赠品促销方案
2013 年1-6 月活动礼品运用方案
目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性
2 、降低销售难度
3 、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发放办法促销实施方案——赠品发放办法
1. 名词解释：
1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售, 以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。
1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。
1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门店店长或指定专人。
1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。
1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放。
1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。
1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠
品发放均按照以下办法执行
2. 赠品接收
2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施前1－2 天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案” 和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。
3. 赠品发放
3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。
3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票” ，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。
4. 赠送核查
4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。
5. 赠送准则
5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3 张的pop 或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。
5.2 pop 或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止” 、“德农超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉pop 或促销海报以免引起纠纷。
5.3 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。
5.4 赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。
5.5 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公示。同时张贴致歉公告。
xxxxxxx 公司
2011 年7 月11 日篇三：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案“万条内裤免费送”活动方案
一.活动目的
1. 造势引流，关联转化利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。
2. 客户积累1000 天内裤的赠送意味着1000 个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。
3. 潜在客户积累活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。
4. 提升客户粘度
活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而积累忠实顾客。
二.活动形式
1. 收藏送大礼：收藏店铺+ 三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付
宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10 元。
2. 淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%
返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10 元。
三. 待定
四. 活动预算
1. 固定成本预算
2. 推广成本预算
五. 活动推广
（1 ）. 付费推广
（2）. 站外免费推广
六. 执行规划
七. 活动分工篇四：赠品促销的最佳效果
赠品促销的最佳效果市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓
延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。
赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客以一种“其实就值那个价” 的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？
一、买赠活动前的分析商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商
家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开展赠品促销提供
了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定的积极效果：
一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少泡沫的优歧点，那么该商品在日后的竞争就立下了脚跟！
二）、营销策略的需要的情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。如果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。
开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。
1. 合理性分析。是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果卖醋的送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。赠品的实际目的也不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展该活动。
2. 便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般卖场应设在集市之中，
对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。精力等。那就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米” 。因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一定效果。
3. 阶段性分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方式的营业推广都有是不定期的、短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。
4. 目的性分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。市场上常常盛行活动“流感现象” 。一家采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性。任何商家，产品都有自己的特点，就是同行业，同产
品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的
性的活动，最终是要宣告失败的。
总之，赠品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得最佳效果
二、赠品选择的人性化赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客的欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。赠品如何才有人性？
赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。卖白酒送酒具。这给顾客一种周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道” 。
赠品要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。
赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。
赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。
三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨
不要以为“赠”就是“白送” ，便可随意“忽悠” 。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。
赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对质量越来越来关注了，绝对不是买个不转的风扇作摆设的80年代了。质量才是“革命” 的本钱。
四、赠品不能“喧宾夺主”
商品是“红花” ，赠品就是“绿叶” 。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品变为促销赠品了。
赠品对商品的衬托，宣传作用，主要体现在它们的搭配上。
一）价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？
二）外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。我认为赠品体积不宜超过商品的三分之二。
三）灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品，从思想上就有障碍，认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本身没有促销假的必要。
五、赠品要有个性赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，并且为商品在激烈的市场竞争中获得更大（转载于:赠品促销方案）的销量起到了一定的促进作用。前面讲过，赠品的选择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特性、及季节因素考虑外，赠品最好还在有自己的个性，即差异性。
大众消费的潮流慢慢谈化了，现代人，尤其是年青一族，都非常崇拜个性化，寻求独特、创新的能代表自己个性的东西和事物。随之出现了“小众消费” 、“个性化消费” 。“小众”、“个性化”营销策略也陆续粉墨登场。因此，现代商品也必须适应个性化的潮流。
赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客下次购买的决策。打个比方，在高档商品方面，采用买大赠小的方式，某消费者因为经济能力不够喝不起五粮液（内心很想喝），但他要求人办事，得送点礼。这时如果五粮液进行“买大赠小”的促销活动的话，他肯定会买——一举两得，即达到了送礼的目的，又能享受人间美酒。“高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝”也是很具有特色的赠品案例。
赠品有个性，才能走进顾客的心理去。一般，落伍的赠品不仅不能引发顾客再次购买欲望，甚至让顾客产生厌烦心理。
六、赠品要区别捆绑营销捆绑营销在今天的市场也不鲜见。如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关性的商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售方式，有方便顾客减少购买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却多买了一支牙刷，增加了消费，也吸收了顾客多余的资金支出。
赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。区别它们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊敬的感觉，最终树立其对本产品的忠诚之心。
七、结束语赠品促销在目前的市场上广为运用，并取得良好的效益和作用。我的这点建议虽然不周不全，但对赠品选择也有一定的认识。望广大商家朋友要多多关注自己产品与市场环境的关联性，选择好自己的促销方式和手段，无论采用何种方式盲目地仿效他人，都不能不顾自己的现实。同时，也要有自己的特色。赠品促销要想取到最佳效果，就不能随大流，创新、个性才能捉到“大鱼” ！篇五：超市促销活动方案
超市促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1 、店方对该产品较重视, 有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2 、人流量大，形象好，地理位置好；
3 、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1 、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2 、有效炒作：
u “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
U赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
u赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
u限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子
倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3 、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一” ），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4 、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5 、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买 1 袋/ 包送透明钥匙包一个；
买 2 袋/ 包送荧光笔一支；
买 5 包送飞镖玩具一套；
买 1 箱送t 恤衫一件。
6 、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/ 特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1 、广宣品设计原则
U广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实
惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/ 好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
U促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
U巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口
味写原价、其余口味写优惠价（如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白U 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口” ；
U写清楚限制条件：
女口：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、xx号之前有效等。
2 、赠品选择原则
u尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；u 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
U最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
u与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如: 运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
U赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的
历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作
出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理 1 名，活动组人员 2 名，促销主管 1 名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备
排期表如下：
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
1 、广宣品设计采购广宣品设计周期为
2 天，交项目经理审核通过。采购制作周期
3 天，9月5日前提交给项目经理9.1 —9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员 a 采购经理/项目经理
2 、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1 —9.5 9.5 采购部人员/ 促销活动组人员 b 采购经理/ 项目经理
3 、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置
方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5 —9.20
9.21 业代a/ 项目经理项目经理
4 、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.2
5 —9.28 9.28 业代a项目经理
5 、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28 —
9.29
9.29 业代a/ 项目经理项目经理
6 、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5 名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.1 —9.5 招聘9：20—9：28培训9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
7 、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的
备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位
9.29 —9.30 9.30 业代a/ 促销活动组全体人员项目经理
8 、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29 —9.30 9.30 项目经理销售经理
9 、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.1 10.1 项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记
录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/ 销售经理
2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/ 销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：
为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促
销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1 、时间：精确到小时
2 、地点：具体到超市店名
3 、执行人：具体到岗位、人名
4 、促销政策：
①促销形式（选择正确答案打勾）
a 、买赠
b 、品尝
c 、派样
d 、特价
e 、游戏
f 、换购
g 、抽奖
h 、积分
i 、其他
②具体内容：买赠或特价内容细则
③限制条件
限时限量
5 、广宣方式与陈列方式手绘pop 张，张贴位置；dm 张，发放时间及频率；堆头pop 张，
陈列要求；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）
6 、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7 、信息汇报记录工具
8 、效果预估
9 、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a 、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
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