《国际贸易》PPT课件
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国际贸易培训PPT课件
卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能
2024版国际贸易完整版全套PPT电子课件教案
跨国公司战略联盟及并购活动
跨国公司战略联盟
是指两个或两个以上的跨国企业为了实现共同的战略目标而达成的长期合作安排， 包括研发联盟、生产联盟、营销联盟等多种形式。
跨国公司并购活动
是指跨国企业通过兼并和收购的方式获取其他企业的控制权和经营权，以扩大企业 规模、增强竞争力和进入新市场。并购活动包括横向并购、纵向并购和混合并购等 多种类型。
区域经济一体化与多边贸易
06
体制
区域经济一体化概念、类型及影响
概念
区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区，通过缔结条约或协议，在区域内逐步消 除成员国间的贸易壁垒，实现区域内贸易自由化、要素自由流动和资源优化配置的过程。
类型
根据成员国间经济联合的紧密程度，区域经济一体化可分为优惠贸易安排、自由贸易区、关 税同盟、共同市场、经济联盟和完全经济一体化等类型。
风险防范及欺诈识别技巧
风险防范措施
欺诈识别技巧
包括了解交易对方资信情 况、选择安全的支付方式、 签订完备的合同等。
介绍常见的国际贸易欺诈 手段及其识别方法，如虚 假单据、假冒公司、钓鱼 网站等。
应对欺诈的措施
国际贸易保险
一旦发现欺诈行为，应采 取及时有效的措施进行应 对，如报警、联系律师等。
介绍国际贸易保险的种类 及其作用，如货物运输保 险、出口信用保险等。
按照经营性质和业务范围，跨国公司 可分为制造型、服务型、资源开发型 和金融型等多种类型。
对外直接投资理论与动机分析
对外直接投资理论
包括垄断优势理论、产品生命周期理论、内部化理论和国际生产折衷理论等， 这些理论从不同角度解释了企业对外直接投资的动因和条件。
对外直接投资动机
企业对外直接投资的动机主要包括市场寻求型、资源寻求型、效率寻求型和战 略资产寻求型等。
2024国际贸易课件完全版
国际贸易课件完全版目录•国际贸易概述•国际贸易理论基础•国际贸易政策与措施•国际贸易实务操作流程•跨境电子商务发展现状及趋势•国际贸易风险管理与防范策略•当代国际贸易热点问题探讨•总结与展望：未来国际贸易发展趋势预测01国际贸易概述国际贸易定义与特点国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，由进口贸易和出口贸易两部分组成。
国际贸易特点具有跨国性、复杂性、风险性、竞争激烈等特点；同时，受到国际政治、经济、法律等多种因素影响。
以丝绸之路为代表，主要通过陆路进行，交易商品以奢侈品和特产为主。
古代国际贸易近现代国际贸易当代国际贸易以工业制成品为主要交易对象，贸易规模逐渐扩大，海运成为主要运输方式。
呈现全球化、自由化、区域化等趋势，服务贸易和技术贸易比重逐渐增加。
030201国际贸易发展历程提高人民生活水平通过国际贸易，各国人民能够享受到更加丰富多彩、质优价廉的商品和服务，提高了生活水平和质量。
促进世界经济发展国际贸易使得各国能够充分利用各自资源禀赋和比较优势，推动全球范围内的专业化生产和分工合作，从而提高生产效率和经济效益。
加强国家间经济联系国际贸易促进了商品、技术、资金、信息等在全球范围内的流动，加深了各国之间的经济相互依赖和联系。
推动全球化进程国际贸易是全球化的重要推动力量之一，促进了全球市场的形成和扩大，推动了全球资源的优化配置和高效利用。
国际贸易重要作用02国际贸易理论基础概念绝对优势理论由亚当·斯密提出，指一个国家在生产某种产品时，相对于其他国家拥有更高的劳动生产率或更低的生产成本，从而具有绝对优势。
形成原因绝对优势的形成主要源于自然条件、技术水平和劳动熟练程度等方面的差异。
应用在国际贸易中，各国应专注于生产并出口具有绝对优势的产品，同时进口不具有绝对优势的产品，以实现资源的最优配置和贸易的互利共赢。
概念01比较优势理论由大卫·李嘉图提出，指一个国家在生产某种产品时，相对于其他国家虽然不具有绝对优势，但具有相对较高的生产率或相对较低的生产成本，从而具有比较优势。
国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
国际贸易实务课件(全)
跨境电子商务涉及跨国运输， 物流成本高、周期长是普遍存 在的问题。应对策略包括优化 物流渠道、提高物流效率、降 低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
国际贸易的基础知识ppt课件
A. 国际贸易刺激着资本家提高劳动生产率，因为国 际贸易中的竞争会迫使资本家千方百计地提高劳 动生产率，降低成本以打败竞争对手。
