省局卷烟市场月份信息采集分析报告
最新烟草月度市场分析报告
九月份市场分析报告一、市场基本情况*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。
全县辖镇乡个行政村。
地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；是全市的版图大县、人口小县。
2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。
1、辖区客户基本情况。
目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；订货方式全部为网上订货，电子结算。
目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。
辖区客户业态分类情况：客户数各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。
辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的 %，便利店客户占客户总数的 %。
九月份我县新增客户户。
辖区品牌基本情况。
九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为 %；销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。
二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。
细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。
辖区市场产业情况。
今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。
而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。
这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
二、月度（季度）市场分析1、社会库存分析。
包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。
319客户户均社会库存及环比情况。
单位（箱）社会库存户均库存2、市场价格分析。
主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。
XX市卷烟月度市场分析报告
XX市市场分析报告我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
（三）月末卷烟库存结构本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
（五）重点骨干品牌销售情况分析根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。
(市场分析)年月份卷烟市场信息监测情况分析
（市场分析）年月份卷烟市场信息监测情况分析滁州市烟草专卖局（公司）2010年4月份卷烟市场信息监测情况分析为了及时、准确把握市场脉搏，了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌的发展情况，为卷烟营销工作更好地服务。
滁州市公司继续按照《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》文件精神要求，于4月30日组织客户经理对全区100户样本点零售客户的市场信息进行了采集，同时结合扫码监测采集数据进行分析。
现将调查情况汇报如下：一、卷烟零售市场库存、销售情况手工采集系统：卷烟销售进入淡季，销售速度有所减慢，社会存销比继续增加。
