国际市场营销学(本)
华东理工大学网络教育学院国际市场营销学（本）网上作业单选题：（）的职能如同国内销售代理商。
A、出口经营商（）是记录营销主管人的一个最基本的信息分系统。
C、内部记录系统“避实就虚，长期周旋，渐进式发展”是（）战略的主要特征。
D、市场后起者“其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。
”这是（）原则。
A、国民待遇原则“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是（）的体现。
C、推销观FOB的意思是（） A、离岸价不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。
这是（）方式。
A、直接出口产品生命周期是指产品的（）。
B、市场寿命当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品战略时在考虑采用（）。
B、产品适应-促销扩展当市场竞争处于均衡态势的条件下，一个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取（）定价。
C、稳定价格对于高档消费品、名牌优质商品和馈赠礼品，往往采取（）定价法。
D、整数定价法对于居住分散的调查对象，可以采用（）调查法。
C、邮寄调查法公共关系与广告的不同之处是（）C、非付费国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( )C、解码国际企业在进行渠道的长度决策时应考虑产品特点、市场状况及企业自身因素等，下列情况中哪一种较适合用长渠道？（）B、单价低、标准化的产品，如香皂、饮料国际商品的价格术语CIF意思是( ) C、成本加保险费加运费国际商品的价格术语CIF意思是( )C、成本加保险费加运费化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。
这种方式属于（）D、附赠品包装策略集中性营销策略的主要缺点是（）。
D、营销组合的针对性不强将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于( ) A、撇脂定价策略进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有（）。
C、许可证贸易跨国公司的融资形式可以分为股本融资和（）。
A、债务融资全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是 D、20世纪80年代以后如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用（）营销策略。
B、集中营销策略市场渗透战略适用的情况是（） C、现有市场——现有产品市场营销学是从（）。
D、顾客角度研究企业活动特许经营组织属于（）营销渠道。
B、垂直式下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( ) B、目标集中在少数几个子市场下列哪种不是跨国公司内部贸易的形式？D、交互型下列行为中不属于政治干预的是（）D、外汇管制协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）B、运输公司信息不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且通过计算机等设备不断扩大，是多数人掌握。
这是信息的（） A、扩延性以下哪种功能不是中间商所具备的（）？D、运输商品以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( )D、内部报告系统在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（）D、提醒性广告策略在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。
这属于（） A、排他许可协议在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )B、成本在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（）C、需求导向定价法多选题：按照政府对经济活动的基本态度来划分有两大类，分别是（）C、参与者 D、管理者保持地位战略也叫（）。
B、保持战略 C、防御战略 D、适应战略产品商标的作用有以下几方面（）。
A、美化产品 B、保护产品 C、促进销售 D、增加产品价值当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以( )方式进入该国市场。
