纺织销售个人工作总结
纺织服装销售年终总结
纺织服装销售年终总结今年是纺织服装销售业务激烈竞争的一年，经过团队的共同努力，我们取得了一定的成绩。
在这份年终总结中，我将从市场、销售、产品和团队几个方面来总结我们的工作情况。
市场方面，今年纺织服装市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
我们的团队通过市场调研和竞争对手分析，及时调整销售策略，在市场中保持了一定的竞争力。
通过我们全新的市场营销活动，我们成功吸引了更多的消费者，拓展了市场份额。
销售方面，我们的销售额有了明显的增长。
我们不仅注重与常规买家的合作，也积极开拓新的销售渠道，增加了合作伙伴数量。
通过我们的销售推广活动，我们成功地提高了产品的知名度，增强了销售能力。
产品方面，我们深入理解了消费者的需求，并推出了一系列具有竞争力的产品。
我们不断改进产品质量和设计，提高消费者的满意度。
此外，我们还加大了对绿色环保材料的研发和应用，提高了产品的可持续性，赢得了消费者的青睐。
团队方面，我们的团队在这一年里紧密合作，相互支持。
我们定期召开会议，分享经验和思路，让每个人都能在工作中有所收获。
此外，我们还加强了培训和学习，提高了团队的专业水平和竞争力。
我们相信，只有团结一致，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在新的一年里，我们将继续保持市场敏感度，及时调整销售策略。
我们会不断优化产品，提高质量，满足消费者日益增长的需求。
我们也将加强团队建设，培养更多的人才，为公司的长期发展提供坚实的人力资源。
最后，感谢大家在过去一年里为公司付出的努力和奉献。
希望我们能够携手合作，共同迎接新的挑战，创造更加辉煌的成绩。
让我们共同努力，为公司的发展做出更大的贡献！。
纺织行业个人工作总结简短
纺织行业个人工作总结简短
在纺织行业工作多年，我深刻体会到了这个行业的独特魅力和挑战。
作为一名
纺织行业的从业者，我在工作中不断学习、成长，积累了一些经验和感悟，现在我将这些总结分享给大家。
首先，我深知在纺织行业工作需要具备坚韧不拔的意志和扎实的专业知识。
这
个行业的竞争非常激烈，市场变化也非常快速，要想在这个行业中立足，就必须不断提升自己的专业技能和知识水平，保持对行业发展趋势的敏锐洞察力。
其次，我发现在纺织行业工作需要具备团队合作精神和沟通能力。
在纺织生产中，涉及到的环节非常多，需要不同岗位的员工密切配合，才能保证生产的顺利进行。
因此，团队协作和良好的沟通能力至关重要，只有团结一心，才能共同应对各种挑战。
最后，我认识到在纺织行业工作需要具备对品质的追求和对细节的关注。
纺织
产品的品质直接关系到企业的声誉和市场竞争力，因此，作为一名纺织行业的从业者，我时刻牢记要对产品质量负责，对每一个细节都要精益求精。
总的来说，纺织行业是一个充满机遇和挑战的行业，我将继续努力，不断提升
自己，为行业的发展做出更大的贡献。
希望我的个人工作总结能够对大家有所启发，共同进步，共创美好未来。
卖家纺工作总结
卖家纺工作总结
作为一名卖家纺工作人员，我深知这个行业的挑战和机遇。
在过去的一段时间里，我通过不懈的努力和努力工作，取得了一些成绩。
在这篇文章中，我将总结我在卖家纺工作中的经验和教训，希望能够对同行有所帮助。
首先，我要强调的是，卖家纺工作需要细心和耐心。
在和客户沟通的过程中，
我们需要耐心倾听他们的需求，细心地为他们提供服务。
有时客户可能会有一些特殊的要求，我们需要灵活应对，以确保他们的满意度。
其次，卖家纺工作需要不断学习和提升自己。
纺织行业的技术和市场都在不断
变化，我们需要不断学习新知识，了解市场动态，以应对竞争。
我经常参加行业的培训和研讨会，以保持自己的竞争力。
另外，我还要强调团队合作的重要性。
在卖家纺工作中，我们需要和供应商、
客户、同事等多方合作，只有团结一致，才能更好地完成工作。
在我所在的团队中，我们总是相互支持，共同努力，取得了不错的业绩。
最后，我认为诚信和负责任是卖家纺工作的核心价值观。
我们必须诚实守信，
对客户和合作伙伴负责，才能赢得他们的信任和尊重。
只有建立了良好的信誉，我们才能在这个行业立足。
总的来说，卖家纺工作需要细心、耐心、学习、团队合作、诚信和负责任。
只
有不断提升自己，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
希望我的总结能够对大家有所帮助，也希望大家能够和我一样，不断努力，取得更好的成绩。
布店工作总结
布店工作总结
在布店工作已经有一段时间了，我想总结一下这段时间的工作经验和收获。
在这段时间里，我学到了很多关于布料和服装的知识，也提高了我的销售技巧和客户服务能力。
首先，我学会了如何正确地处理和展示布料。
我了解了不同种类的布料，它们的特点和用途，这让我能够更好地向客户介绍和推荐合适的布料。
