佐丹奴市场营销案例分析
佐丹奴和班尼路的营销策略分析
佐丹奴和班尼路营销策略分析一、公司简介：1、佐丹奴（Giordano）始创于1980年，1991年在香港上市，专营中低档休闲服装的零售。
佐丹奴成立的宗旨是：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格；即提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发；提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。
无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的商品。
一直以来对品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）、 Giordano Ladies （佐丹奴女装）、Giordano Junior（佐丹奴童装）、Giordano Man、Giordano concept （佐丹奴概念店）、Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。
佐丹奴的企业文化是：品质——把事情做对，知识——更新专业才能、不断分享新知，创新——无边界思维，简单化——兵精证简，服务——超越顾客期望。
它的品牌精神是：简约、健康、友善、跨世代。
2、班尼路（Baleno）始创于1981年，一直坚持“物超所值、大众化”的发展理念，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。
班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。
班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。
班尼路产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，目标年龄层锁定为18－40岁的人士。
班尼路想要塑造的生活形态是舒适、自然而又大方轻便的，既深入大众潮流，又穿着舒适，为大众提供了日常生活的基本装束。
它的品牌系列有：班尼路（Baleno）、生活几何（S&K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（Bambini）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase）班尼路还邀请了天王巨星刘德华、张曼玉、王菲等人作为品牌形象代言人，并迅速开设自营店和特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。
6“佐丹奴”的整体促销术
[案例]“佐丹奴”的整体促销术“佐丹奴”是一个服装企业，最早在广州登陆，随后在沿海各大城市渗透。
他的产品色彩鲜艳，做工精细。
“佐丹奴”对于我们最重要的意义在于启蒙和教育。
给中国企业界展示了一个整体营销的典范。
他的整体营销，实际上是通过多种促销方式加以组合配合，来实现促销的，十分注意整体营销。
他的广告，产品色彩鲜艳，他的广告也是突出这种色彩，如在广州的街道随处可见“佐丹奴”的路牌广告五彩缤纷，主题语也是“把世界的色彩带给你！”，而且在电视台密集播出“佐丹奴”的广告片，十分聪明的选择了黑人模特进行主演，这样无论什么颜色的T裇、毛衫，往身上一套，都被黑皮肤衬得冉冉升辉，加上狂歌劲舞，令颜色伴着音符，一同欢笑，突出活泼的色彩，目标定位主要是年青人。
最令人叫绝的一招是，“佐丹奴”与广告商携手，一起包下了广州日报某日的共12版的广告位，使广州读者无法逃脱这种地毯式的轰炸。
好几日街谈巷议，记者们也纷纷发表，从而拍成书，数倍于广告本身的新闻效果。
他的这个广告实际上是和公关相互配合的，兼具了广告和公关的方式。
[案例点评]营业推广方面的特点：“佐丹奴”最擅长的是特价销售，有换季特价和日常特价两种形式，其中换季特价是提供某种购买时机，如在某年2月底举办迎春疯狂大减价一周的活动，在广州的专卖店门里门外人山人海，橱窗贴满了减价、降价、特价的布告，几位“佐丹奴”的先生，手持喇叭，高声呼喊“里面人多，请排队”。
顾客们疯狂的从货架上扯下服装，狼藉一片，出来的人都抱着一大堆战利品。
“佐丹奴”在三个月中，领略了日常特价的滋味，还没有跨入“佐丹奴”的大门，“佐丹奴”的迎宾先生和小姐便在稍微的鞠躬以后，奉上“谢谢光临，欢迎选购”，进入店里便是一个拦路虎般的特价专柜。
（特价区放在门口，起到招徕顾客的作用）。
从一楼登上三楼，再下楼来，手中已提着4、5个“佐丹奴”的包装袋，各款“佐丹奴”产品的价格已经了如指掌，又一次走到特价专柜前时，就很难熟视无睹了，特价品的原价都在85－115元之间，于是再添100元，再加两件“佐丹奴”长袖T裇。
佐丹奴市场营销策划书_宁慧玲
目录前言........................................................................................................................... - 3 -一、策划的目的....................................................................................................... - 4 -二、市场营销环境分析........................................................................................... - 5 -《一》市场营销外部环境分析........................................................................ - 5 - 1．宏观环境分析....................................................................................... - 5 -2．行业分析............................................................................................... - 6 -3．竞争对手分析....................................................................................... - 6 - 《二》市场营销部环境分析............................................................................ - 7 - 1．企业优势分析....................................................................................... - 8 -2．企业劣势分析....................................................................................... - 9 -3．SWOT分析............................................................................................ - 10 - 三、营销解决方案................................................................................................. - 11 -《一》佐丹奴的竞争战略选择...................................................................... - 11 - 《二》STP战略............................................................................................... - 11 - 《三》服务营销组合策略.............................................................................. - 12 -1.产品策略............................................................................................... - 12 -2.渠道战略............................................................................................... - 13 -3.促销策略............................................................................................... - 14 -4.定价策略............................................................................................... - 15 -5.人员分析............................................................................................... - 15 -6.有形展示............................................................................................... - 16 -7.服务过程............................................................................................... - 16 -四、总结................................................................................................................. - 17 -前言中国人民大学社会学系教授夏建中认为，“80后”一代时尚、个性的消费观符合他们的年龄特征，无可厚非。
市场营销成功案例之佐丹奴
佐丹奴服装营销案例分析-------旅管1111班27号沈文文港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。
根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。
一、周密的市场调查，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。
棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。
因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。
这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。
再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。
针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。
夹克与加厚棉料夹克200～400元。
风褛500元左右，羊毛衣150～300元。
这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。
我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。
尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。
针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。
佐丹奴市场营销案例分析
佐丹奴市场营销案例分析佐丹奴是一家专注于成衣制造和销售的公司，以高质量、高档次的产品而著名。
本文将对佐丹奴的市场营销案例进行分析，包括品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面。
其次，佐丹奴通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将消费者分为不同的群体，如男性、女性、青少年等，并根据每个群体的特征和消费习惯来设计和推广相应的产品。
例如，他们会针对女性消费者推出时尚而舒适的女装系列，同时也会针对男性消费者推出时尚而耐用的男装系列。
这种市场细分的策略使得佐丹奴能够更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和购物体验。
佐丹奴在推广活动上也做出了很多努力。
他们采用了多种渠道来与消费者进行沟通和宣传，包括电视广告、杂志广告、线上社交媒体等。
