医用冷敷贴的广告策略(调整后)

医用冷敷贴的广告策略目前“小蓝膜”瓶颈的估计原因（广告上）：1、面膜类产品太多太普及。

它们以便捷性及心理亲适度占位。

顾客对于面膜的“医用”没有认识。

2、购买者是感性的女性，对于理性的“医用”和“冷”有天然的排斥感。

3、对于械字号、医用产品，有可能心理障碍为“急救用”，不会去常用，影响了日常的使用效率。

4、医用冷敷贴的名字是专业性的体现，也是一种障碍，“贴”可以理解为膏药类的敷贴，甚至运动创伤后的冷敷贴。

定位需要考虑的因素：在芙迪伊娜的产品体系中，医用冷敷贴走线上渠道，而且是目前唯一的产品，也是医用面膜产品，不会干扰到其他面膜产品。

但是，在推广中，要借用芙迪伊娜店内的店员，所以，宣传中，我们仍要照顾到其他面膜产品，及未来有可能要一统产品体系的可能性。

所以，也不能用医用冷敷贴打击其他面膜。

所以，原拟定的“面膜每天要用专业的”这个广告语不能运用，它可能潜在地打击化妆品类的面膜，包括我们自己的面膜。

所以，给消费者一个使用医用冷敷贴的理由是，它能给肌肤“正正气”（休养生息），这是它的功能卖点，我们给顾客的承诺。

用小蓝膜固本培元，不会影响到日常其他化妆品号面膜的使用，而且是有益的补充。

同时，医用冷敷贴的运用，意味着我们对顾客的关爱。

同时，利于女性在传递友情中推广这个独特的医用面膜。

现代女性的脸，面临着多种选择，各种护肤品，日常化妆，及医美手术，还有空气污染，极度需要定期固本培元、休养生息，同时痘痘、敏感肌肤，对于产品的安全性、不刺激不过敏要求度很高。

同时，还有一个罕见的群体，怀孕期女性和哺乳期女性。

因为母爱的原因，不敢使用护肤化妆品，但是，我们这种医用级的冷敷贴除外，甚至婴幼儿可用。

尽管我们并不期望定类特殊人群使用，可是，她们也可以用它。

这个产品的面世，代表着公司的人文关怀。

何为给肌肤“正正气”？（给肌肤休养生息，固本培元）在医学上，我们知道，固本培元的重要性。

因为空气污染，紫外线晒射，光电美容和医学美容，工作压力，手机、电脑、电器等电磁辐射，现代人熬夜、晚睡等生活方式，导致肌肤极度脆弱，需要修复，需要定期“正正气”（或称固本培元），就象人体需要休养、休息一样。

小蓝膜，是一款医用冷敷贴。

医械字号，意味着它严格按照国家医疗器械标准生产，不添加任何激素、抗生素、重金属。

安全性极高，人人可用，连婴儿都可使用，准妈妈也可以，连激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等极度脆弱的肌肤，都可以使用。

它可以在药店、医院销售。

（医疗器产品备案凭证编号：苏锡械备20190034号，医疗器械生产备案凭证编号：苏锡械生产备20190007号）贻贝粘蛋白，Celkare® 贻贝抗炎修复肽，一种独特专利成分从细胞层面起作用的修复，细胞的呵护，cell+care变体为cel+kare，作为近30年来护肤研究领域的最新发现，贻贝粘蛋白是一种医院创面修复敷料，是目前修复能力最强的非激素类天然抗炎物质。

肽，是具有多种细胞功能的生物活性物质，也是一种生物单位，它比氨基酸大，比蛋白质小，多个肽组成蛋白质。

生物学家将肽称为"氨基酸链"。

celkare是粘蛋白内的肽的名字，一种经注册的专利成份，因为它具有抗炎症和修复皮肤的作用，中文字译称为“贻贝抗炎修复肽”。

贻贝粘蛋白（“百度”）的作用：贻贝粘蛋白，纳米级保护膜，物理性阻隔、抗氧化、局部抗炎，治疗痤疮凹陷性瘢痕，迅速修复创面肌肤，抑制瘙痒及黑色素沉着，让肌肤远离PM2.5颗粒。