我也学会了如何正确地展示布料，使得客户能够清晰地看到布料的质地和颜色，这对于他们做出购买决定非常重要。
其次，我提高了我的销售技巧。
我学会了如何主动地向客户介绍产品，如何针对客户的需求推荐合适的布料，如何有效地解决客户的疑问和疑虑。
这些技巧让我更加自信地与客户交流，也让我更加容易地促成销售。
最后，我也提高了我的客户服务能力。
我学会了如何倾听客户的需求，如何为他们提供专业的建议和帮助，如何在客户有问题时及时地解决。
这让我能够与客户建立起良好的关系，也让客户更加信任和满意我们的服务。
总的来说，布店工作让我学到了很多东西，不仅提高了我的专业知识和技能，也提高了我的销售和客户服务能力。
我相信这些经验和收获将会对我的未来工作和生活产生积极的影响。
希望未来能够继续在这个行业里不断进步和成长。
纺织贸易个人工作总结
一、前言在过去的一年里，我担任纺织贸易岗位，肩负着公司纺织产品的市场拓展和销售任务。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地展望未来。
二、工作回顾1. 市场拓展（1）积极了解市场需求，针对不同客户需求，制定相应的销售策略。
（2）参加各类行业展会，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
（3）加强与行业内优秀企业的交流与合作，寻求互利共赢的机会。
2. 销售业绩（1）完成年度销售目标，同比增长20%。
（2）新开发客户30家，其中重点客户5家。
（3）与现有客户保持良好合作关系，提高客户满意度。
3. 团队协作（1）与同事保持良好沟通，共同解决工作中遇到的问题。
（2）分享市场信息和销售经验，提高团队整体业务水平。
（3）积极参与公司组织的各类活动，增强团队凝聚力。
4. 自我提升（1）参加各类纺织贸易培训，提升自身专业素养。
（2）关注行业动态，了解国内外市场趋势。
（3）学习销售技巧，提高沟通能力和谈判技巧。
三、工作不足1. 对市场调研不够深入，对部分客户需求把握不准。
2. 销售策略灵活性不足，未能充分挖掘客户潜力。
3. 时间管理能力有待提高，工作效率有待提升。
四、未来工作计划1. 加强市场调研，深入了解客户需求，制定更有针对性的销售策略。
2. 优化销售团队，提高团队整体业务水平，实现业绩持续增长。
3. 提高时间管理能力，合理安排工作，提高工作效率。
4. 加强与同事之间的沟通与协作，共同为公司发展贡献力量。
五、结语过去的一年，我在纺织贸易岗位上取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，不断学习，提升自我，为公司的发展贡献自己的力量。
纺织行业年终个人工作总结（3篇）
纺织行业年终个人工作总结旧岁已去，新年已经到来。
在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨____工作总结____经济责任承包签订大会。
主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。
在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。
____，对于我们____棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。
古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。
我作为总经理，责任自然是不可推卸的。
但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想____能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。
下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。
____我公司实现产值____万元，与____全年相比增加____万元，增长率____%；实现销售收入____万元，同比增长____万元，增长率____%；完成纯收入____万元，同比下降____万元，下降比例____%。
从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。
这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。
我们的百元销售创纯收入自然就下降了。
形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。
一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。
例如____的春天美伊战争结束后，即____月份就出现了____，____的棉花及农副产品价格的大幅上升。