C、兼并 D、投资当地生产多国化策略有哪些特点( ) B、多元中心 C、分权扩展 D、区域事业部国际化策略的特点是（）B、本国中心 C、集权扩展 D、本国标准国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可以（）A、自有贸易区B、关税同盟 C、共同市场国际商业纠纷的解决途径有( ) A、友好协商 B、诉讼 C、仲裁 D、以上皆是进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（）。
A、间接出口 B、直接代理商经济环境分析的主要内容有（）A、市场所在地区的经济发展阶段B、市场所在地区与行业的发展 C、市场所在地区的购买力水平 D、市场所在地区的顾客消费模式可供企业选择的目标市场策略有（）。
A、无差异营销 B、差异营销 C、集中营销跨国公司转移价格的制定，主要涉及（）B、定价基础与标准的选择 C、定价水平高低的选择哪些产品宜选择短渠道（） A、易损产品B、有效期短的产品C、体积大的产品企业定价导向大体上有以下几种（）。
A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向企业国际化经营包括（） A、生产与交换市场的国际化 B、商品国际化 C、技术国际化 D、服务国际化企业目标市场选择要考虑的因素有（）A、企业拥有的资源B、市场上同类商品是否具有同质性 C、市场上购买者是否具有相同的偏好 D、企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段企业为产品扩大市场份额，可采用( )等营销策略。
B、价格不变，提高质量 C、质量不变，降低价格全球化策略的特点是（）。
A、权变 B、综合化收入水平、购买力与市场规模之间的关系可以用这样的语言准确表述（）所有企业无论是产品制造商或是服务公司，其市场都有两大类，即A、消费者市场D、组织机构市场下列哪些不属于涉外经贸管制（）B、没收D、征用下列哪些情况下，许可方仍然可以保留使用技术的权利（）。
A、排他许可协议B、普通许可协议下列哪些是跨国公司内部贸易的形式？A、中心型 B、分散型C、整合型下列哪些属于合同进入模式（）B、许可证贸易 C、特下列哪些属于投资进入模式( ) A、兼并 B、合资下列哪些属于微观细分中人口统计因素（） A、种族D、性别下列哪些属于心理导向定价（） A、期望价值定价法 B、整数定价法 C、尾数定价法下列哪些属于债务融资（）B、出售可兑换的抵押债券 C、借款 D、多国性参与贷款下列哪些属于政治风险（）？ A、外汇管制 B、进口限制 C、价格限制 D、劳工政策消费者所重视的新产品的特性包括（） A、相对优越性 B、适用性 C、复杂性 D、可试性新产品失败的原因有( ) A、没有真正搞清市场需求 B、新产品性能欠佳 C、信息沟通过程有误信息具有( ) A、知识性 B、继承性 C、反馈功能 D、扩延性一体化增长战略的类型有 ( ) A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化营销组合的因素包括（）。
A、产品 B、价格 C、促销 D、渠道有意义的细分子市场必须具备（） A、可衡量性 B、足量性 C、可实施性 D、可接近性在媒介决策时，要考虑( ) A、媒介的国际性B、媒介的可获C、媒介的覆盖范围D、媒介的费用在市场需求预测时，市场需求这个函数包含的影响变量有（）A、产品范围B、地区空间大小范围 C、时间长短范围 D、营销环境变化范围政治不稳定的指标有（） A、政权更迭率 B、暴力事件出现率 C、文化的分裂 D、宗教冲突判断题：“避实就虚，长期周旋，渐进式发展”是市场挑战者战略的主要特征。
1、错“其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。
”这是国民待遇原则。
2、对FOB的意思是离岸价。
2、对不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。
这是直接出口。
2、对产品单价越高，流通环节应越少。
2、对产品生命周期是指产品的使用寿命。
1、错出口经营商的职能如同国内销售代理商。
2、对单价低、标准化的产品，如香皂、饮料较适合用长渠道。
2、对当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品战略时在考虑采用产品扩展-促销扩展。
1、错当市场竞争处于均衡态势的条件下，一个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取随行就市价格定价。
1、错独家销售的渠道长度很短。
2、对对低价消费品较多采用广告促销方式。
2、对对于居住分散的调查对象，可以采用电话调查法调查。
1、错高价工业品较多采用人员推销方式。
2、对公共关系与广告的不同之处是非付费。
2、对广泛销售的渠道费用较低。
1、错国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是解码。
2、对国际商品的价格术语CIF意思是成本加保险费加运费。
