湖南卫视娱乐节目的营销策略.讲课教案
湖南卫视娱乐节目的营销策略当今社会,娱乐节目的收视率成为各大卫视必争之地。
不同类型的娱乐和选秀节目靠不同的玩法和花样制造了中国观众需要的娱乐快餐,另一方面也在中国电视观众中引起越来越大的争议。
湖南卫视的节目几乎包含了所有娱乐节目的形式,并由节目创新、活动创新走向品牌创新,从单频道走向跨媒体组合,频道已经从凭借重点栏目的点状影响转为凭借频道整体内容的面的扩展,已经成为在中国大陆地区具备强大传播实力的重要卫星频道。
娱乐节目针对的消费者有两个方面,一是面向广告客户,二是面向普通观众。
娱乐节目对于广告客户而言,等于是提供了一个平台,支付一定的费用,向消费者宣传其品牌,提高该品牌的知名度,建立良好的品牌形象。
在湖南卫视《天天向上》《快乐大本营》等一系列娱乐节目面对观众时其营销策略主要是针对广告客户的植入式广告策略和针对观众的节目模式和整合营销。
一、广告植入方式要使广告被受众所接受,认可主要采用:1、画面植入将企业、产品或服务的名称、商标或广告语之类的可辨别信息充分的展现在观众眼前;2、声音植入以主持人与嘉宾的对话或音响的形式巧妙地插入某个企业、产品或服务的名称或广告语;3、情节植入将企业、产品或服务的相关信息展现在背景屏幕中,同时口头也提及或通过音响传递相关信息三种形式出现。
《天天向上》是由湖南卫视打造的大型礼仪公德脱口秀节目, 2008年8月4日首播。
节目的主持阵容由汪涵、欧弟、田源、钱枫、俞灏明、矢野浩二、金恩圣(小五七位天天兄弟组成。
该节目采用全国第一支偶像男子团体的概念,用各种形式来传播中国千年礼仪之邦的礼仪文化。
节目气氛欢快轻松幽默,获得高收视率的同时,也赢得观众的好评。
以其为例我们来分析一下湖南卫视娱乐节目的广告植入方式。
1. 画面植入以情景为核心的画面植入是电视娱乐节目中常常出现的一种植入广告表现形式。
当然,“画面植入”中最为常见的是节目把冠名商的标志以背景板植入或标角植入形式出现。
如《天天向上》主持人和嘉宾出场时经过的两侧门边上,两块印有冠名商特步品牌商标及名称醒目地挂在背景板上。
整个节目就是以特步商标为背景,几乎是每隔几分钟就会出现一次特步的商标。
2. 声音植入在“声音植入”中,起关键作用的是主持人随机应变的即兴台词起。
主持人欧弟常常以幽默的方式将自己的名字与赞助商联系起来如“欧弟,非一般的感觉”;“欧弟—一切皆有可能!”,让受众高高兴兴的接受品牌的植入的同时强化观众对品牌的认知。
作为老谭酸菜面的代言人汪涵也时常说起老谭的广告词“有人模仿我的脸,有人模仿我的面......”更有趣的故意将“老谭”念成“脑残”,这样不仅加深了观众的印像,同时也使得老谭酸菜面更具有辨识度,起到“打假”的作用3.情节植入《天天向上》的“情节植入”主要以介绍表演嘉宾与奖品植入的方式出现。
如在介绍中国国际广播电台这期栏目中,节目安排延安安塞腰鼓艺术团作为开场表演并引入嘉宾,在节目结束后主持人汪涵再次请出安塞腰鼓艺术团出场并以台词:“感谢长沙世界之窗请来的延安安塞腰鼓团到场表演”,并介绍安塞腰鼓艺术团于十一黄金周在长沙世界之窗举办红色狂欢演出。
又如节目结束前,主持人介绍手机短信平台发送方式时提及:“观众有机会赢取夏普新款手机一台”,屏幕同时出现夏普的新款手机样式二、湖南卫视娱乐节目的模式在湖南卫视崛起之前,国内各家电视台都是闭门造车,相互模仿互相抄袭,湖南卫视的节目创新打乱了国内电视行业的步伐。
湖南卫视把频道改变原来的生产单位采用经营单位,从而实现了制播分离,并且开始市场化运作。
这是一个革命性的突破对于原有的机制。