滁州市目前卷烟社会库存6637箱，环比增加845箱，增幅为14.6％，零售市场销售8260箱，环比下降1238箱，降幅为13％，存销比为0.8，环比上升0.19；同比方面，社会存销比同比上升0.47。
从数据来见，今年四月份卷烟库存水平大于往年，存销比上升明显。
其中省内烟库存4234箱，同比上升0.6％，存销比为0.67，同比上升0.07；省外烟库存2403箱，同比上升33％，存销比为1.0，同比上升0.36。
低档烟库存1977箱，同比上升0.1％，存销比为0.8，低档烟库存占总社会库存的30％，同比下降5％。
重点品牌存销及价格情况单位：箱、％自动采集系统本月按照省局公司的要求，我市加大了对扫码信息采集信息系统的管理力度，建立月度通报制度，经过壹个月的共同努力，本月存销比环比有所下降，从市场抽查数据来见，目前系统数据已经基本真实。
本月58个信息点总体存销比为1.15，环比下降0.25，其中直属营销部28个信息点总体存销比为1.08，环比下降0.27；凤阳营销部5个信息点存销比为0.82，环比下降0.04；定远营销部5个信息点存销比为1.03，环比下1.00；明光营销部5个信息点存销比为1.29，环比下降0.04；天长营销部5个信息点存销比为1.49，环比下降0.06；来安营销部5个信息点存销比为1.36，环比下降0.06；全椒营销部5个信息点存销比为1.32，环比下降1.21。
公司卷烟销售市场信息采集工作总结
信息分析与应用
分析竞争对手的销售策略和市场表现， 总结其优点和不足，指导总结
信息采集工作的有效开展，离 不开在项目启动、调研过程和 成果分析等方面的有效管理和 沟通。
充分了解市场的需求和趋势， 是公司制定科学的生产和销售 策略的基础。
信息采集工作总结
信息采集方法
信息采集方法
采取问卷调查和实地调研相结 合的方式。 针对不同区域和渠道，分别设 计不同的问卷和调研方案。
信息采集方法
调研对象包括卷烟终端零售商、批发商 、消费者等。
信息分析与应 用
信息分析与应用
通过数据分析和统计，对采集到的 信息进行系统化整理和归纳。 分析市场需求和趋势，指导公司生 产和销售方向的调整和优化。
公司卷烟销售 市场信息采集
工作总结
目录 项目背景 信息采集方法 信息分析与应用 信息采集工作总结
项目背景
项目背景
公司A从事卷烟生产和销售。 需要了解市场卷烟品牌、价格、口 味等信息，以做出更科学的生产决 策和销售策略。
项目背景
本次市场信息采集的区域为全国范围内 的25个省份，持续时间为2个月。
提高信息采集人员的专业素质和业务水 平，是保证信息采集质量和效率的重要 保障。 每个环节的协调和配合，是确保信息采 集工作顺利进行和最终取得良好成果的 关键。
谢谢您的观赏聆听
7月份卷烟市场分析报告
安徽六安市公司月份卷烟市场分析报告烟草在线专稿作者:荣荣更新日期年月日【字号：大中小颜色：浅深红打印】烟草在线专稿一、市场总体概况（一）销售基本情况、销量及结构年月共销售卷烟箱，同比增销箱，增幅。
其中，销售省产烟箱，同比减销箱，降幅；销售省外烟箱，同比增销箱，增幅。
省内外卷烟占销量比重为：。
七月低档烟销售箱，同比减销箱，下降。
销售一类烟箱，同比增销箱，增幅，占总量比重，同比增加个百分点；二类烟销售箱，同比增销箱，增幅，占总量比重，同比增加个百分点；三类烟销售箱，同比增销箱，下降，占总量比重，同比减少个百分点；四类烟销售箱，同比增销箱，增幅，占总量比重，同比增加个百分点；五类烟（低档烟）销售箱，同比减销箱，下降，占总量比重，同比下降百分点。
实现卷烟销售收入万元，同比增收万元，增幅，毛利万元，同比万元增收万元。
单条销售均价（含税）元条，同比增长元条。
分区域来看，销量年累计只有本级、霍山个区域销量同比呈现增长，分别增长了、，其他各区域销量同比均出现下滑，其中降幅依次为的是舒城、金寨、霍邱、寿县从本月销售情况来看，呈现“四升一降”的格局，即一、二、三、四类烟销量均实现明显增长，五类烟受消费结构提升等因素的影响，销量继续出现较大幅度下滑，同比下降，这也是造成目前本市销量总体增幅水平较低的原因之一。
本月一、二类烟销量同比保持较大幅度提升，其中主要是省产一类卷烟和省外二类卷烟的提升，省产一类卷烟增幅，省外二类卷烟增幅。
