采购与供应管理课件
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采购与供应商管理ppt课件
6
常见的问题（2/2）
➢ 购买价格低，后续维护成本高； ➢ 物项检验结果不合格，给企业造成的隐含损失
大； ➢ 批准流程过长，出了问题也找不到责任人员； ➢ 过分的强调某一个方面，忽略了总体绩效； ➢ 没有有效的工作流程，质量成本很大； ➢ 信息化程度地，无法快速地和有效地管理全过
程
7
采购活动与供应商管理概述 ➢ 1. 当前经济发展对采购活动的新要求
企业内部采购活动的制衡机制； 企业和供应商之间的共赢战略； 简单的验收把关转向介入控制； 过程检测替代静态合格性判定； 单一的采购要求变成多元要求。
12
企业采购供应工作的发展
一次性购买 购买＋控制 购买＋管理 合作＋开发
13
采购活动与供应商管理概述
1. 当前经济发展对采购活动的新要求
➢ 2. 典型企业采购工作流程解析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
启动
低于库存指标
生产（采购） 计划
战略储备
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《公司采购程序》 《公司采购程序》
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《采购申请单》 《标准合同文本》 《供应商质量要求》 《质量手册》
采购申请
紧急？ 否 审查和批准
否
通过
否 准备采购资料
《采购申请单》 是 紧急采购程序 EPS
10
作用：
降低物流、库存费 用
降低交易费用
快速反应，缩短采 购周期
JIT基础
供应链上的任何一环出现问题都将对企业生产 和经营活动产生很大的影响。
高效的物流 和信息流
供应商
运输
组装
分销/配送
零售商
企业
关键流程
采购
常见的问题（2/2）
➢ 购买价格低，后续维护成本高； ➢ 物项检验结果不合格，给企业造成的隐含损失
大； ➢ 批准流程过长，出了问题也找不到责任人员； ➢ 过分的强调某一个方面，忽略了总体绩效； ➢ 没有有效的工作流程，质量成本很大； ➢ 信息化程度地，无法快速地和有效地管理全过
程
7
采购活动与供应商管理概述 ➢ 1. 当前经济发展对采购活动的新要求
企业内部采购活动的制衡机制； 企业和供应商之间的共赢战略； 简单的验收把关转向介入控制； 过程检测替代静态合格性判定； 单一的采购要求变成多元要求。
12
企业采购供应工作的发展
一次性购买 购买＋控制 购买＋管理 合作＋开发
13
采购活动与供应商管理概述
1. 当前经济发展对采购活动的新要求
➢ 2. 典型企业采购工作流程解析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
启动
低于库存指标
生产（采购） 计划
战略储备
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《公司采购程序》 《公司采购程序》
《公司采购手册》 《公司采购程序》
《采购申请单》 《标准合同文本》 《供应商质量要求》 《质量手册》
采购申请
紧急？ 否 审查和批准
否
通过
否 准备采购资料
《采购申请单》 是 紧急采购程序 EPS
10
作用：
降低物流、库存费 用
降低交易费用
快速反应，缩短采 购周期
JIT基础
供应链上的任何一环出现问题都将对企业生产 和经营活动产生很大的影响。
高效的物流 和信息流
供应商
运输
组装
分销/配送
零售商
企业
关键流程
采购
采购与供应管理课件(PPT67页).ppt
2.单一来源采购
专利、首次制造、合同追加、原有项 目的后续扩充
3.询价采购 货比三家，报价后比较
第四节 采购部门及其职责
一、采购部门在企业中的隶属关系
（一）隶属于生产副总经理：协助顺利生产工作
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
仓储 生管管制 采购 制造 品管
（二）隶属于行政副总经理 职责：得到最佳的价格和付款方式
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
计 人采财 算 事购务 机
中 心
生 产 管
仓 储
制 造
品 管
制
（三）隶属于总经理 职责：发挥降低成本的效益，创造利润
总经理
人事
生产
业务
财务
采购
副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理
生仓制 品 产储造 管
管
制
（四）隶属于资材部副总经理
职责：配合生产制造与仓储单位，达成物 料整体的补给作业。