B. 国际贸易给资本家提高劳动生产率提供了重要途 径：通过国际贸易，普及了科学技术，带动了发 达国家和世界经济的发展；利用国际分工，节约 社会劳动。国际分工可使贸易参加国发挥优势， 克服劣势，实现资源的合理配置，取得经济效 益。
• 目前采用专门贸易统计方法的国家有德、意、 瑞士、法国等80多个国家和地区。
2024/1/27
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五、有形贸易、无形贸易
依据商品的形式与内容的不同来划分，国际贸易可分为有形贸 易、无形贸易。
1．有形贸易(Visible Trade)
也称货物贸易，是指在进出口贸易中进行的实 物商品的交易，因为这些实物商品看得见、摸的着， 故称为有形贸易。
3.国际贸易是国际经济“传递”的重要渠道
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第二节 国际贸易的基本概念
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17
一、国际贸易、对外贸易和海外贸易
➢ 1．国际贸易(International Trade)（又
称世界贸易）：国际贸易是指世界各国（或地
区）之间货物和服务的交换思活考动。两者的
区别和关系
2．对外贸易(Foreign Trade)（又称进出口贸
有形商品的进口和出口都要办理海关手续，并在 海关的进出口统计中反映出来，从而构成一个国家 一定时期对外贸易总额。
同时，联合国为便于统计，把有形商品分为10类。 0-4类商品称为初级产品，5-8类商品称为制成品。
2024/1/27
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• 2．无形贸易(Invisible Trade)
• 是指在国际贸易活动中所进行的所有非物质 形态的商品贸易，无形贸易包括服务贸易和 技术贸易。
《国际贸易学》ppt课件
新贸易理论
新贸易理论产生的背景
20世纪70年代后，国际贸易中出现了一系列新现象，如产业内贸 易、跨国公司的兴起等，传统贸易理论无法解释。
新贸易理论的主要内容
引入不完全竞争、规模经济、产品差异等概念，解释产业内贸易等 现象。
新贸易理论的贡献
弥补了传统贸易理论的不足，为国际贸易研究提供了新的视角和方 法。
定义
国际服务贸易是指跨越国界进行服务交易的商业活动，包括跨境交 付、境外消费、商业存在和自然人流动四种提供方式。
分类
按照服务提供方式，国际服务贸易可分为跨境服务贸易和境外消费 服务贸易；按照服务性质，可分为生产性服务贸易和消费性服务贸 易。
特点
国际服务贸易具有无形性、不可分离性、异质性和不可储存性等特点。
06
当代国际贸易新发展 及挑战
当代国际贸易新发展
跨境电商的兴起
随着互联网技术的快速发展，跨 境电商成为国际贸易的新趋势， 为企业提供了更广阔的市场和更
便捷的贸易方式。
服务贸易的增长
随着全球经济结构的转变，服务贸 易在国际贸易中的地位逐渐提升， 包括金融、教育、医疗等领域。
数字化贸易的推进
数字化技术的广泛应用正在改变国 际贸易的方式和形态，数字化贸易 如数字支付、数字货币等成为新趋 势。
国际技术贸易概述与特点
定义
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间， 按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使 用权的一种国际贸易行为。
分类
国际技术贸易可分为国际技术许可贸易、国际技术服务贸 易和国际技术咨询与培训等。
特点
国际技术贸易具有技术性强、保密性高、交易复杂和价格 难以确定等特点。
大航海时代
2024《国际贸易概论》完整ppt课件
《国际贸易概论》完整ppt课件•国际贸易基本概念与理论目录•国际贸易法规与惯例•进出口业务流程与操作•国际贸易结算与融资方式•国际货物运输与保险实务目录•跨境电子商务在国际贸易中应用•现代服务贸易发展与创新•全球价值链重构与中国角色定位01国际贸易基本概念与理论国际贸易定义指世界各国（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，是各国（地区）之间分工的表现形式。
国际贸易分类按商品移动方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品形态，可分为有形贸易和无形贸易；按交易方式，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易产生随着生产力的发展和社会分工的扩大，剩余产品出现，产生了交换的需要，国际贸易由此产生。