(一节目理念不断创新,引领时尚潮流节目制作与播出一旦分离,节目市场就是制播分离后制播双方的交流中介,节目营销也在当代电视节目生产链显得举足。
湖南电视台台长欧阳常林指出:“从某种意义上讲,营销必须先行,营销的好坏决定了制播分离的成败”,进而提出“以销定产,以营销带制作,实现节目生产的大策划、大制作、大营销”的观点。
电视的竞争关键在于节目的原创能力。
品牌栏目可以让频道更具有美感,更能让观众满意。
从而增加频道的知名度,从长远来看,精品栏目是一个频道的支柱,精品栏目将成为观众长久地识别频道、记忆频道的重要原因,品牌栏目是频道的灵魂。
品牌栏目能够提供主持人施展才艺的舞台,培养自己的名主持人,极容易赢得观众的认同、选择和记忆,进一步塑造频道品牌形象。
在青年人眼里,音乐是生活里特别的重要。
同时,这个充满青春气息的电视节目中,在这个缺乏青少年所喜闻乐见节目、而沉迷于网络游戏的今天,“超级女声”的出现满足了这个需求,因此能够吸引到许多热爱音乐的青年人来观看这个节目也在意料之中。
“超级女声”的存在就是为青少年的存在而存在的,它的整个比赛进程历时约半年,从3、4月份到暑期。
决赛播放的时间正好处于青少年的节假日中,不会打扰到青少年的生活学习,同时青年人也拥有更多的时间来关注节目。
“超级女声”在每周五晚上8:30播出,正好处于电视节目的黄金时段,保证节目的观众数量。
而且由著名主持人李湘等参与更具吸引力。
(二节目定位精准,凸显娱乐主题湖南卫视发展模式的主要特点就是节目的创新。
在长期的实践和摸索中,“节目为本、娱乐突围”的定位日渐明晰。
在中国电视节目整体枯燥乏味的时候,湖南的娱乐节目让我们感到他的有趣幽默,开了大陆电视娱乐的先河。
而通过与港台制片人的合作,提高了现有电视节目观念和市场化观念,最后产生了以“超级女声”为代表的湖南卫视创新节目形式,不仅一时之间红遍中国,而且促使中国内地电视娱乐化节目改革创新。
同样以《我们约会吧》节目为例,它是面对30岁以下的年轻人,大多数处于80年代—90年代出生的人,她们有同一个特征:基本上是独生子女。
她们成长与新的环境,受外来文化影响,有良好的经济基础,个性独立,追求自我,勇于表现自己。
现在的年轻人敢于接受挑战,展示自我,他们意识的觉醒、反叛、自立、追求个性化思想特别明显(三节目运作市场化,打造个性品牌国内原有的电视制作模式被打破,首先是从借鉴学习国外及港台同行开始,开始是学习、模仿港台的节目,采用他们的制作人,后来是与他们的节目合作,2003年湖南电广与星空卫协议,开始节目主持人培养等一系列合作。
这与之前在同一环境下的互相模仿不同,而是直接借鉴境外先进的做法。
同时,湖南卫视提出的电视节目娱乐化、生活化,对国内电视节目的制作观念造成很深的影响,并形成了“湖南卫视”现象。
与其他电视传媒集团相比,湖南电广有着独特的资本运作优势。
湖南卫视作为国内第一个组建传媒集团并上市的媒体,一方面,其创新直接促进了国内电视媒体行业的改革。
另一方面,湖南卫视由于资本化运作而产生的经济效益,也使得国内电视媒体意识到,电视媒体发展到一定程度,有无雄厚的资本显得极其重要。
三、整合营销现如今娱乐节目大行其道,已经是全名皆娱的时期。
怎么样经营娱乐节目的资源,怎样在这激烈的竞争中使他的作用充分发挥。
现在的娱乐节目形式属于跟风似的,竞争非常激烈。
因此有效的利用各个要素,将广告,促销,公关,赞助,渠道等多种营销方式整合起来的营销方式就成为经营娱乐节目的重要方式。
2005年以来,湖南卫视新节目研发和名牌节目升级的步伐不断地加快,《变形计》《舞动奇迹》《名声大震》《快乐2008》《勇往直前》《以一敌百》《挑战麦克风》《8090》《节节高声》《一呼百应》《我们约会吧》《百科全说》等节目相继推出,让人印象深刻。