并做好部门间的协调工作。
2. 采购科长 （1）分派采购人员及助理的日常工作； （2）负责次要原料或物料之采购； （3）协助采购人员与供应商谈判价格、付
款方式、交货日期等； （4）采购进度之追踪；
（5）审核一般物料采购案； （6）市场调查； （7）供应商之考核。 3. 采购员 （1）经办一般性物料采购； （2）查访厂商；
二、供应与供应管理的概念
供应是指供应商或卖房向买方提供产 品和服务的全过程。供应与采购相辅相成。
供应管理：为了保质、保量、经济、 及时地供应生产经营所需要的各种物品， 对采购、储存、供料等一系列供应过程进 行计划、组织、协调和控制。
专利、首次制造、合同追加、原有项 目的后续扩充
3.询价采购 货比三家，报价后比较
第四节 采购部门及其职责
一、采购部门在企业中的隶属关系
（一）隶属于生产副总经理：协助顺利生产工作
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
仓储 生管管制 采购 制造 品管
（二）隶属于行政副总经理 职责：得到最佳的价格和付款方式
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
计 人采财 算 事购务 机
中 心
生 产 管
仓 储
制 造
品 管
制
（三）隶属于总经理 职责：发挥降低成本的效益，创造利润
总经理
人事
生产
业务
财务
采购
副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理
生仓制 品 产储造 管
管
制
（四）隶属于资材部副总经理
职责：配合生产制造与仓储单位，达成物 料整体的补给作业。
并做好部门间的协调工作。
2. 采购科长 （1）分派采购人员及助理的日常工作； （2）负责次要原料或物料之采购； （3）协助采购人员与供应商谈判价格、付
款方式、交货日期等； （4）采购进度之追踪；
（5）审核一般物料采购案； （6）市场调查； （7）供应商之考核。 3. 采购员 （1）经办一般性物料采购； （2）查访厂商；
二、供应与供应管理的概念
供应是指供应商或卖房向买方提供产 品和服务的全过程。供应与采购相辅相成。
供应管理：为了保质、保量、经济、 及时地供应生产经营所需要的各种物品， 对采购、储存、供料等一系列供应过程进 行计划、组织、协调和控制。
采购与供应链案例课件(57张)
(3) 采购方与供应商的信息技术和沟通体系是否兼容; 供应商是否可以使用 电子商务设施处理与采购方的业务; 采购方的决策是否基于公平可靠原 则，并以合乎职业道德要求和职业的方式对待供应商，供应商是否已 经与采购方或其他员工建立起任何形式的关系。
3) 采购方的财务状况和付款记录 4) 与著名客户交往所带来的声誉 5) 业务发展潜力
在任何时候，进行供应商评估对所有企 业来说都很关键，尤其对于想确定哪些供应 商最适合完成特定供应任务而言是非常必要 的。如果没有按照需要认真、系统地进行供 应商评估，那么企业所选择的供应商无法圆 满完成供应任务的风险就会增加。
3.1 评估与管理供应商的意义
• 1.确定一个供应商是否能够按照企业的意愿完成供应任务的方法 • 2.确定企业认可的供应商名单的基础 • 3.制订供应商改进计划的基础 • 4.建立供应商评估体系的基础 • 5.与供应商建立业务关系的开始
(2) 主要做法: 采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容。
(3) 适用条件: ① 只能从唯一供应商处采购的; ② 发生了不可预见的紧急情况，不能从其他供应商处采购的: ③必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应 商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额10%的。
2.询价采购法 (1) 定义。 询价采购是指对几个供货商(通常至少三家) 的报价进行比较，一次性询 价确定签约人的采购方式，以确保价格具有竞争性。
(2) 主要做法: 采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人。
(3) 适用条件: 采购标的的规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小。
3.竞争性谈判法
(1) 定义。
竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家(一般不少于三家) 供应商或承 包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同 条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则(政府 采购的原则) 从谈判对象中确定交易对象的采购方式。
