出口业务流程与出口报价还盘成交核算
第章报价和成交核算概要
在接到开证银行的通知后，对单据进行审核，
付款赎单 交纳货款和其他费用，从开证行处取得包括货
运单据在内的所有单据。
换单
货抵目的港后，凭正本提单向船公司或其代理换 取提货单（Delivery Order）。
进口报检
如进口货物属于法定检验商品，向出入境检验检 疫机构递交入境货物报检单、提货单，随附商业
发票等单证，办理进口货物检验。
落实信用证 对信用证进行催促、审核和修改，确定信用证 条款没有问题。
备货
根据合同和信用证的相关条款安排生产或向供 应商采购。
缮制集装箱货物托运单，直接向船公司或其船 务代理订舱；如委托货代订舱，须提交出口货
订舱 物订舱委托书，随附商业发票和装箱单。
报检 投保
船公司接受订舱后，在集装箱货物托运单的装货 单上加盖船公司签单章，连同配舱回单等其他联 一并退还。
出口退税 向国税局提供购进货物时的增值税专用发票抵扣
联、盖有验讫章的出口货物报关单出口退税专用 联、盖有已核销章的出口收汇核销单出口退税专 用联，办理出口退税手续，国税局核准后退税。
四、进口合同履行基本程序
签订合同
经过多轮交易磋商后，买卖双方达成一致，签 订国际货物销售合同或确认书，合同约定以 FOB术语成交，信用证结算，采用集装箱班轮 运输货物。
认证
保险公司接受投保申请后，收取保险单并出具保 险单。
根据合同和信用证规定，办理原产地证书申领手 续。
进港
出具集装箱单（CLP），并派集装箱卡车至指定 地点装运货物。
货物运抵海关监管区（港区），场站人员根据CLP 核对实际装箱情况并签收
注：通常订舱与报检可以同时进行，在订妥舱位时， 可同时办理出口投保和认证。
如货物属于法定检验范围，或进口商要求提交相 应检验证书，则须办理出口报检。
出口还价核算及还盘
出口还价核算及还盘1.试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？Muffler 2实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1100-1100*15%/(1+17%)=958.9744元/打利润额为=958.9744*0.1=95.89744元/打Muffler 6实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1200-1200*15%/(1+17%)=1046.1538元/打利润额为=1046.1538*0.1=104.61538元/打2.如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每打多少元人民币？Mufflers 2 USD125.40 /dozen CIFC3 LONDON Mufflers 6 USD138.50 /dozen CIFC3 LONDONCIFC3 =(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)实际采购成本＝供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）国内费用=（15+5）/12+（400+550+50+600+1400）/100/12=4.1667元/打出口运费=2085/100/12=1.7375元/打Mufflers 2：125.40*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-110%×0.9%-3%-%5)→实际采购成本=935.6398元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=供货价格*（1-0.15/1.17）=0.8718→供货价格=1073.2275元/打mufflers 6：138.50*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-110%×0.9%-3%-5%)→实际采购成本=1033.9988元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=供货价格*（1-0.15/1.17）=0.8718→供货价格=1186.0505元/打3.经与生产厂商协调，供货价格下调至muffler 2每打1050元，muffler6每打1150元，公司要求再次报价中包括8%的利润。
【出口业务】任务4 核算报价
任务4 核算报价1．出口报价核算（1）出口成本=采购成本-采购成本/（1+17%）*15%= 22-22/1.17*0.15=22-2.8205=19.1795元/件= 10-10/1.17*0.15=10-1.2821=8.7179元/件= 10-10/1.17*0.15=8.7179元/件= 14-14/1.17*0.15=14-1.7949=12.2051元/件（2）国内运费总箱数=1000/100+1200/120+15000/150+30000/100=420箱总托盘数=420/30=14个托盘总体积=1.1m×0.8m×1.15m*14=14.168 立方米总重量=855.4*14=11.9756吨因此可以装1个整箱。
