为即将开战的东亚运动会锻炼队伍。
在如此重大赛事面前，中国男篮不可能草率行事。
可以说不出意外，这场比赛应该是精彩、刺激的。
★价格。
根据国际竞技体育市场标价，竞技体育商品可分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五个等级。
此次中美对抗赛应属Ｂ级赛事，但在长沙的历史上可算顶级赛事。
去年长沙阿波罗组织的赛事，球队比这次赛事的档次要低，而票价定为６０、８０、１００元三档，票房销售很好。
所以，中心将本次赛事的消费者按４个层次划分：大中学生，普通工薪阶层，中等收入阶层，高收入阶层。
对应的票价是：６０、１００、１５０、２２０元。
不同的消费层次，按不同的消费对待，满足大家的需求。
★成本预算。
比赛各项费用情况如下：中介费３０万元；场馆租金５万元；出场费１０万元；其他费用１５万元。
合计６０万元。
比赛票面价格共９０万元，如果扣除分销渠道的折捉和大量赠票，估计收回资金５０万元。
收支相抵，亏损１０万元。
因此，只有减少费用，多拉赞助，才能保证不亏。
★销售渠道和宣传。
销售渠道，初步打算通过在各大商场、剧场和体育馆设立代销点的形式销售。
用大型海报张贴、小型宣传单现场发放进行销售促进，再选择一些娱乐性较强的报纸配合宣传。
２实施确立机构；制作宣传材料；主动联系赞助单位和协办单位；低价和高价票很快售完，将中档票下调至低价票。
★确立机构。
为确保赛事顺利进行，中心成立专门机构：办公室负责日常综合工作；竞赛部负责竞赛的组织和技术工作；场地部负责比赛场地的联系、确定和组织工作；宣传广告部负责赞助、广告、宣传工作；财务部负责财务工作。
奥运营销史上8大经典案例-管理资料
奥运营销史上8大经典案例-管理资料迄今为止，奥运会在亚洲大陆举办了三届，。
东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称一个又一个奥运营销典范。
刚刚过去一年的北京奥运会，又成就了什么本土品牌辉煌呢？世界奥运营销大师麦克尔?佩恩是这样评价北京奥运会中国品牌的表现的：“中国赞助商中，那些有创意、有水平、真正能够在奥运营销史上留下一笔的作为寥寥无几。
”回顾、对比以下这些奥运营销经典案例，或许我们能看出自己与“一流选手”间的差距。
阿迪达斯：让奥运成为品牌的DNA在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯至少创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。
对于这家老牌体育用品公司来说，奥运就像DNA一样融入到品牌里面。
从1920年诞生到现在，阿迪达斯几乎从没有与奥运擦肩而过。
阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。
1928年，阿迪?达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。
当时他的想法很简单：只要有足够多的运动员在奥运会上穿他的鞋子，凭借“阿迪达斯”鞋的品质，就会使全世界的人肯定他的产品。
这位年轻的作坊主成功了！在他的努力游说下，阿迪达斯跑鞋终于成为这届奥运会的比赛用鞋，并和奥运会运动员一起被人们津津乐道。
8年以后，阿迪达斯抓住奥运会在本土柏林举行的机会，进行了一次后来载入奥运营销史册的经典传播。
柏林奥运会举行前，阿迪找到极有希望夺冠的美国著名短跑运动员杰西?欧文斯，全力建议他试穿阿迪达斯钉鞋。
这一试穿，让欧文斯如获至宝。
最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，让全世界为之震惊。
阿迪达斯也因此得以名扬五大洲。
针对北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次营销活动，目标是借此在中国超越老对手耐克，最终它如愿以偿。
除了空前的财力物力投入，阿迪达斯这次奥运营销活动时间长达四年之久，从雅典奥运会闭幕到北京奥运会闭幕一直都没有中断过。