这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。
对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。
因为客观原因，不会长期存在。
我们要分析的是我们企业内部存在的问题。
只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。
因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。
年终工作总结范文纺织(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我国纺织行业在国内外市场环境下，迎难而上，取得了显著的成绩。
在此，我对本年度纺织行业的工作进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 市场分析（1）国内市场本年度，国内纺织市场整体呈现出稳步增长的趋势。
随着国家宏观政策的调整和产业结构的优化，纺织行业逐步摆脱了高速增长阶段，进入了转型升级的新时期。
消费者对纺织品的需求日益多样化，品质要求越来越高，个性化、时尚化、环保化成为市场的主流。
（2）国际市场在国际市场上，我国纺织行业面临着来自各国的激烈竞争。
虽然欧美等发达国家对我国纺织产品设置了诸多贸易壁垒，但我国纺织企业凭借成本优势和产品质量，依然在国际市场上占据一席之地。
此外，我国纺织行业积极拓展新兴市场，如东南亚、非洲等地区，取得了较好的成效。
2. 产业发展（1）技术创新本年度，我国纺织行业在技术创新方面取得了显著成果。
一批具有自主知识产权的核心技术相继问世，如新型纤维材料、智能化纺织设备、绿色环保工艺等。
这些技术的应用，提高了纺织产品的质量和附加值，推动了产业升级。
（2）产业集聚我国纺织产业集聚效应明显，沿海地区、长江经济带等区域成为纺织产业的重要基地。
产业集聚有利于企业间的技术交流、资源共享和产业链协同，提高了整体竞争力。
3. 政策环境（1）政策支持国家高度重视纺织行业发展，出台了一系列政策措施，如加大科技创新支持、优化产业结构、提升产品质量等。
这些政策为纺织行业提供了良好的发展环境。
（2）贸易摩擦本年度，我国纺织行业面临国际贸易摩擦的挑战。
面对这一局面，我国政府和企业积极应对，通过加强沟通、寻求合作，化解了部分贸易摩擦。
4. 企业运营（1）经营状况本年度，纺织企业整体经营状况良好。
多数企业实现了稳中有进，盈利能力不断提高。
（2）转型升级面对市场竞争压力，纺织企业加大了转型升级力度。
通过调整产品结构、提升产品质量、拓展市场渠道等措施，提高了企业的核心竞争力。
纺织销售个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间我已从事纺织销售工作一年有余。
在这一年的时间里，我经历了许多挑战与成长，现将个人工作总结如下，以便总结经验，为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 市场调研与客户开发在过去的一年里，我积极进行市场调研，了解行业动态，掌握客户需求。
通过电话、邮件、展会等多种渠道，成功开发了多家新客户，为公司带来了新的业务增长点。
2. 产品销售与推广针对不同客户的需求，我为客户提供合适的纺织产品，并积极向客户介绍产品的特点、优势。
通过参加行业展会、拜访客户等方式，提高了公司产品的知名度和市场占有率。
3. 客户关系维护在销售过程中，我注重与客户的沟通，了解客户的意见和建议，及时反馈给公司。
同时，为客户提供优质的售后服务，赢得了客户的信任和好评。
4. 团队协作与沟通在工作中，我注重与团队成员的协作，共同完成销售任务。
与相关部门保持良好沟通，确保销售工作的顺利进行。
三、工作亮点1. 完成销售目标在过去的一年里，我完成了公司下达的销售任务，为公司创造了良好的经济效益。
2. 客户满意度高通过优质的服务和良好的沟通，我赢得了客户的信任，客户满意度较高。
3. 团队协作能力强在团队中，我充分发挥自己的优势，与团队成员共同进步，为团队的整体发展做出了贡献。
四、不足与反思1. 业务知识储备不足在销售过程中，我发现自己在某些业务知识方面存在不足，需要进一步加强学习。
2. 沟通技巧有待提高在与客户沟通时，我发现自己在某些情况下沟通技巧不够成熟，需要不断学习和提高。
3. 时间管理能力有待加强在工作中，我发现自己在时间管理方面存在不足，需要合理安排时间，提高工作效率。
五、未来工作计划1. 加强业务知识学习，提高自身综合素质。
2. 提高沟通技巧，加强与客户的沟通，提升客户满意度。
3. 优化时间管理，提高工作效率，为公司创造更多价值。
4. 积极参与团队协作，与团队成员共同进步，实现团队目标。
总之，在过去的一年里，我在纺织销售工作中取得了一定的成绩，同时也发现了自身的不足。