国内运费=1416/（1000+1200+15000+30000）=0.03元/件（3）4个规格产品国内其他费用：= 22*0.05=1.1元/件=10*0.05=0.5元/件=10*0.05=0.5元/件=14*0.05=0.7元/件（4）4个规格产品银行垫款利息：采购成本*贷款年利率*垫款天数=22*4.35%*3/12=0.2392元/件=10*4.35%*3/12=0.1088元/件=10*4.35%*3/12=0.1088元/件=14*4.35%*3/12=0.1522元/件（5）4个规格产品国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.03+0.2392+1.1=1.3692=0.03+0.1088+0.5=0.6388=0.03+0.1088+0.5=0.6388=0.03+0.1522+0.7=0.8822（6）4个规格产品出口总成本=出口成本+国内费用=（19.1795+1.3692）/6.5=3.1613美金/件=（8.7179+0.6388）/6.5=1.4395美金/件=（8.7179+0.6388）/6.5=1.4395美金/件=（12.2051+0.8822）/6.5=2.0134美金/件（7）国外运费=2360/（1000+1200+15000+30000）=0.05美金/件（8）FOB（3/4”FxM BSPT180PN20）=出口总成本/（1-销售毛利率）=3.1613/(1-15%)=3.7192美金/件CFR=FOB+国外运费=3.7192+0.05=3.7692美金/件CIF= CFR÷[1-(1+投保加成率)×保费率] =3.7692/[1-(1+10%)×0.5%]=3.79美金/件同理得其他型号CIF报价如下：FOB(1/2”MxL BSPT90PN20) = 1.4395/(1-15%) =1.6935美金/件CFR= FOB+国外运费=1.6935+0.05=1.7435CIF=1.7435/[1-(1+10%)×0.5%]=1.75美金/件FOB(B8001/2”FxF BSP PN30) = 1.4395/(1-15%) =1.6935美金/件CFR= FOB+国外运费=1.6935+0.05=1.7435CIF=1.7435/[1-(1+10%)×0.5%]=1.75美金/件FOB( B8003/4”FxF BSP PN30)=2.0143/(1-15%) =2.3698美金/件CFR= FOB+国外运费=2.3698+0.05=2.4198CIF=2.4198/[1-(1+10%)×0.5%]=2.43美金/件2．书写发盘函3.进行还价核算（1）4个规格产品出口成本=采购成本-采购成本/（1+17%）*15%= 19-19/1.17*0.15=19-2.4359=16.5641元/件= 9-9/1.17*0.15=9-1.2821=7.8462元/件=10-9/1.17*0.15=7.8462元/件=12-12/1.17*0.15=12-1.7949=10.4615元/件（2）国内运费=0.03元/件（3）4个规格产品国内其他费用= 19*0.05=0.95元/件=9*0.05=0.45元/件=9*0.05=0.45元/件=12*0.05=0.6元/件（4）4个规格产品银行垫款利息=采购成本*贷款年利率*垫款天数=19*4.35%*3/12=0.2066元/件=9*4.35%*3/12=0.0979元/件=9*4.35%*3/12=0.0979元/件=12*4.35%*3/12=0.1305元/件（5）4个规格产品国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.03+0.2066+0.95=1.1866元/件=0.03+0.0979+0.45=0.5779元/件=0.03+0.0979+0.45=0.5779元/件=0.03+0.1305+0.6=0.7605元/件（6）4个规格产品出口总成本=（16.5641+1.1866）/6.56=2.7058美金/件=（7.8462+0.5779）/6.56=1.2842美金/件=（7.8462+0.5779）/6.56=1.2842美金/件=（10.4615+0.7605）/6.56=1.7106美金/件（7）国外运费=0.05美金/件（8）FOB（3/4”FxM BSPT180PN20）=出口总成本/（1-销售毛利率）=2.7058/(1-10%)=3.0064美金/件CFR=FOB+国外运费=3.0064+0.05=3.0564美金/件CIF=CFR÷[1-(1+投保加成%)×]保费率] =3.0564/[1-(1+10%)×0.5%]=3.07美金/件FOB（1/2”MxL BSPT90PN20）=1.2842/(1-10%) =1.4269美金/件CFR=1.4269+0.05=1.4769美金/件CIF=1.4769/[1-(1+10%)×0.5%]=1.48美金/件FOB（B8001/2”FxF BSP PN30Full Bore Forged）=1.2842/(1-10%) =1.4269美金/件CFR=1.4269+0.05=1.4769美金/件CIF=1.4769/[1-(1+10%)×0.5%]=1.48美金/件FOB（B8003/4”FxF BSP PN30Full Bore Forged Brass Ball Valve）=1.7106/(1-10%) =1.9007美金/件CFR=1.9007+0.05=1.9507美金/件CIF=2.4198/[1-(1+10%)×0.5%]=1.96美金/件4.书写还盘函。