赛事营销案例
赛事营销案例赛事营销案例一：奥运会奥运会作为全球最盛大的体育赛事之一，是各大品牌争相竞技的舞台。
其中，可口可乐、麦当劳、三星等品牌通过与奥运会的合作，成功地提升了品牌知名度和销售额。
以可口可乐为例，作为奥运会赞助商，该公司不仅在奥运会期间推出了限量版包装和广告宣传，还通过社交媒体等渠道与消费者互动，增加了品牌曝光度和好感度。
同时，可口可乐还借此机会推广了其可持续发展理念，展示了企业的社会责任感。
赛事营销案例二：F1赛车F1赛车是一项高度商业化的运动，各大车队和赞助商之间展开激烈的营销竞争。
其中，红牛和奔驰是两个最为成功的案例。
红牛车队作为F1赛场上的劲旅，一直备受关注。
该车队通过大胆的营销策略和创新的品牌宣传，成功吸引了年轻消费者的关注。
与此同时，奔驰则通过与F1赛车的合作，提升了品牌形象和技术形象。
在F1赛场上，奔驰为车队提供了高性能的赛车和顶尖的技术支持，让车队在赛场上取得了优异的成绩，同时也让奔驰品牌在消费者心中留下了深刻的印象。
赛事营销案例三：NBA篮球赛事NBA篮球赛事是一项高度商业化的体育赛事，各大品牌纷纷通过与NBA的合作展开营销活动。
其中，耐克和肯德基是两个成功的案例。
耐克作为篮球装备领域的领先品牌，一直与NBA球员保持着紧密的合作关系。
通过与NBA球员的合作，耐克成功地推广了自己的品牌和产品，提升了品牌知名度和销售额。
同时，肯德基则通过与NBA赛事的合作，成功地推出了“炸鸡+篮球”的营销组合。
在比赛中场休息时，肯德基通过广告宣传和现场互动等方式，吸引了观众的注意力，提升了品牌的曝光度和好感度。
国内外著名体育用品市场营销案例与分析
国内外著名体育用品市场营销案例与分析篇一一、国内外体育用品企业在市场营销策略上存在的差距是品牌，品牌的价值主要体现在商品的实用价值和满足人们的精神需要上。
”耐克公司创建于1971年，自1988年以来，其品牌一直被认为是全球最有价值品牌之一。
究其成功的原因，不难发现耐克除了具有高科技含量的产品外，更重要的在于其品牌的核心价值。
耐克以“Justdoit”作为品牌精髓，以体育运动中潜伏的精神力量来鼓舞人们，将品牌和人们追求个性化的生活方式紧密的联系起来，满足人们的精神需要，为产品增加附加价值的同时，更为消费者选择耐克提供了理由和购买动力。
目前，从国内品牌经营状况来看，真正进行品牌经营的企业很少，大部分企业只是纯粹的卖产品，产品的品牌附加值很少或没有，他们总是试图通过模仿市场领先者来打造自己的品牌。
这种模仿策略在品牌创建之初可能会有一些成效，但是，在后续的发展中，肯定会因为自身品牌内涵的缺失而迷失自我，无法建立起长期的品牌形象，除非找到新的突破口，否则难以形成自身的竞争优势。
价格没有低于500元的，面对普通大众的一般篮球鞋价格都在500~1000元之间，新上市的款式一般在1000元以上，那些由明星代言的，针对少数目标受众的部分高档篮球鞋价格更是高达2000元以上。
3.渠道差距。
渠道的差距主要体现在以下三个方面：首先在网络销售方面，国外企业很早就依靠互联网建立了强大的销售网络。
而大部分的国内体育用品的销售还停留在前店后厂的时代，即使有的企业建立了自己的网站，也只停留在产品的介绍和企业的宣传上，根本没有建立起一个可以网罗供应商、制造商、经销商和顾客的网络平台。
其次，在供应链的建立方面，国外品牌都建立了全球供应链系统，在全球范围内通过合理的资源配置，使成本达到最小化。
国内大多数企业采取的是区域集聚化生产的方式，资源的配置具有较大的局限性，生产对需求的相应程度不高导致生产成本一直高居不下。
最后，在渠道类型方面，国外企业也非常注重业态创新。
体育营销成功案例
体育营销成功案例在当今竞争激烈的市场中，体育营销作为一种全新的市场营销模式，已经成为了各大企业和品牌发展的重要推动力。
通过与体育相关的项目、赛事或运动明星进行合作，企业可以借助运动的影响力来提升品牌形象、增加产品曝光度、扩大受众群体，并实现利润最大化。
本文将介绍一些成功的体育营销案例，通过这些案例的分析，可以深入了解体育营销的成功之道。