2、对化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。
这种方式属于附赠品包装策略。
2、对集中性营销策略适用于资源有限的企业。
2、对将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于满意定价策略。
1、错跨国公司的融资形式可以分为股本融资和多国性参与贷款。
1、错媒介的质量不仅包括印刷获制作的质量，还包括媒介的社会威望与特点。
2、对企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为市场开发。
2、对渠道作为商品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，另一端连接消费。
2、对全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是20世纪80年代以后。
2、对如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用差别营销策略。
1、错市场情报系统是记录营销主管人的一个最基本的信息分系统。
1、错市场渗透战略适用的情况是现有市场——现有产品。
2、对市场营销学是从各个企业角度研究行业发展趋势。
1、错信息不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且通过计算机等设备不断扩大，是多数人掌握。
这是信息的扩延性。
2、对需求导向定价法包括差别对待定价法。
2、对以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的市场营销情报系统。
1、错由于教育水平的差异，导致各国居民对同一消费品偏好不同。
1、错在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为明星产品。
1、错在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是说服性广告策略。
1、错在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。
这属于排他许可协议。
2、对在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是价值。
0 国际市场营销学 (第12版)【美】菲利普 R.凯特奥拉 & 约翰 L.格雷厄姆
需要、欲望和需求
• 需要（needs）人们生理上的某种不足 或短缺的感觉。需要是促使人们生产购 买行为的原始动机，也是市场营销活动 的源泉。 • 欲望（wants）建立在不同的社会经济、 文化和个性等基础之上的需要。 • 需求（demands）建立在一定购买能力 之上的欲望（个性的需要）
产品
• 产品（product）泛指满足人的特定需要 和欲望的商品和劳务。
竞争者
• 竞争者（competitor）是指在同一市场 上，面对相同的服务群体，提供与本企 业相同或类似的产品（或服务）或替代 品的其他行业。
• 竞争者分为：直接竞争者（同行业竞争 者） 和 间接竞争者（共同顾客群竞争者）
企业（市场）营销观念的演进
⒈生产观念（production concept） ⒉产品观念（product concept） ⒊推销观念（selling concept） ⒋市场营销观念（marketing concept） ⒌社会市场营销观念（social marketing concept） ⒍全球营销观念（global marketing concept）
• 科特勒在4Ps理论或6Ps理论的基础上 （战术营销tactic），又加进了4Ps，并 把它们称作 战略营销（strategy）。 • 战略营销4Ps：探查（probing）；分割 （partition）；优先(priority）；定位 （position） • 上述“10Ps”最终还是需要通过第“11Ps” – 员工（people）来具体实施。
科特勒的6Ps理论 和 11Ps理论
• 被誉为“营销之父”的菲利普•科特勒 （Philip kotler）教授在1986年提出6Ps 理论，即所谓“大市场营销”理论。
• 在4Ps的基础之上加进 “权力” （Power）和 “公共关系”（Public relations）
第一章 国际市场营销概论 《国际市场营销学》PPT课件
国际市场营销学
第一章 国际市场营销概论
第一节 国际市场营销的基本概念
• 一、国际市场营销的定义
▫ （一）国际市场营销
国际市场营销（international marketing）是指商品和 劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，
换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过 程，是企业通过计划、定价、促销和引导，创造产品和 价值，并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的 需要和获取利润的活动。
