娃哈哈启力广告案例分析
娃哈哈的案例分析（样例5）
娃哈哈的案例分析（样例5）第一篇：娃哈哈的案例分析娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
教父——宗庆后公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV 中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。
宗庆后先生是娃哈哈的“教父”，“灵魂”。
没有宗庆后就没有娃哈哈。
有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。
哇哈哈的案例分析
1、娃哈哈目标市场拓展是否成功？为什么？我认为娃哈哈目标市场拓展是否成功。
从材料中可以知道哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。
娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。
这样就实行了有效的品牌策略，扩充了娃哈哈这一个品牌的影响力。
首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。
暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。
其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。
为了打动青年一代，1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。
一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。
1998年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。
1999年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。
娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。
几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。
也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。
其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔品牌却渗透到千家万户。
可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。
相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。
娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。
在着一些列的广告营销的过程之中不仅使娃哈哈目标市场拓展达到成功，而且还更加提升了娃哈哈这一品牌的价值。
这样的成功离不开娃哈哈公司对产品的正确分析选择和定位，即对娃哈哈即行了有效地stp分析,从而对娃哈哈得发展做出有力的助推。
2、品牌延伸是否考虑产品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略吗？我觉得的品牌延伸必须要考虑产品本身的特性，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。
娃哈哈成功案例分析（5篇模版）
娃哈哈成功案例分析（5篇模版）第一篇：娃哈哈成功案例分析娃哈哈成功案例分析之一：赢在执行一、金融危机中逆势飘红的娃哈哈在刚刚过去的一年中，杭州娃哈哈集团可谓**不断，一直处于风口浪尖之上。
外有雪灾、地震、通胀压力等众多不利因素影响着消费品市场，内有达能—娃哈哈纠纷的不断干扰。
尤其是在全球范围内迅速蔓延的金融危机，已经开始严重影响着我国的实体经济。
然而，在如此恶劣的环境下，娃哈哈集团却一路上扬，逆势飘红。
2008年底，娃哈哈的营业收入、销售收入等经济指标相比去年，增幅达到30%以上，销售总额已逾300亿元。