1. 宝洁与奥运会的成功合作宝洁公司自1992年开始与奥运会进行合作，通过赞助夏季奥运会、冬季奥运会和残奥会等多个项目，在奥运会期间推出大量的宣传广告和促销活动。
宝洁公司通过与奥林匹克项目的合作，成功提升了品牌知名度，达到了全球市场推广的目的。
宝洁还将奥运会资源与自身品牌形象相融合，让宝洁品牌加深了消费者对于品牌的认知和好感度。
2. 耐克与体育明星的成功合作耐克一直是体育营销的领头羊，与众多知名的体育明星进行合作，并将他们推广成为品牌代言人。
例如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯、罗杰·费德勒等众多体育巨星都成为了耐克品牌的代言人。
耐克通过与这些体育明星的合作，成功地将品牌形象与体育项目相结合，提高了品牌的知名度和美誉度。
耐克在新品发布时，也会借助体育明星的影响力来进行品牌推广，提升产品销量和市场份额。
3. 阿迪达斯与体育赛事的成功合作阿迪达斯与世界杯足球赛、欧洲杯足球赛等众多足球赛事进行合作，通过赞助球队或者球员等方式，提升了品牌在全球市场的知名度和影响力。
阿迪达斯还通过体育赛事赞助做到了从球场到全球市场的转变，使得品牌在全球范围内得到了巨大的宣传和推广。
阿迪达斯在赛事期间推出的联名款式球衣、定制鞋款等产品也取得了很大的成功，并带动了其他相关产品的销售。
4. 奥利弗与马拉松赛事的成功合作奥利弗是一家健康食品品牌，他们成功地和各大马拉松赛事进行合作，通过赞助赛事、提供能量补给等方式，宣传了品牌的理念，强调了专业运动营养品对于长时间运动的重要性。
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并伴随着亚运赛事的报道走进千家万户。当时国人普遍对这一
“天上掉馅饼”的举措感到好奇，他们没有想到在免费品尝之 后，消费选择天平已经不自觉地发生了倾斜。 可口可乐的体育赞助活动全过程中，除了不断出现的可口可 乐标志外没有一句表白和吹嘘自己的话，但通过那些意味深长的 情节和活动，观众在不知不觉中心悦诚服地对可口可乐的良苦意
体育赞助改变廉价形象
在过去人们的心目中，三星只是一个模仿别人制造廉价微波炉或者 廉价产品的公司。在美国，三星更被看作是地摊上的廉价产品。80年 代至90年代初期，三星电子大肆制造微波炉并运送到美国销售。由于 产品大量堆积，无奈之下不得不打折销售，这样西方人开始把三星与 廉价商品画上等号。
为了改变廉价形象，三星集团不断努力开发名牌和拓宽服务领域， 最主要的是通过赞助奥运会，三星集团树立了自己的优秀品牌，改变 了人们心目中韩国人只会搞廉价产品的印象。几年下来，世界上没有 一家公司品牌效应的增长快于三星，三星在过去三年内销售额上升为 83亿美元。目前，三星在多个领域拥有世界排名第一的产品。今年第 一季度三星电子的业绩翻番成为全球IT业界羡慕的对象
体育明星成功代言
与其他品牌相同的是，农夫山泉也请了体育明星作为其代言 人，但是与其他品牌不同的是，农夫山泉是在推动其““一分钱 一个心愿，一分钱一份力量” 的过程中推出明星代言，将体育明
星与其活动很好地结合起来，不仅吸引大众眼球，更增加了可信
度。
在奥运场外的夺金战中，农夫山泉的品牌含金量又多了一分。
赞助活动有：
1986年汉城亚运会 1988年汉城奥运会
1990年北京亚运会
1994年广岛亚运会 1996年亚特兰大奥运会期间的亚特兰大展示会1
1998年曼谷亚运会
1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴) 2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)
2002年盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)
2002年釜山亚运会
＊ 具体实施手段
除了在视听设备、家用电器和无线通讯设备方面的亚运会赞助费外， 三星公司还为亚运会的举办者提供了价值300万美元的设备，供场地、 运动员村和其它地点使用。三星还为参加本届亚运会的一些团队提供