关于进出口贸易的操作流程
关于进出口贸易的操作流程第一篇：关于进出口贸易的操作流程关于进出口贸易税务及外管局核销的流程一、出口贸易报税务流程：1、一般贸易1.1、商品出口后需要收齐出口报关单、出口收汇核销单、出口专用发票，进入生产企业出口退税系统进行预录入，当月出口当月申报，报关单预录单在出口当月就要交到财务，报关单、核销单超过90天将自动转为内销补征增值税，不再享受出口退税政策。
1.2、除了在退税系统里面进行录入，出口退税网上申报外，还需要进行企业出口单证备案，所需资料如下：a)外销合同或订单（原件）必须已贴印花税b)出口货物PACKING LIST 原件c)出口货物装货单复印件，空运无装货单，日期与报关单是同一天d)出口货物运输单据（包括：海运提单、航空运单、铁路运单、货物承运收据、邮政收据等承运人出具的货物收据复印件）e)出口专用发票（退税联复印件）f)出口报关单（收汇核销联原件）g)涉外收入申报单（原件）h)出口收汇核销单（存根联原件）i)成交方式为CIF的，还需运输费、保险费、佣金发票复印件编制出口货物备案单证目录，连同以上资料做好备案存放，等待税务机关核查。
2、来料加工登记2.1、来料加工出口企业应在免税进口第一批料件后20个工作日内，凭以下资料向市财税三分局申请《免税证明》：a)海关核签的来料加工登记手册（正本和加盖企业公章的复印件，税务机关杳验正本并留存复印件）b)外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》（正本，税务机关留存一联）c)来料加工合同（正本和加盖企业公章的复印件，税务机关杳验正本并留存复印件）d)第一批进料的进口报关单（正本和加盖企业公章的复印件，税务机关杳验正本并留存复印件）e)填写完整的《免税证明》（一式四联）f)《出口货物退免税认定表》（正本）在合同执行中如果实际出口额大于合同的，来料加工出口企业应在外经贸主管部门变更《加工贸易业务批准证》，并到市财税三分局办理相应的变更手续。
3、来料加工税务核销3.1、来料加工贸易免税证明开具以后，需在三个月内携带以下资料到时财税三分局第七财税所（陆家浜路1060号一号楼二楼）办理税务核销手续，否则将自动转为内销： a)《免税证明》（第三联）b)经主管税务机关核定的《来料加工免税申报明细表》c)海关核签的来料加工登记手册（复印件加盖企业公章）d)进出口报关单（收汇核销联正本和加盖企业公章的复印件）e)银行保证金台帐或加工贸易合同结案通知书（正本和加盖企业公章的复印件）f)外汇管理部门已核签的出口收汇核销单（出口退税专用联）二、外汇核销报外汇管理局流程：1、进口核销1.1、一般贸易：预付款，在到货1个月内提供进口报关单，贸易进口付汇核销单（代申报单）及IC卡。
第三步 出口商还盘价格核算
第三步出口商还盘价格核算进出口业务中，作为一个出口商，在对外报出价格后自然十分愿意收到肯定的回复。
然而，交易中很少碰上不还价的对手，在激烈的市场竞争环境中，讨价还价常常是交易磋商中的主旋律。
出口商如何对待客户（进口商）的还价呢？首先应该依据还价进行必要的核算，以便了解如果接受客户还价对自己的预期利润产生多少影响，同时还可以分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。
价格=成本+费用+利润核算结果出来之后，出口商就可以作出理性的判断，采取不同的对策：1.努力说服客户接受原报价，不作让步。
出口商采取这种策略的最大风险，是可能失去成交的机会甚至会失去客户。
2.减少公司的利润以满足客户的降价要求。
这虽然是最直接和最简便的方法，但它牺牲的是出口商自身的经济利益，因而往往是出口商最不愿意采取的对策。
利润=价格（进口商还价）-费用-成本3.缩小费用开支以达到降价的目的。
当然，如果出口商希望缩小的是公司业务费用以外的费用，例如运费、港口码头费等，则必须和有关方面进行磋商和协调。
显然，选择在价格中占有一定比例并且有调整余地的费用去协商才是最有意义的。
费用=价格（进口商还价）-成本-利润4.降低采购成本。
出口商经常通过压低供货价格的办法来调整报价，但要达到降低成本的目的通常需要经过与供货商艰苦的谈判，有时甚至会有得不偿失的结果。
成本=价格（进口商还价）-费用-利润所以，面对买方的还价，卖方主要通过降低自身利润或者降低采购成本来达到降价以促成此笔交易。