根据中国饮料工业协会最新发布的饮料行业10强数据，2008年“娃哈哈”的产量占了10强总量的55.57%、销售占了65.84%、利税占了73.16%，均超过其余9强的总和。
至此，“娃哈哈”已经连续十年成为中国饮料行业“王者”。
娃哈哈在金融风暴当中表现出的优秀业绩，引起了众多业界人士的广泛关注与讨论。
专家学者们一致认为，超强的执行力是娃哈哈迈向辉煌的基本保证与关键所在，正如娃哈哈总裁宗庆后本人所说：“做企业就像打仗，抓住了机会就能一举成功，而要迅速抓住市场商机，必须确保“决策”和“执行”两大关键管理环节的有效和迅捷，减少管理中间环节。
”而在娃哈哈集团的领导层当中，不设置副总，管理机制采取扁平化管理，就是为了减少管理的中间环节，提升企业的执行力。
由此可见执行力在娃哈哈管理当中所发挥的重要作用。
二、如何提升执行力执行力对于娃哈哈集团重要至极，那么如何提升自身的执行力，就成为了娃哈哈日常管理最为关心的问题之一。
在娃哈哈的日常管理运营中，高效的工作指令的管理，构成了娃哈哈日常工作的基础与核心。
而对于工作指令的绩效考核则是员工考核最为重要的一个方面。
过去，娃哈哈采取传统的工作指令管理方式方法，存在着诸多的弊病与缺点：（1）效率低下。
无论是工作指令的下达、反馈与评价，都要通过传统的电话、邮件、MSN等方式进行，造成了工作效率低下，且增加成本，容易造成铺张浪费；（2）缺乏实时性。
娃哈哈的品牌活动回顾：成功案例与启示
娃哈哈的品牌活动回顾：成功案例与启示
简介
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来以其独特的营销活动在消费者中建立了良好的品牌形象。
本文将回顾娃哈哈近期的一些成功品牌活动案例，分析其成功之处，并为其他品牌活动提供一些启示。
品牌活动1：娃哈哈“快乐大挑战”
•活动内容：娃哈哈举办了“快乐大挑战”活动，让消费者通过购买指定产品参与挑战游戏，赢取丰厚奖品。
•成功之处：活动结合了消费者的参与性和竞争性，吸引了大量消费者参与，提升了品牌知名度和消费者忠诚度。
•启示：品牌活动要具有趣味性和互动性，能够激发消费者参与的兴趣和激情，从而更好地传播品牌形象。
品牌活动2：娃哈哈“爱心助学”
•活动内容：娃哈哈发起了“爱心助学”公益活动，为贫困地区的学生捐赠书籍和学习用品。
•成功之处：通过公益活动展现了企业社会责任感，赢得了消费者的认可和好评，提升了品牌形象。
•启示：品牌活动不仅要追求商业价值，还要关注社会责任和品牌形象的构建，树立良好的企业形象。
结语
娃哈哈的品牌活动不仅在提升品牌知名度和销售业绩方面取得了成功，更是在品牌塑造和社会责任方面树立了良好榜样。
其他品牌可以从娃哈哈的成功案例中汲取经验，打造更加优秀的品牌活动，实现品牌与消费者的深度互动和共同发展。
关注娃哈哈，发现快乐！
以上是本次娃哈哈品牌活动回顾的内容，希望能给大家带来启示和灵感。
欢迎在评论区留言分享你对娃哈哈的品牌活动的看法和建议！。
娃哈哈案例分析PPT课件
展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
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娃哈哈集团
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娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发 商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级 批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相 当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势 力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发 商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈
娃哈哈启力广告案例分析
