卷烟需求预测
卷烟需求预测情况汇报
卷烟需求预测情况汇报根据最新的市场调研数据显示，卷烟需求在过去一年中出现了一定的波动。
在全国范围内，卷烟需求总体呈现出略微下降的趋势。
而在一些特定地区，卷烟需求则呈现出逐渐增加的态势。
这种趋势的变化对于我们的生产和销售工作都提出了新的挑战和机遇。
首先，我们需要对不同地区的卷烟需求情况进行更加精细化的分析。
通过对各个省市的销售数据进行梳理和比对，我们可以发现一些有趣的现象。
比如，在一些经济发达的城市，卷烟需求呈现出下降的趋势，而在一些中西部地区，卷烟需求则有所增加。
这可能与当地经济发展水平、人口结构、健康意识等因素有关。
其次，我们需要密切关注消费者的需求变化。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，消费者对于卷烟产品的需求也在发生着变化。
除了传统的香烟产品外，一些低焦油、低危害的新型烟草产品也开始受到消费者的青睐。
因此，我们需要及时调整产品结构，满足消费者不断变化的需求。
另外，政策的变化也会对卷烟需求产生影响。
近年来，我国对于烟草行业的监管力度不断加大，各种禁烟政策也在逐步收紧。
这些政策的变化将直接影响到卷烟市场的需求情况。
因此，我们需要密切关注相关政策的动向，及时调整生产和销售策略。
最后，我们需要加强与经销商和零售商的合作，共同应对市场需求的变化。
通过与经销商和零售商的沟通和合作，我们可以更好地了解市场的实际需求，及时调整产品供给，满足市场的需求。
总的来说，卷烟需求的预测和汇报工作需要我们综合考虑市场、消费者、政策等多方面因素，及时调整生产和销售策略，以应对市场的变化。
希望我们能够通过不断努力和创新，保持市场的竞争力，实现更好的发展。
月度卷烟需求分析报告
月度卷烟需求分析报告报告标题：月度卷烟需求分析报告报告摘要：本报告分析了卷烟市场的需求状况，并在此基础上提供了月度卷烟需求分析报告。
通过综合分析市场数据、用户调研和行业动态，对卷烟市场的需求进行了详细分析，并给出了未来一个月内的需求预测。
这些分析和预测将为烟草企业制定合理的生产和销售计划提供依据。
一、市场概况当前，卷烟市场存在着高度竞争和市场饱和的问题。
消费者对健康和环境的意识提升，导致烟草产品的需求呈现下降的趋势。
同时，烟草企业面临着政府对烟草行业的监管趋严以及假冒伪劣产品的竞争压力。
因此，在这样的市场环境下，深入了解消费者需求和市场动态，制定合理的销售策略显得尤为重要。
二、需求分析1.消费者偏好：根据最近的调研数据显示，消费者对卷烟的外观、品牌和价格三个方面最为关注。
外观设计精美、品牌知名度高的卷烟更容易获得消费者的喜爱。
而价格则是消费者购买卷烟时的重要考虑因素。
2.消费场景：目前，在消费场景方面，吸烟仍然在一些特定群体中广泛存在。
尽管一些地方已经规定了公共场所的吸烟限制，但仍有一些场所严格执行固定的吸烟区域或室外吸烟区域。
3.消费者需求变化：随着健康观念的提升，越来越多的消费者开始关注烟草对健康的影响。
因此，一些烟草企业已经开始研发低焦油、低尼古丁的卷烟产品，以满足消费者对健康的需求。
三、需求预测根据目前的市场数据和需求情况，预测未来一个月卷烟市场的需求可能会略有下降。
主要原因有以下几点：1.消费者健康意识的提升，导致一部分消费者减少或放弃吸烟行为。
2.烟草行业面临的政府监管加强，可能导致市场需求下降。
3.其他替代产品的竞争，如电子烟等新型烟草产品的崛起，对传统卷烟市场构成了一定的竞争压力。
四、建议根据市场需求分析和预测，烟草企业可以采取以下策略应对市场挑战：1.加大市场营销力度，提高品牌知名度和产品形象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2.加大科研力度，推出更多符合消费者健康需求的卷烟产品，满足市场多样化需求。
基于零售终端数据的卷烟消费需求预测方法研究与探索