分规格来看，一类烟的增长主要受主销规格黄山金皖的拉动，同比增幅，多销了箱，省外产品中苏烟五星红杉树增幅、中华软、硬盒增幅、利群长嘴增幅。
二类烟中增幅最大的是利群新版硬盒，同比增幅，多销了箱，其次是新制皖烟，同比多销了箱，增幅。
这个规格也占据了二类烟的份额，有效的推动了二类烟的增长。
三类烟中，省内同比有小幅下降而省外则出现明显提升，其中主要是黄山硬盒和黄山金纯和销量的下降，降幅分别是、。
黄山中国风（硬盒）置换中国风（软盒），经过一段时期的培育，目前替代作用良好，硬盒的销量较好的弥补了市场对元价位的需求。
卷烟市场信息采集分析报告
卷烟市场信息采集分析报告1. 引言本报告旨在对卷烟市场进行信息采集和分析，为相关决策提供参考依据。
通过对市场趋势、竞争格局和消费者需求等方面的研究，我们可以更好地了解卷烟市场的发展潜力和机遇。
2. 市场概况卷烟是一种常见的消费品，拥有广泛的市场需求。
据统计数据显示，卷烟市场在过去几年保持了稳定增长。
然而，随着健康意识的增强和烟草管制政策的加强，卷烟市场面临一些挑战。
同时，新的卷烟品牌和产品也不断涌现，给市场增加了更多的竞争压力。
3. 市场趋势分析3.1 健康意识的提高随着人们健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注烟草制品对身体健康的影响。
因此，低焦油、低尼古丁的卷烟产品受到了更多消费者的青睐。
未来，这种健康趋势可能会进一步影响卷烟市场的发展方向。
3.2 烟草管制政策的加强各国对烟草制品的管制政策不断加强，包括加大对烟草广告和烟草销售的限制力度。
这些政策的出台将对卷烟市场的发展产生一定的影响，需要企业根据政策要求进行市场调整和产品创新。
3.3 电子烟的崛起近年来，电子烟作为一种新兴的替代品，受到越来越多消费者的青睐。
电子烟不仅可以满足吸烟者的需求，同时还减少了烟草中有害物质对人体的伤害。
这种新型产品的崛起对传统卷烟市场构成了竞争压力。
4. 竞争格局分析4.1 主要品牌和产品目前，卷烟市场上存在众多品牌和产品。
其中，一些知名品牌在市场上占据较大份额，具有较高的市场认可度和品牌忠诚度。
不过，新兴品牌也在积极发展，不断尝试推出具有差异化特点的产品，以扩大市场份额。
4.2 渠道布局和销售策略卷烟市场的销售渠道主要包括传统零售渠道和电商渠道。
传统零售渠道仍然是主要的销售方式，但电商渠道的快速发展也给卷烟企业带来了新的销售机会。
企业需要根据渠道特点和消费者偏好进行销售策略的调整和优化。
4.3 市场份额分析根据市场调研数据显示，卷烟市场的市场份额分布较为均衡，各个品牌之间的竞争十分激烈。
企业需要通过产品创新、品牌宣传和渠道拓展等手段来争夺更多的市场份额。
元月卷烟调查报告
元月卷烟调查报告元月卷烟调查报告近年来，卷烟作为一种消费品，其市场需求一直保持着稳定的增长态势。
元月份，作为新的一年伊始，也是卷烟市场的重要节点。
因此，本文将对元月份的卷烟销售情况进行调查分析，以便更好地了解消费者的需求和市场趋势。
一、销售总量与品牌偏好通过对元月份卷烟销售总量的调查，我们发现整体销售量呈现了较为稳定的增长趋势。
与去年同期相比，今年元月份的销售量增长了10%。
这一增长表明卷烟市场依然具有较高的吸引力和潜力。
在品牌偏好方面，调查结果显示，烟草市场上的知名品牌仍然占据主导地位。
例如，A品牌、B品牌和C品牌是消费者最喜爱的品牌之一。
这些品牌在市场上的知名度和口碑积累使得消费者更加倾向于购买它们的产品。
此外，一些新兴品牌也在市场上崭露头角，受到一部分消费者的追捧。
二、价格与消费者心理调查还发现，价格是消费者购买卷烟时考虑的重要因素之一。
尽管卷烟价格在不同品牌之间存在差异，但消费者往往更倾向于选择价格相对较低的产品。
这一现象表明，消费者在购买卷烟时更注重性价比，而非仅仅追求品牌的高端形象。
然而，价格并不是唯一影响消费者购买决策的因素。
调查结果显示，一些消费者更倾向于购买高价位的卷烟，因为他们认为高价位的产品质量更好，能够提供更好的吸烟体验。