贻贝粘蛋白（小蓝膜）的具体功能分解：1、修复与愈合电电相吸，细胞贴壁爬行，无疤痕愈合伤口2、无缝贴合补湿正是贻贝粘蛋白这个物质，让贻贝紧紧吸附在岩石上“物质”，任凭风吹雨打，仍然纹丝不动。

所以，我们贴这个面膜时，也有一种被面膜紧紧吸附的“伏贴”感，正是这个来自海洋的力量在发挥作用。

3、健康美白粘蛋白的多巴基团，能在黑色素合成环节中止它，对已合成的黑色素同时具有还原作用4、“隔离”污染纳米级通透网，只允许水分和空气通过，隔离各种污染，如果每天一片，可以“清除”肌肤在一天中所受的污染为解决顾客面临的几个“心理”问题，广告诉求的几个主题点（可以在不同时段的广告中使用）：1、使用医用级面膜的必要性（它给肌肤“正正气”，小蓝膜的关怀）。

*它更安全。

*它对修复更有效。

*它拯救脆弱的脸。

*为肌肤的长远健康着想。

20年后脸还不垮。

2、这是一张人人可用的面膜，让孕妇、脆弱肌肤有一张可用的面膜。

3、医用冷贴膜是可以天天使用的。

4、医用冷贴膜就是一张“专业的”面膜。

顾客群体的确定，根据四个功能，确定人群为：1、脆弱和问题性皮肤（痘痘、易过敏、如光电和医美后、化妆、女性生理期）2、大都市的女性（捱夜、加班、工作压力、空气污染）3、极为爱美的女性，对安全性要求极高的女性（为20年后的脸负责）4、爱美的准妈妈、哺乳期妈妈，顺便可以给婴儿湿疹急救（先局部试用，避免蛋白过敏）广告诉求调性：在“专业”融入“爱”意与“深情”，消解“冷”感，暖化女性。

广告平面举例（可按篇幅长短未来选用）：——————————————————————————————————————一张“正气”的面膜为了免除一丁点影响胎儿、婴儿的可能，怀孕的准妈妈和哺乳期的妈妈，不敢用护肤品。

激光术后、痘痘、光电和医美后的肌肤也特别敏感，护肤品也须慎之又慎。

爱美是每一位女性的天性。

为了让每一位女性释放她的美，芙迪伊娜特别开发了一张“正气”面膜——医用冷敷贴，它“人人可用”，包括准妈妈、哺乳期的妈妈和特别敏感的肌肤，甚至婴幼儿湿疹的肌肤也可使用。

经常使用，可给肌肤“正正气”，修复敏感脆弱，回复健康底子。

贻贝粘蛋白聚合物形成的一张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复。

这张修护膜，阻隔污染物，却让空气及水分通过，自由透气。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿（其他略）——————————————————————————————————————为什么要经常使用“正气”面膜？因为，现代女性的肌肤面临各种威胁。

大都市的空气污染，化妆带来的残留与敏感，过度护肤，光电和医美术后的护理不当，女生生理期，痘痘肌肤，敏感肌肤，压力、熬夜等，都可引发肌肤的脆弱与敏感。

医用冷敷贴，面膜中的医用产品，极度安全，连婴儿都可用，其主要成分贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，却让空气及水分通过，因此面膜与外面的空气温度一致，所以有点冷感。

贻贝粘蛋白聚合物形成的一张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿（其他略）——————————————————————————————————————“冷”敷面贴膜的“温暖”深情它的冷，只是因为必须。

第一，它透气。

贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，但空气及水分却可以通过，因此面膜与外面的空气温度一致，所以有点冷感。