基于零售终端数据的卷烟消费需求预测方法研究与探索摘要：卷烟消费需求预测对于零售行业具有重要意义。
随着卷烟市场的竞争日益激烈，零售商需要准确地了解消费者的购买需求和趋势，以制定合理的进货计划和销售策略。
因此，通过研究和探索基于零售终端数据的卷烟消费需求预测方法，可以帮助零售商提高营销效益和增强市场竞争力。
基于此，以下对基于零售终端数据的卷烟消费需求预测方法研究与探索进行了探讨，以供参考。
关键词：零售终端数据；卷烟消费需求；预测方法；研究与探索引言随着信息技术的快速发展，零售行业积累了大量的销售数据。
通过利用这些数据，结合合适的预测模型和算法，可以有效地分析卷烟消费的规律和趋势，从而进行精准的需求预测。
本研究旨在探索基于零售终端数据的卷烟消费需求预测方法，为零售商提供科学的决策依据和市场引导策略。
1卷烟消费需求预测的意义卷烟消费需求预测具有以下几个重要的意义：1.供应链管理优化：通过准确预测卷烟消费需求，零售商可以合理安排进货计划和库存管理，避免因过量或不足的进货而造成资源浪费或缺货问题。
这有助于提高供应链的效率和流畅性，降低运营成本。
2.销售策略制定：准确的卷烟消费需求预测能够帮助零售商制定精确的销售策略。
通过了解消费者购买行为和趋势，可以进行店铺布局优化、促销活动安排、定价策略优化等，从而提高销售额和市场份额。
3.产品开发与创新：卷烟消费需求的预测可以为卷烟生产企业提供重要参考。
通过分析消费者需求的变化趋势，企业可以根据市场需求调整产品结构、推出新品种或改进既有产品，提高产品的竞争力和市场吸引力。
4.营销效益提升：准确的卷烟消费需求预测可以帮助零售商优化营销活动的投入和效果。
根据预测结果，可以选择更合适的宣传渠道、时间和方式，提高广告投放的精准度和回报率，从而最大化营销效益。
5.顾客满意度提升：通过对卷烟消费需求的准确预测，零售商能够更好地满足消费者的需求和期望，提供个性化的购物体验。
这有助于增强顾客的满意度和忠诚度，促进顾客的长期消费行为和口碑传播。
卷烟需求预测分析报告
卷烟需求预测分析报告1. 引言卷烟行业是我国经济中的一个重要组成部分，卷烟需求的准确预测对于卷烟生产企业和销售商具有重要意义。
本报告旨在通过基于历史数据的预测模型，对卷烟需求进行分析和预测，为相关企业提供决策支持。
2. 数据收集与处理为了进行卷烟需求的预测分析，我们收集了过去五年的卷烟销售数据。
经过数据清洗和处理，我们得到了每个月的卷烟销售量数据。
3. 数据探索与可视化在进行预测之前，我们首先对数据进行了探索和可视化分析。
通过数据的可视化，我们可以更好地理解数据的分布和趋势。
3.1 数据概览我们首先对数据进行了基本的统计分析，包括均值、标准差、最小值和最大值等指标。
通过这些指标，我们可以对数据的整体情况有一个基本了解。
3.2 数据可视化我们使用折线图和柱状图等方式对数据进行了可视化展示。
通过可视化分析，我们可以观察到卷烟销售量的变化趋势以及季节性的波动情况。
4. 预测模型建立与优化为了对卷烟需求进行准确的预测，我们采用了基于时间序列的预测模型。
具体地，我们使用了ARIMA模型来进行预测。
4.1 ARIMA模型介绍ARIMA模型是一种常用的时间序列预测模型，它包括自回归(AR)、差分(Integrated)和移动平均(Moving Average)三个部分。
通过对时间序列数据的拟合，ARIMA模型可以预测未来的数值。
4.2 模型建立与参数选择在建立ARIMA模型之前，我们首先对数据进行了平稳性检验。
通过对数据进行差分处理，我们确保了数据的平稳性。
接下来，我们使用自相关函数(ACF)和偏自相关函数(PACF)来选择ARIMA模型的参数。
通过观察ACF和PACF的图像，我们选择了合适的自回归、差分和移动平均的阶数。
4.3 模型拟合与评估我们使用选定的参数对ARIMA模型进行拟合，并使用历史数据进行模型的训练和验证。
通过计算预测值和实际值之间的误差，我们可以评估模型的准确性。