支持，包括赞助中国、印度、印尼、泰国和菲律宾的国家奥林匹克委
员会，以及在主要亚洲市场进行本地的营销计划
球球员、２９０位职业棒球球员，全穿耐克球鞋。
通过这种明星效应，耐克牢牢把握住体育市场。
创造运动营销模式
一般的营销模式是靠技术、产品，靠顾客的认同，或者围绕
产品做广告宣传，而耐克公司主要靠找到了一个社会热点，一个 大家感兴趣的时尚，去带动、推动、炒作、渲染、塑造这个品牌， 群众兴趣与热情的结合变成了一种狂热，这就使耐克这个品牌与 群众感兴趣的东西联系起来。 从１９８５年“乔丹之航”广告播 出开始一直到今天，他们的营销策略都是围绕这个中心展开的， 他们不直接宣传产品，不直接宣传品牌，而是通过营造人们注意
迅速有效的促销活动
在中国申奥成功的消息传出不到半小时的时间内，3万箱为此 特别设计的奥运金罐，就从北京可口可乐有限公司的生产线上下线 并连夜送往各大商场和零售摊点。金色和红色在中华文化中代表着 喜庆和胜利。这次限量生产的全国３万箱，共７２万罐的金罐可口
可乐，罐体由金、红两色作为主色调，并巧妙地加入长城、天坛等
在体育赞助中糅合产品体验
除了通过赞助树立品牌形象外，三星还通过现场体验的形式推 广其产品，使得产品迅速为广大消费者接受。
＊具体实施手段——OR@S展台体验
OR@S是三星在悉尼奥运会上建造的一个的运动员和家属娱乐 中心，这一产品在悉尼奥运会上取得了极大的成功，它的娱乐项目吸 引了超过130万的运动员及其家属和观众。 同时三星提供“三星欢乐 时刻共享”的特别服务。通过开展此服务，三星提供给运动员和观众 最新的三星手机，运动员和观众可以给他们在世界各地的家人和朋友 打3分钟的免费电话来分享他们的奥运经历和感受。
个明星，大部分美国人都没有听说过。为了树立起耐克的企业形象， 耐克公司挑选了非常具有潜力的运动员乔丹，并精心策划了一个题
为“乔丹之航”的广告片。在广告片中，有乔丹一飞冲天扣篮的动
作，也有乔丹在空中漫步的描写，给观众留下了非常深刻的印象， 从此“飞人乔丹”开始家喻户晓，大家都知道了这个会飞的耐克小 子。乔丹成为美国篮球爱好者的偶像，随着乔丹成为大家的偶像， 耐克也从一个小品牌成为妇孺皆知的大品牌。一时间美国商店前大 排长龙，美国瞬时掀起抢购“飞人乔丹”篮球鞋热潮。
抓住热点树立品牌形象
除去对体育队伍的赞助之外，农夫山泉还抓住人们对“申奥”
的渴望，举办了各种活动，吸引大众的目光，在消费者中引起共鸣，
进一步树立品牌形象。
北京2008年奥运申办委员会热心赞助商/北京2008年奥申委声援团
农夫山泉积极支持北京申办2008年奥运会，2000年11月，被授予 “北京2008年奥运申办委员会热心赞助商/北京2008年奥申委声援团” 称号。 在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办 2008年奥运会万人签名活动” “一分钱一个心愿，一分钱一份力量” ——农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动
重大体育赛事的主要赞助商
1990，中国首次承办亚运会，可口可乐即成为首批在央视播出广 告的外企
●
1992年，可口可乐就赞助6名中国选手参加巴塞罗那奥运会的火 炬接力长跑活动
● ● ● ●
1994年赞助冬奥会金牌得主王秀丽在瑞典传递圣火 1996赞助许海峰及12名其他代表参加亚特兰大奥运会的火炬接力
行销策略—体育赞助 2002年10月23日，三星电子与国际奥委会签约，成为2006年都灵冬 季奥运会和2008年北京奥运会无线通讯设备的官方赞助商，正式加入奥
运会第6期全球赞助伙伴计划（TOP计划）。这将成为三星电子赞助的
第4、第5和第6次奥运盛会。 根据协议，三星将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会提
李宁品牌的学校体育情结
李宁品牌经过十几年的发展，2002年销售收入为10亿元，