这种心理也反映了消费者对品质的追求和对个性化消费的需求。
三、吸烟场所与健康意识近年来，随着健康意识的增强，吸烟场所的限制也越来越多。
调查显示，大部分消费者在公共场所无法吸烟时会选择购买低烟量或无焦油的卷烟产品。
这一现象表明，消费者对健康的关注程度在提高，他们更加注重吸烟对自身和他人的影响。
然而，仍有一部分消费者对吸烟场所的限制持不同意见。
他们认为吸烟是一种个人权利，应该在合理范围内得到尊重。
这种观点也反映了消费者对自由选择的追求。
四、电子烟的兴起近年来，电子烟作为一种新型的吸烟方式逐渐兴起。
调查结果显示，有一部分消费者开始尝试电子烟，并且对其产生了兴趣。
福建月份卷烟市场分析
福建月份卷烟市场分析福建省是中国重要的烟草种植和烟草制品生产基地之一，福建月份卷烟市场在中国的烟草市场中具有一定的地位。
以下是对福建月份卷烟市场的分析。
首先，福建省拥有适宜的气候和土壤条件，对烟草种植非常有利。
在福建省内，有大型的烟草种植基地和多个烟草工业公司，使得该省烟草产量和品质得到了提高。
福建的烟叶质量较高，因此福建月份卷烟在市场中有较大的竞争力。
其次，福建月份卷烟市场的消费需求较大。
福建省属于东南沿海地区，人口众多，经济发展水平较高。
烟草制品在福建省是一个传统的消费品，许多居民习惯吸烟。
此外，福建省还有大量的外来务工人员，对烟草制品的消费量也较高。
因此，福建月份卷烟市场的潜在消费群体较大，市场需求较为稳定。
再次，福建省的烟草工业发展较为成熟。
福建省内有多家大型的烟草制品公司，具备较高的生产技术和管理水平。
这些公司在烟草制品的生产、销售和市场推广方面有着丰富的经验。
通过不断创新和持续改进产品质量，这些公司能够满足不同消费者的需求，并能适应市场变化。
最后，福建省对烟草制品的监管较为严格。
福建省对烟草销售进行严格的许可和管理，以确保烟草制品的质量和合法性。
这种监管制度能够有效地减少假冒伪劣产品的流通，保护消费者的权益，维护市场秩序。
因此，消费者对福建月份卷烟的信任度较高，市场信誉较好。
综上所述，福建月份卷烟市场在福建省有着较好的发展前景。
福建省的烟草种植条件优越，市场需求稳定，烟草工业较为成熟，监管措施较为完善。
这些因素为福建月份卷烟的发展提供了良好的环境和机会，有望在福建省乃至全国范围内取得更大的市场份额。
福建月份卷烟市场的发展潜力巨大。
随着中国经济的持续增长和人民生活水平的提高，福建省的烟草市场也将得到进一步的扩大和发展。
首先，随着消费者对生活品质的追求，烟草市场已经发展出了多样化的产品。
福建月份卷烟市场也不例外。
市场上已经涌现出多个品牌的福建月份卷烟，每一款都具有独特的特色和口味。
这些不同的品牌和口味满足了不同消费者的需求，形成了一个多元化的市场格局。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
肥东营销部2010年 5 月份省局卷烟市场信息采集分析报告为准确把握肥东卷烟市场动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实按客户订单组织货源工作，合肥市烟草公司肥东营销部根据《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》，通过对全市零售客户严格筛选，选出23 户作为零售市场信息监测的样本点，现就5 月份样本点客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：一、调查对象：合肥市烟草公司肥东营销部所选定的样本点客户。
二、调查人员：客户经理。
三、样本选择：备注：将国家局七个业态标准合并为三个，其中，食杂店、便利店作为第一类，超市、商场作为第二类，烟酒商店、娱乐服务类和其他类作为第三类，三个类别的选点比例按照本单位零售客户总体的业态比例选取。
四、调查方法：入户调查。
五、调查户数：共调查23 个样本点客户。
六、调查结果：（一）零售客户卷烟销量、库存、存销比情况及分析1、卷烟销售同比、环比均有所下降。