5. 需求预测与结果分析在完成模型的训练和验证之后，我们使用训练好的ARIMA模型对未来一年的卷烟需求进行了预测。
卷烟零售市场需求预测分析
本文以锡林郭勒盟中心市场不同业态零售客户基本情况为基础，对卷烟经营业态的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势进行分析，依此提出各种经营业态的发展趋势和客户预测方法及预测实施，为按定单组织货源工作提供决策依据。
一、各业态的市场特征分析各经营业态销售数量和销售结构分析。
锡林浩特市城区共有卷烟零售户 587 户，分为 4 个区域，一区 162 户、二区139 户、三区 137 户、四区 149 户，由四名客户经理负责 4 个区域卷烟零售户的日常服务和管理工作。
城区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态 328 户，占零售户总数的 55.87%，销量占总销量的 42.7%，“五度”得分较高，主要分布于城区杭办、楚办两区域。
食杂店、娱乐服务类等传统业态 259 户，占零售商户总数的 44.13%，销售占总销量的 57.3%，“五度”得分较低，客户遍布整个城区。
专营店和小型超市已在城区中心市场迅速发展，所占比重增加较快。
从卷烟销售结构看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态，销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，一、二类烟大大超出区域平均水平。
因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档品牌的重点哺育对象；专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户，同时也可作为高档产品的哺育对象；小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的哺育户；小型食杂店和其他业态作为中低档烟的重点哺育户。
各种业态主要经营方式分析。
锡林浩特市除专营烟酒店和其他业态的客户以卷烟业务为主业外， 80%以上的客户是以卷烟业务为辅助经营项目，这些客户经营卷烟的目的是为了更好地服务客户，方便顾客购买，通过销售卷烟来吸引或者留住更多的顾客。
从销售形式可以看出，新型业态凭借其环境服务好、品牌信誉高和规模优势等吸引了以条消费的大部分群体。
各种经营业态的客户结构分析。
大型商场、连锁超市的消费群体结构较为复杂，分布于各个消费阶层，还有机关事业单位及外来旅游经商人员，顾客收入水平差异较大，流动性较强。
烟草行业市场分析与需求预测
烟 草 行 业 市场 分 析 与 需 求 预 测
王
摘
新
杨 淑 萍
２ ０ １ ２ 年上半年 ， 以“ 中华 ” 、 “ 红 双喜 ” 、 “ 云 烟” 、 “ 芙蓉 王 ” 、 “ 立群” 、 “ 黄鹤楼” 、 “ 玉溪” 、 “ 红塔 山” 、 “ 白沙” 、 “ 黄 山” 为代 表 的 重点 品牌商业 批发 销售 收入均 在 ２ ０ ０亿元 以上 ， 其 中“ 中华” 、 “ 红双喜” 、 “ 云烟” 、 “ 芙蓉王” 这 ４个重点 品牌商业批发销售收入 均在 ４ ０ ０亿元 以上， 特别是 “ 中华” 这个重点 品牌 商业批发销售
中 图分 类 号 ： Ｆ ２ ７ ０ 文献标识码 ： Ａ
收入 突破 了 ７ ０ ０ 亿元 ， 仍然是优 势最 明显 的重点品牌 ， 并仍然 以 马当先 ” 之优势领跑 于“ ４ ６ １ ” 品牌格局第一集团 ； “ 立群 ” 、 “ 黄
“
一
文章编号 ： Ｃ Ｎ４ ３ —１ Ｏ ２ ７ ／ Ｆ （ ２ Ｏ １ ３ ） ０ ２ 一Ｏ ６ ４ 一Ｏ ２ 作 者： 德 州学院； 山东， 德 州， ２ ５ ３ ０ ２ ３
价格 。 二、 影 响 卷 烟 需 求 预测 的 因素 （ 一） 外 部 因素 １ ．消 费 环境 因素 ： 如季 节原 因、 城建 改造 、 外 来 人 口变 迁 、