他们还定期举办促销活动和新品发布会，吸引消费者来店铺购物。
此外，他们还与明星、时尚博主等合作推出联名款式，提高品牌的知名度和吸引力。
通过这些推广活动，佐丹奴能够更加有效地吸引目标消费者，提升品牌的曝光度和认可度。
最后，佐丹奴的竞争优势主要体现在产品质量和品牌声誉方面。
他们秉持着“只生产最好的产品”的原则，凭借高品质的材料和严格的制造工艺，打造出耐用而经典的产品。
此外，佐丹奴的品牌声誉也是他们的竞争优势之一、多年来，佐丹奴一直致力于提供最好的客户服务和购物体验，赢得了消费者的信任和忠诚。
这种信任和忠诚不仅帮助他们吸引新的消费者，还提高了客户的复购率和口碑传播效果。
综上所述，佐丹奴通过品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面的努力和创新，成功地建立了一个高品质、高端的时尚品牌形象。
他们不断努力满足消费者的需求，提供优质的产品和购物体验，以赢得消费者的信任和忠诚。
这些因素共同贡献了佐丹奴在市场上的成功。
市场营销桉例分析
第九组 周晓华 李建东 张琦 杨秀龙 邓海文 杨杰
佐丹奴服装营销案例分析
港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内 市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛， 而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成 为成功实施品牌战略的经典之作。
从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异， 化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选， 人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气 性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而 表现出其永恒的生命力。 “佐丹奴”服装从T恤、 衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉 或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的 消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定 了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的 中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最 旺盛、更新换代频率最高。
“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国 大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江 三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城 市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响 广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不 惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速， 来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城 市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城 市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹 奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全 保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的 白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店 名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦 用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。 店内张贴表 现其品牌主题，充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年 历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移 默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市 商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广 告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著
论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响
2011-2012年第一学期《市场营销学》课程论文专业：市场营销班级：营销10-1 任课教师：刘金锋姓名：莫俊谦学号：10054010141 成绩：论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响摘要：佐丹奴服装作为国内知名的服装品牌，一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。
随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。
一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。
佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。
因此本文主要论述市场营销对佐丹奴服装营销活动的影响。
关键词：佐丹奴服装营销环境营销活动宏观因素微观因素机会与威胁前言：20世纪80年代以来，服装业已成为我国发展速度最快的产业之一，服装业的发展大大推动了国民经济的发展，也为我国出口创汇做出了巨大贡献。
但我国加入WTO以后，面临关税减免和市场准入，如果只依赖较低的劳动力成本，利润增长空间将越来越小。