国际贸易发展经历了从简单到复杂、从低级到高级的发展过程。
从最初的物物交换到货币作为媒介的交换，再到信用制度的建立和发展，国际贸易不断发展和完善。
国际贸易理论与政策国际贸易理论包括古典贸易理论、新古典贸易理论、新贸易理论等。
这些理论从不同角度解释了国际贸易产生的原因、模式和结果。
国际贸易政策指各国政府为了某种目的而制定的外贸活动准则。
它包括一国政府为了某种目的而制定的对外贸活动进行管理的方针、原则、立场、制度、法律、法规及其实施措施等。
国际贸易政策具有强制性、非歧视性、相对稳定性和可预测性等特点。
02国际贸易法规与惯例国际贸易法规概述国际贸易法规的定义国际贸易法规是指调整跨国商品、服务、技术交换关系的法律规范的总和。
国际贸易法规的体系包括国际货物贸易法、国际服务贸易法、国际技术贸易法、国际商事争议解决法等。
国际贸易法规的作用规范国际贸易行为，维护国际贸易秩序，促进国际贸易发展。
国际贸易惯例简介国际贸易惯例的定义国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐渐形成的，为某一地区或某一行业的人们所普遍遵循和接受的商业做法或贸易习惯。
国际贸易惯例的种类包括国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》、国际海事委员会制定的《海牙规则》等。
国际贸易ppt课件(完整版)
违约与救济
03
违约形态、违约责任及救济措施
《联合国国际货物销售合同公约》解读
公约的适用范围
缔约国、合同类型、排除适用等
合同的订立
要约邀请、要约、承诺及合同形式
买卖双方的权利与义务
交货、验收、付款、保全货物等
风险转移与违约救济
风险转移原则、根本违约与非根本违约的救 济措施
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
推进绿色产业发展
积极培育绿色产业，提高产品环保性能和质量水 平，增强出口产品竞争力。
加强环保法规建设
发展中国家应完善环保法规，提高环保标准，逐 步与国际接轨。
加强国际合作与交流
积极参与国际环保合作与交流活动，争取更多国 际支持和援助。同时加强与其他发展中国家的团 结与合作共同应对绿色壁垒挑战。
THANKS
改变国际贸易格局
区域经济一体化推动全球生产网络重构，使得国际贸易格 局发生变化，如欧盟、北美自由贸易区等区域组织对全球 贸易产生重要影响。
提高国际贸易效率
区域经济一体化促进贸易便利化，如统一标准、简化手续 等，提高国际贸易效率。
电子商务在国际贸易中应用前景展望
拓展国际市场
电子商务打破地域限制，使企业能够更便捷地进 入国际市场，拓展海外业务。
国际贸易ppt课件(完整版)
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
01
国际贸易概述
Chapter
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动。它是各国（ 或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上 的相互依赖关系。
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月10日无船前去该国，立即与进口商联系延续20天。对方表示同意以后，我 方在11月25日装船，30日持全套单据向议付行议付。银行审单后，予以拒付。 为什么？
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课堂讨论题
讨论二： 上海某外贸公司与日商签订一份出口合同。我方按合同规定的品质、数量、
交货时间等条件履行后，持全套单据进行了议付。货到达目的地，日商发现 货物数量短缺，便直接向我方提出索赔，我方对此予以拒绝。为什么？
单,单
相符
单,货
相符
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二、完整
➢ 单证完整的一种意义是指单证群体的完整性。单证在通过银行议付或托 收时，一般都是成套、齐全而不是单一的。
➢ 单证完整的另一意义是要求每一种单据的本身内容必须完备齐全。 ➢ 完整还要求出口人所提供的各种单据的份数要如数交齐，不能短缺。
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三、及时
➢ 一方面是指各种单据的出单日期必须合 理、可行，也就是说，每一种单据的出 单日期不能超过信用证规定的有效期限 或按商提，单证不正确就不能 安全结汇。 正确就是指：一方面是要求各种单据必须做 到“四相符”，即单据与信用证相符、单据与单 据相符、单据与贸易合同相符、单据与货物相符。 另一方面则要求各种单据必须符合有关国际惯例 和进口国的有关法令和规定。