１ ９ 以上 。从 企业结构来看 ， 虽然小烟厂数量在不断减少 ， 但部 分优势大企业正“ 由强趋弱” ， 行 业集 中度 略有提升 ， 但仍处在较 低水平上 。尽管“ 中华” 烟在高档卷烟市场 的地位不 可撼 动 ， 但 “ 牡 丹” 、 “ 大重九” 这样 曾经 响遍 大江南北 的老牌子很 难再见其 身影 。昆明卷烟厂的“ 云烟” 、 黄果 树烟草 集 团的“ 黄 果树” 这些 历史知名品牌也经历着相 同的命运——逐渐弱化。此外消费者 正逐渐的追求品牌烟 ， 品牌烟将成为消费的主流 。 １ ． 烟 草 行 业 的 生产 规 模 ２ ０ １ ２ 年 初， 全 国卷烟 产量 达 ５ ９ ０ ３ ． ０ ５亿 支 ， 同 比 下 降
烟草行业市场分析与需求预测(王定国)
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2、市场环境信息调研
（1）市场环境信息调研的内容
¾ 国内宏观经济形势 ¾ 行业发展状况 ¾ 全国卷烟市场总体格局 ¾ 行业竞争状况 ¾ 商业经营战略及营销策略
——开展分析应用：工商企业须应用调研成果和建议，指导 卷烟品牌、市场和服务等营销工作。
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一、市场调研与信息采集
二、市场分析
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（一）市场分析的内容
□ 市场环境分析 □ 消费者分析 □ 市场潜力分析 □ 市场趋势分析
市场分析
□ 客户经营分析 □ 客户需求分析 □ 客户状态分析 □ 客户属性分析 □ 客户“四度”分析
（3）市场信息调研的方法
市场调研准备
——提出调研目标：工业或商业企业根据品牌、服务或企业 现状，提出某一特定的需要了解的内容，明确调查研究的目 标。
——确定调研内容：工业或商业企业根据调研目标，明确调 研的主要对象和主要内容。以营销为目的的市场调研，一般 包括市场信息、品牌信息、客户信息、消费行为、营销效果 评价、客户满意度、其他专项调研等内容；
——摘自《“卷烟上水平”总体规划》
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市场工作基本流程：
信息采集
市场分析
需求预测
信息采集（市场调查）、市场分析、需求预 测是循序渐进的深入过程。
没有精确的信息，就没有精深的分析，更没 有精准的预测。
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提高卷烟需求预测准确率的方法
提高卷烟需求预测准确率的方法
卷烟需求预测准确率的提高对于卷烟行业来说至关重要，因为它可以帮助企业更好地控制库存，提高生产效率，降低成本，提高利润。
因此，如何提高卷烟需求预测准确率是一个值得探讨的话题。
首先，企业应该建立一个完善的需求预测系统，以收集和分析有关卷烟需求的信息，包括
市场调研、消费者调查、行业分析等。
这些信息可以帮助企业更好地了解消费者的需求，
从而更准确地预测卷烟需求。
其次，企业应该采用最新的数据分析技术，如大数据分析、机器学习等，以更好地分析和预测卷烟需求。
这些技术可以帮助企业更好地分析和预测卷烟需求，从而提高预测准确率。
最后，企业应该定期对预测结果进行评估，以确保预测准确率的持续提高。
企业可以通过实际销售数据与预测结果进行比较，以确定预测准确率的变化情况，并及时采取措施改进预测准确率。
总之，提高卷烟需求预测准确率的关键在于建立完善的需求预测系统，采用最新的数据分析技术，定期对预测结果进行评估，以确保预测准确率的持续提高。
只有这样，企业才能
更好地控制库存，提高生产效率，降低成本，提高利润。
烟草系统卷烟需求预测模型的探讨