3) 采购方的财务状况和付款记录 4) 与著名客户交往所带来的声誉 5) 业务发展潜力
在任何时候，进行供应商评估对所有企 业来说都很关键，尤其对于想确定哪些供应 商最适合完成特定供应任务而言是非常必要 的。如果没有按照需要认真、系统地进行供 应商评估，那么企业所选择的供应商无法圆 满完成供应任务的风险就会增加。
3.1 评估与管理供应商的意义
• 1.确定一个供应商是否能够按照企业的意愿完成供应任务的方法 • 2.确定企业认可的供应商名单的基础 • 3.制订供应商改进计划的基础 • 4.建立供应商评估体系的基础 • 5.与供应商建立业务关系的开始
(2) 主要做法: 采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容。
(3) 适用条件: ① 只能从唯一供应商处采购的; ② 发生了不可预见的紧急情况，不能从其他供应商处采购的: ③必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应 商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额10%的。
2.询价采购法 (1) 定义。 询价采购是指对几个供货商(通常至少三家) 的报价进行比较，一次性询 价确定签约人的采购方式，以确保价格具有竞争性。
(2) 主要做法: 采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人。
(3) 适用条件: 采购标的的规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小。
3.竞争性谈判法
(1) 定义。
竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家(一般不少于三家) 供应商或承 包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同 条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则(政府 采购的原则) 从谈判对象中确定交易对象的采购方式。
采购与供应管理教学课件
案例二：某企业的采购谈判技巧应用
总结词
采购谈判是实现企业利益最大化的重要手段。
详细描述
某企业在采购谈判中，灵活运用了多种谈判技巧，如掌握议价主动权、强调长 期合作、利用竞争对手信息等。通过有效的谈判，该企业成功地降低了采购成 本，并确保了采购物品的质量和交货期。
案例三：某企业的供应商关系管理实践
特点
采购与供应管理具有战略性、系统性、跨部门性、法律合规性和国际性等特点 。
采购与供应管理的重要性
成本控制
有效的采购与供应管理能够显著降低企 业的采购成本，从而提高企业的盈利能
力。
供应稳定性
合理的采购策略和供应商管理能够确 保企业生产所需的原材料、零部件和
服务的稳定供应。
质量保证பைடு நூலகம்
通过选择合适的供应商并实施有效的 质量控制措施，采购与供应管理能够 确保产品质量和稳定性。
采购后评估
总结词
评估采购效果
详细描述
采购后评估是对整个采购与供应管理流程的 总结和评价，主要是对采购物品的质量、价 格、交货期等方面进行综合评估，以便及时 发现问题并采取改进措施，提高采购与供应 管理的效率和效果。
04
采购与供应管理工具与 技术
电子采购系统
总结词
电子采购系统是一种利用互联网技术实现采 购流程自动化的工具，可以提高采购效率和 透明度。
02
采购与供应管理的核心 概念
供应商选择与评估
供应商选择标准
评估供应商的信誉、质量、价格、交货期和服务等， 确保供应商符合采购需求。
供应商评估方法
采用综合评估法、权重法等对供应商进行评估，确保 供应商的综合实力和竞争力。
供应商关系管理
建立和维护与供应商的良好关系，促进长期合作和互 利共赢。
[采购管理]采购与供应管理(ppt 157页)
![[采购管理]采购与供应管理(ppt 157页)](https://img.taocdn.com/s3/m/3f20f57c195f312b3169a5e3.png)
•
• 所以，公共部门和非盈利性部门的 的采购活动变得更为复杂，要保证以 最低的成本为组织购买合适的产品和
2020/8/15服务，并向公众提供适当水平的服务
• 自测题和实战题分析、讨论 • P10－11
2020/8/15
第二章 私营组织的构成和管理
• 2.1私营部门企业 • 私营部门可以大体分为两类：