其中,《舞动奇迹》《名声大震》邀请国内外艺人参与,国际间的文化交流在这期间得到了加强;《以一敌百》创新了国内传统智力问答节目的形式,观众参与性极强;《快乐2008》游戏竞技和场内外的互动盛况空前;《一呼百应》是国内第一档明星人气检测节目;《8090》《我们约会吧》分别是传统节目《真情》和《玫瑰之约》的升级版本,升级后的节目更好的适应了发展的潮流,80、90情感的热门话题在其中涉及的较多;《勇往直前》《变形计》中公益性占较大比重,前者是募集公益基金捐建希望小学,后者则记录问题少年成长与蜕变的历程,慰藉了观众的情感同时也起到了引导的作用。
2006年推出《变形计》一档生活类角色互换节目,结合当下社会热点,通过寻找热点中的当局人物,安排他们体验互换的人生,通过此种方式,很多人的人生轨迹得到了改变,节目播出后得到了社会各界各种好评,诸多教育、心理专家给于高度评价。
2007年开播的《勇往直前》,更是将娱乐节目和慈善事业相结合,与湖南省青少年发展基金会合作,向希望工程进行募捐,通过挑战嘉宾能够完成任务,为希望小学募集到款项,使娱乐节目显得不那么低俗化,因此收视吕不断上升。
12月,被授予中国慈善领域最高政府奖项“中华慈善奖”。
2008年开创了新栏目《天天向上》,以礼仪公德知识为主题,兼顾了社会效益和经济效益。
2005年湖南卫视率先在国内采用新的节目编排方式--“编播季”,采用“4+3”的编排模式,即周一至周四每天安排季播节目,如《变形计》《名声大震》《以一敌百》《勇往直前》《挑战麦克风》等;周五至周日安排点状长线型节目,如周五《天天向上》、周六《快乐大本营》、周日《背后的故事》等。
同时双黄金时段的节目编排率先被湖南卫视采用,将黄金时段分为19:30—20:30和20:30—22:00两个时段,在这两个时段中分别安排两个品牌节目,采用节目的优势与其他卫视的电视剧抢夺收视率,然后将独播剧场安排在22:00,在这样的编排方式下湖南卫视获得了绝对的竞争优势。
湖南卫视一直以“快乐中国”为核心理念,率先提出打造“最具活力的中国电视娱乐品牌”,对自身品牌进行了清晰的战略定位。
2006年,根据频道定位,湖南卫视决定晚间黄金时段将不播出电视剧,而是用大量的自制栏目和活动来取代。
相对电视剧稳定的编排特点而言,对于整个团队的执行力自制栏目和活动提出了高要求,必须构建与竞争战略相适应的组织文化。
因此,“团队为重”和“执行为本”以及内部运作体系的流畅在湖南卫视在栏目和节目的制作过程中极为重要,无论是《超级女声》、《闪亮新主播》、《国球大典》、《我是冠军》等“节目活动化”的运作方式,还是2008年年初四天半时间赶制的《爱心大融冰——我们一起过年》亦或在地震后一连制作的十余场抗震救灾特别节目,都是竞争战略相适应的“团队为重”和“执行为本”与其的组织文化的体现。
湖南卫视广告部团队是竞争对手不能忽视的,其强大的执行力广受赞誉,在对广告客户的服务过程中,用数据分析和企划方案,为客户提供广告投放参考依据;以市场调查及跟踪服务,为客户提供关于市场运作的营销资讯;根据受众反馈来创作,并及时调整内容产品和广告编排,使得广告客户的传播价值得到保证。
得到了青岛啤酒、oppo手机、特步、伊利、蒙牛、仁和等广告大客户的肯定,也成就了其连续60个月高速增长,5年翻10倍的奇迹,2008年广告收入达15亿,单频道创收进入全国三强。
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
《湖南卫视》课件