第二，为了修复中必须冷处理。

让敏感的肌肤冷静下来，有利于加速肌肤回复健康。

但，它的温暖深情却蕴含在这“一片”之下。

它宠爱你，为你的压力、熬夜、社交生活、过度化妆“买单”，让脆弱的肌肤在冷静下修复。

它的爱护无微不至，甚至可以防护大都市中PM2.5等空气污染对脸面的伤害。

它精选成分，贻贝粘蛋白每克售价115美元，单价为黄金的3倍多。

它有强大的技术后盾，本面膜由1982年的诺贝尔奖获得者——本特·塞缪森教授创立的生命科学研究院研发，该院有来自全球8个国家和地区的20余位知名科学家，每年申请蛋白质类国际发明专利超过200个。

它是医用级面贴膜，获得医械字号，可在医院使用，帮助镇静及修复肌肤。

它的价格很温暖亲民，原价37.8元一片，但是经友谊的温暖传播，只需2.6元一片，常年使用无负担。

它的照顾无届远弗，只要快递能到达的地方，即可到达使用。

它为你二十年后的脸仍没有垮掉打算，连婴儿都可使用的温柔呵护，你可放心托付你的“脸”。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿（其他略）——————————————————————————————————————不是“闷”白，不是“泡”白，是“健康”白任何面膜用后，肌肤都会显得有些白。

在相对封闭了一段时间后，给肌肤表皮密集“浸泡”之后，肌肤会被“闷”白和泡白。

这些白，是视觉上的“暂时”安慰。

我们要的是医用冷敷贴的健康白。

它透气，贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，甚至可以阻隔空气中PM2.5以下的污染物，但是，空气及水分却可以通过，它让肌肤自由呼吸不窒息。

肌肤的正常生理机能不受分毫影响。

它的美白机制是，贻贝粘蛋白在肌肤上分布的“网”，能阻碍黑色素合成，并还原已合成的黑色素，减缓肌肤的氧化和老化，同时修复肌肤。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿（其他略）——————————————————————————————————————医用冷敷贴膜的海洋之心最初，地球是一个水球，为海洋水紧紧包裹。

后来，地壳渐渐隆起成为大陆，海生单细胞生物经亿成年渐渐演变成多细胞陆上生物。

人类来自于海洋。

贻贝是一种较为原始的海洋类软体生物，它的蛋白天然与人类肌体相容。

此外，在海洋中，贻贝要时刻面对海水的强力冲击，但是，小小的贻贝却仍紧紧吸附在岩石上，丝毫不为所动，靠的就是贻贝足丝上的粘蛋白强大的吸附力。

贴这个面膜时，也有一种被面膜紧紧吸附的“伏贴”感，正是这个来自海洋的“吸附”力量在发挥作用。

贻贝粘蛋白，具有来自于海洋的巨大修复力和治愈力，结合的保湿能力是天赋。

它用于面贴膜上，对于肌肤的修复使命，简直是“小菜一碟”。

无缝贴合补湿、修复与愈合，无痕愈合伤口。

它同时带来的健康美白，能在黑色素合成时中止它的进程，而且对已合成的黑色素具有还原作用。

由于贻贝足丝蛋白的分泌量很低，1万个贻贝也只能提取1mg的粘附蛋白，导致这种直接提取的黏合剂产品价格昂贵，美国售价达到115美元/mg。

随文：不刺激，不敏感，不添加任何激素、抗生素、重金属。

可以在药店、医院销售。

适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿（其他略）链接：贻贝粘蛋白在医学上广泛应用：1、可用作医用生物粘合剂，用于眼角膜、结膜，细小骨骼等的粘接；2、创面修复材料：用于烧伤、激光术后等皮肤损伤的修复，并起止痒作用；3、医用涂层：作为植入型金属支架与生物活性物质的桥梁，例如：贻贝粘蛋白一方面固化于钛金属材料上，一方面活化后连接生长因子等生物活性物质，形成药物心脏支架；4、防腐蚀涂层：保护金属及微电子设备，免受海水和盐雾的腐蚀。