局（工商局）向注册人员递交有关材 料。 • 在英国需交2份材料（公司简章、 公司章程）P19
• 公司简章规定公司的成立方式 • 公司章程规定了公司内部如何管理 2020/8/15 （可以修订，需75％以上股东同意）
• 融资： • 通过发行股票筹措资金：引进外部资
金
• 核定股本 • 发行股本 • 实收股本 • 为收股本
• 一般而言，制造业依靠有效的转化 过程将输入转化成产成品，这个过程 叫做运作过程，是公司成功的主要焦 点之一。
• 关键因素有：
• 1、有效使用资产
• 2、恰当使用技术
• 3、有效的库存管理
• 4、准确的需求管理和生产预测
• 5、质量管理
2020/8/15
• 工程业：
• 工程业不同于制造业，它涉及资本 资产的技术设计和生产，工程通常是 一次性的。
• 公司关闭有两个原因： • 1、财政 • ——接到关闭命令，为了减少亏损，
想出对策，找出维持公司的方法。 • ——把公司转让给另一家利益相关团
体。 • ——管理者彻底关闭公司。 • 2、战略决策 • ——被收购公司转移人员和资产后，
2020/8/15
关闭公司的影响
• 关闭公司对周围的政治、经济和社 会环境都有重大的影响： ——P24
• • 私营部门相对更直接——创造利
• 所以，公共部门和非盈利性部门的 的采购活动变得更为复杂，要保证以 最低的成本为组织购买合适的产品和
2020/8/15服务，并向公众提供适当水平的服务
• 自测题和实战题分析、讨论 • P10－11
2020/8/15
第二章 私营组织的构成和管理
• 2.1私营部门企业 • 私营部门可以大体分为两类：
局（工商局）向注册人员递交有关材 料。 • 在英国需交2份材料（公司简章、 公司章程）P19
• 公司简章规定公司的成立方式 • 公司章程规定了公司内部如何管理 2020/8/15 （可以修订，需75％以上股东同意）
• 融资： • 通过发行股票筹措资金：引进外部资
金
• 核定股本 • 发行股本 • 实收股本 • 为收股本
• 一般而言，制造业依靠有效的转化 过程将输入转化成产成品，这个过程 叫做运作过程，是公司成功的主要焦 点之一。
• 关键因素有：
• 1、有效使用资产
• 2、恰当使用技术
• 3、有效的库存管理
• 4、准确的需求管理和生产预测
• 5、质量管理
2020/8/15
• 工程业：
• 工程业不同于制造业，它涉及资本 资产的技术设计和生产，工程通常是 一次性的。
• 公司关闭有两个原因： • 1、财政 • ——接到关闭命令，为了减少亏损，
想出对策，找出维持公司的方法。 • ——把公司转让给另一家利益相关团
体。 • ——管理者彻底关闭公司。 • 2、战略决策 • ——被收购公司转移人员和资产后，
2020/8/15
关闭公司的影响
• 关闭公司对周围的政治、经济和社 会环境都有重大的影响： ——P24
• • 私营部门相对更直接——创造利
采购管理讲座PPT课件
确保人类生存环境的长期 健康和稳定，实现经济、 社会和环境的协调发展。
制定绿色采购政策、选择 环保合规的供应商、推广 环保产品和解决方案等。
06
案例分析与实践经验分享
企业采购管理案例分析
案例一
某制造企业的采购管理优化
案例二
某零售企业的供应商关系管理
案例三
某科技公司的全球采购战略
案例四
某能源企业的集中采购模式
行业采购管理案例分析
案例一
房地产行业的采购成本控制
案例四
金融行业的采购风险管理
案例二
医疗行业的采购合规管理
案例三
物流行业的采购服务优化
实践经验分享与启示
经验一
建立有效的供应商评估体系
经验三
利用信息技术提升采购效率
经验二
注重采购过程中的谈判技巧
经验四
培养专业的采购管理团队
感谢您的观看
THANKS
长期合作协议与战略合作
01
02
03
04
05
长期合作协议的 定义
战略合作的定义
长期合作协议的 优势
战略合作的优势 长期合作协议与 战略合作…
长期合作协议是指企业或 组织与供应商之间签订的 一种长期合作的协议，通 常规定了商品或服务的价 格、质量、交货期等条款 。
战略合作是指企业或组织 与供应商之间进行的一种 深度合作，双方共同制定 长期发展计划，共同开发 新产品或服务，实现资源 共享和互利共赢。
供应商关系管理
沟通机制
建立有效的沟通机制，及时解 决合作中的问题。
合作机制
建立互利共赢的合作机制，促 进长期合作发展。
绩效评估
对供应商的绩效进行评估，为 合作提供参考依据。
现代采购与供应管理(课件)
第一章Fra bibliotek采购概述
本章学习目标
掌握采购和采购管理的含义和地位； 掌握采购和采购管理的含义和地位； 掌握采购品的主要类型； 掌握采购品的主要类型； 掌握采购的基本原则和流程； 掌握采购的基本原则和流程； 了解供应链环境下采购管理的新特点； 了解供应链环境下采购管理的新特点； 掌握采购与供应链管理的成功因素。 掌握采购与供应链管理的成功因素。