因此，我国服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，实现产业升级，创立本土品牌，力争走向国际。
中国服装品牌20多年的发展，催生了一大批国产品牌、国产名牌，但与国际大品牌相比，其品牌文化、品牌营销及品牌管理等方面的差距依然很大。
因此，企业进行品牌营销战略的重中之重是如何针对市场需求，以品牌为竞争手段，充分发挥品牌效应，对各种资源进行整合与优化。
由于服装是我们经常接触到的，所以以佐丹奴服装案例来论述市场营销环境对其营销活动的影响。
一、佐丹奴服装的特点Giordano 成立的宗旨，就是要提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此 Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴服装具有鲜明的品牌文化：q.kiss：即品质(quality)、知识(knowledge)、创新(innovation)、简单化(simplicity)、服务(service)。
服装品牌-佐丹奴营销案例分析(DOC 12页)
佐丹奴营销案例分析1. 企业现状1.1 公司概况来自资料搜索网() 海量资料下载佐丹奴（Giordano）于1980年成立，1991年在香港上市，公司开创之初只是从事批发业务，1983年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量，基于这两条长线政策并通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，使到佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市场。
1.2 成立背景佐丹奴于1980年由Jimmy Lai创立，为赋予一个精致的形象，Lai特意为这条零售链挑选了一个意大利名称。
1983年至1985年分别在香港和新加坡成立了当地的第一家门市，同时通过合资，在台湾开始拓展休闲服饰的批发业务。
佐丹奴在1987年以前只售高价位的男性休闲服装，在面对1987年的亏损后，佐丹奴重新定位其市场营销策略，由高价位政策转为打折的男女皆宜休闲服饰零售店，开始以低售价高销售量为目标。
他的战略转移很成功，销售量提高了三倍多。
1.3 公司业务1991年，有二十年历史的佐丹奴在香港上市，由于成功上市集资，佐丹奴发展极为迅速，零售市场和批发网络遍布在中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。
除了销售简约风格的休闲服饰之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。
1.4 公司体制佐丹奴为上市有限公司，总部设在中国香港特别行政区，属民营企业。
佐丹奴在运行过程中始终保持着扁平的组织结构，没有单独的为高级或顶级管理者设立的办公室，他们的办公桌就在员工的旁边，间隔只有一肩之高的挡板，这样就使得工作中办公室员工和高层管理者很少通过书面的形式沟通，方便了快速交流沟通、提高了项目管理效率和决策制定的速度，这些在一个消费者口味和时尚潮流迅速变化的商业社会里是非常重要的，同时还使得佐丹奴可以保持较短的开发周期。
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定价策略
基本定价
• 以中档消费者为标准。佐丹奴将产品价格定位 为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100 ～200元，长裤100～300元，皮带100～200元 ，夹克与加厚棉料夹克200～400元，羊毛衣 150～300元。这种价格定位非常适合现在国内 大中城市居民的消费水平。
• 统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格 ，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折 和扰乱市场价格、破坏其品牌形象的行为。
4PS分析
• 产品策略 • 定价策略 • 分销策略 • 促销策略
产品策略
产品品牌
旗下拥有Giordano, Concepts One, Giordano Ladies, Giordano Junior 及BSX等象征着优良质量、物超所值及卓越 服务之五大品牌
产品组合的宽度
服装
鞋
针织品 帽子 腰带 包袋 雨具 礼品
折扣定价
•·持有WWS卡的会员购买正价货品在专卖店可享受9折优惠 ；在网上商店可享受8.8折优惠。 • ·非持有WWS卡的会员可在网上商店享受9.5折优惠。 • ·无论是在网上商店还是专卖店，一次购物满500元，即 可申请成为WWS会员。
• 由于销量、价格的上升比例比成本上升比例大，因 此2011年上半年的毛利比2010年上半年毛利要多出3千万
功能的Dry tech 商品 ➢ 2004年，强力推动 可机洗毛衣 ➢ 2004~2005年秋冬，Giordano 在多功能外套加
入 Teflon 材质，让外套具有防污、泼水又透 气的实穿功能
产品特点
• 面料的选择来看，佐丹奴品牌出于休闲服装及 服务人群的需要，舍弃了价廉而性能差的化纤面料 ，而代之以其透气性好、吸水性强、手感舒适棉布 面料。从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜子 ，无一不是由全棉或高含棉面料制成。 • 从式样上，奉行经典、雅致、简单、时尚的现 代都市风格，以略为张扬的设计表达执着的个性， 以简约经典的基本设计，演绎出现代都市大众简洁 干练、轻松随意的双重个性，实现了形体与审美、 潮流与个性、品味与经济的完美结合；没有出格的 自我吹嘘，没有华而不实的炒作表演。
公司
定位
目标市场
佐丹奴和加普 物有所值
适合各个年龄的中性休闲服饰（在不同品
中等价位但紧随时尚
牌下的）
班尼路
低价（与佐丹奴相比）
中性服饰，年轻人及年长者（30岁以上）
Bossini Esprit
合理的价格，时尚，色彩鲜艳 中性服饰，偏大的成人（30岁以上） 与佐丹奴相比位于更高端的市场 女性服饰，业经营儿童时装 ，时尚
佐丹奴市场营销案例分析
佐丹奴创立于1981年，今已发展成为亞太区著名 的服裝零售商之一，现時于全球三十多個地区经营逾 二千四百间门市，聘用超过八千名员工。该集团的愿 景是成为全球最好及最大的服裝零售品牌；而集团使 命则是以优质舒适服饰展现顾客個人风采。品质、知 识、创新、简单化、服务 是公司的五大文化。