纺织厂个人工作总结7篇
纺织厂个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：在过去的XX年中，我在纺织厂的工作岗位上，经历了学习、实践和成长的过程。
在此，我向领导汇报一下我的工作总结，以便更好地反思过去，规划未来。
一、工作学习与适应阶段在刚进入纺织厂时，我面临着新的工作环境和任务。
为了更好地适应工作岗位，我首先从学习基础知识开始，了解纺织厂的基本运作流程、设备操作规范以及安全操作要求。
通过参加厂内的培训课程和向经验丰富的同事请教，我逐渐掌握了纺织生产的基本知识和技能。
在适应阶段，我遇到了一些困难和挑战。
例如，刚开始时我对设备的操作不够熟练，导致生产效率低下。
但通过不断地实践和摸索，我逐渐熟悉了设备的性能和操作技巧，生产效率也得到了提高。
二、工作实践与提升阶段在适应阶段之后，我进入了工作实践与提升阶段。
在这个阶段，我更加注重实际操作和能力提升。
我通过不断地观察、学习和实践，逐渐掌握了更多的生产技能和操作技巧。
同时，我也积极参与厂内的各项培训和交流活动，不断提升自己的专业素养和综合能力。
在工作实践与提升阶段，我取得了一些显著的成果。
例如，我通过优化操作流程和改进设备维护措施，提高了生产效率和产品质量。
此外，我还积极参与厂内的技术创新和研发工作，为厂的可持续发展做出了贡献。
三、工作反思与总结阶段在XX年的工作经历中，我深刻认识到自己的成长和进步离不开领导的指导和同事的帮助。
同时，我也意识到自己在工作中还存在一些不足和需要改进的地方。
例如，我在沟通协调方面还有待提高，需要更好地与同事和领导进行沟通和协作。
此外，我还需要进一步加强学习意识，不断提升自己的专业素养和综合能力。
为了更好地改进自己的工作表现，我制定了以下工作计划和目标：首先，我将继续加强学习意识，不断提升自己的专业素养和综合能力。
其次，我将积极参与厂内的各项培训和交流活动，与同事和领导进行更好的沟通和协作。
最后，我将继续关注生产效率和产品质量方面的问题，积极探索有效的解决方案和改进措施。
纺织工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年的时间里，我国纺织行业在国内外市场的激烈竞争中取得了显著的成果。
作为纺织行业的一份子，我深感荣幸，也深知肩负的责任。
在此，我对自己在过去一年的纺织工作中所取得的成绩和存在的不足进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 提高生产效率在过去的一年里，我始终坚持“以市场为导向，以质量为核心，以效率为生命”的原则，不断优化生产流程，提高生产效率。
通过以下措施，实现了生产效率的提升：（1）加强设备管理，确保设备正常运行。
定期对设备进行保养和维护，降低设备故障率，提高设备利用率。
（2）优化生产计划，合理安排生产任务。
根据市场需求，制定合理的生产计划，确保生产进度与市场需求的匹配。
（3）提高员工技能水平，加强培训。
定期组织员工参加技能培训，提高员工的操作技能和综合素质。
2. 严把质量关产品质量是企业的生命线。
我始终把质量放在首位，严把质量关，确保产品质量稳定可靠。
具体措施如下：（1）严格执行国家相关标准和企业内部标准，对原材料、半成品、成品进行严格检验。
（2）加强过程控制，确保生产过程中的质量稳定。
（3）加强与客户的沟通，及时了解客户需求，提高客户满意度。
3. 创新研发面对激烈的市场竞争，我深知创新研发的重要性。
在过去的一年里，我积极参与新产品研发，取得了一定的成果：（1）成功研发出多款新型纺织产品，满足市场需求。
（2）优化生产工艺，降低生产成本。
（3）申请多项专利，提高企业核心竞争力。
4. 降本增效降本增效是企业持续发展的关键。
我通过以下措施，实现了降本增效：（1）优化生产流程，降低生产成本。
（2）加强原材料采购管理，降低采购成本。
（3）提高设备利用率，降低设备折旧成本。
5. 团队建设团队是企业发展的基石。
我注重团队建设，培养了一批优秀的员工。
具体措施如下：（1）关心员工生活，提高员工福利待遇。
（2）加强员工培训，提高员工综合素质。
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纺织销售个人工作总结
纺织销售个人工作总结
不经意间，一段时间的工作已经结束了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是精心整理的纺织销售个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
20xx年第四个季度的工作已近尾声，现对我本人20xx年度的工作做一个总结，以达到总结经验，学习提高的目的。
我的总结总共分为三个部分。
20xx年度是一个棉花市场复杂多变的年度，棉花期货价格从开年的27000多元，一路上扬到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。