烟草系统卷烟需求预测模型的探讨王森吴春明浙江省绍兴市烟草专卖局(公司) 浙江大学运算机学院摘要：中国烟草行业具有行政上的垄断性和生产上的打算性，有别与其它行业。
做好卷烟销量的推测，是当前烟草行业工业生产环节与商业环节协同平滑进展的前提。
本文运用了时刻序列推测法，并选择了带季节指数的移动平均和最小平方法，分别对烟草系统的短、中期总体销量进行推测，同时为保证推测的可信度和选择最优的推测方法，通过运算推测标准差，设定误差操纵。
从算例结果比较来看，推测方法具有良好的有效性和有用性。
关键词：时刻序列推测法季节指数误差操纵需求推测Discussion about Forecasting Models of Tobacco System DemandsWang Sen Wu Chunming(.Department of Computer Science and Technology，Zhejiang University ，Hangzhou 310027 ，China) (.Department of Computer Science and Technology，Zhejiang University ，Hangzhou 310027 ，China)Abstract：Chinese tobacco trade system is different from other trade system，it has the feature of administration monopoly and produce plan. Forecasting the tobacco Demands is the key for the industry and tr ade system’s mutual benefit.This paper forecaste the short-term and medium-term tobacco demands by Time-series Analysis with Season—Index Moving Average and Minimum Square method. For obtaining the excellent method，the paper calculate a standard error and set up a error control method. The cases study shows that the methods is valid and useful.Key words：Time-series Analysis，Season—Index Moving Average，error control，Demand foreasting1．引言就烟草行业而言，由于行业的打算性专门强，烟民的消费需求变化相对较稳固，烟草行业较少存在其它行业的猛烈且无序的竞争。
卷烟价格调整时的需求预测方法
需求预测是对未来市场需求的整体分析与判断 。 对 于烟草行业而言， 需求预测的目的就是要以预测指导采 购， 采购支持订单， 订单满足消费。 管理经济学中也提出， 要减少未来的不确定性， 就必须进行预测。 立足于市场， 坚持以市场为导向， 从市场实际出发， 克服非市场因素， 切 实反映市场真实需求的科学预测是准确把握市场需求的 有效手段， 也是订单供货工作的基础 。
^ t +1 = Y
（ 1）
^ i ( i = t － N + 1 …t + 1 ) 代表各时期的卷烟需求 式（ 1 ） 中的 Y
在需求预测系统中选择的移动平均天数， 实际上就是 量， 在选择 N 的值。 不过这样做存在的一种不足就是对用于 预测的全部观察值给予了相同的权重， 即权数为 1 / N。 而 实际操作中常常证明， 距离目前越近的观察值要比越远的 观察值包含更多的有用信息 。 （ 三） 指数平滑 V3 需求预测模块中加入 针对上述移动平均数的不足， 在移动平均数的基础上为各观察值赋予不同 了指数平滑， 的权重， 于是得到公式： 图1 模型预测与实际销量对比