娃哈哈启力广告案例分析目录一、广告背景分析 (2)1. 行业背景与市场现状 (2)2. 品牌定位及发展历程 (3)3. 广告目标与目的 (5)二、广告策略分析 (5)1. 目标受众分析 (6)（1）年龄分布 (7)（2）性别比例 (8)（3）消费习惯与偏好 (9)2. 产品特点与优势分析 (10)（1）产品主要功能 (11)（2）与竞品对比的优势 (11)3. 创意与表现手段 (13)（1）广告创意的提出 (14)（2）广告视觉元素分析 (14)（3）广告标语及口号的应用 (16)三、广告实施过程分析 (17)1. 广告制作环节 (18)（1）拍摄制作团队介绍 (19)（2）制作过程详解 (20)2. 广告推广渠道选择 (22)（1）线上推广渠道 (23)（2）线下推广渠道 (25)四、广告效果评估与分析 (26)1. 消费者反馈与满意度调查 (27)2. 销售数据分析 (29)3. 广告传播效果评估 (30)五、广告中的挑战与应对策略 (31)1. 广告中遇到的问题 (33)2. 应对策略与实施效果 (33)六、广告案例分析总结 (34)1. 成功经验总结 (35)2. 教训与反思 (36)3. 对未来广告的启示与展望 (37)一、广告背景分析娃哈哈启力作为娃哈哈集团旗下的重要饮品品牌，其广告策略一直备受关注。
在竞争激烈的饮料市场中，娃哈哈启力通过不断创新和调整广告策略，成功塑造了品牌形象，并赢得了消费者的广泛认可。
随着消费者对健康饮食的日益关注，饮料市场正经历着前所未有的变革。
为了迎合这一趋势，娃哈哈启力积极调整产品定位，推出了一系列健康、营养的饮品，以满足消费者的多样化需求。
广告宣传也作为品牌推广的重要手段，被赋予了新的使命和挑战。
在此背景下，娃哈哈启力的广告背景分析显得尤为重要。
通过对市场环境、消费者需求、竞争对手等多方面因素的综合考量，我们可以更深入地理解娃哈哈启力广告策略的制定与实施过程，以及其在市场竞争中所取得的成效。
娃哈哈启力广告策划 PPT课件
启力的目标消费群狭窄 ，它是针对部分消费者 的特殊需求而研发的功 能性饮料，启力产品不 适宜的人群：少年儿童 、孕妇和乳母。
调查显示选择启力的白领占 75%，学生10%，其他人 15%
➢ 调查显示选择启力的白 领占75%，学生10%， 其他人15%
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2020/3/30
消费者购买时可能受到以下条件的制约：
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B，潜在的新进入者威胁大。产品的核心竞争力在于市场
调查额空白，产品之初仅仅只是提高销售量，缺乏有针对性销 售，易被新进入者复制，导致在产品取得明显成果之后被竞争 者后发制人。再者，由于启力制作成本高、资金投入大，风险 程度高，给新进入者提供了机会。
C，替代品的威胁依旧存在。脉动、尖叫、佳得比等对公
（1）卖点：既提神又 增强免疫力，工作学习 累了的时候最佳饮品
形式产品： （1） 主要成分：牛
磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-
氨基葡萄糖盐酸盐300mg、 肌醇 （2）市场生命周期：
、B族维生素群等。 （2） 包装： 罐装
产品分析： （1）卖点：既提神
开发期、引进期、成长 期、成熟期、衰退期
威胁：1）.功能性饮料在目前市场竞争白热化，竞争对手数量庞 大。
2）.功能性饮料成本，口味，功能受限
机会:1).人们的保健意识增强， 我国饮料行业尚处于发展的上升 阶 段，功能性饮料市场广阔
2）.娃哈哈集团在市场中具有品牌优势。
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3.竞争分析 波特五力模型
A，行业内竞争对手 B，潜在进入者 C，替代品威胁 D，供应商议价能力 E，购买者议价能力
① 消费者价格心理 价格首先是影响消费者购买的重要 因素，消费者通常都喜欢物有所值物美价廉的东西 。娃娃在注重产品质量的同时又注意产品的价格， 使其能让消费者觉得物有所值。提高消费者的购买 欲望，刺激消费。
娃哈哈“启力”广告点评
市场营销饮料巨头娃哈哈2012年重磅推出高价功能饮料“启力”，两月热销2000万罐，业绩傲人，其营销策略不乏可圈可点之处。
但个人认为“启力”的广告仍比“红牛”逊色，有失大公司水准。
本文就“启力”去年以来能从网络上找到的四则广告逐一进行点评，并提出相关建议。
一、《启力叫卖篇》配合“启力”投放市场，娃哈哈除了赞助浙江卫视“中国好声音”外，在媒体同步投入了硬性广告。