欢迎来到《湖南卫视》PPT课件，让我们一同探索这个令人着迷的电视节目。 了解它的类型、主持人、播出时间和受欢迎程度。
节目介绍
类型
涵盖了多种电视娱乐节目类型，包括综艺、真 人秀、娱乐剧和访谈节目。
播出时间
在黄金时段播出，使观众在工作或学习之余放 松身心。
主持人
拥有一支富有魅力和才华的主持人阵容，包括 知名主持人和新晋人才。
市场推广策略
制定切实可行的市场推广策略，提高节目的知名度 和影响力。
与观众互动方式
积极与观众互动，了解他们的需求和反馈，不断提 升节目质量。
合作机会
广告合作
与各大品牌进行广告合作，提供更多商业机会。
赞助合作
与合适的赞助商合作，支持节目的制作和发展。
国际交流
加强与国际电视台的交流合作，扩大影响力和市场。
台标设计
1 设计理念
台标的设计理念是传达节目的核心价值观和 个性特点。
2 图形元素
巧妙运用各种图形元素，突出节目的品牌形 象。
3 颜色选择
选用鲜明和富有活力的颜色，展现出节目的 活力和创新。
4 变换效果
通过动态和引人注目的变换效果，增加观众 的关注度。
节目宣传
1
宣传渠道
利用传统媒体和新兴媒体平台，进行全
活动策划
2
方位的宣传。
策划丰富多样的宣传活动，吸引观众的
参与和关注。
3
海报设计
制作吸引人眼球的海报，展示节目的特
社交媒体营销
4ห้องสมุดไป่ตู้
点和亮点。
利用社交媒体平台，与观众互动，增加 节目的曝光度。
未来发展
新节目计划
精心策划新节目，提供更多多样化的娱乐选择。
湖南电视台《一起来看流星雨》营销策略分析
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
•开播前 雷人看 话题一：剧情“创新”PK“山寨点”吸眼球
几位主演以及主办方在宣传时曾异口同声地表示，这不是内地《流星花园》， 完全是另一部剧。不过，观众仍会拿其与经典版进行比较，对其剧情是“创新”还是 “山寨”争论不已。
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
•开播后宣传、升 做客湖南卫视金鹰网 《金鹰访温谈》造势
金鹰网是电视湘军的新媒体总阵地，是湖南广电集团和湖南卫视强力打造的统一官 方网站、独家门户网站和主流商业网站，更是难得的国家一类新闻网站和湖南顶级 媒体视听网站。金鹰网的品牌旗号是“湖南卫视新媒体”。 H4&爽姐与网民互动，大谈拍摄趣闻
•服饰篇——全校学生都邦 威
•校徽为美特斯邦威的服饰标志
•女主角深夜 跑步莫名在 专卖店驻足
•台词+画面 忽悠好运动 鞋品牌 •无敌球鞋
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
广告植入无处不在
•舆论 疯狂广告 ？
植入广告数量繁多 衣食住行无所不包。直接植入到了剧情，为附合植入品的特质。
•日用品篇
湖南电视台《一起来看 流星雨》营销策略分析
2020/11/20
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
主创：湖南电视台
天娱传媒有限公司 春秋风云影视策划有限公司
•制作团队介 绍
主演：张 翰—慕容云海
俞灏明—端木磊 魏 晨—叶 朔 朱梓骁—上官瑞谦 郑 爽—楚雨荨 任斯璐—徐丽丽 肖 涵—慕容云朵 Reborn组合姐姐—安怡
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
电视综艺娱乐节目策划讲课PPT课件
没有牡 花的幽
丹的高 香，更
贵，没 没有玫
