[精品]步步高点读机 创造需求广告案例分析
步步高点读机湖南市场广告策划方案
摘要随着生活水平的不断提高，人们对生活质量也越来越重视，教育水平的不断提高，家长也越来越重视小孩的教育，由于这种机会的不断增多给步步高点读机产品带来了光明，随着这种学生电子产品不断增加，消费者有了多重性的选择，给步步高点读机造成很大竞争压力，所以企业必须不断创新。
为提高步步高点读机品牌形象，提高湖南市场的知名度美誉度，吸引更多消费者，本方案对“步步高”牌点读机产品的市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、经费预算、效果评估进行深入分析，将步步高点读机定位于通过使用步步高点读机，让孩子都爱上学习。
能让孩子轻松学好英文，发音标准，且操作简单。
确定广告目标为提高步步高点读机的湖南市场占有率，提高步步高点读机的知名度、美誉度，提高步步高点读机的销量。
关键词：步步高点读机、湖南市场、广告目标、广告媒介目录摘要 (3)关键词 (3)前言 (1)一、市场分析 (2)（一）宏观环境及行业分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）竞争对手分析 (2)（四）产品分析 (3)二、市场策略 (4)（一）营销目标 (4)（二）产品定位 (4)（三）广告目标 (4)三、广告表现 (4)（一）诉求对象 (5)（二）广告主题 (5)（三）广告创意 (5)四、广告媒介 (6)五、经费预算 (7)六、广告效果 (7)参考文献 (8)步步高点读机湖南市场广告策划方案前言许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
所以在点读机市场上竞争可谓是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。
但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有：好记星、读书郎、万虹。
在这种情况下，步步高与索象营销策划机构展开合作，希望帮助步步高强化在市场的竞争力，扩大产品销量来强化产品知名度。
步步高点读机广告策划
步步高点读机广告策划1. 引言步步高点读机是一款专为儿童学习设计的智能教育产品，它结合了先进的技术和优质的教育资源，为孩子们提供了一个全新的学习体验。
本篇文章将从目标受众、广告策略和推广渠道等方面，为大家介绍步步高点读机广告的策划方案。
2. 目标受众步步高点读机的目标受众是3至12岁的儿童及其父母。
针对这一受众群体的特点和需求，我们可以制定以下广告策略。
3. 广告策略3.1 强调产品特点步步高点读机具有多种功能，如语音朗读、儿童歌曲播放、绘本阅读等。
我们可以在广告中重点强调这些特点，突出产品的多样性和个性化。
3.2 强调教育价值步步高点读机提供了丰富的教育资源，包括英语学习、儿童故事等。
我们可以在广告中强调这些资源的质量和学习效果，吸引家长关注。
3.3 增加互动体验步步高点读机可以通过触摸屏幕、按钮等方式与用户互动。
我们可以在广告中展示这种互动体验，增加产品的趣味性和吸引力。
3.4 融入情感因素儿童学习是家长们非常关心的话题，我们可以在广告中融入情感因素，例如展示孩子们学习时的笑容和进步，引发家长的共鸣和情感共鸣。
4. 推广渠道为了更好地推广步步高点读机，我们可以利用以下几种推广渠道。
4.1 电视广告电视广告是一种宣传效果较好的方式，可以通过精心制作的广告片，将产品的特点和教育价值展现给更多的家庭观众。
4.2 线下活动通过在学校、幼儿园等地举办线下活动，我们可以让更多的家长和孩子们亲身体验步步高点读机的功能，并与他们进行互动和交流。
4.3 社交媒体社交媒体是家长们获取信息的重要渠道，我们可以通过在微信、微博等平台发布推广信息，吸引家长们的关注和参与。
5. 总结步步高点读机作为一款智能教育产品，具有丰富的功能和优质的教育资源，适合3至12岁的儿童学习使用。
通过强调产品特点、教育价值、互动体验和情感因素，并利用电视广告、线下活动和社交媒体等推广渠道，我们可以将步步高点读机成功宣传给目标受众，提高产品的知名度和市场份额。
教育广告成功案例分析(2篇)
第1篇1. 奥巴马的“我的未来，我的选择”（My Future, My Choice）案例简介：奥巴马总统在2010年推出了一项旨在提高学生参与科学、技术、工程和数学（STEM）教育的广告活动。
成功要素：- 明确的目标受众：针对中学生和高中生，特别是对STEM领域感兴趣的学生。
- 吸引人的内容：通过真实的成功故事和互动体验，激发学生对STEM领域的兴趣。
- 有效的传播渠道：利用社交媒体、视频网站和学校网络进行推广。
2. 新东方“梦想起航，成就未来”案例简介：新东方是中国最大的教育培训机构之一，其广告以“梦想起航，成就未来”为主题，旨在吸引学生和家长。
成功要素：- 强大的品牌形象：新东方在教育培训领域的品牌影响力。
- 情感营销：通过讲述学生通过新东方实现梦想的故事，触动潜在客户的情感。
- 多样化的广告形式：包括电视广告、网络广告和户外广告等多种形式。
3. 英国政府“英国教育，世界标准”（Study in the UK）案例简介：英国政府推出的一项广告活动，旨在吸引国际学生前往英国留学。
成功要素：- 国际化的视角：强调英国教育的高质量和国际认可度。
- 独特的视觉风格：使用吸引人的视觉元素，如名人推荐和学生生活片段。
- 精准的市场定位：针对不同国家和地区的特定需求，定制化广告内容。
4. Coursera“学习，改变未来”案例简介：Coursera是一个在线学习平台，其广告强调终身学习和个人成长。
成功要素：- 创新的教育理念：强调在线学习的灵活性和可及性。
- 互动性：提供互动式广告和虚拟现实体验，增强用户参与感。