第二节 国际市场营销观念演进
• 一、国际市场营销发展变化模式
▫ 1.国内营销 ▫ 2.出口营销 ▫ 3.国际营销 ▫ 4.多国营销 ▫ 5.全球营销
念的演进
▫ 1.生产观念 ▫ 2.产品观念 ▫ 3.推销观念 ▫ 4.市场营销观念 ▫ 5.社会市场营销观念 ▫ 6.大市场营销观念 ▫ 7.全球营销观念
▫ 1.顾客价值和价值等式 ▫ 2.竞争优势或差别化优势 ▫ 3.集中优势
第一节 国际市场营销的基本概念
• 三、国际市场营销组合
▫ 1.营销组合及其基本要素4P划分法
（1）产品（product） （2）价格（price） （3）分销渠道（distribution channel） （4）促销（promotion）
第一节 国际市场营销的基本概念
▫ （二）市场营销、国际贸易与国际市场营销
1.市场营销与国际市场营销的区别 两者的主要区别是： （1）两者营销环境不同。 （2）两者营销组合策略不同。 （3）两者营销管理过程不同。
第一节 国际市场营销的基本概念
2.国际贸易与国际市场营销的区别 两者又是有区别的，具体表现在： （1）两者的理论立足点不同。 （2）两者的交换主体不同。 （3）两者流通的形态不同。
(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。
国际市场营销学
市场营销一、什么是国际市场营销？（名词）答：国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。
二、为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？（论述重点）答：1文化是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合而成的体系。
它包括给定社会群体想、说、做、行的方式，即这个社会群体的习惯、语言、物质成就、共同的态度和感情体系等。
2文化的特征：⑴文化是通过后天学习获得的，而不是与生俱来的。
⑵文化是某个社会中的成员所共有的；⑶文化是分成部分或要素的；⑷文化是不断演进的。
3文化要素包括五个：一是语言，语言是文化要素中最具特征、区别最为明显的一个要素。
语言对国际市场营销的作用主要表现在以下几个方面：①语言在很大程度上决定了信息沟通的效果；②语言为便捷地了解当地情况提供了通道；③语言能力在公司沟通方面显得越来越重要；④语言功能远不止沟通，也不单纯是用以理解的手段。
二是宗教信仰，宗教是文化中最敏感的要素。
对国际营销有较大影响的宗教问题包括：①宗教节日②宗教的要求与禁忌③宗教机构④宗教派别⑤宗教习俗。
三是教育，教育是社会文化的一个重要因素。
国际营销与教育水平的关系：①教育水平在一定程度上制约着国际市场营销活动的开展②教育水平影响着人们的消费行为，决定当地消费者和用户对产品的不同需求③教育水平影响着国际市场促销策略和方式。
四是社会组织，是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的相互关系。
社会组织是重要的文化因素。
营销人员感兴趣的社会组织包括家庭、部落或其他种族、伦理团体以及社会各阶层。
五是物质要素，物质要素这里特指物质文化，是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。
三、什么叫物质文化？(名词)物质文化对国际营销有何影响？答：物质文化是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。
物质文化对国际营销有着重要的影响：在广告促销方面，东道国传播媒介的方式和完善程度，直接影响促销方式和效果；在分销渠道方面，东道国的商业基础设施和机构的完善程度不同，批发与零售的网络各异，要做到合理利用当地营销机构做好分销，也必须对这方面的物质文化状况有全面了解。
2019年春季国际市场营销学(本)网上作业1
2019年春季国际市场营销学（本）网上作业1交卷时间：2019-05-15 22:26:28一、单选题1. (5分)在下面的各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是（）。
• A. 汇率变动• B. 进口限制• C. 外汇管制• D. 政府没收得分： 5展开解析2. (5分)在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）。
• A. 无差异性营销策略• B. 差异性营销策略• C. 集中性营销策略• D. 分散性营销策略3. (5分)下列（）不属于心理定价策略。
• A. 现金折扣• B. 以价显质• C. 数字技巧• D. 比较定价得分： 0答案A解析4. (5分)某企业从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是（）。