瑰有花百书那合房样花的高的角傲幽落，香，它，挺除更立了没着平有一凡玫株虎，瑰尾还花兰是那书。平样房它凡高的没。傲角有以，落牡至它，丹于除挺的客了立高人平着贵来凡一，访，株没，还虎有也是尾百无平兰合一凡。花夸。它的赞以没幽过至有香它于牡，，客丹更更人的没没来高有有访贵玫谁，，瑰欣也没花赏无有那它一百样。夸合高赞花傲过的，它幽它，香除更，了没更平有没凡谁有，欣玫还赏瑰是它花平。那凡样。高以傲至，于它客除人了来平访凡，，也还无是一平夸凡赞。过以它至，于更客没人有来谁访欣，赏也它无。一夸
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合
没有牡 花的幽
丹的高 香，更
贵，没 没有玫
瑰有花百书那合房样花的高的角傲幽落，香，它，挺除更立了没着平有一凡玫株虎，瑰尾还花兰是那书。平样房它凡高的没。傲角有以，落牡至它，丹于除挺的客了立高人平着贵来凡一，访，株没，还虎有也是尾百无平兰合一凡。花夸。它的赞以没幽过至有香它于牡，，客丹更更人的没没来高有有访贵玫谁，，瑰欣也没花赏无有那它一百样。夸合高赞花傲过的，它幽它，香除更，了没更平有没凡谁有，欣玫还赏瑰是它花平。那凡样。高以傲至，于它客除人了来平访凡，，也还无是一平夸凡赞。过以它至，于更客没人有来谁访欣，赏也它无。一夸
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略锁定全国，锁定年轻，锁定娱乐一，4C策略：Consumer，Cost，Convenience，Communication1，Consumer;以观众为导向的节目策略1），受众《快乐大本营》所针对的主要观众人群，覆盖了中年、青年、少年时期的女性观众《玫瑰之约》的策划人，可以说是准确地预测了市场的动向，将大批都市青年男女吸引成为了自身的忠实观众。
《超级女声》这个节目观众人群的广泛程度令人难以想象。
不仅仅是年轻人对这个创造性的节目有着浓厚的兴趣，在中老年人当中，同样有着“超级女声”的忠实观众;不仅仅是学生们对这个节目趋之若鹜，上班族们也喜欢将自己的业余时间投注其中。
2），节目主持人在主持人的选择和打造上，拥有极高人气的杨澜、鲁豫以“知性主持人”的风格先后被湖南卫视纳入旗下，而具有鬼马风格的谢娜则是王牌节目《快乐大本营》的重要组成部分，除此之外，汪涵、何炅、李维嘉、杜海涛、欧弟、大兵等一大批观众耳熟能详的主持人，都是各有特色，凭借其各自魅力赢得了下至少年儿童上至花甲老人的喜爱。
3），节目播放时间：每个节目都有固定的与观众约会的时间：周五看《天天向上》和《快乐女声》，周六看《快乐大本营》，周日看《全家一起上》。
2，Cost;满足观众需求所需的成本的价格策略3，Convenience;提高受众便利性的传播策略1），后黄金时段：湖南卫视发现，22：00以后的受众群年龄在25－45岁之间，尤以30岁左右的白领女性居多。
因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和优秀电视剧作为该时段电视剧的主打类型，并通过独播剧的版权购买方式，排他性放映，提高观众对剧场的忠诚度。
从2006年初至今，金鹰独播剧场先后播出《金枝欲孽》、《大奥》、《传闻中的七公主》等一系列高收视的电视剧，逐渐打响22：00后的后黄金时段品牌。
2),节目的编播：湖南卫视的一系列自制剧虽是以“季”为单位制作、播出，但并不是照搬美国的每周一集，也不是仿照日本的按季节播出，而是有着本土化的特点。
自-湖南卫视体验营销策略分析
湖南卫视体验营销策略分析１体验营销的概念内涵1. 1体验营销的内涵体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销。