- 合作伙伴关系：与知名大学和机构合作，增加品牌的可信度。
这些案例表明，成功的教育广告需要结合目标受众的需求、创新的内容和有效的传播策略。
通过讲述故事、展示成果和提供实际价值，教育广告能够有效地吸引潜在客户，并促进教育产品的销售。
第2篇案例一：新东方在线（New Oriental）新东方在线是中国最大的在线教育平台之一，其教育广告的成功主要得益于以下几个方面：1. 明确目标受众：新东方在线针对不同年龄段、不同需求的学生群体，制定了相应的广告策略。
步步高点读机营销分析_PPT课件
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目
。
营销策略分析
步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
目标市场选择的模式：
市场专业化
潜在促销策略
推式策略（从上而下式策略） 以推销人员推销为主，中间商帮忙辅助进行推销活动、上门推销等。
营业推广（展出、展览表演）
工具：折价、优惠券、奖品、会员等。 如：顾客可以申请办理会员，产品升级还新产品的时候可以享受折价、 奖品等优惠。
以旧换新活动
顾客以较老较旧的落后产品再加部分现金换更先进的产品。
英汉词典
助孩子轻松查单词，背单词。
复读机功能
原声复读、跟读对比、全能变速，提高学习效率，口语学习更轻松。
产品策略—图片展示
步步高正在销售的有五款
产品：
经济实用 T500
旗舰
T900
顶端
T2000
潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
潜在定价策略
批量折扣策略，给予大批量买主的价格减 让。（团购）
步步高点读机广告词
步步高点读机广告词篇一：步步高点读机营销计划方案中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：步步高点读机营销计划方案姓名：XX所在院、系：XX职业技术学院营销系指导老师：XXX联系方式:XXXXXXXXXXX3摘要点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。
随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。
凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。
这种貌似电脑的教具就是点读机。
它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。
通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。
目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。
点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。
点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的mP3、mP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。
先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国点读机行业发展现状描述 (1)2、中国教育电子行业分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (3)1、人口因2、竞争 (3)3、技术 (4)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (5)（一）营销目标与预期效果 (5)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合 (6)1、产品 (6)2、分销 (6)3、定价 (6)4、促（四）市场定位 (7)三、活动步骤 (7)（一）策划 (7)（二）评估流程 (8)步步高点读机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标与任务1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
4A广告公司步步高品牌策略规划提案
•竞争品牌分析
通过定量调研研究竞争品牌的品牌资 产现状
分析竞争品牌发展策略以及品牌定位
•小天才产品品牌策略制 定
竞争品牌定位分析 确定目标人群 企业品牌现状分析 形成小天才品牌的定位方向
•报告的第三部分
•小天才品牌定位 小天才品牌核心价值定位 小天才品牌定位 小天才品牌Slogan提炼
•2-4岁家长更关心为孩子寻找快乐玩伴： •随着年龄增长，2-4岁孩子家长出于增加 孩子与同龄孩子接触考虑较为突出，这个年 龄段的孩子开始急迫需要与伙伴玩耍；随着 家庭收入的提高，参加早教的目的是希望增 加与同龄孩子接触机会的愿望更为强烈。
•小规模城市更产注开发智力： •城市差异方面，随着城市规模的减小，希 望开发智力的原因在增加，而为了增加与同 龄孩子接触的愿望明显降低。
•富教育性玩具 •及游戏
•价格
•购买 •考虑因素
•品牌
•“能动”、“可变”、“发声”、 “闪光”的玩具即动态玩具
•安全
•据美国专家实验证明，学习中，完全靠听可 以记住内容的34％；完全凭看可记住内容的 70％；听与看结合，可记住内容的95％。
•“动态玩具”最受欢迎、购买玩具很重品牌、智益玩具受青睐、高度重视注玩具安全
学习改变命运,知 识创造未来
•小天才品牌相关纬度市场均需求旺盛、市场规模 大