广告诉求包括：抗疲劳，提高免疫力，不含防腐剂，标本兼治，提神不伤身，正宗保健功能饮料。
在过度传播的时代，一则15秒的新品广告狂轰滥炸扔下一大堆信息，弄得受众晕头转向，索性放弃记忆了。
这则广告我就称之为《启力叫卖篇》，不见创意，只有彻头彻尾的叫卖。
“脑白金”位于“十大恶俗广告”之首，却成功叫卖出了知名度和销量。
“脑白金”的诉求很简单，只有“送礼”，连产品的具体功效都放弃了。
“脑白金”的购买者不是产品的主要使用者，他们购买时主要考虑“面子”的需要。
知名度高，在当地比较流行且价位适合送礼的标准，这些因素关乎“面子”，至于产品是不是真的物有所值，是不是真的有良好的保健效果，反而不那么重要了。
“脑白金”的成功现在很难复制到其他保健品上，更无法复制到饮料上。
饮料的购买决策过程属于低介入度类型，品牌的喜爱度是影响购买的重要因素，叫卖式广告有损于品牌的喜爱度的建立。
“红牛”广告强调“能量”，只告诉消费者“红牛是维生素功能饮料”。
运动和激情始终是“红牛”创意的主要素材，冲浪、网球等精彩的运动片段吸引了目标受众的眼球，成功塑造了鲜明的品牌形象。
“启力”的广告策略与“红牛”比要逊色不少。
建议将“启力”的广告诉求简化成：抗疲劳，增免疫，正宗保健功能饮料。
七大营养物质、保健食品的蓝帽子标志和批号采用字幕打出，作为广告诉求的证据。
“启力”的主要目标人群是功能饮料的现有消费者，他们已经熟悉功能饮料，接受功能饮料具有增加能量、缓解疲劳的功效。
“不含防腐剂，标本兼治，提神不伤身”这些内容没必要挤进同一则广告中，可采用系列广告，或通过包装、促销员来与消费者进行深度沟通。
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5.活动内容
（1）登台秀梦 启力助航 （2）空罐1元 启力提神 （3）人气PK 启力助威
6.活动宣传办法
(1)浙江卫视2月27日全面启动宣传，包括30秒宣传片、中国梦想秀栏目、官方网站专 题报道等。 (2)杭州、北京、上海、深圳、重庆、成都、沈阳7城市，与当地电视台、网络、平面 合作，当地电视台现场录制并播出。（浙江卫视落实） (3)哈尔滨、郑州、长沙、昆明、福州、合肥、长春、武汉、西安、济南、青岛、大连、 南宁、宁波、天津15个城市：
启力广告策划案
广告10403 姓名：张爽 学号：30
目录
一.现状综述
二.当前问题
三.广告运作目标 四.创意策略
五.具体广告实施状况
六.媒介策略 七.其他传播活动
八.营销效果评析
九.广告运作概述 十.改进措施
一.现状综述
（一）行业ห้องสมุดไป่ตู้市场发展动态
• 目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富， 消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
点宣传可以说是达到保健饮品的无缝覆盖，一罐或一瓶就可达到“标本兼治”
的效果。听起来好像可以包治百病似的，这种宣传咋听有点类似于街边牛皮 癣式的医疗广告，启力应该选择一个或两个词语去定位，不要让消费者迷茫。
（二）媒体组合比重
娃哈哈旗下的启力，是新产品，娃哈哈运用强大的广告攻势宣传启力。投
放电视广告，并与目标受众所关注的节目相配合，受众的关注度高，宣传 品牌的目的就达到了。并以网络和杂志广告为辅助手段，广泛的宣传启力。
七.其他传播活动
“娃哈哈启力﹒《中国梦想秀》” 全国21城市大型海选活动 1.活动主题：全体启力梦想秀 ——“娃哈哈启力﹒《中国梦想秀》” 全国22城市大型海选活动 2.活动口号：给梦想提神 让梦想启力 3.活动城市： 杭州、北京、上海、深圳、重庆、成都、沈阳、哈尔滨、郑州、 长沙、昆明、福州、合肥、长春、武汉、西安、济南、青岛、大连、南宁、 宁波、天津 4.活动时间： 2012年3月24日— 6月9日，选择周末及五一节日期间开展，杭 州12场，其余城市每个城市6场大型广场海选活动，全国合计132场。
五.具体广告实施状况
目前，娃哈哈启力的广告投放形式主要为电视广告，网络广告和纸质的杂志 宣传，尤其是电视广告的投放力度较大，起到了预期的效果。
六.媒介策略
（一）媒体选择及理由 • 媒介选择：杂志《读者》、《当代体育》《健康百分百》 • 电视 浙江卫视 • 网络 搜狐视频，土豆优酷 凤凰网 • 户外 站牌 招贴 • 媒体组合：广播与户外、电视与网络、户外与杂志、广播与网络。