2012 年 11 月 第 29 卷 第 11 期 重 庆 与 世 界 【卷烟营销】
卷烟价格调整时的需求预测方法
黄久宁
（ 重庆市江北区烟草专卖局（ 分公司） ， 重庆 400025 ） V3 系统需求预测模块 起 到了 基 础 和 支撑 的 作 用。 但 在 某 一 品 牌 卷 烟 价 格 摘要： 目前重庆烟草行业需求预测中， V3 系统需求预测模块对于这一卷烟品牌的替代品牌和 互 补 品 牌 的 需 求 预测 误 差 会 突 然 增 加， 调整时， 导 致 预测 值与实际销量差距过大。对于整个重庆烟草行业而言， 这样的误差不 容 忽 视。 交 叉 价 格 弹 性 预测法 能 快 速 寻 找 到指定卷烟品牌的替代品牌及互补 品 牌， 弧 度 交 叉 价 格 弹 性 预测法 能准 确 预测 替 代 品 牌 及 互 补 品 牌 的 需 求 数 将有效消除某一品牌卷烟价格调整时， 其替 代 品 牌 及 互 补 品 牌 的 需 求 预测 误 差， 提高 量。将两种预测法相结合， 预测准确率。 关键词： 需求预测; 交叉价格弹性; 弧度交叉价格弹性; 替代品牌; 互补品牌 中图分类号： F063． 2 文献标识码： A 文章编号： 1007 － 7111 （ 2012 ） 11 － 0119 － 04 形成公司需求预测数据后， 通过 V3 系统提交销售分公 正， 司采供部。不难看出， 这一系列过程形成了从微观（ 基层 零售客户需求预测） 到宏观（ 全市范围需求预测） 的需求预 V3 系统需求预测模块在整个需求预测工作中起到 测体系， 了基础和支撑的作用。 V3 系统的需求预测模块采用平滑技术建立需求预测 模型， 通过调整指数平滑权重系数 、 移动平均天数、 季节系 数和访销日等各项数据， 运用模型对下一期的需求数量进 行预测。
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（二）制定调研计划
主 要 包 括
调研方法 调研方法
资料来源
调研工具 调研工具
抽样计划
接触方法
一手资料
资料来源
二手资料
观察法 小组访问 调研方法 调查法 试验法
调研工具
调查表
调查工具
抽样单位
样本大小
抽样计划
抽样程序
接触方法
邮寄调查 表 电话访 问 面谈访问
(三)收集信息
主要包括： ①进行调查； ②将不同调查方式得到的数据汇总和分类；也包括 将信息表达方式进行一些处理，以适应对数据分 析所采用的设施，如录入计算机，以备进行处理。 该步骤也对采集到的数据进行初选过滤，将明显 不符合要求的数据除去。
万变的市场形势和数百万客户资源的海量 信息？管理决策者又该如何决策企业未来 的方向道路？
行业发展趋势的“四大一高”
大品牌 大市场 大企业
高 度 信 息 化
大网络
当前卷烟营销工作面临三个亟待解决的 问题
一、把握市场需求能力不强
由于只偏重于研究客户需求，市场需求预测有 一定的局限，又缺乏有效的数据分析工具，导致 需求预测不能与市场真实需求有效匹配。
(四)分析信息
主要包括将数据进行运算、整理、统计处理， 得到汇总表、结论书和撰写分析报告需要的表 达图表。现在，应该利用计算机系统进行处理， 这样便于建立营销数据库和随时查询、调用或 补充。
(五)提出结论 主要包括撰写调查报告、分析报告，给 出对调查问题的结论并作出预测。如果 对提出的结论不是唯一的，应该对每种 可能性给予评价分析，说明某种特定结 论的依据或出现概率的估计等等。
一、市场调研与预测的基本概念及意义
1、市场调研与预测的基本概念
市场调研与预测，是指个人或组织为某一个特定 的营销决策问题而进行的收集、记录、分析，并以 此来预测判定未来市场的发展及需求的系列活动的 统称。它的功能就是通过通过市场调研能得出什么 结果主要体现在三方面： （1）收集和陈述事实 （2）解释信息或活动 （3）预测功能