6
四个“相符”
证,同
相符
单,证
相符
17
二、 EDI的作用： EDI的作用不仅是消除纸张，
更重要的是消除处理的延误及数 据的重复输入。
18
§1.5 EDI与国际贸易单证 EDI的作用具体表现在：
➢ 数据传递速度快 ➢ 巨大的经济效益 ➢ 避免贸易歧视 ➢ 改革单证工作的原有模式
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课堂讨论题
讨论一： 我外贸公司对外出口一批货物，合同规定2002年11月10日交货，因11
出口货 源的衔接
商品 检验
缮制 商业 发票
和
出口 货物 报关单 和出口收汇
托运 订舱 报关
保 险
缮制 运输
装船 通知
单据
审 交单 单 议付
结汇 核销
装箱单据 核销单
14
(二)进口方面 目前我国进口合同大多以信用证方式结算货款。履行
这类进口合同的一般程序是：签订贸易合同、开立信用证、 租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、 索赔等事项，进口商应与各有关部门密切配合，逐项完成
➢ 及时出单还反映在交单议付上。这里主 要是指向银行交单的日期不能超过信用 证规定的交单有效期。 （注意21天）
9
国际贸易单证的时间性表现如下
单证之间的时间差必 须符合进出口的程序
单证本身的时限不可逾越
单证的处理, 符合买卖双方共同利益的
10
四、简洁 国际商会《跟单信用证统一惯例》中指出：“为了防止混淆和误解，银行
16
§1.4 EDI与国际贸易单证
一、何谓“EDI”？ 无 纸 贸 易 EDI(Electronic Data
Interchange)意为“电子数据交换”或电子资料 联通，香港又称为“贸易通”或“无纸贸易”。
EDI是将与贸易有关的运输、保险、银行 和海关等行业的信息，用一种国际公认的标准格 式进行编制，并通过计算机网络，实现各有关部 门或公司与企业之间的数据传输与处理，并完成 以贸易为中心的全部业务过程。
进口方面
签订 贸易 合同
货物
开
安排
投
付款
进口
到达
索
证
运输 工具
保
赎单
报关
后的 检验
赔
工作
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§1.3 国际贸易单证的分类
➢ 根据贸易双方涉及的单证划分:进口单证、出口单证 ➢ 根据单证的性质划分: 金融单据、货物单据 ➢ 根据单证的用途划分 :资金单据、商业单据、货运单据、保险单据，官
方单据、附属单据 ➢ 根据业务环节划分: 托运单证、结汇单证、进口单证 ➢ 根据在外贸业务中地位不同分：基本单据、附属单据
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(一)出口方面 目前，我国出口合同大多数都采用信用证付款方
式，故在履行这类合同时，必须切实做好货（备货、报验）， 证（催证、审证、改证），运（托运、报关、保险），款 （制单结汇）四个基本环节的工作。同时还应密切注意买方 的履约情况，以保证合同最终得以圆满履行
一、出口方面
缮制
签 订
组织 货源
信用证 与
对这一贸易纠纷，应如何处理？
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应劝阻在信用证或其任何修改书中加注过多细节的内容。” 具体要求单证格式的规范化，内容排列的行次整齐、字迹清晰，纸面洁
净，格式美观等
11
五、严谨清晰。严谨是对单证工作的总体要求
主要应把握以下几点
单证中的各种条款 必须订得严密
单证必须经过严格的审核
单证的处理必须 合理谨慎
12
国际贸易单证的流转程序
国际贸易单证的流转过程也就是买卖双方履约的过程，因此进出口双方在 此过程中必须注意加强合作，把各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节， 单证不一致的情况发生。现从出、进口两个方面分别将单证的流转环节叙述 如下
国际贸易单证实务
1
第一章 导 论
➢ 第一节 国际贸易单证工作的意义 ➢ 第二节 国际贸易单证工作的基本要求 ➢ 第三节 国际贸易单证的分类 ➢ 第四节 国际贸易单证的改革和发展 ➢ 第五节 EDI与国际贸易单证
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§1.1 国际贸易单证工作的意义
一、何谓“单证”？ 单证（Documents），就是指在国际结算中应
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课堂讨论题
讨论三： 某外贸公司与澳大利亚客商签订一份销售合同，目的港为悉尼。由