八.营销效果评析
从方案实施后的效果来看，启力在各个方面都得到了提升，尤其是品牌的 知名度，并获得了广大消费者一定程度的认可。据不完全市场问卷调查统计， 娃哈哈的矿泉水、激活、营养快线、爽歪歪等系列最受大家青睐，而含氧水、
富氧水、乐酸乳、蓝莓冰红茶、啤儿茶爽等产品基本无人问津。虽然推新速
度快，但娃哈哈很多产品速来速去的模式此前就受到诟病，这也不令人对启 力的未来产生担忧
。
九.广告运作概述
•
品牌定位，主要是通过了解消费者的认知，提出与竞争者不同的主张。具体 而言，品牌定位是对消费者的心智进行全面研究——研究消费者对产品、竞 争对手的认知，研究产品优劣势，等等。
•
电视广告的宣传，在加上电视节目的赞助，都受到了良好的效果。。
十.改进措施
启力的产品定位是：提神不伤身的正宗保健功能饮料，其传递的信息有四 个：提神、不伤身、正宗、保健功能。其信息传递过于冗长，无序，且犯了 一个严重的策划错误：一个产品信息传递不宜超过三个。 “正宗保健饮品”，“缓解体力疲劳”及“增强免疫力”，启力的产品特
三.广告运作目标
（一）广告目标
第一.让更多的认识和了解启力这个品牌。 第二.意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力 的市场份额
（二）目标市场
目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
四.创意策略
（一）主要策略
目前，娃哈哈启力的广告投放形式主要为电视广告，网络广告和纸质的杂志宣传，尤 其是电视广告的投放力度较大，起到了预期的效果。
启力产品名，让人第一想到的是“起立”，好好的坐着不舒服，总是想起立
干吗呢，人家会说有病不，一点内涵都没有！
（二）品牌认知度不高
启力是娃哈哈新推出的一款功能饮料，在人们固有的思维模式中，认为，娃 哈哈就是做纯净水的，还有，功能饮料就是红牛，这已经成为了思维定式， 启力要想在功能饮料市场上占有一席之地，必须做好品牌推广。
7.活动组织办法
(1)所有活动城市，小型海选及大型海选的活动均由拓展队组织。 (2)浙江卫视负责媒体合作并录播的城市，媒体转播、活动场地的洽谈及费用由浙江 卫视负责并落实派驻主持人、编导、评委，拓展队组织前期海选及大型海选的场地 布置及现场“空罐抵1元”启力促销活动。 (3)我司洽谈媒体合作的城市，拓展队全面跟进落实产品铺市，落 实媒体洽谈、场地洽谈、广宣道具准备、活动宣传报名、活动 现场组织开展及宣传报道。浙江卫视每个城市落实派驻主持人、 编导、评委。
一款提神保健品，目的是在功能饮料市场占有一席之地，目前正处于成长期。
（三 ）主要竞争状况
目前的市场上，启力的主要竞争对手就是红牛和脉动。
（四）消费者消费特征
目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。这类消费者，注重时 尚，主张个性的释放，不太注重价位，品牌观念较强。
二.当前问题
（一）品名无力
红牛 脉动
尖叫
他+她
启力
劲跑
体饮
力保健
黑卡6小时
（二）企业与品牌背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，公司从3个人、14万元借款起家，现已 发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地 150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。启力是娃哈哈2012年重推的
（二）主题信息及选择原因
启力是一款定位于白领、学生等易疲劳者和免疫力低下者的功能饮料，迎合了人们保 健养生的心理，并利用理性诉求的方式，使受众认识和了解产品的功能。启力通过巧 妙的市场定位和广告宣传赋予了产品独特的销售主张。
（三）对目标受众和市场的研究
• 由于功能性保健饮料的单价都是较高，所以白领，学生，易疲劳及免疫力低下任期内 一般会进行选择性饮用。在需要加班熬夜、需要考试、各种比赛前购买饮用。消费时 间不固定。 • 现有消费者：娃哈哈“启力”现有的消费者大多数是对娃哈哈品牌忠诚度很高的人群， 面对新产品牛磺酸维生素饮料的推出，也是本着品牌忠诚和新事物探索的心态去购买。 白领，学生，运动员属于中等消费水平的人群。其购买频率一般，毕竟这类人群时间 有限， 短时间内不会有新选择的购买计划。