第二章
采购组织管理
本章学习目标
掌握采购部门在组织中的地位的决定因素； 掌握采购部门在组织中的地位的决定因素； 熟悉采购部门的职责； 熟悉采购部门的职责； 了解采购组织的设计原则； 了解采购组织的设计原则； 掌握采购组织的基本类型； 掌握采购组织的基本类型； 了解采购经理的职责； 了解采购经理的职责； 掌握供应链背景下对于采购人员提出的新要求； 掌握供应链背景下对于采购人员提出的新要求； 熟悉采购部门与企业中其他部门之间的配合关系； 熟悉采购部门与企业中其他部门之间的配合关系； 了解未来采购组织的特征。 了解未来采购组织的特征。
二、采购的基本流程
1.明确采购需求 2.制订采购计划 3.供应商选择 4.签订采购合同 5.发出订单 6.交货验收 7.绩效评价及售后服务
图1-1 采购基本流程图
第四节 供应链环境下的采购管理
一、采购在企业生产及供应链中的重要地位 采购是沟通生产需求和物资供应的纽带， 采购是沟通生产需求和物资供应的纽带，也是联系 企业原材料和半成品生产之间的桥梁。 企业原材料和半成品生产之间的桥梁。可以通过加强采 购管理来增强供应链的系统性和集成性， 购管理来增强供应链的系统性和集成性，提高企业敏感 性和响应性，从而使供应链系统实现无缝连接， 性和响应性，从而使供应链系统实现无缝连接，为提高 供应链上企业的同步化动作效率打下基础。 供应链上企业的同步化动作效率打下基础。 采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。 采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。对 于典型的制造型企业来说，采购成本（ 于典型的制造型企业来说，采购成本（包括原材料和零 部件）要占产品总成本的60% 60%， 部件）要占产品总成本的60%，如汽车行业的采购成本约 占一辆车成本的80%。可见采购成本直接影响着企业最终 占一辆车成本的80%。 80% 产品的定价和企业的利润， 产品的定价和企业的利润，良好的采购将直接增加企业 的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。 的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。
本章学习目标
掌握采购和采购管理的含义和地位； 掌握采购和采购管理的含义和地位； 掌握采购品的主要类型； 掌握采购品的主要类型； 掌握采购的基本原则和流程； 掌握采购的基本原则和流程； 了解供应链环境下采购管理的新特点； 了解供应链环境下采购管理的新特点； 掌握采购与供应链管理的成功因素。 掌握采购与供应链管理的成功因素。
第二章
采购组织管理
本章学习目标
掌握采购部门在组织中的地位的决定因素； 掌握采购部门在组织中的地位的决定因素； 熟悉采购部门的职责； 熟悉采购部门的职责； 了解采购组织的设计原则； 了解采购组织的设计原则； 掌握采购组织的基本类型； 掌握采购组织的基本类型； 了解采购经理的职责； 了解采购经理的职责； 掌握供应链背景下对于采购人员提出的新要求； 掌握供应链背景下对于采购人员提出的新要求； 熟悉采购部门与企业中其他部门之间的配合关系； 熟悉采购部门与企业中其他部门之间的配合关系； 了解未来采购组织的特征。 了解未来采购组织的特征。
二、采购的基本流程
1.明确采购需求 2.制订采购计划 3.供应商选择 4.签订采购合同 5.发出订单 6.交货验收 7.绩效评价及售后服务
图1-1 采购基本流程图
第四节 供应链环境下的采购管理
一、采购在企业生产及供应链中的重要地位 采购是沟通生产需求和物资供应的纽带， 采购是沟通生产需求和物资供应的纽带，也是联系 企业原材料和半成品生产之间的桥梁。 企业原材料和半成品生产之间的桥梁。可以通过加强采 购管理来增强供应链的系统性和集成性， 购管理来增强供应链的系统性和集成性，提高企业敏感 性和响应性，从而使供应链系统实现无缝连接， 性和响应性，从而使供应链系统实现无缝连接，为提高 供应链上企业的同步化动作效率打下基础。 供应链上企业的同步化动作效率打下基础。 采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。 采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。对 于典型的制造型企业来说，采购成本（ 于典型的制造型企业来说，采购成本（包括原材料和零 部件）要占产品总成本的60% 60%， 部件）要占产品总成本的60%，如汽车行业的采购成本约 占一辆车成本的80%。可见采购成本直接影响着企业最终 占一辆车成本的80%。 80% 产品的定价和企业的利润， 产品的定价和企业的利润，良好的采购将直接增加企业 的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。 的利润和价值，有利于企业在市场竞争中赢得优势。