于单证员疏忽，制单时误填为墨尔本，以致进口货物到达该地。设想一下， 这种疏忽会给我方带来什么经济影响？
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案例四
我有一批货通过中间商转卖给突尼斯一客户，合同 要求FOB 上海，买方先付20%货款，到货后对方再 付80%余款。但到货后，对方迟迟不付80%余款。 我方决定从突尼斯运回货物，但突尼斯海关采取 地方保护主义，货物不予运回，也不协助清关。 现提单等货权文件在我方。
用的单据与证书，凭借这些单证来处理国际货物 的交付、运输、保险、商检、结汇等。
3
二、单证工作的意义
➢ 单证是国际结算的基本工具 ➢ 单证是履行合同的必要手段 ➢ 单证是经营管理的重要环节（单证就是外汇） ➢ 单证是政策性很强的涉外工作 ➢ 单证是融资的手段
4
§1.2 国贸单证工作的基本要求
出口单证工作的5大环节： 审证、制单、审单、交单和归档。 制单工作的基本要求（十个字） 正确、完整、及时、简洁、清晰
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课堂讨论题
讨论二： 上海某外贸公司与日商签订一份出口合同。我方按合同规定的品质、数量、
交货时间等条件履行后，持全套单据进行了议付。货到达目的地，日商发现 货物数量短缺，便直接向我方提出索赔，我方对此予以拒绝。为什么？
单,单
相符
单,货
相符
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二、完整
➢ 单证完整的一种意义是指单证群体的完整性。单证在通过银行议付或托 收时，一般都是成套、齐全而不是单一的。
➢ 单证完整的另一意义是要求每一种单据的本身内容必须完备齐全。 ➢ 完整还要求出口人所提供的各种单据的份数要如数交齐，不能短缺。
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三、及时
➢ 一方面是指各种单据的出单日期必须合 理、可行，也就是说，每一种单据的出 单日期不能超过信用证规定的有效期限 或按商提，单证不正确就不能 安全结汇。 正确就是指：一方面是要求各种单据必须做 到“四相符”，即单据与信用证相符、单据与单 据相符、单据与贸易合同相符、单据与货物相符。 另一方面则要求各种单据必须符合有关国际惯例 和进口国的有关法令和规定。
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四个“相符”
证,同
相符
单,证
相符
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二、 EDI的作用： EDI的作用不仅是消除纸张，
更重要的是消除处理的延误及数 据的重复输入。
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§1.5 EDI与国际贸易单证 EDI的作用具体表现在：
➢ 数据传递速度快 ➢ 巨大的经济效益 ➢ 避免贸易歧视 ➢ 改革单证工作的原有模式
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课堂讨论题
讨论一： 我外贸公司对外出口一批货物，合同规定2002年11月10日交货，因11
出口货 源的衔接
商品 检验
缮制 商业 发票
和
出口 货物 报关单 和出口收汇
托运 订舱 报关
保 险
缮制 运输
装船 通知
单据
审 交单 单 议付
结汇 核销
装箱单据 核销单
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(二)进口方面 目前我国进口合同大多以信用证方式结算货款。履行
这类进口合同的一般程序是：签订贸易合同、开立信用证、 租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、 索赔等事项，进口商应与各有关部门密切配合，逐项完成
➢ 及时出单还反映在交单议付上。这里主 要是指向银行交单的日期不能超过信用 证规定的交单有效期。 （注意21天）
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国际贸易单证的时间性表现如下
单证之间的时间差必 须符合进出口的程序
单证本身的时限不可逾越
单证的处理, 符合买卖双方共同利益的
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四、简洁 国际商会《跟单信用证统一惯例》中指出：“为了防止混淆和误解，银行
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§1.4 EDI与国际贸易单证