➢网上销售。起初，佐丹奴的新渠道迎来跨平 台整合。为了吸引消费者在线上购物，佐丹奴 网站上产品的售价比实体店要整体便宜大约2% 。2004年，佐丹奴成立了电子商务部门，自建 了在线销售平台e- ，成为最早一 批开展在线销售的企业之一，将分布于全球34 个国家的ERP系统整合到统一平台上 。这样在 平台上，佐丹奴就可以实现品牌推广、数据收 集、客户关系管理、在线销售等诸多功能。在 线渠道还帮助佐丹奴完成了庞大的会员管理系 统的数据收集工作，同时还成为了佐丹奴倾听 消费者真实声音的重要渠道。
产品营销策略
佐丹奴在产品策略方面树立个性化的品牌。多年 来，在公司产品品牌核心价值上，佐丹奴注入了品 质、知识、创新、简单、服务的企业文化。与此同 时，佐丹奴为确保品质超群，不仅在国内挑选最上 乘的原料，还从国外引进大量先进的电脑制衣设备 和检测仪器，并按国际标准在国内建立最大最好的 厂房。在面料和辅料的质量保证上，制定了科学严 格的内控检验标准。不管市场对产品的需求多么迫 切，每一批面料和辅料都要经过质检部门的层层测 试。即便面料、花色品种在市场非常畅销，如果品 质出现任何瑕疵，公司管理层宁可暂时空缺市场， 也不愿牺牲佐丹奴产品的市场形象。
佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，因为它模仿Gap将店 内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是流行的简 约款式。 如今它旗下共有Giordano、Giordano Ladies 、Giordano Junior 、Giordano concept 以 及BSX五大品牌，它们各有特色，针对不同的顾客群。
以下是对佐丹奴公司的STP(市场细分、市场选择、 市场定位)以及4PS（产品策略、定价策略、分销策略 、促销策略）进行分析。
•随着信息时代业务到来，互联网的渗透给佐丹奴 的渠道策略创新带来机会，新的分销渠道形式开 始出现：
➢通路直销。 佐丹奴直接供货给零售终端，以提 高厂家对市场的辐射力和控制力，避免市场价格 混乱、窜货的现象；在一定程度上维护了佐丹奴 的市场形象；
➢垂直渠道。佐丹奴通过非常紧密型的渠道方式 ，组成销售公司或营销配送中心，提高的物流的 速度；通过管理型的渠道形式，双方参与营销管 理，以维护双方的经济关系，同时提高品牌的市 场运行效率；
• 一直以来，Giordano 秉持 Q-KISS 中心思想，以呈 现最好的产品及服务。2005年它以 World Without Strangers-没有陌生人的世界，作为品牌承诺，打破 疆界与国籍的限制，发展出一系列象徵WWS的产品与附 加价值。2008年，佐丹奴推出佐丹奴VIP卡，旨在服务 更广大消费者。全国通用卡号CNG2493099，在全国各 大门店结账付款时报佐丹奴VIP卡卡号可享受正价产品 9折优惠。 • 佐丹奴作为一个以消费者利益为全部的公司在促销 策略选择上，应该更多的选择拉引策略，运用人员推 销的方式，把产品推向市场。同时，为了有效实现与 各种公众的沟通，还必须综合运用广告、人员推销、 营业推广和公共关系等促销手段的组合。
男士西装 男（女）衬衫 男（女）外套
女雪地靴
男（女） 平板鞋
女平底鞋
船袜 中筒袜 围巾
货车帽 皮带 背包
毛线帽 布带 斜挎包
飞机帽
手提包
雨衣 计算器 雨伞 保温杯
靠垫
男（女）羽绒服 男人字拖 毛线脚套 渔夫帽
手提肩包
手表
产品线的长度
男（女）休闲服
太阳帽
环保袋
胸章
男（女）毛线衣
鸭舌帽
化妆袋
U盘
男（女）家居服
本着不同顾客有不同特性，根据顾客人数、 地理分布、购买频率和数量等标准进行店面选址 ，店铺多在人流量大，地段繁华的地方。随着业 务发展，佐丹奴在深圳、广州、东莞、太平等地 相继设立了直接管理的店铺，形成了以深圳为总 部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐 射的商业网络。
根据中间商的特性，佐丹奴考虑执行不同任 务的中间机构的优缺点，在成本、可获得性及提 供的服务三方面对中间商进行评估，对于已开设 专卖店的城市将不设批零客户 ，避免经营交叉 。
Theme
高端市场，时尚
女性时尚，女性职业套装
•
佐丹奴提倡的是物有超值，提供的是优质的服务，
而价格相对较低，是将自己打造成具有一流影响力和竞争
力的休闲服装零售商，充分利用自己优质的产品和服务，
让顾客感到物有所值，尽量扩大自己的市场份额，巩固自
己在服装零售业的地位，并适当采取新的营销策略，扩大
自己的顾客群体和市场占有率。
当前佐丹奴在目标市场上选择上采取的 是无差异性营销战略，它以整个市场中的共性部 分为目标，不管细分部分的差异性，只满足最大 多数顾客的共同性需求，这样帮助佐丹奴成功获 得了规模经济效益，从而得以降低价格，完成对 消费者低价高质的承诺。
市场定位
Байду номын сангаас•质量差
•价格高
•质量高 •价格低
与其他品牌市场定位的比较
• 地域细分：东亚、东南亚、中东地区，澳大利亚，欧洲 • 年龄细分：儿童，少年，青年，中年等。 • 心理细分：消费者希望花低价购买到优质的产品和称心 的服务 • 行为细分：经常使用休闲服饰、忠诚于佐丹奴品牌
•目标市场的选择
基于上表对佐丹奴市场的细分，公司可对现有的市场进 行选择，如下表：
市场1 市场2 市场3 市场4 其他市场
钱包
手机吊绳
女裙子
耳机
女紧身裤及丝袜
男（女）棒球服 女防风服 男（女）内衣裤
宽度为8，平均长度为56*5/8=35 主要产品线为服装
男（女）童休闲服
产品发展
➢ 1996年，成功推出风靡全台的防皱系列商品 ➢ 2000~2001年秋，率先推出智能织维系列 ➢ 2002年，推展莱卡，改善全棉较易皱的缺点 ➢ 2003年，推出具有全棉柔软、强力的吸水排汗
•同时，按照分销渠道的宽度，佐丹奴偏向于密集分销 ，通过许多负责、适当的合作伙伴、代理和批发商推销 产品。佐丹奴为使每一个代理专卖店都能成功获利，提 供各项特殊服务，而且还特地设计了整套完善的专卖店 营运手册，对专卖店提供全方面的业务指导；对一些较 小或暂时支撑不了专卖店日常销售的城市，佐丹奴给他 们提供成为其批零客户的机会。这样既可让他们有机会 经营“GIORDANO”商品，又可以测试当地消费者的接受 程度为下一步扩大投资打下基础 ，受商标法则的限制 ，批零客户不能悬挂“GIORDANO”中英文招牌。
• 促销实质是销售者与购买者之间的信息沟通， 促销的目的是吸引和诱导那些有需求的潜在购买 者。同时，促销是企业提高其品牌效应的一种方 式。好的促销策略可以产生预期的效果。从总的 指导思想来说，促销组合策略可分为推式策略和 拉式策略。 • 为落实品牌建立的计划，Giordano 自2004年 开始采用拉式策略，减少折扣性的促销活动，期 望以高贵穿性、高质感的服饰与贴心服务获得消 费者的信任，在客人购买商品之后，不会因为以 低折扣购入或是市场竞争削价促销而有品质上的 疑虑，让顾客对Giordano 更有信心。