采购成本控制与供应商管理ppt课件
开始
（采购的基本流程）
使用部门 提出采购
需求
申请与审 批
确定潜在 供应商
招标 或谈 判
谈判 招标
合同签订
评估供应 商
准备投标 文件
准备招标 文件
执行合同 关闭合同
结束
15
财会采基础知购识 流程的具体化
I. 内部申请流程；
II. 内部审批流程；
III. 采购流程；
IV. 订单或合同形成流程；
V. 订单或合同审批流程；
⑤ 扩大（magnify） ⑥ 缩小（minify） ⑦ 有无其他的使用方法（
put to other） ⑧ 重排（re-organize）
⑨ 相反（reverse）
26
财会价基础知值识 分析（VA）价值工程（ VE）
成功的十大关键因素（KSF），具体为： 1. 高级主管必须真心投入支持； 2. 负责执行的人必须得到上级的授权； 3. 执行的人要尽量专职，而且日后要成为这方面的专家； 4. 推动VA/VE活动必须由上而下（top down），而提出VA/VE改善
客户心目的位置来报价。
供应商的报价依据主要有如下九个方面：
1，原材料；2，生产成本；3，报废率；4，包装；5，数量；6，运输 ；
7，付款；8，税收；9，利润
31
财会供基础知应识 商报价方法和依据
处理相同报价的6个条款：
1，质量条款；2，付款条款；3，交货期条款；4，运输条款；5供应商
库存；6售后服务条款
2. 供应商关系发展 3. 专业专家队伍建
设 4. 采购信息系统建
设
9
财会采基础知购识 组织的能力建设
采购的基础职责： 1. 对公司生产的产品及每种产品的物料清单要清楚。 2. 对每项物料的供应源要加以调查及掌握。 3. 对公司使用的主要物料的市场价格趋势要能掌握。 4. 按照公司规定程序办理采购手续。 5. 按照订购合同控制交货期，并办理付款。 6. 对采购物料的交期、数量、品质、价格及服务承担
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1. 考勤为每人12分为满分，旷课一次扣3分 ，零分取消考试资格；
2. 上课回答问题，回答正确一次奖2分，满 分为6分；
3. 作业满分8分，少交一次扣2分。零分取消 考试资格。
4. 个人PPT宣讲，满分为14分。零分取消考 试资格。
个人宣讲PPT
内容：采购那东西 讲授方式：采用PPT，在讲台上进个人演讲
最后，由于有十分明确的法律保证，可以 通过法律来维护各自的利益。
2、缺点：
首先，其价格调整困难，一旦将来市场价 格下降，采购方将会由于不能随之调整采 购价格而造成价差损失；
其次，合同对采购数量作了规定，不能根 据实际情况的变化来调整；
最后，由于有了合同的限制，即使出现了 更好的采购渠道，购买商也不能随意调整。
采购技术 现代采购VS传统采购 采购目标 采购管理
二、采购分类
一、按采购范围分类
（一）国内采购
概念：指企业以本币向国内供应商采购所 需物资的一种行为。国内采购主要指在国 内市场采购，并不是指采购的物资都一定 是国内生产的 。
优势: 1、国内采购不会遇到商业沟通的困难，双
方都可以减少资源消耗；
有形采购的输出结果是有形的物品 无形采购的输出结果是无形的物品或服务。
第三章 采购计划与预算
第三章 采购计划与预算
本章学习重难点
采购定单容量确定 采购预算编制方法
第一节 采购需求的确定
一、采购需求确定方法 （一）预测 1、采购预测的定义
国外采购的缺点：
不确定性高，风险大，手续比较复杂，同 时因运输、关税等方面的原因也会抬高采 购成本。
二、按采购时间分类
（一）长期合同采购
概念：采购时签订长期的采购合同，常为 多次交易。
1、优点： 首先，有利于增强双方的信任和理解，建
立稳定的供需关系；
其次，有利于降低双方的价格洽谈费用；
相识
你是谁：请每位同学介绍自己的姓名、家 乡、兴趣，并说说自己的理想。
一、为什么要学习采购这门课 二、考试与评估标准
一、为什么要学习采购
• 采购应用的普 遍性
生活
工作
学试与评估标准
1、考勤+2、提问 回答问题+3、PPT
演讲
期末考试占60%。
平时考核方式（12+6+8+14）
（二）分散采购
概念：指将采购工作分散给各个需用部门 自行办理。
适用对象：规模大，工厂分散在较广区域 的企业
（三）混合采购
概念：集中采购与混合采购相结合的采购 方式
适用对象：各分公司同时有共同需求和地 域性需求