• A. 产品开发型• B. 市场开发型• C. 市场渗透型• D. 多种经营型5. (5分)消费者对某一品牌在品质上的整体印象，称为（）。
• A. 品牌知名度• B. 品牌美誉度• C. 品牌忠诚度• D. 品牌认知度得分： 56. (5分)国际市场宏观细分的首要步骤是（）。
• A. 确定细分标准• B. 初步划分子市场• C. 分析初分子市场• D. 选择易进入的市场得分： 5展开解析7. (5分)气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是（）。
• A. 工业品• B. 农产品• C. 快速消费品• D. 奢侈品纠错得分： 5展开解析二、多选题1. (5分)促使企业采取国际产品差异化的因素有（）。
• A. 使用条件的差异• B. 市场差异• C. 强制性因素• D. 直接投资纠错得分： 0收起解析答案A,B,C,D解析2. (5分)国际上的多边关系总的来讲可以分为（）。
• A. 双边关系• B. 东西方关系• C. 经济关系• D. 南北关系得分： 0答案B,D解析3. (5分)下列属于国际市场文化环境的是（）。
• A. 教育• B. 语言• C. 价值观和态度• D.得分： 0答案B,C,D解析4. (5分)直接对消费者的营业推广工具主要有（）。
教学课件《国际市场营销学》朱雪芹
朱雪芹•课程介绍与教学目标•国际市场营销环境分析•国际市场细分与目标市场选择•国际市场营销组合策略目•国际市场营销管理过程•国际市场营销新趋势与挑战录01课程介绍与教学目标1 2 3《国际市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在培养学生掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法。
课程性质课程涵盖国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营销管理等内容。
课程内容结合案例分析、小组讨论等实践教学方法，帮助学生理解并掌握国际市场营销的实战技巧。
课程特色《国际市场营销学》课程简介03素质目标培养学生的跨文化交流能力、团队协作能力和创新精神，以适应国际化发展的需要。
01知识目标使学生掌握国际市场营销的基本概念、原理和方法，了解国际市场的发展趋势和竞争态势。
02能力目标培养学生具备独立分析国际市场环境、制定国际市场营销战略和策略的能力。
教学目标与要求教材及参考资料教材《国际市场营销学》（第二版），朱雪芹主编，高等教育出版社。
参考资料包括国内外经典的市场营销学教材、国际市场营销领域的学术论文、案例集等。
此外，学生还需关注国际市场营销领域的最新动态和趋势，积极获取相关资讯和资料。
02国际市场营销环境分析政治法律环境政治稳定性评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。
法律法规了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如贸易壁垒、知识产权保护等。
国际关系分析目标市场所在国家与其他国家之间的政治关系，以及对该国市场营销的影响。
经济环境经济发展水平评估目标市场的经济发展水平，包括国内生产总值、人均收入、经济增长率等指标。
贸易政策了解目标市场的贸易政策，如关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。
货币政策分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率、利率等，以及对企业成本和收益的影响。
社会结构了解目标市场的社会结构，包括人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等。
2019年春季国际市场营销学(本)网上作业1
2019年春季国际市场营销学（本）网上作业1交卷时间：2019-04-18 22:11:56一、单选题1.(5分)在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）。
• A. 成本• B. 需求• C. 供给• D. 购买力纠错得分： 5收起解析答案A解析2.(5分)企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用统一的促销方式，这属于（）。
• A. 产品延伸，沟通调整• B. 直接延伸• C. 产品调整，沟通延伸• D. 产品创新纠错得分： 5收起解析答案B解析3.(5分)消费者对某一品牌在品质上的整体印象，称为（）。
• A. 品牌知名度• B. 品牌美誉度• C. 品牌忠诚度• D. 品牌认知度纠错得分： 5收起解析答案D解析4.(5分)在罗斯托的六个经济成长阶段论中，最为关键的是（）和（）两个阶段。