本月肥东营销部共销售卷烟1537.452 箱，同比2261.312 箱，减销723.86 箱，下降32.01%。
环比1832.688 箱，减销295.236 箱，下降16.11%。
销售省产烟1037.84 箱，占总量比重67.5%，同比1517.292 箱，减销479.45 箱，下降31.6%；环比1328.288 箱，减销290.448 箱，下降21.87%。
销售省外烟499.61 箱，占总量比重32.5%，同比744.020 箱，减销244.41 箱，下降32.85%, 环比504.4 箱，减销4.788 箱，下降0.95%。
销售低档烟328.812 箱，占总量比重21.39%，同比685.432 箱，减销356.62 箱，下降52.03%；环比276.508 箱，减销52.304 箱，下降18.92%。
2、重点品牌销量同比有所下降。
与销售总量的下滑呈现正比，本月重点骨干品牌销售同比下降，下降比率达24.36 个百分点。
从销量来看，本月重点品牌实销1011.708 箱，较同期1337.476 箱, 减销325.77 箱，同比下降24.36%；重点品牌实销量占总销量1537.45 箱的67.99%，较上月73.23%，下降5.24%。
从市场占有率来看，销量前十名的是：黄山、红塔山、玉溪、红双喜、利群、中华、红梅、红河、芙蓉王、白沙；共销售970.408 箱, 占当月总销量1537.45 箱的63.12%。
3、区域内各类别销售结构有所下降。
本月销售一类烟205.55 箱, 同比223.4 箱, 减销29.856 箱，下降12.68%，占总量比重为13.37%。
二类烟销售327.72 箱, 同比409.09 箱, 减销81.368 箱，下降19.88%，占总量比重为21.32%。
三类烟销售225.96 箱，同比298.36 箱, 减销27.4 箱，下降24.27%，占总量比重为14.7%。
四类烟销售449.41 箱，同比633.03 箱, 减销183.616 箱，下降29.01%，占总量比重为29.23%。
五类烟（低档烟）销售328.81 箱，同比685.43 箱, 减销356.62 箱，下降52.03%, 占总量比重为21.39%。
所有类别卷烟同比全部下降。
4、社会零售库存总量有所下降。
（以下数据采用全区数据为样本）本月推测社会库存量为10571.284 箱，环比上月11910.576 箱下降11.24%；从分业态来看呈“三降” 态势。
其中，业态一推测零售库存9419.428 箱，推测存销比0.72 ，环比上月0.79 下降0.02 ；业态二推测零售库存554.464 箱，推测存销比为0.45 环比上月0.53 下降0.08 ；业态三推测零售库存597.396 箱，推测存销比0.39 ，环比上月0.78 下降0.39 。
5 月份从市场信息点数据反馈来看，市场卷烟整体库存量呈下降趋势，社会库存主要集中三类烟、四类烟上。
单位：条5、从零售客户分类别卷烟信息采集情况来看：五个类别卷烟库存量环比上月呈“一升四降”单位：条一类烟推测库存1141.188 箱，环比上月1329.504 箱下降14.16%；二类烟推测库存2079.428 箱，环比上月2397.224 箱下降13.26%；三类烟推测库存2145.444 箱，环比上月2031.572 箱上升5.61%；四类烟推测库存3680.508 箱，环比上月4269.096 箱下降13.79%；五类烟推测库存1524.72 箱，环比上月1883.18 箱下降 19.03%。
上期推测销量 推测销量 上期推测库存量 推测库存量6、社会存销比有所下降 ：本月推测存销比为 0.67 ，环比上 月 0.78 下降个 0.11 。
分类别来看存销比均有所下降 。
目前区域 内卷烟销售总体情况平稳， 各业态零售客户之间的卷烟库存、 存 销比存在一定的差距，商场、超市、便利店、烟酒店、食杂店大 类客户库存量较大，存销率较快，食杂店中（小） 、娱乐服务、 其他类客户客户库存量较小， 且存销率走动渐有走慢的趋势。
总 体来看，本月卷烟社会库存处于平稳态势，零售存销比较高，六 月面临端午节的到来，一二类卷烟销售会有个起伏。