4A广告公司步步高品牌策略规பைடு நூலகம்提案
步步高学习产品推销定位.推荐下载PPT
老师
家长
17
购买决策人群
学生——有趣 家长——有用 老师——认同
18
学习电脑年级分布
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0.35
累计2010年10月份BOOK3实销售点分析
0.3
0.25
0.2
0.15
0.1
0.05
0
0
小学1 小学2 小学3 小学4 小学5 小学6 初一 初二 初三 高一 高二 高三
小学名师视频——近600节真拍实录的小学名师视频（9位老师）
黄冈中学视频——11100节真拍实录的黄冈中学视频（86位老师）
精华学校视频——2400节精华学校名师视频（24位老师）
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THE END
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1. 累了，难过了，就蹲下来，自己给自己一个拥抱。 10 、贪得无厌的人到头来总是会落得一场空。 14 、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。 11 、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 19 、胜利女神不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹! 1. 给生活一个微笑，道路还在继续，不管未来有多远，微笑着走下去，做生活的主人，不做情绪的奴隶。给他人一个微笑，种下一个善念，收获一种良知;付出一份真诚，得到一份尊重;传递一份爱心， 感受一份温暖。给自己一个微笑，让心情豁然开朗，不为昨天而懊恼，不为明天而迷茫，快乐而知足，宁静而致远。
14 、你战胜苦难，它就是你的财富;苦难战胜你，它就是你的屈辱。 3. 把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。 8 、人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。 11 、做正确的事，再把事情做正确。 2. 人在职场应该是一个扁豆，任何人怎么踩，结果还是一样，扁的。
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
步步高点读机是广东东莞一家电子生产企业。
经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。
随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
所以在点读机市场上竞争可谓是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。
但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，他必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有：好记星，读书郎，万虹。
在这种情况下，步步高与索象营销策划机构展开合作，希望帮助步步高强化在市场的竞争力，扩大产品销量并强化产品知名度。
如何让步步高继续保持神话传说，并且成为整个品类中的第一，正是索象营销策划机构需要解决的问题所在！一、洞察市场变化探寻制胜武器（一）市场规模：随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
通过调查，我们发现：当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元，其中，子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女就读初中的家庭平均为8765.5元。
在调查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超过30000元。
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[精品]步步高点读机创造需求广告案例分析
步步高是中国著名的教育电子产品品牌，其主打产品是电子点读机。
为了创造购买需求，步步高制作了一组广告，下面将从三个方面进行分析。
一、产品属性突出
这组广告以产品的“点读”功能作为主要卖点，突出了产品的特点。
通过展现电子点读机能够读出书中的文字、解决常见发音问题等，激发消费者对产品的兴趣，创造购买需求。
同时，广告还通过使用形象生动的漫画图片，形象地展现了点读机的特点。
通过这种形式，消费者能够更加直观地感受到产品的使用效果，进而更加愿意购买。
二、情感营销
在广告中，步步高还使用情感营销的手法。
例如，广告中展现了孩子拿着电子点读机学习的场景，以及父母为孩子购买点读机的场景。
这样的情感营销手法，能够更好地触动消费者的情感，从而更加愿意为孩子购买步步高的点读机。
这种手法能够极大地增强品牌的粘性和忠诚度。
三、多元化的广告展现形式
步步高这组广告采用多种广告形式进行展现。
例如，在微信朋友圈、抖音、陌陌等平台上推送短视频广告，以及在多个教育电子产品相关的网站上广告投放。
这样的广告投放策略，不仅能够拓展广告的受众面，还能够提高广告的曝光量和影响力。
此外，在广告中还采用了多种语言进行宣传，例如中文、英文等，更是将广告的受众群体向国际化方向拓展。
综上所述，步步高这组广告通过突出产品的特点、情感营销以及多元化的广告展现形式等方式，创造了购买需求，为步步高的点读机带来更大的市场空间。