• A. 传统社会、起飞前的准备• B. 起飞和追求生活质量• C. 起飞和成熟• D. 成熟和高额群众消费纠错得分：0收起解析答案B解析5.(5分)在原有产品基础上更改品牌名称的新产品，称之为（）。
• A. 全新产品• B. 新品牌产品• C. 变异产品• D. 革新产品纠错得分：0收起解析答案B解析6.(5分)企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是（）。
• A. 出口营销阶段• B. 国际市场营销阶段• C. 多国营销阶段• D. 全球营销阶段纠错得分： 5收起解析答案D解析7.(5分)在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）。
• A. 无差异性营销策略• B. 差异性营销策略• C. 集中性营销策略• D. 分散性营销策略纠错得分： 5收起解析答案C解析二、多选题1.(5分)政治风险来自以下（）方面。
• A. 没收、征用、国有化• B. 进口限制、外汇管制• C. 价格管制、劳动问题• D. 税收管制纠错得分： 5收起解析答案A,B,C,D解析2.(5分)促使企业采取国际产品差异化的因素有（）。
国际市场营销学讲义
国际市场营销学第一讲国际市场营销导论⏹主要内容学科产生背景国际市场营销的定义国际市场营销学与国内市场营销的区别国际市场营销的基本型态⏹国际市场营销的定义*PhilipR.Cateora：国际营销是在超越一个国家推行一些商业活动，使产品或劳务得以传递到消费者或用户，以获取利润。
Michcal.R.Czinkota:国际营销是有关于策划及执行通过国界的交易，目的是满足个人或机构的需要。
⏹定义要点商业活动赢利目的跨越国界⏹国际市场营销学的定义一门研究跨国经营企业如何将产品、劳务、技术、资金、信息等财富最有效、最经济、最完善地从企业转移到海外消费者手中的技术和社会科学。
概念的理解：•两重性•主体是跨国企业•研究对象广泛•边缘科学⏹与国内市场营销的不同-环境语言与民族单一市场相对同一易于获得准确信息政治因素相对次要同一金融环境单一货币法规明确多种语言和民族，多种方言相互分割互不相同的市场搜集信息艰难，需要投入大量人力和财力政治因素起决定因素不同金融环境，多种货币不同的经营法规，易变⏹与国内市场营销的不同-营销组合产品策略product定价策略price分销策略place促销策略promotion⏹与国内市场营销的不同-竞争激烈⏹基本型态-跨越国界型或对外营销型•根据企业是否具有进出口权：间接外销、直接外销•根据买卖双方的关系：经销、代理一般代理独家代理总代理⏹基本型态-异国型或国外营销型组装业务：生产企业把国内生产的零部件或配料运送到国外组装成成品。
⏹基本型态-异国型或国外营销型契约生产：生产企业与国外厂商签订合同，委托对方按照该企业的要求生产某种产品，而产品的销售工作仍由该企业自行负责，或者在东道国或在其他国家销售。
基本型态-异国型或国外营销型授权经营：授权者授予国外厂商（被授权者）某种有商业价值的权利或技术，如：商标权、专利权、专有技术以及具有财产价值的其他知识产权的使用权，并取得一定报酬的行为。
⏹基本型态-多国营销型合资合资：建立独立的法人团体，投资方各购买一定股份。
国际市场营销学(第二版)甘碧群
物质文化对国际营销有那些影响？ 文化分析有什么作用？ 试述文化变化对企业国际营销决策的影响。
习题(2)
国际营销应当如何尽量减少新产品引进国外 市场时可能遭受到的文化阻力？
举例说明现实生活中营销改变文化的例子。 试述商业习惯与文化的关系。 做生意和保持商业道德之间是否有一堵不可
一、市场营销与市场营销学 二、国际市场营销与国际市场营销学 三、国际市场营销学与市场营销学的关系
一、市场营销与市场营销学
市场营销是组织的一项向顾客进行创造 价值、沟通价值和传递价值并通过顾客 关系来实现组织相关利益者利益的职能
市场营销学是研究企业营销活动及其规 律，即研究企业如何从满足消费者的需 求与欲望出发，有计划地组织企业的整 体活动，通过交换，将产品或服务及价 值从生产者传递到消费者，以实现企业 的营销目标
四、商业习惯与互联网
企业在网下的商业习惯必然在网上表现出 来。网上商业习惯主要表现对语言、网站 使用的符号、非语言表达方式及对颜色的 态度上，不同国家存在不同的态度
小结
文化因素是影响国际营销的核心因素。在国际市场营 销中具有重要的地位
文化包括各种各样的要素，主要包括语言、宗教信仰、 教育、社会组织等这几个要素。另外物质要素也是重 要的文化要素
中式餐馆的应对之路：麦当劳在中国的流行以及中国 本土餐饮业的困境说明中式餐馆的发展存在弊端。
（1）它们没有自己的代表性认知。一个快餐品牌应该在消费 者的心智中代表某种特定的认知；
（2）菜单过于庞杂，增加菜单上的选择会削弱品牌的认知， 并且降低食物质量；
（3）缺乏有力的定位，没有一个焦点，而有一个明确的焦点 从内部上帮助提升运营能力，在外部上可以帮助将信息植入 消费者心智。
《国际市场营销学》教学大纲
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。