国内学者普遍认为,所谓体验营销，就是在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程,影响消费者的决策过程与结果。
可以看出,体验营销既有体验的参与,又必须以营销为中心，与产品营服务营销相对应,体验营销是指体验的营销，或者说体验营销的核心是体验鉴于此,体验营销有广义和狭义之分。
所谓狭义的体验营销只包括对体验本营销,即此时的经济提供物是体验，企业营销的标的物是产生体验的过程，消费者通过付费而消费这一过程，最后形成消费者独特的体验。
广义的体验营销的范围比较广，除了包括狭义的体验营销外,还包括通过体验的方式来销售和服务,企业在产品和服务中附加了体验，体验成为企业的卖点。
此时企业营销活动也能使顾客感受到某种体验，但企业的目的不是体验而是销售产品务,体验只是一种重要的营销手段。
１. 2体验营销与传统营销的区别传统营销中认为消费者都是理性的决策者，他们根据对他们来说重要的产品功能和特色来评价产品,并选择最高整体效用品,是一种关注特色和益处的营销活动。
传统营销认为一件产品对消费者而实用即可：食品很卫生、有营养;家电质量高、耐用；零售店商品丰富、价道；各种软件性能好、稳定、效率高……然而到了体验经济时代,这样做就能赢得消费者了。
体验营销与传统营销的区别在表一中有很好的区分:表１．2体验营销与传统营销的差异资料来源：《体验营销》与传统营销相比，体验营销有以下特点:(1）体验营销不仅注重顾客对产品和服务的消费,更重要的是关注顾消费过程中的体验。
（２）体验营销以体验为导向设计、生产和销售企业的产品和服务。
（３）注重消费情景的塑造。
(4）认为顾客既是理性的又是有情感的。
(5）体验营销的方法和工具有多种多样。
１．3体验营销的作用(1)体验营销使企业的产品和服务独树一帜。
《快乐大本营》湖南卫视活动策划方案-文档资料
1.6 主持人开场白：“欢迎来到自然堂快乐大本营”鸣谢闭幕词等 -一共3次 1.7 同步网络全程直播机构及金鹰网在线点播机构 PPstream P2P在线直播 自然堂快乐大本营 -两个视频门户专题首页,有醒目的自然堂+快乐大本营 的整合logo 对网络消费群的扩散和品牌推广起到极大作用
环节支持点： 1.激发受众参与意识。 2.活动操作轻易，可行性强 3.环节周期短，持续时间长，参与概率大 4.优质的媒体（湖南卫视）配合
四. “自然堂”独家冠名权益
1. 线上传播
1.1 标版：“由自然堂，你本来就很美 独家冠名播出” 表现形式：5秒栏目冠名标版+5秒企业广告片 时间：每期《快乐大本营》开头一次 -标版显示客户的基本权益 1.2 段落衔接标版及LOGO，配合企业宣传片花效果 时间：每期节目中插播3次 -“自然堂，快乐大本营，精彩稍后继续”
六.费用预算（略）
可以得出 自然堂携手《快乐大本营》，借助它超高的知名度和对女性消费者的高度 影响力，全方位、立体地影响自然堂的目标受众，将极大促进自然堂知名 度、美誉度的延伸，为自然堂国际品牌战略的实施提供更坚实的基础保障。
三. 合作策略
3.1（推陈出新，打造全新环节） 结合 “自然堂” 和快乐大本营各自的品牌特点，联合打造“快乐自 然糖” 单元。关注女性，传递快乐，感受自然美。节目通过召集各色女性， 进行为期5天的超级培训，反客为主，现场主持，访问“嘉宾”把舞台真 正的还给观众。 凭借“自然堂”的庞大的销售网络和消费者调研数据，展开一次全面 的扩张运动“寻找快乐主持”。
湖南卫视营销策略
娱乐节目霸主
———超级女声
是是非非、批评谩骂 WHO CARE?