2003年受非典影响对市场产生较大冲击和影响，但当年的销售收
入约为15亿元人民币，创历史新高，已经远远超过国内的其他品 牌。李宁品牌获得如此的成功，得益于中国体育界、广大体育传 媒的大力支持，得益于与中国体育市场密不可分的关联，也得益 于公司符合中国体育市场现状的体育行销策略。近几年，李宁品 牌除了奥运行销策略之外，将更多的市场中心转移到中国学校体 育尤其是高校体育市场方面。
的焦点来树立自己的品牌，这样耐克的营销就超越了传统的营销
方式，它把一个做产品的企业，改变成做体育运动的企业。
国内企业成功案例
农夫山泉的体育行销策略
农夫山泉，是饮用水市场的一个奇迹，短短几年间，从一个默
默无闻的小品牌一举爬升到瓶装水市场的前几位，引得整个行业为 之瞩目。为什么农夫山泉能取得如此成功？！除去出色的广告攻略 外，其的体育行销也是它获得成功的一个重要因素。
国内外成功体育行销案例
国外企业成功案例
三星的体育营销
1、企业背景 在1970年的时候，三星还在为日本三洋公司(Sanyo)打工，制造 廉价的12英寸黑白电视机。后来，靠着给著名国际品牌制造芯片及电 子产品，三星大大地拓展了自己的规模，成为韩国最成功的制造企业。 尽管如此，三星的品牌却一直无法与世界一流品牌同日而语。然而， 现在的三星经过短短的五六年时间，却一跃成为具有奥运全球赞助商 身份的世界级品牌，其能取得今天的成就，体育行销功不可没
耐克：体育成就神话
耐克公司成立于１９７１年，在８０年代初期，耐克还仅仅 是美国的一个地方企业，不是一个国际化的大公司。但是短短的 十几年耐克奇迹般地成长起来，它的品牌甚至能与百年的可口可
乐齐名，
明星广告效应成就品牌
耐克是在１９８５年以后崛起的，原因不是靠企业本身，而是
靠成功地塑造了一个明星迈克尔· 乔丹。迈克尔· 乔丹当时还算不上一
图心领神会，使得其形象及用意天衣无缝地渗入到人们的日常生
活。这种直观的、在非商业气氛中进行的、既带有强制性，而又 趣味天成、混为一体的沟通效果，非常自然而含蓄、隐蔽而有机，
使消费者不知不觉中接受
体育明星作代言人
可口可乐的在全球都保持着统一的口味，在国际广告中却考虑各
国文化的差异制定不同的广告策略。然而有一点却是很一致的：可 口可乐钟爱体育明星，喜欢用体育明星做广告代言人，在中国， 代言人：伏明霞 可口可乐之所以请伏明霞作雪碧的代言人，就是看中她自信、 坦率、真诚的个性与雪碧的品牌形象配合相得益彰，可口可乐公 司还与这则广告同期推出一系列的品牌推广活动，进一步推动产 品销售。
体育赞助凸现专业形象
饮用水市场，各种概念层出不穷，农夫山泉在当时的市场中作
为一个新产品，为了能在市场中脱颖而出，它通过独特的广告诉求
营造了一个与众不同的形象，同时通过体育赞助进一步将品牌进行 提升 农夫山泉——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商 农夫山泉——2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水 农夫山泉——中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商
顶尖体育高手代言树立专业形象
耐克公司共有４０多个部门，每项运动都有一个专业对口的运 动管理部门，专门有退役的专业运动员担任职业经理人，他们的任 务就是物色、挑选各项运动的顶尖高手。 到１９９２年的时候，耐克签约的半数以上大学的运动联盟的篮
球冠军球队都穿耐克的鞋子，６０多所体育知名大专院校都是“耐
克学校”；此外，在３２４名ＮＢＡ球员中，就有２００名球员穿 耐克运动鞋，其中更有８０名与耐克签合约；２７５位职业美式足
中国和北京的代表建筑以及各种运动画面，将成功的喜庆、体育的 动感、更快更高更强的奥运精神与中国的文化有机地结合起来，罐
身中央飞溅出可口可乐的大可口可乐瓶，又把可口可乐的企业文化
融合了进来。罐口大字写着“为奥运牵手、为中国喝彩”，而罐的 下方还不忘用小字标出“自１９２８年起即为奥运会全球合作伙 伴”，以告诉顾客可口可乐与奥运的不解之缘