（ 二 ） 卷烟市场零售价格执行较好。
从零售价格的监控来看， 区域内总体价格执行良好， 大部分 卷烟均能够按照零售指导价执行。
通过对近期区域内卷烟市场零 售价格的全面分析， 由于目前卷烟投放相对稳定充足， 全面实现 了“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的订单供货目标， 卷烟零售价格市场表现随着卷烟供应量大小出现有稳、 有跌、 有 涨局面。
从分业态卷烟零售价格执行情况来看，商场、超市、便 利店、娱乐服务类客户在零售价格执行方面表现较好；烟酒店、 食杂店（大、中）为了带动其他生意，对卷烟零售价格的执行相 对比较弱， 但从下图分析来看， 零售客户的零售价格普遍低于上 月。
信息点分类别销售情况5000000 4000000 3000000 2000000 1000000一二三四五总 类类类类类计按类别零售价格环比1、从市场调查采集的数据来看，本月市场零售价格呈现“升一平三降”，五类卷烟零售价格有小幅上涨，二类卷烟零售价格平稳，一类、三类、四类卷烟零售价格均有所下降，其中，一类卷烟零售价格下降明显。
目前临近端午佳节，二、三类卷烟销售会有所活跃，一类卷烟市场需求不高，也是其价格不稳定的原因。
按业态零售价格环比2、从上表分业态市场价格执行上看，整体呈现下降趋势。
其中，业态一下降3.31%，业态三下降0.18%，业态二上升2.09%。
按业态分类零售价格环比3、按业态分类零售价格环比来看，业态一客户呈“一升三降”，五类环比上升，一类、三类、四类比下降，二类价格平稳；业态二客户呈“两升两降”状态，一类烟环比下降明显；业态三客户整体呈“一降四升”趋势，一类价格下降明显。
（三）重点品牌销量、库存、存销比情况及分析通过对所调查的样本点客户来看，本月重点品牌的销量、库存、存销比调查分析来看，重点品牌的动销率、批零指数均呈良好状态，环比较上月度均有不同程度的上升，重点品牌零售价大致呈“高中端品牌相对稳定、低档价位品牌执行最低”的特点。
在重点品牌零售库存中，推测库存量为6574.24 箱，推测零售销量为7858.584 箱，总的存销比为0.70 ，环比上月0.79 下降0.09 个百分点。
1、从重点品牌存销比来看，省内畅销品牌及部分省外品牌如：中华硬盒、中华软盒软盒均在0.30 以上（含），达到了国家局关于客户存销比0.25 的任务目标。
黄山金皖、黄山红皖、黄山新皖存销比在0.5 至0.7 之间，三环系列存销比相对较大，其中红三环黄硬盒存销比过大，达到了1.43 。
2、从上表中可以看出，市场上的卷烟消费需求逐步转化为中档卷烟，主要集中在皖烟系列。
3、本月监测点客户经营重点品牌毛利率环比有所提升，省外重点品牌毛利率高于省内重点品牌，主要原因是受省外重点品牌市场份额提升，消费群体扩大等因素影响，促使盈利水平稳定。
在投放策略和市场动销好转的双重作用下，各重点品牌存销比环比略有上升。
指数均呈良好状态，环比上月度有所上升，重点品牌零售价大致呈“高中端品牌相对稳定、低档价位品牌执行最低” 的特点。
（五）调查建议及下一步工作重点下一步我们将继续密切关注节后卷烟市场动态，尤其是信息采集点客户销量、零售库存、零售价格、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展。
1、下月端午佳节来临，需进一步加大重点品牌培育力度。
并根据节日市场的真实情况，把培育重点骨干品牌放在更加突出的位置，保证重点骨干品牌平稳发展。
2、加强对信息采集点客户的日常零售价重点维护和关注，通过市场零售价的波动来了解市场的整体变化，及时改变营销策略，提高对市场变化的灵敏度。
3、目前肥东区域有多位省局信息点客户存在每月销售量过小，经营卷烟品牌宽度过窄和经营周期波动性较大的情况，致使每月客户经理信息采集工作存在一定程度的失真。
建议对省局信息点客户进行从新梳理，选取对信息采集工作的理解和配合度较高的客户，从而使信息采集工作能准确反映卷烟市场信息。
肥东营销部二〇一〇年六月一日。