在这一年里，世界政治经济形势发生了前所未有的变化，从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发，直接打破了欧元区国家的经济平衡，美元汇率继续下跌，整个世界经济处于衰退的边缘。
受到这些因素的影响，国内纺织产业链下游似乎已经处于崩溃的边缘，传统的订单生产遭受到严重的考验，服装市场的订单少得可怜，织布厂利润基本倒挂，纺织厂生产成本居高不下，纷纷取消了大量定购原料的传统合作方式。
可以说，在这样的一个年度里做棉花，风险还是比较大的。
此时的市场传出的论调也逐渐多了起来，担心纺织业走到尽头，中国棉花产业的冬天已经到来，纺织行业要退出
中国市场等纷至沓来，面对复杂的市场环境，我觉得要保持我们清醒的头脑，对于具体的问题应进行具体的分析。
在我看来，中国的棉花产业仍大有作为，而中棉集团在这种复杂的局面下仍可发挥优势，加速发展。
第一，中国的纺织业并没有到山穷水尽的局面
这里要谈到2个层面的问题
一是市场层面。
从市场来看，制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个：
1、订单需求数量和价格;
2、棉花和密集人力资源成本;
3、国家的相关的经济政策。
这是传统的纺织行业特点所决定的，传统纺织业是密集劳动力生产行业，利润很薄，是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。
而目前订单数量大减，沿海地区运输棉花和人力资源成本急剧上涨，国家政策不支持传统纺织行业发展等，正是招招点在死穴上。
这样的情况下，这个行业又怎么会景气呢
但是，我认为有多个因素决定了中国的纺织业暂时不会退出历史舞台。
第一，中国的纺织业正从沿海向内地转移
目前很多大中型纺织厂，纷纷转移到河南、湖北、陕西、新疆、四川等人力资源相对较低的中、西部地区办厂，将原厂区土地转让。
由于中国地域经济发展很不平衡，这部分地区的人收入较低，人力资
源成本较低;当地政府也有相关的招商政策吸引相关的纺织行业进入、发展。
在外单减少的情况下，很多服装厂正瞄准内地市场做自己的品牌，内需正逐步活跃，很多超市的货架上也出现了很多高档次的出口转内销的产品。
由此可见，内需市场正逐步活跃。
由此看出，纺织厂向内地迁移，有效降低了人员的’成本，而沿海土地的升值，又让很多纺企大赚了一笔，实力上并没有受到太大的损失。
内需市场，又给了纺织厂新的空间，国内订单数量增加显示纺织业正逐步摆脱国外市场瓶颈。
第二，纺织企业正通过推出技术含量高，引进新设备，提高产品的附加值，改善国际竞争性。
在传统纱线产品附加值低，成本投入高的情况下，越来越多的纺织企业更加注重从技术上对自己的产品进行改良，更注重提高产品的技术附加值，迎合消费者的需求，从而在激烈的竞争中提升利润率和市场占有率。
二是政策层面。
从国家政策层面看，国家可以用经济杠杆来调节纺织行业的政策还有很大的余地。
第一，国家可以调低人民币汇率，国储可以直接购进外棉。
第二，国家的储备可根据市场情况抛储来降低纺织行业成本。
第三，可以增加纺织品出口退税，出口补贴。
第四，可以出台纺织品生产补贴政策。
第五，可以减低纺织产品的增值税。
第六，可以出台政府采购，纺织品专项补贴等政策。
以上经济杠杆除了第一点以外，政府都还没有运用。
但是政府有能力在合适的时候用来拉动纺织板块。
所以，从以上2个层面看，中国的纺织行业不但暂时不会死亡，而且在中国还有较大的潜力和生存空间，很好的发展机会。
那么国内棉花产业能否继续发展，能否脱离纺织产业而存在呢
我认为中国的棉花产业不是到了冬天，不是到了山穷水尽，正相反，中国的纺织业大有可为。
第一，从美国棉花产业发展的经验来看，棉花产业可以脱离纺织体系独立存在。
以美国为例，美国国内没有纺织企业，其棉花产业规模和效益在全球依然保持了较高的占有率和很大的市场份额，并且经营稳健，利润可观，可见，通过国际化运作可以使棉花在国际范围内流动，从而避免了国内高成本等不利因素，使棉花产业可以脱离本国纺织而独立存在是可能的，而且是可以运作的。
走国际化的道路是必须坚持的方向。
第二，商业模式不是只有一种，涉棉企业可以通过转换商业模式或者通过采取多种商业模式而取得新的增长点。
中粮公司已经在这方面取得了很好的业绩，也是一个很好的例证。
而中棉集团作为一个有一定实力的中央企业，借鉴和吸收中粮的发展思想，采用多元化发展的商业模式也是必由之路。
通过以上的分析可以看2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工
作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的
过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。