一、何谓“EDI”？ 无 纸 贸 易 EDI(Electronic Data
Interchange)意为“电子数据交换”或电子资料 联通，香港又称为“贸易通”或“无纸贸易”。
EDI是将与贸易有关的运输、保险、银行 和海关等行业的信息，用一种国际公认的标准格 式进行编制，并通过计算机网络，实现各有关部 门或公司与企业之间的数据传输与处理，并完成 以贸易为中心的全部业务过程。
进口方面
签订 贸易 合同
货物
开
安排
投
付款
进口
到达
索
证
运输 工具
保
赎单
报关
后的 检验
赔
工作
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§1.3 国际贸易单证的分类
➢ 根据贸易双方涉及的单证划分:进口单证、出口单证 ➢ 根据单证的性质划分: 金融单据、货物单据 ➢ 根据单证的用途划分 :资金单据、商业单据、货运单据、保险单据，官
方单据、附属单据 ➢ 根据业务环节划分: 托运单证、结汇单证、进口单证 ➢ 根据在外贸业务中地位不同分：基本单据、附属单据
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(一)出口方面 目前，我国出口合同大多数都采用信用证付款方
式，故在履行这类合同时，必须切实做好货（备货、报验）， 证（催证、审证、改证），运（托运、报关、保险），款 （制单结汇）四个基本环节的工作。同时还应密切注意买方 的履约情况，以保证合同最终得以圆满履行
一、出口方面
缮制
签 订
组织 货源
信用证 与
对这一贸易纠纷，应如何处理？
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应劝阻在信用证或其任何修改书中加注过多细节的内容。” 具体要求单证格式的规范化，内容排列的行次整齐、字迹清晰，纸面洁
净，格式美观等
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五、严谨清晰。严谨是对单证工作的总体要求
主要应把握以下几点
单证中的各种条款 必须订得严密
单证必须经过严格的审核
单证的处理必须 合理谨慎
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国际贸易单证的流转程序
国际贸易单证的流转过程也就是买卖双方履约的过程，因此进出口双方在 此过程中必须注意加强合作，把各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节， 单证不一致的情况发生。现从出、进口两个方面分别将单证的流转环节叙述 如下
国际贸易单证实务
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第一章 导 论
➢ 第一节 国际贸易单证工作的意义 ➢ 第二节 国际贸易单证工作的基本要求 ➢ 第三节 国际贸易单证的分类 ➢ 第四节 国际贸易单证的改革和发展 ➢ 第五节 EDI与国际贸易单证
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§1.1 国际贸易单证工作的意义
一、何谓“单证”？ 单证（Documents），就是指在国际结算中应
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课堂讨论题
讨论三： 某外贸公司与澳大利亚客商签订一份销售合同，目的港为悉尼。由
于单证员疏忽，制单时误填为墨尔本，以致进口货物到达该地。设想一下， 这种疏忽会给我方带来什么经济影响？
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案例四
我有一批货通过中间商转卖给突尼斯一客户，合同 要求FOB 上海，买方先付20%货款，到货后对方再 付80%余款。但到货后，对方迟迟不付80%余款。 我方决定从突尼斯运回货物，但突尼斯海关采取 地方保护主义，货物不予运回，也不协助清关。 现提单等货权文件在我方。
用的单据与证书，凭借这些单证来处理国际货物 的交付、运输、保险、商检、结汇等。
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二、单证工作的意义
➢ 单证是国际结算的基本工具 ➢ 单证是履行合同的必要手段 ➢ 单证是经营管理的重要环节（单证就是外汇） ➢ 单证是政策性很强的涉外工作 ➢ 单证是融资的手段
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§1.2 国贸单证工作的基本要求
出口单证工作的5大环节： 审证、制单、审单、交单和归档。 制单工作的基本要求（十个字） 正确、完整、及时、简洁、清晰