一切以数据说话：
2005年8月26日晚超级女声总 决赛湖南卫视的收视率达到 31.38% 超过4亿观众收看 李宇春以3528308的高票当选 冠军 8月26日的总决赛广告报价为5 秒插播价4.8万元，15秒11.2万元 一场决赛的广告收益保守估计 就有10，000，000元。 一年下来整个“超级女声”的 直接广告收益就达到5千万以上。 粗略估计，湖南卫视的整体收 益超过1亿。 整个比赛收视率从4%——总决 赛31.38%，提高了近8倍
何炅和李湘因为快乐大本营而大红 大紫 也因为何炅和李湘才成就了快乐大 本营今日的辉煌 如今，快乐家族使快乐大本营更加 的强大 快乐家族秉承快乐大本营“快乐为 尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到 底！ 谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容 谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性 风格为快乐大本 营注入了新的血液！
产品（Product)——顾客（Consumer） 价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost） 渠道（Place）——购买的方便性（Convenience） 促销（Promotion）——沟通（Communication）
以观众为导向制作节目，做观众 喜爱的娱乐节目 讲求与观众的互动以及观众的参 与 贫民而不庸俗，很好的与观众对 话，满足观众的需求
营销手段一： 营销手段一：充分挖掘自己身品牌 价值 没有价值也要创造价值
核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品 牌” 营销策略： 找准定位 剑走偏锋 敢于创新 全力打造娱乐产业化 敢于成为第一个吃螃蟹的人
营销手段二： 营销手段二：充分考虑观众的需求
完美的从4P向4C转变：
湖南卫视的营销策划
湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。
下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。
它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。
以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。
还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。
主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。
第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。
湖南卫视市场营销策略
湖南卫视市场营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
以下是店铺整理的湖南卫视市场营销策略，欢迎阅读与收藏。
湖南卫视市场营销策略篇1湖南卫视经过十年的探索和运作，成功地确立了国内首席娱乐频道的地位，成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功，源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。
根据上述分析，湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。
围绕这一定位，湖南卫视构建了整合营销模式。
第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作，相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。
第二、与各地方电视台合作，比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作，设立五个赛区进行选拔赛。
第三、充分利用网络、短信等现代传播手段，通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起，在歌迷极力推销歌手的同时，超级女声影响力也随之扩大。
第四、对赞助商的资源进行整合，在赞助商传播其品牌的同时，扩大超级女声的影响力。
与蒙牛合作，拉开“2017快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。
蒙牛不仅冠名湖南卫视“2017超级女声年度大选”活动，而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。
这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆-绑在一起的做法，是一个十分大胆的举动。
湖南卫视市场营销策略篇2２００４年，湖南卫视打出了“快乐中国”的品牌旗号，鲜明地突出了要办全国电视频道的决心。
电视湘军的领军人物之一湖南电视台台长欧阳常林总结到：“湖南卫视的品牌战略要从一个省级卫视到一个跨地域的卫视再到一个真正拥有全国市场的卫视，从而实现品牌价值的应有回报。
”一、品牌延伸拓展全国市场在经历１９９７年上星的高峰期后，湖南卫视“有所衰退”，存在内部资源消耗与无序竞争、频道包装不到位、节目收视率与效益脱节、服务性、时效性与贴近性不够等弊端。