一、还价利润核算（即接受进口商还价后出口商可以获得利润额）基本原理：利润=收入-支出（成本+费用）某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只198.45美元CIFC3 ，后来接到客户还价185美元CIFC3。
该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%，出口退税率为5%，20英尺整箱的装箱数量为420只。
出口的各项费用有：海洋运费：USD1000/20FCL海运保险费：按CIF 价值的120%投保，保险费率为0.4%国内包干费：每个20英尺箱为人民币800元垫款利息：银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为120天1170*9%*120/360银行费用：每笔交易200美元公司定额费率：4%（成本计算）请据此计算还价利润，汇率按1美元兑换7元人民币折算。
出口报价和成的本核算理论+实际案例-出口换汇成本核算表公式
出口报价和成本核算理论＋实际案例+出口换汇成本核算表公式出口商出口报价核算合同金额＝采购成本+内陆运费+报检费+报关费+海运费+保险费+核销费+银行费用+其他费用＋预期利润-退税收入＝内合同金额＋内陆运费+报检费+报关费+海运费+核销费+保险费+银行费用+其他费用＋预期利润—退税收入银行费用＝L/C通知费（RMB200/次)＋修改通知费（RMB100/次）＋合同金额×议付费率0.13%（最低200元）其他费用＝证明书费(RMB200/份）＋邮费（USD28/次）＋合同金额×出口商公司综合费率（5％）保险费＝保险金额×保险费率＝CIF货价×（1＋保险加成率)×保险费率＝合同金额×（1＋保险加成率）×保险费率利润＝合同金额×预期利润率出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/（1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率【注】出口产品退（免)税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税.出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。
出口退税主要是通过退还出口产品的国内以纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇.1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》,规定从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。
1994年1月1日起，随着国家税制的改革，我国改革了已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法,建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。
出口销售收入是按离岸价（即FOB）入帐，而不是按CIF价入帐。
出口退税也是按FOB计算的。
财税［2002］7号文第三条第(二）款规定的免抵退税额的计算公式是：免抵退税额＝出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率－免抵退税额抵减额(其中免抵退税额抵减额＝免税购进原材料价格×出口货物退税率）。
出口贸易模拟操作教程第三章 还盘与出口还价核算
Quotation
Composition of price
Cost
Expenses or Charges
Expected profit
Producing cost
manufacturing factories who have import & export rights processing factories who import the raw materials or semi-finished products and export finished products
Step 2:
Finding out the basic rate in the scale of rates for the specific line service according to the grade and the calculating standard.
Step 3: Finding out the additional or surcharge rate. Step 4: Getting the unit freight on the basis of the basic rate and the additional rate. Step 5: Getting the total amount of freight by using the weight or measurement of the goods times the unit freight.