四、按采购输出结果分类
按采购输出结果分类，可以将采购分为有 形采购和无形采购
（二）短期合同采购 通过合同，实现一次交易。交易关系不稳
定。 三、按采购主体分类 按采购主体分类，可以将采购分为 1、个人采购 2、企业采购 3、政府采购 四、按采购制度分类 （一）集中采购
1、概念：把采购工作集中到一个部门管理， 最极端的情况是，总公司各部门、分公司 以及各个工厂均没有采购权责。
采购分类： 集中采购&分散采购&混合采购 国际采购VS国内采购
第一节 采购与供应管理的概念
一、采购定义 所谓采购，是在市场经济条件下，在商品
流通过程中，各企业及个人为了获取商品 对获取商品的渠道、价格、数量、质量、 时间等进行预测、抉择，把货币资金转化 为商品的交易过程。它具有明显的商业性。 广义的采购主要有租赁、借贷、交换三种 途径。
3）采购功能集中，精简了人力，便于培养 和训练，提高了工作的专业化程度，有利 于提高采购绩效，降低采购成本。
4）可以综合利用各种信息，形成信息优势， 为企业经营活动提供信息源。
4、集中采购的缺点：
首先，采购流程过长，时效性差，难以适 应零星采购、地域采购以及紧急状况采购 的需要。
其次，采购与需求单位分离开来，有时可 能难以准确了解内部需求，从而在一定程 度上降低了采购绩效。
2、国内采购不存在国际贸易运输、定价的 问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保 险、交货付款条件等问题；
3、国内采购一般用时较短，面临的不确定 性和风险较小。
国内采购缺点：
购买商品的选择余地较窄，不能获得高质 量和高科技的产品等。
（二）国外采购
概念：又称国际采购或全球采购，主要是 指国内采购企业，直接向国外厂商采购所 需要的物资的一种行为。
2、适用对象：产销规模不大、采购量均匀 的企业；或者工厂较为集中和各部门信息 交流顺畅的企业。
3、集中采购具有以下优点：
1）可以使采购数量增加，提高与卖方的谈 判力度，比较容易获得价格折扣和良好的 服务。
2）由于只有一个采购部门，采购方针比较 容易统一实施，采购物料也可以统筹安排， 也就是说可以协调企业内部的各种情况制 定比较合理的采购方针。
国外采购的优点：
1、国外采购扩大了供应商的范围，购买商 有很大的选择余地，就有可能获得高质量 的产品，同时国外的一些有竞争力的供应 商可以提供具有更低价格的产品。
2、参与国际采购可以锻炼自己适应经济全 球化的能力，有利于企业的长远发展。
3、通过国际采购还可以获取一些在国内无 法得到的商品，尤其是高科技产品。
租赁：指一方用支付租金的方式取得他人 物品的使用权；
借贷：指一方赁借自己的信用和彼此之间 的友好关系获得他人物品的使用权；
交换：指双方采用物易物的方式取得物品 的使用权和所有权；
供应定义：是指供应商或卖方向买方提供 产品和服务的全过程。
供应链：供应过程围绕一个核心企业，通 过对信息流、物流、资金流的控制，从采 购原材料开始制成中间品以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中的 一个链状过程。这个过程将供应商、制造 商、和销售商直到最终用户连成一个整体 的功能网络的模式。称之为供应链。
，介绍自己对采购的理解，或采购在生活、 工作、学习中的应用。可举例说明； 分值：满分14分，根据个人宣讲具体表现给 出一定分值； 时长：约6分钟 方式：课后进行，按学号从后至前的顺序进 行
第一章 绪论
第一章 绪论
本章学习重点
采购定义：广义+狭义 采购类型：集中采购&分散采购&混合采购
本章学习难点
2. 上课回答问题，回答正确一次奖2分，满 分为6分；
3. 作业满分8分，少交一次扣2分。零分取消 考试资格。
4. 个人PPT宣讲，满分为14分。零分取消考 试资格。
个人宣讲PPT
内容：采购那东西 讲授方式：采用PPT，在讲台上进个人演讲
最后，由于有十分明确的法律保证，可以 通过法律来维护各自的利益。
2、缺点：
首先，其价格调整困难，一旦将来市场价 格下降，采购方将会由于不能随之调整采 购价格而造成价差损失；
其次，合同对采购数量作了规定，不能根 据实际情况的变化来调整；
最后，由于有了合同的限制，即使出现了 更好的采购渠道，购买商也不能随意调整。
采购技术 现代采购VS传统采购 采购目标 采购管理
二、采购分类
一、按采购范围分类
（一）国内采购
概念：指企业以本币向国内供应商采购所 需物资的一种行为。国内采购主要指在国 内市场采购，并不是指采购的物资都一定 是国内生产的 。
优势: 1、国内采购不会遇到商业沟通的困难，双
方都可以减少资源消耗；
有形采购的输出结果是有形的物品 无形采购的输出结果是无形的物品或服务。
第三章 采购计划与预算
