房地产市场营销课程设计

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房地产市场营销

课程设计

题目：房地产市场营销课程设计

学院：_______________ 建筑管理学院__________ 专业：______________ 房地产经营管理_________ 学号：20110344 __________________ 姓名: 张进坡

指导教师：___________ 王明轩（老师）__________

目录

第一章：项目简介 (1)

一：项目背景 (1)

项目概况 (1)

第二章：环境分析 (3)

-：区域概况 (3)

-：南阳市房地产市场分析 (4)

三：直接竞争楼盘分析

第三章:项目SWO分析.......................................................

一：项目优势分析 (8)

-：项目劣势分析 (9)

三：项目机会点分析 (9)

四：项目威胁点分析 (9)

第四章：项目定位 (3)

一：客群定位 (3)

-：产品定位 (4)

三:价格定位 (4)

四：形象定位 (4)

五：档次定位 (4)

六：项目定位 (5)

第五章：营销战略 (5)

营销总体策略

二: 营销总纲

三: 营销整体节奏安排原则

四: 营销推进策略

第六章：营销推广策略

-：推广渠道 (3)

二：推广进度 (3)

三:筹备期推广策略及工作安排 (4)

四：开盘推广策略及手段 (4)

五：现场开盘活动 (4)

五:档次定位 (4)

六：项目定位 (5)

第七章：销售计划 (11)

-：价格策略 (12)

-：促销策略 (13)

第八章：结语...................................

第一章项目简介

一、项目背景

1.1项目名称

项目名称：南都秋实苑

1・2项目承办单位概况

开发商：河南金色家园置业&南阳电厂

河南金色家园置业&南阳电厂认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是公司获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。

1.3项目提出的理由与目的

项目的提出主要基于项目地块极佳的地理位置、良好的开发前景、成熟的开发条件、以及公司自身发展的需要。

南都秋实苑，是河南金色家园置业&南阳电厂开发有限公司2012年精心开发的高品质高层景观名宅，雄踞南阳市核心区位卧龙区，整体上是由小高层和高层建筑围合组成，层高从11层到28层，房型分布从50 —— 140平方米都有。该项目门前拥有有数十条公交车站，交通十分便利；周边依傍南阳人民公园和摩根中央公园、梅溪河，毗邻南阳理工学院、南阳市六小、南阳市九小、南阳市三中、南阳市十三中等多所名校、科研机构，是南阳市的“城市绿肺”和文化枢纽的交融之地。巴黎豪庭的外墙保温节能系统、供暖系统、新风系统、港式物业管理使其高品质楼盘形象深入人心。绝佳的地理位置，成熟的生活配套，便利的交通系统，无不彰显着爱情公寓之上层品质。

在该宗地上规划开发规模宏大、配套完善的居住区，对于南阳市、卧龙区城市建设和社会经济发展以及承办方自身的发展，都是十分必要和有利的。

二、项目概况

2.1项目区位

南都秋实苑位于南阳城市卧龙区龙脉建设路和人民路交汇处，与人民公园仅一路之隔，身处城市核心，项目周边配套配套一应俱全，开发建成后将新华路商圈、红都商圈、裕华商圈以及在建的银基商贸和摩根城市公园商业连成一体，形成南阳市城市综合体核心商务圈，确立南阳市无可撼动的商业中心地位。

项目总占地面积约180亩，总建面约35万方，分两期开发。一期占地约65 亩，建

面约15万卅，由7栋29-32层的高层住宅组成，共1113户。小区打造纯粹生活氛围，只

配套近1万卅沿街商业，2号楼底下有一个1300卅的幼儿园，4号楼下面配套社区服务中心

和社区医疗。配备1. 8万卅地下车库，计划做立体机械停车位。

住宅建筑密度只有22%,绿化率高达45%,中间有大型的绿化广场，户型从52 卅的

一房至147卅四房一应俱全，除1号楼小户型公寓外，其他都是二梯三户和二梯四户的布

局，基本南北通透，一般客厅和主卧都朝南，阳台也比较大，部分大户型还带入户花园，并

且小区实行市政供暖，是南阳中心区不可多得的花园式纯住宅小区。经过几年的发展，该区

域目前已经形成了一套完整的交通体系。与新华商业圈人民路红都、大统、裕华商圈以及在

建的银基商贸城和摩根城市公园商圈毗邻，绝佳的地理位置，同时配有完善的设施设备，该

区凭借本身得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的几年

内房地产开发量迅猛增长。正在凭借顺畅的交通，优雅的自然环境，良好的生活氛围，正在

逐步完善的配套设施，形成一个大型的居住区，成为南阳市中产阶级的理想居住之所。

2. 2项目土地现状项目占地范围内地面较为平坦。大部分用地现在为商铺、民房住宅，多处

分

布有1〜3层建筑物，但总的来说规模不大。

2. 3项目开发规模与目标项目拟规划建成现代化的、具有前瞻性的时尚居住区。根据项目所

在地块特

点和开发策略分三期期实施（详见《项目开发分期安排》）。项目计划按照总体规划和布局

分二期实施，项目开发销售期为4年，其中建设期为2年，建设期与销售期重叠共4年。

项目总体规划指标见下表（表1-1）

序号项目单位数量