（2）定量预测方法就是利用已经掌握的比较完备的历史统计数据,凭借一定的数学 统计方法和数学模型,寻求有关变量之间的规律性联系,用来预计和推测卷烟市场未 来的需求和发展变化趋势的一种预测方法。
（2.1）朴素预测法。这种方法是采用时间序列中前一个时期的实际值作为预测的基 础。可以利用稳定序列(围绕平均值的变动)、季节性变动序列或长期变动的时间序 列。当利用稳定序列时,前一时期的实际值即是下一时期的预测值。
二、市场调研与预测在烟草行业的应用与发 展
在此之前，即2009年9月，何泽华在上海专题调研协同营销工作时指出， 行业销售工作通过这几年的努力，下一步必须找到新的切入点，即提升 销售的精细化程度。 2009年10月，上海烟草在中国卷烟销售公司和中烟 电子商务公司的指导帮助下，与山西省公司围绕“中华”品牌精准营销 开展了试点工作
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何泽华对上海烟草和山西省近半年在精准营销工作方面取得的成绩予以 充分肯定，并提出：“今后的卷烟营销要讲求“精确信息、精准投放与 精细管理”，实现从总量控制向精确性调控转变，从多层节的向通道式 的信息渠道转变，从多环节的向扁平化的投放方式转变。”
工商零之间、品牌和消费者之间，距 离近了，变化快了，要求更高了。零售户 和消费者的选择成为影响品牌发展的决定 因素，营销主体怎样快速反应，捕捉瞬息
第一，现有的调研产品质量不高，导致对调研工作 的认识偏差。 第二，凭经验决策，不了解市场调研工作的价值。 第三，调研工作急功近利，缺乏常规性和系统性。 第四，对市场调研工作投入不足，工作质量整体不 高。
四、市场调研与预测的注意事项
解决提高我们企业市场调研水平的对策：
第一，经营者需更新营销观念，树立长远战略眼光。 第二，加第四，建立与专业调研公司协作关系。强 对企业信息化工作的投入。第三，建立健全一支高 素质的调研队伍。
一、市场调研与预测的基本概念及意义 另一方面，来自产品：新产品更新换代的速 度越来越快，在带来利润之前，新产品在上 市后的三年内失败的可能性越来越大。因此， 企业离开市场调研，就很难得以生存，尤其 是在正在成熟的市场中。此外还表现在新产 品失败的代价将会更高。这就迫使管理人员 将通过调研来帮助减少日益增加的广告成本、 开发成本、管理成本等。
二、网络引导消费功能较弱
由于仅通过销售信息辨别消费需求偏好， 缺乏研究年龄、收入、职业等消费影响因素， 导致品牌培育不能与消费需求有效对接。
三、终端专业服务水平不高
由于对零售终端的研究不深入，服务内容 单一，服务延伸不够，在管理渠道、服务消费 上缺乏一体化解决方案。
唯有掌握高度信 息化的现代营销 方式才能出奇制 胜!
五、总结
把握住市场调研这一重要工具，正确认识和避免踏 入市场调研的误区。科学的将市场调研应用到企业 的营销管理中去。市场调研在市场营销中起着根本 性的重要作用，企业必须重视市场调研，加大对市 场调研的投入和实践，不断积累经验，逐步规范提 高市场调研的能力和质量，这样才能为企业的市场 营销打好基础，做好准备，才能保障企业市场营销 实施执行的效果，使企业在竞争中占据有利地方， 促进企业的经营和发展
二、调研预测的步骤 确定问 题和目 标 制定 调研 计划 收集 分析 处理 信息
信息
预测 目标
通常所说的市场调查预测，不应该是一个孤立的、单项的行动， 而应该是一套有目的的行动， 需要有一个行动规划——即市场调查预测要有策划！
（一）确定问题和研究目标：
对一个需要调查的问题给出恰 当的定义！
（1）什么样的消费者（年龄、性别、居住地、受教 育程度、经济状况、职业、烟龄等等）购买什么样 （品牌、价格、焦油含量、其它产品特性）的香烟？ （2）怎样购买，有哪些购买习惯？ （购买频率、购买场所、自用、送礼等） （3）怎样使用？有哪些使用习惯？ （在什么时间、什么地点、怎样吸烟？） （4）吸烟者对吸烟的态度与动机？ （从众、合群、获取感官、身体、精神愉悦等等） （5）哪些外在与内在因素会对卷烟购买产生影响 （口味、价格、便利性、品牌形象等等）？ （6）影响的强度如何？