第三章 采购计划与预算
本章学习重难点
采购定单容量确定 采购预算编制方法
第一节 采购需求的确定
一、采购需求确定方法 （一）预测 1、采购预测的定义
国外采购的缺点：
不确定性高，风险大，手续比较复杂，同 时因运输、关税等方面的原因也会抬高采 购成本。
二、按采购时间分类
（一）长期合同采购
概念：采购时签订长期的采购合同，常为 多次交易。
1、优点： 首先，有利于增强双方的信任和理解，建
立稳定的供需关系；
其次，有利于降低双方的价格洽谈费用；
相识
你是谁：请每位同学介绍自己的姓名、家 乡、兴趣，并说说自己的理想。
一、为什么要学习采购这门课 二、考试与评估标准
一、为什么要学习采购
• 采购应用的普 遍性
生活
工作
学试与评估标准
1、考勤+2、提问 回答问题+3、PPT
演讲
期末考试占60%。
平时考核方式（12+6+8+14）
（二）分散采购
概念：指将采购工作分散给各个需用部门 自行办理。
适用对象：规模大，工厂分散在较广区域 的企业
（三）混合采购
概念：集中采购与混合采购相结合的采购 方式
适用对象：各分公司同时有共同需求和地 域性需求
四、按采购输出结果分类
按采购输出结果分类，可以将采购分为有 形采购和无形采购
（二）短期合同采购 通过合同，实现一次交易。交易关系不稳
定。 三、按采购主体分类 按采购主体分类，可以将采购分为 1、个人采购 2、企业采购 3、政府采购 四、按采购制度分类 （一）集中采购
1、概念：把采购工作集中到一个部门管理， 最极端的情况是，总公司各部门、分公司 以及各个工厂均没有采购权责。
采购分类： 集中采购&分散采购&混合采购 国际采购VS国内采购
第一节 采购与供应管理的概念
一、采购定义 所谓采购，是在市场经济条件下，在商品
流通过程中，各企业及个人为了获取商品 对获取商品的渠道、价格、数量、质量、 时间等进行预测、抉择，把货币资金转化 为商品的交易过程。它具有明显的商业性。 广义的采购主要有租赁、借贷、交换三种 途径。
3）采购功能集中，精简了人力，便于培养 和训练，提高了工作的专业化程度，有利 于提高采购绩效，降低采购成本。
4）可以综合利用各种信息，形成信息优势， 为企业经营活动提供信息源。
4、集中采购的缺点：
首先，采购流程过长，时效性差，难以适 应零星采购、地域采购以及紧急状况采购 的需要。
其次，采购与需求单位分离开来，有时可 能难以准确了解内部需求，从而在一定程 度上降低了采购绩效。
2、国内采购不存在国际贸易运输、定价的 问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保 险、交货付款条件等问题；
3、国内采购一般用时较短，面临的不确定 性和风险较小。
国内采购缺点：
购买商品的选择余地较窄，不能获得高质 量和高科技的产品等。
（二）国外采购
概念：又称国际采购或全球采购，主要是 指国内采购企业，直接向国外厂商采购所 需要的物资的一种行为。
2、适用对象：产销规模不大、采购量均匀 的企业；或者工厂较为集中和各部门信息 交流顺畅的企业。
3、集中采购具有以下优点：
1）可以使采购数量增加，提高与卖方的谈 判力度，比较容易获得价格折扣和良好的 服务。
2）由于只有一个采购部门，采购方针比较 容易统一实施，采购物料也可以统筹安排， 也就是说可以协调企业内部的各种情况制 定比较合理的采购方针。
国外采购的优点：
1、国外采购扩大了供应商的范围，购买商 有很大的选择余地，就有可能获得高质量 的产品，同时国外的一些有竞争力的供应 商可以提供具有更低价格的产品。
2、参与国际采购可以锻炼自己适应经济全 球化的能力，有利于企业的长远发展。
3、通过国际采购还可以获取一些在国内无 法得到的商品，尤其是高科技产品。
租赁：指一方用支付租金的方式取得他人 物品的使用权；
借贷：指一方赁借自己的信用和彼此之间 的友好关系获得他人物品的使用权；
交换：指双方采用物易物的方式取得物品 的使用权和所有权；
供应定义：是指供应商或卖方向买方提供 产品和服务的全过程。
供应链：供应过程围绕一个核心企业，通 过对信息流、物流、资金流的控制，从采 购原材料开始制成中间品以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中的 一个链状过程。这个过程将供应商、制造 商、和销售商直到最终用户连成一个整体 的功能网络的模式。称之为供应链。
，介绍自己对采购的理解，或采购在生活、 工作、学习中的应用。可举例说明； 分值：满分14分，根据个人宣讲具体表现给 出一定分值； 时长：约6分钟 方式：课后进行，按学号从后至前的顺序进 行
第一章 绪论
第一章 绪论
本章学习重点
采购定义：广义+狭义 采购类型：集中采购&分散采购&混合采购
本章学习难点