运价本的内容 各种运价本虽然在内容上稍有区别，但一般都应包 括以下内容。 (1)说明有关规定。即说明运价本的适用范围、计价 币别、计算单位以及有关规定。 (2)港口规定及条款。如对某些国家或地区的港口在 签发提单时，必须按该港口的习惯加盖印章，则印章条 款优先于印刷条款。 (3)货物等级表。列明各种货物所属运价等级和计费 标准，以利托运人查找托运货物所属运价等级。 (4)航线费率表。列明不同航线、不同等级货物的基 本运费率。 (5)附加费率表。列明各种附加费按基本费率的一定 百分比计收或按运费吨——绝对数值增收。 (6)冷藏货费率表及活牲畜费率表。列明各种冷藏货 物和活牲畜计算标准及费率。
进出口操作实务(第三版)3第三章还盘核算和成交核算
某公司向德国出口一批服装，客户还盘要求将单价降低1欧元，同时要求增加购货数量2000件。经过核算，公司 发现如果接受还盘条件，将导致利润下降15%。
成交核算案例分析
案例三
某公司向韩国出口一批水果，经过与客户谈判，最终以每公斤2美元FOB釜山的价格成交。在成交核 算中，公司考虑了水果的采购成本、运输费用、保险费用以及预期利润等因素，确保最终的报价具有 竞争力。
进出口操作实务(第三版) 第三章还盘核算和成交核 算
• 还盘核算概述 • 还盘核算的具体操作 • 成交核算 • 还盘核算和成交核算的案例分析 • 进出口操作实务中的其他问题
01
还盘核算概述
还盘核算的定义
还盘核算是指进出口企业在接到客户 的还价要求后，重新核算成本、利润 和报价的过程。
它涉及到对产品成本、税费、预期利 润等方面的重新评估，以确定最终的 报价。
3. 与对方沟通
在核算过程中，与对方保持良好沟通， 确保双方对费用没有异议。
4. 保留凭证
保留所有相关的费用凭证和文件，以 便后续核对和争议处理。
04
还盘核算和成交核算的案例分析
还盘核算案例分析
案例一
某公司向美国出口一批货物，原报价为每台30美元CIF纽约，客户还盘要求降价20%，经过核算，公司决定每台 降价5美元，最终以每台25美元CIF纽约的价格成交。
核算还盘报价
还盘报价计算
根据成本、利润和税费等数据，计算出还盘报 价。
还盘报价策略
根据市场情况和客户需求，制定合理的还盘报 价策略，提高企业的竞争力。
还盘报价调整
在还盘过程中，根据客户反馈和谈判进展，适时调整还盘报价，以达成交易。
03
成交核算
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出口业务流程与出口报价还盘成交核算出口业务是指企业将产品或服务销售到国外市场的活动。
在进行出口业务时，企业需要进行出口报价、还盘、成交和核算等环节。
下面将详细介绍出口业务流程以及出口报价还盘成交核算的相关内容。
一、出口业务流程
1.准备阶段：企业首先要选择适合出口的产品，并进行市场调研和竞争分析，了解目标市场需求和行情。
同时，企业还需要办理出口手续，如企业注册、报关资质等。
2.出口报价阶段：企业在准备好出口产品后，需要根据目标市场的需求和竞争情况进行出口报价。
出口报价包括产品价格、运输费用、保险费用等各项费用。
同时，还需考虑到外汇风险、关税和贸易壁垒等因素。
3.接受还盘阶段：接受还盘是指目标市场的买方对出口报价提出异议或提供更优惠的报价。
企业需要仔细分析还盘内容，考虑还盘的合理性和可行性。
如果还盘符合企业利益，可以进行谈判和商讨以达成共识。
4.成交阶段：成交是指双方就出口产品的价格、数量、质量、交货期等具体事项达成协议。
成交后，企业需要与买方签订合同，并按合同要求履行出口义务。
同时，还需办理报关手续、运输安排和支付方式等事宜。
5.核算阶段：核算是指对出口业务进行成本核算和利润核算，以评估企业的盈利能力和经营状况。
核算内容包括出口产品的成本、运输费用、关税和其他相关费用，并结合销售收入计算企业的利润。
1.出口报价：出口报价是企业向买方提供出口产品价格的一种方式。
在出口报价时，企业需要考虑产品成本、运输费用、关税、保险费用等因
素，以确定出口产品的最终价格。
同时，还需参考目标市场的需求和竞争
情况，确保报价具有竞争力。
2.还盘：还盘是指买方对企业的出口报价提出异议或提供更有利的报价。
企业在接受还盘时，需要全面评估还盘的合理性和可行性，考虑到买
方报价的优势和劣势，以及与目标市场的交易规则和行情相匹配程度。
如
果还盘符合企业利益，可以进行谈判和商讨，以达成最终协议。
3.成交：成交是指买方和卖方就出口产品的具体事项达成协议。
在成
交时，双方需要确认出口产品的价格、数量、质量、交货期等关键事项，
并签署购销合同。
同时，企业还需办理相关的报关手续、运输安排和支付
方式等事宜，以确保出口业务的顺利进行。
4.核算：核算是对出口业务进行成本核算和利润核算，以评估企业的
经营状况和盈利能力。
在核算过程中，企业需要准确计算出口产品的成本，并考虑运输费用、关税和其他相关费用。
同时，还需结合销售收入计算利润，以评估出口业务的盈利情况。
综上所述，出口业务流程包括准备阶段、出口报价阶段、接受还盘阶段、成交阶段和核算阶段。
出口报价还盘成交核算是出口业务中重要的环节，企业需根据目标市场需求和竞争情况，合理确定出口报价，接受还盘
时需全面评估还盘的合理性和可行性，最终达成成交后，进行成本核算和
利润核算，以评估出口业务的盈利情况。