1、近期与短期的预测方法：有移动平均法、指数平 滑法、季节指数预测法、直观判断法等。
2、中期预测方法：趋势外推法、回归分析法、计量 模型分析法等。 3、长期预测方法：经验判断法、趋势分析法等。
（三）预测的精度要求 回归分析法、计量模型法等的精度较高；而经 验判断法、移动平均法、趋势外推法等的精度较低。 （四）预测的费用预算 预测方法的选择，既要达到精度的要求，满足预 测的目标需要，还要尽可能节省费用。 （五）资料的完备程度与模型的难易程度 ⒈资料的完备程度 ⒉模型的难易程度 (六) 历史数据的变动趋势 在定量预测方法的选择中，须以历史数据的变动 趋势为依据。
一、市场调研与预测的基本概念及意义
其次，市场调研与预测有助于企业营销管理目标的 实现。市场营销管理的主要任务，就是要发现消费 者的需求，捉市场机会，并制定与之相适应的营销 策略和计划来满足消费者的需求。 再次：信息化时代的快速发展更加凸显了市场调研 与预测的重要性，一方面来自市场:随着市场的迅速 变化发展，市场也将愈加成熟，增长的空间狭小。 在很多行业、很多产品种类中，市场占有率的竞争 越来越激烈，这在某种程度上将激励企业更加注重 调研把握市场的准确需求。
四、市场调研与预测的注意事项
第一，现有的调研产品质量不高，导致对调研工作 的认识偏差。 第二，凭经验决策，不了解市场调研工作的价值。 第三，调研工作急功近利，缺乏常规性和系统性。 第四，对市场调研工作投入不足，工作质量整体不 高。
五、总结
在现代市场营销环境中，市场营销对于任何一 个企业的影响作用都至关重要，关乎到企业的兴衰 存亡，而市场调研是营销决策的重要依据和根本出 发点，是营销系统中必不可缺的一个环节，占据十 分重要的作用。随着我国经济的发展和世界经济一 体化进程的推进，各行各业在迎来更多市场机遇的 同时，也将面临更为激烈的市场竞争和挑战，因此 营销人员要学会科学的认和分析市场，了解和满足 消费者的需求，以求在竞争中求的生存和发展。任 何一个企业都必须认识到市场调研的重要性，
四、市场调研与预测的注意事项
我国企业在市场调研方面存在的不足及原因：我 国企业市场调研尚未系统化和条理化，未能运用国 外的先进成熟的方法，未掌握运用电脑信息技术开 展市场调研的方法，数据的真实性和有效性难以保 证，对企业的经营决策很难起到参考作用。具体表 现在以下四个方面：
四、市场调研与预测的注意事项
虽然对发达国家烟草市场的研究已经比较成 熟,但对于中国卷烟市场, 有针对性的研究还不 多 。姜成康局长2011年工作报告中明确指出： 卷烟流通企业要把尊重消费者选择、满足市场需 求作为营销工作的根本出发点，不断完善工商需 求预测体系，全面开展市场分析预测工作，按照 市场需求精心组织货源，有利促进卷烟全国统一 大市场的形成和零售客户盈利水平提升。
一、市场调研与预测的基本概念及意义
1、市场调研与预测的意义
毛主席有一句经典名言：“没有调查就没有发言 权。”，而对企业而言，市场调研是决定企业兴衰 的关键，优秀的决策者都是非常注重调研的。 首先，市场调研是市场营销运营的出发点。产品 策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场 营销活动的四大支柱。而市场调研是先导，产品策 略、价格策略、促销策略、流通策略必须以市场调 研为出发点。这一方面说明了市场调研的重要性， 同时也说明只有市调研能为产品策略、价格策略、 促销策略、流通策略提供决策的依据。
主讲人：敬礼恒 2016年6月20日
主 要 内 容
1 市场调研与预测的基本概念及意义
2 市场调研与预测在烟草行业的应用与发展 3 市场调研与预测的基本方法与步骤 4 市场调研与预测的注意事项 5
结语
一、市场调研与预测的基本概念及意义
要管理好一个企业就是要管 理它的未来，而管理未来就 是管理信息。 ———马里恩· 哈伯